QUE TENGO QUE MIRAR EN UN PROYECTO DE INVERSIÓN

Producto /Servicio / In out web

1) CONSIDERACIONES GENERALES 2) PROPUESTA DE VALOR 3) INDUSTRIA4) MERCADO5) COMPETENCIA 6) LEGALES 7) RRHH8) TECNOLOGÍA 9) PLAN FINANCIERO

CONSIDERACIONES GENERALES I

Cual es el modelo de negocio que me ofrecen ?

Cual es la estrategia a desarrollar para que este negocio crezca ?

Me ofrecen algo local o internacional ? Puedo escalar el proyecto ? Hasta donde ? Quien me ofrece el proyecto ? Es confiable Revisé sus antecedentes ? Realizó otros proyectos ? Con Quien ? Tuvo

éxito ?

CONSIDERACIONES GENERALES II

Que riesgos tiene el negocio ? Como puedo mitigarlos

Cuales son macro y cuales son micro Si entro en el negocio y todo sale mal,

cuanto pierdo ? Cuanto recupero ? Si todo sale bien cual es mi plan de salida o

venta parcial o total de la compañía o el proyecto ? Tengo los análisis realizados ?

Es un product /Servicio novedoso o ya hay productos /servicios similares en el mercado ?

CONSIDERACIONES GENERALES III

Es un negocio independiente ? Si es un negocio independiente quien lo gestiona ? Yo

dueño . Un manager ? Un equipo a designar ? Como controlo la gestión y los resultados si es un negocio independiente ?

O suma a mi negocio ? Si suma a mi negocio viene con un socio ? O

representa una inversión única vez ? Quien o quienes en la empresa tiene la ultima

responsabilidad por la venta, operación y control de la nueva actividad.

Que tiempo llevará incorporar este nuevo proyecto a mi negocio ? Meses ? Años ?

DIFERENCIACIÓN/PROPUESTA DE VALOR

DIFERENCIACIÓN/PROPUESTA DE VALOR

El servicio o producto que se va a ofrecer que necesidad esta satisfaciendo ¿?

Cual es la propuesta de valor ? Que demanda de servicio estoy cubriendo. Cuanto están dispuestos a pagar los clientes

directos y los indirectos por el producto/servicio En que me diferencio de otros servicios similares ?

Como se potencia el servicio/producto con lo que

hoy ofrecemos ? O es algo totalmente nuevo ? Que marca es conveniente usar, una marca

distinta, o la que ya tengo ?

DIFERENCIACIÓN / PROPUESTA DE VALOR

Factores fundamentales de diferenciación frente a la competencia en producto, precio, servicio, etc.

El producto y su potenciación con productos o servicios relacionados a mi negocio

Que le podemos agregar desde lo tecnológico que no tenga la competencia a ese producto o servicio ?

Como es la logística de distribución del producto/ servicio ??

Es un proceso novedoso el que estoy ofreciendo junto al producto / servicio ?

INDUSTRIA MERCADO

INDUSTRIA

En que industria esta el proyecto ? Creció en los últimos dos años ? Cual

es la tendencia, el trend ? Cuales son las estimaciones de

volumen del mercado en unidades y U$S

Quienes son los principales actores de la industria ?

Esta atomizada o forma oligopolios ?

MERCADO

Que mercado potencial tiene ? quienes son los posibles clientes directos indirectos, aliados ??

Tengo un un plan comercial.Tengo un plan de operación del

Producto/ servicio Cual es el plan de precios ? Hay un único proveedor de insumos

/MP del Producto/Servicio ??

MERCADO

A través de que canales voy a ofrecer el producto/ servicio ?

Como esta segmentado ? Puedo o debo llegar a todos los segmentos ? O es

de Nicho ? Que inversión debo realizar en comunicación para

lanzar el proyecto ? Tengo analizado el mercado a alcanzar el 1 ero,

2do. 3ero y 4to y 5to. Año ? Que dificultades se pueden presentar ? Tengo

planes alternativos ? Plan B ? Plan C ?

COMPETENCIA

SERVICIO/ PRODUCTO : COMPETENCIA Tengo una investigación hecha de los

competidores directos e indirectos ?? Puedo evaluar las ventajas competitivas de

cada uno con respecto a mi servicio / Producto ?

Cuales son las fortalezas y debilidades de mi competencia ? Que me diferencia de ellos ?

Como les puedo sacar share rápidamente ? Cuales son las barreras de entrada que

puedo construir para que no entren mas competidores ?

LEGALES

LEGALES

Sobre que modelo legal voy a apoyar el proyecto ?

Que legislación afecta el servicio ofrecido ¿?

Habilitaciones ? Registros especiales /Permisos municipales , ?

Hay algún marco regulatorio para mi producto o servicios ?

LEGALES

Hay registros de propiedad intelectual sobre los productos / servicios ?

Hay registros de patentes ? Tiene marca registrada ? Hay contratos con terceras partes que

tenga que revisar ? Hay o habrá socios con que % del

proyecto ? Esta prevista la disolución de la sociedad

? En que condiciones

LEGALES

Existen barreras aduaneras para el ingreso de productos del exterior ?

Tengo legislación que protege mi mercado ?

Que cobertura de seguros debo hacer ? Locales o en el exterior ?

RRHH

Que proporción tienen los RRHH del total de los costos ?

Cual es el costo de RRHH que tiene el proyecto ? Cual es el plan de incorporación de personas.

Perfiles, motivación y retención. Habilidades Experiencias que se requieren para

llevar adelante el proyecto. Que áreas van a ocupar Como voy a retener al equipo ? Quien es responsable por seguir todo el proceso de

incorporación del nuevo equipo al proyecto ?

TECNOLOGÍA

Los conocimientos técnicos para llevar adelante el proyecto son escasos en el mercado ?

El producto o servicio requiere de tecnología compleja y no disponible fácilmente ?

Cuento con ingenieros técnicos en las áreas de la especialidad ? A que precio ?

Como pienso acceder a los conocimientos tecnológicos que requiere el producto o servicio ?

Tengo registrados los procesos tecnológicos de mi producto / servicio en propiedad industrial /intelectual ?

Que software/hardware es necesario para llevar adelante el proyecto ? Que inversión significa para el total del proyecto ?

PLAN FINANCIERO

PLAN FINANCIERO

Que inversión debo realizar Compensa la rentabilidad la inversión inicial ? Existen nuevas necesidades financieras con motivo

de la incorporación de la nueva actividad ? Cuales son las fuentes de fondos para financiar el

nuevo proyecto. Pueden entrar socios nuevos ? En que rubros serán utilizados los fondos ? Que

proporción va a inversión y cuanto a capital de trabajo ?

Como es la estructura de costos

PLAN FINANCIERO

Tengo un detalle de los principales indicadores que voy a utilizar en un Dashboard como herramienta de gerenciamiento y control si el proyecto se pone en marcha ?

Cual es la exposición máxima que tiene el proyecto ?

Tengo el calculo del VAN y TIR del proyecto ? En que mes se alcanza el punto de equilibrio ? Tengo proyecciones mensuales y anuales de los

próximos 5 años del proyecto ? Cash flow ? Estado patrimonial proyectado ?

Y POR SUPUESTO SE PUEDEN APOYAR PARA PROBAR QUE TODO VA A SALIR BIEN EN BUSINESS MODEL GENERATION . CANVAS ( ALEXANDER OSTERWALDER / IVES PIGNEUR CO CREADO CON 470 PROFESIONALES DE 45 PAÍSES )