Asociación de Organizciones Microfinancieras

Proyecto ASOMI – MFICRemesas Familiares

Preparado por:Ing. Jose Napoleon Duarte BenitezGerente Financiero de la Fundación Duarte

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Contenido de Presentación

� ¿Quiene es ASOMI?� El Mercado de las Remesas en El Salvador� ¿Microfinancieras y Remesas?� Socio Estrategico: MFIC� Modelo de Negocios� Proceso de Planificación� Consideraciones Finales

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¿Qué es ASOMI?

� La Red nace el 27 de julio de 1998, a partir de la visión de 3 Institiciones: Fundación Duarte, Fundación Genesiss y FUSAI.

� Surge como una respuesta de carácter tecnico y organizacional a los nuevos desafios

� Se busca la representación gremial con capacidad de analisis y gestión para promover cambios

� Como objetivo logra indicir e implulsar condiciones politicas, normativas y regulaciones que beneficien al sector.

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El mercado actual es de $2,200 Millones y se estima un crecimiento anual 6.5%.

0.02%

34.14%

3.12%

30.10%

8.90%

2.60% 2.53%18.58%

Captacion de bancos y Casas de Cambio Money GramWestern Union DOLEXRia Envia UnitellerCaptacion en el Exterior Efectivo

•La mayor participación la tienen los Bancos (30%) seguida por Western Unión con el 8.9% SOM.

•El 52% de los clientes de remesas no usan empresas formales para enviar sus fondos.

•El receptor promedio recibe remesas 10 veces al año

•El monto promedio de remesas es de $270

•El 75% de los Salvadoreños radican en las ciudades de NY, LA y Wash DC.

• El 86% de las Remesas de usan en Gasto CorrienteFuente: MFIC

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¿Microfinanzas - Remesas?

1. Socios Naturales

2. Mismo Mercado

3. Vision de Desarrollo para potenciar su uso.

4. Infraestructra montada para atender con calidad

5. Inversión Inicial baja

6. Cobertura Nacional y especifica

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Nuestro Socio Estrategico, más álla de las remesas.....

� Remesas: � Crecimiento� Ingresos Marginales� Incremento Flujo de

Clientes Potenciales� Ventas Cruzadas

� Fondeo:� A menores tasas

� Desarrollo:� Fortalecimiento

Institucional� Desarrollo de

Nuevos Productos� Capacitaciones

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Modelo de Negocios...........

Sistema Bancario

Picina de Fondos

Cuentas Individuales

Cuentas Intermediarias$

Sistema Bancario Local

Cuentas Intermediarias

$

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$

Comunicación entre Familias

?Solicitud de Transferencia

de Fondos

Transferencia de Data

$

$

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Proceso de Planificación

1. Visión de Largo Plazo de MFIC.

2. Trabajo en equipo con información actualizada del mercado.

3. Condiciones Iguales a todos los participantes iniciales.

4. Planificación en conjunto

5. Coordinación entre todos los miembros de las Redes (ASOMI – Alpimed)

6. Apertura a nuevas Ideas

7. Sistema seguro y simple de usar

Identificacion de Socios

Evaluacion de Socios

Planficacion Estrategica

Planificacion Operativa

Readecuación al Sistema

Prueba Pilota

Capacitaciones

Claves del Éxito:

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Consideracion Finales.....

1. Iniciaremos con una captación de $250,000, estimando terminar el año 2005 con una Participación de Mercado del 1.0%.

2. El Proyecto iniciará con 4 puntos de servicio en los US, en la zona Metropolitana de Washington D.C, creciendo hasta llegar a 9 puntos a finales del 2004. Para el año 2005, se espera llegar a un total de 17 puntos a mediados de año y culminar el año con un total de 26 puntos a nivel nacional.

3. A nivel nacional se iniciará el proyecto con 33 puntos de servicios aumentando los mismos conforme la demanda lo exija.

4. Se espera recuperación de la inversión y autosostenibilidad del proyecto en menos del año.

5. Fecha de Apertura: A partir del 12 de Julio del 2004.

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Gracias por su Tiempo