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REUNIÓN DE VENTAS HBG AGOSTO-DICIEMBRE 2016
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REUNIÓN DE VENTAS HBG
AGOSTO-DICIEMBRE
2016
ESTATUS ACTUAL
DE LOS
DESARROLLOS
DESARROLLO UNIDADES ENTREGA
Torre Central 26 octubre 2017
Parque Zaragoza 62 Entrega inmediata
Tezozómoc 32 abril 2017
VP 491 62 septiembre 2017
Tagle 5 agosto 2017
Anaxágoras 6 octubre 2016
Ceballos 1 diciembre 2016
Vigentes (233)
DESARROLLO UNIDADES ENTREGA
Aralia II 102 octubre 2017
Mozaiko Lindavista 107 diciembre 2017
Balderas 132 70 junio 2018
Por iniciar (279)
ESTATUS ACTUAL DE LOS
DESARROLLOS
DESARROLLO UNIDADES ENTREGA
Ferrol 17 abril 2018
Vigil 18 abril 2018
Cuatitlán 60 diciembre 2016
En definición (75)
DESARROLLO UNIDADES ENTREGA
Torre Central 128 octubre-diciembre 2017 Parque Zaragoza 67 agosto-diciembre 2016
Tezozómoc 84 abril-julio 2017 VP 491 95 septiembre-diciembre 2017
Tagle 6 agosto-diciembre 2017 Anaxágoras 12 octubre-dciembre 2016
Ceballos 5 noviembre-diciembre 2016 Crepúsculo 12 septiembre-octubre 2017 Progreso 10 junio-julio 2017
Titulación 2015-2017 (403)
ESTATUS ACTUAL DE LOS
DESARROLLOS
RESUMEN
• Inventario que fue disminuyendo de 18 meses al día de hoy
• Inventario que se va a duplicar en los siguientes 6 meses
• Titulación masiva a partir del segundo semestre de 2017
SITUACIÓN DE
HBG
Calidad
cliente
en el
servicio al
• Consolidando la Dirección Comercial
• Consolidando la Dirección de Desarrollo Inmobiliario
• Definiendo la escala de proyecto de desarrollo propio
• Buscando mejorar la calidad en el servicio
SITUACIÓN HBG
MKT & Publicidad
Estrategias
Publicidad
Imagen corporativa
Promoción
Proveedores
Organización de eventos
Presupuestos
Diseño
Gráfico
Web
Admón. Páginas
Admón. Dominios
Multimedia
Ventas
Prospección
Atención a clientes
Seguimiento
Telemarketing
Atención a clientes
Prospección
Seguimiento
Agenda de citas
Campañas
Operaciones
Inventario
Contratos
Mesa de control
CxP (Comisiones)
Armado de expedientes
Gestión de recibos
Operaciones
Recepción
Recepción
Atención a clientes
Trabajos admvos.
Gestión de llamadas
Mensajería
Mensajería
Chofer
Trabajos admvos.
