Prospectando en las Redes Sociales.

Fundamentos Básicos .

Explotando Una fuente Inagotable de Prospectos

Octavio Ochoainfo@OctavioOchoa.comwww.OctavioOchoa.com

Redes Sociales:En sentido amplio, una red social es una estructura social formada por personas o entidades conectadas y unidas entre sí por algún tipo de relación o interés común. 

REDES SOCIALES MAS POPULARES

1-Facebook2-Linkedin3-Twitter4-Youtube5-Pinterest6-Instagram7-Flickr

COMO EXPLOTAR DE LA MANERA CORRECTA LAS REDES SOCIALES PARA EL NEGOCIO ?

1-Crear un Perfil lo mas Profesional Posible ( Foto, Descripcion del Perfil, Intereses, Libros, Peliculas, amigos , etc. )2- Construya su Audiencia. ( Personas con las que quiere Asociarse 3- Conecte con su Audiencia. Cree relaciones en base al respeto mutuo y publicando contenido que agregue valor no que quite valor.4- Si su Objetivo es atraer a las personas a usted, no publique sobre temas controversiales .5- Postee todos los dias. Frases Inspiradoras, Videos y Fotos que apoyen sus esfuerzos, Notas Editoriales, etc.6- Comente en los Posts de su red de amigos .7-Sea Consistente pero no se esclavice de las Redes Sociales. 8-Limpie su Pared del contenido basura.

Leyes de la Prospeccion en las Redes Sociales:

1-Ley #1: Lo que Ves es lo que Obtienes. Lo que ellos Ven es lo que Esperan Ver.Lo que está en la Pagina de una persona , Fotos, Palabras, Websites, Links, Amigos, Indican lo que está en nuestra agenda online personal.

Ley #2 : Existe una razón por la cual cuando te acercas a una persona y no te responde. A ellos no les gusta lo que ven en tu página. ( Fotos, Nombre del Perfil, Website, el contenido de tu página, tu política, tus amigos, quizas eres muy joven, o muy Viejo ).

Ellos tienen una agenda diferente a la tuya. Estas tratando de hablar a la persona incorrecta. Ellos no te conocen y no quieren conocerte. ( Ley # 1. Lo que ven no es lo que quieren ver )

Ley #3 - Cuando hables a la gente no te enfoques en hacerle una venta, enfocate en encontrar si hay una razón para hacer la venta.La clave para evitar el rechazo, es nunca hablar acerca de tu negocio en detalles hasta tanto no sepas si la persona tiene una necesidad o interes en tu negocio o producto.

Exito en 3 Pasos Simples:Las 3 “C” para el Exito en Facebook.Conectarse con las Personas.Comunicarse con ellos.Cerrarlos. Conectarse con las personas que concoces y con las personas que quieres conocer.Comunicarse con ellos, identificar prospectos y calificarlos en base a hacer preguntas. Hablar con 5 Personas todos los dias y has una venta. 

Invita a todas las personas que conoces a ser amigos en Facebook:“ Hola Mike, seamos amigos en Facebook. –Octavio “ Una vez ellos aceptan: “ Hola Mike, es grandioso ser tu amigo en Facebook. A que te dedicas en estos momentos ? “ –Octavio. 

Una vez que respondan esta primera pregunta, seguir con las otras preguntas en el “Social Networking Scrips Book “ para calificarlos como un prospecto serio para el negocio o los productos. 

Para Conectar con personas que Yo Quiero Conocer:Enviar Mensaje: “Hola Jim, tu pagina me apareció en mi Facebook como alguien a quien yo deberia conocer, despues de mirarla , estuve de acuerdo. Tengo muchos amigos que son “ Realtors, la profesion que sea “ y me gustaria tenerte a ti con un amigo tambien , seamos amigos y compartamos un poco , quizas yo te pueda enviar algunos referidos.- Saludos. Octavio “

Podemos Calificar a Cualquier Prospecto haciendo 7 Preguntas Simples.Si conoces que ellos Necesitan o Quieren tu Producto o Negocio, agregalos a la lista de Prospectos.  Enfócate en esos Prospectos y hacerles 4 Preguntas más, vendale a las personas que den mejores respuestas.

