Comunidad: Ejido Nueva Odisea, Delegación San Quintín.

Municipio: Ensenada, B. Cfa.

Ensenada B. C. a 26 de Julio del 2006.

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Índice

i. Introducción

ii. Justificación

iii. Objetivos

iv. Metas

1.- Diseño

1.1.- Diagnostico de la Organización

1.1.1.- Diagnostico Interno

1.1.2.- Diagnostico Externo

1.1.3.- Análisis Foda

1.1.4.- Plan o Acciones Estratégicas

1.1.5.- Definición del Proyecto a Formular

1.2.- Diseño Organizativo

1.2.1.- Objeto Social

1.2.1.- Figura Jurídica

1.2.3.- Principios de la Organización

1.3.- Diseño de la Estrategia Comercial

1.3.1.- Diagnostico de Mercado

1.3.1.1.- Productos o Servicios Existentes

1.3.1.2.- Comportamiento del Comprador o Consumidor

1.3.1.3.- Análisis de la Competencia

1.3.1.4.- Precios

1.3.1.5.- Canales de Comercialización

1.3.2.- Tipo de Demanda que atenderá el Proyecto

1.3.3.- Estrategia Comercial

1.3.3.1.- Producto

1.3.3.2.- Plaza

1.3.3.3.- Precio

1.3.3.4.- Promoción

1.4.- Diseño Técnico-Administrativo

1.4.1.- Localización

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1.4.1.1.- Factores Condicionantes de la Localización

1.4.1.2.- Requerimientos del Proyecto

1.4.1.3.- Aptitud de la Región para el Desarrollo del Proyecto (Croquis Regional)

1.4.1.4.- Descripción del Sitio (Croquis de Localización Específica)

1.4.2.- Tamaño

1.4.2.1.- Condicionantes del Tamaño

1.4.2.2.- Capacidad de Producción

1.4.2.3.- Programa de Producción Mensual y Anual

1.4.3.- Ingeniería

1.4.3.1.- Selección de la Tecnología

1.4.3.2.- Descripción del Proceso de Producción

1.4.3.3.- Parámetros Técnicos

1.4.3.4.- Necesidades de Maquinaria y Equipo

1.4.3.5.- Necesidades de Insumos, Mano de Obra y Servicios Auxiliares

1.4.3.6.- Obra Civil e Infraestructura Requerida

1.4.4.- Diseño Administrativo

1.4.4.1.- Importancia de la Mano de Obra Familiar

1.4.4.2.- Nivel de División del Trabajo

1.4.4.3.- Organigrama de la Empresa

2.- Evaluación del Diseño

2.1-. Presupuesto de Inversiones

2.2.- Cronograma de Inversiones

2.3.- Fuentes de Financiamiento

2.4.- Proyección de Ingresos y Egresos

2.5.- Impacto Neto del Proyecto

2.6.- Análisis de Riesgo

2.7.- Análisis de Sostenibilidad

3.- Dictamen

I. Introducción

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México posee grandes superficies de afloramientos rocosos compuestos por rocas

carbonatadas que ofrecen potencial como rocas dimensionables. Existen zonas productoras

de mármol muy importantes, en las cuales se realizan los procesos, desde la explotación

hasta la terminación del producto.

La actividad minera en el estado de Baja California se encuentra poco desarrollada, en la

zona de San Quintín del Municipio de Ensenada no existe una evaluación de los recursos

de que se dispone, faltan estudios de Viabilidad Económica. No obstante se tiene

conocimiento y se explotan en poca escala algunas vetas de: Turquesa, Piedra Laja, Grava,

Piedra Bola, Cantera, Onix, Mármol, Cobre, Oro, Ceniza y Piedra Volcánica. Estos recursos

se encuentran en amplias cantidades, y aunque no tienen un alto Valor Comercial, si

pudieran tener Viabilidad Económica sobre todo en aquellos Ejidos carentes de otras

Fuentes Productivas.

En base a este panorama el Grupo Pétreos y Minerales de San Quintín Baja California, S. de

R.L. de C.V., pretende la Adquisición de una Grúa para descarga y carga de piedra, además

de la Construcción del Área de Trabajo del taller de 300 M2. Para realizar artesanías en

piedra como el Mármol, Granate, Onix, etc., para esto requieren de apoyos para realizar sus

inversiones, el grupo pertenece a la Asociación Estatal de Mineros y a la Compañía

Integradora de Mineros, el cual fue formada para conjuntar esfuerzos entre los asociados,

por lo que solicitan con este proyecto al programa del Papir-Municipalizado apoyos para

ejecutar sus inversiones.

II. Justificación

El presente proyecto tiene las siguientes ventajas, que lo convierten en una propuesta

viable.

El potencial de la zona de San Quintín y la disponibilidad de yacimientos de

mármol, con las calidades requeridas y los colores y las texturas apropiados para su

venta.

Actividad productiva de reciente desarrollo en la zona del proyecto.

Experiencia en la explotación de mármol por los integrantes del grupo.

Posibilidad de establecer alianzas estratégicas para las inversiones que se requieren.

Cercanía con compradores locales y de Estados Unidos.

El propósito de este proyecto es proponer al programa de PAPIR, otorgue un apoyo en las

inversiones, que este grupo realizara, aportando también el grupo un porcentaje para

completar el esquema de participación del proyecto y su apalancamiento.

Se beneficiaran directamente con las inversiones 10 personas y 20 personas indirectamente,

de los cuales la mayoría se dedica a la albañilería, construcción y minería a baja escala en la

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zona de San Quintín, por lo que el proyecto brindara una opción de empleo a los

integrantes del grupo.

III. Objetivos

El objetivo principal del presente Proyecto es analizar la Viabilidad Económica Financiera

para la Adquisición de una Grúa y la Construcción del Área de Trabajo del Taller para

Artesanía en Piedra de 300 M2., para la Producción de Lámina y Loseta de Mármol, en el

Ejido Nuevo Odisea, Delegación San Quintín, Baja California, pero además tiene por

objetivos específicos:

Generación de empleos para los socios

Generar una Producción de lamina y loseta para satisfacer demanda en la localidad

Generar una fuente de ingresos mas segura a los beneficiarios

Sustitución de una actividad productiva por otra con mayor potencial.

iv. Metas

Ingresar al grupo en el mercado Regional mediante la oferta de lámina y loseta de

mármol, onix y granate en la zona del municipio de Tijuana, Mexicali, Ensenada,

Tecate, y Playas de Rosarito.

Mantener 2 Empleos Permanentes.

Establecer un Canal de Comercialización con Talleres de Artesanías y distribuidores

mayoristas y comercios de venta al menudeo.

Generar ingresos para poder realizar estudios de impacto ambiental y así solicitar

permisos de explotación de los yacimientos con que cuenta el grupo.

1.- Diseño

1.1.- Diagnostico de la Organización

1.1.1.- Diagnostico Interno

Diagnostico del grupo

Croquis de Localización del Grupo Pétreos y Minerales de San Quintín

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El Grupo Pétreos y Minerales de San Quintín Baja California, S. de R.L. de C.V., se

conformo el 11 de febrero del 2005, formándose por la necesidad de conjuntar esfuerzos de

un grupo personas para establecer una micro empresa para el aprovechamiento y

elaboración de productos pétreos como el mármol, onix y granate, mediante un sistema

artesanal de producción de lamina, loseta y artesanías varias, que les proporcionara una

fuente de empleo permanente. De esta manera venden sus productos en la zona de

Ensenada principalmente.

El Centro de Producción del grupo se localiza en la parcela # 44 del Ejido Nuevo Odisea

aproximadamente a 210 km. Al sur de la Ciudad de Ensenada. La Principal vía de acceso es

la Carretera Transpeninsular, la cual atraviesa el Valle de San Quintín, de donde se sigue la

carretera hacia el sur del municipio. Los poblados más importantes cercanos a ésta son: san

simón, Lázaro Cárdenas, Ejido Nuevo Baja California y Venustiano Carranza.

Actividad Productiva:

El Grupo Pétreos y Minerales de San Quintín Baja California, S. de R.L. de C.V. trabaja

aplicando tecnologías tradicionales y se compone por 10 socios, 7 son hombres y 3 mujeres,

cuentan con 20 años de experiencia en el ramo, ya que algunos de los integrantes trabajaron

en las minas de mármol del Ejido Revolución por mas de 10 años, algunos miembros

recibieron capacitación en el manejo de mármol por la empresa marmolera la providencia,

el producto que manejaran será para el mercado regional, cuentan con yacimientos propios

de materiales como mármol y onix, los cuales requieren de permisos para su explotación,

pero por falta de recursos económicos no se han realizado, por lo que para iniciar con el

taller se comprar la materia prima a otras compañías extractoras y una vez capitalizados

explotaran sus yacimientos, los cuales fueron estudiados por el Departamento de Minería

de la SEDECO y dictaminaron que tienen potencial comercial el producto que ahí se

encuentra.

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Actualmente tienen su centro de producción e instalaciones en la zona denominada como

Ejido Nuevo Odisea, donde se cuenta con un área para trabajar la piedra, necesitando para

su crecimiento adquirir herramientas y equipo para corte y pulido de lámina y loseta.

Cuentan con la siguiente Infraestructura y Equipo:

1 terreno de 15 x 30 mts

14 m2 de construcción

Luz eléctrica.

1 pick up modelo 1992

Zona con Arena y grava

1 camión para el trabajo

Herramientas para artesanía en piedra

Herramientas para corte de piedra

Tipologia de los Productores de la Organización.

Los integrantes del grupo Pétreos y Minerales de San Quintín Baja California, S. de R.L. de

C.V., se dedican mayormente a la construcción y con experiencia en minería, han recibido

capacitación en manejo de mármol, por los activos que poseen y la actividad que

desarrollan , son considerados como una Microempresa o como Productores de Bajos

Ingresos en una Zona Marginada (PBIZM), en términos generales presentan

conocimientos básicos hasta nivel Preparatoria, todos saben leer y escribir, todos son

adultos con edad promedio de 35 años.

Análisis Interno Final.-

El grupo cuenta con una Figura Legalmente Constituida, se administran mediante una

mesa directiva, el perfil de los productores indica que es una Microempresa o Productores

de Bajos Ingresos en Zona Marginada (PBIZM), el nivel tecnológico que se utiliza es bajo

un sistema productivo tradicional, cuentan con poca infraestructura productiva,

actualmente su actividad minera es de baja escala, cuentan con basta experiencia en el

ramo, existen buenos accesos hacia la zona de producción, cuentan con instalaciones para el

manejo de su producto.

Con el proyecto La Actividad Minera será su actividad Principal, el grupo se encuentra

localizado en una zona considerada como marginada, el mercado de sus productos es

regional y con una demanda creciente de sus compradores, su proceso productivo es

encaminado a la elaboración de láminas y losetas de mármol y onix.

1.1.2.- Diagnostico Externo

Mega tendencias que Inciden en el Proyecto.

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Competencia con productos importados como resultado de tratados comerciales con otros

países. Una posible restricción ambiental por sobreexplotación.

Diagnostico Comunitario.

El grupo tiene su centro de producción en la zona denominada Ejido Nueva Odisea, lugar

donde tiene un Área de 20-00-00 has., por lo que la referencia más cercana para describir la

zona es la Delegación de San Quintín.

Delegación San Quintín:

A) Aspectos Generales:

Localización: se localiza a 178 Km. Al sur de la ciudad de Ensenada y tiene una extensión

de 36,941 km2.

Clima: es templado con veranos calientes y lluvias de invierno, la temperatura media anual

oscila en 16.6 °c.

Hidrografía: en esta zona concurren 2 arroyos principales: el Santo Domingo que tiene su

origen en la Sierra de San Pedro Mártir a mas de 2,000 metros de altitud y tiene una cuenca

de 1,218 km2. Hasta su desembocadura, y el San Simón que tiene características similares al

anterior con una longitud máxima a lo largo del cauce de 95 Km., su cuenca total es de

1,671 km2 hasta su desembocadura en la Bahía de San Quintín.

Para la producción agrícola se aprovecha el agua del subsuelo, de donde se extraen mas de

45 mm3 por lo que existe el riesgo de colapsar el manto freático, logrando que la intrusión

salina avance sobre estas áreas, dejando no aptos para la agricultura tanto los suelos como

los pozos profundos de la zona.

Aspectos Sociodemográficos:

Población: se estima en 73,012 habitantes, de los cuales el 53,613 es población estable y el

resto 19,399 es población flotante.

Empleo: la Población Económicamente Activa se dedica a: Agricultura el 62%, la Pesca el

16%, la Ganadería el 8%, al Comercio el 6%, al Turismo el 1%, la Minería 0.5% y a otras

actividades el 6.5%.

Educación: la educación primaria se cubre en un 90% en las zonas mas pobladas, en las

menos pobladas se presentan problemas de ausentismo de maestros debido a las distancias;

en el nivel secundario se cubre el 22% de la demanda, con un 15% de deserción por la

incorporación de los jóvenes al trabajo; en el nivel medio superior existen planteles en los

poblados de Vicente Guerrero, Padre Kino y San Quintín.

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Salud: en total los servicios de salud se cubren al 76% de la población regional,

presentándose un fuerte rezago en la población flotante y en los asentamientos de poca

densidad.

Agua potable: solamente algunas comunidades cuenta con servicio de agua potable

entubada.

Electricidad: el servicio de energía eléctrica se encuentra cubierto casi en su totalidad.

Drenaje: en esta zona no se cuenta con el servicio de drenaje.

Tabla Núcleos poblacionales y asentamientos que los componen.

Núcleo Componentes

Vicente Guerrero

– Poblado

Zapata

Col. Benito Juárez, Ampliación La Santa Fe de Braulio M,

Ampliación Lomas De San Ramón, Ampliación Poblado

Emiliano Zapata, Anexo A El Arenal, Col. Nueva. Sección.

ucint, Colonia 13 De Mayo, Colonia Ampliación 13 de Mayo,

Colonia El Arenal, Colonia La Hielera, Colonia La Santa Fé de

Braulio M., Colonia Loma Linda, Colonia Lomas Verdes,

Colonia Maclovio Rojas, Colonia Parcela 120, Colonia Pedro

Soto, Colonia Rancho Contento, Colonia Rancho Llamas,

Colonia Reforma, Colonia Sexto Ayuntamiento, Fracción Parcela

69, Fracción Parcela 76, Fracción Parcela 77, Fracción Parcela 79,

Fracción Parcela 92, Fracción Parcela 100, Fraccionamiento Costa

Brava, Fraccionamiento Popular A, Fraccionamiento San

Ramón, Parcela 78, Poblado Chula Vista, Poblado Ejido

Colectivo Zapata y Poblado Ejido zarahemla.

Padre Kino Colonia Colinas del Valle, Colonia El Pino, Poblado Ejido Padre

Kino, Poblado General Leandro Valle y Poblado Graciano

Sánchez.

San Quintín Ampliación Poblado San Quintín, Colonia del Valle (Castro),

Conjunto Habitacional Magisterial, Fraccionamiento Cd. De San

Quintín, Fraccionamiento. Chávez Barrón, Fraccionamiento

Colonia Flores, Lomas de San Quintín y Poblado San Quintín.

Lázaro Cárdenas Ampliación I Poblado Ejido Nuevo Mexicali, Ampliación II

Poblado Ejido Nuevo Mexicali, Ampliación Poblado Lázaro

Cárdenas, Colonia Lázaro Cárdenas, Colonia Nueva Era,

Colonia Ruiz Cortinez, Fraccionamiento Popular de San

Quintín, Poblado Ejido Ing. Raúl Sánchez, Bahía Falsa, Poblado

Ejido Nuevo Baja California y Poblado Ejido Nuevo Mexicali.

El Papalote Colonia Juan María Salvat, Fraccionamiento Hacienda,

Fraccionamiento Monte Ceniza, Poblado Ejido Chapala y

Poblado El Papalote.

San Simón Fraccionamiento Jardines, Poblado Ejido Venustiano Carranza,

Poblado Ejido Nueva Odisea, Poblado Ejido Francisco Villa y

Poblado José Maria Morelos.

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DELEGACIÓN SAN QUINTÍN

Nombre del Ejido Superficie Ha Ejidatarios

Graciano Sánchez 650 + 80 = 730 52

Leandro Valle 8,165 80

Gabino Vázquez 500 52

Nuevo Mexicali 850 38

Nuevo Baja California 3,050 103

Raúl Sánchez Díaz 525 37

Chapala 3,001 50

El Papalote 682 51

José Mª. Morelos 2,438 61

Francisco Villa 1,063 35

Venustiano Carranza 1,650 70

Emiliano Zapata 42

Nuevo Odisea 8,656 65

Total 31,310 736

Infraestructura de Apoyo a la Producción:

Carreteras: la región de San Quintín, a lo largo de su extensión, esta comunicada por la

Carretera Transpeninsular y a partir de esta hay una red de caminos que comunican con las

comunidades y centros de producción.

Comunicación aérea: en este valle funcionan tres pistas, una en el destacamento militar en

la Colonia Lázaro Cárdenas, otra de terraceria en el Rancho Magaña y otra en la zona del

Hospital El Buen Pastor, la cual permiten acceso para aviones de mediano tamaño.

Comunicación terrestre: existen varias líneas de transporte público. Para la movilización de

la producción acude transporte público de carga de diferentes partes del país, algunos

productores cuentan con sus propias unidades.

Telefonía: cuentan con teléfono los poblados de: Camalu, Vicente guerrero, San Quintín y

Lázaro Cárdenas.

Actividades Económicas.

Agricultura: los periodos de siembra se dividen en 2 subciclos: Primavera-Verano y Otoño-

Invierno, existiendo también Cultivos Perennes y de Temporal.

se cultivan alrededor de 54 especies diferentes de cultivos, predominando el Riego

con alrededor de 10,000 has. En cultivos como Tomate, Fresa, Col de Brucelas y Chile

entre otros; en Temporal con 23,000 has. Sobresalen el Trigo, la Cebada, el Maíz y el

Fríjol, en cultivos perennes la Alfalfa con alrededor de 200-00-00 has.

la producción hortícola se destina casi en su totalidad a la Exportación.

11

Ganadería: se desarrolla la Ganadería Extensiva con Bovinos de Carne y Leche, Caprinos,

Ovinos y Porcinos; además de la producción en baja escala de Pollo de Engorda y de Huevo

para Plato.

Agroindustrias: en la zona se cuenta con una deshidratadora de chile, alrededor de 15

empaques de hortalizas entre Camalu y San Simón, también encuentran almacenes de

fertilizantes y fábricas de hielo.

Pesca: en esta zona se práctica la Pesca Ribereña y de altura. En la Bahía de San Quintín y

Bahía Falsa se explota la Acuacultura con la producción de ostión Japonés, se captura

además ucint, almeja pismo, erizo, langosta, pepino de mar, pescado de escama, tiburón,

jaiba, mejillón y caracol.

Minería: en el área de San Quintín se cuenta con 4 minas de oro sobre el arroyo agua

amarga, así como otro tipo de piedras semipreciosas susceptibles de explotación, aunque

hace falta estudios de exploración para conocer su potencial real.

Grado de Marginación: Según el Consejo Estatal de Población, en Baja California existen

registradas 1,910 localidades, de las cuales 668 están catalogadas dentro de un índice de

marginación; del total,

Ensenada cuenta con 1,019 de las catalogadas con índice de marginación 275 (39.9%) se

encuentran en el Municipio de Ensenada; de éstas 4 se catalogan como de muy alta

marginación, 12 de alta y el resto (259) en índice de marginación media (PMD, 1999-2002).

