Proyecto Calzados Damas

7/18/2019 Proyecto Calzados Damas

1/72

AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y EL

RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Carrera Profesional e A!inis"ra#i$n

XPORTACIN D

CALZADOS

TNICOS PARA DAMAS A

STADOS UNIDOS N W

YORK


2/72

)*DICE

Por"aa i

Asesor'a ii

Dei#a"oria iii

)ni#e i*

In"ro(##i$n *

+


3/72

Ca+,-"l II

A*.ISIS DE. POTE*CIA. E0PORTADOR

/,+, An6lisis el Po"en#ial E4%or"aor 7

/,+,+, Des#ri%#i$n el ne.o#io 8

/,+,/,9 :or"ale;as < e-iliaes9O%or"(niaes a!ena;as =

/,/, Plan es"ra"3.i#o < Or.ani;a#ional +>

/,/,+, Visi$n? !isi$n < *alores e la e!%resa +>

a@ Visi$n +>

-@ Misi$n +>

#@ Valores +>I, O-0e"i*os ++

O-0e"i*o .eneral ++

O-0e"i*os es%e#'fi#os ++

II, Es"ra"e.ias +/

III, Ini#aores +1Ca+,-"l III

DESARRO..O DE.

+


4/72

Ca+,-"l I2

A*.ISIS DE /ESTI3* E0PORTADORA

2,+ An6lisis e Ges"i$n E4%or"aora /8

2,+,+,9 An6lisis e #os"os < %re#io e e4%or"a#i$n /8

2,+ , / , 9 M o a li a e s e % a . o in"ern a # io n al 1+

2,+ , 1 C o n i# io n es e % a . o 17

2,+,2, Car"a e Cr3i"o "ransferi-le@ 17

2,+,2,+ *ases? e!%a(es < e!-ala0es 1

2,+,2,+,/ E!%a(e < e!-ala0e 1

2,+,2,+,1 Con"eneori;a#ion 1

C a + ,-"l 2

P . A * D E

M A R 4 E T I* /

7,+ Plan e MarFe"in. 2/

7,+,+ Pro(#"o 2/

7,+,/ P la ; a o C a n a les e D is"r i- ( # i$n a U "ili; arse 22

7,+,1 P ro !o# i$n 2

7 + 1 + #"i*iaes %ro!o#ionales e Con"a#"o Dire#"o 2

+


5/72

+


6/72

+


7/72

I*TROD9CCI*

La fir!a e n(e*os "ra"aos < a#(eros #o!er#iales an a-ier"o n(e*as

!er#aos < a la *e; o%or"(niaes %ara ofre#er %ro(#"os inno*aores,

El %resen"e Plan e E4%or"a#i$n eno!inao Cal;aos J"ni#os "iene

#o!o !er#ao o-0e"i*o el es"ao e NeK YorF Es"aos Unios P(es es (no e

+


8/72

ne.o#io as' !is!o se %lan"ea el Plan Es"ra"3.i#o < Or.ani;a#ional (e son las

ire#"ri#es %rin#i%ales el %resen"e %ro


9/72

Ca+,-"l I

MARCO METODO./ICO

(5(5( El Pr8lema de la Inve7-i:a#in

a; El Pr8lema

+


10/72

/

*era sea (na e4%erien#ia inol*ia-le %ara el #lien"e ire#"o la

!(0er e Es"aos Unios@,

-@ .7 O8e-iv7

:o!(lar < ela-orar (n Plan e Ne.o#ios %ara la E4%or"a#i$n e

Cal;aos E"ni#os < e"er!inar la *ia-ilia e#on$!i#a #o!er#ial

en el !er#ao e Es"aos Unios,

-,+, O8e-iv7 E7+e#,=i#7 (5

Ien"ifi#ar < efinir o%or"(niaes e !er#ao? "enieno en

#(en"a las ne#esiaes e los #ons(!iores < las#oni#iones e#on$!i#as < so#iales el %a's,

-,/, O8e-iv E7+e#,=i# &

Crear n(e*as "enen#ias en !oa e #al;ao < #ons"an"es

inno*a#iones? %ara sa"isfa#er las ne#esiaes e los

#ons(!iores,

#@ .a J"7-i=i#a#in5

+


11/72

a el "o"al e

en*'os al e4"erior sin e!-ar.o? "a!-i3n se a%(n"an n(e*os

es"inos, Es"aos Unios es el !er#ao (e liera la e!ana e

los %ro(#"os no "rai#ionales, La e#ono!'a es"ao(niense

#on#en"r$ el /1 el *alor ne.o#iao en el r(-ro < a(!en"$

/,/ as"a el />++,

En la a#"(alia ?el Per es f(en"e e ins%ira#i$n %ara

%ro%ios < e4"raos, Es as'? (e #aa *e; !6s iseaores?

