PROYECTO DE INVERSIÓN - Repositorio de la Universidad San...
115
UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA PROYECTO DE INVERSIÓN EXPORTACION DE LAMPARAS ARTESANALES LIGHT & TRADITION CURSO: Evaluación de Proyectos INTEGRANTES: Dávila Guerrero, Diana Facultad de Hotelería Kong Jopen, Wendy Facultad de Hotelería Rengifo Espinosa, Alejandro Facultad de Hotelería Vargas Taboada, Claudia Facultad de Hotelería PROFESOR: Julio de La Puente La Molina, Diciembre del 2002
Transcript of PROYECTO DE INVERSIÓN - Repositorio de la Universidad San...
UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
PROYECTO DE INVERSIÓN
EXPORTACION DE LAMPARAS ARTESANALES LIGHT & TRADITION
CURSO: Evaluación de Proyectos INTEGRANTES: Dávila Guerrero, Diana Facultad de Hotelería Kong Jopen, Wendy Facultad de Hotelería Rengifo Espinosa, Alejandro Facultad de Hotelería Vargas Taboada, Claudia Facultad de Hotelería PROFESOR: Julio de La Puente
La Molina, Diciembre del 2002
RESUMEN EJECUTIVO
En los últimos 2 años la exportación de productos artesanales hacia
Estados Unidos, ha reflejado un crecimiento constante, el cual aparentemente
muestra una tendencia en el mercado de buscar más productos de fabricación
artesanal. Asimismo, existe una mayor demanda por la compra de artesanías
importadas frente a las nacionales. Por otro lado, la cerámica de Chulucanas es
un arte que ya esta siendo difundido mediante exposiciones internacionales en
países como: EEUU, Francia y Alemania. El factor crítico de éxito será la
innovación y exclusividad que brindan las lámparas tanto por su uso decorativo
como utilitario.
El presente proyecto consta de la exportación de lámparas hechas a base
de cerámica peruana de Chulucanas con pantallas a base de yute duro hacia los
Estados Unidos de Norteamérica, en particular al área de San Francisco,
California, con el objetivo de generar ingresos, explotando un producto que mezcla
lo decorativo con lo utilitario.
La estrategia del proyecto es la Diferenciación debido a que se contará con
una marca propia y porque se proporcionará un valor agregado ya que,
actualmente no existe ninguna empresa que ofrezca un producto igual a nuestro
mercado objetivo.
El valor agregado de nuestro producto se verá apoyado a su vez en la
presentación del mismo, ya que cada una de nuestras lámparas contará con un
pequeño encarte, en el cual se incluirá información de nuestra marca, tanto en
español como en inglés.
Las tres principales empresas exportadoras de cerámica peruana
Urinhuanca, Inka Urpi e Inca Link son las que venden sus productos a través de
páginas web. Entre las empresas importadoras de cerámicas a San Francisco se
encuentran Antiques Anticues y Habite de Francia, Hardy S.Francisco. Inc. y
Therien & Co del Reino Unido, Hill Antiques, J de Los Paises Bajos; las que
comercializan en cadenas de tiendas, casa de diseño de interiores, entre otras.
La producción completa de las lámparas artesanales se realizará mediante
la terciarización en Villa El Salvador. La impresión del encarte se realizará en
Lince y las cajas de cartón corrugado serán de Extra Pack.
Si bien es cierto, la cerámica será elaborada en Villa el Salvador, la técnica
empleada es la conocida como chulucanas, la cual fue desarrollada en el cerro
Vicus, en Piura, por lo cual nuestro producto hará referencia al lugar de origen de
la técnica mas que a dónde hemos conseguido el producto.
El producto brinda a los usuarios una función tanto utilitaria como decorativa
ya que no solo cumple la función de lámpara sino también sirve como un elemento
que aporta distinción al ambiente en el que se encuentra.
Nuestro producto será distribuido y promocionado en San Francisco
mediante un broker, el cual reside el área, además se utilizarán catálogos y
folletos los cuales serán distribuidos por el broker y además se participara en
ferias de artesanías que permitirá establecer contactos con otras empresas
interesadas.
EXPORT CONSULTING GROUP
CAPÍTULO II
INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO
2.1. Nombre de la Empresa: Light & Tradition Perú S.A.
2.2. Naturaleza:
Light & Tradition es una empresa Exportadora de lámparas de
chulucanas elaboradas en Lima que se dirigirá a Estados Unidos
cuya partida arancelaria es 6913900000 la cual ingresa a este
mercado libre de aranceles.
Light & Tradition es una intermediaria entre el productor localizado
físicamente en Lima-Perú, y el cliente esta ubicado en Estados
Unidos.
El centro de operaciones para la exportación; es decir, comprar a
proveedores, embalaje, embarque y fletado del producto final es
en Lima Perú.
2.3. Unidad Ejecutora
2.3.1. Del Proyecto y del estudio : Export Consulting Group
Representantes:
Diana Dávila Guerrero Facultad de Hotelería
Wendy Kong Jopen Facultad de Hotelería
Alejandro Rengifo Espinosa Facultad de Hotelería
Claudia Vargas Taboada Facultad de Hotelería
EXPORT CONSULTING GROUP
2.4. Concepción del problema u oportunidad del Negocio
En los últimos 2 años, la exportación de productos artesanales
hacia Estados Unidos, refleja un crecimiento constante luego de la
caída que sufriera en el año 20001. Este incremento
aparentemente refleja una tendencia en el mercado
norteamericano de buscar más productos de fabricación
artesanal.
Dentro de las exportaciones totales de artesanías del Perú, la
bisutería se encuentra como el producto más significativo en el
año 2002, representando el 31.92% de dichas exportaciones. El
segundo en importancia es el rubro artículos de madera y vidrio
pintado con 19.47%.
Para los rubros de cerámica y peletería la participación porcentual
es de 17.42% y 14.31% respectivamente. Estos cuatro rubros
forman el 83.12% del total de las exportaciones2 para el año
2002.
Se puede observar que el país con mayor porcentaje de
participación en cuanto a exportaciones de artesanía peruana es
Estados Unidos, el cual representa el 48.43%. Cabe resaltar la
importancia del crecimiento de las exportaciones dirigidas a
Estados Unidos aún cuando se especulaba un estancamiento o
incluso un decrecimiento en las exportaciones debido al efecto del
11 de setiembre del 2001. La variación porcentual anual fue de
13.86 en el año 2002 con respecto al anterior.3
1 Ver gráfico 2.4.1 2 Ver anexo 1 3 Ver anexo 2
EXPORT CONSULTING GROUP
Encontramos en esta participación de exportaciones de artesanía
peruana hacia Estados Unidos, nuestra oportunidad de negocio
ya que además podemos citar que el 15.58% de artesanías
peruanas se dirigen a este mercado4.. Por otro lado, la cerámica y
otras representaciones artísticas son consideradas como objeto
de distinción, y les atrae aún más cuando se trata de expresiones
de otras culturas ya que, según las investigaciones realizadas por
la Universidad Tecnológica de El Salvador, hemos podido
determinar que existe una preferencia sobre la compra de
productos de cerámica extranjera (88%), mientras que los
productos nacionales tienen una participación mínima de 12%5.
Así también, se pudo determinar por las investigaciones de la
universidad ya mencionada la preferencia de artesanías
decorativas y/o utilitarias demandadas por los estadounidenses,
donde las artesanías utilitarias obtienen el 20% de participación,
mientras que el 72% lo poseen las artesanías decorativas y el 8%
buscan una combinación de ambas. La ventaja de nuestro
producto se traduce en que posee ambas características.
En las exportaciones de artesanías se pueden encontrar una serie
de debilidades y amenazas, sin embargo al identificar las
oportunidades y fortalezas, nos podemos dar cuenta que los
beneficios son mayores, ya que una de las oportunidades resulta
el interés en productos peruanos por parte de grandes
distribuidores.6
La cerámica de Chulucanas es un arte que ya está siendo
difundido en los principales países como Estados Unidos, Francia
y Alemania a través de distintas exposiciones internacionales
tanto individuales (dirigidas por el artista y ceramista piurano Polo 4 Ver anexo 3 5 http//:www.utec.edu.sv/utec2000/utec.htm 6 Ver anexo 4
EXPORT CONSULTING GROUP
Ramírez) como colectivas, entre los que destacan Centros de
Convenciones y Festivales internacionales. Sin embargo, ésta
difusión se realiza sólo en las principales ciudades como Miami,
New York y Los Ángeles.7
El presente proyecto tiene como objetivo la exportación de
lámparas con base de cerámica de Chulucanas al condado de
San Francisco, estado de California, en Estados Unidos por dos
razones: la primera es que actualmente existen 6 empresas
exportadoras8 a San Francisco que sólo ofrecen cerámicas chinas
o de otras culturas lo cual indica que hay un nicho aun no
explotado en esta parte del país; y la segunda es que contamos
con un contacto residente en el área, José Antonio Meléndez que
conoce del movimiento de las exportaciones ya que el dirige un
negocio de exportación de cerámica de chulucanas a pequeña
escala, y se encuentra inmerso en el medio.
Esta empresa se dirigirá a los norteamericanos que tienen
ingresos mayores a $100,000 anuales y que residen en Estados
Unidos, San Francisco, California.
Justificación:
El gráfico N° 2.4.1 muestra el comportamiento de las exportaciones
de artesanías peruanas en los periodos enero - marzo desde el año
1998 al 2002, donde se aprecia un aumento constante de las
exportaciones de los últimos 2 años, luego que sufriera una baja
considerable en el año 2000. Es justamente ahí donde encontramos
nuestra oportunidad de negocio.
7 Ver cuadro 2.4.3 8 Ver anexo 5
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro N° 2.4.1 Comportamiento de la exportación peruana del sector de
Artesanías para el período 2001-2002 (En miles de US$)
Fuente: Aduanas Elaboración: PROMPEX
Gráfico N° 2.4.1
En base al estudio de las características demográficas generales
de San Francisco – California se encontró la siguiente información
de nuestro mercado potencial:
Como se puede observar en el cuadro N° 2.4.2, un 76.3% de la
población es mayor de 25 años. Esto representa un primer filtro
para identificar nuestro público objetivo.
Sector 2001 2002 VAR % Artesanía 4,707.75 4,868.50 3.42
Fuente: PROMPEX Elaborado por: Aduanas
EXPORT CONSULTING GROUP
Fuente: U.S. Census Bureou Responsables: Export Consulting Group
Edad Total de Personas Porcentaje
25 a 34 años 180,418 23.2
35 a 44 años 133,804 17.2
45 a 54 años 107,718 13.9
55 a 59 años 35,026 4.5
60 a 64 años 30,258 3.9
65 a 74 años 53,955 6.9
75 a 84 años 37,929 4.9
85 a mas 14,227 1.8
Fuente: Census Bureau Elaborado propia
Según el estudio de las características económicas del 2000
para San Francisco - California se obtuvo la siguiente información
que demuestra el poder adquisitivo del mercado potencial:
El 15.2% de la población del condado de San francisco California
tiene un ingreso familiar que oscila entre $100,000 y $149,000. De
Cuadro N° 2.4.2
Total de la población de San Francisco – California. USA clasificada por edades y representación porcentual
Cuadro N° 2.4.3 Ingreso de las familias de San Francisco – California y su
representación porcentual
Familias 147,186 100.00Menos de 100, 000 104,698 71.10100,000 a 149,999 22,301 15.20150,000 a 199,999 8,709 5.90200,000 a más 11,478 7.80
Total de Ingresos
%
EXPORT CONSULTING GROUP
igual manera se puede concluir que el 28.9% de la población gana
más de $100,000 anuales.
Se obtuvo además información acerca de los esfuerzos por parte
de los ceramistas del distrito de Chulucanas al realizar
exposiciones en los principales mercados para la exportación con
la finalidad de dar a conocer este tipo de arte.
Cuadro Nº 2.4.4
Principales exposiciones colectivas en Estados Unidos
Año Lugar Ciudad – País 1998 Kentia Hall Gift Show
Convention Center Los Angeles, USA
1998 OASIS Gift Show The Phoenix Civic Plaza
Phoenix, USA
1997 California Gift Show Convention Center
Los Angeles, USA
1995 International Festival of Craft Art
Miami, USA
1994 International Festival of craft Art
Miami, USA
1994 Winter Market Gallery Trump Tower
New York, USA
1993 International Festival of Craft Art
Miami, USA
Fuente: Promperú Responsables:Export Consulting Group
2.5. Estrategia del Proyecto:
La estrategia se basa en diferenciación, ya que los productos que
ofrecemos además de tener una marca propia, poseen la
característica de combinar una cerámica decorativa con un
producto utilitario (lámpara), el cual esta dirigido al grupo de
compradores de cerámicas de otras culturas que posee ingresos
anuales mayores a US$ 100,000 ubicados en el mercado
geográfico del condado San Francisco del estado de California.
La distribución de los productos se realizará mediante una serie
de brokers, ya que este ubicará los productos en las cadenas de
EXPORT CONSULTING GROUP
tiendas departamentales y de artesanías más importantes del
condado.
La pantalla de la lámpara será hecha de material yute, lo cual
permitirá una mejor iluminación de la lámpara e irá acorde con el
diseño rústico del producto.
El producto tendrá un servicio adicional (Valor Agregado) que
brinde información acerca del significado de cada pieza y sobre
los inicios y la historia de la cultura9, el cual se traducirá en un
posicionamiento de Tradición. Este adicional será hecho de
material chulucano en forma de encarte y vendrá anexado en la
lámpara.
El empaque de las lámparas atraerá la atención de los
compradores, por ser de cartón corrugado.
2.6 Visión
Ser la empresa líder de exportación de lámparas con base de
cerámica de Chulucanas en el mercado americano, por la
exclusividad de los productos y la eficiencia en la distribución de los
mismos, ampliando nuestra cobertura posteriormente al resto del
mundo.
2.7 Misión
Somos una empresa exportadora de lámparas con base de
cerámicas de Chulucanas al condado de San Francisco - California
que gusta de artesanías del Perú hechas a mano con funciones
tanto decorativas como utilitarias. Nos convertimos en una fuente
9 Ver Anexo 6
EXPORT CONSULTING GROUP
que satisfaga sus necesidades caracterizadas por la exclusividad de
los productos y la distribución efectiva de los mismos y a la vez,
generadora de puestos de trabajo a los artesanos del país.
2.8 Público Objetivo
2.8.1 Mercado Potencial
Todas las personas norteamericanas de 25 años a más que
residan en el condado de San Francisco, California que
tengan ingresos anuales mayores a $ 100 000, de la
población.
2.8.2 Mercado Objetivo:
Consideramos como mercado objetivo al 20% del mercado
efectivo.
2.9 Objetivos del proyecto
2.9.1 Institucionales
Ser fuente generadora de puestos de trabajo para los
pobladores de Villa El Salvador.
Dar a conocer la cultura del Perú en mercados extranjeros.
Estimular la innovación en los diseños y estilos de la
artesanía de las diferentes regiones de nuestro país.
EXPORT CONSULTING GROUP
2.9.2 Marketing:
Posicionar dentro del mercado potencial a la empresa
como una entidad “Innovadora”, ya que somos los
primeros en ofrecer un producto como Light & Tradition.
Promocionar y promover las ventas de la empresa en su
etapa de introducción mediante inscripciones en páginas
centrales de exportadores de lámparas con base de
cerámica de conocimiento de nuestro público objetivos
como Ebay o Yahoo de manera que se logre un 20% del
mercado en los primeros años.
Realizar un efectivo plan de marketing que permita
mantener la estrategia de mercado de diferenciación y que
incluya el calendario de Ferias Nacionales programado por
las organizaciones pertinentes.
2.9.3 Operacionales
Garantizar las mejores condiciones de arribo de nuestros
productos, mediante transporte marítimo y con las técnicas
de embalaje correspondientes para su cuidado.
Brindar servicios de empaques individuales para facilitar el
transporte de los productos y que a la vez sean
innovadores y más atractivos para los consumidores, para
lo cual se utilizará cartón corrugado.
Contar con la información necesaria para brindar una
reseña histórica y representación de cada pieza artesanal,
EXPORT CONSULTING GROUP
dándoles a conocer mas sobre la historia de éstas
cerámicas, brindándole un valor agregado a las piezas.
Invertir en Investigación y Desarrollo para estar al día de
los gustos y preferencias así como los cambios en las
tendencias que pudieran afectar a nuestro público objetivo.
2.9.4 Económicos y Financieros:
Buscar un banco que otorgue un 15% de tasa de interés,
la más baja para minimizar los costos de financiamiento.
Cubrir 70% de la inversión con aportes de los accionistas,
con el objetivo de minimizar el financiamiento bancario al
30% restante.
Tener un periodo de recuperación menor a 5 años
Obtener durante el primer año una rentabilidad mayor al
20%
2.10 Objetivos del Estudio
Reducir la incertidumbre acerca de la viabilidad comercial,
técnica, legal y financiera del proyecto.
Medir la viabilidad de los distintos escenarios posibles.
EXPORT CONSULTING GROUP
CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Análisis de la Demanda
El mercado norteamericano importa un gran volumen de cerámicas de diferentes
países9. Evaluando el aumento en la demanda de cerámicas de Chulucanas,
ADEX con el apoyo de CEDAR desarrolló un programa con el objetivo de mejorar
la calidad, diseño, promoción y venta del producto en el exterior.
3.1.1 Definición del Producto
El producto base de nuestro negocio
es la cerámica de Chulucanas.
Chulucanas es una ciudad ubicada
en el distrito de Morropón,
departamento de Piura, al norte del
Perú. Las cerámicas de este lugar
son famosas por su forma globular,
su colorido y la expresión de
actividades que representan. Estas
cerámicas son hechas completamente a mano por expertos artesanos
los cuales han adquirido la técnica a través de los años.10
Los diseños de las cerámicas de Chulucanas pueden ser antiguos en
colores blanco y negro, o modernos con variedad de colores y
representaciones humanas. Y también se pueden dividir en dos
grandes grupos:
Las cerámicas de gran volumen, las cuales son catalogadas de
exhibición.
9 Ver anexo 7
EXPORT CONSULTING GROUP
Las cerámicas chicas y medianas, las cuales son catalogadas
como comerciales.
Light & Tradition se dedicará en general a la exportación de
lámparas con base de cerámicas de Chulucanas hechas a mano y
donde los proveedores tanto de las cerámicas como de las pantallas
serán de Villa El Salvador.
Según entrevistas personales realizadas con el artista Gabino
Moncada y Mercedes Calderón, vendedores de uno de los
principales mercados de artesanías en el Perú, existe una tendencia
de los turistas por adquirir la cerámica de Chulucanas,
especialmente los jarrones.
Además, la cerámica brindará información adicional en papel
reciclado en colores tierra (predominantes de la cerámica) del
significado de cada pieza y sobre los inicios y la historia de la
cultura; en un encarte que contribuirá a darle un valor agregado.
3.1.2 Zona de Influencia
Las lámparas se dirigirán al mercado norteamericano,
específicamente al condado de San Francisco (ver capítulo 2.4).
3.1.3 Tipo de Bien
Nuestro producto es considerado un bien final.
10 Ver anexo 8
EXPORT CONSULTING GROUP
3.2 Mercado Mundial
3.2.1 Criterios de Selección del País
3.2.1.1 Volumen demandado
Cuadro N°3.2.1.1.1 Importaciones de cerámicas realizadas por Estados Unidos en julio del 2002
y los países de origen (Partida arancelaria 691390.30)
Julio 2002 2002, hasta Julio Cantidad Valor Cantidad Valor
Total del mundo 136,350 683 439,589 5,508 Australia 0 0 114 48 Belgium 0 0 951 63 Canada 58 7 4,106 181 China 37,605 148 227,507 1,310
Colombia 100 4 1,579 20 Dominican Republic 83 3 3,196 43
Egypt 0 0 428 6 Federal Rep. of Germany 85,251 89 94,697 138
France 181 11 549 92 Ghana 0 0 805 9 Greece 0 0 123 15
Hong Kong 0 0 164 14 Hungary 0 0 14 13
Indonesia 1,358 45 2,592 183 Italy 2,040 61 27,646 682
Japan 1,005 15 1,030 17 Korea, South 0 0 15 11
Lithuania 0 0 304 7 Malaysia 239 18 7,441 254 Mexico 6,015 192 41,931 1,506
Morocco 0 0 281 31 Netherlands 0 0 3 6
Pakistan 0 0 5,801 17 Peru 0 0 104 10
Philippines 1,376 34 1,691 57 Portugal 366 11 3,277 30 Romania 0 0 43 4 Russia 0 0 50 4
South Africa 0 0 1 4 Spain 0 0 127 23
Switzerland 0 0 5 3 Taiwan 0 0 50 2
Thailand 524 13 4,858 136 Turkey 129 11 1,369 97
United Kingdom 13 19 2,565 236 Venezuela 0 0 187 5 Vietnam 7 2 3,985 228
Fuente: Aduanas Responsable: PROMPEX
EXPORT CONSULTING GROUP
Se puede observar que el volumen demandado de
importaciones de cerámicas de Estados Unidos, se ha ido
incrementando en este año.