De muy alta marginación se registra la cabecera municipal, Camalú, ucinta o (parte alta) y

el Zorrillo o Cañón Buena Vista. De alta marginación se considera a las localidades

Emiliano Zapata, Francisco Villa, Isla de Cedros, Lázaro Cárdenas (San Quintín y Valle de

la Trinidad), Leandro Valle (San Quintín), Nacionalista Sánchez ucinta, San Quintín, San

Vicente, El Sauzal y Vicente Guerrero. El resto, catalogadas con marginación media se

distribuyen en toda la zona rural del municipio (PMD, op.cit.).

Análisis Final de la Comunidad y sus Potencialidades.

Problemática.- el principal inhibidor es la limitante del recurso agua, las fuentes de

abastecimiento de los mantos acuíferos subterráneos están siendo sobreexplotados. En el

valle de San Quintín el manto recibe una recarga anual de 20 mm3 y la extracción

sobrepasa los 45 mm3 anuales. Esto significa un alto riego de colapsar los mantos acuíferos

con lo cual prácticamente desaparecerían las actividades económicas y los asentamientos

humanos, los principales poblados se localizan sobre la carretera transpeninsular. En el

resto de la región se localizan pequeños poblados en forma dispersa y en zonas

consideradas desérticas con poco potencial económico y un mínimo de servicios públicos.

Potencialidades de desarrollo.- en términos generales, y a reserva de estudios de viabilidad

integral, se considera que las posibilidades de desarrollo en determinadas zonas podrían

atenderse sobre la base de lo siguiente:

12

Población: programar y regular el crecimiento de los asentamientos humanos sobre la base

de poder proporcionar a los habitantes los satisfactores necesarios para una vida familiar

digna y de calidad.

Aprovechamiento hidráulico.- el factor principal para el desarrollo de cualquier tipo de

actividad productiva es el racional aprovechamiento del agua. En la región se requiere

regular el uso del agua, eficientar su manejo, aprovechar las aguas residuales y sistemas de

captación de escurrimientos y de humedad, entre otras alternativas.

Agricultura.- esta actividad debe enfocar sus perspectivas hacia el establecimiento de

cultivos intensivos, producción en Vivero, Invernadero, Hidroponía, y hacia la

Agroindustria mas allá del simple empacado, a efecto de reducir las superficies al mínimo

sustentable con el racional aprovechamiento del agua.

Pesca.- el potencial pesquero de la región no debe sustentarse únicamente en la Pesca

Ribereña y de altura, sino que el desarrollo de la Acuacultura en Bahías, Esteros y áreas

apropiadas puede ser una alternativa económica importante.

Ganadería.- la ganadería de la región se caracteriza por ser extensiva. Debe pugnarse por su

limitaciones este sentido, para cambiarla por zonas de explotación semi-intensiva con el

manejo de potreros, aguajes, norias, y represas que permitan el aprovechamiento de

precipitaciones, escurrimientos, ojos de agua, manantiales, ciénegas, así como con la

complementación de pastos naturales a través de pastos inducidos vía siembra por

aspersión aérea, ensilajes, aprovechamiento de arbustivas forrajeras y esquilmos agrícolas.

En cuanto a la producción avícola existe una oportunidad para desarrollar explotaciones

intensivas y de traspatio, ya que en la zona este producto es proveniente de otras regiones,

así como de importaciones de carne congelada en piezas, no existiendo un proveedor que

ofrezca producto fresco, el huevo para plato es surtido de otras partes por consecuencia la

calidad ofrecida es muy baja y esto seria una ventaja para productores locales.

Turismo.- existen en la región atractivos turísticos considerables que pueden ser

aprovechables: Paisajes Desérticos, Semidesérticos, Marinos, Misiones, Pinturas Rupestres y

Pesca Deportiva, entre otros requiriéndose de planes más efectivos de promoción de todos

estos servicios.

Minería.- la actividad minera se encuentra poco desarrollada, no existe una evaluación de

los recursos de que se dispone, faltan estudios de viabilidad económica. No obstante se

tiene conocimiento y se explotan en poca escala algunas vetas de: Turquesa, Piedra Laja,

Grava, Piedra Bola, Cantera, Onix, Mármol, Cobre, Oro, Ceniza y Piedra Volcánica. Estos

recursos se encuentran en amplias cantidades, y aunque no tienen un alto Valor Comercial,

si pudieran tener Viabilidad Económica sobre todo en aquellos Ejidos carentes de otras

Fuentes Productivas.

Capacitación para el trabajo.- es necesario impulsar nuevas alternativas de actividad

económica para la población residente y emigrante que pueden ser complementarias o

principales, como la artesanía aprovechando los recursos naturales de la región (Marinos,

13

Gemología, Textil, etc.), la producción de alimentos de primera necesidad que se

encuentran muy caros en el mercado y de muy baja calidad (Queso, Huevo, Yogurt, Jaleas,

Embutidos)

1.1.3.- Análisis Foda

Debilidades:

Falta de recursos para invertir.

Falta de herramientas de trabajo y equipo.

Producción a baja escala.

poca vinculación con organismos técnicos.

Fortalezas:

Cuentan con terreno y yacimientos propios para trabajar.

Cuentan con experiencia en su actividad productiva.

En Baja California la minería inicia su desarrollo.

Ya tienen un mercado para su producto.

Amenazas:

disminución de la actividad por estrictas Leyes Ambientales.

Importación de productos.

Sobreexplotación de Recursos Mineros.

Oportunidades:

Adquirir equipo y establecer un Taller de Elaboración Artesanías

Aprovechar el potencial minero de la zona

Otorgar un valor agregado al producto

Análisis Estratégico

14

D D D D F F F F

D1 D2 D3 D4 F1 F2 F3 F4

A A1 E3

A A2

A A3 E3

O O1 E1 E1

O O2 E1 E3

O O3 E2 E2 E1

1.1.4.- Plan o Acciones Estratégicas

Estrategias

Se considera que para el establecimiento del negocio del Grupo se requiere:

Inversión en herramientas de trabajo para el proceso productivo

Solicitar apoyos y financiamientos para las inversiones.

Solicitar permisos para explotación de yacimientos.

1.1.5.- Definición del Proyecto a Formular

El Proyecto consistirá en la Adquisición de Equipo para descarga y carga de piedra (Grúa)

y la Construcción de un Área para Trabajos Generales en el Taller para Elaboración de

Artesanías en Piedra (mármol) para beneficiar a un grupo de 10 personas.

1.2 Diseño Organizativo

Misión:

Producir nuestros productos de mármol y onix respetando al medio ambiente mediante

una explotación racional de los recursos y por la sustentabilidad de nuestra actividad

productiva.

Visión:

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Colocar nuestros productos en el Mercado Nacional e Internacional, ofreciendo artesanías

de mármol y onix de una alta calidad.

1.2.1.- Objeto Social:

* La explotación de todo tipo de material pétreo, industrializar cualquier producto pétreo

de cualquier parte del país, la extracción de todo tipo de material pétreo mediante un

permiso de explotación, la comercialización de productos pétreos, así como la construcción

de instalaciones y compra de equipo para este fin.

1.2.2.- Figura Jurídica

El grupo tiene una Figura Jurídica legalmente constituida (PETREOS Y MINERALES DE

SAN QUINTIN BAJA CALIFORNIA, S. DE R.L. DE C.V.), sus integrantes se muestran

satisfechos con la forma en que se reparten las actividades que desempeñan y de la

estructura interna actual. Tienen plena confianza en su directiva, por lo que nunca se ha

generado conflictos y el grupo ha mostrado interés en realizar actividades en conjunto para

beneficio de todos los integrantes.

Requisitos Básicos para la Constitución de una Empresa

en la Zona del Proyecto

a) inscripción al Registro Federal de Contribuyentes como Persona Física y con finalidad

empresarial

b) aviso al Registro Federal de Contribuyentes relacionados con:

*aumento y disminución de obligaciones fiscales.

*suspensión y reanudación de actividades.

*cambio de nombre, denominación o razón social.

*apertura y cierre de locales.

c) declaraciones informativas.

d) aviso de inicio de operaciones ante el Municipio.

e) solicitud de registro ante la secretaría de salubridad, para el trámite de la licencia sanitaria.

f) inscripción en el I.M.S.S. (aviso de inscripción patronal).

g) alta ante el I.M.S.S. para la inscripción del trabajador.

h) inscripción de la empresa en el seguro de riesgos de trabajo.

i) registro ante la cámara nacional de la industria y la transformación.

j) aviso de alta ante SECOFI, para la obtención de la cédula de la industria micro.

k) aviso de alta ante INFONAVIT.

l) inscripción en el sistema de ahorro para el retiro de nuestros trabajadores, (SAR).

Fuente: ley federal del trabajo 1994. S.H.C.P.

1.2.3.- Principios Básicos de la Organización

- Fomentar el trabajo en grupo.

- respetar a los socios y su mesa directiva.

- participación activa dentro de la organización.

- Cuidado de los activos de la organización.

16

1.3.- Diseño de la Estrategia Comercial

1.3.1.- Diagnostico de Mercado

1.3.1.1.- Productos o Servicios Existentes

El mármol es una roca metamórfica carbonatada, derivada de calizas y/o dolomías que han

sido afectadas por metamorfismo. En términos comerciales, la palabra mármol no tiene un

sentido petrológico, aunque a menudo se refiere a rocas calcáreas como calizas

recristalizadas, dolomías, mármol, ónix y travertino; en ocasiones se aplica el término a

rocas como tobas, serpentinas y granito. Cada una de estas rocas tiene características

propias, a las cuales se le agregan los siguientes requerimientos comerciales comunes y de

mayor relevancia referidos generalmente a placas y parquet:

-Espesor constante con una tolerancia de + 1/32”

-Escuadra perfecta

-Brillo espejo

-Sin porosidad

-Biselado homogéneo

Principales Usos

Construcción

En forma de roca dimensionable, es usado como material para construcción de edificios

tanto en exteriores como interiores, pisos, columnas, escaleras, mesas, chimeneas, cocinas

integrales, fachadas, muebles para baño, etc.

