Proyecto de Ventas - Congregacion Mariana

1. Informacin bsica del proyectoCdigo del Programa SOFIA: 631110

APLICACIN DE LAS TECNICAS DE COMERCIALIZACIN EN EL PROCESO DE VENTAS ,PRODUCTOS Y SERVICIOS.

VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

CONGREGACION MARIANA CLAVER

2. Estructura del proyecto2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar

2.2 Justificacin del proyecto

2.3 Objetivo general

2.4 Objetivos especficos

2.5 Alcance

2.5.2 Impacto

2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solucin

Cdigo Proyecto SOFIA:

1.1 Centro de Formacin:

1.3 Nombre del proyecto:

1.4 Programa de Formacin al que da respuesta:

1.5 Tiempo estimado de ejecucin del proyecto (meses):12

1.6 Empresas o instituciones que participan en su formulacin o financiacin: (si Existe)

1.7 Palabras claves de bsqueda: Venta, producto, servicio, plan, mercadeo, proyeccin, negociacin.

1.8 Nmero total de resultados de aprendizaje del programa de formacin:

36 1.9 Nmero de resultados de aprendizaje por tipo de competencia

1.9.1 Nmero de resultados de aprendizaje especficos que se alcanzan con el proyecto:

1.9.2 Nmero de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto:

1.9.3 Nmero de resultados de aprendizaje bsicos que se alcanzan con el proyecto:

En nuestra regin las empresas son reconocidas por la variedad y calidad de productos ofrecidos a sus clientes.Pero se ha analizado el ma desempeo y manejo en las tcnicas de comercializacion para dar a conocer los productos y/o servicios en el mercado; prmero no se realiza un estudio previo del comportamiento del consumidor, se desconociendo la variedad de formatos comerciales, no se le da importancia al uso de las tics, como herramienta basica para mejorar la competitividad.

Definir un negocio es definir la razn de ser y cuales son las necesidades de los clientes, por lo anterior es fundamental conocer cuales son esas necesidades. Por lo general los vendedores o empresarios no tienen claro lo que venden, conocen el producto pero no lo que buscan los consumidores. Ahora, lo anterior sumado a la alta oferta en todos los sectores hace que se pierda competitividad y por ende el riesgo de desaparecer del mercado. En virtud a lo expuesto, es imperativo que los empresarios apliquen tcnicas de mercadeo.

Desarrollar y aplicar sistemas y tcnicas de comercializacin segn las necesidades de los consumidores o usuarios, para optimizar la venta de productos y servicios.

Estudiar y proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y caractersticas de los consumidores y usuarios. Planear y desarrollar actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes, con base en un plan determinado.Desarrollar y aplicar sistemas y tcnicas de exhibicin de productos y servicios de conformidad con las estrategias de exhibicin. Generar y aplicar sistemas y tcnicas de ventas segn condiciones del mercado y polticas de la empresa

2.5.1 Beneficiarios del proyecto1) Aprendices del programa de Tcnico de venta de productos y servicios

Social:Crear cultura de confianza ante los procesos de comercializacin utilizando las tcnicas de marketing

Econmico:Adquirir y retener clientes permitiendo estabilidad y crecimiento econmico al interior de las empresas

Ambiental:Eficiencia en la operacin de ventas reduciendo el uso de recursos materiales y fsicos

Tecnolgico:Fomentar el proceso de adquisicion de productos y /o servicios utilizando y aprovechando la tecnologa.

2.5.4. Productos o resultados del proyecto

2.6 Innovacin/Gestin Tecnolgica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo?

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente?

El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de proceso?

Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial y/o derechos de autor?

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado?

2.7 Valoracin Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial?

Viabilidad de proyecto para plan de negocio?

3. Planeacin del proyecto

3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto

ANALISIS - INDUCCIN

1. Falta de recursos econmicos para la ejecucin de las distintas fases del proyecto2. Falta de materiales de formacin para el desarrollo del proyecto3. Disponibilidad de recursos para el desarrollo del proyecto4. Falta de equipos que permitan la conectividad para la implementacin y aplicacin de las TIC5. Desconocimiento del alcance del programa por parte de los aprendices 6-Desconocimiento de la metodologa para desarrollar proyectos formativos

1.Estudio y proyeccin de mercados 2.Plan de mercadeo (Aclaracion: claro Dr. Edgar Son Tn en Ventas de productos y servicios pero dentro de sus actividades deben saber como se desarrolla un plan de mercadeo, ya que dentro de este mismo se hacetoda la planeacin de las ventas).3.Exhibicin de un producto o servicio 4.Informe de resultados de evaluacin de rentabilidad de la exhibicn.