3.2.1.2 Criterios demográficos
Estados Unidos cuenta con 284´796,887 habitantes.
Resultando ser el tercer país de mayor número de
habitantes. A continuación se muestra un cuadro de
indicadores que demuestran que este país posee un gran
mercado potencial para explotar
Cuadro 3.2.1.2.1
Cuadro de indicadores demográficos de Estados Unidos
Analfabetismo 3.00
Crecimiento Poblacional 0.90%
Desarrollo Humano ( Ranking) 3
Desempleo 4.00%
Hogares 102 000 000
Población Urbana 77.20%
Pobreza 12.70%
Fuente: www.opinamos.net
3.2.1.3 Ingreso per capita
Según la información obtenida de la investigación tanto en
Estados Unidos como en San Francisco, determinamos que
este condado obtiene un mayor ingreso per capita que el del
país en general, por tanto es el que más aporta. Así también
podemos ver que la media de ingreso familiar es
considerablemente alto en San Francisco.
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro 3.2.1.3.1
Cuadro de indicadores económicos de Estados Unidos del año 2001
Producto Bruto Interno 8 709 miles de dólares
Crecimiento del PBI 5.20%
Deuda Externa No disponible
Inflación 1.60%
Riesgo País No disponible
Ingreso Per Capita US $ 21 690
Fuente: www.opinamos.net
Cuadro 3.2.1.3.2
Cuadro de indicadores económicos de San Francisco – California
Media de ingreso
Familiar US$ 63,545
Ingreso per capita US $ 34,556 Fuente: www.opinamos.net)empresa de inteligencia
de mercados de Latinoamérica)
3.2.1.4 Infraestructura
Estados Unidos es uno de los países a nivel mundial con
mejor infraestructura aérea, portuaria y vial, los cuales
reducen costos de transporte al facilitar el desplazamiento
físico de las mercaderías.
En el comercio internacional de mercancías, EEUU depende
principalmente del transporte marítimo ya que es el medio a
través del cual se efectúa la mayor parte de los envíos
nacionales e internacionales lo que representa un 95% de
sus importaciones y exportaciones11.
11 http://usinfo.state.gov/journals
EXPORT CONSULTING GROUP
El puerto de San Francisco es uno de los puertos principales
y cuenta con ventajas tales como aguas profundas, amplio
lugar de almacenamiento y modernos terminales de carga.
3.2.1.5 Beneficios Tributarios12
Para la partida 691390, el tratamiento que tiene Estados
Unidos es libre de aranceles.
3.2.1.6 Número de importadores
En Estados Unidos existen hasta la actualidad 251
empresas importadoras de cerámicas que se distribuyen en
tiendas por departamentos, centros comerciales, tiendas de
ventas al detalle, galerías de arte y antigüedades, casas de
diseño de interiores, entre otros.
En el condado de San Francisco en particular, existen sólo 6
empresas importadoras de cerámicas de otras culturas.13
3.2.2 Demanda del Mercado Norteamericano
3.2.2.1 Análisis de la demanda
Según la revista Perú Exporta, existe una tendencia que divide
a los americanos compradores de artesanías en dos grupos: El
primero, son los consumidores que se interesan por las
habilidades puestas en los trabajos manuales y que las
adquieren con fines de colección, y el segundo son los
consumidores que se interesan por lo ecológico y los aspectos
12 Ver anexo 10 13 Ver anexo 5
EXPORT CONSULTING GROUP
sociales y compran las artesanías para promover o sostener a
los artesanos de un determinado país.
Ambos grupos tienen las siguientes características:
• Ponen énfasis en la utilidad del producto
• Valoran el producto hecho a mano
• Requieren instrucciones para usar y cuidar el producto
• Poseen un estilo personal en cuanto a colores específicos,
productos únicos y una tendencia étnica.
3.2.2.2 Segmentación
Por lo explicado en el capítulo anterior, punto 2.4, Estados Unidos
constituye el principal destino para la exportación de las lámparas
con base de cerámica peruana. 3.3 Demanda Presente y Futura
3.3.1 Mercado Potencial:
Segmentación Geográfica: compuesto por las 147,186 familias del
condado de San Francisco, California.
Segmentación Socioeconómica: compuesto por las familias que
reciben ingresos anuales superiores a 100,000 dólares, que
representan el 28.9% del total de la población de San Francisco, es
decir 42,491 familias.
EXPORT CONSULTING GROUP
Fuente: U.S. Census Bureau Elaborado por: Export Consulting
3.3.2 Mercado Objetivo
Para el primer año, se considera mercado objetivo al 20% del potencial,
es decir 8,478 familias al año.
3.3.3 Variables que afectan la demanda
La más importante es la moda o tendencia en cuanto a la decoración
de interiores dando lugar a la aparición de productos sustitutos y/o
complementarios. Según datos recogidos en ADEX pertenecientes a la
Asociación para la promoción de diseño de cerámicas, existen cuatro
grandes tendencias que inspiran la decoración con cerámicas:
• “Legend Movement”: poesia en imagenes
• “Alchemy Movement”: simplicidad de estilos
• “Nautilus Movement”: iluminacion, calidez y espacio
• “Argán Movement”: repertorios clasicos
Hay también otras tendencias que se presentan en la decoración pero
en menor proporción:
Minimalismo: mientras menos mejor
Estilos rústicos
Terracota
Regreso a la decoración tradicional (en dos tonos)
Cuadro N° 3.3.1.1 Mercado potencial por criterio de segmentación
geográfico y socioeconómico
Población 284´796,887 100% 34´501,130 12.11% 770,723 27.00%Familias 7´985,489 100% 147,186 100%
Ingreso Familiar mayor de US$ 100,000 anuales 1´597,112 20% 42,491 28.90%
Estados Unidos California San Francisco
EXPORT CONSULTING GROUP
Murales
Marble
Porcelana
3.3.4 Determinación de la demanda futura
Al igual que la demanda presente, Estados Unidos es el principal
mercado para las exportaciones de cerámicas del Perú. La preferencia
de estas cerámicas, las coloca en el puesto 61 dentro de la
participación de las partidas.14
A continuación se presentará una tabla con la proyección de demanda
basada en 3 escenarios: pesimista, moderado y optimista, los cuales se
determinaron mediante un sondeo15 que se realizó en el aeropuerto
Jorge Chávez, logrando inferir la siguiente información:
Cuadro N°3.3.4.1 Estimación de la Demanda para el Primer Año
Fuente: Sondeo en base a encuestas Elaboración Export Consulting Group
En base a esta información se hará la proyección de la demanda para
los primeros 5 años considerando el incremento de 1% anual. Se
considera esta mínima proporción ya que las lámparas no generan una
compra repetitiva y su vida utilitaria es prolongada.
14 Fuente:www.prompex.org.pe 15 Sondeo realizado a 50 personas procedentes de San Francisco.
Cantidad % Cantidad % Cantidad % CantidadCompran lámparas de artesanías
11775 8.00% 7359 5.00% 4416 3.00% 7359
N° de piezas 2 2343 19.90% 478 6.50% 137 3.10% 7494 589 5.00% 221 3.00% 88 2.00% 2556 235 2.00% 74 1.00% 0 0.00% 84
1087
Optimista20% EsperadoModerado
50%Pesimista
30%
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro N°3.3.4.2
Proyección de la Demanda para un Horizonte de Evaluación de 5 años
Elaboración propia
3.3.5 Estacionalidad de las ventas de las cerámicas de Chulucanas
Actualmente en el Perú, los meses de ventas más altos son los
correspondientes a julio y diciembre, generada por las fiestas patrias y
la navidad. Por el contrario, los primeros meses de invierno son los de
menor actividad, debido a la poca demanda y restricciones en la oferta
disponible por las malas condiciones climatológicas caracterizadas por
el alto porcentaje de humedad que dificulta el secado de las piezas en
Lima.
3.3.6 Factor critico de éxito Debido a que las lámparas hechas con base de cerámica de
Chulucanas se caracterizan por ser un producto innovador en el
mercado, el factor critico de éxito será la exclusividad, lo que nos
permitirá cobrar un precio elevado.
3.4 Identificación del mercado competidor
3.4.1 Análisis descriptivo del mercado de la oferta
El mercado se asemeja a un oligopolio, ya que son pocas las empresas
que importan las artesanías a San Francisco. La estructura de costos y
participación de mercado son similares en todas las empresas
Para este análisis se toma en consideración la estructura de mercado,
las técnicas de producción y la ubicación geográfica de cada una de las
empresas de la competencia.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Lámparas 1087 1098 1109 1120 1132
EXPORT CONSULTING GROUP
3.4.2 Oferta presente
3.4.2.1 Identificación de la competencia directa
En base a la investigación, se considera como competencia
directa a las empresas peruanas exportadoras de cerámicas,
que a través del Internet y de otros canales de distribución, como
galerías, ferias y tiendas de departamento que llegan a sus
clientes alrededor del mundo. A continuación listaremos algunas
de las empresas que conforman nuestra competencia directa.
Ceramicas Inkaurpi
Artesanias Urin Huanca S.A.
Inca Link S.A
Peru Handicrafts
A continuación se presenta un cuadro resumen con la
información relevante de las 3 principales empresas que
conforman la competencia directa.
Se analizan los patrones de reacción de la competencia, la
estrategia de mercado16 que utilizan, y se identifican objetivos
así como los principales productos con sus respectivos precios.
En base a estos datos se realizó el análisis FODA para
identificar cual sería nuestra posición en el mercado.
Tabla N° 3.2.2.1 Competidores directos
Fuente: www.google.com Responsible: Export Consulting Group
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro 3.3.2.3
Resumen de la competencia directa
Elaboración propia
3.4.2.2 Identificación de la competencia indirecta
Como competencia indirecta se considera al resto de
empresas peruanas exportadoras del sector artesanías, como
se muestra a continuación en el cuadro 3.2.2.1
N° Empresa FOB
1 Fidenza Disegno S.A 1.67
2 Unique S.A 1.66
3 Glacesa S.A 1.08
4 Exportimo S.A 1.01
5 Mer Exim S.A 0.97
Otras empresas 13.49
Total 19.88
16 Clasificación de las estrategias y la reacción de la competencia según Porter
Cuadro N° 3.2.2.1
Principales empresas exportadoras del sector Artesanías para el año 2000 en millones de US$
Fuente: Aduanas Responsables: PROMPEX
Nombre Inkaurpi Urin Huanca Inca link Estrategia Nicho Liderazgo en costos Diferenciación Objetivos Maximizar Utilidades Crecimiento Autosostenido Rentabilidad Anual Productos Cerámicas que plasman Trabajos en cerámica, Cerámicas con diseños
elementos de la naturaleza bisutería y madera diversos Precios $30-$40 No disponible $35-$60 Reacción hacia Rezagados Aleatoria Tigre la competencia Fortalezas Cerámica a prueba de agua Productores y exportadores Ofrece piezas de colección
UtilizanEmpresas de Caridad Asegura la calidad seleccio Empresa formada por peru como provedores nando sus materiales anos y norteamericanos
Oportunidades Tendencia Ecológica Demanda creciente Maneja las tendencias dan do tips de decoración
Debilidades Diversidad limitada Productos no son a prueba Cerámicas no son a prue de agua ba de agua Mal diseño de su página web
Amenazas Cambio en las tendencias Cambio en las tendencias Cambio en las tendencias
EXPORT CONSULTING GROUP
Por otro lado, en el cuadro N°3.2.2.2 se listan las empresas
internacionales consideradas también como competencia
indirecta para Global Perú ya que exportan cerámicas de su país
de origen hacia San Francisco – California.
Empresa Productos País
exportador
Anticues Antiques Cerámica, estatuas y artículos
ornamentales de porcelana china y otros. Francia
Habite Cerámica, estatuas y artículos
ornamentales de porcelana china y otros. Francia
Ardí S.Francisco.
Inc.
Cerámica, estatuas y artículos
ornamentales de porcelana china y otros. Reino Unido
Hill Antiques, J. Antigüedades Netherlands
Kendall Wilkinson Cerámica, estatuas y artículos
ornamentales de porcelana china y otros. Francia
Therien & Co. Artículos de piedras preciosas y semi
preciosas El Reino Unido
Por último, los distribuidores de lámparas decorativas nacionales e
importadas también forman parte de nuestra competencia indirecta, ya
que los clientes buscan esta utilidad antes que el diseño.
Cuadro N°3.2.2.2
Empresas competidoras de cerámicas en San Francisco – California, sus productos y lugar de origen
Fuente: American Chamber of Commerce of Perú Responsables: Export Consulting S.A
EXPORT CONSULTING GROUP
3.4.2.2.1 Competidor 117
Nombre:
*Inka Urpi
Objetivos:
* Esfuerzo para maximizar utilidades
Estrategia:
* Estrategia de Nicho, sus productos son dirigidos
básicamente a los “amantes de la ecología “, que gustan de
las cerámicas de colección que busca plasmar en sus piezas
elementos de la naturaleza. Por otro lado los precios que
ofrecen varían entre 30 y 40 dólares cada uno, precios
mayores al de la competencia.
Reacción
* Rezagados, ya que sus productos al provenir de una
organización de caridad, no pueden negociar o incorporar
alguna estrategia que mejore su situación frente a la
competencia.
3.4.2.2.2 Competidor 2
Nombre:
* Urin Huanca
Objetivos:
* Crecimiento auto sostenido
Estrategias
* Liderazgo en costos ya que al producir y exportar ellos
mismos sus productos pueden apelar a las encomias de
escala y cobrar precios bajos. 17 Ver anexo 9
EXPORT CONSULTING GROUP
Reacción
* Aleatoria, porque no tiene fondos para reaccionar ya que es
una empresa familiar y no cuenta con apoyo financiero
adicional al propio.
3.4.2.2.3 Competidor 3
Nombre:
* Incalink
Objetivos:
* Rentabilidad anual
Estrategia:
* Estrategia de Diferenciación, ya que además de exportar
sus productos, describe sus ventajas y busca inclinar las
tendencias a su favor, mediante enseñanzas de cómo
decorar diferentes ambientes utilizando diferentes tipos de
cerámicas.
Reacción
* Tigre, ya que cuenta con una solvencia económica
adecuada para poder mejorar e implementar alguna
estrategia agresiva que lo convierta en una empresa líder en
el mercado, por otro lado esta empresa tiene una ventaja al
tener dentro de su personal a ambas partes del mercado, ya
que cuenta con proveedores peruanos y americanos que
permiten un intercambio de conocimientos que les permite
ofrecer productos chulucanos que su publico objetivo
gusta/requiere, sin perder sus características originales.
EXPORT CONSULTING GROUP
3.4.3 Variables que afectan la oferta
3.4.3.1 La tecnología: El uso de internet permite llegar fácilmente al
público objetivo para que conozcan sobre nuestros productos y
nuestra cultura. Por otro lado, una mejora tecnológica en cuanto
al transporte utilizado para la distribución de las cerámicas,
haría más eficiente el servicio brindado, ya que podría llegar en
un tiempo menor.
3.4.3.2 El precio de los insumos y factores de producción: El
incremento de precios de los insumos afectará directamente al
precio de los productos sin embargo, debido a que nuestro
publico objetivo no es sensible al precio, este hecho no afecta a
la demanda.
3.4.3.3 Estacionalidad: Los meses de ventas y empleos más altos son
los correspondientes a Julio y Diciembre, posiblemente debido a
la mayor demanda generada por las Fiestas Patrias y la
Navidad. Por el contrario, los primeros meses de invierno son
los de menor actividad, debido a la poca demanda y
restricciones en la oferta disponible por las malas condiciones
climatológicas caracterizadas por el alto porcentaje de humedad
que dificulta el secado de las piezas en Lima. Por ejemplo, en el
año 1999, el fenómeno del 'El Niño' tuvo el efecto de reducir las
ventas y los empleos, por las razones ya expuestas.
3.4.3.4 Fuentes de Mano de Obra: según el censo realizado por ADEX
en el año 9918, el empleo es básicamente familiar: padres e
hijos; se recurre a parientes sólo en meses de mayor demanda.
Cada taller, en promedio, reporta entre 3.5 y 2.5 trabajadores en
los meses de ventas altas y bajas, respectivamente.
18 Censo de ceramistas realizado por ADEX y USAID.
EXPORT CONSULTING GROUP
3.4.3.5 Equipos Utilizados: los talleres son de tipo tradicional y están
constituidos básicamente por un horno de barro, que usa leña
como combustible, para la quema de las piezas de arcilla y otro
para el ahumado. En muchos casos, este último está
acondicionado de un cilindro de latón. La mayoría tiene el taller
en su domicilio y usa la mesa de cocina para trabajar. Ningún
taller cuenta con torno eléctrico ni torneta, y el proceso
vinculado a objetos utilitarios (jarrones y similares) lo hacen a
paleta.
3.4.4 Oferta Futura
Si la tendencia en los gustos y preferencias del mercado por las
cerámicas sigue aumentando las empresas exportadoras se harán
expertas desarrollando mejores técnicas de elaboración de cerámicas
y procesos más eficientes para su exportación.
Por otro lado, al desarrollarse el mercado de la venta de lámparas
hechas con base de cerámica de chulucanas, surgirán nuevas
empresas que ofrezcan productos similares, incrementando así la
oferta.
3.5 Análisis de la comercialización
3.5.1 Decisiones sobre el producto
Para que para que nuestros productos sean considerados de
calidad, y teniendo en cuenta el mercado al cual nos dirigimos, es
necesario prestar gran atención a la homogeneidad de la producción
en cuanto a la calidad el acabado. Estos son los que definen la
sutileza de las piezas y que son de especial importancia para que el
EXPORT CONSULTING GROUP
trabajo de los artistas sea reconocido y el producto logre el
posicionamiento deseado.
Presentamos en la colección diseños sobrios, con una combinación
de tonos claros y oscuros ya que es la tendencia según las
preferencias de la gente, según lo expuesto anteriormente.
Se ofrecerán dos modelos de lámparas cuya diferencia se basará en
el tamaño de la base de cerámica: Una de 35 cm con pantalla de
30cm y la otra de 40cm con pantalla de 35cm.
3.5.2 Fijación de precios
Hemos decidido utilizar el sistema de fijación de precios en base a
los costos unitarios, debido a que actualmente en el mercado no
existe un producto similar al que ofrecemos, y que casi el 30% de los
pobladores de California poseen ingresos anuales superiores a los
$100,000 por lo anteriormente expuesto.
Los precios FOB que se ofrecerán los brokers serán de US$ 90 y
US$100 dependiendo del tamaño de cada pieza. Estos precios están
distribuidos de tal manera que se consideran los siguientes:
Costo de Cerámica
Costo de Pantalla
Costo de Sistema Eléctrico
Flete
Planilla
Embalaje
Transporte Interno
Gastos Administrativos
Utilidad19
19 Los porcentajes serán explicados en detalle en capítulos posteriores.
EXPORT CONSULTING GROUP
3.5.2.1 Política de pagos
Los pagos a los proveedores tanto de las cerámicas como
de los complementos de la lámpara se realizarán en 50%
por adelantado, los cuales se utilizarán para la compra de
materiales e insumos para la elaboración de los productos, y
el 50% restante a contra entrega. 3.5.3 Decisiones sobre promoción
3.5.3.1 Logo
3.5.3.2 Actividades de promoción
• Envío de catálogos y brochures
Se enviará al broker una serie de catálogos y brochures, de
modo que los pueda enviar a los diferentes puntos de venta
en San Francisco.
• Ferias Internacionales
Participaremos en las principales ferias internacionales de
artesanía y decoración que tengan presencia en San
Francisco para dar a conocer nuestros productos como el
Peruvian Gift Show que se realiza tres veces al año.
EXPORT CONSULTING GROUP
3.5.4 Decisiones sobre distribución
La distribución se realizará por intermedio de un broker quien se
encargará de colocar el producto en las principales tiendas de
cerámicas de la ciudad.