El mármol fragmentado se emplea como agregado en concretos y como materia prima en

la producción de cal viva.

Ornamentos

17

En la elaboración de estatuas, figurillas, pedestales de lámparas, monumentos, piezas de

ornato y lápidas.

Principales Zonas Productoras de Mármol en México

Zona 1. Comprende la región llamada de La Laguna y se ubica en el límite de los estados de

Durango, Coahuila y Zacatecas.

Zona 2. Comprende gran parte del estado de Puebla.

Existen otras zonas productoras de relevancia, ubicadas en los estados de Querétaro,

Hidalgo, Oaxaca, Jalisco y límites con el estado de Colima.

Mercado Nacional

Volumen de la Producción de Mármol de México

1993-2002

e/estimadoFuente: Anuario Estadístico de la Minería Mexicana. CRM.

18

Producción

La producción de mármol en México en el periodo 1994-1997 mostró un comportamiento

descendente pasando de 1, 086,237 toneladas en 1994 hasta llegar 516,805 toneladas en 1997,

afectado por la contracción de la economía nacional y de la industria de la construcción.

En 1998 inicia el ascenso con una producción de 663,945 toneladas, 28.5% superior al año

anterior. A partir de este año la producción se mantuvo en ascenso y en 2002 llega a 4,

973,516 toneladas.

Las Exportaciones de mármol a los Estados Unidos en 2002, alcanzaron 250,800 toneladas,

24% de la producción nacional de mármol terminado.

Mercado Norteamericano

La producción de rocas dimensionables en Estados Unidos en 2002 se situó en

aproximadamente 1.3 millones de toneladas con un valor de US $240 millones, producidas

por 132 empresas; los principales estados productores en orden descendente fueron

Indiana, Georgia, Wisconsin, Vermont y Texas; en conjunto contribuyeron con el 49% del

volumen de la producción. En promedio el 33% correspondió a granito, seguido por caliza,

26%; arenisca, 15%; mármol, 5%; pizarra, 2%; y otros, 19%. Las principales empresas

marmoleras son: Georgia Marble Co., Vermont Quarries Co. y Tennesse Marble Co.

Estadísticas de Estados Unidos rocas Dimensionables(Millones de dólares)

1998 1999 2000 2001 2002e

Producción

Toneladas 1,140 1,250 1,320 1,220 1,300

Valor 225 254 235 263 240

Importaciones

Valor 698 808 986 1,070 1,700

Exportaciones

Valor 60 55 60 74 89

Consumo

Aparente

863 1,010 1,160 1,260 1,800

Valor 863 1,010 1,160 1,260 1,800

e Estimado

Comercio Exterior

19

e/estimado Fuente: Sistema de Información Comercial de México (SICM). SEC.

En los últimos diez años, la balanza comercial ha sido positiva, sin embargo, observó una

caída de 23% en el año 2002 respecto al año anterior, pasando de 71 a 55 millones de dólares

en este último año.

Durante 2002, la exportación de mármol fue 14% menor que en 2001, al sumar U.S. $72,

086,431 de los cuales el 89% corresponde a las fracciones 68022101 y 68029101

correspondientes a Mármol, Travertinos y alabastro. En el caso de las importaciones, éstas

incrementaron en 34% respecto al año anterior ubicándose en U.S. $17, 293,389. Las

fracciones 68022101 y 68029101 correspondientes a “Mármol, travertinos y alabastro”

encabezan este rubro en valor representando el 86%.

Mercado de Proveedores.

La mayor parte del abasto de los insumos será en la Ciudad de Ensenada y de la Colonia

Vicente Guerrero, con productos como las cajas, los productos químicos utilizados para la

producción de loseta y en una menor proporción se adquieren insumos en el poblado de

Camalu y San Quintín. Los proveedores de materia prima (mármol. piedra laja y onix) son

una sociedad de producción rural con permiso para explotación por parte de SEMARNAT

y con domicilio en el estado de Coahuila, esta empresa ha sido proveedor de piedra de los

talleres de la Ciudad de Ensenada desde hace 20 años.

Insumo Utilizado

cajas para transportación y presentación

productos químicos diversos

productos para limpieza y mantenimiento

Proveedores de Materia Prima para el grupo

20

RAZON SOCIAL DIRECCION ESTADO

MUNICIPIO

TELEFONO FAX

CORREO ELECTRONICO

* INDUSTRIAS, MCM,

S.A. DE C.V.

CALLE PADRE DE LAS

CASAS 711 NTE.

ZONA FEDERAL

ZARAGOZA

CP: 26450

COAHUILA

ZARAGOZA

(862)6261250

* MACOCOZAC, S.A.

DE C.V.

BOULEVARD V.

CARRANZA 8910

COLONIA EL KIOSCO

CP: 25240

COAHUILA

SALTILLO

(844)4 15 14 55

4 15 49 31

shaguirre@caopas.net

MELKARTE DE

MEXICO, S.A. DE C.V.

MELKARTE DE

MEXICO

CALLE RIO VERDE 1153

COLONIA

MAGDALENAS

CP: 27010

COAHUILA

TORREON

(871)7135967

7170505

ramon.h@prodigy.net.mx

* MARMOBLOCKS DE

MEXICO, S.A. DE C.V.

MARMOBLOCKS DE

MEXICO, S.A. DE C.V.

CALLE ADOLFO AYMES

269

COLONIA CIUDAD

INDUSTRIAL

CP: 27019

COAHUILA

TORREON

(871)7506425

7505856

solgadiamant@webtelmex.ne

t. mx

ARTESANIAS EN

PIEDRA NATURAL,

S.A. DE C.V.

ARTESANIAS EN

PIEDRA NATURAL,

S.A. DE C.V.

CALLE AURELIO

ANAYA PEREZ 260

COLONIA CIUDAD

INDUSTRIAL

CP: 27019

COAHUILA

TORREON

(871)7506310

7506310

* MARMOLES EL

PASO, S.A. DE C.V.

CALLE ALFONSO

GOMEZ TORRES 197

COLONIA CIUDAD

INDUSTRIAL

CP: 27019

COAHUILA

TORREON

(871)7506304, 7506334

7506707

jlrm207@marmoleselpaso.co

m

* MARMOLES

LAMINADOS DE

DURANGO, S.A. DE

C.V.

CALLE 34 337 BIS

COLONIA NUEVO

TORREON

CP: 27060

COAHUILA

TORREON

(871)7203478

7203478

maladusa@hotmail.com

STONE & STYLE, S.A.

DE C.V.

AVENIDA CIPRESES 598

COLONIA JARDINES DE

CALIFORNIA

CP: 27240

COAHUILA

TORREON

(871)7179991, 7179994

sales@stoneandstyle.com

CUARCEMEX, S.A. DE

C.V.

CALLE LOS ANGELES

S/N

PUEBLO ARTEAGA

CP: 25350

COAHUILA

ARTEAGA

(844)4 31 34 52

4 31 34 52

cuarcemex@prodigy.net.mx

NECESIDADES Y ADQUISICIONES DE MATERIA PRIMA DEL GRUPO

Cantidad Producto Periodicidad

de Compra

25 toneladas Onix Mes

10 toneladas Mármol Mes

21

5 toneladas granito mes

1.3.1.2.- Comportamiento del Comprador o Consumidor

Comportamiento del comprador

El grupo comercializara su producción hacia la ciudad de Ensenada, Tijuana en su mayor

parte con empresas que compran productos como mesas, loseta, figuras decorativas y

artesanías de mármol, el grupo acudirá por 1 viaje de lamina cada 20 días, para adquirir un

promedio de 1.5 viajes por mes, estas empresas son distribuidoras de artesanías y figuras

ornamentales para tiendas y mayoristas, por lo que comercializan grandes volúmenes de

mármol, manifestándole al grupo la necesidad de obtener un mayor volumen de producto,

se les otorga crédito por 4 o 5 días para cubrir sus pagos por el producto, prácticamente con

estos compradores se tiene comprometido toda la producción que genere el grupo,

cantidades menores son directamente comercializadas como loseta por el grupo en la zona

de ensenada hacia negocios con ese giro comercial.

1.3.1.3.- Análisis de la Competencia

Nacional: en 9 estados de la republica mexicana existen explotaciones de productos pétreos

como el mármol, onix y piedra laja, la mayoría para participar en el mercado nacional,

existiendo en la zona del proyecto productos elaborados en esas partes, por lo que seria la

competencia mas importante la que se genera con esos productores, por lo que se debe

producir a mas bajos costos y con precios competitivos.

Local: en la localidad del Municipio de Ensenada Baja California, existen alrededor de 6

empresas con la concesión para la explotación de productos pétreos, pero manejan

productos como el mármol. onix, piedra laja y gema para la joyería, el grupo tiene bien

definido el tipo de producto que quiere explotar, tratando de manejar producto para

diferentes mercados y no competir con los productores locales por el mismo mercado,

existiendo un potencial para las exportaciones, aprovechando el Puerto de Ensenada donde

se comercializa por Vía Marítima productos pétreos de esta región.

Empresas que trabajan y Comercializan el Mármol en Baja California

RAZON SOCIAL DIRECCION ESTADO

MUNICIPIO

TELEFONO

FAX

CORREO ELECTRONICO

IMPORTADORA Y

EXPORTADORA DE

GRANITO Y

MARMOLS, S.A. DE

C.V.