Legal
Análisis de proyectos
Revisión legal
Sociedades
Contratos
Compra de terrenos
Asambleas
Poderes
Financiero
Control presupuestal
Factibilidad
Presupuestos
Crédito puente
Definición del negocio
Chequeras
Compra de terrenos
Financiamiento
Técnico
Licencias
Permisos
Trámites
Coord. De proyectos
Administración
Gestión de archivo
Expedientes
Facturas
CxP
Dirección Nuevos
Proyectos
Dirección Comercial
Titulación
Dictaminación
Atención a clientes
Seguimiento de créditos
Liquidaciones
Escrituraciones
Avalúos
Entrega de vivienda
Post-venta
Saldos a favor
Dirección General
1 2
1. Cubriendo plazas vacantes 2. Creando nuevas plazas
Cobranza (terceros)
Sembrados
Registro CxC
Cobranza
Emisión de recibos
Finiquitos
Inventario
Facturación
Elaboración de facturas
Cálculo de comisión
Registro CxC
Ingresos
Cobranza
Inventario
Dirección Admón. & Finanzas
Administración
CxP
CxC
Compras
Flujo de efectivo
Cheques
Reportes
Dirección
MKT & Publicidad
Operaciones
Contabilidad
Impuestos
Chequeras
Ingresos
Egresos
Presupuestos
Flujo de efectivo
Recursos Humanos
Reclutamiento
Selección
Contratación
Nómina
Incidencias
Imagen corporativa
Capital Humano
Recursos Materiales
Compras
Proveedores
Presupuestos
Mantenimiento
Sistemas
Telefonía
Internet
Fotocopiado
Soporte Técnico
ENKONTROL
1
2
3. Implementando un sistema de gestión de la información
(Agosto-diciembre 2017)
4. Ampliación de oficinas al 4° piso-Segunda etapa (Agosto-septiembre 2016)
5. Concientizando al personal del buen servicio al cliente
BUSCANDO MEJORAR LA
CALIDAD EN EL SERVICIO
SITUACIÓN DEL
MERCADO
ENTORNO INTERNACIONAL
Político • Elecciones en Estados Unidos
DEMÓCRATAS
-Hillary Clinton
-Bernie Sanders
REPUBLICANOS
-Donald Trump
-Ted Cruz
-John Kasich
ENTORNO INTERNACIONAL
Político • Teresa May. Nueva premier de Reino Unido
Principales ideales
-Militante del Partido Conservador
-Ha tratado de reivindicar el papel de la mujer en la política
-Apoyo al Brexit
-Luchar por la justicia social
Económico • Brexit
-Salida de Gran Bretaña de la Unión Europea
-Debido al recelo ante la burocracia de Bruselas, el control de la inmigración, la defensa de la
soberanía nacional, el orgullo por un carácter británico insular y diferenciado del resto de Europa
y los retos de seguridad
-Incertidumbre e inestabilidad en la economía global
-Economía británica se contrae
ENTORNO INTERNACIONAL
• Precio del dólar a $19.12
-La moneda mexicana acumuló una depreciación de 1.31 por ciento en dos sesiones
consecutivas
• Caída de los precios del petróleo
ENTORNO NACIONAL
• Tasa de empleo
ENTORNO NACIONAL
• Tasa de empleo
ENTORNO NACIONAL
ENTORNO NACIONAL
ENTORNO NACIONAL
ENTORNO NACIONAL
• Créditos hipotecarios
ENTIDAD COSTO ANUAL TOTAL
HSBC 10.99%
Banamex 10.45
Bancomer 14.1%%
Banorte 10.7%
Santander 11.7%
Scotiabank 9.6 %
Banbajio 12.3%
Inbursa 11.9%
Afirme 12%
ENTORNO NACIONAL • Demanda
Entidad federativa Municipio o Delegación
Habitantes
Ciudad de México Iztapalapa 1 827 868
México Ecatepec de Morelos 1 677 678
Baja California Tijuana 1 641 570
Guanajuato León 1 578 626
Fuente: INEGI. Encuesta Intercensal 2015.
ENTORNO NACIONAL
ENTORNO NACIONAL • Oferta
Se registraron en el primer cuatrimestre de 2016 25.7 mil viviendas en promedio por mes
mientras que el promedio mensual para los primeros 4 meses del año anterior fue de 25.8 mil.
En el 2016 hay una mayor proporción de viviendas registradas con una mayor superficie. Con
datos a marzo de 2016, 87.7% de los registros son de viviendas de 45 m2 o más, en el 2015
eran el 82.6% de los registros. En el primer trimestre de 2016 hay una mayor proporción de
registros de viviendas verticales en el RUV (30.6%) que la que hubo en 2015 (28.6%).
El inventario de vivienda a abril de 2016 creció 4.4% con respecto al mismo mes del año
anterior.
