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PROYECTO DE GRADO Rosa Turquesa accesorios

Diseño de plan de negocio para la creación de la

Empresa Rosa Turquesa accesorios,

De la ciudad de Cali.

Carolina Angel Fernandez de Soto.

Universidad de San Buenaventura

Facultad de Arquitectura, Arte y Diseño

Diseño de Vestuario

Santiago de Cali, 11 de Junio de 2015.

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Diseño de plan de negocio para la creación de la

Empresa Rosa Turquesa accesorios,

De la ciudad de Cali.

Carolina Angel Fernandez de Soto.

Directora

Dolly Viviana Polo Flórez

Asesores

Margarita Yepes

Carlos Fernando Domínguez

Universidad de San Buenaventura

Facultad de Arquitectura, Arte y Diseño

Diseño de Vestuario

Santiago de Cali, 11 de Junio de 2015.

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Notas de Observación:

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__________________________

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______________________________________

Firma del Presidente del Jurado

______________________________________

Firma Jurado

______________________________________

Firma Jurado

Santiago de Cali, 11 de Junio de 2015

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CONTENIDO

INTRODUCCION

SECCION 1. CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO

SECCION 2.CONTENIDO DE PROYECTO DE GRADO

MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

MODULO 2: MERCADEO

2.1INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2.1.1. Sector:

2.1.2. Análisis del mercado:

2.1.3. Análisis del consumidor

2.1.4. Análisis de la competencia

2.2ESTRATEGIA DE MERCADEO

2.2.1. Concepto del producto o servicio

2.2.2. Marketing Mix

2.2.3. Proyección de ventas

MODULO 3: ANALISIS TECNICO – OPERATIVO

3.1. DESARROLLO DE COLECCIÓN

3.1.1. Estado de desarrollo e Innovación.

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3.2. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:

3.2.1. Materias primas e insumos para la colección Psycodelic Garden

3.2.2. Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y

tecnológicas

3.2.3. Localización y tamaño

3.2.4. Presupuesto de producción, Costo por producto

3.2.5. Plan de compras

3.2.6. Control de calidad

MODULO 4.ORGANIZACIONAL Y LEGAL

4.1. ORGANIZACIONAL

4.1.1. Análisis Dofa, estrategias para (Mantener, Explorar, Corregir, Afrontar)

4.1.2. Grupo emprendedor, Estructura organizacional.

4.1.3. Gastos de administración y nómina

4.2. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES:

4.2.1. Tipo de sociedad

4.2.2. Gastos de constitución

4.2.3. Requisitos y costos

4.2.4. Distribución de utilidades

MODULO 5: FINANCIERO

5.1. Sistema de financiamiento

5.2. Flujo de caja y estados financieros

5.3. Evaluación del proyecto

5.4. Análisis de sensibilidad medianamente optimista

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ANEXOS

1. Descripción personalidad de marca

2. Estilo referente del cliente Rosa turquesa

3. Referentes para colección Psycodelic garden

4. Empaque y promoción por redes sociales

5. Entrevistas

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INTRODUCCION

Rosa Turquesa accesorios es una empresa creada en Cali- Colombia, que tiene como

concepto de negocio “diseño y comercialización de indumentaria femenina”. Los que

ofrece esta marca a todas sus clientas es fortalecimiento del estilo de vida bohemio, y

exclusividad en el diseño de cada uno de sus productos.

Los objetivos planteados por Rosa Turquesa son Incrementar la participación en el

mercado del 1% para el año 2016, e Incrementar para el 2016 las ventas de Rosa Turquesa

accesorios en un 10%.

El equipo Rosa Turquesa, está conformado por Carolina Angel Fernandez de Soto,

fundadora y gerente de Rosa Turquesa accesorios. Encargada del área gráfica, publicitaria,

de marketing y diseño, producción y administración de colección.

La creación de Rosa Turquesa accesorios nació como una iniciativa pionera, en donde el

mercado global quiere sentir más representación y fortalecimiento de cada uno de los

estilos de vida, por esto ve como oportunidad entrar en este mercado, teniendo como

propuesta de valor brindar fortalecimiento del estilo de vida bohemio y exclusividad en su

diseño, recordando historias representativas de esta época maravillosa de los años 70”s,

mezclando diferentes referentes importantes que se vieron y vivieron, siempre teniendo

presente la forma de vestir, actuar, y pensar de los integrantes del estilo bohemio tan

marcado. Recreando momentos, paleta de color, innovando en diseño propio de fusión de

materiales y creación de dijes, siempre resaltando el valor e importancia de la subcultura

bohemia.

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SECCION 1. CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO

1.1.1 Titulo del Proyecto: Plan de empresa para la creación de la empresa Rosa

Turquesa accesorios.

1.1.2 Concepto de Negocio: diseño y comercialización de indumentaria

Propuesta de valor: Diseño de accesorios (fusión y diversidad de colores y

materiales)

1.1.3 Objetivos: el estudiante deberá plantear un objetivo general y 4 objetivos

específicos de la siguiente manera.

a) Objetivo General: desarrollar un plan de empresa para la creación de la

empresa Rosa Turquesa accesorios.

b) Objetivos específicos: los objetivos específicos serán 5 y estarán

relacionados con los elementos a revisar del plan de empresa a saber:

Desarrollar el análisis del mercado para la empresa Rosa Turquesa

accesorios.

Desarrollar el análisis técnico y operativo para la empresa Rosa Turquesa

accesorios.

Desarrollar el análisis organizacional y legal para la empresa Rosa Turquesa

accesorios.

Desarrollar el análisis Económico y Financiero para la empresa Rosa


Desarrollar la evaluación integral del proyecto para la empresa Rosa


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1.1.4 Marco de Referencia: este incluye lineamientos fundamentales de la temática a

desarrollarse y se considera como la base del proyecto o la estructura sobre la

cual se soportan los resultados. Entre ellos se pueden presentar los siguientes.

a) Marco Conceptual: Presentación de los conceptos fundamentales que

orientarán la interpretación de los datos. Es indispensable incorporar citas

textuales con la correspondiente referencia a través de las notas de pié de

página.

Concepto de empresa: Abstracción de los sentimientos, percepciones, sensaciones y

pensamientos de un mercado específico; conjugados con un conjunto de productos

y/o servicios que representan el ofrecimiento de la nueva empresa, en otras

palabras la razón de ser del negocio.

Modelo de Negocio (Canvas business model): Un modelo de negocio, es una

descripción lógica de como una organización crea, entrega, y captura valor. El

modelo debe ser simple, relevante y de manera intuitiva comprensible, aunque no

simplificado en exceso. Este modelo se traduce en un documento que articula los

aspectos fundamentales para iniciar una organización. El canvas business model,

ha sido aplicado y probado por organizaciones alrededor del mundo tales como

IBM, Ericsson, Deloitte, Servicios de Obras públicas y Gobierno de Canadá, entre

otras. Este modelo se ha convertido en un factor común y un lenguaje comprensible

que se aplica en cualquier parte del mundo. Este modelo de negocio puede se

describe a través de nueve bloques de construcción básicos que muestran la lógica

de cómo una empresa tiene la intención de crear valor y generar ganancias. Los

nueve bloques cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta,

infraestructura, y viabilidad financiera. El modelo de negocio es como un plano de

una estrategia para ser implementado a través de las estructuras de organización,

procesos y sistemas (Osterwalder y Pigneur, 2009).

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Plan de Empresa: Es un documento que sirve al emprendedor como guía en la

tarea de desarrollar su proyecto.

Investigación de Mercados: La investigación de mercados es el diseño, obtención,

análisis y comunicación sistemáticos de los datos y resultados pertinentes para una

situación específica de marketing que afronta las empresas.

Procesos de Producción: Los procesos son sistemas interconectados que forman

cadenas de suministros en una organización. Se denomina así al conjunto de

eslabones (conocida a veces como la cadena de valor), que se establece entre

proveedores de materiales y servicios. Abarca los procesos de transformaciones

mediante los cuales las ideas y las materias primas se convierten en bienes y

servicios terminados para proveer a los clientes de una compañía. Un proceso toma

insumos para procesarlos mediante una serie de operaciones cuya secuencia y

número se especifica para cada caso. Las operaciones pueden ser simples o

múltiples y asumen características diferentes según se desee: mecánica, química, de

ensamblado, de inspección o control, de recepción, etc. (Solórzano, s.f.)

Innovación: capacidad continuada que todos tienen para generar una novedad

eficiente con miras a incrementar la rentabilidad y generar sostenibilidad de la

organización en el tiempo.

b) Marco Teórico: Es la selección de las posturas teóricas bajo las cuales se

estudiará o analizará la situación propuesta, y permitirán dar lineamiento para la

elaboración del plan de empresa. Es importante seleccionar autores

relacionados con las temáticas fundamentales del plan de empresa y del tipo de

negocio elegido. Tiene como propósito abordar el proyecto empresarial a través

de un sistema coordinado y coherente de conceptos y proposiciones.

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Pueden considerarse otros marcos como el geográfico, cultural o tecnológico, si el plan

de empresa lo requiere.

Marketing Mix: Son las estrategias de mercadeo basadas en producto, precio, plaza o

distribución y promoción necesarias para el desarrollo de proyecto de empresa.

Flujo de Caja: Disponibilidad de efectivo con los que se muestra la necesidad de

financiamiento externo o la posibilidad de ubicar los excesos de efectivo en oportunidades

que brindan beneficios.

Tasa interna de retorno (TIR): Tasa de rendimiento sobre una inversión de activos.

Valor Presente Neto (VPN): Indica cual es el valor neto del proyecto actual, y la tasa de

interés de retorno, que es la renta de inversión promedio anual que necesita la empresa.

Cliente: es aquel que accede a recursos y servicios brindados por otro en forma general.

Consumidor: personas que compran bienes o servicios para su propio uso personal o el de

su hogar, con el fin de satisfacer necesidades estrictamente no lucrativas.

Proveedores: personas o empresas que suministran los bienes o servicios que una

organización necesita para producir lo que vende.

1.1.5 Metodología: es un procedimiento general para lograr de una manera precisa el

objetivo del proyecto de emprendimiento. Se presentan los métodos y técnicas

con las cuales se realizará el plan de empresa.

a) Tipo de Estudio: el tipo de estudio es “Plan de empresa”, el cual busca dar

respuestas adecuadas, en un momento específico, a las cinco grandes preguntas

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que todo empresario, todo inversionista, todo financista, todo proveedor, todo

comprador, etc., desea resolver:

¿Qué es y en qué consiste el negocio?

¿Quiénes dirigirán el negocio?

¿Cuáles son las causas y las razones para creer en el éxito empresarial?

¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para

lograr las metas previstas?

¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y que estrategias se

van a usar para conseguirlos?

1.1.6 Diseño metodológico: es el conjunto de procedimientos y acciones utilizados

para recopilar, organizar y analizar la información necesaria para la

construcción del plan de empresa.

El plan de empresa está basado en la metodología definida por el Fondo Emprender

del SENA, que incluye los siguientes módulos:

a) Análisis de Mercado: Contiene la información correspondiente a los

objetivos del proyecto, su justificación, sus antecedentes, la investigación de

mercado, las estrategias de mercado y las proyecciones de ventas.

b) Análisis Técnico: Incluye la forma de operación del negocio, el plan de

compras, los costos de producción y la infraestructura requerida del

proyecto.

c) Análisis Administrativo: El objetivo central es definir las características

necesarias para el grupo empresarial y para el personal de la empresa, las

estructuras y estilos de dirección, los mecanismos de control, las políticas de

administración de personal y de participación del grupo empresarial en la

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gestión y en los resultados y claro está, la posibilidad de contar con todos

estos elementos.

d) Análisis Legal, ambiental y social: definir la posibilidad legal y social para

que la empresa se establezca y opere; definir el tipo de sociedad y las

obligaciones tributarias y comerciales y laborales que de ella se derivan;

analizar las implicaciones que sobre la comunidad tiene el proyecto;

determinar las regulaciones locales y los permisos requeridos.

e) Análisis Económico: el objetivo es determinar las características

económicas del proyecto y por ello es necesario identificar la inversión en

activos fijos, en capital de trabajo, presupuesto de ingresos, de materias

primas, servicio e insumos, presupuesto de personal, presupuesto de otros

gastos, deducciones tributarias.

f) Análisis Financiero: El objetivo central es determinar las necesidades de

recursos financieros, las fuentes y las condiciones de ellas, y las

posibilidades de tener acceso real a dichas fuentes.

g) Presupuesto: en este aparte se discriminan detalladamente todos los costos

y gastos en los cuales se incurrirá en la realización del plan de empresa, no

se muestran datos sobre las inversiones, costos y gastos para iniciar la

operación de la nueva empresa, de la siguiente manera:

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ÍTEMS VALORES

Elementos de escritorio y papelería 1. $95.000,00

Empaques 2. $80.000,00

Transporte y gastos de viaje 3. $20.000,00

Mano de obra-tiempo $120.000,00

Materiales y herramientas $300.000,00

Total $650.000,00

Valor total del proyecto $650.000,00

Se indicará claramente la fuente de financiación utilizada para la elaboración del

plan de empresa y que podrá ser entre otras:

a) Financiación propia: Esto implica que los costos del proyecto serán cubiertos

100% por los proponentes.

b) Financiación Externa: Esto implica que los costos del proyecto serán

cubiertos por entidad externa.

1.1.7 Cronograma: en un diagrama de Gant o utilizando herramientas como

Microsoft Project se debe presentar un cronograma que muestre en días,

semanas o meses con responsables como se cumplirán los objetivos de acuerdo

con la metodología planteada.

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Objetivos

específicos y /o

Actividades

Meses , Semanas o días

(indicar las fechas)

No. February March April May June

01 Desarrollar el

Anteproyecto

X X X

02 Desarrollar el

Modelo de Empresa

x X

03 Desarrollar el

análisis del mercado

x x x x

04 Desarrollar el

análisis técnico y

operativo

x x x

05 Desarrollar el

análisis

organizacional y

legal

x x

06 Desarrollar el

análisis Económico y

Financiero

x x x x

07 Desarrollar la

evaluación integral

del proyecto

x x x x x

1.1.8 Bibliografía:

Varela V. Rodrigo, "Innovación Empresarial: Arte y Ciencia en la Creación

de Empresas". Cuarta Edición. Pearson Educación, Bogotá, 2014.

Osterwaalder A., Pigneur Y., “Business Model generation” Modderman

Drukwerk, Amsterdam, 2009.

Osterwaalder A., Pigneur Y., “Generación de Modelos de Negocio”, Grupo

Planeta, Madrid, 2011

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SECCION 2. CONTENIDO DEL PROYECTO DE GRADO.

Tal como se presentó en el aparte anterior, después de haber sido aprobado el anteproyecto

se debe pasar a la elaboración del proyecto de grado, es decir del plan de empresa. Para esto

se utilizará la metodología de plan de empresa del SENA así:

Elementos del plan de empresa: los siguientes elementos son aquellos con los cuales se

debe trabajar el plan de empresa, de esta manera se dará cumplimiento a los convenios

firmados por la institución y a la metodología propuesta por los mismos, facilitando así la

evaluación de los planes de negocio.

Es el desarrollo de todos los aspectos del diseño metodológico y que se encuentran en la

guía que se entregará antes de entrar a este tema.

MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

Concepto del negocio: Ddiseño y comercialización de indumentaria femenina.

nombre comercial: Rosa Turquesa accesorios by Carolina Angel

descripción del producto: Marca de accesorios Rosa Turquesa, para un público

femenino, mujeres entre 25- 35 anos, espontaneas, jóvenes, arriesgadas a la hora de

probar nuevos looks, de espíritu libre, estilo de vida bohemio, disfruta de la mezcla y

diversidad de colores y fusión de materiales de excelente calidad.

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Localización/ubicación de la empresa: Esta marca se encontrara ubicada en el barrio

San Antonio, donde contara con su propio local comercial, en el que se venderán los

accesorios, y se reunirá cada día más y más clientas que se vuelvan fieles a la marca,

sintiendo que tiene un lugar propio que las representa y acoge como estilo de vida

bohemio.

objetivos del proyecto/ empresa.

- Incrementar la participación en el mercado del 1% para el año 2016.

- Incrementar para el 2016 las ventas de Rosa Turquesa accesorios en un 10%.

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Presentación del equipo emprendedor:

- Diseñadora: Carolina Angel Fernandez de Soto, nacida en Cali Valle del Cauca,

Estudiante de Diseño de vestuario de la universidad San Buenaventura de Cali, 26

anos de edad, actualmente asistente de las Diseñadoras caleñas Johana Ortiz y

Adriana Arboleda.

- 26 años

- Fecha de nacimiento: 2 diciembre 1988

- Cedula de ciudadanía: 1130679518 de Cali

- Número telefónico: 3176646468

-

Potencial de mercado en cifras.

Demanda= 21.561.168.000 anual

Ventaja competitiva y propuesta de valor: Diseño de accesorios( fusión y

diversidad de colores y materiales )

Fortalecer el estilo de vida bohemio por medios diseños de accesorios, innovadores y

exclusivos.

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Rosa Turquesa es una Marca de indumentaria y accesorios que fortalece un estilo de

vida de mujeres muy femeninas, con toques bohemios, independientes, espontaneas, y

arriesgadas a usar fusiones de materiales semipreciosos, glamurosos, llamativos,

exagerados y coloridos.

Inversiones requeridas.

PRESUPUESTO DE INVERSION

CANTIDAD VR.UNITARIO VALOR TOTAL PERIODO

Inversión depreciable

computador 1 2.000.000 2.000.000 3

Total equipos 1 2.000.000 2.000.000

escritorio 1 200.000 200.000 5

silla de escritorio 1 90.000 90.000 5

arquitectura efimera 1 1.500.000 1.500.000 5

Total muebles y enseres 1.790.000 1.790.000

Total inversión en activos 3.790.000 3.790.000

AÑO 0Tabla 1, Inversiones requeridas Rosa Turquesa accesorios

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Proyecciones de ventas y rentabilidad.

Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad.

Al terminar la evaluación financiera de este proyecto, podemos concluir que nuestra marca

Rosa Turquesa accesorios, tiene viabilidad, pues se llega al punto de equilibrio, vendiendo

de 1-3 unidades diarias, siendo un promedio mínimo de ventas, finalizando con un total de

utilidades obtenido de un 50%, siendo un proyecto esperanzador a un futuro cercano.

Total Total Total Total

ITEM 2016 2017 2018 2019

Volumen estimado de ventas

producto collar Orquidea RT001PG 42.160.000 58.096.480 80.056.949 110.318.476

producto collar Rosa RT002PG 35.340.000 48.698.520 67.106.561 92.472.840

Producto collar Symbidium RT003PG 37.238.000 51.313.964 70.710.642 97.439.265

Valor total de ventas ($) 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582

Iva 18.358.080 25.297.434 34.859.864 48.036.893

Retefuente 18.358.080 25.297.434 34.859.864 48.036.893

Total ventas con IVA 133.096.080 183.406.398 252.734.017 348.267.475

PROYECCION de VENTAS ($)

Año 0 2.016 2.017 2.018 2.019

Utilidad Neta 0 12.217.384 31.584.354 52.848.014 79.272.920

Total Depreciación 0 1.024.667 1.024.667 1.024.667 358.000

Pagos de capital 0 0 0 0

Total Amortización 0 0 0 0 0

1. Flujo de fondos neto del periodo 13.242.050 32.609.021 53.872.680 79.630.920

Inversiones en Activos del Período 3.790.000 0 0 0 0

Gastos preoperativos 1.050.000

Colchon de efectivo 21.160.000 1.269.600 1.345.776 156.923 90.162

Préstamo 0

2. Inversiones netas del periodo 26.000.000 1.269.600 1.345.776 156.923 90.162

3. Liquidación de la empresa 66.751.800

4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos -26.000.000 11.972.450 31.263.245 53.715.758 146.292.558

Balance de proyecto -26.000.000 -16.627.550 12.972.940 67.985.992 221.077.150

Periodo de pago descontado 1,56 0,00 1,56 0,00 0,00

Tasa interna de retorno 110,35%

Valor presente neto 150.998.668

Tasa mínima de retorno 10,00%

FLUJO DE CAJA NETO

Tabla 2, Proyección de ventas y rentabilidad Rosa Turquesa accesorios

Tabla 3, Flujo de caja neto Rosa Turquesa accesorios

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Modelo de Empresa CANVAS Empresa:

ALIANZAS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTO DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES CANALES

ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

almacen propio en el barrio San Antonio

proveedores

colaboradoras

*Investigacion y estudio de tendencias y segmento

de mercado mensual:$80.000,00

*Certificacion como empresa: camara de comercio,

NIT,Investigar tendencias nuevas dentro del estilo

de vida que representa la marca

disenar y bocetar

definir quien provee materiales

produccion de material

empaque

venta al publico

Diseno y creacion de indumentaria, que fortalece

un estilo de vida, espontaneo, femenino y de

espiritu libre.

marca que fortalece un estilo de vida espontaneo,

femenino y de espíritu libre, venta de accesorios

creados fusionando materiales glamurosos de

excelente calidad y precios accesibles.