3.6 Análisis del mercado proveedor 20
Según el censo de ceramistas21, en 1999 existían 304 talleres de cerámica,
59% ubicados en Chulucanas y 41% en La Encantada. Nuestro proveedor
es un ceramista chulucano que decidió venir a Lima con el objetivo de
mejorar su negocio, debido al gran número de competidores que existen en
Piura.
El gobierno y ADEX han unido esfuerzos para ayudar a los ceramistas con
el objetivo de mejorar las condiciones de vida de los artesanos,
considerando la mejora en la calidad, diseño, promoción y venta de su
producto en el exterior.
Existe una porción de ceramistas que no son apoyados por ADEX o por
otras entidades que fomentan la exportación de cerámicas de Chulucanas,
los cuales son llamados los “no clientes”, representando un 89% del total
de ceramistas.
Dentro de este porcentaje podemos encontrar a nuestro proveedor, ya que
los esfuerzos de ADEZ se concentran en Piura, debido a la concentración
de artesanos en este lugar.
3.6.1 Criterios de selección del proveedor
20 Ver Anexo 11
EXPORT CONSULTING GROUP
3.6.1.1 Cerámica:
• Calidad en acabados: Nuestros proveedores serán elegidos teniendo como base la
calidad de sus obras, así como también el aporte personal
que éstos puedan dar al producto, ya que cada artesano tiene
una forma distinta de trabajar la arcilla, la cual se ve reflejada
en sus trabajos finales.
• Homogeneidad de los acabados: Es necesario poder garantizar a los clientes la homogeneidad
de las piezas de un mismo modelo, para de esta manera
poder estandarizar la calidad y la presentación de las mismas.
• Variedad de Diseños: Debemos estar en la capacidad de ofrecer a nuestros clientes
la cantidad necesaria de diseños y colores que hagan más
atractivo el producto.
• Profesionalismo: Nuestros proveedores deben estar comprometidos con su
trabajo, para que de esta manera, el producto final pueda
cumplir con nuestras expectativas, y lo que es más
importante, con las de los clientes.
• Tiempo de Entrega: Este debe ser razonable, teniendo en cuenta el volumen del
pedido, nuestros proveedores, en promedio, pueden producir
un aprox. de 300 chulucanas en un mes.
• Facilidades de Pago:
21 "Censo de ceramistas y Estudio de Línea Base de Ceramistas No Clientes del MSP", Agosto 1999. Convenio ADEX-AID/MSP
EXPORT CONSULTING GROUP
La forma de pago a los proveedores es la cancelación del 50%
del monto total al momento de hacer el pedido, y el resto a
contra entrega.
Por otro lado, los proveedores no serán clientes del programa22
debido a que seremos nosotros los que financiaremos la venta
directa y aseguraremos la distribución de los productos en el
mercado norteamericano.
3.6.1.2 Pantallas & Sistema Eléctrico:
En lo referente a las pantallas y el sistema eléctrico que
hacen posible la culminación del producto, los criterios de
selección de proveedores son prácticamente los mismos que
los expuestos anteriormente, en todos los casos, el ideal es
buscar a aquellos proveedores que ofrezcan un producto de
calidad a un precio accesible.
3.6.2 Identificación de proveedores
Cuadro Nº 3.6.2.1
22 Artesanos de chulucanas que no participan en el programa de ADEX, y que no son apoyados por ninguna entidad para las exportaciones.
Chulucanas Empaque Imprenta Pantallas Sistema eléctrico Proveedor 1 Alberto Estela Asis Total Pack Cimagraf Mercedes Calderón Mercedes Calderón
Teléfono 445 0411 263 5966 265 0453 547 3337 548 3337 Proveedor 2 Jesús Veli Sanabria Metrocolor Marcel Ferreyros Juan José Torres
Teléfono 276 1985 251 8830 631 5079 831 6768 Proveedor 3 Maria Teresa Lazo Pedro Quijano
Teléfono 337 2988 445 1646 Proveedor 4 Julio Pito Juan José Torres
Teléfono 444 4943 831 6768 Proveedor 5 José Córdoba
Teléfono 445 3989
Directorio de Proveedores
EXPORT CONSULTING GROUP
CAPITULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
4.1 Determinación del tamaño
El tamaño del proyecto se determinó considerando la demanda proyectada a
5 años según el sondeo realizado a través de encuestas en el aeropuerto.
Es importante mencionar que para los proveedores no hay límite de
producción ya que se basan en el pedido del cliente para hacer la entrega.
Sin embargo, se garantizará la calidad de los mismos a través de revisiones
periódicas y controles de nuestros supervisores.
En el siguiente cuadro, se muestra la demanda proyectada para un horizonte
de evaluación de 5 años con un incremento de 1% anual.
Cuadro 4.1.1
Proyección de la Demanda para un Horizonte de Evaluación de 5 años
Elaboración propia
Según el cuadro 4.1.1, llegarán a San Francisco el primer mes 91 lámparas
aproximadamente, las cuales serán distribuidas por brokers en cadenas de
tiendas y establecimientos al menudeo. El ritmo de exportación será una vez
al mes.
4.2 Programa de producción de cerámicas
Los modelos serán clasificados según el tamaño independientemente de sus
diseños. La cantidad de producción se determina de acuerdo a las
preferencias por parte del público objetivo.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5En unidades 1,087 1,098 1,109 1,120 1,132
EXPORT CONSULTING GROUP
El cuadro Nº 4.2.1 muestra la producción proyectada de cerámicas por modelo
para los próximos 5 años
Cuadro Nº 4.2.1
Producción de cerámicas para los próximos 5 años
(expresado en unidades)
Elaboración propia
4.3 Procesos del Proyecto
La elaboración de las lámparas estará dividida en dos procesos principales: la
elaboración de la cerámica y el armado de la lámpara. No contamos con
talleres propios para esta elaboración es por eso que recurriremos a un
proceso de terciarización durante toda la producción. Sin embargo,
contaremos con personal que supervise la calidad del trabajo de los
ceramistas ya que conocemos lo exigente que es nuestro público objetivo.
4.3.1 Proceso de elaboración y armado
4.3.1.1 Disponibilidad de Insumos
Para la producción de las cerámicas, los mismos
proveedores estarán encargados de la compra de insumos.
El supervisor será el responsable de velar por la calidad de
ésta.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Cerámica de 40cm 435 439 444 448 453Ceramica de 35cm 652 659 665 672 679Totales 1087 1098 1109 1120 1132
EXPORT CONSULTING GROUP
4.3.1.2 Determinación de los diseños
Los diseños serán pre-definidos con los ceramistas, para lo
cual se hará un constante estudio de las tendencias, así
como el cambio en las preferencias de los clientes.
4.3.1.3 Control de calidad
Consiste en la verificación por parte de un encargado para
mantener la calidad del producto. Revisando desde los
insumos de los proveedores (arcilla) hasta el acabado que
se le de a la cerámica.
El proceso que será controlado es el trabajo que realiza el
artesano:
Moldeado
El artesano moldea la arcilla para dar la forma deseada, en
esta etapa la forma que se obtiene no es la definitiva. El
artesano termina de moldear la pieza de acuerdo a la forma
y técnica deseada. Para lograr este objetivo, el artesano
suele utilizar desde herramientas diseñadas para ese
propósito, hasta sus pies y manos.
Aplicación del diseño
Los primeros colores le son agregados a la pieza, este
paso se hace antes de ponerla al horno. Los colores
también serán dados junto con el diseño a elaborar.
Horneado
Una vez seca, la cerámica va al horno y se quema a una
temperatura de entre 700 y 900o C aprox.
EXPORT CONSULTING GROUP
Este taller utiliza hornos eléctricos ya que se requiere que
la pieza sea más resistente porque tiene mayor
manipulación cuando se instala el sistema electrico.
Pulido
Después que la pieza sale del horno, los artesanos las
pulen utilizando piedras. Esto consiste en frotar toda la
superficie visible con piedras de río de diversas formas y
tamaños, a fin de lograr que esta superficie quede
completamente satinada y homogénea.
Durante todo el proceso, los supervisores serán
responsables de realizar el control de calidad que garantice
la homogeneidad de las piezas en cuanto a colores, peso y
textura de las mismas.
4.3.1.4 Armado de la lámpara
Una vez que la cerámica este lista para usar se procederá
al ensamblado con el sistema eléctrico con los insumos del
propio taller.
El proveedor de las pantallas será David Milian de Villa el
Salvador y se colocarán a la hora de embalar las lámparas
en las cajas.
4.3.2 Procesos adicionales
4.3.2.1 Determinación de los diseños
Como se mencionó anteriormente, esto se realiza tras un
exhaustivo estudio de las tendencias y preferencias en
nuestro público objetivo.
EXPORT CONSULTING GROUP
4.3.2.2 Control de calidad de los insumos
Los materiales complementarios de la lámpara como la
pantalla, el armazón y el sistema eléctrico serán
implementados en la cerámica con especial cuidado por
los artesanos limeños y supervisados por el encargado.
Se supervisará, mediante un encargado, la calidad del
material y de la impresión del libro con la historia de
Chulucanas traducida al inglés
Se tendrá especial cuidado con las cajas en las que las
cerámicas serán embaladas y exportadas, para evitar
cualquier daño durante el trayecto.
4.3.2.3 Envio
Es la operación final y consiste en enviar las cajas que
contienen las lámparas con dirección al puerto del Callao
donde serán embarcadas con destino a San Francisco –
California
EXPORT CONSULTING GROUP
Inicio
Determinación de los diseños de las cerámicas
Control de calidad de los insumos
Moldeado
Aplicación del diseño
Horneado
Pulido
Recojo de las piezas
Adaptación del sistema eléctrico y pantallas
Preparación y Embalaje
Impresión de los libros informativos
Embarque a Estados Unidos
NO
Fin SI
Diagrama de Flujo del Proceso de Producción
Supervisión
EXPORT CONSULTING GROUP
4.4 Terrenos e inmuebles
4.4.1 Especificaciones del local
Oficina en Lima
La oficina comercial del proyecto estará ubicada en el distrito de
Santiago de Surco. En ella se realizarán las siguientes funciones:
La coordinación y dirección del desarrollo del proyecto.
Estudio de las tendencias del mercado.
El almacenaje de insumos y de productos terminados.
Taller (Lima)
El taller que se utilizará es el de David Milian ubicado en Villa el
Salvador donde se producirán las cerámicas, el sistema eléctrico y las
pantallas. Las funciones de este centro son:
La elaboración de cada una de las piezas.
Garantizar el buen estado de las piezas.
4.4.2 Especificaciones de equipos y mobiliario 4.4.2.1 Equipos de Oficina
Dentro de los equipos de oficina que podemos encontrar para la
empresa exportadora tenemos a las computadoras, necesarias para
comunicarnos y tener los registros adecuados para realizar las
transacciones pertinentes y para realizar un buen control,
igualmente la impresora y el fax, son herramientas fundamentales
especialmente en el caso de las exportaciones.
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro 4.4.2.1 Equipos de Oficina y especificaciones
Equipos Cantidad Características Vida Útil
tributaria Proveedor
Computadora 2 Pentium III compatible 64 mb Ram, 20 Gb.Hd
4 años LEAFAR
Impresora 2 Epson Stylus 400 5 años LEAFAR Telefax 1 Sharp UX 255 5 años LEAFAR
4.4.2.2 Mobiliario para Oficina
Para poder ejercer adecuadamente es necesario tener el mobiliario
adecuado tales como escritorios para cada gerente, con sus
respectivos asientos y un archivador donde se organizan todos los
documentos de la empresa.
Cuadro 4.4.2.2
Mobiliario para Oficina y especificaciones
Equipos Cantidad Características Vida Útil tributaria Proveedor
Escritorio 3 Madera, modelo gerencial de 1.40 cm de largo por 1.10 de ancho
10 años La Casa del Mueble
Sillón 2 Sillón gerencial para escritorio 1.20 cm de alto por 45 cm de ancho
10 años La Casa del Mueble
Sillas 4 Sillas de escritorio 1m de alto por 45 cm de ancho
6 años La Casa del Mueble
Archivador 3 Madera, 2m de alto, 1.6 de ancho
8 años La Casa del Mueble
4.4.2.3 Equipos de Seguridad
La empresa también debe estar preparado para cualquier
contingencia que se presente, por lo que debe contar con
extinguidotes y con un botiquín de medicinas en caso de
accidentes, por lo que se tomó en cuenta para esta investigación.
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro 4.4.2.3 Equipos de Seguridad y especificaciones
Equipos Cantidad Características Vida Útil
tributaria Proveedor
Extinguidores 4 Tanque de 8 kilos 1 año De Rivero Industrial SAC
Botiquín 2 Alcohol, algodón, analgésicos, aspirinas, termómetros, pomadas, etc.
1 año IncaFarm
4.4.2.4 Vehículos Para el transporte de los productos desde el lugar de producción y
ensamblaje al puerto, es necesaria la adquisición de un vehículo
con las características que se muestran a continuación. Este
camión resultará de segunda mano debido a que solo será para
transportar las lámparas. Vemos necesario la utilización de un
camión debido a que estas piezas una vez ensambladas y
empaquetadas ocupan un gran tamaño, un promedio de 90
lámparas (51 cm.*52 cm. cada una)
Cuadro 4.4.2.4
Vehiculos y especificaciones
Equipos Cantidad Características Vida Útil tributaria
Proveedor
Camión para transporte
1 De segunda mano 5 años Nissan
4.5 Localización
La localización del proyecto así como la oficina comercial será en la ciudad de
Lima, debido a los siguientes factores:
• Proveedores: Todos los proveedores para la producción de las lámparas se
encuentran en Villa El Salvador – Lima, es por esto que vemos necesaria
esta ubicación.
EXPORT CONSULTING GROUP
• Supervisión: Ubicarnos cerca de los talleres de producción nos brinda
mayores facilidades para la supervisión de los procesos y reducción de
costos, ya que de lo contrario, se tendría que enviar a un supervisor
permanente a estos lugares, donde los gastos por viáticos correrían por
parte de la empresa.
• Accesibilidad: En Lima se encuentran tanto los proveedores como las
facilidades de transporte portuario para la exportación, lo cual nos permite
ofrecer un servicio más rápido y efectivo.
EXPORT CONSULTING GROUP
CAPITULO V ESTUDIO LEGAL
5.1 Forma Societaria25 26
Se elige la sociedad anónima cerrada ya que es la más conveniente, los
socios son pocos (4) y la dirección de la empresa no depende más que de
éstos.
El capital social está representado por acciones nominativas y se integra por
aportes de los socios, quienes no responden personalmente por las deudas
societarias. Para que se constituya la sociedad es necesario que tenga su
capital suscrito totalmente, y cada acción suscrita pagada, por lo menos, en
un 25%. No existiendo un monto mínimo de capital.
La forma de constitución será en un sólo acto (Constitución Simultánea).
Para esto, el aporte de capital social debe ser depositado en una cuenta
abierta en una Institución Financiera. Una vez efectuado el depósito, los
fundadores redactarán la Minuta de Constitución, la cual deberá estar
debidamente refrendada por un abogado, y la llevarán así firmada al Notario,
quien la elevará a Escritura Pública, con la finalidad de que se inscriba en el
Registro Mercantil correspondiente al lugar donde se constituya.
Los Gastos acarreados por efectos de la constitución de la empresa son los
siguientes:
Gastos Notariales, están referenciados por el monto de capital y por la
extensión de la Escritura Pública.
Gastos Registrales, la tasa a pagar es el 3/1000 del capital social.
Otros gastos, comprende la inscripción del nombramiento de Directores,
pago de honorarios de abogado, notario, etc.
25 Ver anexo 12 26 Ver anexo 13
EXPORT CONSULTING GROUP
Los aportes serán efectuados en moneda nacional y/o extranjera, así como
en bienes físicos o tangibles, o en contribuciones tecnológicas intangibles,
que se puedan presentar bajo la forma de bienes físicos, documentos
técnicos e instrucciones; con la finalidad de que sean susceptibles a ser
valuados. Los aportes no dinerarios serán revisados por el Directorio. Esto
representará hasta un 70% por parte de los accionistas. El 30% restante
será obtenido mediante un financiamiento bancario.
En lo que respecta a las utilidades, sólo podrán ser pagados dividendos
sobre las acciones en razón de utilidades obtenidas o de reservas de libre
disposición, siempre que el patrimonio no sea inferior al capital social. La
distribución de dividendos a los accionistas se realizará en proporción a las
sumas que hayan desembolsado y al tiempo de integración al capital social.
5.2 Pasos para Constituir la Empresa
Entre las formalidades que debe cumplir la administración, está el registro
único de contribuyentes (RUC). Para su obtención, el representante legal
deberá acudir a la SUNAT y presentar la siguiente documentación:
• Minuta de constitución
• Recibo de agua o luz del domicilio fiscal.
• Formato de inscripción de RUC de la SUNAT
• Documento de identidad en original del representante legal
* Si el trámite lo realiza una tercera persona deberá presentar una carta
poder simple otorgada por el representante legal, el documento de identidad
en original de la tercera persona.
Las empresas que inicien operaciones, por el solo mérito de su inscripción
en el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, obtendrán en forma
automática su registro en los Ministerios competentes, así como las
autorizaciones y permisos o licencias sectoriales necesarias para iniciar sus
EXPORT CONSULTING GROUP
actividades, además el registro correspondiente en el Instituto Peruano de
Seguridad Social - IPSS, sin perjuicio del trámite que dichas empresas
deberán efectuar ante la Municipalidad.
La licencia municipal de funcionamiento, sirve para efectos de poder
funcionar comercialmente, y se solicita ante la Municipalidad de Santiago de
Surco, la cual tiene un costo de S/.365.00 e incluye el costo de formulario, la
inspección ocular y los derechos de licencia.
Los requisitos son:
• Copia de la constitución de la empresa
• Copia de contrato de alquiler
• Numero de RUC
• DNI del gerente
5.3 Legislación Laboral
El personal con el que se cuenta para realizar las operaciones de la empresa
es mínimo ya que son los mismos socios quienes realizaran la gestión
administrativa de la empresa y adicionalmente se contará con el apoyo de
una secretaria y un contacto en San Francisco.
Se establecerá un reglamento interno de trabajo donde se especifica que se
respetarán los derechos de los trabajadores según la legislación vigente, es
decir, horarios de trabajo y leyes que regulan los contratos sujetos a
modalidad.
EXPORT CONSULTING GROUP
5.4 Legislación Tributaria27
La sociedad anónima cerrada se encuentra en la tercera categoría del rubro
del pago del impuesto a la renta, que corresponde a una tasa impositiva del
27%.
No existen tributos que graven la exportación en el país28, ni tampoco en los
Estados Unidos.29
5.5 Dirección de Estudios Macro Productivos y Ambientales
Analizar, evaluar y hacer seguimiento al comportamiento de los sectores
productivos, enfatizando el producto potencial de los sectores productivos.
Analizar y hacer el seguimiento a los asuntos ambientales que se desarrollen
en el país, en concordancia con las políticas nacionales de protección del
medio ambiente y el potencial productivo.
Formular estudios de investigación aplicada e informes analíticos referidos a
los sectores productivo y ambiental de la economía que sirvan de insumo y
permitan mejorar el proceso de diseño e implementación de políticas de la
empresa.
27 Ver anexo 14 28 http://www.cideiber.com/infopaises/Peru/Peru-08-03.html 29 Ver anexo 10
EXPORT CONSULTING GROUP
CAPITULO VI ESTUDIO ORGANIZACIONAL
6.1 Organigrama funcional
A continuación se presentará un esquema de la organización para Light &
Tradition, donde los niveles horizontales muestran las tareas de cada cargo y
los niveles verticales, sus responsabilidades, es decir muestra a quienes
debería reportarse. Como se puede ver Light & Tradition, posee una cantidad
reducida de personal, debido a la tercerización de productos y de servicios, y
de la misma manera trata de desarrollar una tendencia horizontal, mas que
vertical.
Gráfico 6.1.1 Organigrama de Light & Tradition
ContadorSecretaria
Gerente Comercial
Junta de Socios
Supervisora de Producto
Gerente de Logistica
Supervisora de Empaque
Gerencia General
EXPORT CONSULTING GROUP
6.1.1 Funciones
Una vez mostrado el organigrama proseguiremos a mostrar las
funciones y responsabilidades de cada uno de los que conforman la
organización.