3.3. Resultados de Aprendizaje Especficos, Transversales y Bsicos (a partir del programa de

formacin)

1.REALIZAR LA INDUCCION A LA FORMACION PROFESIONAL

41093 - CONCERTAR ALTERNATIVAS YACCIONES DE FORMACIN PARA EL DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL

PROGRAMA FORMACIN, CON BASE EN LA POLTICA INSTITUCIONAL.


41095 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO DE VIDA.


41096 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA FORMACIN PROFESIONAL DE ACUERDO CON EL CONTEXTO NACIONAL E

INTERNACIONAL.


41103 - RECONOCER EL ROL DE LOS PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE

Y LA METODOLOGA DE FORMACIN, DE ACUERDO CON LA DINMICA ORGANIZACIONAL DEL SENA


41104 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIN

PROSPECTIVA.

ANALISIS - INDUCCIN

EJECUCIN

2.ELABORACIN DE UN ESTUDIO Y PROYECCIN DE MERCADOS

18628 - REALIZAR DIAGNSTICOS TENIENDO EN CUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO DEL MERCADO EN LOS PROCESOS DE IDENTIFICACIN DE

OPORTUNIDADES DE MERCADOS MEDIANTE LA APLICACIN DE TCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE

DIAGNOSTICO CON EL APOYO DE SOFTWARE SEGN LOS DIFERENTES TIPOS DE INDICADORES Y ESTNDARES DE GESTIN DE MERCADEO DE LA ORGANIZACIN.


18632 - ELABORAR PRONSTICOS Y PRESUPUESTOS DE VENTAS DE ACUERDO CON SU CLASIFICACIN, MEDIANTE LA IDENTIFICACIN DE LAS CUENTAS QUE LO

COMPONEN Y LA APLICACIN DE TCNICAS DE PRONSTICO Y PRINCIPIOS DE PRESUPUESTACION EN LA DEFINICIN DEL PRESUPUESTO DE GASTOS DE

MERCADEO SEGN EL PLAN DE VENTAS.


18633 - ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORES SEGN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADO PARA LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDO TCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTO DEL

CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DE LA COMPRA.


18911 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL ANLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LA DEFINICIN DE

ESTRATEGIAS DE MERCADEO, SEGN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS, MEDIANTE LA APLICACIN DE MTODOS DE FIJACIN PRECIOS.


18912 - IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIN Y COBERTURA, EN EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE

SEGMENTACIN CON EL APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE

SEGMENTACIN.


18913 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDADEL PRODUCTO O SERVICIO CON EL APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA

APLICACIN DE TCNICAS DE PRONSTICO, PARA IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGN POLTICA

EMPRESARIAL.


41100 - GESTIONAR LA INFORMACIN DE ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y LA

COMUNICACIN DISPONIBLES.


41102 - GENERAR HBITOS SALUDABLES EN SU ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA PREVENCIN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE ACUERDO CON EL

DIAGNSTICO DE SU CONDICIN FSICA INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEO LABORAL.

5. DESARROLLAR ACTOS COMUNICATIVOS ENFOCADOS EN EL INTERCAMBIO DE INFORMACION

ORAL41110 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y HABITUALES QUE REQUIEREN UN

INTERCAMBIO SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIN COTIDIANA Y TCNICA

EJECUCIN

5. DESARROLLAR ACTOS COMUNICATIVOS ENFOCADOS EN EL INTERCAMBIO DE INFORMACION

ORAL

41113 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y PRCTICOS MUY BREVES, CON UN VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA EXPOSICIN O MANTENER UNA

CONVERSACIN SENCILLA SOBRE TEMAS TCNICOS

6. ESTABLECER EL PROCESO Y REALIZAR EL MONTAJE DE UNA EXHIBICIN DE PRODUCTOS

18621 - DEFINIR Y APLICAR TCNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA ORGANIZACIN DEL SURTIDO DE ACUERDO CON LOS PRODUCTOS.


18624 - PREPARAR LA ESTRATEGIA DE EXHIBICIN DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL MERCADO.


41098 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS CRITERIOS DE PRESERVACIN Y CONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL

EJERCICIO DE SU DESEMPEO LABORAL Y SOCIAL.