Asistencia Personal (directa) Publico femenino espontaneo, joven, de espiritu

libre, estilo de vida bohemio, disfruta de la mezcla

y diversidad de colores y fusion de materiales de

excelente calidad.

Asistencia personal (local indirecto)

disenador-cliente (directo uno a uno)recursos humanos: instruir vendedoras, que sepan

explicar con seguridad, que es la marca, que

materiales tiene ese producto, cuidados, precio

exacto, buena atencion al cliente en el almacen.

recursos fisicos: local propio en el que se da un

espacio para que cada clienta se sienta como en

casa, y no solo compren accesorios, que pasen un

rato agradable, que el lugar sea llamativo y

conocido por clientes especificos, buen diseno de

espacio y ubicacion de la marca o del show room,

buenos empaques y calidad.

recursos tecnologicos:manejo de redes sociales,

investigacion de tendecia y mercado.

*Alquiler mensual de local para ubicar la marca en el barrio san antonio

*Diseno y Produccion mensual(mano de obra, transporte para compra de materiales, desarrollo y compra de empaque, bocetacion en papel,

producto):$100.000,00+$16.000,00+85.000,00+5.000,00+280.000,00=486.000,00

Comercializacion mensual(entrega de producto al cliente de venta directa-entrega de mercancia para renovacion, al local multimarca cada 20

dias: $100.00,00

atraer clientes que vivan plenamente el estilo de vida bohemio, haciendo que nuestro lugar las haga sentir como en

casa, representadas, respetadas como estilo de vida, reforzando cada dia un espacio propio para ellas, los ingresos

se veran cada dia con las ventas que suben a medida que el almacen se hace mas conocido, restando todo los costos

fijos y variables que se deben pagar obligatoriamente cada mes

Rosa Turquesa accesorios by Carolina Angel

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MODULO 2: MERCADEO

2.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2.1.1. Análisis del Sector: diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o

de los países objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y

exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países).

Sector: Comercio al menor de Indumentaria y accesorios.

El mercado de accesorios en Colombia se encuentra invadido en las grandes ciudades,

ya que en éstas se encuentra un gran porcentaje de la población. Según el censo

realizado por el DANE en el 2005 Bogotá cuenta una población de 6.776.009

habitantes, la segunda ciudad con más habitantes es Medellín con 2.223.078, el tercer

lugar lo ocupa Cali con 2.068.386 habitantes y la cuarta es Barranquilla con 1.112.837

habitantes.

En Colombia existen 41.242.948 habitantes, lo cual significa que el 29.53% de la

población se encuentra en estas cuatro ciudades, y el otro 70.47% se encuentra

distribuido en todo el territorio nacional, en medianas y pequeñas ciudades. Teniendo

en cuenta las cifras anteriormente presentadas, se puede afirmar que en las ciudades

más grandes del país, es donde se encuentra un gran porcentaje de la población y a su

vez es en donde más almacenes de accesorios existen. A continuación se presenta la

distribución de almacenes de accesorios en Colombia:

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Ilustración 1, Almacenes de accesorios por ciudades en Colombia

Análisis sacado de Revista Dinero; En que gastan los colombianos. 2006. Recurso electrónico en: http://www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?IdArt=27318

Ilustración 2, Frecuencia en la adquisición de accesorios en Colombia

(Imagen vía: Estudio de la factibilidad para la creación de una empresa de accesorios, Diana Galán, 2012, recuperado de: http://repository.ean.edu.co/bitstream/10882/2910/6/GalanDiana2012.pdf1

http://repository.ean.edu.co/bitstream/10882/2910/6/GalanDiana2012.pdf

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Ilustración 3, Porcentaje de mujeres que compran accesorio entre edades de 20 a 24 años

Ilustración 4, Promedio de inversión en una compra de accesorios

(Imagen vía: Estudio de la factibilidad para la creación de una empresa de accesorios,

Diana Galán, 2012, recuperado de:



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Ilustración 5, censo población Colombia por género y por ciudades principales




Ilustración 6, Encuesta de principales necesidades de mujeres al momento de comprar accesorios en Colombia






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Colombianos creen más en el carrito de compras virtual

(www.revistadinero.com, Colombianos creen mas en el carrito de compras virtual,

27/12/2012)

Las categorías que tuvieron mayor flujo de consumo fueron tecnología, juguetes,

indumentaria femenina y masculina y accesorios.

Los usuarios compraron más de un producto con un valor promedio de $185.000 por

Internet.

Solamente las ventas en Mercadolibre.com en Latinoamérica crecieron 40% debido a la

época decembrina, en tanto, la factura promedio rondó los $180.000.

Las categorías que tuvieron mayor flujo de consumo fueron tecnología, juguetes,

indumentaria femenina y masculina y accesorios, según se desprende de un relevamiento

que se realizó sobre la plataforma los pasados días.

Los productos más vendidos en esta navidad en Colombia:

• Smartphones

• Tablets

• Consolas y Video Juegos

• Juguetes

• Gafas de Sol

• Ropa Femenina

• Perfumes

• Ropa Masculina

• Productos de Belleza

• Relojes

Comportamiento de compra

Según una encuesta realizada por Oh Panel! en exclusiva para Mercado Libre antes de

Navidad, más del 37% de los encuestados en Latinoamérica planeaba gastar más que su

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presupuesto del año anterior.

Luego del período de compras navideñas, se pudo observar que los consumidores

escogieron regalos 10% más caros que el año pasado.

La venta creció 40% durante esta temporada, producto del impulso a través de actividades

como el CyberLunes o la aplicación de compras ¨mi arbolito¨ desarrollada por

MercadoLibre.com.

En la plataforma se encontró una variada oferta de teléfonos inteligentes, consolas y video

juegos, computadoras, tabletas y juguetes. Todas estas fueron motorizadas por promociones

diseñadas especialmente para la época navideña.

Un nuevo jugador del Ecommerce

(www.revistadinero.com, Un nuevo jugador del Ecommerce, 7/31/2013)

Un nuevo proyecto que nace del Grupo Semana comienza con la TiendaFucsia.co, una

página multimarca de ropa y accesorios.

Las cifras indican que con un crecimiento en España del 12,5%, en el Reino Unido del 26%

y en Estados Unidos del 14% a comparación del año anterior, este mercado está volando.

“El mercado de indumentaria online se ha duplicado en los últimos cinco años, aumentando

el número de compradores que han decidido remplazar las calles por el comercio

electrónico.” Así lo presentó el periódico británico The Telegraph.

Aquí no se habla de crisis en el sector o de pérdidas sino de ganancias y propuestas

innovadoras.

Las más grandes casas de moda, incluyendo el grupo Inditex, propietario de Zara, la

empresa sueca de H&M o incluso los grandes diseñadores han apostado por esta nueva

forma de vender. Una vitrina virtual que disminuye sus costos fijos y aumenta su

rentabilidad, es el negocio ideal.

28


Teniendo en cuenta el crecimiento que ha tenido el comercio electrónico a nivel mundial,

los países emergentes como Colombia, comienzan a abrir sus puertas ante esta nueva

experiencia de compra.

Un nuevo proyecto que nace del Grupo Semana comienza con la TiendaFucsia.co, una

página multimarca de ropa y accesorios, dirigida a las todas las mujeres que se interesen

por la moda.

Todos los productos de la Tienda Fucsia son cuidadosamente seleccionados bajo la

curaduría de Fucsia. La idea de la selección es llegar a tener un producto de alta calidad,

con diseño y una propuesta innovadora. Varios de los diseñadores presentes en la página

hacen parte de un grupo nacional de nuevos talentos. A parte de los nuevos talentos,

también se encuentra el reconocimiento al diseño que nace de la artesanía Colombiana.

En Colombia, el comercio electrónico está apenas comenzando a desarrollarse y la gente

está empezando a entender que es la forma más sencilla y práctica de comprar. Se vive una

nueva experiencia de compra más directa y personalizada.

Uno de los valores agregados de la TiendaFucsia.co es que cada producto tiene una razón

de existir. Ya sea porque sigue una tendencia, pertenece a una sección editorial de Fucsia o

es una vitrina para exhibir la propuesta de los nuevos talentos. Otro valor muy importante,

es el hecho de que cada producto viene acompañado de un consejo, el cual recomienda

cómo se debe poner la prenda y con qué se debe combinar.

Si todavía no hace parte de las personas que entraron en el mundo del ecommerce, es hora

que lo vaya descubriendo. Es una tendencia mundial que llega a Colombia con mucha

fuerza. Lo invitamos a entrar a www.tiendafucsia.co, un universo de moda acompañado de

una compra personalizada.

http://tienda.fucsia.co/

29


La mayoría de compradores de joyería y bisutería son de estrato medio

(www.revistadinero.com, La mayoria de compradores de joyeria y bisuteria son de estrato

medio, 11/2/2014)

El consumo nacional de la joyería y bisutería, una mayor proporción está en argollas con un

84,2%, los relojes con un 6,9% y otros artículos de joyería con un 8,9%

De acuerdo con datos divulgados por Fenalco Antioquia, a propósito del Encuentro de

Joyeros de Antioquia 2014 que se realiza este fin de semana, el 55% del consumo de

joyería y bisutería en Colombia lo hace el estrato Medio.

Sergio Ignacio Soto Mejía, director ejecutivo de Fenalco Antioquia, el sector genera 45.000

empleos en Colombia, de los cuales 57,54% son emprendedores, 26,11% empleados y

10,2% empleadores. Del total, 17.635 están vinculados al comercio y 27.019 a la

fabricación.

“Estas cifras dejan ver la importancia del carácter tradicional y artesanal de la manufactura

joyera, de la cual proviene la mayor parte del trabajo individual que representa al menos el

80% de los ingresos laborales. El 36% del empleo manufacturero está ligado a una

ocupación formal y el porcentaje restante está entre emprendedores y trabajo familiar no

remunerado”, afirmó el directivo.

En cuanto al consumo nacional de la joyería y bisutería, una mayor proporción está en

argollas con un 84,2%, los relojes con un 6,9% y otros artículos de joyería con un 8,9%.

Por estratos socioeconómicos, el medio consume el 55% del total, le sigue el alto con el

31% y el bajo, 14%. En el estrato medio sobresalen los relojes con el 60% y en el estrato

alto otros artículos personales con un 33%. En las preferencias se destaca la plata y las

piedras, seguido por la fantasía.

Así mismo, Soto Mejía resaltó el papel de la tecnología de las comunicaciones como aliado

del sector, ya que de las personas que compran moda online en Colombia, el 14%

consumen joyería y bisutería.

