ESTRUCTURA

El emprendimiento es una capacidad de los seres

humanos para salir adelante de manera novedosa y

con ideas renovadas.

Una persona emprendedora es capaz de aprovechar

las situaciones de insatisfacción, los momentos de

rutina, de poco crecimiento personal y laboral para

desencadenar en situaciones de satisfacciones

nuevas.

•Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero pero no obsesionados •No les interesa demasiado el poder sino la autonomía, les gusta ponerse a prueba, enfrentar riesgos pero no a lo loco, sino planificados; •Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen; •Tienen capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de salidas exitosas a problemas, tienen cierto carisma o mística y esperanza respecto a su emprendimiento,

•No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser humano, pero a pesar de ello se animan; •Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad superior, distinto, destacado; •Les gusta dejar su marca en la vida a través de su emprendimiento, están convencidos de que el éxito es 99% transpiración y 1% inspiración, •Saben que se pueden equivocar pero también saben que el fracaso es no intentarlo de nuevo.

respecto al origen o inicio de la empresa

podríamos hablar de:iniciar su propio negocio desde cero comprar un

negocio ya iniciado y relanzarlo tomar una franquicia

disponible.

desde el punto de vista de la producción

tendríamos:fabricar productos, ofrecer servicios, distribuir o

comercializar algún producto o servicio no propio

(compra a mayoristas y reventa).

Ventajas

• Mayor libertad respecto a no depender de un jefe.

• Mayor disponibilidad de horarios.

• Autodefinición de objetivos y logros.

• A veces, más tiempo para estar con la familia o tiempos propios.

• Entusiasmo por el logro del propio proyecto

• Mayor creatividad al servicio del emprendimiento

• Incremento permanente de las capacidades para mantener vivo el negocio (negociación, planificación, ejecución, control, flexibilidad, etc.)

Desventajas

• Tendencia a la dispersión pues uno es su propio jefe.

• Pérdidas de tiempo.

• Riesgo de falta de profesionalismo si es que no se ha estudiado bien la situación.

• Involucramiento de la familia primaria y luego la amplia en el negocio, si este logra cierto éxito.

• Ventajas Creatividad, iniciativa, originalidad. No hay otro en el mercado. Posicionamiento.

• Desventajas Que el producto/servicio no sea aceptado, no funcione, sea caro de fabricar, vender, etc.

INICIAR DESDE CERO

•Ventajas El negocio ya está armado, en marcha, funcionando.

•Desventajas No poder o no saber re-posicionarlo en las mentes de los clientes.

COMPRAR UN NEGOCIO Y RELANZARLO

• Ventajas La idea del negocio y la puesta en marcha ya están funcionando.

• Desventajas Equivocar a la franquicia por no ser la adecuada a uno o viceversa, o no cumplir con las pautas exigidas, etc.

TOMAR UNA FRANQUICIA

• Ventajas Es muy similar a iniciar desde cero si es el caso, sino, debería tener algún componente diferencial que lo haga atractivo al mercado.

• Desventajas Justamente lo anterior, que no sea lo suficientemente original (una dúplica), que la fabricación no sea bajo estándares adecuados de calidad, cantidad, costos, etc..

FABRICAR PRODUCTOS

• Ventajas La inversión suele ser la más baja de todos los emprendimientos.

• Desventajas No contar con estándares adecuados de calidad, que es un factor clave y determinante en servicios.

OFRECER SERVICIOS

• Ventajas No tener que fabricar o idear nada en especial respecto al producto.

• Desventajas Prestar importancia a la financiación y al servicio pues son elementos vitales.

DISTRIBUIR O COMERCIALIZAR

Las ideas se obtienen de toda necesidad insatisfecha, todo

servicio mal brindado, todo producto que no llega en

condiciones adecuadas es una carencia, es una necesidad que

se puede reconvertir en un nuevo negocio o en el mismo pero

mejor realizado.

¿Qué hacer?

Anotar todo lo que se le ocurra,

Cree una lista con todas las ideas que

se le hayan ocurrido.

FILTRADO DE IDEAS: elegir las ideas más interesantes. Utilizar papel, pizarras, cualquier lugar visible.

DE LA IDEA AL NEGOCIO: testearla, buscar más opiniones de

expertos o conocidos.formar parte de la mayor cantidad de grupos dedicados a encontrar

soluciones creativas

buscar clubes de emprendedores en la web

consultar con gente dedicada a preparar e implementar programas

de negocios, etc.

conseguir bibliografía, revistas especializadas sobre el tema .

