Puliendo

tu idea de negociosCaracas, 7 de Septiembre 2012

Bienvenidos!!!

Armando Janssen

A nuestro patrocinantes !!

Gracias!!

1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu idea?• Escribe como si estuvieras hablando a una o dos

personas.• Escribe un máximo de 3 frases y en un solo párrafos

Tenemos 3 Minutos

Ejercicio Individual

Dinámica el inicio del taller

Inicio

El camino tradicional

Del Emprendedor

Pregunta

Tengo una buena idea de negocio

¿ahora que hago?¿Cuáles son los primeros pasos?

¿Qué es lo que debo hacer?¿Cuáles es el camino a seguir?

• Les presento a Guillermo Puerta.

• Guillermo es un excelente Profesional

• Conoce muy bien el negocio donde trabaja.

• Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales.

• Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es un chamo “echa´o pálante”

Una Historia

Historia Parte 1/3

Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad

Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas:

La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito

Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado

Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto

Historia Parte 2/3

Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento

Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor

Historia Parte 3/3

Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio

Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios.

El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor

Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bienTrabaja duro para sacar su primer lote de

producción y para ubicar sus canales de venta

Reflexiones

¿Que tan común es la historia de Guillermo?

¿Existe otro camino para iniciar un negocio?

Nosotros nos preguntamos…

¿Podemos escribir esta historia de una manera distinta?

Existe un camino distinto?

¿cuál podría ser?

Presentar al participante un proceso, un marco de trabajo y uno conjunto de prácticas que le

permitan al emprendedor iniciarse en el camino de convertir una idea en un producto

y luego transformar el producto en un negocio.

Objetivo General

• Que los emprendedores distingan el proceso de creación de empresa y la gerencia de una empresas constituida como dos fenómeno diferentes.

• Entregar una serie de distinciones, prácticas y metodologías para transformar una idea en un negocio.

• Mejorar el desempeño del emprendedor, al mejorar su competencias para crear una empresa

El programa busca:

Cada participante logrará: • Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de

hacer y crear empresas, haciéndose competente para identificar problemas, diseñar productos novedosos, identificar segmentos de mercado, diseñar procesos, encontrar recursos, etc.

• Transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus colaboradores, clientes, aliados, proveedores y socios.

• Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor

Objetivos del aprendizaje

El participante aprende:• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.

• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.

• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores.

• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.

• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.

• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.

• Participando de una nueva ética empresarial

Metodología

Estructura del programa

Sesiones de

Coaching

Sesiones de

Coaching

Sesiones de

Coaching

Conf

eren

cia

de In

icio

Even

to P

úblic

o

Espacio virtual de aprendizaje + 10 actividades

8 semanas

7 de Septiembre

21 de Septiembre

5 de Octubre

19 de Octubre

Viernes 1 de Noviembre

Artículos y textos de lectura

Presentaciones del taller inicial

Videos

Video-clases

Actividades

Proyecto

Video Clases

Proyecto

• Consiste en preparar una presentación profesional de negocio que será expuesta en el evento público el 1 de noviembre.

• Todas las actividades apuntan a la preparación de esta presentación.

• El proyecto dura las 8 semanas del taller

Actividades

• Las actividades tienen una duración de una semana.

• Consisten en:– Ver un video y hacer un resumen de lo aprendido– Leer un articulo y hacer un resumen– Realizar una actividad específica

• Es entregado y publicado en nuestro espacio social• La evaluación es realizada por el grupo.

Espacio virtual social

Entregas y evaluación

• Entrega de las actividades. Las evaluaciones son hechas entre pares y en el espacio público y social.

• La sesión de coaching• La principal evaluación es la presentación de

negocios en el emprecamp

Un camino diferente para

Emprender

Crear una empresa

Es diferente a:• Tener un registro mercantil.• Tener el RIF y el Facturero.• Tener una oficina.• Tener un producto/servicio.• Tener empleados.• Tener proveedores.

Empresa vs Startup

Empresa (Constituida)

Startup(Proyecto

emprendedor)

Crear vs Gerenciar

CrearGerencia

¿Porqué fallan los emprendimiento?

• El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida.– Una compañía constituida esta ejecutando una

“formula de negocios” que ya funciona.

– Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione.

Modelo de Aprendizaje

Hipótesis de negocio

Experimento(pruebas)

Acumulación de Aprendizaje

Sobre el negocio

Hipótesis descartad

a o validada

Nueva

El proceso de creación

Idea Proceso

Clientes

Aliados

Producto

Precio

Idea de negocio

Startup

• Proyecto emprendedor• Es una organización TEMPORAL que tiene como

objetivo despejar las principales hipótesis de negocios hasta llegar a una formula que funcione y permita crear una empresa con ingresos crecientes y rentabilidad

Encontrando un problema Que valga la pena resolver

Tipos de emprendimientos

Tipo 1(Necesidad)

Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda conocida

Tipo 2(Oportunidad)

Crean un nuevo producto para una demanda inexistente o desconocida

Lógica movido por la necesidad

DemandaProducto/

Servicio

Ganar un espacio en ese

mercado

Competencia basada en precios

Presión por vender mas barato

Se crean empresa clon

En genética, un clon (griego retoño) es un conjunto de individuos genéticamente idénticos que descienden de un mismo individuo por mecanismos de reproducción asexual.

Lógica de diseño por problema

Aborda un Problema

Producto nuevo

Propuesta de Valor

La competencias es irrelevante

Empresa innovadoras

Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes, escucharlos y desarrollar una especial empatía con el segmento de mercado al que se dedican

Mas allá de la demanda

Diseño de productos

¿Qué es esto?

Describieron esto

¿Por que ocurre esto?Es una tendencia natural

a proyectar lo que ya conocemos

Obviamos el contexto

Obviamos el problema que se quiere resolver

Paradigmas

Pensamiento de diseño

analíticológico

precisorepetitivo

organizadodetalladocientífico

individualliteral

secuencial

creativoimaginativogeneralintuitivoconceptualheurísticoempáticofigurativoirregular

Diseño para el reciclaje

Diseñar experiencias y no solo productos

Un problema que valga la pena resolver

• La conexión de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver.

• ¿Cuál es el problema que quiero resolver?• Preguntas para innovar

– ¿Qué falta?– ¿Qué le duele o le molesta al cliente?– ¿Qué no funciona bien?– ¿Qué anomalía hay?– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?

Definiendo el problema

Descripción del problema La propuesta de solución

3-4 Indicadores claves

Definiendo el problema

Descripción del problema La propuesta de solución

3-4 Indicadores clavesEl alto índice de emprendimiento temprano en Venezuela

El No de clientes el primer año de la empresa

El flujo de ingresos de la empresa en el primer año

La relación con los primeros clientes y la mejora de los productos

Un espacio de aprendizaje práctico y aplicable rápido al proyecto emprendedor

Un espacio para el encuentro entre emprendedores, para ampliar la red de contactos

Uso de las TIC para acelerar y ampliar el espacio de aprendizaje

Talleres basados en aprender haciendo y aprender de la experiencia. Basado en coaching

La Cantidad de personas que están iniciando un negocio sin experiencia ni formación.

Los centros de formación son muy académicos. Se basan en el modelo de enseñanza tradicional de la clase magistral

Los profesores y facilitadores no tienen experiencias como empresarios. Sus conocimientos son intelectuales, no prácticos

Faltan el uso de las TIC para potenciar el aprendizaje de los emprendedores

No existen espacios permanentes de encuentro y de colaboración entre emprendedores

Más allá del

Producto

Ejercicio

1. Formar grupos de 4 personas.

2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min.

3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos

Tenemos 10 Minutos

El mito del producto estrella

Los visible: El producto

Lo invisible: La formula del negocio

El mito del producto estrella

Modelo de negocios

Es la formula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor

Modelo de negocios

Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula. Esta debe conjugar: el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribución, los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos correctos que creen y capturen valor para todos.

Modelo de negocios

Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años

Era muy cara

1959, lanzan la Xerox 914

La revista Fortune la califico el producto mas éxito de todos los tiempos

Modelo y plan de negocios

A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.

Generación de Modelo de

Negocios

Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador

El método de Alex Osterwalder

Metodología

Business Model Generation Book.

Nicho de clientes

Business Model Generation Book.

Oferta de valor

Business Model Generation Book.

Canales de distribución y ventas

Business Model Generation Book.

Estrategia de relacionamiento con el cliente

Business Model Generation Book.

Modelo de ingresos

Business Model Generation Book.

Recursos claves

Business Model Generation Book.

Procesos y actividades claves

Business Model Generation Book.

Proveedores y socios estratégicos

Business Model Generation Book.

Estructura de costos

Nicho de clientes

Flujos de ingreso

Relación con el cliente

Canales de distribución y ventas

Estructura de costos

Oferta de valor

Procesos y Actividades clave

Recursos clave

Proveedores y socios estratégicos

Business Model Generation Book.

Los 9 bloques

El lienzo de diseño

4 Áreas de acción

COMO? QUIEN?QUE?

Cuanto?

Modelo de negocios

Diseño de un modelo de negocios

Pensamiento visual

Cuando niños, todos éramos diseñadores

Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

Un camino diferente para Emprender

Nueva Historia 1/3

Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en su especialidad

Un día decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de emprendimiento.

La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito

Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas .

Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si funciona en el mercado.

Historia Parte 2/3

Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor

Realiza una primera prueba en una escuela con niños reales vendiendo el producto por mas de un mes de forma consecutiva

Realiza mediciones y encuestas a los niños y sus padre para verificar sus hipótesis básicas.

Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres y de los maestros conocedores de la nutrición.

A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera artesanal en su casa.

Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares.

Historia Parte 3/3

Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo para expandir la empresa

Comienza a descubre las formas particulares de cómo operan las cantinas escolares como canales de distribución, así como la debe funcionar la lógica de entrega, etc.

Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto.

Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos

Compra de equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año.

Realiza los cálculos económicos en base a datos reales y diseña un proyecto de inversión