Gerente General: Supervisar el proceso de exportación y
colocación de las lámparas así como de responder ante la junta
de socios por las acciones ejecutadas.
Contador: se encargará de llevar las cuentas diarias y hacer los
cuadres de caja correspondientes.
Gerente Comercial: asegura un eficaz contacto con el broker
resiente en San Francisco California y le manda el contrato para
la venta de las lámparas.
Gerente de Logística: asegura la distribución de los productos en
Lima, para que se encuentren en el lugar indicado para
desarrollar cada proceso, así como también la supervisión del
embarque a San Francisco, cumpliendo también con las
regulaciones correspondientes con Aduanas.
Supervisora de control de calidad: asegurar la homogenización
de las piezas mediante la permanencia de un supervisor local, el
cual se encargará de supervisar las operaciones, tanto en Lima,
EXPORT CONSULTING GROUP
como en el exterior. Ambos supervisores se reportarán
directamente ante el Gerente de Logística.
Broker: realizar una óptima distribución de las lámparas de
Chulucanas en tiendas por departamento y las principales
tiendas de artesanías. Reportará directamente al Gerente
Comercial.
6.2 Forma de contratación
6.2.1 Contratación permanente e indefinida
Dentro de la empresa, tanto el gerente general, comercial y de
logística como la secretaria, supervisora y contador, estarán sujetos
a este tipo de contrato.
6.2.2 Prestación de servicios
El broker, los proveedores de empaque y los de la imprenta serán
contratados como prestadores de servicios.
6.3 Horarios de trabajo
Se realizarán labores administrativas, de supervisión e investigación del
mercado en un horario de 8am a 5 pm y si es necesario sábados hasta el
medio día.
La supervisión se realizará periódicamente y sin aviso previo en los talleres
de los artesanos y de los empaquetadores, para verificar sus avances y la
calidad del producto.
EXPORT CONSULTING GROUP
6.4 Forma de pago
Al contratar al personal sujeto a modalidad, el pago de honorarios se
realizará de la siguiente manera:
Cuadro 6.4.1
Cuadro de Forma de pago para los trabajadores
Cargo Número de
Trabajadores Frecuencia de Pago Planilla
Gerente General 1 Mensual Permanente
Gerente comercial 1 Mensual Permanente
Gerente de Logística 1 Mensual Permanente
Supervisoras 2 Mensual Permanente
Secretaria 1 Mensual Permanente
Contador 1 Mensual Permanente
Fuente Export Consulting S.A.C
Debido a la terciarización de la elaboración de la cerámica y de las
pantallas, y de los servicios de imprenta y embalaje, el pago a estos
proveedores se realizará conforme se realicen los pedidos (50% al momento
del pedido), y como ya se mencionó anteriormente el 50% en contra
entrega.
El pago al broker se realizará indirectamente ya que este será a través de un
porcentaje adicional en la venta final, siendo este personal independiente a
la empresa.
6.5 Beneficios Sociales
Los beneficios sociales otorgados a los empleados son los siguientes:
Cuadro 6.5.1
Cuadro de Beneficios sociales para los trabajadores
EXPORT CONSULTING GROUP
Beneficio Porcentaje
Pensiones 11%
Essalud 9%
C.T.S 8.3%
I.E.S 2%
Gratificaciones Julio y Diciembre Elaboración propia
EXPORT CONSULTING GROUP
CAPITULO VII ESTUDIO DE COSTOS, INVERSIONES E INGRESOS
7.1 Egresos Desembolsables 7.1.1 Costo Total del Producto
El cuadro 7.1.1.1 muestra los costos unitarios de los materiales utilizados
para la elaboracion de las lámparas. Todos estos costos han sido
estimados tomando en cuenta las ventas estimadas para los próximos 5
años.
Costo de la Cerámica se obtiene del Sr. David Milian, proveedor de
Villa El Salvador y representa el principal atractivo del producto.
Costo de la Pantalla hecha a base de yute se obtiene del mismo
proveedor.
Costo de la instalación del sistema eléctrico: lo realizará el mismo
proveedor.
Costo de la Caja de Embalaje hecha en base de cartón corrugado:
estará a cargo del Sr. Carlos Izquierdo, cuyo taller esta ubicado en
Lince.
Costo de la soga destinada a la cerámica y a las etiquetas: se
conseguirá en Villa el Salvador y se obtendrá por metros.
Costo del encarte y de la imprenta que vendrá con la presentación de la
lámpara: este trabajo se hará en la Imprenta Metrocolor.
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro N°7.1.1.1
Costo total de la producción
(expresado en US$)
Elaboración propia
Cantidad Monto Cantidad Monto Cantidad Monto Cantidad Monto Cantidad MontoCerámica (40cm) 7.00 435 3,043.60 439 3,074.40 444 3,105.20 448 3,136.00 453 3,169.60Cerámica (35cm) 5.00 652 3,261.00 659 3,294.00 665 3,327.00 672 3,360.00 679 3,396.00Pantalla (35 cm) 3.00 435 1,304.40 439 1,317.60 444 1,330.80 448 1,344.00 453 1,358.40Pantalla (30 cm) 2.50 652 1,630.50 659 1,647.00 665 1,663.50 672 1,680.00 679 1,698.00Sistema Eléctrico 5.00 1087 5,435.00 1098 5,490.00 1109 5,545.00 1120 5,600.00 1132 5,660.00Soga(rollo de 100m) 5.00 217 1,085.00 220 1,100.00 222 1,110.00 224 1,120.00 226 1,130.00Etiquetas 2.00 1087 2,174.00 1098 2,196.00 1109 2,218.00 1120 2,240.00 1132 2,264.00Cajas de Cartón Corrugado 5.00 1087 5,435.00 1098 5,490.00 1109 5,545.00 1120 5,600.00 1132 5,660.00TOTAL 5652 23,368.50 5710 23,609.00 5767 23,844.50 5824 24,080.00 5886 24,336.00
Año 5Item Costo unit $
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
EXPORT CONSULTING GROUP
7.1.2 Costo de Mano de Obra Directa
La mano de obra directa incluye el costo del operario encargado de
supervisar la producción, empaque y embalaje de los productos
Cuadro N°7.1.2.1
Costo de la Mano de Obra Directa (expresado en US$)
Elaboración propia
Debido a que Light & Tradition es una empresa que terciariza, el costo de
las cerámicas, las pantallas y el sistema eléctrico ya incluyen mano de
obra.
Asimismo se asume que el pago al proveedor se mantendrá igual durante
todo el periodo de evaluación según el contrato pre-establecido.
7.1.3 Gastos de personal
Los gastos de personal incluyen sueldos, beneficios y descuentos por ley
del Gerente General, Gerente Comercial, Gerente de Logística y la
secretaria. Estos se incrementaran en 5 y 10% los años 3 y 5
respectivamente.
El cuadro N° 7.1.3.1 muestra el cálculo anual de los gastos por sueldos del
personal administrativo.
Personal Sueldo C.T.S Gratificaciones I.E.S Essalud TotalSupervisores 4,800.00 400.00 800.00 96.00 432.00 5,472.00
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro N°7.1.3.1
Gastos del personal administrativo
Elaboración propia
La proyección de los gastos en personal administrativo para los 5 años de
evaluación se muestra a continuación en el cuadro 7.1.3.2
Cuadro N°7.1.3.2
Proyeccion de gastos en personal administrativo para 5 años (expresado en US$)
Elaboración propia
7.1.4 Gastos Administrativos
7.1.4.1 Gastos del asesor contable que incluye un pago por honorarios de
US$ 100 por asesoría trimestral
Cuadro N°7.1.4.1.1
Gastos del asesor contable (expresado en US$)
Elaboracion propia
Cargo Tipo de Contrato Costo por servicios Total costo Asesor Contable Por honorarios 100 400
Personal administrativo Sueldo C.T.S Gratificaciones I.E.S Essalud TotalGerente General 3,500.00 291.67 583.33 70.00 315.00 3,990.00Gerente Comercial 3,000.00 250.00 500.00 60.00 270.00 3,420.00Gerente de Logistica 3,000.00 250.00 500.00 60.00 270.00 3,420.00Supervisores 5,000.00 416.67 833.33 100.00 450.00 5,700.00Secretaria 2,000.00 166.67 333.33 40.00 180.00 2,280.00TOTAL 16,500.00 1,375.00 2,750.00 330.00 1,485.00 18,810.00
Gerente General 3,990.00 3,990.00 4,189.50 4,189.50 4,608.45Gerente Comercial 3,420.00 3,420.00 3,591.00 3,591.00 3,950.10Gerente de Logistica 3,420.00 3,420.00 3,591.00 3,591.00 3,950.10Secretaria 2,280.00 2,280.00 2,280.00 2,280.00 2,280.00TOTAL 13,110.00 13,110.00 13,651.50 13,651.50 14,788.65
Año 4 Año 5Personal administrativo Año 1 Año 2 Año 3
EXPORT CONSULTING GROUP
7.1.4.2 Los gastos de personal en planilla del gerente general, comercial de
logistica, el supervisor y la secretaria explicados en el punto 7.1.3
7.1.4.3 Gastos en utiles de oficina comprenden los gastos basicos para la
realizacion de las tareas administrativas diarias. Se utiliza el
supuesto de un incremento en el precio de cada artículo en
promedio de 5% anual.
Cuadro N° 7.1.4.3.1
Gastos en utiles de oficina totalizados al primer año (expresado US$)
Elaboracion propia
Lapiceros Unidad 24 0.11 2.64Hojas Bond A4 Millar 10 8.33 83.30Resaltadores Unidad 12 0.70 8.40Grapas Pqt 1000 unid 18 0.50 9.00Post it Pqt 100 unid 12 1.27 15.24Cuadernos Unidad 6 0.28 1.68Diskettes Caja 12 unid 4 4.23 16.92Cartucho de tinta a color Unidad 2 20.00 40.00Cartucho de tinta negra Unidad 3 10.00 30.00Papel Fax Rollos 10 5.63 56.30Sellos Unidad 2 2.22 4.44Tampón Unidad 2 0.56 1.12Clips Caja 100 unid 10 0.33 3.30Borradores Unidad 4 0.06 0.24Correctores Unidad 6 0.42 2.52Lápices Unidad 18 0.08 1.44Facturas Comerciales Talonario 360 0.23 82.80Boletas Talonario 360 0.23 82.80Guias de Remisión Talonario 360 0.23 82.80Ordenes de Compra Talonario 360 0.23 82.80Guía control de inventarios Talonario 360 0.23 82.80Libros Contables Unidad 1 20.00 20.00Engrapadora Unidad 1 3.38 3.38Perforador Unidad 1 5.92 5.92Tijeras Unidad 2 0.99 1.98TOTAL ANUAL 721.82
Utiles de escritorio Unidad Cantidad anual Precio unit Total anual
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro N°7.1.4.3.2 Proyeccion de gastos en utiles de oficina
(expresado en US$)
Elaboracion propia
Lapiceros 2.64 3.17 3.80 4.56 5.47Hojas Bond A4 83.30 84.13 84.97 85.82 86.68Resaltadores 8.40 9.24 10.16 11.18 12.30Grapas 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00Post it 15.24 16.76 18.44 20.28 22.31Cuadernos 1.68 1.85 2.03 2.24 2.46Diskettes 16.92 17.42 17.92 18.42 18.92Cartucho de tinta a color 40.00 48.00 57.60 69.12 82.94Cartucho de tinta negra 30.00 36.00 43.20 51.84 62.21Papel Fax 56.30 61.93 68.12 74.94 82.43Sellos 4.44 4.88 5.37 5.91 6.50Tampón 1.12 1.23 1.36 1.49 1.64Clips 3.30 3.63 3.99 4.39 4.83Borradores 0.24 0.26 0.29 0.32 0.35Correctores 2.52 2.77 3.05 3.35 3.69Lápices 1.44 1.58 1.74 1.92 2.11Facturas Comerciales 82.80 86.94 91.29 95.85 100.64Boletas 82.80 86.94 91.29 95.85 100.64Guias de Remisión 82.80 86.94 91.29 95.85 100.64Ordenes de Compra 82.80 86.94 91.29 95.85 100.64Guía de control de inventarios 82.80 86.94 91.29 95.85 100.64Libros Contables 20.00 21.00 22.05 23.15 24.31Engrapadora 3.38 0.00 3.38 0.00 3.38Perforador 5.92 0.00 5.92 0.00 5.92Tijeras 1.98 0.00 1.98 0.00 0.00TOTAL ANUAL 721.82 757.57 820.82 867.19 940.68
Utiles de oficina Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
EXPORT CONSULTING GROUP
7.1.4.4 Los gastos en articulos de limpieza se encuentran totalizados para el
primer año de operación. Se utiliza el supuesto de un incremento en
el precio de los articulos del 10% anual. La escoba y recogedor se
comprarán cada dos años
Cuadro N°7.1.4.4.1
Gastos en articulos de limpieza totalizados al primer año (expresado en US$)
Elaboracion propia
Cuadro N°7.1.4.4.2 Proyeccion de gastos en articulos de limpieza
(expresado en US$)
Elaboracion propia
Producto Unidad Cantidad anual Precio unit Total anual
Escoba Unidad 2 1.97 3.94Franela Unidad 3 1.41 4.23Bolsa de Basura Ciento 3 11.00 33.00Recogedor Unidad 1 1.41 1.41Ambientador Unidad 4 2.50 10.00Otros 20.00TOTAL 72.58
Escoba 3.94 0.00 4.33 0.00 4.77Franela 4.23 4.65 5.12 5.63 6.19Bolsa de Basura 33.00 33.00 33.00 33.00 33.00Recogedor 1.41 0.00 1.41 0.00 1.41Ambientador 10.00 11.00 12.10 13.31 14.64Otros 20.00 24.00 28.80 34.56 41.47TOTAL 72.58 72.65 84.76 86.50 101.48
Año 4 Año 5Articulos de limpieza Año 1 Año 2 Año 3
EXPORT CONSULTING GROUP
7.1.4.5 Gastos en servicios basicos incluyen el consumo de agua luz y
teléfono de las operaciones para el primer año. Para la proyeccion a
5 años se utiliza el supuesto de un incremento en los precios de los
servicios de luz y agua de 5% anual y para el caso del servicio de
telefonia un incremento de 10% anual.30
Cuadro N°7.1.4.5.1
Gastos en servicios basicos totalizados al primer año (expresado en US$)
Elaboracioin propia
Cuadro N°7.1.4.5.2 Proyeccion de gastos en servicios básicos
(expresado en US$)
Elaboracion propia
30 Ver anexo 15
Concepto Consumo mensual
Costo unitario
Total mensual Total anual
Electricidad 108 0.48 51.84 622.08Agua 10 0.85 8.50 102.00Línea telefónica 600 0.08 48.00 576.00Celular Bellsouth Ilimitado 0.20 40.00 480.00Conexiosn Internet 49.00 588.00Total 197.34 2,368.08
Luz 622.08 653.18 685.84 720.14 756.14Agua 102.00 107.10 112.46 118.08 123.98Telefonía 1,644.00 1,808.40 1,808.40 1,808.40 1,808.40TOTAL 2,368.08 2,568.68 2,606.70 2,646.61 2,688.52
Servicios Basicos de Oficina Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
EXPORT CONSULTING GROUP
7.1.4.6 El alquiler de la oficina para el primer y segundo año será de
US$200, el cual aumentará el tercer y quinto año.
El cuadro 7.1.4.1 resume el total de gastos administrativos en los que
incurre la empresa proyectados para los cinco años de evaluacion.
Cuadro N°7.1.4.1
Proyeccion del total de gastos administrativos (expresado en US$)
Elaboración propia 7.1.5 Gastos de ventas
Los gasto de venta estan constituidos por los gastos de exportación, de ferias
artesanales, material promocional, internet y anuncios de revistas.
7.1.5.1 Los gastos de exportacion estan compuestos por los pagos
realizados para la autorizacion de exportacion (cetificaciones y
visaciones) asi como los pagos al agente de aduanas, que
representa el 0.7% del monto a exportarse (cantidad en US$) y el
pago correspondiente al flete, los cuales son pagados por la
empresa.
Gastos Personal Fuera de planilla* 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00Gastos Personal en planilla 15,048.00 15,048.00 15,714.90 15,714.90 17,115.39Gastos Utiles de oficina 721.82 757.57 820.82 867.19 940.68Gastos Articulos de limpieza 72.58 72.65 84.76 86.50 101.48Gastos de Servicios Básicos 2,368.08 2,568.68 2,704.68 2,867.06 3,061.08Alquiler 2,400.00 2,400.00 2,760.00 2,760.00 3,000.00TOTAL 21,010.48 21,246.91 22,485.16 22,695.66 24,618.64
Gastos administrativos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
* basado en una asesoria trimestral
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro 7.1.5.1
Gastos de exportacion (expresado en US$)
Elaboracion propia
7.1.5.2 Una de las promociones para incrementar las ventas en San
Francisco, es participar en Ferias artesanales. Para estos casos se
calculan los gastos que incluyen el alquiler del puesto, material de
promocion y la decoracion del puesto.
Cuadro 7.1.5.2.1 Costo por participacion en feria
(expresado en US$)
Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Certificaciones y Visaciones* 464.50 510.95 562.05 618.26 680.09Agente de Aduanas 715.25 722.48 729.72 736.96 744.86Flete maritimo 1,845.00 1,845.00 1,845.00 1,845.00 1,845.00Total 3,024.75 3,078.43 3,136.77 3,200.22 3,269.95
Item Costo Unitario por evento Costo Total
Pasajes 1200 3600
Estadía 250 750
Viáticos 150 450
Alquiler del puesto 600 1800
Materiales de promoción 500 1500
Decoración del Puesto 200 600
Total 8700Elaborado por:Export ConsultingElaboración propia
EXPORT CONSULTING GROUP
7.1.5.3 Material promocional incluye gastos en folletos y catalogos, los que
seran distribuidos por el broker Cuadro 7.1.5.3.1
Gastos en material promocional (expresado en US$)
Elaboracion propia
7.1.5.4 Los US$ 300 incluyen el registro de dominio, el alojamiento de
página web y la administracion remota. El permanecer en una de las
páginas de comercio electrónico mas frecuentadas en el mercado
norteamericano como Ebay o Yahoo, nos permite una mayor
ventaja e influencia sobre los clientes en comparación con los otros
exportadores. Cuadro 7.1.5.4.1
Gastos en Internet (expresado en US$)
Elaboracion propia
7.1.5.5 Gastos en anuncios de revistas incluyen dos anuncios en pagina
entera y cuatro en media pagina cada una contra cara. Al ser un
producto tanto decorativo como utilitario, se decidió que incorporar
avisos en revistas de Decoración como Home and Dec.
Cuadro 7.1.5.5.1 Gastos en anuncios de revistas
(expresado en US$)
Elaboracion propia
Materiales promocionales Unidades Cantidad Costo Unitario Costo TotalFolletos Paquetes de 100 15 25 375Catalogos Paquetes de 100 5 200 1000Total 1375
Item CostoRegistro de Dominio Alojamiento de Página WebAdministración Remota
300
Item Cantidad al año Costo Unitario Costo AnualPagina entera 2 1250 25001/2 Pagina 4 875 3500Total 6000
EXPORT CONSULTING GROUP
El cuadro 7.1.5.1 presenta un resumen del total de gastos de ventas en los
que incurre la empresa proyectados para los cinco años de evaluacion. Cuadro 7.1.5.1
Proyeccion del Total de Gastos de Ventas (expresado en US$)
Elaboracion propia
7.2 Egresos No desembolsables
7.2.1 Depreciación
Es el desgaste del equipo, muebles y enseres de oficnia, que se ve afectado
según su vida útil.
7.2.1.1 Depreciacion del equipo de oficina
Cuadro 7.2.1.1.1 Cuadro de depreciación de equipos de oficina
(expresado en US$)
Elaboración propia
Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Gastos de exportación 3,024.75 3,078.43 3,136.77 3,200.22 3,269.95Gastos de ferias artesanales 4,425.00 4,425.00 4,425.00 4,425.00 4,425.00Material promocional 1,375.00 1,375.00 1,375.00 1,375.00 1,375.00Internet 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00Anuncios de revistas 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00TOTAL 15,124.75 15,178.43 15,236.77 15,300.22 15,369.95
Equipo Cantidad Precio Unitario Valor Total Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Computad 2 800.00 1,600.00 20% 320.00 320.00 320.00 320.00 320.00Impresora 2 120.00 240.00 20% 48.00 48.00 48.00 48.00 48.00Telefax 1 75.00 75.00 20% 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00TOTAL 383.00 383.00 383.00 383.00 383.00
EXPORT CONSULTING GROUP
7.2.1.2 Depreciación de vehículo
Cuadro 7.2.1.2.1 Depreciacion de vehiculo
(expresado en US$)
Elaboración propia
7.2.1.3 Depreciación de muebles y enseres
Cuadro 7.2.1.3.1 Cuadro de depreciación de muebles y enseres
( Expresado en US$)
Elaboración propia
El cuadro 7.2.1.4.1 presenta un resumen del total de la depreciación de
activos en los que incurre la empresa proyectados para los cinco años de
evaluacion.