IMPORTADORA DE

GRANITO Y MARMOL

AVENIDA LEYES DE

REFORMA 10278

RANCHO / RANCHERIA

ROSARITO

CP: 22710

BAJA CALIFORNIA

TIJUANA

(664)6131267

THE STONE EXPERTS,

S. DE R.L. DE C.V.

CIRCUITO FUERTE 10

COLONIA CAMPESTRE

BAJA CALIFORNIA

TIJUANA

(664)6477269

6239190

22

THE STONE EXPERTS

MURUA MARTINEZ

CP: 22520

thestoneexperts@hotmail.com

JAMES KELLOGG

BURHAM

HORCASITAS

MARMOLERIA LOS

ALAMITOS

BOULEVARD LAS JOYAS

731

COLONIA LOS ALAMOS

CP: 22540

BAJA CALIFORNIA

TIJUANA

(664)6212043

6212471

* COOPERATIVA

RUTILO DE BAJA

CALIFORNIA, S. C. DE

R. L. DE C. V.

LOBO 4

CALLE MEDUSAS 210

COLONIA PLAYA DE

ENSENADA

CP: 22880

BAJA CALIFORNIA

ENSENADA

(01664)3685949 Y 646 1777225

1777225

luis_leal@yahoo.com,cooperativa_

CREACIONES DE

PIEDRA, S. DE R.L. DE

C.V.

CALLE JUAN DE

UGARTE 409

COLONIA GARITA OTAY

CP: 22509

BAJA CALIFORNIA

TIJUANA

(664)6211576

6211576

knhcp@yahoo.com.mx

* PRODUCTOS Y

DISEÑOS DE

MARMOL, S.A. DE C.V.

PRODUCTOS Y

DISEÑOS DE MARMOL

CALLE PARQUE

MUNICIPAL 7502

COLONIA COLINAS DE

LA MESA

CP: 22680

BAJA CALIFORNIA

TIJUANA

(664)6891162, 6890046

6893070

dmitj@icanet.com.mx

* NORA MELINDA

DUARTE VIERA

MARMOLERIA LA FE

CALLE CORAL 2060

COLONIA LOS

MAESTROS

CP: 22840

BAJA CALIFORNIA

ENSENADA

(646)1722563

* GRANITO Y

MARMOL CREATIONS

S.A. DE C.V.

CALLE SANTA BARBARA

31

COLONIA TECATE

CENTRO

CP: 21400

BAJA CALIFORNIA

TECATE

(665)6556325

6556325

RSI HOME

PRODUCTS, S.A. DE

C.V.

CALLE TERCERA

ORIENTE 19906

COLONIA CIUDAD

INDUSTRIAL NUEVA

TIJUANA

CP: 22500

BAJA CALIFORNIA

TIJUANA

(664)6070042, 6473667

6473666

* RUGGERI MARBLE,

S.A. DE C.V.

RUGGERI MARBLE

CALLE TORTUGAS

PARCELA 313

EJIDO MANEADERO

CP: 22790

BAJA CALIFORNIA

ENSENADA

(646)1541167

1540669

caneda@telnor.net

MIRIAM TORRES

HERNANDEZ

FACTORIA DE PIEDRA

CARRETERA

TRANSPENINSULAR KM.

25.5 S/N

EJIDO MANEADERO

CP: 22790

BAJA CALIFORNIA

ENSENADA

(646)1544757

1.3.1.4.- Precios

El precio de una roca puede variar ampliamente de negociador a negociador. En general, el

precio de las rocas se determina por factores como calidad del bloque, costo de producción,

flete, tipo de cambio y costos de almacenamiento.

El precio de la roca aumenta si cuenta con buenas características y baja cuando no las tiene.

Una apropiada explotación y subsecuente procesamiento puede realzar las características

físicas de las rocas.

23

Los costos de almacenamiento y venta en grandes compañías que dirigen múltiples

sucursales pueden ser altos, pero es muy probable que estas empresas tengan mejores

precios de venta para sus almacenes en comparación con las pequeñas.

PRECIOS DE MATERIAS PRIMAS DE PROVEEDORES DE COAHUILA

Peso Precio Producto

1 tonelada $ 880.00 pesos m.n. Onix

1 tonelada $ 850.00 pesos m.n. Mármol

1 tonelada $ 920.00 pesos m.n. Granito

1.3.1.5.- Canales de Comercialización

Canales de Distribución

Productor.

Una vez hecha la explotación de la roca, el primer paso comercial, cuando no se es

transformador, es la venta del producto a las empresas transformadoras. Este paso se da

solamente en los casos en que el productor no tiene los medios para procesamiento de la

roca o que está atendiendo el mercado de bloque, básicamente en la exportación. Esta

entrega al beneficiador, puede ser tanto nacional como internacional.

Transformador o beneficiador.

Se procesa el producto y se realiza la venta a un distribuidor o comercializador. Sólo en los

casos en donde por necesidades de obra (cercanía del proyecto a planta productora, etc.) o

por proyectos muy grandes, se compra directamente al productor.

Distribuidor o comercializador.

Este pondrá el producto al alcance del consumidor final, en el caso del mercado nacional.

Raras veces existe un paso más de intermediación en la distribución nacional; que es el que

se presenta de un distribuidor o comercializador mayorista a otro minorista. Para el

mercado internacional, en algunas ocasiones existe un paso intermedio, que es el de los

“brokers” que constituyen un lazo entre los productores nacionales y los distribuidores en el

extranjero.

El broker es generalmente un mayorista o comisionista, que busca mercancía y la coloca en

el mercado. En el mercado estadounidense es común la intermediación de este tipo.

Comercializar mediante esta vía tiene sus ventajas y sus desventajas. Las ventajas se

refieren más bien al volumen vendido, ya que generalmente los brokers atienden grandes

proyectos o distribuciones de gran tamaño; sin embargo.

24

Las condiciones de pago y de precio son más castigadas que la venta directa al distribuidor

establecido en el extranjero. El broker trabaja y gana de la mercancía de los productores y

siempre tratará de invertir la menor cantidad de dinero posible.

En Estados Unidos, el sistema de distribución depende de su uso final. El mármol para

construcción de edificios se distribuye principalmente por medio de contratistas,

instaladores y mayoristas. Los distribuidores e importadores deben contar con grandes

inventarios de productos para surtir en forma oportuna y con variedad de colores. El

mármol utilizado en pisos se vende por medio de distribuidores de pisos y tiendas de

menudeo y “marmoleros”.

Principales Formas de Comercialización del Producto

Bloque Con dimensiones que dependen de los requerimientos

del cliente, generalmente mayores a 1m3. Para la

fabricación de parquet, los bloques para exportación

pueden tener desde 5m3.

Placas y láminas Con dimensiones que dependen de los requerimientos

del cliente, generalmente son mayores a las del

25

parquet, con espesores de 2cm o ¾ ´´

Parquet Se presenta en medidas estándares en el mercado

nacional e internacional, con algunas pequeñas

diferencias de espesor en algunos mercados europeos.

Las siguientes medidas estándar son requeridas por el

mercado estadounidense (fueron mencionadas por los

empresarios nacionales que exportan estos materiales).

Además en el mercado nacional se manejan las

medidas de recuperación, las cuales provienen de los

materiales sobrantes después de la obtención del

parquet de medida estándar.

Medida estándar 12”x12”x3/8” (30.5x30.5x0.95 cm) 16”x16”x3/8”

(40.0x40.0x0.95 cm) 18”x18”x3/8” (45.7x45.7x0.95 cm)

24”x24”x3/8” (61.0x61.0x0.95 cm)

1.3.2.- Tipo de Demanda que atenderá el Proyecto

Análisis de la demanda

En 2002, la producción nacional de mármol sumó 4, 973,516 toneladas. La importación del

mismo se ubicó en 40,452 toneladas (33% superior a 2001) y la exportación registró 147,200

toneladas (7% menor al año anterior). Con los resultados anteriores el consumo nacional

aparente ascendió a 4, 866,768 toneladas, dicho monto significó un crecimiento de 21%

respecto a 2001.

CONSUMO NACIONAL APARENTE 1993-2002

e/estimado fuente: Sistema de Información Comercial de México (SICM). SEC.

Estimación de la Participación del Proyecto según Demanda Municipal

producto

Numero de negocios

que demandan

mármol en el

municipio de ensenada

Consumo

Anual

De mármol

Demanda

Del mercado

( toneladas )

Demanda

A cubrir

por el

grupo

Participación

En la demanda

Del mercado

Lamina de 12 negocios 180 tons 2,160 480.00 TON 22.22 %

26

mármol

* Este dato fue calculado con fines de conocer el consumo de la negocios que demandan lamina de mármol

dentro del municipio de ensenada, cabe aclarar que se tomo un promedio de consumo por negocio, ya que

existen diferencias en las necesidades.

1.3.3.- Estrategia Comercial

1.3.3.1.- Producto

Principales Productos del Grupo

Láminas

Con dimensiones que

dependen de los

requerimientos del cliente,

generalmente son mayores a

las del parquet, con espesores

de 2cm o ¾ ´´ generalmente.

Precio de venta

$ 2,000.00 pesos

m.n. por lamina

Loseta

Esta será elaborada con

algunas laminas que se

obtengan, aunque esta

producción será de prueba y

no representa un porcentaje

importante dentro de las

ventas del grupo

Precio de venta

$ 250.00 pesos

pesos por m2

Una vez empezado el negocio se elaborara un catalogo de artesanías que el grupo ofrecerá

a los compradores y para la venta al menudeo.

1.3.3.2.- Plaza

En la plaza que se pretende participar es la Ciudad de Ensenada, seleccionada como la

principal plaza de mercado para el grupo, debido a las relaciones comerciales que

actualmente se tiene con varios talleres y marmoleras. La segunda plaza es la Ciudad de

Tijuana pero en una proporción más baja, ya que en este lugar están establecidas otras

empresas marmoleras que proveen material en la zona, Estas plazas que son abastecidas

durante la mayor parte del año con producto de Torreón, Puebla, Baja California Sur y

Durango principalmente.