11 Preguntas Basicas Para el Exito: 

1-A que te dedicas ?2-En que consiste ese trabajo/profesion/negocio ?3-Desde cuando lo haces ?4-A que te dedicabas anteriormente ?5-Como has sido afectado por lo que esta pasando con la economia ?6-Cuanto te gusta lo que haces ?7-Has pensado alguna vez en hacer algo mas ?

Estas 7 Preguntas van a dar una idea exacta de si la persona tiene una necesidad financiera

8-Estas Familiarizado con el Concepto “Mercadeo de Consumo Directo” o “Consumer Direct Marketing” ?9-Que experiencia tienes ?10-Por que crees que no tuviste exito ?11-Estarías abierto a mirar una compañia que no tiene esos obstaculos ?

Si Entiendes que ellos no Necesitan lo que Tienes, Ponlos en la Lista de “ NO Prospectos Hoy “ Ponga estas personas en espera, y espere a que ellos le pregunten por su negocio .

Está demostrado que si trabaja consistentemente 1 hora Diaria Conectándose con 5 Personas y siguiendo esta estrategia de Encontrar a las Personas que usted quiere Conocer, el gran problema de “No tengo a Nadie con quien hablar del Negocio” queda Resuelto.Numeros: 7 Hrs/ Semana=35 ProspectosAl Mes son 140 Prospectos en 28 HrsLos Números + el Tiempo=Resultados

Reglas Irrefutables que Conducen al Exito:

1- Es Imposible decir lo Correcto a la Persona Incorrecta, asi como tambien es Imposible Decir lo Incorrecto a la Persona Correcta.

2-En un Mundo de Mensajes complejos y Terminos Dificil de Entender, los Mensajes largos no llegan a las Personas, por tanto prospecte usando MENSAJES CORTOS.

3- Cada Objeción trae una Oportunidad para Cerrar al Prospecto.

El Exito en Nuestro Negocio lo Alcanzan quienes Trabajan Consistentemente Siguiendo los Principios antes Mencionados.

Conclusión Trabaje enfocado en sus Metas Usando un Solo Sistema para Hacer el Negocio, No Cambie su Approach Aunque se vea Tentado a Hacerlo, el trabajar los Números es la Unica Manera de Llegar a las Personas Correctas quienes estan en el momento correcto en un Busca de un Cambio en su Vida.

La Probabilidad de Encontrar a las Personas Correctas en el Menor Tiempo Posible es Cuando Usted se Enfoca en Contactar a Personas Profesionales, de Negocio, Personas que tengan Influencia, Credibilidad , Personas con Poder de Convocatoria.

Cuando sigue estos Principios lo que para muchos es una Pesadilla para usted es la mejor Profesión que Existe en la Cual usted Puede Alcanzar Libertad Financiera y Tiempo Libre para Hacer lo que mas Le Guste.

“Logic will get you from A to B. Imagination will take you everywhere.”- Albert Einstein “As long as you’re going to be thinking anyway, think big.”- Donald Trump “Success is walking from failure to failure with no loss of enthusiasm.”- Winston Churchill ”Genius is 1% inspiration, and 99% perspiration.”- Thomas Edison “Twenty years from now you will be more disappointed by the things that you didn’t do than by the ones you did do. So throw off the bowlines. Sail away from the safe harbor. Catch the trade winds in your sails. Explore. Dream. Discover.”- Mark Twain “The price of success is hard work, dedication to the job at hand, and the determination that whether we win or lose, we have applied the best of ourselves to the task at hand.”- Vince Lombardi

Octavio Ochoa- December 2013 info@OctavioOchoa.com www.OctavioOchoa.com

www.Facebook.com/bringlifeon www.youtube.com/Ochoa.Entrepreneur

www.Twitter.com/jessxavel

“Mejorando las Vidas de los que Conocemos Ayudándoles a Alcanzar sus Metas”