Destaca el crecimiento anual de las viviendas con más de 5 meses de habitabilidad (26.2%). Por
valor de la vivienda, el segmento con el mayor crecimiento en el inventario de vivienda fue el
Tradicional (entre 444 mil y 777 mil pesos) con una tasa anual de crecimiento de 15.9%.
ENTORNO NACIONAL
ENTORNO NACIONAL
ENTORNO CDMX • Oferta
La plaza cuenta con 942 proyectos de vivienda, que aportan 140,285 unidades, de las cuales el
31.56% se encuentran en inventario. Del total de las unidades en el mercado el segmento
Económico ha insertado el mayor volumen de ellas, ofertando el 41.41% del total de las
unidades en la plaza. El mayor número de unidades en el mercado son Casas Solas, con un
total de 84,620 unidades que representa el 60.32% del total de la oferta en la plaza.
• Bono poblacional
La población de México es relativamente joven, comparada con otros países. De acuerdo con
Moody’s Investors Service, el crecimiento continuo de la población activa en México y los
aumentos en el capital y productividad se traduciría en tasas de crecimiento económico de 2.9
por ciento anual en el lapso de 2014 a 2019, y de 3.1 por ciento entre 2020 y 2025.
DATOS ESTADÍSTICOS Estadística de valores de vivienda vs Tipo de cambio 1994-2015
Año 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
$ de Venta $ 350,000 $ 350,000 $ 390,000 $ 450,000 $ 540,000 $ 650,000 $ 820,000 $ 1,300,000 $ 1,450,000 $ 1,550,000 $ 1,750,000
M2 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119
$ x m2 M.N. $ 2,941 $ 2,941 $ 3,277 $ 3,782 $ 4,538 $ 5,462 $ 6,891 $ 10,924 $ 12,185 $ 13,025 $ 14,706
Tipo de cambio (promedio año) pesos x USD
3.38 6.42 7.6 7.92 9.14 9.56 9.46 9.34 9.66 10.79 11.29
$ x m2 USD $ 870 $ 458 $ 431 $ 477 $ 496 $ 571 $ 728 $ 1,170 $ 1,261 $ 1,207 $ 1,303
Valor en USD $ 103,550 $ 54,517 $ 51,316 $ 56,818 $ 59,081 $ 67,992 $ 86,681 $ 139,186 $ 150,104 $ 143,652 $ 155,004
Valor en % 100% 53% 50% 55% 57% 66% 84% 134% 145% 139% 150%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Año 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
$ de Venta $ 1,850,000 $ 2,100,000 $ 2,350,000 $ 2,450,000 $ 2,450,000 $ 2,450,000 $ 2,572,500 $ 2,701,125 $ 2,836,181 $ 2,977,990 $ 3,126,890
M2 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119
$ x m2 M.N. $ 15,546 $ 17,647 $ 19,748 $ 20,588 $ 20,588 $ 20,588.24 $ 21,617.65 $ 22,698.53 $ 23,833.46 $ 25,025.13 $ 26,276.39
Tipo de cambio (promedio año) pesos x USD
10.9 10.9 10.8 13.4 12.9 12.6 12.4 13.2 12.8 13.3 15.8
$ x m2 USD $ 1,426 $ 1,619 $ 1,829 $ 1,536 $ 1,596 $ 1,631 $ 1,738 $ 1,724 $ 1,869 $ 1,881 $ 1,661
Valor en USD $ 169,725 $ 192,661 $ 217,593 $ 182,836 $ 189,922 $ 194,076 $ 206,877 $ 205,128 $ 222,371 $ 223,836 $ 197,675
Valor en % 164% 186% 210% 177% 183% 187% 200% 198% 215% 216% 191%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2011 2015
Año 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
VALORES DE VIVIENDA (MEDIA-RESIDENCIAL) 1994-2015
100%
53% 50% 55% 57%
, 66%
84%
134%
145% 139%
150%
164%
, 186%
210%
177% 183%
187%
200% 198%
215% 216%
191%
0%
50%
100%
150%
200%
250%
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020
Valor en %
