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Cepsa Pay es una appgratuita e inéditaen el mercado quepermite al usuario

pagar con el móvil desde sucoche y repostar de una ma-nera rápida, cómoda y seguraen la Red de Estaciones deServicio de Cepsa.

Ha sido diseñada por Cep-sa junto a PayMet -compañíaenfocada a la construcción delas mejores soluciones tecno-lógicas de pago y fidelidad

móvil-. Se trata de un nuevosistema de pago y fidelidadalineado con la estrategia dela Compañía de poner a dis-posición de sus clientes las úl-timas tecnologías, adaptán-dolas a sus necesidades yaportando un valor diferen-cial en sus servicios.

Con esta aplicación, laCompañía apuesta por hacermás fácil, rápido y seguro elrepostaje de carburante y lacompra de productos non-oil

en las tiendas Depaso y Carre-four Express de sus Estacionesde Servicio, sin renunciar a lacalidad y seguridad que ofre-ce Cepsa.

Además, este nuevo siste-ma supone una gran ventajapara personas con movilidadreducida o para las personasque viajan con niños, pues lespermite completar el suminis-tro sin alejarse de su vehículo.En definitiva, es una forma dehacer más fácil el día a día delos clientes. Cepsa no preten-de que Cepsa Pay sea un sim-ple sistema de pago, sino ayu-dar a resolver algunas dificul-tades cuotidianas.

El sistema destaca por surapidez y comodidad: tras re-postar y pagar a través de laapp, el usuario recibe la factu-ra en su correo electrónico y,al mismo tiempo, es archiva-da por la aplicación.

Además, la versatilidad deesta app permite el pago entienda y el traspaso de saldoen tiempo real de unos usua-rios a otros de Cepsa Pay. Pesea las distintas funcionalidadesque ofrece, se trata de unaaplicación de fácil manejo,que permite completar la ope-ración en solo dos pasos.

La nueva aplicación cuen-ta con diferentes medidas deseguridad. Cumple fielmentecon la normativa PCI-DSS, lastarjetas bancarias no se alma-cenan en el dispositivo móvilpor lo que no hay riesgo encaso de pérdida o robo delsmartphone. Además, la apli-cación solicita siempre unacontraseña, previamente esta-

blecida por el cliente, para au-torizar los cargos contra sutarjeta bancaria. Tambiéncumple con la normativa deseguridad ATEX y el artículo115 del Reglamento de Circu-lación, permitiendo su usoantes del repostaje (no de for-ma simultánea) y dentro delvehículo.

La aplicación permite se-guir utilizando todas las tarje-tas de fidelización que ofrecela Compañía, sin necesidad dellevarlas físicamente, ya queestán integradas en Cepsa Pay.

“Cepsa Pay es un proyectoen cuyo éxito confiamos ple-namente. Una iniciativa inno-vadora, tecnológica, segura,facilitadora, que tiene encuenta las necesidades denuestros clientes; en definiti-va, una iniciativa que hablade cómo es nuestra propiaCompañía”, asegura el direc-tor de Marketing de Cepsa,Joaquín Abril-Martorell. “ConCepsa Pay, nuestra Compañíademuestra que sigue apostan-do fuerte por las nuevas tec-nologías para ofrecer el mejorservicio a los clientes, mante-niendo sus estándares de se-guridad y calidad”, afirmaAbril-Martorell.

Principalmente, Cepsa Payofrece dos cosas a los clientes:tiempo y elección. “Tiempo

porque les permite repostarde una forma muy rápida, yelección porque dejamos quesean ellos los que decidan có-mo quieren hacerlo, pagar encaja con el móvil o hacerlodesde el surtidor”, explica eldirector de Marketing de laCompañía.

Desde su implementación,Cepsa Pay ha superado las120.000 descargas y puedeutilizarse en más de 1.500 Es-taciones de Servicio de Cepsa.

Actualmente, el 85% delos usuarios de esta aplicaciónson hombres y el 15% muje-res. La franja de edad que másutiliza la app está entre 35 y45 años, quienes representanel 35% del total, seguida delos menores de 35 años, quesuponen un porcentaje simi-lar. En cuanto al sistema ope-rativo utilizado por los usua-rios, el 54% de ellos utilizanAndroid y el 46% Apple.

El 77% de las transaccio-nes que se realizan a través deesta aplicación se efectúandesde el surtidor, mientrasque el 33% se hacen desde lacaja; siendo el viernes el díade la semana que más se utili-za Cepsa Pay, coincidiendocon el horario de inicio y finde la jornada laboral (antesde las diez de la mañana o apartir de las siete de la tarde).

Cepsa Pay en CataluñaCataluña cuenta ya con

180 Estaciones de Servicio re-partidas por toda su geografíaen las que se puede llenar eldepósito y abonar el importea través del móvil con CepsaPay. Se trata de la tercera re-gión en la que más se utilizala aplicación, detrás de Ma-drid y Andalucía.

Barcelona es la provinciacatalana con mayor númerode usuarios, seguida de Tarra-gona.

Reconocimiento en Pasarela Mobile & New Media

La aplicación Cepsa Pay hasido elegida como uno de los22 proyectos del ámbito digi-tal más innovadores del 2015en la Pasarela Mobile & NewMedia, organizada por IABSpain y celebrada en Barcelo-na. El jurado, integrado porprestigiosos profesionales delámbito tecnológico, destacóque la aplicación desarrolladapor Cepsa contribuye a hacerla vida más fácil a los conduc-tores españoles.

La app se puede descargargratis desde la Apple Store oGoogle Play para sistema An-droid. Además, la Compañíaincorporará pronto otros sis-temas de pago diferentes a latarjeta de crédito, con el obje-tivo facilitar el servicio a susclientes.

www.cepsapay.com

Cepsa Pay supone una gran ventaja parapersonas con movilidad reducida o paralas personas que viajan con niños, puesles permite completar el suministro sin

alejarse de su vehículo

“Cepsa Pay”Una solución para repostar

fácilmente desde el móvil

Se trata de una app inédita en el sector que permite mejorar el servicio de repostaje a los clientes.

Entre las principales ventajas de su uso se encuentran la rapidez, la sencillez y la seguridad.

Permite pagar desde cualquier teléfono móvil con sistema operativo Apple o Android.

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Desde su fundación, laFIN ha participado ennumerosos proyectoseuropeos, y actualmen-

te lo hace en Credits4Health. “Cola-boramos liderando aspectos comola realización de encuestas de con-sumo de alimentos o de comple-mentos alimentarios en varios paí-ses, la evaluación de riesgo nutricio-nal y el desarrollo de contenidos pa-ra plataformas basadas en las nue-vas tecnologías, entre otros. Es unade las fundaciones privadas con ma-yor participación en acciones a niveleuropeo de salud y nutrición”, expli-ca su presidente, el Dr. Lluís SerraMajem.

Los investigadores de la FIN for-man parte del Grupo de Investiga-ción en Nutrición Comunitaria delParque Científico de Barcelona ydel Grupo de Nutrición de la Uni-versidad de Las Palmas de Gran Ca-naria. Se trata, sobre todo, de médi-cos, dietistas-nutricionistas, espe-cialistas en medicina del deporte yfarmacéuticos que forman parte delCIBERobn (Centro de InvestigaciónBiomédica en Red-Fisiopatologíade la Obesidad y Nutrición), unconsorcio dependiente del Institutode Salud Carlos III, que centra sulabor en el estudio de la obesidad,la nutrición y el ejercicio físico y ladieta mediterránea.

Hábitos alimentarios y saludNumerosos estudios epidemioló-

gicos demuestran una relación direc-ta entre un estilo de vida saludable yuna menor morbilidad y mortalidad,entendiendo como tal una dieta ricaen frutas y verduras, aceite de olivavirgen, cereales integrales, legumbresy frutos secos. “El aporte de proteínasdebe dar protagonismo a las legum-bres, pescado y productos lácteos ba-jos en grasa, huevos, carne blanca ycon menor frecuencia carne roja y susderivados. Los productos animales –explica el Dr. Serra– y en especial lascarnes, deberían ser un ingredientemás del plato y no el ingredienteprincipal”.

En relación a la dieta mediterránea,desde FIN afirman que existe numero-sa evidencia científica procedente deestudios observacionales que indicaque las personas que siguen un patrónde ingesta típico del área del Medite-rráneo tienen una mayor esperanza y

calidad de vida. En este sentido se ex-presa también el estudio PREDIMED,que ha realizado una intervencióneducativa con esta dieta enriquecidacon aceite de oliva o frutos secos a7.500 pacientes con factores de riesgocardiovascular. “Los resultados corro-boran la importancia de dicho patrónde ingesta para mejorar la salud de es-tos pacientes en comparación con ladieta baja en grasas tan típica de loshospitales”, sostiene Lluís Serra, quienañade que “las ventajas de la dieta me-diterránea y su reconocimiento comopatrimonio cultural inmaterial de lahumanidad por parte de la UNESCOla sitúan en una posición favorable pa-ra su extensión en todo el mundo”.

El proyecto Credits4HealthCredits4Health es un proyecto fi-

nanciado por la Unión Europea comoparte del VII Programa Marco (C.Núm. 602386) que consiste en el desarrollo y la puesta en marcha deuna plataforma web de promoción dela salud, diseñada según la evidenciacientífica referente a la relación entresalud y hábitos de actividad física y ali-mentarios basados en la dieta medite-rránea. La plataforma define un perfilde usuario según los resultados de unaevaluación inicial de su estado de pre-disposición al cambio, hábitos alimen-tarios y de actividad física, y ofrece ru-tas personalizadas sugiriendo una se-rie de metas de nutrición y actividadfísica. A partir de un sistema de red so-cial, permite compartir información yexperiencias con otros participantes yobtener créditos en función de su inte-racción con la plataforma, que ofrecendescuentos o permiten el acceso a pro-mociones en la adquisición de produc-tos/servicios relacionados con un esti-lo de vida saludable que son facilita-dos por empresas colaboradoras. “Elobjetivo es desarrollar una herramien-ta que ayude a modificar estos hábitospara mejorar la salud de la poblacióneuropea”, explica el Dr. Serra.