7.DESARROLLAR EL PROCESO DE VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

18636 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DEPRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDO TECNICAS DE ARGUMENTACIN Y CIERRE

DE VENTAS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN MERCADO ESPECFICO, CONFORME A LAS POLTICAS DE VENTA Y

LOS TRMINOS DE NEGOCIACIN.


41094 - APLICAR TCNICAS DE CULTURA FSICA PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIN CORPORAL, DESEMPEO LABORAL SEGN LA NATURALEZA Y

COMPLEJIDAD DEL REA OCUPACIONAL.


41097 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIN DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.


41099 - ASUMIR ACTITUDES CRTICAS , ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN FUNCIN DE LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y

SOCIAL.


41101 - GENERAR PROCESOS AUTNOMOS Y DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES, FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS COMPONENTES

RACIONALES Y EMOCIONALES ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO INTEGRAL.


41105 - DESARROLLAR PROCESOS COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL

ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA CONSTRUCCIN COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y

SOCIAL.

7.DESARROLLAR EL PROCESO DE VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EN EL ENTORNO LABORAL.

41106 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE PENSAMIENTO EN LA EJECUCIN DE LOS PROCESOS DE APRENDIZAJE.

DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGAS DE AUTOGESTIN

EJECUCIN

PLANEACIN

3.ELABORACIN DE UN PLAN DE MARKETING



ETAPA PRACTICA

3.5 Organizacin del proyecto

3.7. Recursos estimadosEquipos / Herramientas Talento Humano (Instructores)

Descripcin V. Unit. V. Total Especialidad

8.EVALUACIN DE LOS RESULTADOS DEL PROCESO DE VENTA Y DEL PLAN DE MERCADEO

18623 - ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICIN SEGN POLTICAS DE MERCADEO.


18629 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIN PARA DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO, LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO

DE LAS DIFERENTES REAS, TIPOS DE FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO APLICANDO LAS METODOLOGAS PARA SU ELABORACIN CON EL APOYO DE

SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.

18634 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LA PRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN CUENTA

CARACTERSTICAS, BENEFICIOS Y USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIOESPECFICO, SEGN PROTOCOLO ESTABLECIDO POR LA EMPRESA.

18635 - FIJAR LOS PARMETROS Y CONDICIONES DE NEGOCIACIN SEGN ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA, NORMATIVIDAD Y LEGISLACIN COMERCIAL

VIGENTE.

23033 - FORMULAR POLTICA DE SURTIDO CON BASE A CRITERIOS DE LA EMPRESA.

4. DESARROLLAR ACTOS COMUNICATIVOS ENFOCADOS EN LOS PROCESOS DE

LECTOESCRITURA41108 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO HABITUAL SOBRE TEMAS DE

INTERS PERSONAL Y TEMAS TCNICOS


LECTOESCRITURA41109 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLS TCNICO EN

ANUNCIOS, FOLLETOS, PGINAS WEB, ETC


LECTOESCRITURA41111 - ENCONTRAR INFORMACIN ESPECFICA Y PREDECIBLE EN ESCRITOS

SENCILLOS Y COTIDIANOS


LECTOESCRITURA41112 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y SENCILLOS EN INGLS GENERAL Y TCNICO


LECTOESCRITURA41114 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN AVISOS Y MENSAJES BREVES,

CLAROS Y SENCILLOS EN INGLS TCNICO

9.APLICAR PROCEDIMIENTOS, PROCESOS Y TCNICAS RELACIONADAS CON EL DESEMPEO

41107 - APLICAR EN LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,

3.5.1 No. Instructores requeridos 6 3.5.2 No. Aprendices sugeridos para participar en el proyecto

3.6 Descripcin del ambiente de aprendizaje requerido

Ambiente agradable, bien iluminado y condicionado para el desarrollo adecuado de la formacion, con equipo de computo que sirvan de complemento a esta.

Actividades del proyecto Duracin(Meses)

Cant.

0.59 8

1.34

8

1.06 8

0.64

8

0.51 8

0.51 EQUIPO DE COMPUTO Y 8

SOFTWARE

1.16 8


EQUIPO DE COMPUTO Y SOFTWAREVideo beam

Tecnlogo y/o profesional en programas de formacin en: Administracin de

Empresas, Administracin de Negocios y Mercadeo y ciencias afines.


