Psicología de la Persuasión Política en la Recta Final de la Campaña - Daniel Eskibel
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8/4/2019 Psicologa de la Persuasin Poltica en la Recta Final de la Campaa - Daniel Eskibel
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PSICOLOGADE LA PERSUASIN POLTICAEN LA RECTA FINAL DE LA CAMPAA
Daniel EskibelPsico ciudad.com
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La verdadera historia de la cada del Murode Berln
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ProblemasDesconocimiento de la psicologa del
pblicoErrores en el cierre de una comunicacinErrores en el cierre de una campaa
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Psicologa poltica para la persuasin delvotante
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Agenda3 temas: decisinde voto,periodizacin de lacampaa,estrategia de cierre
1 hora y media deexposicin y mediahora de preguntas
Sugerencia: irescribiendo laspreguntas
Abordaje inicial yabierto de cada tema
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Decisin de voto : el proceso mental
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Periodizacin : las etapas psicolgicas quevive el votante durante la campaa electoral
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Estrategia de cierre para la etapa final de lacampaa electoral
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Tema 1: Decisinde voto
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Criminal Minds
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Comprender la mente del votanteSaber cmo toma su decisin de voto
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Para qu?Para influir mejor sobre esa decisin
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Modelo de decisin de voto a partir de lapsicologa
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Mensajes ---> Filtros --> Obtencin deinformacin--> Decodificacin --> Creacin de juicios --> Archivo --> Checklist --> Decisin
Primaria --> Filtros --> Decisin Final
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El sistema poltico es un emisor mltiple,constante y perpetuo de mensajes
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3 filtros que modulan los mensajes:Medios de comunicacin
Experiencia directaRedes sociales
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Estrategias cerebrales de obtencin deinformacin:
Por candidatoPor tema
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Decodificacin de los mensajes
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Distinto peso persuasivo de los factores de lacomunicacin:
Lo visualLo auditivoLo verbal
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Distinto peso persuasivo de los factores de lacomunicacin:
Lo visual 55 %Lo auditivo 38 %Lo verbal 7 %
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Elaboracin mental del mensaje:
Juicios onlineJuicios de memoria
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La checklist del cerebro poltico:Target
ProblemaSolucin
PersonalidadMarca
PosicionamientoConfianza
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Decisin primaria de voto
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Otra vez los filtros:Medios, Redes y Experiencia
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Decisin final
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Mensajes ---> Filtros --> Obtencin deinformacin--> Decodificacin --> Creacin de juicios --> Archivo --> Checklist --> Decisin
Primaria --> Filtros --> Decisin Final
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Sumario: la decisin de voto como proceso
complejo que se desarrolla a travs del tiempo yque a menudo es invisible y silencioso
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Tema 2:Periodizacinde la campaa
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Hokusai buscando la ola perfecta hace ms de200 aos
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La campaa electoral como una ola en el cerebrodel votante
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Conocer la ola para navegarla
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La campaa poltica es permanente
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Las 3 etapas de una campaa electoral:Ajedrez (Apertura, Medio juego, Final)Narrativa (Comienzo, Desarrollo, Fin)
Campaa ( Exploracin, Comparacin ,Decisin)
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Etapa psicolgica de EXPLORACIN:Comienza con la definicin de candidaturas
Finaliza luego del 37 % del tiempo de campaaEs el momento de mayor apertura mental ycuriosidad del electorado
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Etapa psicolgica de COMPARACIN:Comienza luego del 37 % del tiempo electoral
Finaliza 1 semana, 10 das o 2 semanas antesde la eleccin
Mayor predisposicin a la evaluacincomparativa entre los candidatos
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Etapa psicolgica de DECISIN FINAL:Comienza 1 semana, 10 das o 2 semanas
antes de tener que votarFinaliza el mismo da de la eleccinTransicin de la decisin primaria a la decisin
definitiva y a la conducta de voto
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Tema 3:Estrategia decierre decampaa
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La liebre y la tortuga disputan la Alcalda delbosque
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MORALEJA: Una mala estrategia de cierreconduce al fracaso
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Para cerrar bien la campaa es necesario haberhecho los deberes ANTES:
Instalar candidatura en etapa de exploracinInstalar debate interior en etapa decomparacin
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Para cerrar bien la campaa es necesario
movilizar a los votantes duros para que seconviertan en evangelistas
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Tareas de los evangelistasPresencia en la calle con papeletas y folletos
Colocar banderas y carteles en sus casasPersuasin directa de sus contactos
Llamadas telefnicas y SMSBlogs, email, Facebook, Twitter
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Para cerrar bien la campaa es necesariotransformar los votantes blandos en duros
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Para cerrar bien la campaa es necesario
convertir a los votantes posibles en votantesblandos
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Cmo se pasa de votante posible a votanteblando?
Cmo se pasa de votante blando a votanteduro?
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EMOCIONES
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El voto comienza por las emociones, pasa por la
argumentacin racional y culmina otra vez en lasemociones
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Qu emocin provocar en la recta final?
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AlegriaMiedoEnojo
Tristeza
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Cmo provocar emociones en la recta final de lacampaa electoral?
ContagioHistoriaMsicaColor
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SumarioProceso mental de decisin de voto
Periodizacin de la campaa electoralEstrategia de cierre de campaa
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Modelos de campaa electoralModelo Dinosaurio
Modelo CreativoModelo Gur
Modelo Elector
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