Puliendo

tu idea de negociosCaracas, 7 de julio 2012

Bienvenidos!!!

Armando Janssen

A nuestro patrocinantes !!

Gracias!!

1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu idea?• Escribe como si estuvieras hablando a una o dos

personas.• Escribe un máximo de 3 frases y en un solo párrafos

Tenemos 3 Minutos

Ejercicio Individual

Dinámica el inicio del taller

Inicio

El camino tradicional

Del Emprendedor

Pregunta

Tengo una buena idea de negocio

¿ahora que hago?¿Cuáles son los primeros pasos?

¿Qué es lo que debo hacer?¿Cuáles es el camino a seguir?

• Les presento a Guillermo Puerta.

• Guillermo es un excelente Profesional

• Conoce muy bien el negocio donde trabaja.

• Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales.

• Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es un chamo “echa´o pálante”

Una Historia

Historia Parte 1/3

Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad

Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas:

La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito

Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado

Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto

Historia Parte 2/3

Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento

Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor

Historia Parte 3/3

Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio

Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios.

El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor

Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bienTrabaja duro para sacar su primer lote de

producción y para ubicar sus canales de venta

Reflexiones

¿Que tan común es la historia de Guillermo?

¿Existe otro camino para iniciar un negocio?

Nosotros nos preguntamos…

¿Podemos escribir esta historia de una manera distinta?

Existe un camino distinto?

¿cuál podría ser?

Presentar al participante un marco de trabajo y uno conjunto de prácticas que le permitan al emprender comenzar el

camino de convertir una idea en un producto y un producto en un negocio.

Objetivo General

• Que los emprendedores distingan la creación de empresa y la administración de empresas como dos fenómeno diferentes.

• Entregar una serie de distinciones, prácticas y metodologías para diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea en un negocio.

• Mejorar el desempeño del emprendedor para mejorar su idea de negocio que lo lleve a crear un negocio

El programa busca:

Cada participante logrará: • Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de

hacer y crear empresas, haciéndose competente para identificar problemas en el momento de diseñar productos, segmentos de mercado, procesos, recursos, etc.

• Transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus colaboradores y clientes.

• Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor

Objetivos del aprendizaje

El participante aprende:• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.

• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.

• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores.

• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.

• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.

• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.

• Participando de una nueva ética empresarial

Metodología

Estructura del programa

Sesiones de

Coaching

Sesiones de

Coaching

Sesiones de

Coaching

Conf

eren

cia

de In

icio

Even

to P

úblic

o

Espacio virtual de aprendizaje + 10 actividades

8 semanas

20 de Octubre

3 de noviembre

17 de Noviembre

1 de Diciembre

14 de Diciembre

Un camino diferente para

Emprender

Crear una empresa

Es diferente a:• Tener un registro mercantil.• Tener el RIF y el Facturero.• Tener una oficina.• Tener un producto/servicio.• Tener empleados.• Tener proveedores.

Crear vs Administrar

Crear Administrar

Empresas

¿Por qué fallan muchos proyectos emprendedores?

• El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida.

• Una compañía constituida esta ejecutando una “formula de negocios” que ya funciona.

• Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione y tratando de crear y capturar el máximo valor potencial de esa idea.

Modelo de Aprendizaje

Hipótesis

Experimento Aprendizaje

un problema que Valga la pena resolver

Enfoques de emprendimiento

Enfoques de emprendimiento

Necesidad

Demanda de un Mercado

existente

Competencia en precio

Problema

Desarrollo de clientes

Innovación en valor

Lógica movido por la necesidad

Necesidad DemandaProductoservicios

Lógica de diseño por problema

Problema Solución integral

Propuesta de Valor

Ejemplo

¿Qué es esto?

Describieron esto

¿Por que ocurre esto?Es una tendencia natural

a proyectar lo que ya conocemos

Obviamos el contexto

Obviamos el problema que se quiere resolver

Paradigmas

Pensamiento de diseño

analíticológico

precisorepetitivo

organizadodetalladocientífico

individualliteral

secuencial

creativoimaginativogeneralintuitivoconceptualheurísticoempáticofigurativoirregular

Diseño para el reciclaje

Diseñar experiencias y no solo productos

Un problema que valga la pena resolver

• La conexión de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver.

• ¿Cuál es el problema que quiero resolver?• Preguntas para innovar

– ¿Qué falta?– ¿Qué le duele o le molesta al cliente?– ¿Qué no funciona bien?– ¿Qué anomalía hay?– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?

Más allá del

Producto

Ejercicio

1. Formar grupos de 4 personas.

2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min.

3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos

Tenemos 10 Minutos

El mito del producto estrella

Los visible: El producto

Lo invisible: La formula del negocio

El mito del producto estrella

Modelo de negocios

Es la formula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor

Modelo de negocios

Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula. Esta debe conjugar: el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribución, los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos correctos que creen y capturen valor para todos.

Modelo de negocios

Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años

Era muy cara

1959, lanzan la Xerox 914

La revista Fortune la califico el producto mas éxito de todos los tiempos

Modelo y plan de negocios

A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.

Generación de Modelo de

Negocios

Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador

El método de Alex Osterwalder

Metodología

Business Model Generation Book.

Nicho de clientes

Business Model Generation Book.

Oferta de valor

Business Model Generation Book.

Canales de distribución y ventas

Business Model Generation Book.

Estrategia de relacionamiento con el cliente

Business Model Generation Book.

Modelo de ingresos

Business Model Generation Book.

Recursos claves

Business Model Generation Book.

Procesos y actividades claves

Business Model Generation Book.

Proveedores y socios estratégicos

Business Model Generation Book.

Estructura de costos

Nicho de clientes

Flujos de ingreso

Relación con el cliente

Canales de distribución y ventas

Estructura de costos

Oferta de valor

Procesos y Actividades clave

Recursos clave

Proveedores y socios estratégicos

Business Model Generation Book.

Los 9 bloques

El lienzo de diseño

4 Áreas de acción

COMO? QUIEN?QUE?

Cuanto?

Modelo de negocios

Diseño de un modelo de negocios

Pensamiento visual

Cuando niños, todos éramos diseñadores

Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio