Bienvenidos y Bienvenidas a

Actividades en Red

Encuentros de BUENAS PRACTICAS

Permiten compartir conocimiento y experiencias sobre la temática seleccionada

Martes 9:00-11:15

Ciclo CINE y EMPRESA

Objetivo remarcar mensajes a través de las situaciones visualizadas en las películas

Miércoles 18:00-21:00

TALLERES temáticos

Nos permiten aplicar en cada empresa los conocimientos adquiridos apoyados por un experto/a.

Jueves 13:30-18:00

Gerentes en RED – WEB

Herramientas virtual que nos permite compartir, aportar, durante todo el año sobre los temas que se proponen.

Actividades en Red

Buenas Practicas

INNOVACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL

INNOVACIÓINNOVACIÓN EN LA N EN LA GESTIÓN GESTIÓN

COMERCIACOMERCIALL

Buenas Practicas

INNOVACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL

Estas son las respuestas obtenidas en el taller.Me he permitido ordenarlas en base a la estructura de variables comerciales que facilitó Enrique en su ponencia; de esta manera podemos ver los huecos en donde podemos actuar y las soluciones que se plantean.Utilizamos la misma rueda para representar las respuestas de ambas preguntas, de esta manera gráfica es más sencilla la lectura y fácil de visualizar de una sola vez.

Buenas Practicas

INNOVACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL

1.- ¿Qué mejoras en el corto/medio plazo pueden tener resultado positivo en el área

comercial?

Buenas Practicas

INNOVACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL

MedidasMedidas Incrementales Incrementales

Hacer este ejercicio en mi empresaAmpliar la zona geográfica

Cercanía con el cliente

Aliarte con empresas

similares no competencia

Nuevos productosDetectar nuevas necesidades

Invertir en MKT

Facilitar soluciones al cliente

Todos comerciales

Incrementar el V.A. aplicando técnicas de

grandes empresas (Certificaciones)

Divulgación, formación,

prescripción

Servicios agregados,

cooperación, RSE

Fidelización

Respuesta

Confianza

Actuar con Prescriptores

Mejorar el proceso comercial

Conversar con el cliente

Mejorar la definición del argumentario

Se podría actuar en

estos ámbitos??

2.- ¿Qué cambios disruptivos en el área comercial/MKT de nuestra empresa pueden tener

resultado en ventas a medio/largo plazo?

Buenas Practicas

INNOVACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL

Medidas Medidas DisruptivasDisruptivas

Buenas Practicas

INNOVACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL

Remuneración según

resultados

Cooperación

Mantenimiento Postventa

Nuevas formas de argumentar

Nuevas formas de hacer

Buenas Practicas Actividades en Red

GRACIAS a TODOS/ASGRACIAS a TODOS/AS