EQUIPO DE COMPUTO Y SOFTWARE







4. DESARROLLAR ACTOS COMUNICATIVOS ENFOCADOS EN

LOS PROCESOS DE LECTOESCRITURA




5. DESARROLLAR ACTOS COMUNICATIVOS ENFOCADOS EN

EL INTERCAMBIO DE INFORMACION ORAL




6. ESTABLECER EL PROCESO Y REALIZAR EL



MONTAJE DE UNA EXHIBICIN DE PRODUCTOS

7.DESARROLLAR EL PROCESO DE VENTA DE PRODUCTOS Y

SERVICIOS




0.19 8

6

4. Rubros presupuestalesRecurso Cantidad Valor Unitario Valor Total

Equipos

Herramientas

Materiales de Formacin

Talento Humano

Total:

5. Equipo que particip en la formulacin del proyectoNombre Especialidad

JUAN CARLOS BAUTISTA LOBO INSTRUCTOR

CESAR MANCILLA INSTRUCTOR

CLAUDIA MORENO LUNA COORDINADORA

EDGAR CARRILLO ASESOR PEDAGOGICO

8.EVALUACIN DE LOS RESULTADOS DEL PROCESO DE

VENTA Y DEL PLAN DE MERCADEO




9.APLICAR PROCEDIMIENTOS, PROCESOS Y TCNICAS RELACIONADAS CON EL

DESEMPEO EN EL ENTORNO LABORAL.



1. Informacin bsica del proyecto631110631110 Versin del Programa: 100 Fichas asociadas:

1.2 Regional:








2.5 Alcance

2.5.2 Impacto


1.9.1 Nmero de resultados de aprendizaje especficos que se alcanzan con el proyecto:

1.9.2 Nmero de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto:

1.9.3 Nmero de resultados de aprendizaje bsicos que se alcanzan con el proyecto:

En nuestra regin las empresas son reconocidas por la variedad y calidad de productos ofrecidos a sus clientes.Pero se ha analizado el ma desempeo y manejo en las tcnicas de comercializacion para dar a conocer los productos y/o servicios en el mercado; prmero no se realiza un estudio previo del comportamiento del consumidor, se desconociendo la variedad de formatos comerciales, no se le da importancia al uso

Definir un negocio es definir la razn de ser y cuales son las necesidades de los clientes, por lo anterior es fundamental conocer cuales son esas necesidades. Por lo general los vendedores o empresarios no tienen claro lo que venden, conocen el producto pero no lo que buscan los consumidores. Ahora, lo anterior sumado a la alta oferta en todos los sectores hace que se pierda competitividad y por ende el riesgo de desaparecer del mercado. En virtud a lo expuesto, es imperativo que los empresarios apliquen tcnicas de mercadeo.

Desarrollar y aplicar sistemas y tcnicas de comercializacin segn las necesidades de los consumidores o usuarios, para optimizar la venta de productos y servicios.

Estudiar y proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y caractersticas de los consumidores y usuarios. Planear y desarrollar actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes, con base en un plan determinado.Desarrollar y aplicar sistemas y tcnicas de exhibicin de productos y servicios de conformidad con las estrategias de exhibicin.

1) Aprendices del programa de Tcnico de venta de productos y servicios

Crear cultura de confianza ante los procesos de comercializacin utilizando las tcnicas de marketing

Adquirir y retener clientes permitiendo estabilidad y crecimiento econmico al interior de las empresas

Eficiencia en la operacin de ventas reduciendo el uso de recursos materiales y fsicos

Fomentar el proceso de adquisicion de productos y /o servicios utilizando y aprovechando la tecnologa.



El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo?

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente?

El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de proceso?

Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial y/o derechos de autor?

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado?


Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial?

Viabilidad de proyecto para plan de negocio?


3.4. Competencia Asociada

2.Plan de mercadeo (Aclaracion: claro Dr. Edgar Son Tn en Ventas de productos y servicios pero dentro de sus actividades deben saber como se desarrolla un plan de mercadeo, ya que dentro de este mismo se hacetoda la planeacin de las ventas).

3.3. Resultados de Aprendizaje Especficos, Transversales y Bsicos (a partir del programa de

formacin)

41093 - CONCERTAR ALTERNATIVAS YACCIONES DE FORMACIN PARA EL DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL

PROGRAMA FORMACIN, CON BASE EN LA POLTICA INSTITUCIONAL.240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA

NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

41095 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO DE VIDA.