Cuadro 7.2.1.4.1
Cuadro de depreciación total de activos (Expresado en US$)
Elaboración Propia
Item Cantidad Precio Unitario Valor Total Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Escritorio 3 80 240 10% 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00Sillón 2 40 80 10% 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00Sillas 4 20 80 10% 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00Archivador 3 35 105 10% 10.50 10.50 10.50 10.50 10.50TOTAL 50.50 50.50 50.50 50.50 50.50
Equipo Cantidad Precio Unitario Valor Total Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Vehiculo 1 20,000.00 20,000.00 20% 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Maquinaria 383.00 383.00 383.00 383.00 383.00Muebles yenseres 50.50 50.50 50.50 50.50 50.50
Vehiculo 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00TOTAL 4,433.50 4,433.50 4,433.50 4,433.50 4,433.50
EXPORT CONSULTING GROUP
7.2.2 Amortización de Intangibles
La amortización de intangibles esta conformado por el desagaste de las
licencias de funcionamiento y gastos de organización, promocion y
lanzamiento, investigación en marcha, para lo cual le presentamos los
siguientes cuadros donde se apreciara la misma.
7.2.2.1 Amortizacion por gastos de organización y licencias
Cuadro 7.2.2.1.1 Cuadro de amortización de gastos de organización y licencias
(Expresado en US$)
Elaboración propia
7.2.2.2 Amortización por gastos de promoción y lanzamiento Para la amortización por los gastos incurridos en promoción y
lanzamiento del producto, se considera un 20% anual.
Cuadro 7.2.2.2.1
Cuadro de amortización de gastos de promoción y lanzamiento (Expresado en US$)
Elaboración propia
7.2.2.3 Amortizacion por investigacion y puesta en marcha Los gastos por investigación para la puesta en marcha se amortizan
en 20% anual como se muestra en el siguiente cuadro: Cuadro 7.2.2.3.1
Cuadro de amortización de investigación y puesta en marcha ( expresado en US$)
Elaboración propia
Intangible Costo Total Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Investigación 2500 20% 500 500 500 500 500
Intangible Costo Total Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Promoción y Lanzamiento 2133.5 20% 426.7 426.7 426.7 426.7 426.7
Intangible Costo Total Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Organización y Licencias 533.8 20% 106.76 106.76 106.76 106.76 106.76
EXPORT CONSULTING GROUP
El cuadro 7.2.2.4.1 presenta un resumen del total de gastos de gastos de
amortización de intangibles que incurre la empresa proyectados para los
cinco años de evaluacion.
Cuadro 7.2.2.4.1 Cuadro de gastos totales de amortización
(Expresado en US$)
Elaboración propia
7.3 Inversiones
7.3.1 Inversiones en activo Fijo
Dentro de las inversiones de activos se incluyen los equipos, maquinarias y
muebles que el negocio necesita para ponerse en marcha y realizar sus
tareas adecuadamente
7.3.1.1 Maquinaria y Equipos: Estas incluyen las computadoras, impresoras
y telefax para realizar adecuadamente las tareas administrativas
Cuadro 7.3.1.1.1
Cuadro de inversión en maquinarias y equipos ( Expresado en US$)
Elaboración propia
Intangible Costo Total Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Organización y Licencias 533.80 20% 106.76 106.76 106.76 106.76 106.76Promoción y lanzamiento 2,133.50 20% 426.70 426.70 426.70 426.70 426.70Investigación 2,500.00 20% 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00TOTAL 5,167.30 1,033.46 1,033.46 1,033.46 1,033.46 1,033.46
Equipo Cantidad Precio Unitario Costo TotalComputadora 2 800 1600Impresora 2 120 240Telefax 1 75 75Total 1915
EXPORT CONSULTING GROUP
7.3.1.2 Muebles y Enseres, estos incluyen gastos para los muebles de
oficina, como: escritorios, sillones y sillas. En donde se calcula un
gasto de: Cuadro 7.3.1.2.1
Cuadro de inversión en muebles y enseres. (Expresado en US$)
Elaboración propia
7.3.1.3 Inversión en vehículo
Cuadro 7.3.1.3.1
Cuadro de inversión en vehículo ( Expresado en US$)
Elaboración propia
El cuadro 7.3.1.4.1 presenta un resumen del total de inversión en activos en
los que incurre la empresa proyectados para los cinco años de evaluacion.
Cuadro 7.3.1.4.1 Cuadro de Inversión Total de Activos
(Expresado en US$)
Elaboración propia
Item Cantidad Precio Unitario Valor TotalEscritorio 3 80 240Sillón 2 40 80Sillas 4 20 80Archivador 3 35 105Total 505
Equipo Cantidad Precio Unitario Costo TotalVehiculos 1 17,000 17,000
Inversión Maquinarias y equipos 1,915.00Muebles y Enseres 505.00Vehiculos 17,000.00
19,420.00
Item
TOTAL
EXPORT CONSULTING GROUP
7.3.2 Inversiones en Intangibles
7.3.2.1 Organización y Licencia La inversión en organización y licencia abarca los registros,
certificados y legalización para la constitución de la empresa.
Cuadro 7.3.2.1.1 Cuadro de inversión en organización y licencia
(Expresado en US$)
Elaboración propia
7.3.2.2 Promoción y Lanzamiento Esta inversión es para los folletos y catálogos que serán entregados
al broker para la promoción del producto así como también la página
Web. Cuadro 7.3.2.2.1
Cuadro de inversión en promoción y lanzamiento (Expresado en US$)
Elaboración propia
Costo Total0.86
410.29
113.4342.295.14
114.29200
11.494.29
12.866.578.29
533.8
Legalización de Libros de Contabilidad
Costos LegalesCertificado de Búsqueda MercantilReserva de Denominación Social
Pago de Registro Público
Planilla de Pago de RemuneracionesRegistro de Ventas
Publicación en el Diario el PeruanoRegistro de MarcaBúsqueda de Nombre o Marca en Indecopi
Legalización de Libros de PlanillaTotal
Libros de Contabilidad
Costo de Minuta de Constitución Autorización de Licencia de Municipalidad
Cantidad Costo Unitario Costo anual15 45 6755 175 8751 300 3005 37.5 187.54 24 96
2133.5
Inversión en promoción y lanzamiento
Folders de la empresa ( paquetes de 100 u)
Total
Catálogos ( paquetes de 100 u)Página Web
Tarjetas de presentación ( paquetes de 100 u)
Folletos ( paquetes de 100 u)
EXPORT CONSULTING GROUP
7.3.2.3 Investigación y puesta en marcha
Cuadro 7.3.2.3.1 Cuadro de inversión en investigación y puesta en marcha
(Expresado en US$)
Elaboración propia
El cuadro 7.3.2.4.1 presenta un resumen del total de gastos de ventas en
los que incurre la empresa proyectados para los cinco años de evaluacion.
Cuadro 7.3.2.4.1
Cuadro de Inversión total de Intangibles ( Expresado en US$)
Elaboración propia
7.4 Ingresos
7.4.1 Ingresos por giro En los ingresos por giro tenemos a los generados por las ventas de las
lamparas, y se mostrarán a continuación proyectado en 5 , como se vió en
el capitulo 4 Cuadro 7.4.1.1
Cuadro de ingresos por ventas ( Expresado en US$)
Elaboración propia
Inversion en investigacion Costo TotalEstudio e Investigación 2000
5002500
Gastos variosTotal
Costo Total533.80
Promocion y Lanzamiento 2,133.50Investigacion y Puesta en March 2,500.00
5,167.30
ItemOrganización
TOTAL
PreciosUS$ Cantidad Monto Cantidad Monto Cantidad Monto Cantidad Monto Cantidad Monto
Cerámica de 40cm 100 435 43,480.00 439 43,920.00 444 44,360.00 448 44,800.00 453 45,280.00Ceramica de 35cm 90 652 58,698.00 659 59,292.00 665 59,886.00 672 60,480.00 679 61,128.00total unidades / US$ 1087 102,178.00 1098 103,212.00 1109 104,246.00 1120 105,280.00 1132 106,408.00
Año 5Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
EXPORT CONSULTING GROUP 7.4.2 Recuperación de capital de Trabajo
En el cuadro que se muestra a continuación se puede ver el capital operativo
proyectado para los 5 años y su recuperación a la misma fecha.
Cuadro 7.4.2.1
Cuadro de recuperación de Capital de Trabajo (Expresado en US$)
Elaboración propia
7.4.3 Valor de desecho del proyecto
El valor de desecho representa su valor al finalizar su vida útil.Lo cual se ha
calculado de la siguiente manera.
Cuadro 7.4.3.1 Cuadro de valor de desecho del proyecto
(Expresado en US$)
Elaboración propia
computadora 1,600.00 320.00 1,280.00 320.00 200.00 -120.00 -32.40 232.40impresora 240.00 48.00 240.00 0.00 80.00 80.00 21.60 58.40telefax 75.00 15.00 75.00 0.00 45.00 45.00 12.15 32.85vehiculo 20,000.00 4,000.00 20,000.00 0.00 8,000.00 8,000.00 2,160.00 5,840.00escritorio 240.00 24.00 120.00 120.00 100.00 -20.00 -5.40 105.40sillon 80.00 8.00 40.00 40.00 20.00 -20.00 -5.40 25.40sillas 80.00 8.00 40.00 40.00 30.00 -10.00 -2.70 32.70archivador 105.00 10.50 52.50 52.50 50.00 -2.50 -0.68 50.68
TOTAL 6,377.83
activo valor de adquisiscion
Depreciacion anual
Deprec acum año 5
valor desecho
Valor en libros
Valor de desecho
utilidad / perdida
impuestos (27%)
Capital de trabajo inicial -10,544.29Var. de capital de trabajo -88.44 -218.12 -64.50 -305.54Rec. de capital de trabajo 11,220.88
Año 3 Año 4 Año 5Capital de trabajo Año 0 Año 1 Año 2
EXPORT CONSULTING GROUP
7.4.4 Financiamiento del proyecto
Este proyecto será financiado con un 30% con entidades financieras y el
70% con aporte de accionistas, como se muestra en el capitulo 5.
EXPORT CONSULTING GROUP
EXPORT CONSULTING GROUP
CAPITULO VIII ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
8.1 Premisas del Flujo de Caja Generales Todas las cuentas del flujo de caja estarán expresadas en dólares.
El tipo de cambio es constante y es de 3.60 soles.
La tasa del Impuesto a la Renta es del 27%.
Ingresos Todo lo que se produce se vende
No hay estacionalidad
Se exportará cada dos meses.
Financiamiento La razón de endeudamiento inicial es de 30%.
El préstamo se cancelará en un período de 4 años con un año de
gracia.
El capital de trabajo será realizado por el inversionista.
El financiamiento del activo fijo tendrá una tasa del 15%.
Egresos La depreciación se aplicará a todos los activos y se calculará
linealmente.
La amortización es de 20% anual.
No se contempla reparto de dividendos.
EXPORT CONSULTING GROUP 8.2 Flujos de caja
8.2.1 Flujo de capital El cuadro de flujo de capital considera para el Año 0 las inversiones en
activo fijo, intangibles y capital de trabajo explicadas en el capitulo
anterior. En el Año 5 se considera la recuperación de capital de trabajo y
el valor de desecho Cuadro 8.2.1.1 Flujo de Capital
(expresado en US$)
Elaboración propia
8.2.2 Flujo de caja operativo
El flujo de caja operativo considera los ingresos proyectados menos los
costos desembolsables y no desembolsables. Se considera también los
impuestos, la depreciación y la amortización.
Cuadro 8.2.2.1 Flujo de Caja Operativo
(expresado en US$)
Elaboración propia
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Inv activo fijo -30,000.00Inv intangibles -5,167.30Inv capital de trabajo -10,373.29Var capital de trabajo -88.44 -216.22 -64.50 -301.55Rec capital de trabajo 11,043.99Valor de desecho 6,377.83
TOTAL -45,540.59 -88.44 -216.22 -64.50 -301.55 17,421.82
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos 102,178.00 103,212.00 104,246.00 105,280.00 106,408.00C. desembolsables -58,819.73 -59,113.91 -59,407.75 -59,706.70 -60,011.27C. no desembolsables -5,466.96 -5,466.96 -5,466.96 -5,466.96 -5,466.96UAI 37,891.31 38,631.13 39,371.29 40,106.34 40,929.77
Impuestos 27% -10,230.65 -10,430.40 -10,630.25 -10,828.71 -11,051.04Ut neta 27,660.66 28,200.72 28,741.04 29,277.63 29,878.73Depreciacion 4,433.50 4,433.50 4,433.50 4,433.50 4,433.50Amortizacion 1,033.46 1,033.46 1,033.46 1,033.46 1,033.46
FCO 33,127.62 33,667.68 34,208.00 34,744.59 35,345.69
EXPORT CONSULTING GROUP
8.2.3 Flujo de caja económico Este flujo resulta de la suma del flujo de capital con la del flujo de caja
operativo. Cuadro 8.2.3.1
Flujo de Caja Económico
Elaboración propia
8.2.4 Flujo el servicio de la deuda
Para el flujo de servicio de la deuda se considera 1 año de período de
gracia y una cuota fija de US$ 5,983.72. Para los intereses también se
ha considerado el efecto tributario.
Cuadro 8.2.4 Flujo del Servicio de la Deuda
(expresado en US$)
Elaboración Propia
8.2.5 Flujo de caja financiero
Cuadro 8.2.5 Flujo de Caja Financiero
(expresado en US$)
Elaboración Propia
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujo de capital -45,540.59 -88.44 -216.22 -64.50 -301.55 17,421.82Flujo operativo 33,127.62 33,667.68 34,208.00 34,744.59 35,345.69
F Economico -45,540.59 33,039.18 33,451.46 34,143.51 34,443.04 52,767.51
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Saldo de prestamo 10,539.48 10,539.48 10,539.48 7,504.35 4,013.95Amortizacion 3,035.13 3,490.40 4,013.95intereses 1,580.92 1,580.92 1,125.65 602.09Cuota 4,616.05 4,616.05 4,616.05saldo final 10,539.48 7,504.35 4,013.95 0.00Efecto tributario 0.00 1,154.07 1,154.07 821.73 439.53
Servicio de la deuda 10,539.48 -1,154.07 -4,189.20 -4,312.12 -4,453.48
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujo economico -45,540.59 33,039.18 33,451.46 34,143.51 34,443.04 52,767.51Flujo de servicio de la deuda 10,539.48 -1,154.07 -4,189.20 -4,312.12 -4,453.48 0.00
TOTAL -35,001.11 31,885.11 29,262.26 29,831.38 29,989.55 52,767.51
EXPORT CONSULTING GROUP
8.3 Cálculo del Costo de Oportunidad y del CPPC 8.3.1 Cálculo del Costo de Oportunidad
Para poder hallar la tasa de descuento se deben obtener los
siguientes datos
Cuadro 8.3.1
Datos obtenidos de Estados Unidos
Fuente: www.damodaran.online
La Beta pertenece a la industria de Households products, o productos
de casa. Asimismo, la tasa libre de riesgo de Estados Unidos se halló
según los rendimientos de los bonos del tesoro a 30 años, con un
promedio geométrico de los años 62 al 2001.
Con estos datos se halla mediante la fórmula de CAPM, el ke, que
viene a ser la rentabilidad esperada por el accionista.
Ke = 6.95% + 0.76 (3.90%)
Ke = 9.91%
Sin embargo, esta tasa no considera la inflación, lo que quiere decir
que es una tasa nominal. Debido a ello, debe ser cambiada a una
tasa real:
Ke = ( 1 + 9.91% ) - 1
( 1 + 2.51% )
Ke = 7.22%
Item TasaLibre de Riesgo 6.95%Beta Desapalancada 0.76Prima de Riesgo 3.90%
EXPORT CONSULTING GROUP
Financiamiento %Capital Propio 70%Deuda 30%
ESTRUCTURA DE CAPITAL
70%
30%
Capital Propio Deuda
Costo de la deuda 15%Deuda 30%Capital propio 70%Impuestos 27%
El 7.22% representa la tasa real de Estados Unidos. A ello se le debe
sumar el riesgo país de Perú debido a que el proyecto se realizará
acá, por lo que tendríamos lo siguiente:
Ke = 7.22% + 7.22%
Ke = 14.44%
A ello, se le debe sumar la inflación del Perú, obtenida de la pagina del
Banco Central de Reserva del Perú, para poder obtener recién la tasa de
descuento:
Ke = (1 + 14.44%) * (1 + 2.5%) – 1
Ke = 17.30%
Esta tasa, 17.30%, será a la que se descontará el Flujo Financiero del
proyecto.
8.3.2 Cálculo del CPPC ó WACC
Para hallar la tasa a la que se descontará el Flujo Económico, se
debe hallar el CPPC, para lo cual necesitamos saber los siguientes
datos: Cuadro 8.3.2.1
Estructura de Capital (expresada en %)
Grafico 8.3.2.1
Datos para hallar el CPPC Cuadro 8.3.2.2
(expresado en %)
EXPORT CONSULTING GROUP
Entonces, para hallar el CPPC, tendremos que hacer lo siguiente
CPPC = (30%)*(15%)*(73%) + (70%)*(17.30%)
CPPC = 15.40%
8.4 Indicadores de Rentabilidad
8.4.1 Cálculo del VAN y la TIR Económica
Para hallar el VANE, los flujos de caja deberán ser descontados a la
tasa del CPPC que es de 16.49%.
Cuadro 8.4.1.1
Cálculo del VANE
Elaboración propia
8.4.1 Cálculo del VAN y la TIR Financiera
De la misma manera, para hallar el VAN Financiero, se deben
descontar los flujos a la tasa del costo de oportunidad del accionista,
el cual es 17.30%.
Cuadro 8.4.1.2
Cálculo del VANF
Elaboración propia
8.5 Análisis de riesgo y sensibilidad
Este ratio se calcula en base al VANE dividido entre la inversion, logrando de
esta manera un indicador de rentabilidad. Nos indica que por cada dólar
invertido, se obtiene 1.36 dolares de rentabilidad.
VAN E 75,630.43TIR E 70%WACC 15.40%
VAN F 75,834.46TIR F 86%Ke 17.30%
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro N°8.5.1 Ratio de rentabilidad
Elaboración propia
VAN E 75,630.43Inversion 45,540.59Ratio 1.66
CAPITULO IX CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1 Conclusiones La exportación de productos artesanales hacia Estados Unidos, refleja un
crecimiento constante.
Según las investigaciones realizadas se descubrió el crecimiento de las
preferencias, de los estadounidenses, por las cerámicas extranjeras y de
modalidad tanto decorativa como utilitaria, por lo que resulta una oportunidad de
negocio.
Existe una gran demanda satisfecha en Estados Unidos por cerámica importada.
Actualmente las empresas exportadoras de cerámicas a San Francisco, solo
compiten con Light & Tradition indirectamente, a excepción de las empresas
peruanas que venden a travez de internet, sin embargo, no es muy fácil, acceder
a éstos.
Light & Tradition ofrecerá un producto con funciones utilitarias y decorativas, en
diversos diseños, a las familias de San Francisco que perciban ingresos anuales
mayores de US$ 100,000, mediante catálogos y folletos distribuídos mediante un
broker, y participando en ferias internacionales de artesanías y ubicándonos en
páginas comunmente usadas para el e-comerce como Ebay y Yahoo, para lograr
un mayor acercamiento hacia nuestros clientes potenciales.
Este proyecto resulta ser rentable, logrando un VANE de US$ 62,079.09 y un
VANF de US$ 62,028.60 mediante un préstamos del 30% de la inversión total
de US$ 45,540.59
9.2 Recomendaciones
Es recomendable realizar un estudio in-sito, para obtener una informacion mas
real que pueda complementar el estudio, ya que las investigaciones realizadas
se llavaron a cabo en el aeropuerto Jorge Chavez a los extranjeros que cumplián
con el perfil de nuestro público objetivo.
