El Arte y la

Práctica de

Ejecutar en los negociosCaracas, 29 de septiembre 2.012

Bienvenidos de nuevo!!!

Centro para el desarrollo del emprendimiento deSan José del Avila

A nuestro patrocinantes !!

Gracias!!

1. Hola Mi Nombre es….

2. Mi negocio es……

Tenemos 2 Minutos c/u

Conociendonos…

El Problema de la

Ejecución en los negocios

El problema de la ejecución

• ¿Qué es lo que entendemos cuando escuchamos decir que se para llevar una idea a cabo se requiere capacidad de ejecución?

El problema de la ejecución

Elaboramos un buen plan de trabajo

Solo alcanzamos una fracción de lo planificado

Transcurre el

Tiempo acordado en el plan

El plan Vs Los resultados

La capacidad de ejecución se pone en evidencia cuando…

Fallar en las entregas

Comienza a recibir solicitudes de compra

La empresa tiene problemas para cumplir las entregas

Los clientes se desaniman

La empresa lanza un nuevo producto

Se pierde credibilidad y la confianza en la empresa

• Iniciamos un nuevo negocio con mucho entusiasmo

• Comenzamos con un pequeño grupo de clientes.

• Los atendemos esmeradamente y nos va muy bien

• Comienzan a crecer la demanda y nuevas oportunidades de negocio.

• Aceptamos todo lo que se nos pide, confiando en que de alguna manera vamos a cumplir.

• Comenzamos a fallar en los compromisos.

• Los clientes empiezan a quejarse!!

Una historia tipica…

La ejecución de un equipo

• Tenemos un negocio que comienza a crecer en demandas.

• Contratamos nuevos colaboradores sin muchos criterios de selección.

• Les enseñamos muy informalmente sobre el trabajo.

• Trabajan bien al principio bajo nuestra supervisión.

• Les damos el primer cliente para que los atiendan solos.

• Resulta ser un desastre. El cliente se queja de la calidad del trabajo.

Conversación

• ¿Nos identificamos con esas situaciones?

• ¿Se presentan en nuestros proyectos o experiencia personal?

• ¿Por que ocurren estas cosas?

• ¿Cuales son las causas?

La ejecución en los negocios

• El 90% de las estrategias fallan por una pobre capacidad de ejecución (HBR)

• Mas del 62% de los lideres de las empresas mas grandes de los EUA califican a la capacidad de ejecución de sus organizaciones como "pobre"

• Entre el 40% y el 60% del valor de una estrategia se pierde por una mala ejecución.

• el 92% de las empresas no tienen sistemas para hacer seguimiento y medir su capacidad de ejecución

La formación de los emprendedores

1. La mayoría de los emprendedores y ejecutivos son entrenados para planificar y diseñar estrategias no para ejecutarlas.

2. La mayoría de las estrategias son diseñadas sin tomar en cuenta la real capacidad de la organización para ejecutarlas.

3. La ejecución trata acerca de como trasladar una Idea a la acción y hacerlo todos los días

Distinciones Claves

Ejecución:

El arte y la disciplina de lograr que las cosas se hagan y se hagan correctamente.

Eficacia:

Se logran los resultados deseados.

Eficiencia:

Se consumen el mínimo de recursos

Ejecución = Eficacia + Eficiencia

Capacidad de ejecución

Se obtienen los logros con mucha frecuencia…

Se falla en obtener los logros con mucha frecuencia…

Reflexión

• ¿Qué importancia tiene para un emprendedor el problema de la capacidad de ejecución?

Consecuencias

Al fallar en la ejecución:

• Comprometemos nuestra reputación pública.

• Erosionamos la confianza depositada en nuestra empresas/organización por los clientes.

• Crea desaliento entre nuestros colaboradores.

• Erosiona nuestro liderazgo interno y externo.

• Genera estrés

• Pone en riesgo el proyecto y el flujo de caja

Objetivos, contenidos y

Metodología de aprendizaje

• Que los emprendedores distingan la capacidad de ejecución en un emprendedor y de su equipo de proyecto

• Entregar una serie de distinciones, prácticas y metodologías para mejorar sustancialmente la capacidad de ejecución en sus proyectos.

• Mejorar el desempeño del emprendedor para hacer que “las cosas se hagan” mediante el incremento de sus competencias para ejecutar.

El programa busca:

Cada participante logrará:

• Transformarse en un observador mas agudo del fenómeno de hacer y crear empresas, haciéndose competente para identificar problemas en el momento de llevar los planes y proyectos a la práctica.

• Transformar positivamente su entorno y el desempeño de su proyecto emprendedor incrementando la capacidad y las competencias de ejecución en los negocios.

• Contribuir a mejorar las posibilidades de implementación de sus idea de negocios al conectar el modelos de negocios con la capacidad de ejecutar.

Objetivos del aprendizaje

El participante aprende:

• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.

• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.

• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores.

• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.

• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.

• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.

• Participando de una nueva ética empresarial

Metodología

Viernes

23 de NoviembreSábado 29 de Septiembre

Estructura del programaC

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guías de Actividades prácticas

8 semanas

Sesiones de

Coaching

Sábado 13 de Octubre

Sesiones de

Coaching

Sábado 27 de Octubre

Sesiones de

Coaching

Sábado 10 de noviembre

Agenda de la conferencia inicial

De 8:30 am a

9:45 am (60´)

Dinámica de Inicio del taller Introducción al problema de ejecución en los negocios

15 Min Refrigerio

De 10:00 am a

11:30 am (90´)

Gestión de compromisos: la clave para incrementar la capacidad de ejecución en los negocios

De 11:45 am a

1:15 pm (90´)

Práctica No 1 “Sistema Operativo Integral”

De 1:30 am a

3:00 pm (90´)

Práctica No 2 “gestión ágil de proyectos”

15 Min Refrigerio

15 Min Refrigerio