Una idea colaborativaLa plataforma Credits4Health está

dirigida a personas de 18 a 65 años enaparente buen estado de salud que notengan impedimentos importantes pa-ra realizar actividad física y que no pa-dezcan ninguna enfermedad grave. Elproyecto está impulsado por un con-sorcio liderado y coordinado desde laUniversità degli Studi di Firenze en elque participan 15 entidades de 5 paí-ses entre universidades (Universidadde Florencia, Italia; UniversitaetMuenchen y Freie Universitaet Berlin,de Alemania; University of Ioannina,Grecia), centros de investigación (FIN,España; Hellenic Health Foundation,Grecia; Istituto Scientifico BiomedicoEuro Mediterraneo y FondazioneF.I.R.M.O, de Italia; Institut für Ange-wandte Systemtechnik Bremen, Ale-mania;) empresas (Labor, Looking forValue S.R.L y ADN Kronos Comunica-

zione S.R.L, de Italia), organizacionessin ánimo de lucro (C3 Collaboratingfor Health, Inglaterra) y la administra-ción pública italiana. Actualmente seestá llevando a cabo el estudio pilotodel proyecto simultáneamente en Ita-lia, Grecia y España. Aquí en concretose realiza en la ciudad de Girona bajola dirección del propio Dr. Lluís Serracomo investigador responsable de laFIN, acompañado por Lourdes Ribas,Joy Ngo, Blanca Roman, Clàudia Pla-nas y Judit Comalada. Es de destacarla participación en el mismo de la Generalitat de Catalunya en Girona, laAgencia de Salut Pública de Catalunyadel Departament de Salut, la EscolaUniversitària de la Salut i l'Esport y elAyuntamiento de Girona.“Actualmen-te hay 700 personas que interactuaráncon la plataforma durante seis meses.Posteriormente evaluaremos los resul-tados de la intervención valorando loscambios en el estilo de vida, pero tam-bién parámetros bioquímicos y antro-pométricos”, sostiene Serra.

La potencia de la redDiseñada por médicos, nutricionis-

tas, expertos en actividad física y éticamédica, psicólogos y profesionales dela tecnología, la plataforma sobre laque se fundamenta Credits4Health uti-liza la tecnología para hacer más fácilla participación de las personas. “Elmundo es el hogar de 7.200 millonesde teléfonos móviles que se están mul-tiplicando cinco veces más rápido quenosotros. En nuestro ámbito podemossacar provecho de este tipo de cobertu-ra mediante el desarrollo de interven-ciones que tienen como objetivo mejo-rar la nutrición y la salud de la pobla-ción”, afirma el presidente de la FIN.

Disponible vía web y en breve a tra-vés de una aplicación móvil, la platafor-ma evalúa el grado de motivación delos participantes, que pueden definirsus objetivos nutricionales y de activi-dad física o bien usar los que escoge elsistema según una evaluación de los há-bitos de alimentación y de actividad físi-ca. Los participantes cuentan con unsistema de incentivos basados en el gra-do de interacción con la plataforma ycon salas de chat para interactuar entreellos y crear una comunidad.

www.fundacionnutricional.org www.c4h.es

La Fundación para la Investigación Nutricional (FIN) es una entidad sin ánimo delucro que trabaja en el ámbito de la nutrición y la dietética desde el año 1997. Na-ció para promover, divulgar y llevar a cabo trabajos de investigación que mejora-rán el estado de salud de la población a través de la adopción de un patrón de in-gesta y de actividad física adecuados para la prevención y el control de las enfer-medades crónicas.

Fundación para la Investigación Nutricionalparticipa en el proyecto Credits4Health

Dr. Lluís Serra Majem, Catedrático de Medicina Preventiva y Presidente de la FIN

Un ejemplo de promoción de la Dieta Mediterránea mediante nuevas tecnologías (TICs)

Entidades participantes en CREDITS4HEALTH-Girona:

Credits4Health es unproyecto que consiste enel desarrollo y la puestaen marcha de unaplataforma web depromoción de la salud,diseñada según laevidencia científicareferente a la relaciónentre salud y hábitos deactividad física yalimentarios basados enla dieta mediterránea

Proyecto financiado por la UniónEuropea como parte del VII ProgramaMarco (7PM) para acciones deinvestigación, desarrollo tecnológico ydemostración. Contrato núm. 602386.

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¿Cuáles son los orígenes deIUL?

La empresa inició su anda-dura en 1987. Lo hizo con ladecisión de ofrecer a sus clien-tes una gama de productos am-plia y de calidad que permitieraoptimizar y sacar el máximorendimiento a sus controles delaboratorio. Hoy, casi treintaaños más tarde, IUL exporta al-rededor del 92% de su produc-ción a diversos países, desde Ja-pón y Estados Unidos a Alema-nia, Francia, Rusia o China, porcitar sólo algunos ejemplos.

¿A qué perfil de cliente se diri-gen?

El cliente tipo de IUL res-ponde a un perfil de empresaque dispone de un laboratoriode microbiología industrial yque necesita instrumental pa-ra llevar a cabo sus procesosde investigación o de controlde calidad. Si hablamos desectores, tenemos una fuertepresencia en industrias comola alimentación, la cosméticao la farmacéutica. Por otro la-do, recientemente se pondráen marcha una nueva división

de negocio dedicada al mun-do de la inseminación artifi-cial veterinaria, donde esta-mos abriendo camino en loscentros y granjas de reproduc-ción porcina.

¿Podemos clasificar la ofertade productos de la compañía?

Hablamos de alrededor de20 productos que pueden cla-sificarse en instrumentos parala preparación de muestras,instrumentos para dilución delas mismas, tanto para proce-sos seriados como en espiral y

sistemas de recuento automá-tico de colonias sobre cápsulasde Petri. Se trata de productosprotegidos por patentes mun-diales pero que van evolucio-nando sometidos a un procesode mejora a partir del feed-back que recibimos de losclientes, para ampliar conti-nuamente sus prestaciones.Ese es uno de los aspectos quenos permite diferenciarnos dela competencia.

Y el resto...Piense que trabajamos en

un nicho de mercado, por loque la mayoría de las grandesmultinacionales que se dedi-can al sector no realizan un es-fuerzo especial a unos volúme-nes de negocio que para ellos

resultarían pequeños. Eso nosha permitido centrarnos ennuestro segmento y apostarpor la innovación para quenuestros productos puedanaportar valor añadido a losclientes. En la práctica, pode-mos cubrir desde aparatoselectromecánicos hasta el soft-ware más avanzado.

¿Es posible la innovación enla microbiología industrial?

Sí, lo es. Hay que tener pre-sente que la microbiología in-dustrial clásica tiene unos proto-colos estandarizados que re-quieren unos tiempos relativa-mente largos para la obtenciónde resultados, que van desde 24horas a varios días en muchoscasos. Es por ello que una de las

innovaciones tecnológicas enmicrobiología rápida puedenser los análisis moleculares quepermiten obtener indicacionessobre esos resultados en untiempo mucho menor. Pese aque la mayoría no están aproba-dos oficialmente, sí pueden ser-vir a las industrias como meca-nismo de screening. En este sen-tido, la empresa forma parte delaccionariado de una startup lla-mada GenIUL que trabaja prin-cipalmente en el campo de lavPCR y ha logrado aproximaresta tecnología –propia y fabri-cada aquí– a institutos de inves-tigación y empresas internacio-nales como la NASA.

¿Cuáles son los retos de futu-ro de la empresa?

IUL se encuentra en plenoproceso de cambio generacio-nal, una situación que haceque pese a tener casi treintaaños de experiencia, tenga-mos la misma ilusión y el mis-mo nivel de emprendimientoque una startup. Estamos po-tenciando el diseño –mecáni-co, de firmware y de software–como elemento diferencialporque estamos convencidosde que, a través de la innova-ción, es como podremos ayu-dar a los clientes a mejorar susprocesos de control, para quesus laboratorios de microbio-logía puedan trabajar de unaforma más eficiente, más er-gonómica y con resultados fia-bles.

www.iul-inst.com

IUL, S.A. es una empresa especializada en el diseño, fabricación y co-mercialización de instrumentos para laboratorio y, más concreta-mente, para el área de la microbiología industrial. Para conocerla conmás detalle, hablamos con su Director Comercial, Miquel Lleonart.

“Creemos que la innovación es el único camino para hacer seguro el control analítico en Microbiología”

Entrevista MIQUEL LLEONART DIRECTOR COMERCIAL DE IUL

Nueva sede de IUL en Barcelona en el sector de “La Maquinista”. Inauguración en verano de 2016

Fixalia emplea a 34 perso-nas, manteniendo así una es-tructura muy ajustada y flexi-ble a la vez. Su obsesión porla innovación, la calidad y unexcelente servicio postventahan hecho de esta empresacatalana todo un referente ensu sector.

Fixalia es, hoy en día, un re-ferente en el mercado del“Tráfico”. ¿Cómo lo han lo-grado?

Hemos aprovechado la ex-periencia de muchos años eneste sector, pero al mismotiempo, hemos hecho las co-sas de manera distinta a latradicional, apostando por lainnovación, por un equipomuy potente y ofreciendosiempre un servicio extraordi-nario. El modelo tradicionalse hundió con la crisis y hoyhay que dar más por menos.

¿Qué ofrece Fixalia a susclientes?

Aunque somos fabricantesdirectos de nuestros produc-tos, nos gusta definirnos co-mo una empresa de serviciosya que ofrecemos todo lo ne-cesario para mantener el par-que instalado por nosotros ypor la extinta Odeco Electró-nica, S.A., (recambios, repara-ciones, asistencias…), cuyatecnología adquirimos en ex-clusiva hace cuatro años. Perotambién porque nos ponemosen el lugar del cliente para en-tender cómo debe ser “su pro-ducto” y satisfacer la E+1(Expectativa +1).

¿Qué papel juega la innova-ción en la compañía?

Un papel fundamental. Pa-ra nosotros la innovación vamás allá de colgar un cartelcon las siglas I+D+i en lapuerta de un departamento.La innovación en Fixalia im-pregna toda la organización yafecta no solo a nuestros inge-nieros y productos, sino tam-

bién a nuestros procesos, anuestras relaciones con pro-veedores y clientes, etc. La in-novación es cuestionar sincomplejos lo de ayer paraconstruir lo de mañana, y noacomodarse nunca.

A través de este esfuerzo eninnovación, ¿qué tecnologí-as han desarrollado?