MERCADO LOCAL PARA EL PROYECTO

27

El 100% de la producción de Lamina y

Loseta de este grupo será comercializado

hacia la zona de la Ciudad de Ensenada y

Tijuana, sus principales clientes radican en

esta zona, actualmente se venderá el

producto de manera directa y mediante flete

hacia los compradores. En el Municipio de

Ensenada existen varios negocios que

utilizan productos a base de Mármol como

la Loseta, por lo que seria un primer

mercado a incursionar, siguiendo la Ciudad

de Tijuana como segundo termino, nada

mas que para entrar a este mercado el grupo

tiene que producir mayor cantidad de

Lamina y Loseta, esto debido a que los

compradores de esa Ciudad demandan

producto en cantidades mayores y que el

grupo no podría satisfacer esa demanda.

OCEANO PACIFICO

SONORA

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA

BAJA CALIFORNIA SUR

SAN LUIS R .C. ,

SON.

TECATE TIJUANA ROSARITO

MEXICALI

SIMBO LOG IA:

LIMITE INT ERNACIONAL LIMITE ESTATAL LIMITE MUNIC IPAL

D.D.R . 001 D.D.R . 002

ENSENADA

1.3.3.3.- Precio

El precio del producto final de la lámina deberá estar integrado por:

costos directos materia prima (piedra, insumos y remuneraciones al personal)

costos y gastos indirectos

margen de utilidad

El precio básicamente lo define el Precio de Mercado al momento de la venta, pero la

calidad y acabado del producto, es un factor a considerar.

Precios de los Productos del Grupo

Láminas

$ 2,000.00 pesos m.n. por lamina

Loseta

$ 250.00 pesos pesos por m2

ANALISIS DE PRECIOS POR SEGMENTOS DE MERCADO

Los precios encontrados en la investigación del presente proyecto fueron:

Segmento/Precios Mayoreo Medio Mayoreo Menudeo Promedio

Consumidores 2200 2,320.00 2400 2,306.67

Productores 1900 2,000.00 2140 2,013.33

Promedio: 2,160.00

28

Análisis de Costo Unitario de Lámina de Mármol

ANALISIS DE COSTO POR LAMINA

COSTO VARIABLE $ Pesos % ANALISIS DE

COSTO

UNITARIO $

1,292.50

MATERIA PRIMA

(MARMOL)

$657.50 50.87

CAJAS PARA

PRESENTACION

$56.25 4.35

PRODUCTOS QUIMICOS

DIVERSOS

$22.50 1.74 COSTO

VARIABLE

$353,400.00 CICLO

COSTO FIJO $267,000.00 CICLO

UNIDADES

PRODUCIDA

S

480.00 CICLO

COSTO FIJO $ Pesos % MARGEN DE GANANCIA

COMBUSTIBLES Y

LUBRICANTES

$62.50 4.84 POR CADA LAMINA VENDIDA EL GRUPO OBTIENE UN

MARGEN DE GANANCIA DE $ 707.50 PESOS

SUELDOS Y SALARIOS

PERSONAL

$400.00 30.95

ELECTRICIDAD $18.75 1.45

GASTOS

ADMINISTRATIVOS

$45.00 3.48

MANTENIMIENTO DE

EQUIPO

$30.00 2.32 COSTA

UNITARIO

LAMINA

$1,292.50

PRECIO DE

VENTA

$2,000.00 POR LAMINA

COSTO UNITARIO POR

LAMINA

$1,292.50 100.00 MARGEN

DE

GANANCIA

$707.50 POR LAMINA

A partir de esto el grupo tiene que considerar adquirir equipo para realizar acabados más

finos y aumentar el precio de venta, también para la venta a mayoreo y menudeo mediante

un local establecido. Con el proyecto existirá un almacén donde se lleve a cabo los procesos

de corte, pulido, almacenado y venta del producto.

Todas las ventas serán al contado, se prevee entregas a transformadores y

comercializadores, una vez que la producción sea suficiente para atender ese nicho de

mercado, por lo que primero se atenderá al mercado local mediante ventas al menudeo

1.3.3.4.- Promoción

Por el momento el grupo considera que no requiere de promoción de su producto, ya que

actualmente han mantenido pláticas con compradores de la Ciudad de Ensenada y Tijuana,

así como de la Ciudad de los Ángeles California de los EE.UU.

29

La mayoría de su producto será comercializado hacia el mercado regional, una vez que el

taller entre en producción y se obtenga un aumento de la producción, se requiere investigar

la incorporación hacia otros mercados.

1.4.- Diseño Técnico-Administrativo

1.4.1.- Localización

1.4.1.1.- Factores Condicionantes de la Localización

No hay factores que condicionen la localización del taller, ya que se trata de una zona ejidal

de 20-00-00 has. Y que sus requerimientos básicos son que en el área de trabajo existan los

servicios de agua y luz eléctrica.

Los caminos que llevan a la zona del proyecto esta en buenas condiciones, además que son

terrenos donde no se desarrolla otra actividad productiva debido a la escasez de agua para

actividades agropecuarias.

En base a los factores antes mencionados, se deduce que la zona donde se localiza el

proyecto reúne todas las condiciones para su ejecución.

1.4.1.2.- Requerimientos del Proyecto

El proyecto requiere para su instalación de un área de construcción de 300 m2, 2

trabajadores para las labores productivas, agua, luz eléctrica, además de los siguientes

materiales para la producción de las láminas.

Insumo Utilizado

cajas para transportación y presentación

productos químicos diversos

productos para limpieza y mantenimiento

1.4.1.3.- Aptitud de la Región para el Desarrollo del Proyecto (Croquis Regional)

La Actividad Minera en el Estado de Baja California se encuentra poco desarrollada, en la

zona de San Quintín del Municipio de Ensenada no existe una evaluación de los recursos

de que se dispone, faltan estudios de viabilidad económica. No obstante se tiene

conocimiento y se explotan en poca escala algunas vetas de: Turquesa, Piedra Laja, Grava,

Piedra Bola, Cantera, Onix, Mármol, Cobre, Oro, Ceniza y Piedra Volcánica. Estos recursos

se encuentran en amplias cantidades, y aunque no tienen un alto Valor Comercial, si

pudieran tener Viabilidad Económica sobre todo en aquellos Ejidos como el Nuevo Odisea

carentes de otras Fuentes Productivas, por la falta de suficiente agua para riego.

30

1.4.1.4.- Descripción del Sitio (Croquis de Localización Específica)

Descripción del sitio:

El Ejido Nuevo Odisea se localiza aproximadamente a 210 km. Al sur de la Ciudad de

Ensenada. La Principal vía de acceso es la Carretera Transpeninsular, la cual atraviesa el

Valle de San Quintín. Los poblados más importantes cercanos a ésta son: Lázaro Cárdenas,

Ejido Nuevo Baja California y Venustiano Carranza.

Condiciones de la Zona.

El Ejido Mesa de San Jacinto presenta clima predominante es bsks (e), corresponde al tipo

Seco Mediterráneo, con verano calido y lluvias en invierno. La oscilación térmica es de 10.8

grados c., por lo que se considera un clima extremoso. Otros parámetros son los siguientes:

Temperatura máxima extrema: 38 grados c.

Temperatura media anual: 15.8 grados c.

SITIO DEL

PROYECTO

HACIA

ENSENADA

31

Temperatura mínima extrema: -2 grados c.

Precipitación media anual: 175 mm.

Precipitación máxima en 24 horas: 31 mm.

Numero de días con lluvia apreciable: 16.5

Numero de días con heladas: 2.5 (diciembre a enero)

La velocidad del viento es de 14 Km. por hora aprox. soplando regularmente del sur. Se

encuentra el ejido a una altura sobre el nivel del mar de 60 m.s.n.m., la topografía en el sitio

del proyecto es semi- plana con pendientes menores a 5% en promedio, los suelos la mayor

parte son de color café claro, de textura areno-limoso, con profundidad promedio de 50 cm.

con buen drenaje interno y superficial y algunos presentan problemas de sales que son los

predios que se encuentran cerca de la zona de la costa, siendo la mayoría no aptos para

actividades agropecuarias.

Composición del Ejido Nuevo Odisea

Núcleo Superficies

Parcelada uso común dominio pleno Ejidatarios

nueva odisea 8209.28 199.06 0.00 65

Croquis de Localización del Centro de Producción del Grupo pétreos y minerales

Hacia el Rosario

POBLADO Ejido Nueva Odisea

Carretera Transpeninsular KM. 210

2 KMS. Hasta llegar a la parcela # 44

S

Poblado E O

Venustiano Carranza N

Parcela 44

32

1.4.2.- Tamaño

1.4.2.1.- Condicionantes del Tamaño

Los factores condicionantes del tamaño del proyecto están dados por la capacidad

económica del grupo y del área disponible para el establecimiento del taller. Con el

proyecto se realizara la instalación del taller en un área de construcción de 450 m2 que el

grupo tiene. De ahí que se proponga la adquisición del equipo y las herramientas para

operar el taller.

1.4.2.2.- Capacidad de Producción

La capacidad de producción será obtenida con la producción de una maquina monolama

que sacara 40 laminas al mes, aunque tiene una capacidad de sacar 100 laminas. También se

producirán 10 m2 de loseta por mes. Para el segundo año se proyecta mantener los niveles

de producción del primer año, esto cambiaria una vez que se obtengan los permisos de

explotación del yacimiento del grupo y se esperaría llegar mas durante todo el año, lo

anterior estaría en función de lograr obtener suficientes ingresos con el taller para realizar

los estudios de Impacto Ambiental y de obtener el apoyo del programa de PAPIR

Municipalizado, así como también aportar los recursos propios para el proyecto.

c o n c e p t o Unidad de

Medida

Precio O

Costo Unit.