Asi también sería de gran utilidad para resultados mas realistas, reconocer a las
empresas que comercializan artesaníaas peruanas en San Francisco, que no
cumplen con los procedimientos legales, es decir no se encuentran registrados
como organizaciones constituidas.
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 1
EXPORTACIONES A ESTADOS UNIDOS POR RUBROS
Cuadro N° 1 Productos exportados del sector de artesanías y su contribución en
miles de US$ en el periodo 2001 - 2002 PRODUCTOS 2001 2002 VAR % PARTIC. %
BISUTERIA 2,785.17 3,064.60 10.03 31.92ARTICULOS DE MADERA Y VIDRIO PINTADO 1,515.72 1,869.85 23.36 19.47CERAMICA 1,467.42 1,673.00 14.01 17.42ARTICULOS DE PELETERIA 1,159.65 1,374.41 18.52 14.31TEXTIL 536.13 566.99 5.76 5.91
PINTURAS Y COLLAGE 548.22 379.37 -30.8 3.95INSTRUMENTOS MUSICALES 277.52 292.44 5.38 3.05JUGUETES Y REGALOS 299.74 102.83 -65.69 1.07CESTERIA 20.43 86.75 324.62 0.9CERERIA 24 29.82 24.26 0.31OTROS 193.84 162.46 -16.19 1.69TOTAL GENERAL 8,827.83 9,602.51 8.78 100
Fuente: Aduanas Elaboración: PROMPEX
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 2
PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS PERUANAS EN EL PERÍODO 2001-2002
Cuadro N° 2. Principales mercados de exportación de artesanías peruanas y su
participación en el periodo 2001- 2002-09-17 (expresados en miles de dólares )
PAIS 2001 2002 VAR % PARTIC. %Estados 4,084.45 4,650.50 13.86 48.43Ecuador 670.2 860.68 28.42 8.96México 699.89 647.8 -7.44 6.75España 363.39 509.79 40.29 5.31Nueva 273.58 407.98 49.13 4.25Chile 421.62 392.83 -6.83 4.09Colombia 315.9 362.92 14.88 3.78Bolivia 337.16 321.51 -4.64 3.35Venezuela 167.98 286.76 70.72 2.99Alemania 280.15 198.3 -29.22 2.07Italia 247.83 197.25 -20.41 2.05Japón 146.02 138.35 -5.25 1.44Paises Bajos 85.64 119.64 39.71 1.25Puerto Rico 42.32 97.06 129.36 1.01Otros Países 691.71 411.16 -40.56 4.28Total General 8,827.84 9,602.52 8.78 100
Fuente: Aduanas Elaboración: PROMPEX
EXPORT CONSULTING GROUP
Cuadro N° 3
Principales productos de artesanía por mercado en miles de US$ y su participación porcentual
ANEXO 3
ARTESANIAS EXPORTADAS
Fuente: Aduanas Elaboración: PROMPEX
PRODUCTOS USA ECUADOR MEXICO ESPAÑA CHILE NUEVA
ZELANDA 29.97 472.23 304.13 157.88 156.21 0
-1.26% -97.68% -89.29% -63.30% -70.64% 0%584.22 1.35
-24.70% -0.54%361.25 1.64 204.2
-15.24% -0.66% -94.67%369.15 5.1 23.22 10.47 3.22
-15.58% -1.50% -9.31% -4.73% -1.50%217.37 0.79-9.18% -0.32%156.96 1.04 0.08 0.01-6.62% -0.42% 0% 0%24.56 0.18 43.8 0.03
-1.02% 0% -17.56% 0%1,743.48 472.23 309.4 229.72 166.78 207.43-73.57% -97.68% -90.98% -92.11% -75.43% -96.17%
Total general Productos 2,369.97 483.43 340.08 249.41 221.12 215.69
Subtotal Productos
Demás bisutería de otras materias, ecxepto de metal común 0 0
Espejos de vidrio enmarcados0 0
0 0 0
Los demás, estatuillas u objetos de adorno de cerámica 0
Cuadros, pinturas hechas a mano0
0 0Los demás artículos de peletería de alpaca 0 0 0
Bisutería los demás metales comunes
Muebles de Madera utilizados en los dormitorios 0 0
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 4
ANALISIS FODA DE LAS ARTESANÍAS PERUANAS
Fortalezas
• El Perú por tradición es un pueblo artesano. • Existencia de una gran variedad de artesanía, basada en la producción manual
y con diversas materias primas. • Capacidad de adaptación de acuerdo a las tendencias de los mercados
internacionales. • Existe un Instituto privado liderado por los exportadores (INPART). • Interés y facilidad de grupos de artesanos para asociarse.
Debilidades • Dificultades de acceso a financiamiento para capital de trabajo. • Atomización de los artesanos en todo el país, lo que a su vez genera
volúmenes pequeños de producción por cada taller, generalmente de subsistencia.
• Desorden de la oferta. • Incumplimiento frecuente de algunas empresas y artesanos en sus pedidos. • Falta de capacitación en gestión empresarial.
Oportunidades
• Preferencias arancelarias en principales mercados de destino: Estados Unidos y Unión Europea.
• Creciente demanda mundial por productos hechos a mano. • Gran interés en productos peruanos por parte de grandes distribuidores.
Amenazas
• Competencia de Asia y Medio Oriente
Fuente: http://www.prompex.gob.pe
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 5
EMPRESAS EXPORTADORAS A SAN FRANCISCO
Cuadro Nº 4
Empresas competidoras de cerámicas en San Francisco – California, sus productos.y lugar de origen
Empresa Productos País exportador
Antiques Anticues Cerámica, estatuas y artículos ornamentales de porcelana china y otros.
Francia
Habite Cerámica, estatuas y artículos ornamentales de porcelana china y otros.
Francia
Hardy S.Francisco. Inc.
Cerámica, estatuas y artículos ornamentales de porcelana china y otros.
Reino Unido
Hill Antiques, J. Antigüedades Netherlands Kendall Wilkinson Cerámica, estatuas y artículos
ornamentales de porcelana china y otros. Francia
Therien & Co. Artículos de piedras preciosas y semi preciosas
El Reino Unido
Fuente: American Chamber of Commerce of Perú Responsables: Export Consulting S.A
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 6
CULTURA CHULUCANAS
En las manos de los actuales artesanos se da forma a los más diversos modelos de
jarrones y vasijas con retratos costumbristas de la zona. Santonio Paz ha innovado la
decoración de sus piezas con tipicas figuras geométricas utilizadas por los artesanos
de Chulucanas y agregando mariposas, hojs, aves y hasta elementos como peleas de
gallos, muy populares eb algunas regiones del Perú.
Son pocas las piezas que son exhibidas permanentemente en conocidos museos. En
los Estados Unidos, por ejemplo, pueden ser apreciadas en el Museo de
Manchesterm, en donde se exhiben piezas bajo la denominación de “Neo Vicus””
Esta riquisima tradición alfarera ha sido retomada hace ya 25 años con Chulucanas,
cuidad de 70,000 habitantes ubicad en Piura, al norte del Perú, cerca al Cerro Vicus,
donde florecióla cultura el mismo nombre.
Esta cultura alcanzó su esplendor en los anos 500 A.C. desarrollando una cerámica de
singular belleza. La técnica de los antiguos pobladores tallanes consiste en utilizar una
paleta y una piedra, palmteando hasta darle la form deseada, sin la necesidad de
utilizar el tradicional torno.
A diferencia de las cerámicas realizadas en distintas regiones de este místico país, las
de Chulucanas se diferencian por sus excelentes acabdos y por tonalidades no tan
fuertes como otras similares. Por otra parte, debido al tipo de trabajo artesanal que se
realiza, la producción de este tipo de obras de arte es casi exclusiva y limitada.
Fuente: www.enjoyperú.com
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 7
ANEXO 8
EVOLUCION DE LA TECNICA DE CERAMICAS DE CHULUCANAS
El desarrollo de esta clase de cerámica se dio a finales de los años setenta, cuando sucedieron diversos hallazgos arqueológicos en Cerro Vicus, muy cerca de Chulucanas. Fue ahí que una enfermera norteamericana llamada Gloria Joyce, junto a un grupo de artesanos chulucanos aprendieron las antiguas técnicas con las cuales fueron hechas las vasijas halladas en Cerro Vicus.
En un principio, se dedicaron a reproducir formas precolombinas, las cuales son muy difíciles de encontrar hoy en día, luego, los artesanos empezaron a desarrollar las hoy conocidas formas globulares, las cuales representaban sus costumbres y sus quehaceres diarios, los cuales se convirtieron en souveniers muy populares en el mercado local.
Hoy en día, podemos apreciar la antigua técnica aplicada por los artesanos Vicus en distintas clases de artesanías elaboradas con habilidad increíble por los artesanos locales, quienes invierten unja gran cantidad de tiempo y esfuerzo en obtener cada una de estas piezas. La elaboración de estas artesanías consta de 5 pasos:
1. El artesano moldea la arcilla para dar la forma deseada, en esta etapa la forma que se obtiene no es la definitiva.
2. El artesano termina de moldear la pieza de acuerdo a la forma deseada. Para lograr este objetivo, el artesano suele utilizar desde herramientas diseñadas para ese propósito, hasta sus pies y manos.
3. Los primeros colores le son agregados a la pieza, este paso se hace antes de ponerla al horno.
4. El siguiente paso es el horneado de la pieza, los hornos pueden variar según el taller del artesano, pero el resultado es el mismo.
5. Después que la pieza sale del horno, los artesanos las pulen utilizando piedras.
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 9
Cuadro Nº6 Cuadro de Precios de la empresa exportadora Inka Urpi
Producto Característica Precio Jarrones negros Cisne alto negro US $40.00 Jarrones pintados Herons volando US $40.00 Jarrones pintados Herons bailando US $40.00 Jarrones pintados Cisnes nadando US $40.00 Jarrones pintados Flying Doves US $40.00 Chunky birds Owl gray US $30.00 Chunky birds Heron Gray US $30.00 Chunky birds Dove blue US $30.00 Chunky birds Dove green US $30.00 Chunky birds Dove gray US $30.00 Chunky birds Dove with feet US $30.00 Fuente: www.inkaurpi.com.pe
Cuadro Nº 7 Cuadro de Precios de la empresa Incalink
Producto Diámetro Altura Peso Precio Diseños geométricos 8.7 11 2.13 lbs US $59 Diseño de aves 8.9 10.8 3.4 lbs US $59 Diseños florales 9.4 11.4 4.13 lbs US $59 Diseños de Planos de Nazca 9.1 11.8 3.4 lbs US $59 Diseños geométricos 8.3 10.6 3.3 lbs US $59 Set de 2 jarrones marrones 7.1 9.8 5.4 lbs US $69 Set de 2 jarrones verdes 7.9 9.4 5.4 lbs US $69 Pitcher de diseños florales 5.5 7.1 1 lb US $39 Jarrón 5.9 5.5 0.14 lbs US $29 Jarrón del Estudio de arte de Luis Lescano 6.7 6.7 1.5 lbs. US $35 Jarrón 6.7 8.3 1.13 lbs. US $39 Jarrón 6.3 9.1 1.15 lbs. US $33 Jarrón pintado a mano a 2 tonos 6.7 8.3 1.14 lbs. US $35 Fuente: www.inkalink.com.pe
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 10
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 11
LOS PROVEEDORES: INFORMACIÓN GENERAL Desde el año 1994 la Asociación de Exportadores (ADEX) y la Agencia de Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) trabajan de manera conjunta en el proyecto Microenterprise and Small Producer Support Project (MSP). El objetivo central de este proyecto consiste en promover el desarrollo en las zonas pobres del Perú, procurando que su desarrollo sea sostenible y que su participación en la economía del país y en la generación de la riqueza del mismo sea cada vez más importante. Uno de los programas de este proyecto, es el Programa de Artesanía que se viene trabajando desde el año 1995, en el país en oficios como cerámica, madera, vidrio pintado y textiles, en Lima, Piura (Chulucanas, desde 1996), Ayacucho, Cajamarca y Junín, teniendo como objetivo final mejorar las condiciones de vida de los artesanos, considerando la mejora en la calidad, diseño, promoción y venta de su producto en el al exterior. El proyecto MSP ofrece asistencia técnica productiva y comercial por intermedio del CEDAR (Centro de Desarrollo Artesanal-Chulucanas), bajo el marco del Convenio5 ADEX-USAID/MSP. Los artesanos participantes se convierten en clientes y como tales gozan de los beneficios que el programa les ofrece, tales como contínuo asesoramiento en los aspectos productivo y comercial. El CEDAR está especializado en la venta de arcillas e insumos para la producción de cerámica de exportación. Realiza trabajos de capacitación e innovación tecnológica en coordinación con las empresas exportadoras
a) Estacionalidad de las ventas
La mayoría de ceramistas-clientes entrevistados consideran que los meses de mayor nivel de ventas son los de Julio y Diciembre. Los meses de menor nivel de ventas van de Enero a Marzo y los demás son considerados regulares, tendencia similar a lo registrado por los no clientes. Sin embargo, es preciso mencionar que existen evidencias de que, bajo condiciones que viene impulsando el Programa de Artesanía en Chulucanas, es posible revertir la estacionalidad y mantener un nivel permanente de operación de un taller de cerámica.
A comienzos del año 1999, en el marco de los esfuerzos de articulación comercial emprendidos por el Proyecto MSP, con participación de la empresa exportadora 'Allpa', uno de los ceramistas clientes del Programa ha expandido sus instalaciones a niveles significativos en el marco de un contrato anual concertado con la empresa exportadora mencionada. Para 2000, se ha evidenciado la existencia de 3 talleres que producen a gran escala, exportando directamente en contenedores por el puerto de Paita, durante todo el año. b) Nivel de ingresos por ventas Los ingresos por ventas de productos artesanales reportados por los ceramistas clientes del programa, son mayores respecto de los reportados por los ceramistas no clientes tanto en los meses de ventas altas (US$ 495 como mediana) cuanto en los meses de ventas bajas (US$ 101). Tales diferencias se hacen mucho más marcadas en los meses 'pico' de julio y diciembre, en los cuales las ventas de los ceramistas no clientes no son mayores que al 53% de los ingresos reportados por los ceramistas clientes. Considerando la mediana, como medida relevante de tendencia central, se estima que los ingresos anuales de los ceramistas clientes son del orden de los US$ 2.970 dólares, mientras que en el caso de los no clientes es de US$ 1.690 dólares.
EXPORT CONSULTING GROUP
c) Nivel de empleo
La generación de puestos de trabajo sigue la misma tendencia que las ventas. Los talleres de los ceramistas clientes del programa contribuyen en mayor proporción que los ceramistas no clientes a la generación de puestos de trabajo. Así en los meses de ventas altas, los clientes ceramista emplean 6.8 personas, mientras que los no clientes sólo 3.5 personas. En los meses de mayor demanda tanto ceramistas clientes como no clientes amplían puestos de trabajo temporal, aunque es evidente que los clientes lo hacen en una mayor magnitud.
El nivel de empleo promedio, tanto masculino como femenino, es mayor en el caso de los ceramistas clientes respecto de los ceramistas no clientes, tanto en los meses de más ventas como en los de menores ventas. Los niveles de empleo se reducen en los meses de menores ventas. Sin embargo, tal reducción se produce en una mayor magnitud en el caso de los ceramistas clientes, especialmente con relación a empleo femenino. Ello se explica en razón de que la incorporación estacional de trabajadores es mayor en el caso de los talleres de los ceramistas clientes. d) Fuentes de Financiamiento Las fuentes de financiamiento más importantes de los ceramistas, tanto clientes como no clientes, son sus recursos propios y los adelantos otorgados por sus clientes. Sin embargo, los adelantos de los clientes constituyen una modalidad más difundida entre los ceramistas clientes del programa y se relacionan principalmente con los adelantos proporcionados por empresas exportadoras que tienen contratos concertados con los ceramistas1. Son pocos los que solicitan préstamos de familiares y amigos; muy pocos han tenido alguna vez acceso a financiamiento formal (Caja de Ahorros). Con relación a ONG, la única referencia que proporcionan los clientes del programa corresponde al fondo rotatorio asignado por CARE Perú a la Asociación de Artesanos de Chulucanas. e) Canales de comercialización La mayoría de ceramistas canalizan sus productos a través de ventas directas (93%) y a través de tiendas (72%) ubicadas en Chulucanas, Catacaos y Piura. Las mayores vinculaciones con empresas exportadoras se registran entre los ceramistas clientes en el marco de las oportunidades de vinculación que propicia el Programa de Artesanía. En 1999, Aproximadamente un tercio de los clientes vendieron sus productos a empresas exportadoras, a diferencia del 17% de los no clientes, que sólo utilizó esta modalidad.
1 Generalmente constituye el 50% del valor de la producción concertada
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 12
MINUTA DE CONSTITUCION
SEÑORA NOTARIA:
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA QUE OTORGAN DOÑA DIANA
MARIELLA DAVILA GUERRERO, PERUANO, IDENTIFICADO CON DNI.N° 40611017, DE
OCUPACIÓN EMPRESARIA, SOLTERA, DOMICILIADA EN TAMBO REAL N° 445 DISTRITO
DE SURCO, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE LIMA; DOÑA WENDY VANESSA KONG
JOPEN PERUANA, IDENTIFICADO CON DNI.N° 40868713, DE OCUPACIÓN EMPRESARIA,
SOLTERA DOMICILIADA EN AV. LUIS ALDANA N° 175 DISTRITO LA VICTORIA,
PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE LIMA; DON ALEJANDRO MARTIN RENGIFO
ESPINOZA, PERUANO IDENTIFICADO CON DNI.N° 40654030, DE OCUPACION
EMPRESARIO, SOLTERO, DOMICILIADO EN LA FLORIDA 230 DEPTO 2 DISTRITO DE SAN
ISIDRO, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE LIMA; DOÑA CLAUDIA MELISSA VARGAS
TABOADA, PERUANA IDENTIFICADA DNI.N° 40922068, DE OCUPACION EMPRESARIA,
SOLTERA, DOMICILIADA EN HUAMAN POMA DE AYALA 377 DISTRITO SAN MIGUEL
SURCO, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE LIMA CON EN LOS TÉRMINOS Y
CONDICIONES SIGUIENTES:
PRIMERA.- LOS OTORGANTES ACUERDAN CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANÓNIMA
CERRADA QUE SE DENOMINARÁ “LIGHT & TRADITION”; QUE TENDRÁ POR OBJETO
DEDICARSE A LA EXPORTACION DE CERAMICAS.
SEGUNDA.- LA SOCIEDAD TIENE SU DOMICILIO EN LA CIUDAD DE LIMA, PUDIENDO
ESTABLECER SUCURSALES, AGENCIAS U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL
TERRITORIO DE LA REPÚBLICA , QUE SU JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS TENGA
POR CONVENIENTE SEÑALAR.
TERCERA.- LA SOCIEDAD SE CONSTITUYE POR TIEMPO INDEFINIDO E INICIARÁ SUS
ACTIVIDADES EN LA FECHA EN QUE QUEDE INSCRITA EN EL LIBRO DE SOCIEDADES
EXPORT CONSULTING GROUP
MERCANTILES DEL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS DE LOS REGISTROS
PÚBLICOS DE LIMA; NO OBSTANTE, TODOS LOS ACTOS CELEBRADOS CON
ANTERIORIDAD EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD ANTES DE SU INSCRIPCIÓN EN EL
REGISTRO, ESTÁN CONDICIONADOS A DICHA INSCRIPCIÓN Y A QUE SEAN
RATIFICADOS POR LA SOCIEDAD DENTRO DE LOS TRES MESES SIGUIENTES. SU
LIQUIDACIÓN PODRÁ SER ACORDADA EN LA FORMA Y MODO QUE SU ESTATUTOS
SEÑALE.