30


Por otro lado, en cuanto al comercio exterior de este sector, en 2013, el 70,1% de las

importaciones de piedras preciosas y el 73% de la bisutería llegaron al país principalmente

de China, el 38% de los metales preciosos desde Perú y el 25% de las joyas desde

Alemania. Las importaciones tienen como destinos principales Bogotá, Antioquia, Bolívar

y Valle del Cauca. En lo que se refiere a exportaciones del sector, estas se hacen en su

mayoría a Estados Unidos, Suiza e India.

Asociarse, la clave de los joyeros

(www.revistadinero.com, Asociarse, la clave de los joyeros, 8/16/2014)

Actualmente, 286 empresas, 7 instituciones académicas y 19 entidades de gobierno integran

el clúster en donde han identificado fortalezas y debilidades del sector.

Los joyeros han identificado que la unión del sector y articulación empresarial les da más

oportunidades para proyectarse en los mercados tanto nacionales como internacionales.

En Bogotá hay 911 empresas registradas que laboran en el sector de la joyería que para el

2013 generaron ventas por alrededor de $141 millones. Bogotá tiene la participación del

13,3% en ventas del país y según empresarios del sector, la competencia cada vez está más

reñida.

Liliam Medina es una diseñadora de joyas que desde hace 18 años se dedica al oficio; es

diseñadora industrial y desde 1994 inició sus estudios de joyería. Sigrid Happle es otra

diseñadora industrial dedicada a la joyería desde hace 18 años quien con su equipo

administrativo intenta posicionar sus productos en el marcado.

Estas dos diseñadoras han logrado entrar al mercado colombiano con ideas que las han

inspirado, sin embargo, llegar a posicionarse les ha implicado abrir sus conocimientos y

sumergirse en el mundo administrativo.

Medina aseguró que para los joyeros comercializar sus productos es el mayor reto que

deben superar porque no están preparados para ello; “nosotros terminamos haciendo todo,

31


somos quien diseñamos, producimos y finalmente debemos buscar un canal de distribución

y venta. Es muy difícil porque somos diseñadores o comercializadores y esto nos ha

obligado a aprender a diario del mundo empresarial”.

Diseñar, producir, vender y promocionarse, un joyero debe conocer muy bien la cadena de

valor. Así lo aseguraron estas diseñadoras que han tenido que dejar sus talleres

momentáneamente para planear una estrategia comercial que le permita ser competitivas y

abrir caminos comerciales.

“La joyería involucra ser cada vez más empresario. Hay que buscar constantemente

alternativas como artista y empresario para comercializar su trabajo. Debe tener en la

cabeza una idea comercial y tener muy claro el aporte de valor”, dijo Happle.

“Hubo un surgir de la bisutería y joyería en los últimos años que hizo que salieran muchos

al mercado, sin embargo, hemos sentido que se ha desmotivado mucho aunque, con la

formalización del sector, la competencia está más reñida”, dijo Medina.

Happle aseguró que el mercado nacional e internacional es competitivo, sin embargo, “en

Colombia hay muchas oportunidades y hay que promocionarnos de una manera que no

compitamos con las gigantescas marcas sino que podamos distinguirnos como marcas

individuales que cuentan historias más personales”.

Entre 2007 y 3013, el aumento per cápita real acumulado de las categorías de consumo en

artículos de joyería y otros personales fue de 160,18%.

Para articular el sector, impulsar la productividad y proyectar la gestión empresarial, en

noviembre de 2013, la Cámara de Comercio de Bogotá abrió el clúster de joyería y

bisutería, un instrumento que les ofrece a los joyeros plataformas de promoción y

comercialización. Mario Fontalvo, director del cluster, aseguró que una de las brechas del

sector son los limitados canales de promoción y que este instrumento les brinda a los

32


joyeros una línea de mercadeo.

Actualmente, 286 empresas, 7 instituciones académicas y 19 entidades de gobierno integran

el clúster en donde han identificado fortalezas y debilidades del sector; un punto de

encuentro en el que todos quieren y sueñan proyectos distintos pero que tienen el mismo

propósito de sobresalir en el sector y en el mercado.

“Hemos creado una meta y estar en el clúster nos ha ayudado a mirarnos desde adentro y

darnos cuenta que tenemos que organizarnos, ser grandes en Bogotá y una vez hecho eso,

pensar en salir al exterior”, dijo Medina.

En Colombia, Bogotá lidera las exportaciones de bisutería del país, siendo la Unión

Europea el destino predilecto. En 2012, Bogotá exportó alrededor de US$1,1 millón.

“La asociación es vital para el sector, esto nos permite proyectarnos y quienes entran al

clúster entienden que es necesario unirnos y lograr un trabajo conjunto con las mismas

metas”, subrayó Happle.

33


2.1.2. Análisis del mercado: mercado objetivo, justificación del mercado objetivo,

estimación del mercado potencial (consumo aparente, consumo percápita, magnitud de

la necesidad, otro); Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y

crecimiento).

En una año cada mujer de estrato 4-5-6 compra aproximadamente un accesorio por mes.

El promedio de un accesorio es $68000=$45.000,$65000, $95000

D=N*Q*F*Pv

D=26.423*12*1*$68000

D=21.561.168.000

2.1.3. Análisis del Consumidor / Cliente: perfil del consumidor; localización del

segmento; elementos que inciden / influyen en la compra (ritual de compra y frecuencia);

aceptación del producto (opiniones de clientes que han mostrado interés y los que no han

mostrado interés); factores que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y

producción en el mercado objetivo.

El consumidor de Rosa Turquesa accesorios son mujeres contemporáneas con un estilo

bohemio, quienes adoran los diseños únicos, extravagantes y muy personales, los cuales

lleven consigo algo más que piedras semipreciosas, sino que a la vez carguen una historia,

un plus, un magnetismo y energía único por la vida de quien lo lleva puesto; es arriesgada,

le encanta jugar y fusionar diversos materiales y colores vibrantes, siempre y cuando sea

de excelente calidad, no le llama la atención usar accesorios de fantasía, siempre busca

impactar, cautivar con su esencia y su forma de vida libre, espontanea, destilando

feminidad por cada poro, persiguiendo aventuras y nuevas experiencias, conociendo y

mezclándose con diferentes personas, razas, etnias y culturas.

Este nicho de mercado está ubicada en Cali, en sitios un poco exclusivos de nivel,

socioeconómico medio a alto como, El Peñón, Granada, San Antonio, Ciudad Jardín.

34


Que es el Boho style?

También conocido como Boho-chic, el estilo bohemio aparece dentro y fuera del ciclo de la

moda con bastante regularidad.

Aparece en los 60's y 70's, era denominado estilo hippie, el término "bohemio" se refiere a

los no tradicionales, estilos de vida antiestablishment.

Vestirse bohemio significa expresar su creatividad e individualidad. El aspecto puede ser

desordenado, con muchas capas y sus accesorios, el detalle es no perder el equilibrio.

2.1.4. Análisis de la competencia: identificación de principales participantes y

competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de

agremiaciones existentes; Costo de mi producto/servicio; Análisis de productos

sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la

competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual está dirigida

la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.

La marca Colombiana de indumentaria y accesorios Disha es la competencia directa de

Rosa Turquesa accesorios, su tienda es virtual y su show room está ubicado en Bogotá. Las

mujeres caleñas obtienen productos de la marca por vía online.

Disha maneja accesorios e indumentaria con materiales de excelente calidad y piedras

semipreciosas.

35


Disha accesorios Rosa Turquesa accesorios

Precios

Collar de piedras grandes y dijes exuberantes =

$95000

Collar tipo

gargantilla = $45000

Pulseras de

piedras grandes = $35000

Pulseras

delicadas= $30000

Collar de piedras grandes

y dijes exuberantes =

$85000

Collar tipo

gargantilla =$35000

Pulseras de piedras grandes

= $25000

Pulseras

delicadas=$25000

Factor diferenciador

Facilidad de envíos, compras

virtuales. Locales e imagen

trabajada. Productos poco

comunes, materiales

extranjeros.

Exclusividad en diseño, no se repiten ni se

hacen exactos. Fusión de

colores y materiales

Colombianos. Armonía en

productos. Fortalece estilo

de vida y de gustos

bohemios. Comodidad.

Tabla 4, Comparativo de precios en competencia de Rosa Turquesa accesorios

36


2.2. ESTRATEGIA DE MERCADEO

2.2.1. Concepto del producto o servicio: descripción básica, especificaciones o

características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad, empaque y

embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia.

Creación de Marca (logo, visual, esencia de marca)

Diseño y comercialización de indumentaria femenina.

Marca que fortalece un estilo de vida espontaneo, femenino y de espíritu libre, venta

de accesorios creados fusionando materiales glamurosos de excelente calidad y precios

accesibles.

Venta de accesorios para mujeres, diseñados fusionando materiales glamurosos de

excelente calidad y precios accesibles, fortaleciendo un estilo de vida bohemio para un

público joven, de espíritu libre, espontaneo y muy femenino, que disfrute exhibiendo sus

atuendos diarios de pies a cabeza y a la vez jugando con la mezcla de colores y materiales

en su look.

El logo se ha creado inspirado en el color turquesa,

color característico de la marca, al ser el color de una

piedra semipreciosa que ha sido nombrada como una

piedra de protección, que produce calma y

tranquilidad, este color estará presente en cada

colección en la mayoría de los accesorios, unido a

una rosa como símbolo representativo del

movimiento flower power característico de las épocas de los años 60’s y 70’s,

movimiento que siempre será importante dentro del estilo de vida boho, esta

rosa va ubicada delante de la silueta de unas alas, las cuales representan la

Ilustración 7, Logo de marca Rosa Turquesa

accesorios

37


libertad, el lado juvenil y expresivo, sin ataduras como es nuestro público, por la

misma razón que se ha creado una tipografía fluida en líneas muy curvas y

libres.

Rosa Turquesa es una marca de accesorios que refleja una mujer femenina, y glamurosa

que le gusta impactar, verse siempre bien, con un estilo un poco bohemio, muy ligado a los

años 60’s y 70’s, combinado con lo moderno y actual, pero siempre teniendo como básicos

o característicos, los tamaños grandes en cuanto a dijes o piedras, sin volverse exagerado o

exuberante, pero siempre impactando, tiene un estilo fresco, juvenil, libre, y muy femenino.

Se busca llegar a mujeres que representen la independencia, la liberación femenina, la

confianza en ellas mismas y en que cada día somos más fuertes, poderosas y reconocidas

por nuestros propios méritos y no por haber dependido de un hombre para llegar lejos, pues

para una mujer ser feliz no se necesita de estar con alguien, simplemente se está con

alguien porque se quiere de verdad, sin necesidad de estar dependiendo de él, pues todas

somos capaces de lograr infinidad de cosas por nosotras mismas, como ser mamas,

trabajadoras, estudiantes, organizar las casas, tener vida social,, sin ayuda de nadie y al

mismo tiempo vernos bellas, y glamurosas diariamente.