-(s#an in#l(ir en s(s #ole##iones las i#ono.raf'as re.ionales e

Per? re#re6nolas < a%li#ano ele!en"os na"i*os #o!o

-oraos? #(llos? "e0ios? es"a!%aos aninos? ;a%a"os? e"#, Ello?

le o"or.a (n %l(s e *alor a.re.ao a las %renas,

Prenas (e "ienen .ran e!ana !o"i*o %or el #(al e4is"e la

+


12/72

a,/, M?-d Cm+ara-iv

Es"e !3"oo se -asar6 en la #o!%ara#i$n en"re los i*ersosele!en"os so!e"ios a es"(io? < for!(lar %os"erior!en"e las#a"e.or'as < #lasifi#a#iones e a#(ero a las o%or"(niaes,

a,1, M?-d De7#ri+-iv

Es"e !3"oo %er!i"e anali;ar los a"os re(nios %ara ien"ifi#arlas #oni#iones el #on"e4"o .lo-al %ara la i!%le!en"a#i$n elPlan e e4%or"a#i$n,

-@ T?#ni#a7

P:ina e8

Es (na "3#ni#a f(na!en"al %ara la -s(ea e %ro(#"os!eian"e las %6.inas Ke-s? !6s a(n #(ano la #o!%ra e%ro(#"os *'a Ke- se a in#re!en"ao en los l"i!os aos,

#@ In7-r"men-7

De a#(ero a las #ara#"er's"i#as e la in*es"i.a#i$n la "3#ni#a < el

ins"r(!en"o (e se e!%learon en el "ra-a0o e in*es"i.a#i$n es,

En-revi7-a

+


13/72

Ca+,-"l II

A*.ISIS DE. POTE*CIA. E0PORTADOR

(5( Anli7i7 del P-en#ial E>+r-adr

El se#"or "e4"il < #onfe##iones es el !6s #laro e0e!%lo e los -enefi#ios

(5& P.A* ESTRATH/ICO 1 OR/A*IZACIO*A.

&5&5( 2i7in Mi7in y 2alre7 de la Em+re7a

a; 2i7inSer (na e!%resa #o!er#iali;aora l'er %or e4#elen#ia (e se

ien"ifi#a #on n(es"ra #(l"(ra? e es"a !anera lo.rar ofre#er %ro(#"os

e %ri!era #alia #on iseos inno*aores < e4#l(si*os en

-s(ea e -ienes"ar so#ial #o!o !e0ora #on"in(a res%onieno a

los .(s"os < %referen#ias e n(es"ros #lien"es #on !ira al />+7,

-@ Mi7in

So!os (na e!%resa #o!er#iali;aora e Calzad H-ni# de#"er +ara Dama7 e e4#elen"e #alia #on iseos inno*aores?

#o!%ro!e"ios #on el !e0ora!ien"o #on"in(o e n(es"ro %ro(#"o = +

F9E*TE SICE0 PERGE.ABORACI* SICE0PERG

a@ Pre7ele##in del Mer#ad 8e-iv

/r=i# *Q'K

PRI*CIPA.ES (' PA)SES IMPORTADORES &'((

OtroPRI*CIPA.ES (' PA)SES IMPORTADORES &'((

2*)

1


25/72

+8

-@ Iden-i=i#a#in del Mer#ad O8e-ivC"adr *QN

IDE*TIFICACI* DE. MERCADO OBJETI2O

ITEMS BAPN ESTADOS UNIDOS ALEMANIA

TLC

LA#"erd de A7#ia#in E#nmi#a L S(s#ri"o el 1+ e !a++

en la #i(a e ToFio9Ba%$n, Se es%era (e en"re en *i.en#ia,

LEl A#"erd de Prm#in Cmer#ial S(s#ri"o el +/ e A-ril en asin."on En"r$ en *i.en#ia el >+ e :e-rero

el />>=,

LA#"erd Cmer#ial en-rePer% y la 9nin E"r+ea S(s#ri"o el /1 e Mar;o

el />++ Se es%era la en"raa en

*i.en#ia a !eiaos el/>+/,

ARANCEL /> ? %or#en"a0e li-erao el +>>

DEPO5LACI N

2> +/?/17 !(0eres 9 K +>2 >?>2 !(0eres Q 1> 8+?/1 !(0eres Q

INGRESO PERCAPITA 12,+ Z 28?2>> Z 17,/>2 Z

PUERTOSP"er-7 y 8a,a7& Ci-a?[aKasaFi? [o-e? Mi;(si!a?Mo0i? Na.o1?/8@

P"er-7 y Baia7&5re!en? 5re!era*en?D(is-(r.? a!-(r.?[arlsr(e? L(-e#F? Ne(ss9D(sselorf? Ros"o#F?ilel!sa*en

AEROPUERTOS +8 aero%(er"os +> aero%(er"os 11> aero%(er"os,

F9E*TE S9*ATE.ABORACI*Pr+ia

1


26/72

+

E7-ad7 9nid7

Es (n !er#ao !(< esarrollao < #ons(!is"a lo (e a#e

(e #(al(ier %ro(#"o el !(no "en.a %osi-iliaes e

%ene"ra#i$n #o!er#ial sie!%re < #(ano el %ro(#"o sea

#o!%e"i"i*o es"o se %er!i"e .ra#ias a s( .ran i*ersia 3"ni#a !illones e a-i"an"es