CUARTA.- EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 27,560 (VEINTISIETE MIL
QUINIENTOS SESENTA Y 00/100 NUEVOS SOLES) DIVIDIDO Y REPRESENTADO POR
1,000 (MIL) ACCIONES IGUALES, ACUMULABLES E INDIVISIBLES DE UN VALOR
NOMINAL DE S/. 27.60 (VEINTISIETE Y 60/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, QUE SON
ÍNTEGRAMENTE SUSCRITAS Y TOTALMENTE PAGADAS EN APORTE EN EFECTIVO
COMO SE ACREDITA CON EL DEPOSITO BANCARIO QUE UD. SEÑOR NOTARIO SE
SERVIRA INSERTAR COMO PARTE INTEGRANTE DE LA ESCRITURA PUBLICA QUE LA
PRESENTE MINUTA ORIGINE; Y DE LA SIGUIENTE MANERA:
DIANA MARIELLA DAVILA GUERRERO, SUSCRIBE Y PAGA 250
(DOSCIENTOSCINCUENTA) ACCIONES DE UNA SOLA CLASE CON UN VALOR NOMINAL
DE S/. 27.60 (VEINTISIETE Y 60/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, APORTANDO LA SUMA
DE S/. 6890 (SEIS MIL OCHOCIENTOS NOVENTA NUEVOS SOLES) EN FECTIVO,
WENDY VANESSA KONG JOPEN, SUSCRIBE Y PAGA 250 (DOSCIENTOSCINCUENTA)
ACCIONES DE UNA SOLA CLASE CON UN VALOR NOMINAL DE S/. 27.60 (VEINTISIETE Y
60/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, APORTANDO LA SUMA DE S/. 6890 (SEIS MIL
OCHOCIENTOS NOVENTA NUEVOS SOLES) EN FECTIVO,
ALEJANDRO MARTIN RENGIFO ESPINOZA, SUSCRIBE Y PAGA 250
(DOSCIENTOSCINCUENTA) ACCIONES DE UNA SOLA CLASE CON UN VALOR NOMINAL
EXPORT CONSULTING GROUP
DE S/. 27.60 (VEINTISIETE Y 60/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, APORTANDO LA SUMA
DE S/. 6890 (SEIS MIL OCHOCIENTOS NOVENTA NUEVOS SOLES) EN FECTIVO,
CLAUDIA MELISSA VARGAS TABOADA, SUSCRIBE Y PAGA 250
(DOSCIENTOSCINCUENTA) ACCIONES DE UNA SOLA CLASE CON UN VALOR NOMINAL
DE S/. 27.60 (VEINTISIETE Y 60/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, APORTANDO LA SUMA
DE S/. 6890 (SEIS MIL OCHOCIENTOS NOVENTA NUEVOS SOLES) EN FECTIVO,
QUINTA.- LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL SIGUIENTE ESTATUTO:
ESTATUTO
TITULO I
DENOMINACIÓN, OBJETO, DOMICILIO Y DURACIÓN DE LA SOCIEDAD
ARTÍCULO 1°.- LA SOCIEDAD SE DENOMINARÁ “LIGHT & TRADITION S.A.C.”
ARTÍCULO 2°.- LA SOCIEDAD TENDRÁ POR OBJETO DEDICARSE, A LA EXPORTACION
DE CERAMICAS
ARTÍCULO 3°.- LA SOCIEDAD TIENE SU DOMICILIO EN LA CIUDAD DE LIMA, PUDIENDO
ESTABLECER SUCURSALES, AGENCIAS U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL
TERRITORIO DE LA REPÚBLICA, QUE SU JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS TENGA
POR CONVENIENTE SEÑALAR.
ARTÍCULO 4°.- LA SOCIEDAD SE CONSTITUYE POR TIEMPO INDEFINIDO E INICIARÁ
SUS ACTIVIDADES EN LA FECHA EN QUE QUEDE INSCRITA EN EL LIBRO DE
SOCIEDADES MERCANTILES DEL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS DE LOS
REGISTRO PÚBLICOS DE LIMA; NO OBSTANTE, TODOS LOS ACTOS CELEBRADOS CON
ANTERIORIDAD EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD ANTES DE SU INSCRIPCIÓN EN EL
REGISTRO, ESTÁN CONDICIONADOS A DICHA INSCRIPCIÓN Y A QUE SEAN
RATIFICADOS POR LA SOCIEDAD DENTRO DE LOS TRES MESES SIGUIENTES. SU
LIQUIDACIÓN PODRÁ SER ACORDADA EN LA FORMA Y MODO QUE SU ESTATUTO
SEÑALE.
EXPORT CONSULTING GROUP
TITULO II
CAPITAL SOCIAL Y ACCIONES
ARTÍCULO 5°.- EL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 27,560 (VEINTISIETE MIL QUINIENTOS
SESENTA Y 00/100 NUEVOS SOLES) DIVIDIDO Y REPRESENTADO POR 1,000 (MIL)
ACCIONES IGUALES, ACUMULABLES E INDIVISIBLES DE UN VALOR NOMINAL DE S/.
27.60 (VEINTISIETE Y 60/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, QUE SON ÍNTEGRAMENTE
SUSCRITAS Y TOTALMENTE PAGADAS EN APORTE EN EFECTIVO.
ARTÍCULO 6°.- CADA ACCIÓN DA DERECHO A UN VOTO EN LAS JUNTAS GENERALES
DE ACCIONISTAS. LA ACCIÓN ES INDIVISIBLE Y NO PUEDE SER REPRESENTADA SINO
POR UNA SOLA PERSONA PARA EL EJERCICIO DEL DERECHO DE ACCIONISTAS.
ARTÍCULO 7°.- LAS ACCIONES SERÁN NOMINATIVAS Y, SERÁN ANOTADAS EN UN
LIBRO ESPECIAL LLAMADO MATRICULA DE ACCIONES, QUE SE LLEVARA AL EFECTO Y
EN EL QUE ANOTARAN LA EMISIÓN DE NUEVAS ACCIONES, LAS SUCESIVAS
TRANSFERENCIAS, CANJES, DESDOBLAMIENTOS DE LAS MISMAS, LA CONSTITUCIÓN
DE DERECHOS Y GRAVÁMENES SOBRE ELLAS, SUS LIMITACIONES A LAS
TRANSFERENCIAS Y LOS CONVENIOS ENTRE ACCIONISTAS O DE ACCIONISTAS CON
TERCEROS QUE VERSEN SOBRE LAS ACCIONES O QUE TENGAN POR OBJETO EL
EJERCICIO DE LOS DERECHOS INHERENTES A ELLAS. ESTE LIBRO DEBERÁ ESTAR
LEGALIZADO.
TITULO III
DE LAS JUNTAS GENERALES DE ACCIONISTAS
ARTÍCULO 8°.- LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES CONVOCADA POR EL
GERENTE GENERAL Y CONSTITUYE EL ÓRGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD,
INTEGRÁNDOSE POR TODOS LOS ACCIONISTAS QUE, DE ACUERDO CON LA LEY Y
LOS PRESENTES ESTATUTOS, TENGAN EL DERECHO DE CONCURRIR Y/O VOTAR EN
LAS REUNIONES.
EXPORT CONSULTING GROUP
ARTÍCULO 9°.- LA JUNTA GENERAL SE REÚNE OBLIGATORIAMENTE EN “JUNTA
OBLIGATORIA ANUAL”, CUANDO MENOS UNA VEZ AL AÑO DENTRO DE LOS TRES
MESES SIGUIENTES A LA TERMINACIÓN DEL EJERCICIO ECONÓMICO.
ARTÍCULO 10°.- CORRESPONDE A LA JUNTA:
A) PRONUNCIARSE SOBRE LA GESTIÓN SOCIAL Y LOS RESULTADOS ECONÓMICOS
DEL EJERCICIO ANTERIOR EXPRESADOS EN LOS ESTADOS FINANCIEROS DEL
EJERCICIO ANTERIOR.
B) RESOLVER SOBRE LA APLICACIÓN DE UTILIDADES, SI LAS HUBIERE.
C) RESOLVER SOBRE LOS DEMÁS ASUNTOS QUE LE SEAN PROPIOS CONFORME AL
ESTATUTO Y LA LEY, ASÍ COMO SOBRE CUALQUIER OTRO CONSIGNADO EN LA
CONVOCATORIA.
ARTÍCULO 11°.- COMPETE, ASIMISMO, A LA JUNTA GENERAL:
- MODIFICACIÓN DE ESTATUTOS.
- AUMENTO O REDUCCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL.
- EMISIÓN DE OBLIGACIONES.
- ENAJENACIÓN, EN UN SOLO ACTO DE ACTIVOS CUYO VALOR CONTABLE EXCEDE AL
50% (CINCUENTA POR CIENTO) DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD.
- TRANSFORMACIÓN, FUSIÓN, ESCISIÓN, REORGANIZACIÓN Y DISOLUCIÓN DE LA
SOCIEDAD, ASÍ COMO PARA RESOLVER SOBRE SU LIQUIDACIÓN.
- DISPONER INVESTIGACIONES Y AUDITORIAS ESPECIALES.
- RESOLVER EN LOS CASOS EN QUE LA LEY O EL ESTATUTO DISPONGAN SU
INTERVENCIÓN Y EN CUALQUIER OTRO QUE REQUIERA EL INTERÉS SOCIAL.
ARTÍCULO 12°.- LOS ACCIONISTAS QUE TENGAN DERECHO A CONCURRIR A LAS
JUNTAS GENERALES, PUEDEN HACERSE REPRESENTAR POR OTRA PERSONA SEA O
NO ACCIONISTA. LA REPRESENTACIÓN DEBERÁ CONFERIRSE POR ESCRITO O CON
CARÁCTER ESPECIAL PARA CADA JUNTA, SALVO TRATÁNDOSE DE PODERES
OTORGADOS POR ESCRITURA PUBLICA.
EXPORT CONSULTING GROUP
ARTÍCULO 13°.- LA SESIÓN DE LA JUNTA GENERAL Y LOS ACUERDOS ADOPTADOS EN
ELLA DEBERÁN CONSTAR EN UN LIBRO DE ACTAS LEGALIZADO, OBSERVÁNDOSE LAS
NORMAS QUE LA LEY ESTABLECE
TITULO IV
DEL DIRECTORIO
ARTÍCULO 14°.- SE DEJA CONSTANCIA QUE LA SOCIEDAD NO TENDRÁ DIRECTORIO,
EN CONFORMIDAD CON EL ARTÍCULO 247 DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES
VIGENTE.
TITULO V
DE LA GERENCIA
ARTÍCULO 15°.- EL GERENTE GENERAL ES EL REPRESENTANTE LEGAL DE LA
SOCIEDAD. LA SOCIEDAD TENDRÁ UNO GERENTE.
ARTÍCULO 16°.- SUS PRINCIPALES ATRIBUCIONES Y OBLIGACIONES SON LAS
SIGUIENTES:
A) CELEBRAR Y EJECUTAR ACTOS Y CONTRATOS ORDINARIOS CORRESPONDIENTES
AL OBJETO SOCIAL.
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD, CON LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES
PREVISTAS EN EL CÓDIGO PROCESAL CIVIL.
C) ASISTIR, CON VOZ PERO SIN VOTO, A LAS SESIONES DE LA JUNTA GENERAL,
SALVO QUE ESTA DECIDA EN CONTRARIO.
D) EXPEDIR CONSTANCIAS Y CERTIFICACIONES RESPECTO DEL CONTENIDO DE LOS
LIBROS Y REGISTROS DE LA SOCIEDAD.
E) ACTUAR COMO SECRETARIO DE LA JUNTAS DE ACCIONISTAS.
F) LLEVAR LA CORRESPONDENCIA DE LA SOCIEDAD Y VIGILAR QUE LAS CUENTAS SE
LLEVEN AL DÍA Y EN ORDEN.
EXPORT CONSULTING GROUP
G) ORDENAR PAGOS Y COBRANZAS.
H) EJERCITAR TODAS AQUELLAS FACULTADAS QUE SEAN COMPATIBLES CON LAS
FUNCIONES QUE SE DESEMPEÑA Y CON LO ESTABLECIDO POR LA LEY Y ESTOS
ESTATUTOS, ASÍ COMO CUMPLIR LOS ENCARGOS QUE LE CONFIERA, EN CADA CASO,
LA JUNTA A SU FAVOR.
TITULO VI
MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, AUMENTO DE CAPITAL Y REDUCCIÓN DE CAPITAL, Y
DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD
ARTÍCULO 17°.- LA MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL
CAPITAL, Y LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD, EN SU CASO, SE CEÑIRÁ
A LO ESTABLECIDO EN LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES (LEY N° 26887).
TITULO VII
ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES
ARTÍCULO 18°.- EL GERENTE GENERAL, FINALIZADO EL EJERCICIO ECONÓMICO,
DEBE FORMULAR LA MEMORIA, LOS ESTADOS FINANCIEROS Y LAS PROPUESTAS DE
APLICACIÓN DE LAS UTILIDADES EN CASO DE HABERLAS.
LOS ESTADOS FINANCIEROS DEBEN SER PUESTOS A DISPOSICIÓN DE LOS
ACCIONISTAS CON LA ANTELACIÓN NECESARIA PARA SER SOMETIDOS, CONFORME A
LEY, A CONSIDERACIÓN DE LA JUNTA OBLIGATORIA ANUAL.
ARTÍCULO 19°.- LA DISTRIBUCIÓN DE LAS UTILIDADES, SI LAS HUBIERA, SE
EFECTUARÁ, EN CALIDAD DE DIVIDENDOS, EN LA FORMA Y OPORTUNIDAD QUE
DETERMINE LA JUNTA GENERAL CONFORME A LEY.
SEXTA.- QUEDA DESIGNADA COMO GERENTE GENERAL DE LA SOCIEDAD DON
ALEJANDRO RENGIFO ESPINOSA, PERUANO, IDENTIFICADO CON DNI.N° 40654030, DE
EXPORT CONSULTING GROUP
OCUPACION EMPRESARIO, SOLTERO, DOMICILIADO EN LA FLORIDA 230 DEPTO 2
DISTRITO DE SAN ISIDRO, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE LIMA; PARA QUE
ACTUANDO EN NOMBRE Y REPRESENTACIÓN DE LA SOCIEDAD, EN FORMA
INDIVIDUAL PUEDAN EJERCER LAS SIGUIENTES FACULTADES:
A) CELEBRAR TODA CLASE DE OPERACIONES BANCARIAS, ABRIENDO Y CERRANDO
CUENTAS DE CRÉDITO, DE DEPOSITO Y DE AHORROS, SEA EN MONEDA NACIONAL O
EXTRANJERA, RETIRAR VALORES DE TODO TIPO, DEPOSITADOS EN CUSTODIA O EN
GARANTÍA, GIRAR, ACEPTAR, EMITIR, COBRAR, ENDOSAR, AVALAR, DESCONTAR Y
PROTESTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES A LA ORDEN Y/O PAGARÉS, ABRIR
Y CERRAR CAJAS DE SEGURIDAD, RETIRAR CONSIGNACIONES DE DINERO Y DE
CUALQUIER OTRO ORDEN, SEA JUDICIALES O EXTRAJUDICIALES.
B) CELEBRAR TODA CLASE DE CRÉDITOS, INCLUSO PRESTAMOS COMERCIALES O
BANCARIOS, PARA QUE LA SOCIEDAD DE O RECIBA CANTIDADES DE DINERO,
CONTRATAR Y/O SOLICITAR LÍNEAS DE FINANCIAMIENTO O CRÉDITOS EN CUENTA
CORRIENTE, ASÍ COMO SOLICITAR SOBREGIROS.
C) CELEBRAR CONTRATOS PARA COMPRAR, TOMAR EN ARRENDAMIENTO O
SUBARRENDAMIENTO, LOS BIENES MUEBLES E INMUEBLES DE NECESIDAD PARA LA
SOCIEDAD.
D) OBTENER AVALES, FIANZAS Y/O CARTAS FIANZAS COMERCIALES O BANCARIAS A
FAVOR DE LA SOCIEDAD.
E) REGISTRAR Y OBTENER MARCAS Y/O PATENTES.
F) CELEBRAR CONTRATOS DE LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO, DE
FACTORING Y DE FRANQUICIA.
G) SOLICITAR, ENDOSAR Y/O RENOVAR CERTIFICADOS DE DEPOSITO, WARRANTS,
CARTAS DE CRÉDITO O CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE.
H) CONTRATAR Y/O ENDOSAR SEGUROS.
SETIMA.- QUEDA EXPRESAMENTE ENTENDIDO QUE EN LO NO PREVISTO POR LOS
ESTATUTOS DEL PRESENTE INSTRUMENTO, REGIRÁ LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES (LEY N° 26887).
EXPORT CONSULTING GROUP
OCTAVA.- LA PRESENTE ESCRITURA NO SE ENCUENTRA AFECTA A IMPUESTO
ALGUNO.
AGREGUE USTED SEÑORA NOTARIA LAS CLÁUSULAS DE LEY, Y ELEVE A ESCRITURA
PUBLICA LA PRESENTE MINUTA, CUIDANDO DE HACER LOS INSERTOS
CORRESPONDIENTES, Y DE PASAR LOS PARTES RESPECTIVOS AL LIBRO DE
SOCIEDADES MERCANTILES DEL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS DE LIMA PARA
SU INSCRIPCIÓN.
LIMA, 15 DE NOVIEMBRE DEL AÑO 2,002
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 13 SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
FORMAS ESPECIALES DE LA SOCIEDAD ANONIMA TITULO I SOCIEDAD ANONIMA CERRADA Artículo 234.- Requisitos La sociedad anónima puede sujetarse al régimen de la sociedad anónima cerrada cuando tiene no más de veinte accionistas y no tiene acciones inscritas en el Registro Público del Mercado de Valores. No se puede solicitar la inscripción en dicho registro de las acciones de una sociedad anónima cerrada. Artículo 235.- Denominación La denominación debe incluir la indicación "Sociedad Anónima Cerrada", o las siglas S.A.C. Artículo 236.- Régimen La sociedad anónima cerrada se rige por las reglas de la presente Sección y en forma supletoria por las normas de la sociedad anónima, en cuanto le sean aplicables. Artículo 237.- Derecho de adquisición preferente El accionista que se proponga transferir total o parcialmente sus acciones a otro accionista o a terceros debe comunicarlo a la sociedad mediante carta dirigida al gerente general, quien lo pondrá en conocimiento de los demás accionistas dentro de los diez días siguientes, para que dentro del plazo de treinta días puedan ejercer el derecho de adquisición preferente a prorrata de su participación en el capital. En la comunicación del accionista deberá constar el nombre del posible comprador y, si es persona jurídica, el de sus principales socios o accionistas, el número y clase de las acciones que desea transferir, el precio y demás condiciones de la transferencia. El precio de las acciones, la forma de pago y las demás condiciones de la operación, serán los que le fueron comunicados a la sociedad por el accionista interesado en transferir. En caso de que la transferencia de las acciones fuera a título oneroso distinto a la compraventa, o a título gratuito, el precio de adquisición será fijado por acuerdo entre las partes o por el mecanismo de valorización que establezca el estatuto. En su defecto, el importe a pagar lo fija el juez por el proceso sumarísimo. El accionista podrá transferir a terceros no accionistas las acciones en las condiciones comunicadas a la sociedad cuando hayan transcurrido sesenta días de haber puesto en conocimiento de ésta su propósito de transferir, sin que la sociedad y/o los demás accionistas hubieran comunicado su voluntad de compra. El estatuto podrá establecer otros pactos, plazos y condiciones para la transmisión de las acciones y su valuación, inclusive suprimiendo el derecho de preferencia para la adquisición de acciones. Artículo 238.- Consentimiento por la sociedad El estatuto puede establecer que toda transferencia de acciones o de acciones de cierta clase quede sometida al consentimiento previo de la sociedad, que lo expresará mediante acuerdo de junta general adoptado con no menos de la mayoría absoluta de las acciones suscritas con derecho a voto. La sociedad debe comunicar por escrito al accionista su denegatoria a la transferencia. La denegatoria del consentimiento a la transferencia determina que la sociedad queda obligada a adquirir las acciones en el precio y condiciones ofertados. En cualquier caso de transferencia de acciones y cuando los accionistas no ejerciten su derecho de adquisición preferente, la sociedad podrá adquirir las acciones por acuerdo adoptado por una mayoría, no inferior a la mitad del capital suscrito. Artículo 239.- Adquisición preferente en caso de enajenación forzosa. Cuando proceda la enajenación forzosa de las acciones de una sociedad anónima cerrada, se debe notificar previamente a la sociedad de la respectiva resolución judicial o solicitud de enajenación. Dentro de los diez días útiles de efectuada la venta forzosa, la sociedad tiene derecho a subrogarse al adjudicatario de las acciones, por el mismo precio que se haya pagado por ellas. Artículo 240.- Transmisión de las acciones por sucesión La adquisición de las acciones por sucesión hereditaria confiere al heredero o legatario la condición de socio. Sin embargo, el pacto social o el estatuto podrá establecer que los demás accionistas tendrán derecho a adquirir, dentro del plazo que uno u otro determine, las acciones del accionista fallecido, por su valor a la fecha del fallecimiento. Si fueran varios los accionistas que quisieran adquirir estas acciones, se distribuirán entre todos a prorrata de su participación en el capital social.