Visualización de la marca, desde un animal, forma, época, bebida, momento,

textura, tipografía y medio de transporte.

38


Ilustración 8, Visual de la marca Turquesa accesorios

Personalidad de marca

Por medio de las diferentes creaciones y diseños de Rosa Turquesa accesorios,

buscamos fortalecer el estilo de vida de una mujer que puede con todo, que no le teme a

ser única, fuerte, femenina, independiente, llamativa, buscando representar

independencia y felicidad, poder y diversión por medio de nuestros diseños, manejo de

diversidad de colores,

Combinación y exuberancia e impacto, feminidad y mezcla equilibrada de materiales.

39


2.2.2. Marketing Mix:

Estrategia de Producto: marca, ciclo de vida (acciones estratégicas), presupuesto,

tácticas relacionadas con el producto.

Estrategia de Distribución: alternativas de penetración, alternativas de comercialización,

distribución física internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tácticas

relacionadas con distribución.

Estrategia de Precios: análisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones

de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo

cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible

variación de precios para resistir guerra de precios.

Estrategia de Promoción: promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por

volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que

se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto

de promoción

Estrategia de Comunicación: selección de medios, medios masivos, tácticas

relacionadas con comunicaciones

Estrategia de Servicio: garantía y servicio postventa; mecanismos de atención a clientes

(servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago, comparación de

políticas de servicio con los de la competencia.

40


ESTRATEGIA ACTIVIDAD PLAZO RESPONSABLE PRESUPUESTO Fortalecer estilo de vida bohemio

Conocimiento del estilo de vida, poder expresar seguridad a la hora de vender y ayudar a combinar con el vestuario, ensenar acerca de nuestro estilo e invitar a la gente a seguirlo.

Junio 12/2015 Carolina Angel Fernandez de soto

Exclusividad en diseño y combinación de materiales

Recurrir a nuevos y exclusivos diseños, que muestren las diversas combinaciones de color y materiales

característicos del estilo bohemio

Abril 15/2015 Carolina Angel Fernandez de soto

$300.000,00

Diseño de empaque Diseño llamativo, generar recordación de la marca por su excelente detalle


$100.000,00

Atraer clientes y generar fidelidad a la marca

Instruir a las vendedoras para una excelente labor de atención al cliente


$

Promover ventas por redes sociales y voz a voz

Realizar promociones en accesorios que se hallan vendido poco, atrayendo a clientes por medio de publicaciones llamativas en redes y por medio de las clientas que lleguen al almacén y compartan la noticia con amigas


$

Ser reconocido por la excelente calidad

Verificar terminaciones y acabados en las productos, entregando calidad y pulidez al cliente, generando sensación de valor y respeto por la marca


$100.000,00

Atraer clientela por exhibición en tienda y show room

Instruirnos para lograr un exibition point llamativo y que capture la mirada de la gente

Junio 12/2015 Carolina Angel Fernandez de Soto

$200.000,00

Participación en diversas actividades sociales ganando clientes

Estar pendiente de las diversas actividades y eventos donde sepamos que asistirá una cantidad representativa y potencial de nuestro target

Junio 12/2015-- Carolina Angel Fernandez de soto

$

Realizar actividades de tiempo limitado manteniendo clientela a la expectativa

Diseñar prendas exclusivas y representativas del estilo bohemio, que se vuelvan un plus, 6 diferentes productos que cautiven por completo la atención del cliente y mantengan el interés de la marca y de coleccionar estos ítems de edición limitada 2 veces por ano

Agosto 2015---- Carolina Angel Fernandez de soto

$300.000,00

Tabla 5, Diseño de estrategias para la marca Rosa Turquesa accesorios

41


2.2.3. Proyección de ventas: proyectar ventas a tres años


ITEM 2016 2017 2018 2019

Volumen estimado de ventas




Valor total de ventas ($) 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582

Iva 18.358.080 25.297.434 34.859.864 48.036.893

Retefuente 18.358.080 25.297.434 34.859.864 48.036.893

Total ventas con IVA 133.096.080 183.406.398 252.734.017 348.267.475

Ventas contado sin IVA ni Retefuente 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582

Ventas a plazos sin IVA ni Retefuente 0 0 0 0

Ingresos por ventas de Contado 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582

Recuperación de Cartera 0 0 0 0

Ingresos Efectivos 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582

Cuentas por Cobrar 0 0 0 0

PROYECCION de VENTAS ($)

Tabla 6, Proyección de ventas a 3 años Rosa Turquesa accesorios

42


MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO

3.1DESARROLLO DE COLECCIÓN (conceptualización + mood board + propuestas)

Concepto de Colección: un jardín de flores de diversas formas y colores, ricos

en textura, combinaciones únicas, llamativas y vibrantes de mezclas

psicodélicas representando la época bohemia de los años 60’s y 70’s, evocando

la feminidad, espontaneidad, y alegría representada en la modelo de la época

twiggy.

Foco de inspiración: flower power-Psicodelia-twiggy

Nombre de Colección: Psycodelic Garden

Ilustración 9, foco de inspiración colección Psycodelic Garden

43


Carta de color Ilustración 10, Carta de color colección Psycodelic Garden

¿Qué es el Flower Power?

Fue un eslogan usado por los hippies a finales de los sesenta y principios de

los setenta como un símbolo de la ideología de la no violencia.

Que es la psicodelia? Excitación sensorial que se manifiesta con euforia y alucinaciones y

que está producida por el consumo de drogas alucinógenas.

Quien es twiggy? Lesley Lawson (n. Neasden, Londres, 19 de septiembrede 1949) es

una supermodelo, actriz y cantante inglesa ganadora del Globo de Oro Mejor Actriz

Comedia o Musical. Conocida popularmente como Twiggy, se convirtió en un icono de la

segunda mitad de los años 1960, fue la primera modelo internacional, además de ser la

primera supermodelo, era de origen proletariado inglés, era de clase obrera y vivía en un

suburbio.

Conceptos claves:

Flower power

psicodelia

Twiggy

gold hair-gray hair

Turquesa

Bohemio

http://es.wikipedia.org/wiki/Eslogan

http://es.wikipedia.org/wiki/Hippie

http://es.wikipedia.org/wiki/A%C3%B1os_1960


http://es.wikipedia.org/wiki/No_violencia

http://es.wikipedia.org/wiki/Londres

http://es.wikipedia.org/wiki/19_de_septiembre

http://es.wikipedia.org/wiki/1949

http://es.wikipedia.org/wiki/Supermodelo

http://es.wikipedia.org/wiki/Actriz

http://es.wikipedia.org/wiki/Cantante

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Globo_de_Oro_Mejor_Actriz_Comedia_o_Musical&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Globo_de_Oro_Mejor_Actriz_Comedia_o_Musical&action=edit&redlink=1


http://es.wikipedia.org/wiki/Supermodelo

44


Moodboard Ilustración 18, Mood Board coleccion Psycodelic Garden, Rosa Turquesa accesorios

45


3.1.1. Estado de desarrollo e Innovación.

Diseños, ficha técnica, dibujo plano Ilustración 11, diseños de colección Psycodelic Garden, creacion propia

46


47


48


Diseños finales

49


50


3.2. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

Flujo grama

Comercialización

Compra de

materiales

Investigación

Diseño

Desarrollo

Comercialización Supervicio

n de

producto

Supervisión

De producto

51


Requerimientos de diseño

TIPO USUARIO/ACCESORIO

OBLIGATORIOS Ergonomía:

Accesibilidad en

precio.

Medidas promedio a

todos los cuellos

Colorido

Piedras

semipreciosas

Dijes en metal

TECNICO/PROD El accesorio debe ser fácil de

poner y de quitar, que el usuario

pueda ponerlo solo, debe tener

las piezas aseguradas para que no

se dañen o desbaraten fácilmente,

de buena calidad.

DE USO Cotidiano y casual, se debe tener

en cuenta que el usuario lo

utilizara a diario en su vida

común, debe ser único y

exclusivo, que sirva para

diferentes tipos de ocasiones.

DE FUNCION El accesorio debe complementar

y reforzar el atuendo del usuario,

haciéndola ver muy femenina,

llamativa, juvenil, siendo

coherente con su estilo de vestir

bohemio.

ESTRUCTURALES Los materiales utilizados deben

ser acordes al concepto de

colección, piedras semipreciosas,

metal, cadena, cuero, acordes con

la paleta de color elegida,

texturas, formas etc.

FORMALES Los accesorios de la colección

estarán inspirados en el Flower

power, la psicodelia, la artista

twiggy, el color turquesa como

mayor representante de la marca,

tamaño grande, coloridos,

llamativos.

ECONOMICOS El accesorio no sobrepasara los

100.000 pesos.

52


3.2.1 Materias primas e insumos para la colección Psycodelic

Garden

Piedras semipreciosas de diversos tamaños, colores y formas:

Agatha

Turquesa

Murano

Swarovski

Fósil

Cuarzo

Dijes de diversas formas y tamaños como, flores delicadas, media lunas con

diferentes diseños de pequeñas flores grabadas, en bronce banado en oro,

dijes en oro Gold Field, dijes en plata, dijes bañados en níquel.

Broches en oro Gold Field variando tamaño dependiendo del tipo de collar

Broches tipo langosta y tipo anillo, en plata y niquelado variando tamaño

dependiendo del tipo de collar

Separadores de diversos tamaños y formas en oro Gold Field y plata

Alfileres en oro Gold Field y plata

Cueros planos delgados de todos los colores

Cordón chino con centro en nylon de todo los colores

Mostacillas Checa #4 en diferentes tamaños y todos los colores

Cadena de oro Gold Field, bañada laca dorada, plata o niquelada, en

diversos calibres y formas

Plumas de diversos colores y tamaños

Empaque: caja, bolsa de tela, sticker de marca, cinta de amarre, tarjeta de

presentación

53


3.2.2. Situación tecnológica de la empresa: necesidades

técnicas y tecnológicas.

Computador para manejo de redes sociales, venta virtual, y diseño de publicidad

de la marca.

3.2.3. Localización y tamaño

Siendo Cali denominada la “Sucursal del cielo”, es constantemente visitada por personas

de diversas culturas, turistas, poetas, pintores y diseñadores y críticos de la moda.