Centrándonos en la inno-vación de producto, Fixalialanzó el año pasado la plata-forma 5G-VX que soportanuestra nueva gama de pane-les y señales de mensaje varia-ble. Es una tecnología modu-lar y escalable y, por tanto,muy viva y flexible. Nuestrospaneles 5G-VX disponen decapacidad de monitorizacióny telecarga de software en re-moto, reduciendo tiempos derespuesta y costes de despla-zamiento en mantenimientos.Son equipos de muy bajo con-sumo –menos de 500W paraun panel estándar–, con una

extraordinaria calidad de ima-gen que permite visualizarhasta 16 millones de colores eincluso gestiona pictogramasen movimiento, cualidad de-mandada en países donde laregulación lo permite.

¿En qué proyectos podemosencontrar la tecnología 5G-VX?

A lo largo de 2015 fabrica-mos más de 2.200 equipos,entre paneles y señales; y ensu mayoría se han equipadoya con esta nueva arquitectu-ra. Gran parte de ellos se haninstalado fuera de España, enpaíses de Latinoamérica y en

Turquía. Aquí podemos desta-car los equipos 5G-VX instala-dos en los túneles de Vallvi-drera en Barcelona, hace aho-ra un año.

De cara al futuro, ¿en quénovedades están enfocandosus esfuerzos?

Desde hace tiempo segui-mos muy de cerca el mundode la sensorización urbana yestamos trabajando en la defi-nición del nuevo rol –más ac-

tivo- de los paneles de infor-mación en el contexto de lasSmartCities, ampliando el pe-rímetro hasta las vías de acce-so a las grandes urbes.

www.fixalia.com

“La innovación es cuestionar sincomplejos lo de ayer para construir

lo de mañana”

Fundada en 2012 por los hermanos Joaquín y Juanjo Díaz, Fixaliadesarrolla, fabrica, instala y mantiene paneles de mensaje variable(PMV) con tecnología LED. Cuenta con fábrica propia en Montca-da i Reixac (Barcelona), dónde producen sus placas electrónicas yensamblan sus paneles.

“Nuestros PMV’s con tecnología 5G-VX sonel resultado de innovar en tiempos de crisis”

Entrevista JUANJO DÍAZ CEO DE FIXALIA ELECTRONIC SOLUTIONS

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¿Cuál es el origen de Impe-tux?

Impetux es una spin-off dela Universidad de Barcelonaque comercializa una tecnolo-gía patentada internacional-mente, que se sitúa en la in-tersección de la fotónica, lananociencia y la biología. Estatecnología es el resultado dediez años de investigación enel Grupo de Biofotónica de launiversidad, y está relaciona-da con las pinzas ópticas.

¿En qué fase se encuentra elproyecto?

Acabamos de cerrar la pri-mera, en la que nos hemosdedicado principalmente atransformar el conocimientogenerado en la universidaden un instrumento de labora-torio comercializable. Hemosdesarrollado un plan de mar-keting y comercial que nos hallevado las primeras ventas yhemos desplegado toda la es-trategia financiera planteadaen el plan de negocio. Ya esta-mos exportando nuestra tec-nología a Alemania, Francia yReino Unido, y estamos en-trando en una segunda fasede penetración en el mercado.

¿Quién está detrás de Impe-tux?

Yo soy la directora general,soy MBA y tengo 9 años deexperiencia en la industria Fo-tónica. Arnau Farré es el di-rector científico, es doctor enfísica, precisamente su tesisdoctoral versó en la tecnolo-

gía que ahora Impetux explo-ta y ha sido reconocida convarios premios de prestigio.Tenemos una plantilla alta-mente cualificada entregadael proyecto que nos ha permi-tido llegar dónde estamosahora que ya son casi 4 añosde actividad empresarial.

¿Cómo se han financiado?Hemos llegado hasta aquí

con financiación pública (In-corpora, Neotec y Enisa) ycon aportaciones de capitalde los socios fundadores, fa-miliares y amigos. En total,han sido necesarios unos500.000 euros para cerrar laprimera fase. Ahora hemosiniciado una campaña decrowdfunding para abordar elinicio de la segunda fase. Ne-cesitamos 125.000 euros queestamos recaudando a travésde la plataforma de Socios In-versores y de los cuales ya he-mos conseguido el 84% por loque estamos a punto de cerrarla ronda.

¿Qué producto comerciali-zan?

Nuestra actividad es bási-camente desarrollo, fabrica-ción y comercialización deinstrumentación científica,destinada a la investigaciónen campos como biología ce-lular o biología del desarrollo.Nuestros instrumentos estánrelacionados con las pinzasópticas, una técnica que per-mite manipular partículas mi-croscópicas utilizando única-

mente luz. Esto nos permiteacceder a entornos tan com-plejos como el interior deuna célula sin provocarleningún daño, pudiendo ma-nipular sus componentes pa-ra obtener información sobrelas interacciones que tienenlugar entre ellos. El productoque comercializamos mideprecisamente estas fuerzasde interacción de una mane-ra muy simple. Es un acceso-rio para microscopios ópticosde alta gama, que en definiti-va permite conocer la rigi-dez de las muestras manipu-ladas con la luz, de un modosimilar a como utilizamos eltacto en nuestro día a día. Laimportancia del estudio delos procesos biológicos a tra-vés de una perspectiva másfísica, más básica, va en au-mento. Hay técnicas estable-cidas que intentan cubrir es-ta necesidad pero tienen li-mitaciones, por lo que hayuna necesidad de nuevas he-rramientas y precisamente lapropuesta de Impetux va eneste sentido.

¿Qué acogida está teniendoel producto en el mercado?

Prácticamente todas lasvisitas que estamos haciendoacaban con la compra delinstrumento. Vamos a ver aclientes estratégicos que sa-bemos claramente que tie-nen la necesidad. Nuestrosclientes son investigadoresde prestigio que trabajan enUniversidades de todo elmundo. Hemos empezadocontactando con centros Eu-ropeos, pero tenemos genteinteresada en nuestra tecno-logía de fuera de Europatambién. Nuestro mercadoobjetivo es completamenteglobal.

www.impetux.com

“Nuestra tecnologíapermite tener tacto en el mundo microscópico”

Entrevista ELISABET ROMEUDIRECTORA GENERAL DE IMPETUX OPTICS

La investigación básica hecha en la univer-sidad puede tener aplicaciones directas enla sociedad que se pueden explotar comer-cialmente. Impetux Optics es un claro ejem-plo desde su nacimiento en 2012. Su tecno-logía, única en el mundo, que permite medirlas fuerzas ópticas en condiciones comple-jas. Su próximo objetivo: Crecer en el mercado actual de las pinzasópticas.

Sostenibilidad, adaptabilidad,ahorro de costes, reducción detiempos de ejecución… ¿Hoy espreciso pensar en construir deotra manera?¿Por qué crearonGaptek?

La obra tradicional tiene hoyunos costes muy elevados y lar-gos plazos de ejecución al respec-to de opciones como la nuestra, yademás está condenada de porvida a quedarse en su lugar deimplantación o a demolerse sinpoder reutilizarse: no es recicla-ble. Esto es un problema porquealgunas edificaciones construi-das hace tiempo ya no se adap-tan a las necesidades de hoy; oharían más falta en otro lugar pe-ro no pueden trasladarse. Por esomis socios, Jordi Vinyoles y JordiLacambra, y yo, todos con másde 30 años de experiencia en elmundo de la edificación, el dise-ño y cálculo de estructuras, crea-mos Gaptek en 2011, para cons-truir edificios con característicasde obra tradicional, desde hospi-tales a oficinas, pasando por es-cuelas, viviendas y hasta hanga-res y grandes naves industriales,siempre en total cumplimientocon las exigencias del CTE, perocon la particularidad de que sonconstrucciones montables, des-

montables y remontables en otrolugar. Una solución adaptada a los condicionantes actuales en sostenibilidad, eficiencia ener-gética, reciclaje, versatilidad y economía.

¿Han desarrollado su propiosistema? ¿Qué característicastiene?

Sí. Hemos desarrollados dostecnologías: una para construirviviendas y otra para construc-ciones de grandes luces (navesindustriales, hangares…). Se tra-ta de sistemas que permiten en-samblar y desensamblar una edi-ficación tantas veces como sequiera, puesto que no existe unaacción mecánica ni soldaduraentre las piezas. Y como ademásnuestras piezas más grandes,aunque sean para construir unhangar de 15.000m2, miden co-mo máximo 5,95m, pueden tras-ladarse en contenedores de 20pies, lo que hace posible sutransporte intermodal.

Destacar también que ennuestras estructuras hemos susti-tuido el acero estructural por alu-minio, con una aleación que tieneuna resistencia similar pero ofrecemucha mayor resistencia antecondiciones en ambientes agresi-

vos. Esto es importante porque,como nuestras construccionesson desmontables y remonta-bles, a lo mejor un hangar quehemos construido en Sevilla pa-ra el A-400M de Airbus puedeterminar dentro de unos años enCanadá. Y esto significa tambiénque cumplimos con las exigen-cias en materia de edificación nosolo a nivel estatal, sino con lanormativa del 85% de lugares enlos que se concentra la vida en elplaneta.

¿Qué tipo de proyectos estándesarrollando?

El hecho de que la direcciónfacultativa del Ministerio de De-fensa del Gobierno de España yAirbus hayan aceptado nuestrosistema constructivo nos sitúa aun nivel máximo de garantías.Trabajar para sectores tan exi-gentes como el militar y el aero-naútico nos ha llevado a desarro-llar una tecnología muy evolu-cionada que ahora aplicamostambién a proyectos civiles. Porejemplo, en breve iniciaremos unproyecto de 801 viviendas enGuinea Bissau, con característi-cas que van desde vivienda so-cial a alto standing en una mis-ma urbanización. En otra tipolo-gía de proyectos, además dehangares para Airbus, hemosconstruido un hospital de farma-cia en África, donde nuestro sis-tema se adapta a la perfección alas necesidades de movilidad delejército español en misiones depaz, y en este caso de las ONG’s,con gran eficiencia y rapidez enel montaje, puesto que se tratade instalaciones que deben seroperativas lo antes posible.

Sobre esta base, estamos con-vencidos de que estaremos muycómodos en África y Latinoamé-rica, aunque también estamoshaciendo licitaciones en Europa.El haber conseguido que se hayaentendido que lo que ofrecemoses un producto y no la ejecuciónde un proyecto unido a las venta-jas de nuestro sistema, hace quealgunos bancos estén dispuestosa financiar la operación como unrenting.

www.gaptek.es

Entrevista TOMÁS FELIUADMINISTRADOR GERENTE DE GAPTEK

En un sector tan tradicional como el de laconstrucción, los nuevos enfoques suelengenerar ciertos recelos. Sin embargo, lasventajas de algunas propuestas, como lasde la empresa Gaptek, experta en edifica-ciones ensamblables con sistema propio,vencen ese hándicap y convencen. No envano, sus construcciones permiten ahorrarcostes y tiempo con respecto a una obraconvencional, e incluso reconvertir en el fu-turo un proyecto permitiendo así sacarle elmáximo partido a cada inversión. Y eso contodas las garantías y el confort de las cons-trucciones de ladrillo y cemento.

