¿Qué espera un comprador de mi como

exportadora?

Fernando PérezDirector Grupo La Siembra

Haga su investigación

Conozca a su compradorQue línea de productos maneja?Maneja marca Propia o Genéricos?A que mercado llega?Cuanto Tiempo tiene en el Mercado?A manejado o maneja productos que compitan o sean de la línea que usted exporta?Entienda quien es la competencia de su comprador?Llega directo al mercado o es intermediario?

Esperan que los conozcamos …. Vayamos un paso adelante

¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?

Que espera su comprador que usted conozca

Lo que Usted debe saberQuien comprará su producto?Que precio al consumidor final tendrá su producto?Como se compara con su competidor?Que ventajas tiene su producto sobre la competencia?En que categoría de productos se debe ubicar?

Esperan que conozcamos nuestro mercado meta

¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?

Datos generales que le serán útiles

Datos GeneralesSi son alimentos, cumplir con FDAQue volúmenes pretende su comprador colocar? Puede cubrir su demanda?Su precio será FOB o CIF?Datos en Viñeta según regulacionesCuanto cuesta el flete y quienes son las navieras que llegan a esos destinos?Los intermediarios marginan 30%El vendedor final margina de 30% a 40%

Esperan que conozcamos del negocio

¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?

Información de su producto que le será útil

Datos de su productoPresentaciones (tamaños)EmpaqueCantidad por caja (o unidad de venta)PesoDimensionesMateriales (Partida arancelaria aduana USA)Desde el momento que me ponen una orden, cuantos días tomaré para entregarlo.

Esperan que conozcamos por fuera y adentro nuestro producto

¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?

¿Qué espera un comprador de mi como exportadora?

Que esperan de mi?Servicio

Capacidad de contactarme con facilidad antes de iniciar negocios y de ese momento en adelanteTransparencia. Mañana llego a verte.Muestras

Consistencia en la CalidadCumplimiento en tiempos de entregaSeguro sobre el productoSeguimiento a llegadas de productoSeguimiento sobre la venta

Esperan que no existan sorpresas

¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?

¿Qué espera un comprador de mi como exportadora?

Que esperan de mi?Forma de PagoPrecios/VolúmenesMaterial impreso de productoEstrategia de ingreso a mercado

Estrategia de introducción a Mercado?Cuanto tiempoCosto compartidoNo bajar los precios, hacer ofertas

Política clara para manejo de devolucionesQuién corre con el costo?

Esperan condiciones claras para hacer negocios y cerrar el trato

¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?

¿Qué espera un comprador de mi como exportadora?

Lo que busco como exportadora es que me vuelvan a comprar, y que me aseguren pedidos continuos que permitan ser lo mas eficiente a lo largo de la operación.

Que hacemos en conjunto con el comprador desde el día 1, para que esto sea una realidad.

Esperan un aliado a largo plazo

¿Qué espera un comprador de mi como empresa exportadora?

¿Qué espera un comprador de mi como

exportadora?Compromiso y transparencia

Muchas Gracias