DENSIDAD DEMOGR:ICA1+? a-F!/

TASA DE CRECIMIENTO >?=8

+2?8/ -illones e ZUS

1


27/72

*eV 1r6

P85 ,7 !illones e%ersonas@

Ima:en LC

N(e*a YorF es el 6rea !e"ro%oli"ana !6s %o-laa?

re%resen"a el 21 e la %o-la#i$n e Es"aos Unios? NeK


28/72

C"adr *QW

I*DICADORES DE *E 1OR4

I% real $SA !mil mill59SD; &' ()*+,-

%I real .e/ 0or1 !milmill59SD;Crecimiento del %Ireal $SA ! 2"Crecimiento del %Ireal .0 !2" I% .0 !2sobre total nacional"I% per C3pita $SA !$S4precios Const+"

I% per C3pita .0 $SA!$S4 precios Const+"

I% per C3pita .0 ! $S4

precios Const+" 5ndicerecios al consumidor .0!IC 2"

*1. 0/21,+

//

,20+1

-0 20223/

231,

.3.* 0203+0* 0203+0-/ 2*0

F9E*TE COMTRADEE.ABORACI*Pr+ia

#@ Per=il del Mer#ad Cn7"midr

T " l " f " i l l

1


29/72

/r=i# *

SE/ME*TACI* DE CA.ZADO FEME*I*O DE *E 1OR4

F"en-e *PD /r"+ &'('Ela8ra#in +r+ia

Cara#-er,7-i#a7 de la #n7"midra de E7-ad7 9nid7

M(0eres e /7 a 27 aos,

Ren"a !eia9al"a,

5(s#a #al;ao e al"a #alia? !oelos e4#l(si*os /

Reino Unio 91 / 88,/+

= 5rasil ++ + 8> 8

1


31/72

Cuadro .6&)

PRI*CIPA.ES (' EMPRESAS E0PORTADORES

E!%resaVar

Par",+>

CALADO COSICASOCIEDAD ANONIMA ,,,

99 2>

INDUSTRIA DECALADO S,A,C,

99 +8

CETCO S,A, CETCO 92/ +7

^ [LON S,A, 9++

INGENIERIA DELPLASTICO S,A,C,

99

LASTING SOES SA 92/ 7

PLASTILIGT S,A, +27 2

LONAPLAST S,A, 972 1

ADIDAS CILE

LTDA, SUCURSAL ==2 +

O"ras E!%resas 77@ 99 /

1


32/72

1,+,1 Canale7 de di7-ri8"#in

A #on"in(a#i$n se !(es"ra (n .r6fi#o #on la #(o"a e !er#ao?

a"o (e %er!i"ir6 anali;ar la is"ri-(#i$n el %ro(#"o,

/r=i# *N

2E*TAS POR TIPO DE COMERCIO

2E*TAS POR TIPO DE COMERCIO

F9E*TE *PD&'('E.ABORACI* Pr+ia

Co!o se %(ee o-ser*ar en el .r6fi#o N_ > las *en"as en

"ienas es%e#iali;aas s(!an el +2? sin e!-ar.o las *en"as son

1


33/72

/7

Ima:en LD

Canal A:en-eXIn-ermediari Canal

Del Pro(#"or o :a-ri#an"e a los A.en"es In"er!eiarios?

e 3s"os a los Ma


34/72

/

Ima:en LE

D#P45%6O D# 7'8#C'D#9' #:

'78'C#:#5 D# 'D&':'5 P#;

6':5PO6'C%4: D# 7'8#C'D#9'H&':C'=&?@

F9E*TE /",a del e>+r-adrE.ABORACI* Pr+ia

1

#56%='C%O: D# 7'8#C'D#%' '7

6':5PO6#

5# 6'5PO6'' 7'8#C'D#%' D#H&':C'


35/72

#8='? D# 7'8#C'D#9' '7P'95 D# D#56%:O


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Ca+,-"l I2

A*.ISIS DE /ESTI* E0PORTADORA

C"adr *Q ((

De-ermina#in del Mer#ad O8e-iv

Mer#ad P-en#ial Es"aos Unios Mer#ad a a-ender

Mer#ad Di7+ni8le NeK YorF O8-enid de l7 +rin#i+ale7

Mer#ad O8e-iv 7,>> Se:%n 8e-iv del +rye#-

PRI*CIPA.ES E0PORTADORES

C d d 2 l 9SY FOB X A

1


37/72

/=

Para efe#"os el #6l#(lo e la e!ana (e se esea a-ar#ar se %resen"alos si.(ien"es #(aros %ara ser !6s es%e#'fi#os? a %ar"ir e es"e #6l#(loallare!os los #os"os e e4%or"a#i$n,

Para #al#(lar los #os"os < el %re#io e e4%or"a#i$n se e"er!in$ < anali;$ el!er#ao o-0e"i*o,