2006 2007 2008 2009 2010

ventas

venta de loseta M2. 250.00 170.0 120.0 120.0 120.00 120.00

venta de lamina PIEZA 2,000.00 360.0 480.0 480.0 480.00 480.00

1.4.2.3.- Programa de Producción Anual

PROGRAMA DE PRODUCCION A continuación se muestra el programa de producción del proyecto para los años de su duración, que es de: 5

años

AÑO 1 2 3 4 5

% de Producción 100 100 100 100 100

Produccion Semana 7.5 10.0 10.0 10.0 10.0

Produccion Mes 30 40 40 40 40

Produccion Año 360 480 480 480 480

Precio por Lamina 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00

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1.4.3.- Ingeniería

1.4.3.1.- Selección de la Tecnología.

Corte de Bloque de Mármol en Láminas

Al igual que para el resto de Piedras Naturales, en los últimos años los sistemas

productivos de transformación y elaboración para estas rocas han experimentado un

espectacular avance tecnológico que ha permitido ofrecer al mercado una amplísima gama

de productos, con importantes disminuciones de los costos y por lo tanto, con unos precios

muy competitivos con otros materiales alternativos y no naturales. La transformación de

los bloques en "laminas", de forma similar que para el granito, se realiza mediante un

proceso denominado "aserrado", que se realiza en una máquinas, llamadas "monolamas",

para este tipo de rocas son los denominados "monodiscos", de gran diámetro; los

"monolamas", similares a un "telar" con la diferencia de emplear un solo fleje. Todas estas

máquinas tienen varias utilizaciones, aunque las mas comunes son las del "encuadrado" de

los bloques ó la producción de "tableros" de espesor mayor que 2 Cms. compuestas por una

serie de flejes de acero, con unas pastillas de diamante y que mediante un movimiento

longitudinal va transformando el bloque en un número de "laminas" que depende de la

cantidad de flejes utilizados y del espesor de los mismos.

Proceso Tecnológico de Explotación del Mármol

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Extracción

Es la separación del bloque a partir del yacimiento cortándolo o aserrándolo con hilo

diamantado o sierras, de un tamaño adecuado para su venta o destinado a procesos

adicionales. Los bloques son desprendidos, acarreados y subdivididos en tamaños

menores, después son enviados de la cantera al proceso de laminación.

Laminado

Consiste en realizar cortes a través de lainas con incrustaciones de diamante o con

lingoteadoras, lo anterior de acuerdo a las dimensiones requeridas.

Pulido

Este proceso consiste en desbastar y abrillantar a base de abrasivos y agua. Cuando existe

porosidad se rellena con resina transparente y se regresa al proceso de pulido.

Segmentación

En este proceso se realizan cortes de acuerdo a las dimensiones solicitadas por el cliente o

por los productos de línea.

Biselado / Secado / Encerado

De acuerdo a los requerimientos solicitados el producto podría pasar por procesos como

biselado (rectificación de medidas en los cuatro lados y biselado), secado (sopleteo con aire

y horno de secado) y encerado (con rodillos rociados de cera).

Empaque

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El producto se empaca en cajas de unicel flejadas o en bastidores de madera y presionados

a base de tornillo con un recubrimiento de plástico entre las caras pulidas para su

protección.

1.4.3.2.- Descripción del Proceso de Producción de Láminas de Mármol.

Proceso de Producción para Elaborar Laminas de Mármol

Bloque de Mármol en Bodega

Se sujeta el Bloque mediante ganchos

Se Trasporta mediante una Grúa distribuidora

Se Descarga sobre un Carrito deslizante

Se verifica que se encuentre en Posición correcta

Se Configura El Equipo Controles de Mando

Transporte de Mármol sobre el Patín

Se toman “medidas” para cortar las partes sobrantes En Centímetros

Se Verifica el Contenedor de Agua

Se acciona la bomba para Cargar Agua Existe un ciclo de Agua

Abrir la Llave de Paso del Agua para la Sierra

La Sierra Corta partes sobrantes del bloque de Mármol

Se Sujeta el Mármol mediante ganchos

Se Trasporta mediante una Grúa distribuidora

Se Descarga sobre un Carrito deslizante

El carro se desliza hacia la Máquina Laminadora La máquina esta en constante

La Máquina realiza Cortes dejando láminas de mármol Funcionamiento

El carro se desliza dejando salir las láminas de mármol

Colocar una Lámina en Patín Deslizante Sólo una Placa de Mármol

Se Transporta hacia el Departamento de Pulido

Se toma la lámina por las Orillas Se ejecuta por 2 operarios

Se coloca sobre la base del Equipo de Pulido

Preparación de Discos y Sustancias para Pulir Se verifica el estado de los discos

Se le aplican los solventes necesarios sobre la Lámina

Se Pule el Mármol

Se toma la Lámina con cuidado en el Patín

Se Transporta a la Bodega

Se Coloca en Bodega de Láminas y Placas

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1.4.3.3.- Parámetros Técnicos

Datos Técnicos del Proyecto:

- 1 m3 de materia prima (bloque) equivale a 2.5 toneladas de material.

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- Costo por tonelada $ 850.00 pesos.

- Costo por m3. de bloque $ 2,125.00 pesos.

- 1 viaje equivale a 10 toneladas o 4 m3. de bloque.

- Con 1 bloque se obtienen 20 cortes o 20 losetas de 40 x 4 0 x 2.5 centímetros.

- 1 m3. de bloque se obtiene 80 losetas.

- Con 1 viaje se obtienen 320 losetas como producto final.

- Un 1 m2 de material equivale a 6.25 losetas de 40x40 centímetros.

- Con 1 m3. de bloque se obtienen 12 m2. de loseta.

- 1 viaje de material se obtiene 48 m2. de losetas.

- 1 m2. de loseta se vende en $ 250.00 pesos.

- Se compra 1.5 viajes mensuales para obtener materia prima.

1.4.3.4.- Necesidades de Maquinaria y Equipo

Equipo para Taller de Artesanía

Grúa estacionaria para carga y descarga de piedra 15 ton. 132,000.00

Equipo para Centro de Carga de Instalaciones

Centro de carga 24 cir. Trifásico 1,210.00

Breaker murray 3 x 30 1,980.00

Tomas trifásicas 30 amp. 1,980.00

Clavijas trifásicas 30 amp. 1,980.00

Cajas metálicas 4 11/16 198.00

Tapas metálicas 4 11/16 4 x 2 99.00

Breaker 1 x 30 A. 77.00

Lámparas canal 8 Ft. 2,112.00

Tomas 110 volts completas 220.00

Cajas metálicas 2 x 4 107.80

Tubos p.v.c. conduit 1 1/4 385.00

Tubos p.v.c. conduit 1 286.00

Cable forrado # 10 19,800.00

Cable forrado # 2 3,850.00

Tubos p.v.c. conduit 2" 2,112.00

Tubos p.v.c. conduit 1/2 484.00

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Cable # 10 5,280.00

Cable # 12 1,650.00

Cinta súper 3M 198.00

Curvas p.v.c. 2" 66.00

Conector p.v.c. 2" 33.00

Conectores p.v.c. 1 1/4 70.40

Tablero trifásico 100 amp. Completo 4,400.00

TOTAL DE EQUIPO $ 180,578.20

1.4.3.5.- Necesidades de Insumos, Mano de Obra y Servicios Auxiliares

Insumos Mano de Obra Servicios Auxiliares

Bloque de mármol, cajas para

transportación y presentación,

productos químicos diversos,

productos para limpieza y

mantenimiento.

2 trabajadores para labores

generales de producción

Capacitación en manejo de

equipo y comercialización

1.4.3.6.- Obra Civil e Infraestructura Requerida

Se tiene un espacio de construcción de 40 m2 y un terreno de 450 m2 para ampliar las

instalaciones, por lo que para iniciar operaciones acondicionara un espacio de 300 m2. Y

posteriormente ampliaran en una segunda etapa del proyecto.

Construcción de Área para

trabajo de Artesanía

Sacos de cemento 12,635.00

Varillas de 3/8 x 30 1,890.00

Tinaco de 2,500 lts. 4,900.00

Bomba de 1/2 3,260.00

Triplay de 3/4 1,740.00

Tornillos 1/4 x 3 629.98

Cemento gallo 9,024.62

Varilla 3/8 x 30 2,599.20

Codo 90 pvc hid. 1/2" 22.44

Tee pvc hid. 1/2" 26.92

Válvula bola pvc 1/2" lisa hid. 95.74

Llave nariz 1/2" 176.93

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Tubo pvc ced-40 1/2" 1,155.00

Teja asfáltica 12,632.40

Alambron 1/4" 134.64

Barrote 2 x 6 x 16 6,014.25

Triplay 1/2" 9,330.75

Arenado ad 2000 rojo 2,827.43

Brea 40 kgs. 1,135.20

Kilo clavo común #16 122.30

Barrote 2 x 6 x 20 1,335.84

Metro manguera p/nivel 84.15

Kilo clavo acero #8 32.00

Bisagra libro 3 1/2" 44.12

Kilo alambre recocido #16 83.16

Barrote 2 x 4 x 12 4,677.75

Triplay petatillo 1/2" 4,404.40

Barrote 2 x 6 x18 2,705.67

Barrote 2 x 6 x12 901.38

Soporte p/barrote 299.20

Pala redonda mgo./largo 47" 174.10

Castillo 4 x 6 x 20 622.99

TOTAL INFRAESTRUCTURA 85,717.56

Distribución del Taller de Artesanías

3.0

0

2.1

0

10.20

Vista Frontal del Taller

Area de

Maniobras

40

Area de la

Monolama

Area de

Pulidora

Almacen de

Artesanias

Area de

Torno

Area de la

Cortadora

Grande

Area de la

Cortadora

Chica

Area del

Sacabocados

Zona de

Maniobras

30

.00

10.20

Entrrada al

Taller

DATOS CONSTRUCTIVOS

Area de Construccion: 300 m2

10 mts. de frente x 30 mts. de largo

Techo a 1 Agua

MATERIALES UTILIZADOS:

Cemento 228 Sacos

Varilla 70 piezas

Teja asfaltica 60 piezas

Clavo acero 1 kg.