El plan de negocios es un documento que ayuda al empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia de un negocio.

"El plan de negocios posibilita, a través de un documento, reunir toda la información necesaria para valorar un negocio y establecer los parámetros generales para ponerlo

La planificación contribuye a resolver un número importante de problemas que tienen las pequeñas y medianas empresas, como por ejemplo: Falta de capital de inversión y acceso a las

fuentes de financiamiento.

Prever situaciones que afectan la rentabilidad.

Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.

Establecer y aplicar normas de producción y control de calidad.

Falta de estrategias de marketing.

RAZONES PARA REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Verificar que un negocio sea viable desde el punto de

vista económico y financiero antes de su realización.

Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran,

ahorrando tiempo y dinero.

Determinar necesidades de recursos con anticipación.

Examinar el desempeño de un negocio en marcha.

Tasar una empresa para la venta.

Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en

marcha un emprendimiento.

Respaldar la solicitud de crédito a una entidad

financiera.

Elaborar cuidadosamente la idea.

Estar conscientes de que en determinado momento será necesario volver a analizar cada punto frente a cada avance.

Organizar toda la información disponible, revisar cual es la información faltante y conseguirla.

Analizar si puede hacer su plan usted solo, o es necesaria la participación de otras personas o equipos (responsables de áreas, abogados, contadores, etc.).

Visualizar qué se quiere lograr con él, cuál es la información que le interesa a quien la recibirá y de qué se le intenta convencer, teniendo cuidado de que su visión personal no le quite a la información presentada el objetivo principal.

RESUMEN EJECUTIVO

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

O SERVICIO

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

ANÁLISIS DE MERCADO

PLAN DE MARKETING

LA ORGANIZACIÓN

INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

EL RESUMEN EJECUTIVO

Es un panorama global de todos los hechos más relevantes que

contiene el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se coloca

antes del plan de negocio, se escribe después de tener todos

los elementos que lo integran. No debe ocupar más de dos a

tres páginas.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Nombre o razón social

Fecha de iniciación de actividades

Ubicación

Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad

Personal ocupado

Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia, logros del negocio y antecedentes más destacados, principalmente en ventas.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos.

Características técnicas.

Diferenciación con otros productos de la competencia. Ventajas y desventajas. Conclusiones.

Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido registrados.

Describir el proceso de elaboración: máquinas, herramientas, insumos, embalaje, etc.

Proveedores.

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

La misión y visión

Factores claves y ventaja competitiva.

Objetivos y estrategias

ANÁLISIS DE MERCADO

• TAMAÑO

• TENDENCIAS

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

COMPETENCIA

PLAN DE MARKETING

El producto.

El precio.

Ubicación y distribución.

La comunicación

LA ORGANIZACIÓN

ESTRUCTURA JURÍDICA

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

CARGOS Y FUNCIONES

REQUERIMIENTO DE PERSONAL.

INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

La inversión necesaria.

Proyección de ventas.

Análisis de costos.

Punto de Equilibrio.

Proyección de Resultados

El Resumen Ejecutivo es un documento de 1 a 3páginas que destaca los objetivos de la empresapropuesta, así como el concepto del negocio oproyecto, los posibles clientes o beneficiarios, sucompetitividad en el mercado y su potencial degenerar ingresos o beneficios.

ESTRUCTURA Y CONTENIDO

De preferencia el resumen debe presentarse en una página, pero sison más no debe ser todo texto.

Es esencial que en el proyecto se presente lo que se pretendelograr y los individuos involucrados.

La propuesta debe ser clara y simple; especificar la necesidadcomercial del producto o servicio, es decir que lo hará diferente alos demás.

ESTRUCTURA Y CONTENIDO

También se debe definir claramente de qué manera beneficiaráesto a los consumidores finales, por lo que será necesariainformación relevante que confirme que el consumidor estarádispuesto a pagar por estos beneficios.

Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, esdecir, si el producto final está preparado para salir al mercado,incluyéndose patentes y registros de marca que apoyarán alproducto y a su comercialización.

Es esencial que se delineen las características principales delmercado, incluyendo su tamaño y crecimiento, especificandoademás la oportunidad de mercado que se está atacando.

ESTRUCTURA Y CONTENIDO

Resaltar cualquier noticia exitosa que tenga el proyecto oproducto, ya sea por medio de notas publicadas por la industria,comentarios de analistas, ventas o alianzas comercialesestablecidas, prototipos funcionando, etc. Esto hará que elproyecto por si mismo sea más tangible y de confianza.