La e"er!ina#i$n el !er#ao o-0e"i*o o e!ana a sa"isfa#er %ara el!er#ao a!eri#ano? se #ons"i"(,1> +>= Z1/,

Al!a#ena0e Z>,>+ +>= Z+>,

Gas"os O%era"i*os Z>,+> +>= Z+>=,

O"ros Pre#in"os e Se.(ria@ Z>,+> +>= Z+>=,

FAS Y&'U &W&

1


38/72

C"adr *Q(&

ESTR9CT9RA DE COSTOS

Uniaes +1+ Pares e Cal;aos (( Pare7

Pro(#"o& +1+ Pares e Cal;aos ('N Pare7 0 me7

CO*CEPTO Can-idad C7- 9ni-ari FIJOS 2ARIAB.ES TOTA.ES

I COSTOS DE. PROD9CTO

+,+ Cos"o el Pro(#"o

A#o%io@ Z+>, Y((&'5

+,/ Mano e o-ra ire#"aPa.o al %ersonal e #on"rol e +/#alia !ani%(leo,

Z=8,2>

YWNW5UU

+,1 Gas"o ire#"o Z>, Y'5

+,2 Cos"os inire#"os e

fa-ri#a#i$n +/ Z+++, Y(W5

+,7 Gas"os .enerales c

CABASUCT

NPARES

+

=+

+>=

OTRAI*FORMACI

*DEIMPORTA*CI

A

THRMI*O DE 2E*TA

I*COTERM;FORMA DE PA/O

1 TIEMPOP.IZA DE SE/9RO

E* F9*CI*

/A*A*CIA EMPRESA E0PORTADORA/A*A*CIA EMPRESA IMPORTADORA

COSTO DE I*MO2I.IZACI* DE

:O5

MESES

DESP`ESC:R

Valor

Transa#,

Valor

Transa#,

/

+>7

+7

+>

>,7>

+7

F9E*TE Pa-ri#ia Mar-,nez Al8"r]"er]"eEABORACI* Pa-ri#ia Mar-,nezAl8"r]"er]"e

1


40/72

1+

K5(5&5 Mdalidade7 de +a: in-erna#inal

Los o#(!en"os (e la e!%resa *a ("ili;ar %ara e4%or"ar son&

Fa#-"ra de E>+r-a#in

En es"e o#(!en"o se e"alla las #oni#iones e *en"a e

las !er#an#'as < s(s es%e#ifi#a#iones, Es"e #o!%ro-an"e es

i!%or"an"e %ara el en*'o e la !er#an#'a a e4%or"ar en el %a's e

ori.en < %ara la i!%or"a#i$n en el %a's e es"ino, Ta!-i3n se

("ili;a #o!o 0(s"ifi#an"e el #on"ra"o #o!er#ial, Done fi.(rar los

si.(ien"es a"os fe#a e e!isi$n? no!-re < ire##i$n el

e4%or"aor < el i!%or"aor e4"ran0ero? es#ri%#i$n e la

!er#an#'a? #oni#iones e %a.o < "3r!inos e en"re.a,

Ima:en LF

1

P


41/72

D#"men-7 de Em8ar]"e

El #ono#i!ien"o e e!-ar(e o 5ill of Lain. 5L@ es el

o#(!en"o e "rans%or"e !ar'"i!o %(er"o a %(er"o o#(!en"o en

el #(al se #er"ifi#ar6 el es"ao e la !er#aer'a e!-ar#aa

a#rei"ano la %ro%iea e la #ar.a "rans%or"aa es%e#ifi#ano

la "enen#ia < el ere#o e re#i-irlo en el %(er"o e es"inoasi!is!o #on"iene los "3r!inos < las #oni#iones el "rans%or"e

Ima:en L/

1


42/72

11

Cer-i=i#ad de Ori:en

El Cer"ifi#ao e ori.en es (n re(isi"o !(< i!%or"an"e %(es

%er!i"e a#o.er el %ro(#"o al TLC, Para e4%or"ar li-re e

aran#eles,

C"adr * (

$nited States = eru Traderomotion Agreement

CERTIFICATE >F >RIGI.!Instructions on re?erse@

Acuerdo de romocin Comercial er= Estados $nidosCERTIFICA4> 4E >RIGE.

!Instrucciones al

1 #xporterBs legal name3 address3telepone and e mail

az"n social3 direcci"n3 telEFono Gcorreo

2 %mporterBs legal name3 address3 teleponeand emailaz"n social3 direcci"n3 telEFono G correo

electr"nico del exportador

+ ProducerBs legal name3 address3telepone and e mail

az n soc a 3 recc n3 e ono G

, =lanet Period I PerJodoque cubre !rom I Desde

electr"nico del productor6o I Hasta

- Description oF good I Descripci"n de la 8ercancJa

6ariFF ClassiFication I Clasicaci"n 'rancelaria

/ PreFerence Criterion I Criterio preFerencial

. %nLoice :umber and Date I :mero G Feca de la !actura

* CountrG oF Origin I PaJs de Origen

1


43/72

K5(5 Cndi#ine7 de +a:

La #oni#i$n e %a.o %ara la e4%or"a#i$n e los a%a"os J"ni#os es

e 7> %or aelan"ao < el 7> #on LC, / !eses es%(3s e a-er

en"re.ao la !er#aer'a,

2,+,2, Medi7 de +a:

Se ("ili;ar6 la #ar"a e #r3i"o %or(e es el !eio e %a.o !6sse.(ro < e(i"a"i*o (e e4is"e,

2,+,7, Car-a de Cr?di- -ran7=eri8le;

En el #aso e la E!%resa se (sar6 la #ar"a e #r3i"o "ransferi-le

%ara (e %(ea ser !ane0ao %or el a.en"e e *en"as, P(es i#o

a.en"e #ono#ieno el %re#io e *en"a el %ro(#"o %(ea %re*io

a#(ero #on la e!%resa #errar (n ne.o#io en el e4"erior #on s(

#lien"e al (e re%resen"an,

2,+,7,+ nva7e7 em+a]"e7 y em8alae7

An"es e sele##ionar el en*ase < e!-ala0e se e-e e"e#"ar (e

"i%o e %ro"e##i$n ne#esi"a el %ro(#"o? fren"e a i*ersas

e*en"(aliaes


44/72

1

A, Enva7e

Es"6 ela-orao e !a"erial -ioe.raa-le? #a0a e #ar"$n

#orr(.ao %ara (n %ar e ;a%a"os? #on #olores e#ol$.i#os

a.raa-les? #on e"i(e"a a"ra#"i*a < (e a la *e; #(!%la la f(n#i$n

e e!-ala0e %ro"e.ieno los #al;aos a#oni#iona!ien"o

ae#(ao@, En i#a #a0a se ini#a el -?rmin e#l:i# en el

%ro(#"o < el en*ase %or la a#"(al "enen#ia !(nial a %ro"e.er el

!eio a!-ien"e, C(!%lieno ae!6s #on los re(isi"os sani"arios

< o"ras nor!as in"erna#ionales? "ales #o!o infor!a#i$n a#er#a el

%ro(#"o? en"re o"ros,

Lar.o L@ 4 An#oA@ 4 al"o @ en #en"'!e"ros, /b+8b=@

Ima:en L!

*cm

1


45/72

5, Em+a]"e7 de #ar-n #rr":ad

Ma"erial e #el(losa? (e #onsis"e e (na o0a e %a%el

#on la #(al se for!a (na fla("a %a%el on(lao@ en (na

!6(ina #orr(.aora, En a!-os laos e la fla("a se

aieren o0as %lanas e %a%el? #ono#ias #o!o liner,

La resis"en#ia el #ar"$n *ar'a e a#(ero #on el "i%o eona ("ili;ao& A 7,> !!@? 5 1,> !!@? C 2,> !!@? E +,7

!!@,

Son los !6s ("ili;aos %ara el "rans%or"e < %ro"e##i$n e

%ro(#"os a ni*el lo#al < %ara e4%or"a#i$n, Ieal %ara el

en*asao e #al;ao,

2,+,7,+,1 Pale-iza#i^n

Palle-7

Js"as son (na %la"afor!a %ara "rans%or"e so-re la #(al %(ee

e%osi"arse (na #an"ia e"er!inaa e !er#an#'as o

(niaes e #ar.a? < (e %ara efe#"os e !ane0o se es%la;a#on is%osi"i*os !e#6ni#os #o!o .ras? #arre"illas o

!on"a#ar.as !o"ori;aos Se #o!%onen e os en"a-laos

1


46/72

1=

Ima:en LJ

PA.ETIZACI*

2 C'('5

2,+,7,+,2 Cn-enedriza#in

La e!%resa e4%or"ar6 !ens(al!en"e =+ #a0as e(i*alen"e

en %eso a 7> F., a%ro4i!aa!en"e? Por lo "an"o se a#e

ne#esaria la #onsolia#i$n e la !er#aer'a, Pes no se(sar6 (n #on"eneor #o!%le"o, De es"a for!a %er!i"ir6

a.r(%ar la !er#aer'a en iferen"es e!-ar(es #ar.as@ e

1


47/72

Mar#ad

El !ar#ao? al i.(al (e el e"i(e"ao < la #oifi#a#i$n?

re*is"e #aa *e; !a


48/72

Ima:en L.

PICTO/RAMAS DE 9SO

I*TERA*CIO*A.