“Construcciones montables, desmontables y remontables”

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¿Cuáles son los orígenes de lacompañía?

Industrias Puigjaner se pusoen marcha en 1885 de la manode Joan Jané Puigjaner, lo quenos convierte en el fabricantemáquina-herramienta más an-tiguo de España. Se trata deuna empresa de carácter fami-liar que se ha convertido en unreferente en el mundo de la de-formación por rotación y quetiene una clara vocación expor-tadora, como demuestra el da-to que alrededor del 95% denuestro volumen de negocio serealiza en el exterior, en espe-cial en Estados Unidos, Francia,Brasil, China o Escandinavia,por poner algunos ejemplos.Desde hace seis años, además,disponemos de presencia enChina a través de una joint ven-ture.

¿Cuál es la estructura de laempresa?

DENN cuenta con un equipohumano formado por 50 perso-

nas, profesionales con una altapreparación y que dominanmuy bien los aspectos técnicosrelacionados con nuestra activi-dad. De hecho, alrededor del30% de nuestra plantilla poseetitulación superior.

¿A qué sectores se dirigen?Tenemos una fuerte presen-

cia en sectores como la auto-moción, la ventilación indus-

trial, la industria aeroespacial,la calderería o la iluminación. Atodos ellos les proveemos detecnología para la fabricaciónde piezas con alto valor añadi-do, hasta el punto que nuestrosproductos acaban siendo másherramientas que máquinas.

¿Se trata de equipos a medi-da?

Siempre. Cuando un cliente

contacta con nosotros estudia-mos su necesidad, le aconseja-mos y a partir de ahí comenza-mos el diseño de la máquina,su construcción y, posterior-mente, su puesta en marcha einstalación. Pero siempre, insis-to, es fundamental que el pro-ject manager mantenga uncontacto continuado con elcliente para asegurarnos deproporcionarle una respuestaidónea a sus necesidades.

Soluciones a medida requie-ren de innovación...

La innovación es un elemen-to fundamental para DENN,que destina alrededor del 7%de su facturación al departa-mento de I+D. Esos esfuerzosse traducen tanto en la localiza-ción de soluciones alternativasy eficaces para los procesos defabricación de nuestros clientescomo en la participación en di-versos proyectos europeos (conAirbus o Volkswagen, entreotros) y en la colaboración condiferentes centros tecnológicosy universidades. Nuestro traba-jo, dada la evolución de los ma-teriales, consiste en buscar nue-vas aplicaciones de la deforma-ción por rotación que comple-

menten otras formas detransformación del me-tal, como puedeser el mecaniza-do, para ob-tener piezasde calidad ycon la resis-tencia mecá-nica que exi-ge el mercado.

¿Qué diferencia a DENN desus competidores?

En el mundo no existen de-masiadas compañías que semuevan en parámetros simila-res a los nuestros, pero diríaque lo que nos diferencia deesas 4 o 5 empresas reputadases la voluntad de servicio, la ca-lidad y la flexibilidad a la horade ofrecer un servicio persona-lizado a los clientes. DENN esuna referencia en este campo.

¿Cuáles son los retos de futuroen materia de investigación ydesarrollo?

Tenemos varios objetivos enmarcha, comenzando por laevolución de la maquinaria queproducimos para adaptarlo a laindustria 4.0, siguiendo por labúsqueda de nuevas aplicacio-

nes que puedanser de utilidad a

otros sectores en losque no estamos presentes ycontinuando por la investiga-ción en materia de propiedadesmecánicas de los materiales.Pero por encima de todo, que-remos seguir colaborando conlos clientes, las universidades ylos centros tecnológicos paraayudar al desarrollo de esta tec-nología de deformación de me-tales.

www.denn.es

Industrias Puigjaner es una empresa especializada en fabricaciónde máquina-herramienta para la deformación de metales por rota-ción que comercializa bajo la marca DENN. Para conocerla conmás detalle, hablamos con su CEO, Joan F. Puigjaner.

“La innovación es fundamental para DENN,que destina el 7% de la facturación a I+D”

Entrevista JOAN F. PUIGJANER CEO DE DENN

Los organismos de investigacióntienen ritmos de trabajo diferen-tes a los de la empresa privadaque, lógicamente, busca unarentabilidad más en el corto pla-zo. ¿Qué papel juega INCOTEC

para lograr que estos actores “se entiendan”?

INCOTEC es un agente dinamiza-dor que pone en contacto a todos losactores que forman parte del ecosis-tema de la innovación. Metafórica-

mente, “hablamos los distintos idio-mas” de todos ellos: conocemos lanormativa de la administración pú-blica, venimos de trabajar en la em-presa privada, y entendemos lasprioridades de la Investigación. Dehecho, muchas tecnologías salen delas universidades y llegan a la em-presa (y por ende al ciudadano) gra-cias a que existen agentes dinamiza-dores como INCOTEC.

¿Podemos decir que, en ocasiones,la comunicación entre estos tres ac-tores se hace complicada?

Sí, ya que las prioridades y los ob-jetivos de los organismos de investi-gación y las empresas privadas sue-len diferir. En realidad, todos tienenrazón, ya que la empresa privadabusca la rentabilidad y el organismo

investigador tiene un papel funda-mental para hacer prosperar a la so-ciedad. Nosotros trabajamos parasacar lo mejor de todos ellos.

INCOTEC comenzó su andadura enel año 2000. ¿Qué experiencia pre-via sumaba el equipo?

Buena parte de INCOTEC veni-mos de trabajar en el sector del desa-rrollo de componentes para la auto-moción, aunque paulatinamente sehan ido incorporando al equipo pro-fesionales de otros ámbitos (sectoragroalimentario, salud, sector far-macéutico, químico, etc.).

Lo que hemos hecho desde IN-COTEC, ha sido aplicar la metodolo-gía de trabajo del sector de la auto-moción replicándola a otros sectoresde actividad, ya que el sector de laautomoción contaba en ese momen-to con procesos de desarrollo alta-mente eficientes.

En este sentido, ¿qué diferentes ser-vicios están ofreciendo a las empre-sas desde INCOTEC?

Entendemos la innovación comoun ciclo y creemos que la mejor ma-nera de arrancar ese ciclo es a travésde las deducciones fiscales para, gra-cias a estos ingresos, impulsar el de-sarrollo. A partir de ahí, entramos enuna fase de “reflexión” para determi-nar hacia dónde queremos enfocarnuestra estrategia de I+D, qué desa-rrollos serían más convenientes, es-tudiar la transferencia entre secto-res, etc.

Una vez establecida esa carterade proyectos, entramos en la fase debuscar financiación para los proyec-tos, ya sea mediante fondos propios

o a través de los entes públicos, (es-tatales, europeos y autonómicos). Fi-nalmente, cerramos el ciclo con elmecanismo fiscal “Patent Box”, unincentivo que permite obtener exen-ciones fiscales por el hecho de cedernuestro conocimiento a otras socie-dades. De hecho, el “Patent Box” esel incentivo más potente con el quecuenta la innovación y procede deuna Directiva Europea.

En definitiva, con todo este círcu-lo, tratamos de conseguir que la in-novación sea lo más eficiente posibleteniendo una visión clara de merca-do, visión de futuro y aprovechandola financiación que hay disponiblehoy en día.

www.incotec.es

Trabajar en favor de una innovación eficiente es el lema que guía el trabajo diario deAlejandro Ferrero y el resto de profesionales que forman la empresa INCOTEC. Es-ta consultoría técnica actúa como agente dinamizador para que todas las partesimplicadas en el proceso de generación de innovación (empresa privada, red I+D+iy Administración Pública) hablen el mismo idioma. INCOTEC habla el lenguaje detodos ellos, haciendo posible que los proyectos de innovación lleguen a buen puer-to y, por tanto, la sociedad en su conjunto pueda verse beneficiada

“Tratamos de conseguir que la innovación sea lomás eficiente posible”

Entrevista ALEJANDRO FERRERO DIRECTOR GENERAL DE INCOTEC

RED I+D+i

La firma, que cuenta con unequipo formado por 18 pro-fesionales, lleva casi una dé-cada ofreciendo al mercado

servicios de valor añadido en el áreade la innovación. En este tiempo, Innova Experts ha colaborado conmás de 150 grupos industriales demúltiples sectores y en diversos pun-tos de España, a los que proporcionaapoyo tanto en la definición de es-trategias eficaces y la gestión de susprocesos de innovación, como en labúsqueda activa de instrumentospúblicos con los que apoyar econó-micamente el riesgo que asumen alinvertir en este tipo de actividades.“El camino hacia la innovación im-plica para las empresas la asuncióninherente de un riesgo; nuestra la-bor es minimizarlo ofreciendo solu-ciones globales en todo su proceso”,explica Javier Viñas, uno de los so-cios de la compañía.

Doble visiónEl éxito de Innova Experts Group

se basa en una doble visión de la in-novación: su gestión estratégica y labúsqueda de instrumentos de finan-ciación que ayuden a potenciarla.“Por un lado trabajamos arduamen-te en la configuración del mejor es-cenario de aprovechamiento de losdiferentes instrumentos de apoyo ala innovación de nuestros clientes;por otro, colaboramos en la defini-ción e implantación de nuevos mo-delos de gestión avanzada adapta-dos a sus necesidades y entorno”,sostiene Juli Mas, cofundador de Innova Experts.

Para dar respuesta a los retos delas organizaciones en el ámbito dela innovación, la compañía cuentacon multitud de metodologías de

desarrollo propio basadas en mode-los internacionales. Estas permitenno sólo colaborar en la definición deun modelo propio de gestión de lainnovación, sino sobre todo, en suimplementación y sistematización.Opcionalmente, las empresas pue-den obtener certificaciones y reco-nocimientos sobre su modelo queaprueben sus buenas prácticas engestión de la innovación.

En cuanto a los servicios de acce-so a financiación, el equipo de Innova Experts se apoya en dosgrandes líneas de actuación que pro-mueve la Administración. En primerlugar, las que ofrecen apoyo por me-dio de diferentes instrumentos fisca-les, como son las deducciones poractividades de I+D+I y el instru-

mento Patent Box para el fomentode la transferencia de tecnología; ensegundo lugar, aquellas convocato-rias de ayudas públicas de diferenteámbito que consisten en dotacionesa fondo perdido, en préstamos encondiciones favorables o en unamezcla de ambas modalidades. “Laadministración pública pretende ac-tuar frente a la incertidumbre aso-ciada a toda actividad de innovaciónmediante apoyo económico configu-rado en una serie de instrumentostransversales y complementarios,pero hay que conocerlos bien paraque las empresas puedan acogerse aellos y beneficiarse”, afirma JavierViñas, quien añade que “existengrandes sinergias entre una adecua-da gestión de la innovación, y el

aprovechamiento de los diferentesinstrumentos públicos de estímulo alas actividades de I+D+I para cul-minar con éxito una estrategia de in-novación eficaz”.

Orientados al clienteDesde que iniciara su andadura,

la filosofía de trabajo de Innova Experts se ha basado en una claraorientación al cliente y a resultados.“Asumimos los retos de nuestrosclientes como propios y nos apasio-na afrontarlos a su lado. Entende-mos la excelencia en nuestros servi-cios como el camino a recorrer parapoder seguir aportando valor y eri-girnos como su partner estratégico.La constancia, la rigurosidad y laconfidencialidad son algunos denuestros rasgos distintivos”, afirmaJavier Viñas.

“Tratamos de diferenciarnos denuestra competencia a través de unservicio de proximidad y adaptado alas necesidades de cada cliente”,prosigue Javier Viñas, a lo que aña-

de como elemento destacable “elperfil multidisciplinar de nuestroequipo y su proactividad en las dife-rentes líneas de trabajo”. En efecto,en Innova Experts trabaja un grupode ingenieros de diferentes ámbitosque, además, tienen formación com-plementaria en materia de gestión yfinanzas. Una sinergia que coincidecon la visión personal que los res-ponsables de la empresa tienen de lagestión integral de la innovación.

ExpansiónTras varios años en el mercado y

acompañando a las empresas a inno-var de forma continua, surge la pre-gunta: ¿Cómo innova una consulto-ra de innovación? La respuesta laofrece Juli Mas al explicar que “inno-vamos constantemente en el servi-cio, en su forma de ofrecerlo y com-plementarlo con vistas a maximizarel resultado e impacto en el cliente.Asimismo, innovamos en el lanza-miento de nuevos productos que res-pondan a sus necesidades. En los úl-timos años hemos apostado por dosnuevos servicios; el primero es elapoyo en la creación de un Sello Dis-tintivo de Excelencia en Innovaciónliderado por una importante empre-sa de certificación con presencia in-ternacional, que permite a las orga-nizaciones evaluar sus procesos me-diante 5 ejes estratégicos que enten-demos son pilares fundamentalespara alcanzar la excelencia en inno-vación: Cultura, Estrategia, Recur-sos, Gestión y Resultados. El segun-do servicio trata de un nuevo con-cepto que denominamos Marketingde la Innovación, dónde ya ofrece-mos a nuestros clientes una nuevaforma de valorizar y comunicar suslogros en innovación tanto a nivelinterno como externo. Porque nobasta con innovar, sino que es preci-so que esa innovación se dé a cono-cer y sea percibida por los diferentesstakeholders”.

Actualmente, los responsables deInnova Experts Group apuestan porcontinuar dando apoyo a las empre-sas españolas y, se está trabajandopara iniciar un despliegue de sus ser-vicios en el mercado latinoamerica-no. “Vamos a empezar por México yChile. Creemos que tenemos antenosotros un reto apasionante en elque hemos depositado grandes ex-pectativas”, concluyen los responsa-bles de la empresa.

www.innovaexperts.com

En una situación de mer-cado cada vez más com-petitivo, el tejido empre-sarial ha ido tomandoconsciencia de la impor-tancia fundamental quetiene actualmente desti-nar esfuerzos a innovarde forma constante ensus productos o servicios,así como los procesos defabricación para diferen-ciarse de la competencia;sólo de esta manera lasempresas podrán tenerun crecimiento sostenibleen el tiempo. En este contexto, InnovaExperts Group se con-vierte en un aliado paralas empresas que, cons-cientes de esa necesidad,requieren del apoyo deuna consultora especiali-zada en la gestión estra-tégica y la financiación dela innovación.

Innova ExpertsUna nueva visión de la gestiónde la innovación

El éxito de Innova Experts Group se basa en una doble visión de la innovación: su gestión

estratégica y la búsqueda de instrumentos de financiación que ayuden a potenciarla

“Asumimos los retos denuestros clientes comopropios y nos apasionaafrontarlos a su lado.Entendemos laexcelencia en nuestrosservicios como elcamino a recorrer parapoder seguir aportandovalor y erigirnos comosu partner estratégico.La constancia, larigurosidad y laconfidencialidad sonalgunos de nuestrosrasgos distintivos”,afirma Javier Viñas.

RED I+D+i

La actividad de IFB seinicia en 1950, perfi-lada como un mani-pulador de papel pa-

ra los consumibles de las má-quinas que se empezaban a im-plantar en los comercios e in-dustrias de la época. Su primeravance fue crear maquinariaautomatizada para producir

un producto entonces innova-dor: el rollo de papel manipu-lado. Unas décadas más tardefue la primera empresa de Es-paña en traer papeles térmicosde Japón para la incipiente in-dustria del fax; y en los 80, conla llegada de los cambios tec-nológicos de los sistemas decontrol de accesos, su innova-

ción fue el ticket con bandamagnética programable, tec-nología en la que actualmenteIFB se posiciona como una delas empresas líderes en España.En los 2000, con la irrupciónde las tarjetas con banda mag-nética, creó un ticket en sopor-te papel de varias calidades,que puede ser dispensado en

bobinas para su venta o en uni-dades sueltas como una tarje-ta, con notables ventajas en tér-minos de ahorro.

Preguntada por los valoresdiferenciales de IFB, Judit Bo-tella segunda generación yDirectora Financiera noscuenta que son “la experien-cia de más de 65 años en elmercado, la atención perso-nalizada, la capacidad de cre-ar un producto a medida delproyecto de cada cliente y lainnovación constante de losmateriales de fabricación”.

Tickets de última generación

Su gama más innovadoraconsiste en unos tickets de

última generación basadosen radiofrecuencia y papelecológico certificado por laFSC. Esta tecnología, quepuede actuar complementa-riamente con sistemas móvi-les como los smartphones, seestá implantando actualmen-te en los más importantes ges-tores de transporte públicodel país, conviviendo conotros sistemas. Es un ticketque al ser fabricado en papelpuede ser dispensado en bo-binas o en unidades sueltascon el consiguiente ahorro en

materiales además de ser unproducto reciclable, sin per-der elementos de seguridadya que incorpora un chip deúltima generación de alta se-guridad. Sandra Termes, ter-cera generación al frente deIFB, asegura que “El ticketecológico puede convivir per-fectamente con las nuevastecnologías que ya son una realidad en nuestro entornohabitual”.

www.ifb.es

Empresa familiar de tercera generación, Industrias Francisco Botella, IFB,es una empresa especializada en la fabricación y comercialización de tic-kets y tarjetas para el control de acceso, rollos de papel para TPV y pro-ductos con tecnología Radiofrecuencia para muy diversas aplicaciones.Comprometida con la innovación, los hitos de esta empresa con más de65 años de trayectoria han marcado en buena medida los avances en susector, destacando además por ofrecer un servicio muy personalizadoorientado a aportar la solución más adecuada a cada uno de sus clientes.

Industrias Francisco Botella IFBSiete décadas de innovación y soluciones al cliente

Sandra Termes Botella y Judith Botella Díez.

Perfilada como unaempresa consultora,Agrifood AlternativeTechnologies centra

su actividad en el desarrollo desoluciones empresariales y tec-nológicas para el sector agroa-limentario, centradas en la op-timización de procesos dentrode la producción animal y depiensos compuestos.

Desde la tecnología y la in-novación, Agrifood AT aportaun valor añadido a las activida-des empresariales y producti-vas de sus clientes y colabora-dores, trabajando constante-mente en la mejora de sus pro-ductos, soluciones y servicios, ydesarrollando las herramientasy recursos necesarios para que,a través de una eficiente ges-tión y organización, las empre-

sas optimicen sus resultados.“Apostamos claramente por laimplementación de mejorastecnológicas como herramien-tas para la optimización deprocesos productivos claves enla industria agroalimentaria,así como elemento generadorde oportunidades y diferencia-

dor respecto a otras empresasdel sector”, explica Jorge Gon-zalo, su director.

“Para conseguir una necesa-ria mejora tecnológica –conti-núa Gonzalo-, “la industria agro-alimentaria precisa tomar deci-siones rápidas y complejas, enun contexto que se va compli-

cando progresivamente. Por ellodebe poner en juego sus recur-sos y trabajar junto a socios tec-nológicos capaces de adecuarsea sus necesidades, que le permi-tirán obtener mejoras significati-vas y aumentar la rentabilidadde su actividad”. En base a estepropósito y colaborando concompañías de renombre inter-nacional, entre las que destacanCargill, Agrovision, Microsoft,Evolution Algorithms, eQgest oAtlantis, y completando su ofer-ta con soluciones de desarrollopropio, Agrifood AT ofrece solu-ciones tecnológicas de alto valorañadido a más de 500 empresasen el mapa nacional e interna-cional, posicionándose como lí-der de su mercado y empresa dereferencia para la transforma-ción digital del sector.

Compromiso divulgativo y de formación

En la línea de divulgación ypromoción de soluciones tecno-lógicas, Agrifood AT participade manera activa en eventosdel sector, como patrocinadory/o colaborador, así como asis-tiendo a ferias y organizandoJornadas Técnicas para clientesy colaboradores: Talleres deFormación Técnica y la JornadaAnual de Conferencias.

Así, el pasado mes de di-ciembre celebraba en el ParcCientífic i Tecnològic de Lleidala IV edición de la JornadaAgrifood AT, bajo el título “Al-ternativas empresariales y es-trategia tecnológica”, centradaen aspectos clave cuya imple-mentación y desarrollo van acondicionar el futuro de susclientes, como son la innova-ción tecnológica, la “nube”, latransformación digital, los sis- www.agrifoodat.com

La industria agroalimentaria y de producción animal forman un sector estratégico en laeconomía mundial, que tiene ante sí el reto de cubrir el suministro de alimentos a la humani-dad, en el presente y el futuro, en condiciones de seguridad y calidad. Ante esta realidad, latransformación tecnológica de las empresas del sector se ha convertido en una necesidad,adquiriendo especial relevancia trabajar en una mejora de la eficiencia de los procesos pro-ductivos para poder seguir siendo competitivo en un mundo globalizado. En este campode trabajo es experto el equipo de Agrifood Alternative Tecnólogies, una empresa especia-lizada en transferencia tecnológica que ofrece soluciones personalizadas para optimizarlos procesos de sus clientes, de manera que sean más efectivos, eficientes y eficaces.

Agrifood Alternative TechnologiesSoluciones tecnológicas para el sector agroalimentario

Workshop (sesión de formación con un grupo de clientes)

Jorge Gonzalo (Director de Agrifood AT)

temas predictivos y de modeli-zación, la optimización y ges-tión de los procesos producti-vos, sensorización, BI (Busi-ness Intelligence) e integraciónde sistemas.

El objetivo de dichas Jorna-das –asegura el director deAgrifood– es el de “aportar ide-as y soluciones para afrontar elcomplejo futuro al que nos en-frentamos, un futuro por otrolado emocionante y lleno deoportunidades y retos, por losque creemos firmemente quevale la pena trabajar, aunandolos esfuerzos de Agrifood ATcon los de los profesionales delsector agroalimentario”

RED I+D+i

En el amplio terreno de los aná-lisis genéticos, ¿Qué enfoque in-novador ofrecen desde WholeGenix?

Mediante modelos bioinfor-máticos, analizamos los datos ge-néticos de plataformas de se-cuenciación masiva, los interpre-tamos y proporcionamos al facul-tativo un informe clínico detalla-do con aquellos marcadores ge-néticos que pudieran ser más re-levantes para aplicación clínica,en pacientes con enfermedad ne-oplásica. Este informe tiene co-

mo objetivo proporcionar al on-cólogo la información necesariapara aplicar la medicina persona-lizada más eficaz a un determi-nado paciente.

¿El objetivo es llevar el conoci-miento a la clínica? ¿Aplicar ladenominada medicina trasla-cional?

Sí. En la actualidad existe unafalta de conexión entre el conoci-miento generado de la investiga-ción biomédica y su aplicaciónclínica. WG tiene como objetivo

aplicar la denominada medicinatraslacional mediante la tecnolo-gía mas innovadora, tendiendoun puente entre el conocimientoobtenido de la investigación y suuso en la clínica para beneficio enlos pacientes.

¿Eso distingue de a Whole Ge-nix de otras empresas que reali-zan estudios genéticos?

Efectivamente. WG es unaempresa constituida a partir decapital privado, cuyo principalobjetivo es realizar análisis gené-ticos en pacientes con enferme-dad neoplásica dando una res-puesta en tiempo clínico. Paraello, nuestro grupo de expertosclínicos y oncólogos relacionanlos fármacos dirigidos existentescon marcadores genéticos pre-

sentes en los tejidos tumoralesdel paciente. Aunque tambiénofrecemos paneles de riesgo, ahospitales y clínicas, para evaluarel riesgo que tiene un determina-do candidato de padecer cáncer,WG centra sus esfuerzos en dotarde información para que el espe-cialista pueda seleccionar el me-jor diagnostico preciso a un pa-ciente.

¿Las últimas técnicas de secuen-ciación, como las plataformasde NGS, con las que ustedes tra-bajan, suponen un avance alrespecto de la genotipación?

Sí. Con las nuevas platafor-mas de secuenciación masiva(Next Generation Sequencing,NGS) y la aplicación de modelosbioinformáticos se obtiene elmapa genético detallado com-pleto de cada paciente y de suscélulas tumorales. Esto permiteanalizar más marcadores tumo-rales en menos tiempo que los

métodos de genotipación con-vencionales.

¿En qué tipo de patologías pue-de aportar valor este tipo depruebas?

Aportan valor informativo enenfermedades neoplásicas en susdiferentes estadios, que van des-de el diagnóstico de la enferme-dad, a partir de la secuenciacióngenética del tejido tumoral, hastael diseño de la mejor estrategia detratamiento farmacológico cuan-do se producen recidivas o resis-tencias al fármaco, con modelosbioinformáticos de prognosis. Asíel oncólogo puede diseñar estra-tegias eficaces de intervención clí-nica a corto y medio plazo.

¿Se está aplicando en pacien-tes?

WG da servicios de análisis deNGS a diferentes instituciones clí-nicas, como el Laboratorio Pan-gaea Biotech y el Instituto Onco-

lógico del Dr. Rosell del HospitalQuirón Dexeus, para la búsquedade marcadores genéticos de usoclínico en pacientes (en dondeWG obtiene un certificado de va-lidación de sus servicios de análi-sis de datos de genomas comple-tos, EQA). Además, WG está enproceso de obtener un EQA deservicios clínicos en colaboracióncon el Hospital Sant Pau de Bar-celona.

www.wholegenix.com

En los últimos años, el tratamiento masivo de los datos genéticosse ha impuesto en el terreno de la prevención en enfermedadescon factores de riesgo hereditarios. Sobre esta base, Whole Genix(WG) va un paso por delante y realiza estudios genéticos para suaplicación clínica, esto es, orientados al diagnóstico y tratamientopersonalizados, con una clara vocación de mejorar la calidad de vi-da y la salud de las personas e incluso de hacer posible su supervi-vencia, como en el caso de algunos pacientes con cáncer.

“Whole Genix, hacia la medicina personalizada de uso clínico”

Entrevista DRS. CRISTIAN TORNADOR, OSCAR GONZÁLEZ Y NURIA NABAU SOCIOS-FUNDADORES DE WHOLE GENIX

Dr. Oscar GonzálezDra. Nuria Nabau y Dr. Cristian Tornador

“El objetivo de WG es aplicar la medicinatraslacional, tendiendo un puente entre elconocimiento y su uso en la clínica para

beneficio en los pacientes”

Los datos alrededor de losinfartos cerebrales son abru-madores: es la principal cau-sa de invalidez y cada 2 se-gundos se produce un casoen el mundo…

Efectivamente. Lo que su-cede cuando alguien padeceun ictus es que el tejido cere-bral que se alimenta de la ar-teria deja de funcionar inme-diatamente y, si persiste la fal-ta de riego sanguíneo en lassiguientes horas, el tejido pa-dece daños irreversibles. Encambio, si se consigue resta-blecer la circulación, se puedemantener esta zona del cere-bro viable y el paciente se re-cuperará de los déficits neuro-lógicos que presenta.

En este proceso, el tiempoes un factor muy importante.

Se ha calculado que por cada30 minutos de retraso en res-tablecer el flujo, aumenta demedia un 15% la probabili-dad de que el paciente acabesiendo dependiente, por estemotivo decimos time is brain.

¿El tratamiento más eficazen caso de un accidente cere-brovascular isquémico es re-alizar una trombectomíamecánica?

Sí, en 2015 se demostró,por primera vez con un estu-dio realizado en la poblacióncatalana, que el mejor trata-miento para el ictus isquémi-co agudo es el endovascularcon catéter. En nuestro caso,la intervención es una trom-bectomía mecánica, que con-siste en extraer mecánica-

mente el trombo del cerebromediante un dispositivo quese introduce en el sistema vas-cular por la arteria femoral.

En Anaconda Biomed handesarrollado los catéteresque facilitan las trombecto-mías más seguras y eficien-tes. ¿Cuáles son sus ventajasfrente al sistema más tradi-cional de extracción detrombos?

El nuevo dispositivo ANCDBrain® reduce el tiempo de in-tervención gracias a la versati-lidad que tiene en los dos mo-mentos cruciales del trata-miento del ictus isquémicoagudo: la navegabilidad por elsistema vascular y la rapidezen la extracción del trombo.

Los dispositivos actuales

son catéteres estrechos porqueasí pueden llegar hasta el trom-bo mediante el tortuoso siste-ma vascular, por lo tanto, siem-pre son de diámetro más pe-queño que la arteria. Una vezllegan al trombo, lo atraviesany lo arrastran para sacarlo. Eneste punto, que los catéteres se-an estrechos es una desventajaya que no llegan al diámetrodel trombo y hay riesgo de quese fragmente y afecte a otraszonas del tejido cerebral.

El nuevo dispositivo ANCDBrain® tiene un diámetro denavegación óptimo en elavance por el sistema vascu-lar y, una vez delante deltrombo, el catéter se expandehasta conseguir el diámetronecesario para aspirarlo. Deesta manera, conseguimos

tardar menos en arrastrar eltrombo y evitamos que sepueda fraccionar.

¿Qué supondrá el uso de estenuevo producto en el siste-ma sanitario mundial?

Ganaremos tiempo. El dis-positivo ANCD Brain® acorta-rá la duración del procedi-miento y esto es vital paraconseguir que aumente el nú-mero de pacientes que recupe-ren la independencia funcio-nal y para reducir el númerode muertes por ictus. Además,

el uso de nuestro dispositivosupondrá un claro impactoeconómico: solamente en Eu-ropa, los costes directos e indi-rectos de los ictus son de 40mil millones de euros al año.

www.anaconda.bio

Un ictus se produce cuando se bloquea el flujo de sangre en las arterias que nutren el ce-rebro, o cuando existe una hemorragia en el mismo. La mayoría de los casos que se pro-ducen son los llamados isquémicos, aquellos en los que las arterias se ven obstruidas poralgún motivo. El ataque cerebrovascular es una emergencia y cada minuto cuenta, laatención médica ha de ser inmediata para salvar la vida de la persona que lo sufre y paraasegurar una recuperación exitosa. En esta entrevista hablamos con el Dr. Ofir Arad quien,junto con el Dr. Marc Ribó, creó la empresa Anaconda Biomed, dedicada exclusivamentea desarrollar los catéteres más eficaces para llevar a cabo una trombectomía mecánica.

“El dispositivo ANCD Brain® acortará la duración de las intervenciones y eso es clave para reducir el número de muertes por Ictus”

Entrevista DR. OFIR ARAD COFUNDADOR Y CEO DE ANACONDA BIOMED

Dr. Ofir Arad y Dr. Marc Ribó

RED I+D+i

¿Qué inquietud llevó a la creación deOxolutia?