Algunos de los barrios más visitados, tradicionales y culturales de Cali, son El Peñón, San

Antonio, Santa teresita, Granada; dichos barrios son conocido como alternativa cultural y

tradicional; en ellos se encuentran variedad de propuestas artesanales y realización de ferias

o presentaciones artísticas, las cuales son frecuentadas por los turistas y personas de la

misma ciudad.

Y es ahí, en la zona Oeste, en el barrio San Antonio específicamente, donde Rosa Turquesa

cuenta con un local alquilado, de 4mtde ancho x 3mt de largo, ubicado en una zona

altamente transcurrida por peatones, así se dará a conocer más nuestra marca.

CANTIDAD

Inversión depreciable

computador 1

Total equipos 1

54


3.2.4. Presupuesto de producción, Costo por producto.

Collar Orquídea RT001PG

Nombre del Producto o

servicio 1

(precio/unidad):

Unidad de compra

Producto o servicio 1 : unidades

Total Unidades 15

Valor Transporte $ 3.400

Diseñadora

Smmlv+Prest $ 1.054.875

Horas laborales (192 hrs)192

Hras Diseño 2

MATERIA PRIMAUNIDAD DE

COMPRAEspecificación

COSTO DE

UNIDADUNIDADES UTILIZADAS COSTO TOTAL

Cristal soplado en

colores y formas con 12

piedras unidades

piedras

semipreciosas $ 650 12,00

$ 7.800,00

sarta de cristal soplado

en colores y formas unidades

piedras

semipreciosas $ 5.000 1,00

$ 5.000,00

broche pico de loro

banado en oro unidades broche $ 300 1,00

$ 300,00

separadores

rectangulares banados

en oro unidades separadores $ 250 2,00

$ 500,00

argollas de 3mm de

diametro banadas en

oro unidades argollas $ 200,00 2 $ 400,00

dije diseno propio con

agatha incrustada unidades dije $ 13.000,00 1 $ 13.000,00

bolsa de tela unidades bolsa $ 500,00 1 $ 500,00

$ 27.500

Empaque $ 1.000

Transporte $ 0

Valor del Diseño $ 10.988

Costo Variable $ 11.988

Total Costo Pdto 1 + variable $ 39.488

Tecnico - Costo $ 39.488

Mercado - Precio de Venta $ 80.588

Collar Orquidea RT001PG

Total Costo Producto 1 (unidad)

55


Collar Rosa RT002PG

Nombre del Producto

o servicio 1

(precio/unidad):

Unidad de compra


Total Unidades 1


Diseñadora


Horas laborales (192

hrs) 192

Hras Diseño 2

MATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA Especificación COSTO DE UNIDADUNIDADES

UTILIZADAS

COSTO

TOTAL

piedras fosil de 9 mm

arcoiris unidades

piedras

semipreciosas 850,00$ 8

$ 6.800,00

sarta de muranos de

calibre 5mm en color

naranja unidades

piedras

semipreciosas 5.000,00$ 1

$ 5.000,00

broche pico de loro

banado en oro unidades broche 300,00$ 1

$ 300,00

argollas de 3mm de

diametro banadas en

oro unidades argollas 200,00$ 2

$ 400,00

dije diseno propio

tubular banado en oro unidades dijes 2.500,00$ 2 $ 5.000,00

dije diseno propio

calado en flores unidades dije 8.000,00$ 1 $ 8.000,00

bolsa de tela unidades bolsa 500,00$ 1 $ 500,00

$ 26.000

Empaque $ 1.000

Transporte $ 0



Total Costo Pdto 1 +

variable $ 37.988


Mercado - Precio

de Venta $ 75.977

Collar Rosa RT002PG


56


Collar Symbidium RT003PG Nombre del Producto

o servicio 1

(precio/unidad):

Unidad de compra


Total Unidades 15


Diseñadora


Horas laborales (192

hrs) 192

Hras Diseño 2

MATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA EspecificaciónCOSTO DE

UNIDAD

UNIDADES

UTILIZADAS COSTO TOTAL

Cristal soplado en

colores y formas con

15 piedras unidades

piedras

semipreciosas $ 650 16 $ 10.400

sarta de muranos de

calibre 5mm en color

turquesa unidades

piedras

semipreciosas $ 5.000 1 $ 5.000

broche pico de loro

banado en oro unidades broche $ 300 1 $ 300

argollas de 3mm de

diametro banadas en

oro unidades argollas $ 200 2 $ 400

dije diseno propio

forma medialuna unidades dije $ 9.500 1 $ 9.500

bolsa de tela unidades bolsa $ 500 1 $ 500

$ 26.100

Empaque $ 1.000

Transporte $ 227



Total Costo Pdto

1 + variable $ 38.315


Mercado -

Precio de Venta $ 85.144

Collar Symbidium RT003PG


57


Plan de producción, Análisis de costos de producción, Costos de

colección Tabla 7, Plan de producción

Tabla 8, Analisis de costos

Costos Fijos 2.016 2.017 2.018 2.019

Gastos Personal 12.658.074 13.417.559 14.222.612 15.075.969

Gastos de operación 8.706.667 9.189.067 9.700.411 9.575.769

Gastos de Administración 20.131.800 8.144.400 8.617.584 9.119.159

Gastos Diferidos 1.050.000 0 0 0

Total Costos fijos 42.546.541 30.751.025 32.540.607 33.770.896

Costos Variables

Materia Primas e insumos (Sin Iva) 54.940.500 75.708.009 104.325.636 143.760.727

Gastos de Operación 1.451.436 2.000.078 2.756.108 3.797.917

Gastos de Administración 3.442.140 5.760.869 7.614.881 10.150.293

Total costos variables 59.834.076 83.468.956 114.696.625 157.708.937

Costo total 102.380.616 114.219.982 147.237.232 191.479.833

Numero productos o servicios 1.425 1.853 2.408 3.131

Costo Promedio producto o servicio promedio 71.846 61.657 61.139 61.161

Costo variable unitario promedio 41.989 45.057 47.627 50.375

Precio Promedio Unitario (Sin Iva) 80.518 85.349 90.470 95.898

Margen Unitario Promedio 38.529 40.292 42.843 45.524

Punto de Equilibrio 1.105 764 760 742

Costo total desembolsable 100.405.950 113.295.315 146.312.565 191.221.833

Costo promedio desembilsable 70.460 61.158 60.755 61.079

Cumplimiento del punto de equilibrio SI SI SI SI

Colchon de Efectivo 0 0 0 0

ANALISIS DE COSTOS


ITEM 2.016 2017 2018 2019




Costo Materias Primas e Insumos 54.940.500 75.708.009 104.325.636 143.760.727

Iva 8.790.480 12.113.281 16.692.102 23.001.716

Retefuente 3.296.430 4.542.481 6.259.538 8.625.644

Costo Total Materias Primas e insumos 63.730.980 87.821.290 121.017.738 166.762.443

PRESUPUESTO DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

58


3.2.5. Plan de compras

Identificación de proveedores;

Pago en efectivo, aunque son cantidades grandes, es una compra pequeña

para ellos y únicamente reciben pago en efectivo, se compra cada tres meses

material para producción, esperando si hay nueva salida de materia prima

(piedras o colores que puedan ser encargados para nueva colección).

Variedades Lili Ilustración 20, página web, Lili bisutería

Variedades Pelgy

Ilustración 12, página Facebook, variedades Pelgy

59


3.2.6. Control de calidad: procesos de control de calidad

requeridos por la empresa, control de calidad a las

compras, implementación y seguimiento a normas de

calidad establecidas, plan de control de calidad.

Buscamos siempre el desarrollo de las piezas de accesorios con la mejor

calidad exigida por nuestros clientes y por nosotros mismo, por esto

desarrollamos una amplia percepción de los errores en nuestros productos,

teniendo un protocolo de certificación de calidad, la cual nos la dan nuestros

proveedores, quienes se comprometen con cada pieza vendida, a renovar una

en perfecto estado cuando sea necesario, manejando un margen de error del

10% para devolver todo el producto. Ensenar a nuestros empleados, para que

así mismo tengan el propio criterio de realizar un excelente trabajo,

generando más crecimiento y desarrollo para el empleado como para la

misma marca.

Objetivos del control de calidad

Establecer un control de calidad busca ofrecer y satisfacer a nuestros clientes al máximo y

conseguir los objetivos trazados en nuestra empresa, para esto aplicamos el control de

calidad en todos los procesos de la empresa

En primer lugar, obtenemos la información necesaria acerca de los estándares de calidad

que el mercado espera de nosotros, desde ahí, controlamos cada proceso hasta la

producción final del producto incluyendo servicios posteriores como la distribución.

Ventajas de establecer procesos de control de calidad en nuestra empresa

Muestra la organización, el orden, control, la importancia y la interrelación de los

distintos procesos de nuestra marca.

Se realiza un seguimiento más detallado de las operaciones que realizamos.

60


Se detectan los problemas antes y se corrigen más fácilmente.

Plan de calidad

Revisando cada uno de los productos finalizados, poner mucha atención a los terminados,

en los herrajes y broches, materiales de excelente calidad sin salir de los precios accesibles

a nuestro target.

Mejorar los equipos o herramientas cada vez que sea necesario un cambio,

para tener un excelente manejo y control de los accesorios en el momento de

su elaboración.

Al recibir los productos que se realizan por fuera, se verifica muy

conscientemente el resultado final de este.

Tanto el espacio de trabajo como el espacio de exhibición de la marca,

estarán siempre en orden, limpios y bien presentados, para nuestros clientes

como para una misma satisfacción personal y laboral.

Estas acciones han de ser lo suficientemente importantes y bien llevadas, como para tener

un impacto en los objetivos de la compañía.

61


MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL

4.1. ORGANIZACIONAL

4.1.1. Concepto del negocio

Ddiseño y comercialización de indumentaria.

La Propuesta de valor de la marca de indumentaria y accesorios es el diseño de accesorios

(fusión y diversidad de colores y materiales) que fortalece un estilo de vida de mujeres

muy femeninas, de estilo de vida bohemio, independientes, espontaneas, y arriesgadas a

usar fusiones de materiales semipreciosos, glamurosos, llamativos, exagerados y coloridos.