.eye7 y *rma7 de E7-ad7 9nid7

Pro"e.er la se.(ria na#ional,

Pro"e.er la e#ono!'a,

Preser*ar los re#(rsos na"(rales,

Sal*a.(arar la sal( e los #ons(!iores,

En el #aso e los %ro(#"os (e se *enen en los

Es"aos Unios? e-en #(!%lir #on las

re.la!en"a#iones e la Co!isi$n e Se.(ria ePro(#"os e Cons(!o,

1


49/72

7,+ Plan de Mar6e-in:

5(5( Prd"#-

Ca+,-"l 2

P.A* DE

MAR4ETI*/

ET!*IC FAS!IO* es la frase (e ien"ifi#a al %ro(#"o? no es !ar#a

s$lo (na frase "en"a"i*a (e se #olo#ar'a en las #a0as %re*ia #ons(l"a al

i!%or"aor,

Ima:en LM

1


50/72

21

Imagen B. Imagen BD

Las #a0as e los ;a%a"os lle*ar6n (na e"i(e"a en la (e se

%or6 ien"ifi#ar el #olor el %ro(#"o < ae!6s se in#l(ir (na

%e(ea %ero in"eresan"e es#ri%#i$n e la #(l"(ra %er(ana?

ela-orao e !a"erial -ioe.raa-le? #on #olores e#ol$.i#os,

Di7e7Imagen B>

1


51/72

22


52/72

7,+,/ Plaza Canale7 de Di7-ri8"#in a 9-ilizar7e

El %ro(#"o es"6 iri.io al !er#ao !inoris"a 5o("i(es@,La

is"ri-(#i$n es inire#"a? !eian"e (n re%resen"an"e o a.en"e

#o!er#ial 5r$Fer %(es ser6 e !(#a i!%or"an#ia en la %ene"ra#i$n

el !er#ao,

Mer#ad Es"aos Unios

Po-la#i$n !illones@,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1+8,

PI5 !iles e !illones e $lares EE,UU,@,,,,,,,,,,,,+2?78,PI5 %er #6%i"a en $lares EE,UU,@ ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,28,/2

PI5 PPA@ " 0 @ l " " l i l += 82

1


53/72

2

P7i#in Rela-iva en el Mer#ad

C"adr *Q(U

EMPRESAS E0PORTADORAS DE. PERG

E!%resaV

ar

Par",

++CALADO COSICA SOCIEDAD ANONIMA ,,, 99 2>

INDUSTRIA DE CALADO S,A,C, 99 +8

CETCO S,A, CETCO 92/ +7

^ [LON S,A, 9++

INGENIERIA DEL PLASTICO S,A,C, 99

LASTING SOES SA 92/ 7

PLASTILIGT S,A, +27 2

LONAPLAST S,A, 972 1

ADIDAS CILE LTDA, SUCURSAL DEL PERU ==2 +

O"ras E!%resas 77@ 99 /

PRI*CIPA.ES E0PORTADORES

C d d 2 l 9SY FOB X A


54/72

Cndi#ine7 de a##e7 al mer#ad

Es"aos Unios es (n %a's #on !er#ao a-ier"o < #on (n .ran

%o"en#ial, Gra#ias al TLC #on Es"aos Unios %oe!os e4%or"ar li-re

e aran#eles < ae!6s %ara los #al;aos no a< res"ri##i$n al.(na la

ni#a ifi#(l"a %ara la e4%or"a#i$n ser'an las "allas a e4%or"ar %ara lo

#(al se #onsiera el si.(ien"e #(aro,

TA..AS I*TER*ACIO*A. DE ZAPATOS PARA M9JERES

C"adr *Q(W

PEREE.UU. REI

NO

ITALIA

ESPAA

JAPN

FRANCIA

5 2 3 3 2 33 5.5 3 35.5 36.5 21.5 3

3 6 3 4 3 2 3

3 6.5 4 40.5 3 22.5 3

3 7 4 5 38.5 2 3

4 7.5 5 50.5 3 23.5 3

4 8 5 6 4 2 4

4 8.5 6 60.5 40.5 24.5 44 9 6 7 4 2 4

4 9.5 7 70.5 41.5 25.5 4

8 4 2 4

1


55/72

28

7,+,1,/ A#-ividade7 Prm#inale7 en In-erne-

U"ili;6re!os las *en"a0as e (na P6.ina Ke- < se a%ro*e#ar las

rees so#iales %ara a#er #ono#io el %ro(#"o :a#e-ooF@, Para

#on"a#"ar #lien"es %or in"erne"? en*iano !(es"ras < reali;ar el

se.(i!ien"o e la a#e%"a#i$n el %ro(#"o,

"% & KKK # al; a o s e " n i# os , # re a "( % ro % ia Ke- ,# o ! % a . e g is e n osIma:en LP

1
http://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_http://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_http://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_http://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_


56/72

C"adr *Q(

FERIA PERG MODA

P#; 8OD'

4escripcin #s el eLento que rene lo meor de la oFertaexportable peruana enconFecciones3 calzado GoGerJa7a !eria %nternacional

ugar 7ima S PerFeca 2 S 2. de 'bril de 2012Frecuencia &na Lez al a$oInstitucinue

Promper

4ireccin (oceG Club Del Per8onterrico3 #l DerbG3 7ima3 Per

Contacto en

'ngela eGes

Correo ar e G e s Tpro m p e r u gobpe

TelHfono 1/,00

F9E*TE PROMPERGE.ABORACI*PROMPERG

Feria Ma:i# SV Di#a feria #on*o#a a #o!%raores < *eneores

e %renas < ar"'#(los e *es"ir re(nieno ese %e(eas -o("i(es

1

F

e

r

i

a

Ma

:

i
mailto:[email protected]:[email protected]