Oxolutia surge como un instrumen-to adecuado para la transferencia detecnología desde un centro de investi-gación científica excelente, para llegaral mercado y poder así crear riqueza pa-ra el país, contribuyendo a solucionarlos grandes retos del siglo XXI en mate-ria de energía sostenible desde la socie-dad del conocimiento.

Nace en el año 2010 y tan solo 6 me-ses después de su fundación la empresaLa Farga, fabricante de semielaboradosde cobre, se interesó por nuestra tecno-logía e invirtió en una primera ronda definanciación. Formamos parte del Parcde Recerca de la UAB, que juega un pa-pel destacado en el fomento de la em-prendeduría en ambientes académicos;y también participamos en el recién cre-

ado Clúster de Materiales Avanzadosde Catalunya.

A día de hoy, nuestra plantilla estáformada por 7 personas, siendo 3 deellas doctores, lo que justificaba la crea-ción de la spin-off como una salida pro-fesional de futuro para personal alta-mente cualificado en temas específicos.A este equipo se suelen sumar estudian-tes en prácticas que ayudan a identifi-car el talento necesario para impulsarlas actividades de la empresa.

A la práctica, ¿en qué se concreta ac-tualmente su trabajo?

En el marco del escalado de óxidosfuncionales en capa fina para aplicacio-nes en el sector de la energía a partir detintas aplicadas mediante inkjet, que esnuestro campo de trabajo, actualmentetenemos dos productos en desarrollo:

cintas superconductoras de segundageneración y celdas solares de óxidos.Para ello, contamos con una planta pi-loto de fabricación en continuo de ca-pas finas con cabezalespiezoeléctricos in-dustriales para laimpresión inkjet.

Aparte del de-sarrollo de estatecnología, cu-yo licencia-miento se pre-tende lograr amedio plazo, laempresa ya ha en-trado en el mercadocon desarrollos laterales de su escaladoprincipal en forma de venta de blancoscerámicos para deposición física de ca-

pas finas y hornos eléctricos personali-zados.

¿Han participado en algún proyectoque merezca especial mención?

Sí. Es importante mencionar laparticipación de Oxolutia en el pro-

yecto EUROTAPES, el único granproyecto europeo de de-

sarrollo de ciencia demateriales de cintassuperconductoras

competitivas encolaboración conlos principales la-boratorios y em-

presas de Eu-ropa, coor-dinado por

el ICMAB-CSIC.

Esta fuerte interacción está llevando anuestra empresa a ser conocida en elsector de la superconductividad aplica-da y, de hecho, ya estamos detrás deconsolidar algunas oportunidades denegocio que se han derivado del pro-yecto.

Además han sido reconocidos por laaplicación de uno de sus desarrollos alsector fotovoltaico…

Ciertamente. Respecto a las celdassolares de óxidos, en desarrollo desdehace 2 años, tuvimos la idea de aplicarlos conocimientos generados en el de-sarrollo tecnológico de las cintas super-conductoras al campo de la fotovoltai-ca, puesto que comparten aspectos co-munes. De hecho, tenemos una colabo-ración con una empresa alemana espe-cialista en substratos metálicos textura-dos y flexibles para depositar las capasfotoactivas mediante tintas precursorasen el marco del proyecto 3D-PHOTOXI-DES, financiado por ACCIO-Generalitatde Catalunya. Este esfuerzo se vio pre-miado en 2015, cuando el Fondo deEmprendedores de la Fundación Repsolseleccionó nuestro proyecto de nuevasceldas solares fotovoltaicas. Este hechomarcó un antes y un después, dado quela gran visibilidad de nuestra empresaen los medios a raíz de este premio estápropiciando contactos con potencialesinversores y clientes, que acelerarían lasactividades en curso y permitirían la en-trada en el mercado de nuestros mate-riales avanzados.

www.oxolutia.com

Oxolutia es una empresa de base tecnológica quesurge como spin-off del Instituto de Ciencia de Mate-riales de Barcelona del CSIC. En marcha desde 2010,tiene por misión el escalado de óxidos funcionales encapa fina para aplicaciones en el sector de la energía,a partir de tintas precursoras que se aplican medianteimpresión inkjet, una tecnología de manufactura aditi-va con capacidad de reducir costes de producción yoptimizar los materiales. Nos lo explica su gerente.

“Queremos contribuir a solucionar los retos del siglo XXI en materia de energía sostenibledesde la sociedad del conocimiento”

Entrevista ALBERTO CALLEJA GERENTE DE OXOLUTIA

El centro está dedica-do a describir y en-tender procesos bio-lógicos con relevan-

cia biomédica y biotecnológi-ca, con la particularidad deque acoge a grupos de investi-gación excelentes en diferen-tes ámbitos de la biología, ca-paces de analizar cómo se or-ganiza la vida desde diferen-tes perspectivas y utilizandoherramientas diversas quevan desde la manipulacióngenética, el análisis genómicoy la microscopía de fluores-cencia de alta resolución encélulas y organismos vivoshasta la difracción por rayos Xde cristales formados porcomplejos proteicos aislados.Ello facilita el trabajo multi-disciplinar y permite teneruna visión muy amplia de es-tos procesos, que va desde laestructura de las macromolé-culas implicadas (proteínas yácido nucleicos), pasando porla arquitectura y funciona-miento de la célula (la unidad

básica de la vida) hasta las es-tructuras multicelulares orga-nizadas que conforman losanimales y las plantas.

Este tipo de enfoque esesencial, por ejemplo, para eldesarrollo de fármacos, ya quepermite identificar las dianasterapéuticas más adecuadaspara controlar un proceso bio-lógico alterado en condicionespatológicas, anticipar posiblesefectos secundarios derivadosde la manipulación de dichadiana y diseñar los fármacoscomo llaves que encajan encerraduras.

Cuatro áreas relacionadasEl Instituto se organiza en

cuatro departamentos especia-lizados en estos niveles de ob-servación y análisis, con unelevado grado de interacciónentre ellos. El Departamentode Biología del Desarrollo utili-za organismos modelo talescomo la mosca del vinagre, elpez cebra, los embriones depollo o los ratones para pre-

guntase sobre los mecanismosque permiten crear un organis-mo multicelular a partir de unóvulo fecundado. Los Departa-mentos de Biología Celular yGenómica Molecular cambiande escala (de milímetros a mi-cras) y aíslan las células de losorganismos para tratar de en-tender con mayor detalle có-mo funcionan. Los grupos quetrabajan en biología celular secentran en entender el funcio-namiento de las estructuras ycompartimentos celulares quedesempeñan funciones esen-ciales para la vida y las casca-das de señalización que permi-ten a las células responder aestímulos externos induciendosu proliferación, migración,muerte o diferenciación. Porsu parte, el Departamento deGenómica Molecular trabaja auna escala parecida pero secentra en lo que ocurre en elnúcleo celular, el comparti-mento que mantiene el mate-rial genético (ADN), y estudialos mecanismos genéticos y

epigenéticos que regulan la es-tructura y función del genomaeucariota. Finalmente el De-partamento de Biología Es-tructural va más allá y aísla delas células las proteínas y losácido nucleicos para estudiarsu arquitectura e interaccionescon una resolución atómicautilizando principalmente di-fracción por rayos X.

Excelencia reconocidaEl Departamento de Biolo-

gía Estructural del IBMB esuno de los pocos departamen-tos dentro de los institutos delConsejo Superior de Investi-gaciones Científicas que ha re-cibido el sello de Unidad deExcelencia María de Maeztudel MINECO en reconoci-miento a la calidad del trabajoy a la coherencia de su trayec-toria científica, que constituyeen su conjunto uno de losequipos más competitivos eneste campo a nivel mundial.

El Instituto de Biología Molecular de Barcelona (IBMB) es un centro de excelencia del ConsejoSuperior de Investigaciones Científicas (CSIC) integrado en el Parc Científic de Barcelona, y quecolabora con instituciones catalanas que promueven la investigación como ICREA.

El IBMB apuesta por un enfoqueglobal en su investigación

www.ibmb.csic.es

1. Mosca del Vinagre.2. Micrografía de fluorescencia de células de mono en cultivo.3. Estructura de la cápside del virus del resfriado.4. Patrón electroforético de DNA superenrollado.

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RED I+D+i

Tras seis décadas cosechan-do éxitos en el desarrollo yla comercialización de pro-ductos, equipos y sistemasdestinados a los mercadossanitarios, ¿a qué retos seenfrenta ahora Palex?

Queremos adaptarnos alnuevo modelo sanitario,pensando tanto en las dife-rentes administraciones pú-blicas como en la sanidadprivada, manteniendo siem-pre el máximo nivel de servi-cio y aportando productos dealto valor añadido para losprofesionales médicos y lospacientes. En este sentido,destacaría que Palex está pa-sando de un modelo de ven-ta de productos a un modelode empresa de servicios.

El otro reto es consolidarla venta del producto propioy continuar con nuestra ex-pansión internacional.

¿En qué mercados tienenpresencia y hacia dónde di-rigen su expansión?

Hasta la fecha nuestratrayectoria ha sido la de unaempresa de distribución enEspaña y Portugal, donde secentra nuestro volumen denegocio, pero hace tres años

adquirimos una compañíaespecializada en tecnologíade radiofrecuencia (RFID),de manera que empezamosa disponer no solo de pro-ducto de distribución sinotambién de producto propiopara el sistema hospitalario,permitiendo así la expan-sión de venta de Palex aotros países. ActualmentePalex está presente con pro-ducto propio en Reino Uni-do, Francia, Alemania, Ita-lia, Arabia Saudí , EmiratosÁrabes y Chile.

¿Qué especialización tienesu producto propio? Se hareferido a la adquisición deuna empresa de radiofre-cuencia…

Sí. Con el producto pro-pio nos estamos centrandoen temas de logística hospi-talaria y radiofrecuencia,

con el objetivo final de me-jorar la eficiencia en loshospitales y centros logísti-cos (a nivel de control detrazabilidad, disminuciónstocks…), generando asíimportantes ahorros al sis-tema.

