Sáquele provecho a la publicidad impresa en temporada alta Ideas para destacarse, aprovechar su presupuesto al máximo y lograr su objetivo

Nuestro objetivo

Darle a los participantes de #WebinarsPublicar ideas prácticas y de fácil implementación de cómo puede aprovechar la publicidad impresa en temporada alta.

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Al finalizar esta charla usted conocerá:

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•  Por qué es importante la época de temporada alta. •  Qué debo tener en cuenta para potencializar las ventas

a través de una publicidad inteligente. •  Cuáles medios debemos utilizar para dar a conocer mis

productos y servicios previos al inicio de la temporada.  

La temporada alta #WebinarsPublicar @PublicarComunid

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Son las épocas del año asociadas a fechas especiales, acompañadas de los momentos con mayores ingresos por parte de los compradores, que incentivan y activan el sector comercial de insumos, servicios y turístico de un país. Algunas de estas fechas son: •  Semana Santa •  Día de la madre y padre •  Vacaciones de mitad de año •  Amor y Amistad •  Halloween •  Navidad

¿Qué es la temporada alta?

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¿Por qué debemos aprovecharla?

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Las compras decembrinas pueden representar entre un 30% y un 40% de los ingresos anuales de muchas empresas*

*Estudio Consultora internacional Tatum

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El 23% de los consumidores compró los obsequios de Navidad en noviembre y un 38%, en diciembre* *Fenalco

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Las compras de los consumidores en diciembre de 2014 aumentaron 13% en comparación con el año anterior. *Fenalco

El 36% prefiere leer opiniones o recomendaciones sobre un producto/tienda en redes sociales antes de comprar* *Estudio Deloitte

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Una encuesta realizada a 19.068 consumidores revela que, si bien los canales de compra se han diversificado, las tiendas o puntos de venta siguen siendo el canal preferido para comprar.

*Encuesta anual de la firma PricewaterhouseCoopers (PwC)

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2. Mover la caja registradora con publicidad inteligente

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1.Dé a conocer

su catálogo de

temporada a

tiempo

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Cada vez más las empresas le madrugan a la temporada de fin de año. Aproveche los momentos de verdad, después sólo quedan dos opciones: •  Rematar la mercancía •  Guardarla 10 meses hasta la

próxima navidad    

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Por lo tanto debemos rotar y vender nuestro inventario de productos. Para esto es clave definir:

.

2. A qué cliente deseo llegar: Edad – Nivel Socio-económico – Gustos e Intereses

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.

3. Qué productos o servicios deseo ofrecer. “No todos los clientes son para todos los productos ni

todos los productos son para todos los clientes”

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4. Promociones o descuentos para esta temporada: haga referencia a cantidades limitadas y/o hasta agotar inventario.

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.

5. Valores agregados que sean diferenciales: garantía extendida, asesoría sin costo y compromiso, obsequio por compras mayores

a un monto mínimo, instalación gratuita, foto de recuerdo con algún diseño navideño, entre otros.

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6. Maneje un único mensaje, comuníquelo y adáptelo a todos sus medios de publicidad: Impresos – Redes

Sociales – Página web – Móviles – Radio etc.

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7. Siempre cumpla lo que promete, no maneje la frase “Aplican condiciones y restricciones”

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8. Transmita el espíritu de la época a sus clientes a través de una buena

decoración y algún accesorio que identifique que su firma respira y vive esta

fecha especial.

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9. Realice publicidad aspiracional, que la gente valore sus

productos, transmita el placer y gusto de adquirirlos.

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3. Sáquele el ‘jugo’ a la temporada alta con la publicidad impresa

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Realice una distribución inteligente

de su mercado objetivo.

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Haga publicidad de calidad, pues

está relacionada con su marca

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¿Qué tendencias

no puedo ignorar?

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Consolidación del comercio móvil

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Personalización extrema

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El público sigue pidiendo cupones

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Diversidad de canales es obligatoria

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Redes sociales mantienen influencia

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Simplicidad + velocidad + seguridad

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¿Qué piezas debo usar?

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Previo al momento de compra:

Catálogo o Brochure – Volantes - Imanes Afiches - Tarjetas y novenas de navidad

 

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Después del momento de compra “Fidelización”:

         

 Kit de productos + Bonos de descuentos + Calendarios +

Cuadernos + Bolsas reutilizables  

ALGUNOS mitos que DEBEEMOS DEJAR en el

PASADO

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1. La gente NO lee los medios impresos

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El 73% de los consumidores afirman que prefieren recibir información impresa de las marcas que les gustan, en lugar de recibir información vía e-mail

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Encuesta  Two  Sides  –  Organización  de  apoyo  a  la  comunicación  gráfica  

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67% dijeron que les gusta la sensación del tacto sobre el papel.

Encuesta  Two  Sides  –  Organización  de  apoyo  a  la  comunicación  gráfica  

2. Con la publicidad impresa NUNCA llegaré a mi audiencia

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Los medios especializados le permiten llegar a un segmento específico.

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3. No puedo integrarlos con mi estrategia digital

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67% de las búsquedas en internet son motivadas por comunicaciones y mensajes off-line

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