Objetivos de la empresa / proyecto

Fortalecer estilo de vida bohemio

Exclusividad en diseño y combinación de materiales

Diseño especial de empaque

Atraer clientes y generar fidelidad a la marca

Promover ventas en redes sociales y voz a voz

Ser reconocidos por excelente calidad

Atraer clientela por exhibición en tienda y show room

Participacion en diversas actividades sociales ganando clientes

Realizar actividades de tiempo limitado, manteniendo clientela a la expectativa

62


4.1.2. Análisis Dofa, estrategias para (Mantener, Explorar,

Corregir, Afrontar)

Tabla 9, Análisis DOFA, creación propia

DOFA

FORTALEZAS - Diseño

- Revisión de Calidad

- Estudios previos para

diseño

- Innovación

- Exclusividad

DEBILIDADES - Capital

- Poca mano de obra

- Posicionamiento

- Dificultad de

Expansión

- Balance financiero

- OPORTUNIDADES - Turismo más fuerte

- Proveedores

- Relaciones y

contactos nacionales

- Desempleo

- Crecimiento del

sector

Nuestra demanda crecerá

mientras se tenga un

producto que incluya todos

los factores de diferenciación

que generan interés en los

clientes (Diseño,

exclusividad, calidad, valor

emocional, fortalecimiento

del estilo de vida).

Un buen control de balance

financiero es necesario para

manejar adecuadamente la

parte económica y

administrativa de la empresa,

llevar un excelente manejo es

primordial.

- AMENAZAS - Balanza de dólar

- Poco reconocimiento

de la marca

- Impuestos

- Relaciones y

contactos nacionales

El tener proveedores en

diferentes partes del país, da

una gran oportunidad para

manejar exclusividad y

variedad en diseños del

producto en el mercado

Para poder sobrevivir en el

mercado, se necesita obtener

posicionamiento, ser

reconocido por el cliente,

para ello es necesario la

publicidad por medio de re-

des sociales, voz a voz,

estrategias de promoción y

lista de clientes VIP.

63


4.1.3. Grupo emprendedor, Estructura organizacional.

Rosa Turquesa accesorios, está conformado por:

5. Diseñadora, encargada de producción, posicionamiento y marketing: Carolina

Angel Fernandez de Soto.

6. Administrador de local: Carolina Angel Fernandez de Soto.

7. es aquella persona dentro de la empresa que soluciona problemas, mide recursos, planea

su aplicación, desarrolla estrategias de venta, efectúa diagnósticos de situaciones,

exclusivos de la organización a la que pertenece.

8. Contador: Es el profesional dedicado a aplicar, manejar e interpretar la contabilidad de

una organización o persona, con la finalidad de producir informes para la gerencia y

para terceros (tanto de manera independiente como dependiente), que sirvan para la

toma de decisiones. Lleva los libros o registros de contabilidad de una empresa,

registrando los movimientos monetarios de bienes y derechos.

Socio capitalista: Socio que aporta capital, y no trabajo, a una sociedad y que participa en

los beneficios y en las pérdidas.

4.1.4. Gastos de administración y nómina

Tabla 10, Presupuesto de nomina

CARGOS Y CONCEPTOS 2.016 2.017 2.018 2.019

gerente general diseñadorSalario básico mensual 718.350 761.451 807.138 855.566

Meses trabajados 12 12 12 12

Auxilio de transporte 0 0 0 0

Salario anual 8.620.200 9.137.412 9.685.657 10.266.796

Prestaciones sociales 4.037.874 4.280.147 4.536.955 4.809.173

Neto a pagar en el año 12.658.074 13.417.559 14.222.612 15.075.969

PRESUPUESTO DE NOMINA

http://es.wikipedia.org/wiki/Contabilidad

http://es.wikipedia.org/wiki/Contabilidad

64


Tabla 11, Gastos de administración y ventas

Organismos de apoyo

La fundación Coomeva, ofrece líneas de microcrédito de emprendimiento, donde para

estudiantes el monto máximo es de $30’000.000, dando un plazo máximo de pago de 60

meses, y se debe estar afiliado a la fundación con antigüedad mínimo de 90 días.

MES 2.016 2.017 2.018 2.019

Gastos de Publicidad 120.000 3.442.140 4.743.269 6.536.225 9.006.917

Asesoría Contable 500.000 6.000.000 6.360.000 6.741.600 7.146.096

Gastos de Representacion 0 0 0 0 0

Gastos Transporte 80.000 960.000 1.017.600 1.078.656 1.143.375

Gastos Papelería 120.000 1.440.000 1.526.400 1.617.984 1.715.063

Gastos de administracion y ventas 956.150 11.473.800 12.162.228 12.891.962 13.665.479

Gastos de administracion y ventas 7 0 0 0 0 0




Depreciación Muebles y Enseres 258.000 258.000 258.000 258.000

Total gastos de admon y vtas 23.573.940 26.067.497 29.124.426 32.934.931

Gastos de administrativos fijos 20.131.800 8.144.400 8.617.584 9.119.159

Gastos administrativos variables 3.442.140 5.760.869 7.614.881 10.150.293

GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS

TOTAL SALARIOS MENSUALES 718.350 761.451 807.138 855.566

TOTAL SALARIOS ANUALES 8.620.200 9.137.412 9.685.657 10.266.796

TOTAL PRESTACIONES ANUAL 4.037.874 4.280.147 4.536.955 4.809.173

TOTAL SUBSIDIO TRANSPORTE 0 0 0 0

Total costo de la nómina 12.658.074 13.417.559 14.222.612 15.075.969

PRIMA JUNIO 359.031 380.573 403.408 427.612

PRIMA DICIEMBRE 359.031 380.573 403.408 427.612

VACACIONES DICIEMBRE 359.031 380.573 403.408 427.612

CESANTIA FEBRERO 718.063 761.146 806.815 855.224

INTERESES CESANTIA ENERO 86.168 91.338 96.818 102.627

PAGOS OTROS MESES 10.776.750 11.423.355 12.108.756 12.835.282

PAGO FIJO MENSUAL 898.062 951.946 1.009.063 1.069.607

65


4.2. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES

4.2.1. Tipo de sociedad

Sociedad comercial, SAS, se registrara una sociedad SAS debido a que es la sociedad más

simplificada del momento ya que: permite repartir las utilidades de manera flexible, no

requiere la existencia de Revisor Fiscal o de Junta Directiva, salvo que por las

características de la empresa se requiera, presenta un objeto social amplio que le facilita la

realización de negocios sin restricciones, la sociedad se puede constituir con una sola

persona, su manejo administrativo es flexible.

4.2.2. Gastos de constitución

Trámites y costos, para la constitución legal de Rosa Turquesa accesorios.

Tabla 12 Trámites y costos para constitución legal de empresa

Paso Trámite Duración

(días) Costos aproximados

1

Elevar a escritura pública los Estatutos sociales. En el caso

de la SAS solo se requiere

autenticar las firmas del documento

privado (estatutos)

1 - 2

El valor de la escritura pública es de 5 por cada 1.000 pesos del monto del capital de la compañía, Si se trata de sociedades por acciones será del monto del capital autorizado +16% de IVA.

(resolución 0126 De 2013)

2 Registro ante la Cámara de

Comercio. Inmediato. Vía

web.

Si se trata de sociedades que se van a someter a la ley 2010 deberán cancelar: - El 0,7% sobre el valor del capital inicial, si se Trata de sociedades por acciones será sobre el capital suscrito. - $31.000 por concepto de derechos de registro. - $4.100 por concepto del formulario de registro Si la sociedad no desea acogerse a la ley 1429 de 2010, además de los anteriores valores deberán cancelar los derechos de matrícula mercantil, valor que depende de los activos reportados al momento del registro.

3 Registro ante la Dirección de Impuestos y Aduanas

1 Sin costo

66


Nacionales (DIAN) y obtención del RUT

4 Obtención del Número de Identificación Tributaria (NIT) que expide la DIAN.

1 Sin costo

5 Comprar y registrar los libros de la compañía ante la Cámara de

Comercio 1 9.900 c/u.

6 Abrir una cuenta bancaria 1 Sin costo

Anualmente se pagan $127.700 de impuestos por una sociedad SAS, además del pago anual

de bomberos que tiene un valor de $40.000, para tener un total de $167.700 anuales.

4.2.3. Requisitos y costos

Según lo establecido en la guía del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo (Plata, L.,

& Duarte, R., 2009) solamente se debe dejar por escrito en documento ante Cámara y

Comercio los siguientes requisitos:

a) Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o municipio

donde residen).

b) Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad por

acciones simplificada”, o de las iniciales S.A.S.

c) Domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan

en el mismo acto de constitución.

d) Término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de

constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido:

Indefinido.

e) Enunciación clara y completa de las actividades principales de la empresa.

67


f) Capital autorizado, suscrito y pagado, clase, número y valor nominal de las acciones

representativas del capital y la forma y términos en que éstas deberán pagarse.

g) Forma de administración y nombre, documento de identidad y facultades de sus

administradores. Se deberá designar cuando menos representante legal.

4.2.4. Normas Política de distribución de utilidades

La utilidad se distribuirá a la dueña y diseñadora de la marca en un salario mínimo entre

$718.000 pesos mensuales únicamente, por los primeros 3 años hasta que la marca este

posicionada y genere muchos más ingresos.

68


MODULO 5: FINANCIERO

5.1. SISTEMA DE FINANCIAMIENTO: capital de trabajo que se requiere para montar

el negocio, inversiones previstas en bienes de capital, necesidades de capital para crecer al

ritmo que lo demandan las ventas, fuentes de financiación que se consideran necesarias

(capital propio, socios inversionistas, endeudamiento).

Tabla 13, Sistema de financiamiento

ITEM Año 0

Caja Inicial 0

Ingresos Netos

TOTAL DISPONIBLE 0

Inversiones en activos 3.790.000

Egresos por compra de materia prima o insumos 0

Egresos por nómina 0

Egresos por gastos de operación

Egresos por gastos de administración y ventas

Egresos por gastos preoperativos diferidos 1.050.000

Egresos iva 0

Egresos retefuente

Egresos por gastos financieros

Egresos por pagos de Capital

Egresos impuestos locales 0

Egresos impuesto de renta y equidad 0

TOTAL EGRESOS 4.840.000

NETO DISPONIBLE -4.840.000

Aporte de Socios 26.000.000

Prestamo 0

Distribucion de Excedentes

CAJA FINAL 21.160.000

69


5.2. FLUJO DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS: flujo de caja, balance general, estados de resultados,

presupuesto de ingresos.

