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ACTITUDReaccin evaluativa favorable o desfavorable hacia algo o alguien que se manifiesta en las propias creencias, sentimientos o en la intencin del comportamiento.

Lnea FalsaEngaar a los individuos para que se expongan sus actitudes reales.ROL, PAPEL, FUNCIN DESEMPEOConjunto de normas que definen la forma en que las personas de una posicin social especifica debe comportarse.FENMENO DEL PIE A LA PUERTATendencia de los individuos que accedieron previamente a una solicitud pequea para luego cumplir un requerimiento ms grande.DISONANCIA COGNOSCITIVATensin que surge cuando uno est consciente de manera simultnea de dos cogniciones.DISONANCIA COGNOSCITIVA

EFECTO DE JUSTIFICACIN INSUFICIENTEReduccin de la disonancia al justificar internamente el propio comportamiento cuando la argumentacin externa es insuficiente

TEORA DE LA AUTOPERCEPCIN Establece que cuando nos sentimos inseguros de nuestras actitudes, realizamos conjeturas respecto a ellasEFECTO DE LA JUSTIFICACION EXCESIVAEs el resultado de sobornar a las personas para que lleven a cabo lo que de suyo les gusta hacer.TEORA DE LA AUTOFIRMACINDespus de comportarse de una forma indeseable nos hace sentir tontos, justificando nuestro actos y decisiones.TEORA DELA BOLA ROJATctica para lograr que los individuos accedan a algo.