57/72

Mda la7 ve:a7 Se!ana e la Moa Las Ve.as? es (n e*en"o

-ian(al one los iseaores %(ean !os"rar s(s #ole##iones a

!iles e e4%er"os e la in(s"ria e "oo el !(no? in#l(


58/72

5(5 Rie7:7 Cr,-i#7

(5


59/72

7+

2,


60/72

Ca+,-"l 2I

PRO1ECCIO*ES FI*A*CIERAS 1 DE SE*SIBI.IDAD

N5 Prye##ine7 Finan#iera7 y de

Sen7i8ilidad N5(Inver7in de Ca+i-alC"adr *Q&&

ESTR9CT9RA DE .AI*2ERSI*

E7-r"#-"ra de Inver7in

E7-r"#-"ra de Inver7in Mn- en

(5 Inver7in Fia

(5( Inver7in Fia Tan:i8le

Z+?>>>,Diseo < De#ora#i$n

E(i%os Z2?7>>,

M(e-les < Enseres Z1?>>>,S9B YW''5

(5& Inver7in Fia In-an:i8le

1


61/72

71

,+,/ Fl" de Caa E#nmi# Prye#-ad

Cuadro . '*F$J> 4E CAJA EC>.KMIC>

F$J> 4E CAJA EC>.KMIC> R>0ECTA4>

5'' A_O ' A_O '( A_O '& A_O ' A_O 'K A_O 'I*/RESOS

%ngresos por Aentas !O= usV $212$212,,080822..3333 $222$222,,686866..4455 $233$233,,828200..7777 $245$245,,515111..8811$257$257,,787877..4400

$23$23,,667373..6600 $24$24,,885757..2288 $26$26,,110000..1144 $27$27,,440505..1155

$28$28,,777575..4411

$235$235,,757555..9933 $247$247,,545433..7733 $259$259,,929200..9911 $272$272,,919166..9966$286$286,,565622..8811

$131$131,,525200..0000 $138$138,,090966..0000 $145$145,,000000..8800 $152$152,,252500..8844

$159$159,,868633..3388

$8$8,,336688..7777 $8$8,,778877..2211 $9$9,,222266..5577 $9$9,,668877..9900

$10$10,,117272..3300

$12$12,,009898..0099 $12$12,,770303..0000 $13$13,,333838..1155 $14$14,,000505..0055

$14$14,,770505..3311

$151$151 989866 8866 $159$159 585866 2211 $167$167 565655 5522 $175$175 949433 7799

Otros %ngresos > ecuperaci"n

T-al In:re77E/RESOS

Costo del producto >calzado@

8ano de Obra directa

Costos %ndirectos de

S"8 T-al de /a7-7 de Prd"##in

Rastos 'dministratiLos

Rastos de Comercializaci"n

Rastos PreoperatiLos

1


62/72

,+,1 Fl" de Caa Finan#ier +rye#-ad

Cuadro . '7F$J> 4E CAJA FI.A.CIER> R>0ECTA4>

F$J> 4E CAJA FI.A.CIER> R>0ECTA4>

5''A_O ' A_O A_O A_O A_O A_O

I*/RESOS

%ngresos por Aentas !O= usV $2$21122,,008822..3333 $2$22222,,668866..4455 $2$23333,,882200..7777 $2$24455,,551111..8811$2$25577,,778877..4400

$2$233,,667373..6600 $2$244,,885757..2288 $2$266,,110000..1144 $2$277,,440505..1155

$2$288,,777575..4411

$2$23355,,775555..9933 $2$24477,,554433..7733 $2$25599,,992200..9911 $2$27722,,991166..9966

$2$28866,,556622..8811

$1$13311,,552200..0000 $1$13388,,009966..0000 $1$14455,,000000..8800 $1$15522,,225500..8844

$1$15599,,886633..3388

$8$8,,336688..7777 $8$8,,778877..2211 $9$9,,222266..5577 $9$9,,668877..9900

$1$100,,117272..3300

$1$122,,009898..0099 $1$122,,770303..0000 $1$133,,333838..1155 $1$144,,000505..0055

$1$144,,770505..3311

$1$15511,,998866..8866 $1$15599,,558866..2211 $1$16677,,556655..5522 $1$17755,,994433..7799$1$18844,,774400..9988

