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MARTINA DE LA CRUZTema:

Campaña Publicitaria

La campaña publicitaria completa. Para la realización de una campaña publicitaria 10 pasos teniendo en cuenta que puede

servir de base para cualquier otra campaña de las diferentes aéreas de la comunicación

integral:

Fijación de objetivos: en este es de bastante importancia conocer los objetivos

perseguidos por la compañía ya que solo así se podrá establecer una campaña basada en

las necesidades que se desee que queden cubiertas.

Realización del briefing: este un documento básico de trabajo que realiza el director del

departamento, en el que quedan reflejados aquellos elementos del pan de marketing que

se consideran necesarios para llevar a cabo la campaña. Este debe de contener al menos

los siguientes elementos:

Definición del publico objetivo

Definición del producto, etc.

Propuesta base: el briefing va a ser el punto de partida que va a permitir a la

agencia empezar a trabajar en la propuesta base de la campaña en la que

deben quedar seleccionados los beneficios del producto-servicio.

Elaboración del mensaje: una vez conocidos los beneficios sobre lo que va a

girar la campaña y realizada la propuesta hay que elaborar el mensaje. Su

diseño es fundamental porque es el que llega al público final y sobre todo el

que va a conseguir los objetivos.

Realización de artes finales: con la campaña ya aprobada, y según el

presupuesto se realizan los diferentes originales para adecuarlos a los medios

seleccionados.

Elaboración del plan de medios: mediante esta se establecen los soportes

para llegar al público objetivo de la forma más rentable y más eficaz para la

campaña.

Adecuación del mensaje al medio: al comunicar un mensaje según el

soporte de comunicación que utilizaremos, y aunque el mensaje central sea

el mismo habrá que adaptarlo a cada uno de los medios, formatos y a

audiencias.

Coordinación de la campaña: esta se efectúa para no tener sorpresas en

cuanto a plazos estipulados de realización y a parición.

Puesta en marcha: es la prueba de toda campaña y en vez en el mercado

se empieza a recibir el feed back ósea la aceptación que esta provocando el

mensaje.

Sistema de control: normalmente una campaña de publicidad se mide por

las cifras de ventas ya que si se incrementa se considera que la campaña a

sido de excito.

Creación de la campaña integral. Una organización que planifique su comunicación

puede potenciar considerablemente sus objetivos

comerciales, corporativos, institucionales o

sociales.

Planificar los mensajes y los procedimientos de

contacto es tan lógico como planificar los recursos

financieros, técnicos o humanos.

La planificación de la comunicación se establece

en el plan de comunicación integral que puedes

obtener aplicando las cinco etapas que acabamos

de estudiar en el epígrafe anterior. Resumen de las

fases de la comunicación integral

Definición del tema central de la campaña.

La parte fundamental de la realización de la campaña es la determinación

de un tema principal ya que esto influirá en los recursos de marketing que

se utilizarán.

El tema de la campaña es el mensaje central que será comunicado en las

actividades de promoción.

Los temas de campaña suelen ser desarrollados con la intención de ser

utilizado durante un cierto periodo de tiempo, pero muchos de ellos son de

corta duración debido a factores como la alta competencia del mercado.

Métodos de activación o

persuasión de consumidores

por medio de la publicidad.

Informar al consumidor:

Argumentos:

Motivación con atractivos psicológicos.

Información repetida:

Orden mando:

Familiarización con la marca o textos

recordatorios.

Asociación simbólica:

Características del producto y

elección de los métodos de

activación.

Es necesario contar con un esquema que

clasifique los productos en toda la

importancia de dimensiones del mercado y

el producto.

La separación en cada dimensión debe

permitir categorizar los productos en forma

coherente y tan clara como sea posible.

Además cada clasificación debe tener una

relación sensible con los diversos métodos

de activación; sin embargo, encontrar la

clasificación no es tarea fácil.

Etapas de aceptación del producto. Las siguientes etapas del proceso de aceptación

del producto en forma general son la que siguen

los consumidores al aceptar un producto:

Conocimiento: El comprador se da cuenta del

producto. 

Interés: El comprador busca información y esta

dispuesto a conocer más sobre el producto. 

Evaluación: El comprador examina las ventajas

del producto y decide si lo prueba. 

Prueba: El comprador examina, ensaya o

prueba el producto para determinar su utilidad. 

Aceptación: El comprador acepta el producto y

con ello espera atender su necesidad.  

Etapa e aceptación de la marca. Tras lanzar el producto nuevo, la gerencia quiere que el producto disfrute de una vida larga y feliz. la

gerencia quiere obtener una cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que

invirtió en su lanzamiento. El ciclo de vida del producto es el curso que siguen las ventas y las

utilidades del producto, durante el tiempo que dura su vida.

El desarrollo del producto se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto

nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se

empiezan a acumular.

La introducción es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el

producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de

la introducción del producto.

El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un

aumento de utilidades.

La madurez es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el

producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran

o disminuyen.

La declinación es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

Como crear un

puente entre la

publicidad y las

ventas. La publicidad es más una comunicación general que intenta

construir un valor de marca con el tiempo. La venta es más

directa, un contacto personal que permite la interacción.

La venta es un ejemplo primario de mercadotecnia directa,

un sistema interactivo de publicidad que requiere una

retroalimentación inmediata del prospecto objetivo.

En las ventas, el vendedor es el único canal de

comunicación con los prospectos. Con la publicidad, los

anunciantes utilizan varios métodos de comunicación

masiva para enviar los mensajes a sus mercados.