EXPORT CONSULTING GROUP
En caso de existir discrepancia en el valor de la acción se recurrirá a tres peritos nombrados uno por cada parte y un tercero por los otros dos. Si no se logra fijar el precio por los peritos, el valor de la acción lo fija el juez por el proceso sumarísimo. Artículo 241.- Ineficacia de la transferencia Es ineficaz frente a la sociedad la transferencia de acciones que no se sujete a lo establecido en este título. Artículo 242.- Auditoría externa anual El pacto social, el estatuto o el acuerdo de junta general adoptado por el cincuenta por ciento de las acciones suscritas con derecho a voto, puede disponer que la sociedad anónima cerrada tenga auditoría externa anual. Artículo 243.- Representación en la junta general El accionista sólo podrá hacerse representar en las reuniones de junta general por medio de otro accionista, su cónyuge o ascendiente o descendiente en primer grado. El estatuto puede extender la representación a otras personas. Artículo 244.- Derecho de separación Sin perjuicio de los demás casos de separación que concede la ley, tiene derecho a separarse de la sociedad anónima cerrada el socio que no haya votado a favor de la modificación del régimen relativo a las limitaciones a la transmisibilidad de las acciones o al derecho de adquisición preferente. Artículo 245.- Convocatoria a Junta de Accionistas La junta de accionistas es convocada por el directorio o por el gerente general, según sea el caso, con la anticipación que prescribe el artículo 116 de esta ley, mediante esquelas con cargo de recepción, facsímil, correo electrónico u otro medio de comunicación que permita obtener constancia de recepción, dirigidas al domicilio o a la dirección designada por el accionista a este efecto. Artículo 246.- Juntas no presenciales La voluntad social se puede establecer por cualquier medio sea escrito, electrónico o de otra naturaleza que permita la comunicación y garantice su autenticidad. Será obligatoria la sesión de la Junta de Accionistas cuando soliciten su realización accionistas que representen el veinte por ciento de las acciones suscritas con derecho a voto. Artículo 247.- Directorio facultativo En el pacto social o en el estatuto de la sociedad se podrá establecer que la sociedad no tiene directorio. Cuando se determine la no existencia del directorio todas las funciones establecidas en esta ley para este órgano societario serán ejercidas por el gerente general. Artículo 248.- Exclusión de accionistas El pacto social o el estatuto de la sociedad anónima cerrada puede establecer causales de exclusión de accionistas. Para la exclusión es necesario el acuerdo de la junta general adoptado con el quórum y la mayoría que establezca el estatuto. A falta de norma estatutaria rige lo dispuesto en los artículos 126 y 127 de esta ley. El acuerdo de exclusión es susceptible de impugnación conforme a las normas que rigen para la impugnación de acuerdos de juntas generales de accionistas
EXPORT CONSULTING GROUP
ANEXO 14 REGLAMENTO DE LA LEY GENERAL DE ADUANAS
TITULO IV
EL DESPACHO ADUANERO DE LAS MERCANCÍAS
CAPITULO UNICO
De la Declaración de las Mercancías
Artículo 55º La destinación aduanera se solicitará por procedimientos informáticos, mediante el intercambio de información por vía electrónica; o, por escrito mediante la presentación física de la documentación correspondiente.
Artículo 56º El uso de medios informáticos para la formulación de las Declaraciones y los registros insertados en ellas, gozarán de plena validez.
En caso de que se produjere una disconformidad de datos de un mismo documento, registrado en los archivos de los operadores de comercio exterior en relación con los de ADUANAS, se presumirán correctos estos últimos, salvo prueba en contrario.
La utilización de la clave electrónica asignada a los despachadores de aduana equivale y sustituye a su firma manuscrita o a la del representante legal, según se trate de persona natural o jurídica, para todos los efectos legales.
Artículo 57º Las Declaraciones presentadas por escrito que amparan los regímenes, operaciones y destinos aduaneros especiales o de excepción, serán suscritas por los despachadores de aduanas, el transportista o el consignante, según corresponda; quienes deberán registrar en ellas la información requerida, adjuntando los documentos que establece el presente Reglamento.
Artículo 58º La Declaración obliga a la persona en cuyo nombre se formula. Quien presenta una Declaración en representación de otra será solidariamente responsable con ésta de la exactitud de los datos consignados en ella. No existirá responsabilidad cuando la consignación de los datos se efectúe por mandato legal y quienes hayan efectuado la referida consignación de datos no tengan los elementos suficientes para verificar la exactitud de los mismos por haber sido formulados por persona distinta.
Artículo 59º El Sistema Anticipado de Despacho Aduanero permite iniciar el trámite de la Declaración antes de la llegada de las mercancías embarcadas al territorio aduanero.
Para acogerse a este sistema el usuario no debe haber sido sancionado con resolución firme por infracción administrativa vinculada al delito de contrabando, no estar procesado por supuesto delito cometido en el desarrollo de sus actividades de comercio exterior, desde la expedición del auto apertorio, ni haber incurrido en la comisión de infracciones sujetas a sanción de multa firme en los trámites y procedimientos de los regímenes de importación, admisión temporal, importación temporal, depósito o del procedimiento de restitución simplificado de derechos arancelarios dentro de los doce (12) meses anteriores a la fecha de presentación de la Declaración. Para tal efecto, no se considerarán aquellas sanciones cuyo monto haya sido menor a 3 UITs. Las declaraciones deberán ser regularizadas dentro del plazo de 15 días siguientes a la fecha de otorgamiento del levante de conformidad con el procedimiento establecido por ADUANAS. (*)
Las personas naturales o jurídicas que se acojan al Sistema Anticipado de Despacho Aduanero tienen derecho a transportar directamente las mercancías a sus almacenes.
EXPORT CONSULTING GROUP
En caso de que la mercancía quede sometida por el Sistema Aleatorio a reconocimiento físico, ADUANAS a más tardar en el plazo de tres (3) días del retiro de las mercancías, efectuará dicho reconocimiento bajo costo del beneficiario en su local o almacén. Vencido dicho plazo sin que ADUANAS haya realizado el reconocimiento, el beneficiario dispondrá de la mercancía.
(*) Texto de los párrafos segundo y tercero sustituido por D.S. Nº 013-2001-EF del 20 ENE.2001.
Artículo 68º Los bultos que no se presenten a despacho por no haber sido embarcados o por no ser hallados en el reconocimiento y cuyos derechos y demás tributos hubieran sido cancelados por la totalidad de bultos manifestados, se considerarán como bultos vigentes. Para el despacho posterior de los bultos vigentes se acompañará copia de la Declaración cancelada, así como toda la documentación del despacho que dio origen a esta vigencia.
Artículo 69º La Administración autoridad aduanera, a petición expresa del interesado o de oficio, dispondrá que se legaje sin cargo ni valor las Declaraciones numeradas tratándose de:
a) Mercancías prohibidas.
b) Mercancías deterioradas.
c) Mercancías que no cumple con el fin para el que fue importada.
d) Mercancías con destinación señalada en documentos aduaneros y que se acojan a un régimen u operación distintos;
e) Mercancías totalmente siniestradas;
f) Mercancías no habidas en el momento del despacho, transcurridos treinta (30) días de numerada la declaración;
g) Otras que determine la Autoridad Aduanera.
TITULO V
REGIMENES, OPERACIONES Y DESTINOS ADUANEROS
CAPITULO I
Generalidades
Artículo 70º Los regímenes, operaciones y destinos aduaneros especiales o de excepción son los siguientes:
I. DEFINITIVOS:
- Importación
- Exportación
Artículo 71º Los documentos que se utilizan en los Regímenes y Operaciones aduaneras son:
Para la EXPORTACION:
1. Declaración Única de Exportación.
EXPORT CONSULTING GROUP
2. Conocimiento de Embarque, Guía Aérea, Aviso Postal o Carta Porte, según el medio de transporte utilizado.
3. Factura Comercial.
4. Orden de Embarque.
Artículo 72º Para el despacho de importación o exportación de mercancías que por su cantidad, calidad, especie, uso, origen o valor y sin fines comerciales, o si los tuviere no son significativos a la economía del país, se requerirá de la Declaración de Importación o Exportación Simplificada, respectivamente, a fin de facilitar el referido despacho.
Las declaraciones a que se refiere el párrafo anterior serán utilizadas en:
a) Muestras sin valor comercial.
b) Los obsequios cuyo valor FOB no exceda los mil dólares de los Estados Unidos de América (US$ 1,000.00) de acuerdo a lo señalado en el literal ll) del Artículo 83º de la Ley.
c) Mercancías cuyo valor FOB no exceda de Dos Mil Dólares de los Estados Unidos de América (US$ 2,000.00). En caso de exceder el monto señalado, la mercancía deberá someterse a las disposiciones establecidas en la Ley y el presente Reglamento.
Están comprendidos en el literal c) del presente artículo las encomiendas postales y los pequeños paquetes y muestras utilizando los servicios de mensajería internacional.
Sin perjuicio de lo dispuesto en el párrafo anterior, los pequeños paquetes y muestras utilizando los servicios de mensajería internacional, cuyo valor FOB sea menor de Dos Mil Dólares de los Estados Unidos de América (US$ 2,000.00), podrán someterse a los regímenes y operaciones establecidas en la Ley y el presente Reglamento.
Artículo 74º Se considera error material al que provenga del cálculo aritmético entre los precios unitarios y los respectivos subtotales de la factura; y en general los que puedan apreciarse por su contenido sin que éste incida en la especie, precio y cuantía de la mercancía y su clasificación arancelaria.
Se considera error sustancial al que origine un cambio de partida arancelaria y para cuyo efecto se requiere del reconocimiento físico de las mercancías.
Artículo 75º Cuando el Intendente de Aduana determine como error material al señalado por el importador o el despachador de aduana, éste aceptará la aclaración sin que sea necesario el reconocimiento físico de las mercancías.
Artículo 76º En caso que se califique como error sustancial lo señalado por el importador o despachador de aduana, se procederá al reconocimiento físico de la mercancía, con el fin de formular con exactitud la declaración, señalándose día y hora para la diligencia. El reconocimiento se realizará en presencia del responsable del almacén, con la concurrencia del importador o despachador de aduana y un servidor designado por el Intendente de Aduana, formulándose acta de la diligencia que será firmada por las personas indicadas; documento que se adjuntará a la Declaración correspondiente.
Artículo 77º La Administración Aduanera aceptará que en los regímenes, operaciones y destinos aduaneros especiales o de excepción, los despachos sean desdoblados en más de una declaración y/o destinación, siempre que correspondan a un mismo Conocimiento de Embarque, Guía Aérea, Aviso Postal o Carta Porte.
EXPORT CONSULTING GROUP
Los despachos parciales deberán efectuarse dentro de los treinta (30) días siguientes del término de la descarga.
Artículo 78º El plazo de los trámites, regímenes y operaciones aduaneros se suspenderá mientras las entidades públicas o privadas obligadas, no entreguen al interesado la documentación requerida para el cumplimiento de sus obligaciones.
CAPITULO III
De la Exportación
Artículo 82º La exportación será solicitada ante la autoridad aduanera por el exportador o el despachador de aduana, mediante la Orden de Embarque.
El embarque de mercancías de exportación podrá realizarse por aduana distinta a aquélla en que se presentó la Orden de Embarque.
Artículo 83º Las mercancías seleccionadas para reconocimiento físico, serán reconocidas por el funcionario aduanero en presencia del exportador y/o despachador de aduana y/o el representante del almacén.
Artículo 84º La autoridad aduanera efectuará a solicitud del interesado el reconocimiento de las mercancías en los locales del exportador, tratándose de:
a) Mercancías perecibles que requieran un acondicionamiento especial;
b) Explosivos;
c) Maquinarias de gran peso y volumen;
d) Otras mercancías que a criterio del Intendente de la Aduana califiquen para efectos del presente artículo. En este caso el Intendente deberá reportar a la Intendencia Nacional de Técnica Aduanera sobre dicha calificación luego de efectuada.
Artículo 85º Sólo por las aduanas específicamente autorizadas se exportarán obras de arte y objetos arqueológicos, así como aquéllas mercancías que requieran ser verificadas por otras autoridades en virtud de legislación especial, a los que corresponde aplicar medidas especiales de control.
CAPITULO IV
Regímenes Suspensivos
SECCION I
Tránsito
Artículo 86º El tránsito que de acuerdo con la Ley sólo podrá efectuarse con destino al exterior será solicitada ante la autoridad aduanera por el transportista o el despachador de aduana, mediante Declaración
EXPORT CONSULTING GROUP
Artículo 87º El tránsito de mercancías queda autorizado automáticamente por un plazo de quince (15) días contados a partir de la fecha de numeración de la Declaración. Este plazo podrá prorrogarse por quince (15) días, en casos debidamente justificados.
Artículo 88º Las mercancías transportadas en contenedores debidamente sellados y precintados en el país de origen estarán exceptuadas del reconocimiento físico y de la presentación de garantía, procediendo la aduana a colocar el precinto aduanero.
Artículo 89º Cuando en la aduana de entrada, la carga del medio de transporte esté constituida por bultos sueltos, no unificados en contenedores perfectamente sellados, la aduana podrá exigir se otorgue garantía por una suma equivalente a los derechos y demás impuestos que correspondan a su importación.
Se efectuará el reconocimiento físico de las mercancías en tránsito cuando los bultos y/o contenedores se encuentren en mala condición exterior, acusen notoria diferencia de peso o haya indicios de violación del precinto de seguridad. En estos casos se exigirá la presentación de garantía por una suma equivalente a los derechos y demás impuestos que correspondan a su importación, para estos efectos el solicitante deberá presentar copia de la factura comercial a fin de determinar el monto de la garantía.
Artículo 90º La garantía quedará liberada con la verificación y conformidad de salida de la mercancía.
Artículo 91º En caso de producirse la destrucción o siniestro de la mercancía en tránsito, el declarante, dentro del plazo autorizado, deberá presentar a la aduana en cuya jurisdicción se produjo el hecho, los documentos pertinentes que permitan su comprobación.
Si la destrucción o siniestro de la mercancía fuere total se dará por concluido el régimen, quedando liberada la garantía en caso de haberse otorgado.
En caso de destrucción o siniestro parcial de la mercancía en tránsito, la Aduana de la jurisdicción autorizará la continuación del tránsito respecto de las mercancías no afectadas.
Artículo 92º Sólo se podrá transportar mercancías en tránsito en vehículos de empresas autorizadas por el Sector Transportes. Dicho Sector deberá comunicar a ADUANAS la relación de los vehículos autorizados.
Excepcionalmente, en casos debidamente justificados y previa comunicación a ADUANAS, podrá reemplazarse el vehículo autorizado a que se refiere el párrafo anterior, por otras unidades de transporte bajo control aduanero.
SECCION III
Depósito de Aduana
Artículo 96º El depósito de aduana será solicitado ante la autoridad aduanera por el despachador de aduana y será autorizado automáticamente con la sola presentación de la Declaración. El plazo del depósito se computará a partir de la fecha de numeración de la Declaración.
Asimismo, la referida Declaración podrá presentarse con anterioridad a la llegada del vehículo transportador o a la descarga de las mercancías, a fin de que el traslado pueda efectuarse directamente de vehículo a depósito.
EXPORT CONSULTING GROUP
Tratándose de mercancía transportada por vía aérea la guía podrá presentarse a la llegada de la aeronave.
Artículo 97º Las mercancías almacenadas en los depósitos de aduana podrán ser objeto de operaciones tales como cambio, trasiego y reparación de envases necesarios para su conservación, reunión de bultos, formación de lotes, clasificación de mercancías y acondicionamiento para su transporte.
Los vehículos automotores podrán ser objeto de mantenimiento que asegure su normal operatividad.
Artículo 98º Para efecto de los despachos totales o parciales de las mercancías en deposito, se tendrá en cuenta el peso registrado al momento de la recepción por el depositario, quien asumirá la responsabilidad frente al Fisco en relación al adeudo, por las diferencias que pudieran presentarse en función a la variación del peso registrado a la salida de las mercancías.
Tratándose de carga a granel no se tomará en cuenta, para los efectos de lo señalado en el párrafo anterior, la pérdida de peso por efecto de influencia climatológica, evaporación o volatilidad, siempre y cuando la pérdida del peso no exceda del dos por ciento (2%) del peso registrado al ingreso de la mercancía al depósito.
Artículo 99º El traslado de las mercancías hasta los Depósitos Aduaneros Autorizados, será efectuado por el despachador de aduana, quien asumirá responsabilidad solidaria en su caso por las obligaciones derivadas de dicho traslado.
Artículo 100º La transferencia de mercancías de un depósito aduanero a otro, dentro o fuera de una jurisdicción aduanera, será autorizada por la Intendencia de Aduana que concedió el régimen de depósito.
Lo dispuesto en el párrafo anterior, no requerirá la expedición de un nuevo Certificado de Depósito, quedando inalterable el emitido originalmente, salvo la indicación del nuevo lugar de depósito, debidamente refrendado por el segundo depositario.
Artículo 101º La transferencia a que se refiere el artículo anterior será solicitada por una agencia de aduana, previa presentación de garantía que cubra el monto de los derechos y demás impuestos que correspondan a su importación, quien será solidariamente responsable con su comitente por el traslado de la mercancía al nuevo depósito.
CAPITULO V
Regímenes Temporales
SECCION UNICA
Generalidades
Artículo 137º Los destinos aduaneros especiales o de excepción, a que se refiere el Artículo 83º de la Ley, se sujetarán a sus respectivos reglamentos y normatividad legal específica que los regulan.
Artículo 138º Los despachos de las mercancías sometidas a destinos aduaneros especiales o de excepción podrán efectuarse sin la intervención de una agencia de aduana,
EXPORT CONSULTING GROUP
utilizándose para tales casos Declaración Simplificada de Importación o Exportación o documento que corresponda según sus propias normas.
TITULO VI
DE LA PRENDA ADUANERA; DE LA SUBASTA Y OTRAS MODALIDADES
DE DISPOSICION DE LAS MERCANCIAS
CAPITULO UNICO
Del Abandono Legal y la Disposición de las Mercancías en Situación
De Abandono y Comiso Administrativo
Artículo 139º Se suspende el término de abandono legal durante el trámite de las reclamaciones o cuando exista alguna medida precautelar dispuesta por autoridad distinta a ADUANAS con competencia legal para ello.
Artículo 140º Las mercancías en situación de abandono legal, sin perjuicio de lo dispuesto en el segundo párrafo del Artículo 93º de la Ley, o en situación de comiso, serán adjudicadas directamente por ADUANAS a las entidades del Estado, instituciones asistenciales, educacionales o religiosas sin fines de lucro oficialmente reconocidas que los requieran para el cumplimiento de sus fines
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/regley1.htm
EXPORTACION DEFINITIVA DE MERCANCIAS.
La exportación definitiva no procederá para las mercancías que sean patrimonios cultural y/o histórico de la nación, así como las mercancías calificadas como prohibidos y restringidas, en tanto esta últimas no hayan superado la restricción, la misma que podrá efectuarse por los puestos, aeropuertos y fronteras habilitadas. La exportación definitiva no procederá para las mercancías que sean patrimonio cultural y/o histórico de la nación, así como otras prohibiciones o restricciones. La Exportación Definitiva no está afecta a ningún tributo. Sólo para fines estadísticos se aplicará la tasa ficta de 0%. REIMPORTACION DE MERCANCIAS ACOGIDAS AL REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA. El Usuario podrá solicitar la reimportación de su mercancía exportada, cuando acredite que la misma no fue aceptada en el país de destino, dentro del plazo de doce (12) meses, contados a partir de la fecha del término del embarque de la mercancía. EMBARQUE DE MERCANCIAS Las mercancías sujetas al régimen de exportación, deberán ser embarcadas dentro del plazo máximo de diez (10) días, contados a partir de la fecha de numeración de la Orden de Embarque. REGULARIZACION DE LA DECLARACION UNICA DE EXPORTACION El Usuario solicitará la regularización del régimen de exportación mediante la presentación de la DUA, dentro del plazo de quince (15) días, computados a partir del término del último embarque. http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm