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

41096 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA FORMACIN PROFESIONAL DE ACUERDO CON EL CONTEXTO NACIONAL E

INTERNACIONAL.240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA


41103 - RECONOCER EL ROL DE LOS PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS

Y LA METODOLOGA DE FORMACIN, DE ACUERDO CON LA DINMICA ORGANIZACIONAL DEL SENA


41104 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIN

PROSPECTIVA.240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA


18628 - REALIZAR DIAGNSTICOS TENIENDO EN CUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO DEL MERCADO EN LOS PROCESOS DE IDENTIFICACIN DE

OPORTUNIDADES DE MERCADOS MEDIANTE LA APLICACIN DE TCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE

DIAGNOSTICO CON EL APOYO DE SOFTWARE SEGN LOS DIFERENTES TIPOS DE INDICADORES Y ESTNDARES DE GESTIN DE MERCADEO DE LA ORGANIZACIN.

260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

18632 - ELABORAR PRONSTICOS Y PRESUPUESTOS DE VENTAS DE ACUERDO CON SU CLASIFICACIN, MEDIANTE LA IDENTIFICACIN DE LAS CUENTAS QUE LO

COMPONEN Y LA APLICACIN DE TCNICAS DE PRONSTICO Y PRINCIPIOS DE PRESUPUESTACION EN LA DEFINICIN DEL PRESUPUESTO DE GASTOS DE

MERCADEO SEGN EL PLAN DE VENTAS.

260101022 - IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGN RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO

18633 - ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORES SEGN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADO PARA LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDO TCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTO DEL

CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DE LA COMPRA.


18911 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL ANLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LA DEFINICIN DE

ESTRATEGIAS DE MERCADEO, SEGN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS, MEDIANTE LA APLICACIN DE MTODOS DE FIJACIN PRECIOS.

260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

18912 - IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIN Y COBERTURA, EN EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE

SEGMENTACIN CON EL APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE

SEGMENTACIN.


18913 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDADEL PRODUCTO O SERVICIO CON EL APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA

APLICACIN DE TCNICAS DE PRONSTICO, PARA IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGN POLTICA

EMPRESARIAL.


41100 - GESTIONAR LA INFORMACIN DE ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y LA

COMUNICACIN DISPONIBLES.240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA


41102 - GENERAR HBITOS SALUDABLES EN SU ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA PREVENCIN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE ACUERDO CON EL

DIAGNSTICO DE SU CONDICIN FSICA INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEO LABORAL.


41110 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIN COTIDIANA Y TCNICA 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41113 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y PRCTICOS MUY BREVES, CON UN VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA EXPOSICIN O MANTENER UNA

CONVERSACIN SENCILLA SOBRE TEMAS TCNICOS240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

18621 - DEFINIR Y APLICAR TCNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA ORGANIZACIN DEL SURTIDO DE ACUERDO CON LOS PRODUCTOS.

260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA SUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE EXHIBICIN.

18624 - PREPARAR LA ESTRATEGIA DE EXHIBICIN DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL MERCADO.


41098 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS CRITERIOS DE PRESERVACIN Y CONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL

EJERCICIO DE SU DESEMPEO LABORAL Y SOCIAL.240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA


18636 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DEPRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDO TECNICAS DE ARGUMENTACIN Y CIERRE

DE VENTAS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN MERCADO ESPECFICO, CONFORME A LAS POLTICAS DE VENTA Y

LOS TRMINOS DE NEGOCIACIN.

260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS DE LA EMPRESA.

41094 - APLICAR TCNICAS DE CULTURA FSICA PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIN CORPORAL, DESEMPEO LABORAL SEGN LA NATURALEZA Y

COMPLEJIDAD DEL REA OCUPACIONAL.240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA


41097 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIN DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.


41099 - ASUMIR ACTITUDES CRTICAS , ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN FUNCIN DE LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y

SOCIAL.240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA


41101 - GENERAR PROCESOS AUTNOMOS Y DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES, FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS COMPONENTES

RACIONALES Y EMOCIONALES ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO INTEGRAL.


41105 - DESARROLLAR PROCESOS COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL

ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA CONSTRUCCIN COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y

SOCIAL.


41106 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE PENSAMIENTO EN LA EJECUCIN DE LOS PROCESOS DE APRENDIZAJE.

DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGAS DE AUTOGESTIN



3.7. Recursos estimadosTalento Humano (Instructores) Materiales de formacin consumibles

Especialidad V. Unit. V. Total Descripcin

18623 - ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICIN SEGN POLTICAS DE MERCADEO.