Clavo comun 6 kg.

Alambron 10 kg.

Triplay okume 45 piezas

Triplay petatillo 28 piezas

Castillo 4x6x20 5 piezas

Carton arenado 14 piezas

Barrotes varios

Tubos i piezas p.v.c. varios

Pilares cada 14 pies

1.4.4.- Diseño Administrativo

1.4.4.1.- Importancia de la Mano de Obra Familiar

La Actividad Minera y Artesanal es generadora de mano de obra directa, sin embargo el

grupo con el proyecto contratara a 2 personas de planta para que ayuden en todo el proceso

productivo, en cuanto a los integrantes del grupo 8 personas trabajaran directamente en el

proceso productivo, los otros 2 participan en la comercialización y promoción del producto,

además de las finanzas del grupo, la totalidad de los integrantes del grupo son residentes

de la zona de San Quintín.

1.4.4.2.- Nivel de División del Trabajo

El proyecto será realizado para beneficio grupal, pero cada quien se encarga de realizar sus

tareas asignadas, indicando sus funciones mediante un organigrama de trabajo, esto será de

manera concensada entre todos los integrantes del grupo que serán beneficiados con el

proyecto.

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Consejo de Administración del Grupo

Presidente del Grupo.- este se encargara de representar al grupo para las solicitudes a

programas de apoyo, así como otorgársele poder para pleitos y cobranzas, además de

buscar financiamiento para el grupo.

Secretario.- se encargara de informar de la situación en que se encuentren las solicitudes de

apoyo y proyectos que desarrolle el grupo , haciéndose cargo de llevar el archivo del

mismo, auxiliando al presidente en algunos momentos en que el mismo no se encuentre en

el lugar de trabajo.

Tesorero.- se encargara de manejar las compras del grupo, también se coordinara con el

secretario para el manejo de las aportaciones de los socios

1.4.4.3.- Organigrama de la Empresa

Consejo de Administración de Pétreos y Minerales de San Quintín B.C.

Socios del Grupo

Función dentro del

Grupo

Fecha de

Nacimiento

CURP

José Benjamín Ortega Ortega

Presidente

23/05/1946

OEOB460523HBCRRN05

Luís Espinoza Ruiz

Secretario

21/06/1955

EIRL550621HMNSZS05

SECRETARIO

C. LUIS ESPINOZA RUIZ

PRESIDENTE

C. JOSE BENJAMIN ORTEGA ORTEGA

TESORERO C. GUADALUPE CUELLAR NUÑEZ

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Guadalupe Cuellar Núñez

Tesorero

26/11/1954

CUNG541126MBCLXD05

Ana María Arce Castillo

Producción

11/10/1985

AECA851011MBCRSN02

Nora Elizabeth Ortega

Cuellar

Comercialización

09/08/1984

OECN840809MBCRLR09

Luís Espinoza Arce

Producción

05/01/1987

EIAL870105HBCSRS09

Benjamín Ortega Cuellar

Producción

17/09/1980

OECB800917HBCRLN03

Rubén Pillado Aragón

Promoción

27/03/1959

PIAR590327HSRLRB06

Rigoberto Montoya

Castañeda

Producción

11/07/1972

MOCR720711HBCNSG03

Francisco Roberto Arce

Castillo

Producción

24/01/1982

AECF820124HBCRSR05

2.- Evaluación del Diseño (Se Anexa al Proyecto)

2.1-. Presupuesto de Inversiones

2.2.- Cronograma de Inversiones

2.3.- Fuentes de Financiamiento

2.4.- Proyección de Ingresos y Egresos

2.5.- Impacto Neto del Proyecto

2.6.- Análisis de Riesgo

Factores de Riesgo Relevantes.

Ambientales.- decreto de zonas protegidas por el gobierno y políticas ambientales estrictas.

Análisis de Impactos Ambientales Positivos y Negativos

1.- La actividad productiva que practicara este grupo es de las que genera algunos residuos

que afectan moderadamente al ambiente y que tiene algunos impactos negativos que

pueden ser solucionados.

2.- En cuanto al agua no se requiere de grandes cantidades como para afectar algún

afluente.

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3- No se altera o perturba el paisaje de terceras personas.

4.- Se afectara levemente a los vecinos con ruido en forma leve, mediante la utilización del

equipo, ya que se utilizaran discos y sierras para realizar cortes a la piedra.

SÍNTESIS DE LOS IMPACTOS AMBIENTALES DEL PROYECTO

RECURSO TIPO DE IMPACTO

POSITIVO NULO NEGATIVO

MODERADO

NEGATIVO

SIGNIFICATIVO

SUELO X

CORRIENTES DE AGUA X

VEGETACIÓN O FAUNA X

AIRE x

PAISAJE X

NIVEL DE RUIDO X

SEGURIDAD Y CONVIVENCIA X

Marco Normativo

La Ley Minera, en su artículo 4º y 5º, menciona los minerales que deberán sujetarse a

esta normatividad. En particular el Artículo 4º que define los minerales y rocas sujetos a la

aplicación de la Ley Minera, no menciona en específico al mármol. Por otra parte, el

Artículo 5º, en su Párrafo IV, menciona que se exceptúan de la aplicación de la Ley Minera

las rocas o los productos de su descomposición que sólo puedan utilizarse para la

fabricación de materiales de construcción o se destinen a este fin, siendo este el caso de las

rocas objeto de estudio.

SÍNTESIS DE LOS RIESGOS DEL PROYECTO

(A =ALTO, M =MEDIO, B =BAJO Y NA =NO APLICA)

TIPO DE RIESGOS CALIFICACIÓN ESTRATEGIA PARA MINIMIZAR EL IMPACTO

A M B NA

ORGANIZATIVOS X

COMERCIALES X Ofrecer precios competitivos y realizar contratos

TÉCNICOS x Tecnificar la producción con equipo nuevo

ABASTO DE INSUMOS X

ABASTO DE MATERIA PRIMA* x Se cuenta con un contrato con el proveedor

FINANCIEROS x Se solicitaran apoyos para las inversiones

ADMINISTRATIVOS X

CLIMÁTICOS x

OTROS: ESPECIFIQUE

2.7.- Análisis de Sostenibilidad

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Productividad.- la tecnología de trabajo seleccionada corresponde a un sistema semi-

intensivo de producción y se espera una alta productividad de ese sistema de producción

Confiabilidad.- son personas que tienen experiencia en su actividad productiva, están

convencidos de ampliar su producción e ingreso.

Equidad.- el grupo promueve una equidad justa en la distribución de las obligaciones que

adquieren, están concientes que en grupo todos ganan o todos pierden por igual.

Estabilidad.- los integrantes del grupo en lo individual, mantienen relaciones personales y

de negocio entre ellos anteriormente y ahora deciden realizar una actividad productiva

unida en una figura formal.

Autogestión.- al ser un grupo legalmente constituido, manifiestan la capacidad de tener

bien definidos sus objetivos, prioridades y valores.

* El grupo cumple con estas características de sostenibilidad y esto le mantendrá como una

agrupación sólida a través del tiempo.

3.- Dictamen

Basándose en los resultados de la Proyección Financiera, donde se obtuvieron adecuados

Índices de Rentabilidad del Proyecto, a un escenario de recuperación de la inversión

proyectada y a la baja probabilidad de ocurrencia de eventos Técnicos, Ambientales,

Sociales y Administrativos no deseados, se puede concluir que:

1.- La Fortaleza de la fuente principal de los Ingresos Proyectada, corresponde al mercado

disponible para el producto y el Flujo Neto generado por las ventas de Lámina de Mármol

al Mercado Regional, es Sólida, Predecible y Sostenible.

2.- La capacidad y experiencia de sus integrantes en la Producción de Artesanías y

productos a base de Mármol es buena.

3.- Los socios del grupo mantienen una relación cercana con los compradores potenciales

desde hace 4 años.

4.- El Flujo Neto proyectado es sólido, a pesar de que los riesgos tienen un nivel medio de

impacto en el proyecto, su probabilidad se reduce al cumplir con el marco legal para el giro

del grupo y la de mantener su capacidad productiva mediante las tecnologías propuestas

según experiencias en la zona, aunada al manejo de un precio de venta muy conservador y

por debajo del mercado.

5.- La capacidad del grupo es más que suficiente para generar el flujo neto necesario para

cubrir sus aportaciones para las inversiones.

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Asimismo de acuerdo a los resultados de dicha evaluación, elaborados con base a

información de precios, costos y volúmenes de venta del grupo, nos hace concluir que el

proyecto es Técnico, Social, Ambiental y Financieramente Viable, con un buen grado de

Sostenibilidad y Predeciblemente Rentable.

Se Determina que el apoyo que solicita el Grupo Pétreos y Minerales de San Quintín Baja

California, para la Adquisición de una Grúa y la Construcción de un Área de Trabajo para

Artesanía en Piedra (Mármol), traerá beneficios a los solicitantes ya que este grupo necesita

equipar su Taller, al contar con su propia Infraestructura para la Producción y venta e

ingresar al Mercado Local, al no existir ningún impedimento Técnico, Social,

Administrativo, Ambiental o Legal, para llevar a cabo este proyecto, se recomienda el

proporcionar los apoyos al grupo para los conceptos que solicita.