Incluir un resumen de los principales objetivos de la empresa acorto o mediano plazo y las estrategias clave que se utilizarán paralograrlos.

Es importante mencionar cuáles son los requerimientos financierosy que proporción de la empresa se brindará a cambio, es decir,cómo sus propietarios o los inversionistas obtendrán el retorno desu inversión, y además sus ganancias.

Detectar la necesidades y deseos se conviertenen oportunidades de negocios y el empresariobusca la forma más conveniente de satisfacerlos.

El empresario debe definir en qué negocio (sectorindustrial, comercial, etc.) se encuentra elproducto o servicio que va a desarrollar.

Esto requiere tomar distancia entre lo que unohace cotidianamente, para ver si "es" lo querealmente "parece que hace". No es un juego depalabras sino que se busca el mejor enfoque y elmás creativo posible para direccionar los negocios.

Hay un sinnúmero de interrogantes para las que un emprendedor debe encontrar las respuestas, tales como:

•¿En cuál segmento de mercado estoy?•¿En cuál quiero estar?•¿A qué clientes quiero atender?•¿Con cuáles bienes o servicios?•Mi vocación y mis aptitudes•¿Hacia cuál mercado me impulsan?•¿Cómo va a crecer ese sector en los próximosaños?•¿Qué estoy haciendo para ingresar en él?

LA MISIÓN

La misión es el enunciado que hace el empresario delo que va a hacer y para quién lo va a hacer.

La misión de una empresa queda definida por trescomponentes:

¿Qué vendemos? (oferta).

¿A quién se lo vendemos? (demanda).

¿Por qué nos eligen a nosotros? (ventajacompetitiva).

FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO

•Que el producto o servicio satisfaga unanecesidad.•La calidad y el precio deben ser losadecuados.•Buscar ser líder en el mercado.•Comprar a precios competitivos.•Saber hacer las cosas mejor que los otros.•Tener solvencia financiera.•Estar en una buena ubicación.•Ofrecer un producto/servicio innovador.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

El análisis estratégico abarca una serie de estudiosbasados en la información existente sobre el entornocompetitivo donde se desempeña la empresa cuyoobjetivo es formular una estrategia empresarial.Se evalúa:

. El ambiente interno de la empresa, es decir susFortalezas y Debilidades (recursos humanos, técnicos,financieros)

. Posibilidades de desarrollo de mercado(producto/servicio) y las alternativas de crecimientoOportunidades; y se evalúan los obstáculos para sucrecimiento es decir las Amenazas.

•La experiencia que uno tenga en el ramo de la actividad

•Recursos humanos bien capacitados y motivados

•La accesibilidad a las materias primas a precios adecuados

•La calidad de los productos

•Ubicación apropiada

Fortalezas

•Mercado en crecimiento

•Deficiencia de la competencia en la producción y/o distribución de sus productos

•Posibilidades de exportar

Oportunidades

•Falta de capital de trabajo

•Recursos humanos sin capacitación y totalmente desmotivados

•Conocimiento inadecuado del mercado

•Precio alto

•Calidad deficiente

Debilidades

•Competencia desleal

•Aparición de productos sustitutos

•Introducción de productos importados

•Escasez de materia prima

Amenazas

OBJETIVOS

La formulación de objetivos debe cumplir con algunos requisitos esenciales:

• Establece un único resultado a lograr (aumentar la producción un 10 % el año próximo).

• Comienza con un verbo de acción (lograr, aumentar, participar, desarrollar, etc.).

• Tiene una fecha límite para su cumplimiento.

• Debe ser lo más específico y cuantificable posible.

• Es coherente con la misión de la empresa y con los demás objetivos que se establezcan.

• Deber ser factible de alcanzar, para no provocar frustración y falta de motivación

ESTRATEGIAS

•Esta estrategia se basa fundamentalmente en mayor productividad yhace hincapié en la posibilidad de ofrecer productos y servicios a unprecio bajo.

a) Liderazgo general en costos

•Esta estrategia consiste en adicionar a la función básica del productoalgo que sea percibido en el mercado como único y que lo diferenciede la oferta de los competidores.

b) Estrategia de diferenciación

•El objetivo de esta estrategia es concentrarse en la atención de lasnecesidades de un segmento o grupo particular de compradores, sinpretender abastecer el mercado entero, tratando de satisfacer estenicho mejor que los competidores.

•Esta última estrategia permite lograr liderazgo de mercado dentro delsegmento-objetivo y es la más aconsejable para los micro, pequeños ymedianos empresarios.

c) Concentración o enfoque de especialista