Otros %ngresos > recuperaci"n del %RA@

T-al In:re77

E/RESOS

Costo del producto >Calzado@8ano de Obra directa

Costos %ndirectos de producci"n

S"8 T-al de /a7-7 de Prd"##in

Rastos 'dministratiLos

Rastos de Comercializaci"nAentas

Rastos PreoperatiLos

Depreciaci"n

1


63/72

C"adr * &ESTR9CT9RA DE. FI*A*CIAMIE*TO

A%or"e Pro%io1> Z+2Z+2??>7>7,,

:inan#ia!ien" 8> Z1/Z1/??>1>1,,77

F9E*TE E7-r"#-"ra deFinan#iamien-E.ABORACI*Pr+ia

,+,2 E7-ad de /anan#ia7 y P?rdida7

C"adr * &N

ESTADO DE PHRDIDAS 1 /A*A*CIAS

ESTADO DE PHRDIDAS 1 /A*A*CIAS

A_O '( A_O '& A_O ' A_O 'K A_O '2en-a7 V21230. V2223. V2++3.2 V2,-3-1 V2-/3/.; C7- deMer#ader,a7 V1-13*. V1-*3-. V1/3- V1/-3*, V1.,3/,9-ilidad en 2en-a7 V030* V+310 V32- V*3- V/+30,

1


64/72

,+,7 P"n- de E]"ili8ri

CF$ )+CV$ V11C$T V11VN &*

CMN '+&,

EN &'::( pares de cal9ados

1


65/72

CO*C.9SIO*ES

(5 E4is"e la *ia-ilia #o!er#ial e Cal;aos E"ni#os < el %ro


66/72

S9/ERE*CIAS

(5 De"er!inar la *ia-ilia el %ro(#"o en el !er#ao !e"a es (n %(n"o

#la*e %ara la ela-ora#i$n e la es"ra"e.ia e %ene"ra#i$n al !er#ao,

&5 A%ro*e#ar las *en"a0as e los Tra"aos e Li-re Co!er#ios,

5 Cono#er la l"i!a "enen#ia en !oa? %ar"i#i%ano en ferias e Mer#aos

1


67/72

I, .IBROS

BIB.IO/RAF)A

(; GONALES 5ONI:A? )"alo Carr6no,

/>++ La Pro"e##i$n e in*ersiones el "ra"ao e Li-re

Co!er#io Per9 Es"aos Unios? Li!a Ei"ores Ara,

&;ADUANAS/OO= 5ase es"a's"i#a so-re e4%or"a#iones e %renas e

1

1


68/72

,

A*E0OS

1

1


69/72

E N T R EV IS T A

Diri.io a& n.el 5arre"o ADEH Per@Reali;aa el +1 e a.os"o el />++

Ane> * '(

+, +r-ar za+a-7 ?-ni#7 a EE599@

Es"e Ti%o e #al;ao es (n %ro(#"o no "rai#ional (e %(ee "ener (na .ran

a#e%"a#i$n %ero se "iene (e anali;ar #on e"eni!ien"o las nor!a"i*as el %a's a

e4%or"ar

/, +r-ar a EE5995 e7 =#il@No es if'#il %ero se ne#esi"a #ono#er el !er#ao ire#"o? rela#ionarse #on

es%e#ialis"as (e #ono;#an ire#"a!en"e al #ons(!ior i:en-e e7 el #n7"midr ameri#an en #"an- a la #alidad@

Los a!eri#anos son al"a!en"e #o!%e"i"i*os < e4i.en"es? ae#(arse < se.!en"ar el

%ro(#"o e los ;a%a"os 3"ni#os #on res%e#"o a la "enen#ia? los iseos? !oelos

< iferen#iarse e la #o!%e"en#ia,

2,


70/72

Ane4o N_ >/

!OJA DETRABAJO *(

6ipo de Cambio> al 1 I02@ &5N /ra-i=i#a#ine7 '5(U

E77al"d

/ASTOS DE MA*O DE OBRA DIRECTA CTS '5'W

.6 de er+

SueldoS;+ %eneOcios Total

5DO R##:6# 1 5I *00 5I +0 5I 1320V,,.++ P#5O:'7

'D8%:%56'6%AO 1 5I *00 5I +0 5I 1320V,,.++

OP#'%O5 2 5I /00 5I 2+. 5I *+.V*/,0

Total -:) **:) Y(K5'

OTROS /ASTOS DE ADMI*ISTRACI3*;6%7#5 D# #5C%6O%O

!"lder3 1 5I 1000'rciLad 2 5I +0006amp"n 5I 1000papel, 1 millar 5I 2+.07piz 1I2 doc 5I7apiceros 1I2 doc 5I

Total 5I ,-00 V1'7?&%7 5I -300000 V13.-

Total S;+ ('5


71/72

COSTOS I*DIRECTOS

SER2ICIOS BSICOS

'R&' 5I +-

7&Y 5I -

6#7Z!O:OW PC 5I 100

CO8&:%C'C%O:#5 !'[ %:6#:#6 5I 100

Total S;+ *)) Y(((5&

COSTOS DE

EMBA.AJECantidad

1


72/72

C'('5 %:D%A%D&'7#5 0- 10* -,.00

P'P#7#9' 02 10* 21*20

#56%CK#5 02 10* 21*20

C'('5 D# C'64: CO&R'DO CO: D%A%5%O:#5 0. *1 /+0/

6otal 130-*,/ Y5W

Proyecto Calzados Damas

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