De nuestro portfolio des-tacaría dos productos que ala vez son servicios, esto es,dos soluciones. Una esSmartCabinet, un armariointeligente basado en tec-nología RFID para la ges-tión de material de alto cos-te, como pueden ser próte-sis cardíacas u ortopédicas,para una trazabilidad entiempo real de todos losmovimientos de entrada ysalida del producto, de ma-nera integrada con el HISdel hospital. Permite unaoptimización de la gestiónde inventario, control de lascaducidades de los produc-tos, genera órdenes de re-posición de productos deforma inmediata…

Otro de nuestros produc-tos más destacados es el pa-nel RFID SmartKanban,que automatiza la reposi-ción de almacenes y gestio-na el stock tanto en los con-troles de enfermería deplanta como de los almace-

nes periféricos de materialsanitario. Esta solución tra-baja con un doble compar-timento y facilita la reposi-ción mediante la identifica-ción de ubicaciones vacías:cuando en el cajón de de-lante falta un producto,manda un mensaje paraque se le pueda proveer, demanera que evita el sobrestock, lo que supondría unmayor coste sanitario y, altiempo, garantiza que siem-pre haya el producto que senecesita. Todo esto es im-portante porque una buenagestión del stock tiene aso-ciados ahorros de entre un15 y un 22%.

Fundamentalmente, ¿enqué especialidades médicasaporta Palex un mayorknow how?

Somos fuertes en prótesispara cirugía cardíaca, hemo-dinámica, diagnóstico, robó-tica, prótesis cirugía ortopé-dica… Palex está presenteen prácticamente todas lasespecialidades médico-qui-rúrgicas que hay en un hos-pital. De hecho, en los gran-des hospitales puede haberal mismo tiempo 5 o 6 per-sonas de nuestra compañíatrabajando al unísono conlos profesionales médicos oal lado de los cirujanos, ofre-ciendo siempre servicios deapoyo y conocimiento entorno a nuestros productos.Estamos en los 1000 hospi-tales que hay en España yPortugal, tanto públicos co-mo privados.

¿Qué productos están sien-do más demandados en loshospitales de nuestro país?

Además de los productospropios ya mencionados, enel ámbito de la oncologíadestacaría el test genómicoOncotype DX, la única plata-forma genómica que permi-te dar un valor predictivo ypronóstico para el cáncer demama, lo que hace posiblepersonalizar los tratamien-tos de las pacientes con estaenfermedad.

Además ofrecemos SuturLess, la única válvula car-diaca sin sutura existente enel mercado. Y a la crecientedemanda de cirugía robóti-ca respondemos con el Ro-bot da Vinci, entre otras so-luciones.

En su día, ya ofrecieron laprimera válvula de cora-zón, Shiley…

Sí. Somos una empresade referencia en cirugía car-díaca. En 1969 trajimos aEspaña la válvula Shiley. Ensu momento fue algo revolu-cionario y hoy seguimos enla misma línea, introducien-do la Sutur Less.

Por otra parte, desde ha-

ce unos años ofrecemostambién el corazón artificialBerlin Heart.

¿Cómo logran estar siem-pre en vanguardia en unsector tan cambiante comoel sanitario?

El hecho de estar siempretan próximos al mercado,esto es, tan cerca del profe-sional sanitario, de los médi-cos y de los cirujanos, haceque podamos identificar rá-pidamente sus nuevas nece-sidades; y como distribuido-res tenemos la flexibilidad yposibilidad de ir a buscar anivel internacional los pro-ductos que las cubren, apor-tando innovación. Comodistribuidora que somos,nuestra parte de I+D+i vie-ne por la incorporación delas innovaciones que de-manda el profesional sanita-rio y que tienen una buenaevidencia científica.

En cuanto a la cirugía ro-bótica y mínimamente in-vasiva, ¿en qué novedadesestán trabajando?

En robótica Palex trabajaen torno a las últimas nove-dades, como son el SinglePort, que permite realizar in-tervenciones por un únicoorificio, siendo así mínima-mente invasivos, avance quese utiliza en muy diversas ci-rugías con un claro beneficiotanto para el paciente comopara el sistema sanitario:menos estancia, menos san-grados, menos transfusionesy mejor y más corto posto-peratorio.

Palex realiza además unaimportante labor en elárea de la oncología y lasterapias domiciliarias.Dentro de este ámbito, ¿enqué están aplicando sus es-fuerzos?

En este sentido y buscan-do siempre lo mejor para elpaciente, destacaría actual-mente dos áreas: en oncolo-gía, el test genómico al queantes me refería; y, por otra,la diálisis domiciliaria, quepermite al paciente una ma-yor autonomía sin tener quedesplazarse tres o cuatro ve-ces por semana a su centrode referencia, haciendo posi-ble que pueda autodializar-se en casa, con todos los be-neficios que ello comporta.

www.palexmedical.com

Empresa especializada en la comercialización de tecnología médi-co–quirúrgica de vanguardia, Palex Medical lleva tres generacionesal lado de los profesionales de la medicina, dedicada desde 1955 ala búsqueda de la innovación en técnicas y equipos pioneros de fa-bricantes líderes a nivel mundial y poniéndolos a disposición de loscentros hospitalarios de España y Portugal, a lo que ahora sumaproducto propio.

“Palex reorienta su modelo de negocio para ser una empresa de servicios”

Entrevista XAVIER CARBONELL CEO DE PALEX MEDICAL

“Nuestro productopropio se centra ensoluciones basadasen tecnología RFID

para la gestión dematerial sanitario”

“Palex aportaproductos ytécnicas de

vanguardia conbuena evidencia

científica”

Familia Knuth

RED I+D+i

Se puede instalar una silla Salvaescale-ras Impulsa en la escalera de mi casa?

Fáciles y rápidas de instalar, nuestrosproductos son un sistema universal-mente aceptado y con muchos años dehistoria. Prácticamente cualquier esca-lera -sea recta, curva o dividida en dife-rentes segmentos- tiene un modelo desilla que puede adaptarse a ella. si elusuario tiene cualquier duda, en Impul-sa le ofrecemos asesoramiento técnicosin compromiso: nuestros expertos va-lorarán las diferentes opciones, toma-rán medidas exactas de su escalera ohueco y le aconsejarán sobre el salvaes-caleras que mejor se adapta a sus nece-sidades.

¿En cuánto tiempo se instala una sillasalvaescaleras?

Dependiendo de las características desu hogar, la instalación del salvaescale-ras puede conllevar desde un par de ho-ras, para escaleras rectas, hasta variashoras más en escaleras con curvas ocambios de inclinación. De todas mane-ras, en Impulsa intentamos que el tiem-po de montaje sea el mínimo posible pa-ra que usted pueda disfrutar de su nue-vo salvaescaleras. Antes de salir de sucasa, nos aseguraremos de que su salva-escaleras funcione perfectamente y leharemos una demostración del funcio-namiento hasta estar seguros de sucompleta satisfacción. Evidentemente,nos comprometemos a dejar la estanciatan limpia como la hemos encontrado alllegar.

¿Qué soluciones brindan a sus clientes?Siempre tratamos de ir un paso por

delante delresto de empresas en materiade calidad y servicio,de ahí que trabaje-mos únicamente con las mejoresmar-cas. Nuestro trabajo ha ayudado a quemuchaspersonas consigan la libertad de

movimientos que se merecen en su vidadiaria doméstica. somos especialistas ensalvaescaleras y ofrecemos una ampliagama de soluciones a todas aquellas ba-rreras arquitectónicas exteriores e inte-riores que impiden la accesibilidad, tan-to de los mayores como de personas conmovilidad reducida.

¿Cuánto cuesta un Salvaescaleras Impulsa?

Lejos de ser un producto de lujo, lossalvaescaleras Impulsa están al alcancede todos. Sabemos que disponer de es-tas ayudas en casa es vital para muchaspersonas en nuestro país, de ahí que dis-pongamos de soluciones para todos losbolsillos. dado que nuestros productosse adaptan a necesidades concretas, los

precios varían dependiendo de las ca-racterísticas específicas de cada proyec-to, de los modelos y las opciones elegi-das. Quien lo desee puede disfrutar deuna silla para moverse entre las diferen-tes plantas de su vivienda a partir de só-lo 2.700 €.

¿Qué garantía ofrecen en sus produc-tos?

Todos nuestros salvaescaleras tienen2 años de garantía directa del fabrican-te. No obstante, nuestros productos soninstalados y manipulados por contras-tados profesionales de la materia y dis-ponemos de un servicio de manteni-miento rápido y eficaz que le permitiráestar tranquilo y seguro con el buenfuncionamiento de su salvaescaleras.somos un equipo comprometido, nosgusta nuestro trabajo y sabemos cómoatender las necesidades de cada uno denuestros clientes, porque en la mayoríade los casos, de nosotros depende su ca-lidad de vida.

En Impulsa podemos ayudarle a en-contrar la mejor solución para las esca-leras de su hogar, si usted tiene todavíaalguna pregunta o no le ha quedado cla-ro algún concepto, por favor visite nues-tra web o llame a uno de nuestros exper-tos al teléfono 902 050 250.

“Impulsa tu calidad de vida”Impulsa Salvaescaleras es unaempresa catalanaespecializada al 100% en laventa, instalación ymantenimiento de sillassalvaescaleras. Fiabilidad yeficacia siguen siendo lasseñas de una compañía queaporta solucionespersonalizadas para cadacliente. Hablamos con sugerente, Marc Guiu.

Marc Guiu Gerente de Impulsa SalvaescalerasEntrevista

Testimonios satisfechos

Más informaciónTelf. 902 050 250www.impulsa.cat

impulsa@salvaescales.cat

Nuria (Gavà, Barcelona)“Estoy muy contenta con esta solución.La habitación está en la segunda plantay ahora podemos movernos por la casade una forma fácil y segura”.

Joan (Palafrugell, Girona)“Probamos con un salvaescaleras rectoy estábamos tan contentos y satisfe-chos que hemos decidido instalar unocurvo para subir todas las escaleras”.

Antonio (Reus, Tarragona)“Antes no podía salir de casa debido alas escaleras de entrada, desde quetengo mi salvaescaleras Impulsa puedodisfrutar mas de la vida”.

Roser (Agramunt, Lleida)“Son muy profesionales y el salvaesca-leras funciona de maravilla. Si los nece-sitamos para cualquier consulta siem-pre nos atienden muy gustosamente”.

Montserrat (Ripoll, Girona)“El acabado es fantástico, la guía seadapta perfectamente a la escalera. Apenas se nota, y ocupa muy poco espa-cio. Ahora tengo un salvaescaleras amedida y sin obras.”

Impulsa Salvaescaleras,líder en Catalunya ofrecelas mejores soluciones

para la escalera de su hogar”