18629 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIN PARA DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO, LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO

DE LAS DIFERENTES REAS, TIPOS DE FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO APLICANDO LAS METODOLOGAS PARA SU ELABORACIN CON EL APOYO DE

SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.

260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LASNECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

18634 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LA PRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN CUENTA

CARACTERSTICAS, BENEFICIOS Y USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIOESPECFICO, SEGN PROTOCOLO ESTABLECIDO POR LA EMPRESA.


18635 - FIJAR LOS PARMETROS Y CONDICIONES DE NEGOCIACIN SEGN ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA, NORMATIVIDAD Y LEGISLACIN COMERCIAL

VIGENTE.260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS

DE LA EMPRESA.

23033 - FORMULAR POLTICA DE SURTIDO CON BASE A CRITERIOS DE LA EMPRESA.


41108 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERS PERSONAL Y TEMAS TCNICOS 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41109 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLS TCNICO EN ANUNCIOS, FOLLETOS, PGINAS WEB, ETC 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41111 - ENCONTRAR INFORMACIN ESPECFICA Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDIANOS 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41112 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y SENCILLOS EN INGLS GENERAL Y TCNICO 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41114 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y SENCILLOS EN INGLS TCNICO 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41107 - APLICAR EN LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS, 999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE ETAPA PRACTICA

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para participar en el proyecto 35

Ambiente agradable, bien iluminado y condicionado para el desarrollo adecuado de la formacion, con equipo de computo que sirvan de complemento a esta.

Cant.

33

3

3



Internet, guas de programa,lapices, esferos,

marcadores, borradores, hojas de papel, cinta pegante, pegastic,

memorias USB, cartulinas, reproduccin de material y fotocopias.



Internet, CDs, guas, lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de papel, cinta

pegante, pegastic, memorias USB, correctores, pos it, cartulinas, reproduccin

de material y fotocopias.


























31

4. Rubros presupuestalesValor Total Rubro presupuestal por el que se financiar el proyecto

5. Equipo que particip en la formulacin del proyectoNombre Centro Regional

CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS REGIONAL SANTANDER

CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS

CONGREGACION MARIANA

CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS REGIONAL SANTANDER



Internet, CDs, guas, lapices, esferos, marcadores,



REGIONAL SANTANDER

1. Informacin bsica del proyectoFichas asociadas:




15

21





2.5 Alcance

2.5.2 Impacto


0

Pero se ha analizado el ma desempeo y manejo en las tcnicas de comercializacion para dar a conocer los productos y/o servicios en el mercado; prmero no se realiza un estudio previo del comportamiento del consumidor, se desconociendo la variedad de formatos comerciales, no se le da importancia al uso

Definir un negocio es definir la razn de ser y cuales son las necesidades de los clientes, por lo anterior es fundamental conocer cuales son esas necesidades. Por lo general los vendedores o empresarios no tienen claro lo que venden, conocen el producto pero no lo que buscan los consumidores. Ahora, lo anterior sumado a la alta



El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de proceso? SI

Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial y/o derechos de autor? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI


Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI


3.4. Competencia Asociada

2.Plan de mercadeo (Aclaracion: claro Dr. Edgar Son Tn en Ventas de productos y servicios pero dentro de sus actividades deben saber como se desarrolla un plan de mercadeo, ya que dentro de este mismo se hacetoda la planeacin de las ventas).




240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS



1 - PROGRAMA

2 - PROGRAMA

3 - PROGRAMA

4 - PROGRAMA

5 - PROGRAMA

6 - PROGRAMA

- PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.








240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

7 - PROGRAMA

8 - PROGRAMA

9 - PROGRAMA




- PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL








10 - PROGRAMA

11 - PROGRAMA

12 - PROGRAMA

13 - PROGRAMA

14 - PROGRAMA

15 - PROGRAMA


3.7. Recursos estimadosMateriales de formacin consumibles

V. Unit. V. Total


- PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LASNECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.









999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE ETAPA PRACTICA

Cant.

10

10

10

10

10

10

4. Rubros presupuestalesRubro presupuestal por el que se financiar el proyecto

5. Equipo que particip en la formulacin del proyectoRegional

REGIONAL SANTANDER

REGIONAL SANTANDER

REGIONAL SANTANDER

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Proyecto de Ventas - Congregacion Mariana

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