Tabla 14, Flujo de caja y estados financieros

FLUJO DE CAJA


ITEM Año 0 2.016 2.017 2.018 2.019

Caja Inicial 0 21.160.000 21.771.636 30.595.636 54.858.076

Ingresos Netos 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582

TOTAL DISPONIBLE 0 135.898.000 179.880.600 248.469.788 355.088.658

Inversiones en activos 3.790.000 0 0 0 0

Egresos por compra de materia prima o insumos 0 60.434.550 83.278.810 114.758.200 158.136.800

Egresos por nómina 0 11.853.844 13.369.305 14.171.463 15.021.751

Egresos por gastos de operación 8.080.000 8.564.800 9.078.688 9.623.409

Egresos por gastos de administración y ventas 23.315.940 25.809.497 28.866.426 32.676.931

Egresos por gastos preoperativos diferidos 1.050.000 0 0 0 0

Egresos iva 0 7.145.600 12.268.637 18.477.318 23.890.608

Egresos retefuente 3.296.430 4.542.481 6.259.538 8.625.644

Egresos por gastos financieros 0 0 0 0

Egresos por pagos de Capital 0 0 0 0

Egresos impuestos locales 0 0 1.451.436 2.000.078 2.756.108

Egresos impuesto de renta y equidad 0 0 0 0 0

TOTAL EGRESOS 4.840.000 114.126.364 149.284.965 193.611.712 250.731.250

NETO DISPONIBLE -4.840.000 21.771.636 30.595.636 54.858.076 104.357.408

Aporte de Socios 26.000.000

Prestamo 0

Distribucion de Excedentes 0 0 0

CAJA FINAL 21.160.000 21.771.636 30.595.636 54.858.076 104.357.408

70


Tabla 15, Balance general

ACTIVO Año 0 2.016 2.017 2.018 2.019

ACTIVO CORRIENTE

Caja y Bancos 21.160.000 21.771.636 30.595.636 54.858.076 104.357.408

Cuentas por Cobrar- Clientes 0 0 0 0 0

Anticipo Impuesto de Renta (Retefuente) 0 18.358.080 43.655.514 78.515.379 121.800.271

TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 21.160.000 40.129.716 74.251.150 133.373.455 226.157.678

ACTIVO FIJO

Activos depreciables 3.790.000 3.790.000 3.790.000 3.790.000 3.790.000

Depreciación acumulada 0 1.024.667 2.049.333 3.074.000 3.432.000

Activos amortizables 0 0 0 0 0

Amortización acumulada 0 0 0 0 0

Gastos diferibles 1.050.000 0 0 0 0

TOTAL ACTIVOS FIJOS 4.840.000 2.765.333 1.740.667 716.000 358.000

TOTAL ACTIVOS 26.000.000 42.895.049 75.991.816 134.089.455 226.515.678

PASIVO + PATRIMONIO

PASIVO

Prestaciones Sociales por Pagar 0 804.230 852.484 903.633 957.851

Cuentas por pagar- Proveedores 0 0 0 0 0

Impuesto de Renta y Equidad por Pagar 0 0 0 4.752.001 15.664.709

Impuestos locales por pagar 1.451.436 2.000.078 2.756.108 3.797.917

Iva por pagar 0 2.422.000 3.337.516 3.027.960 4.172.529

Obligaciones finacieras 0 0 0 0 0

TOTAL PASIVO 0 4.677.666 6.190.078 11.439.703 24.593.006

PATRIMONIO

Capital 26.000.000 26.000.000 26.000.000 26.000.000 26.000.000

Resultados de Ejercicios Anteriores 0 0 10.995.645 39.421.564 86.984.777

Utilidades o Pérdidas del Ejercicio 0 10.995.645 28.425.919 47.563.212 71.345.628

Reserva Legal 1.221.738 4.380.174 9.664.975 17.592.267

TOTAL PATRIMONIO 26.000.000 38.217.384 69.801.738 122.649.752 201.922.672

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 26.000.000 42.895.049 75.991.816 134.089.455 226.515.678

Prueba de balance 0 0 0 0 0

BALANCE GENERAL

71


Tabla 16, estado de resultados

ITEM 2.016 2.017 2.018 2.019

Ventas netas 114.738.000 158.108.964 217.874.152 300.230.582

Costos de Materia prima 54.940.500 75.708.009 104.325.636 143.760.727

Costo mano de Obra 12.658.074 13.417.559 14.222.612 15.075.969

Gastos de Operación 10.198.102 11.231.545 12.501.463 13.421.326

Gastos de Administración y Ventas 23.673.940 26.167.497 29.224.426 33.034.931

Gastos diferidos 1.050.000 0 0 0

Gastos financieros 0 0 0 0

Utilidad gravable 12.217.384 31.584.354 57.600.015 94.937.629

Menos: Impuesto de Renta y Equidad 0 0 4.752.001 15.664.709

Utilidad neta 12.217.384 31.584.354 52.848.014 79.272.920

Reserva legal 1.221.738 3.158.435 5.284.801 7.927.292

Utilidad del periodo 10.995.645 28.425.919 47.563.212 71.345.628

Costos de Materia prima 47,9% 47,9% 47,9% 47,9%

Costo mano de Obra 11,0% 8,5% 6,5% 5,0%

Gastos de Operación 8,9% 7,1% 5,7% 4,5%

Gastos de Administración y Ventas 20,6% 16,6% 13,4% 11,0%

Gastos diferidos 0,9% 0,0% 0,0% 0,0%

Gastos financieros 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%

Utilidad gravable 10,6% 20,0% 26,4% 31,6%

Menos: Impuesto de Renta 0,0% 0,0% 2,2% 5,2%

Utilidad neta 10,6% 20,0% 24,3% 26,4%

Reserva legal 1,1% 2,0% 2,4% 2,6%

Utilidad del periodo 9,6% 18,0% 21,8% 23,8%

ESTADO DE RESULTADOS

ANALISIS VERTICAL DEL ESTADO DE RESULTADOS

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5.3. EVALUACIÓN DEL PROYECTO: TIR, VPN. Pto. de equilibrio, recuperación de la inversión. Tabla 17, Flujo de caja neto

Año 0 2.016 2.017 2.018 2.019

Utilidad Neta 0 12.217.384 31.584.354 52.848.014 79.272.920

Total Depreciación 0 1.024.667 1.024.667 1.024.667 358.000

Pagos de capital 0 0 0 0

Total Amortización 0 0 0 0 0

1. Flujo de fondos neto del periodo 13.242.050 32.609.021 53.872.680 79.630.920

Inversiones en Activos del Período 3.790.000 0 0 0 0

Gastos preoperativos 1.050.000

Colchon de efectivo 21.160.000 1.269.600 1.345.776 156.923 90.162

Préstamo 0

2. Inversiones netas del periodo 26.000.000 1.269.600 1.345.776 156.923 90.162

3. Liquidación de la empresa 66.751.800

4. (=1-2+3) Flujos de caja totalmente netos -26.000.000 11.972.450 31.263.245 53.715.758 146.292.558

Balance de proyecto -26.000.000 -16.627.550 12.972.940 67.985.992 221.077.150

Periodo de pago descontado 1,56 0,00 1,56 0,00 0,00

Tasa interna de retorno 110,35%

Valor presente neto 150.998.668

Tasa mínima de retorno 10,00%

FLUJO DE CAJA NETO

73


5.4. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD MEDIANAMENTE OPTIMISTA

Se realizaron dos sensibilizaciones financieras para este proyecto, la primera fue con un nivel medianamente optimista de

ventas realistas de la empresa, la segunda sensibilización fue en un nivel mínimo pesimista de venta, en el cual se vende la

menor cantidad de productos diarios posibles, y aun así logra llegar al punto de equilibrio y sostenerse como marca y

empresa creciente.

Tabla 18, Análisis de sensibilidad

.

Numero productos o servicios 1.425 1.853 2.408 3.131

Costo Promedio producto o servicio promedio 71.944 61.734 61.199 61.209

Costo variable unitario promedio 41.989 45.057 47.627 50.375

Precio Promedio Unitario (Sin Iva) 80.518 85.349 90.470 95.898

Margen Unitario Promedio 38.529 40.292 42.843 45.524

Punto de Equilibrio 1.108 767 763 746

Costo total desembolsable 100.445.950 113.337.715 146.357.509 191.269.474

Costo promedio desembilsable 70.488 61.181 60.773 61.094

Cumplimiento del punto de equilibrio SI SI SI SI

ANALISIS DE COSTOS

74


ANEXOS

1. DEFINICIÓN PERSONALIDAD DE MARCA

1. ¿Cómo me defino?

Mujer única, arriesgada

Sonadora

Soy relajada y extrovertida

Unida a la naturaleza, los animales, enamorada del amor, estar con personas que se diviertan con

pequeñas cosas

Soy muy tierna, femenina, romántica, guarda cada recuerdo en mi memoria como tesoros

2. ¿Cómo hablo?

Voz muy femenina pero firme y con carácter

Me gusta contar y compartir mis historias, contando cada uno de los más mínimos detalles

Me gusta divertir a la gente, que se rían conmigo y disfruten de un rato

3. ¿Qué me inspira?

Me inspira el atardecer, las montañas, las flores, el mar, la luna

Me inspiran la sonrisa de un abuelo y salvar animales

Me inspira compartir con mi gente todo el amor que tengo

4. ¿Qué tipo de contenidos produzco?

Colorido, impacto, cuento historias de una época llena de amor, amistad, compartir, música

5. ¿Qué tipo de contenidos comparto?

Comparto recuerdos felices

Comparto historias de amores nuevos

75


Comparto libertad, juventud, amor

Comparto experiencias, olor a libertad, Comparto esperanza

6. ¿Sobre qué temas prefiero conversar?

Me gusta hablar sobre animales, buena música, escuchar historias, contar anécdotas de amor y

amistad, de países y lugares lejanos y coloridos.

7. ¿Sobre qué temas evito opinar?

Evito opinar sobre religión, política, farándula, deportes y violencia

8. ¿Cuáles son mis palabras favoritas?

Me gustan las palabras como: peace and love, flor, sensual, unión, sol.

76


2. Referentes de target Rosa turquesa, perfiles Inexmoda Ilustraciones recuperadas de, perfiles Inexmoda

77


78


3. Estilo referente del cliente rosa turquesa

79


4. Empaque y promoción por redes sociales

Ilustración 13, recuperadas de perfiles de Inexmoda

80


5. Entrevistas

ENTREVISTA FEBRERO 20/2015 ANALISIS

DE GUSTOS Y AFINIDADES

Edad

total

entrevistad

as PROMEDIO

20 20-50

En que Barrio de la ciudad te gustaria

encontrar Rosa Turquesa accesorios?

20

a.San antonio 10

b.Granada 3

c.El penoon 5

d.Ciudad jardin 2

Cuanto pagarias por un accesorio

exclusivo ?20

a. $60.000-$90.000 15

b. $95.000-$$120.000 3

c. $125.000-$150.000 2

Encuentras en la ciudad sitios que

representen tu estilo de vida?20

a.casi siempre 8

b.casi nunca 9

c.nunca 3

Cada cuanto compras accesorios? 20

a.1 vez al mes 9

b. 2 veces al mes 6

c. cada 2-4 meses 5

Que estilo de vestir consideras que tienes?20

a. vanguardista 2

b. tradicional 8

c. bohemio 10

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