ESPECIALMATELEC

I N F O R M ABoletín N°. 22 Octubre de 2006Publicación Cuatrimestral

ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

ELECTRONET:FIABILIDAD, EFICACIA Y EFICIENCIA

PRIE: CUMBRE INTERNACIONALDE SEGURIDAD ELÉCTRICA

ENTREVISTA A FERMÍN LUCAS,DIRECTOR GENERAL DE IFEMA

EDITORIALLa innovación es la búsqueda sistemática de las oportunidades que conllevan los cambiosen la sociedad, la economía, el mercado, la demografía y también la tecnología.

EDITORIAL

Pedro Torres, SecretarioGeneral de ADIME

P eter Drucker afirma que lainnovación es la búsqueda sis-temática de las oportunidades

que conllevan los cambios en lasociedad, la economía, el mercado, lademografía y también la tecnología.La innovación requiere apoyarse enprácticas concretas que vayan dandoforma al camino de cambio que todaempresa recorre y que le permitanacelerar su velocidad de transforma-ción. Lo que será una empresa en unfuturo tiene mucho que ver concómo es hoy en día su capacidad decambio o su capital de innovación.

Los factores de la innovación son cua-tro: Entorno / Mercado, la Organiza-ción, las Personas y la Tecnología. LaTecnología, precisamente, ha de aline-arse con la estrategia empresarial parapoder aportar ventajas competitivas. Actualmente, las TI proporcionannuevas soluciones que permiten alas empresas sacar partido de lasmejores prácticas de negocio, per-mitiéndoles así reducir los costes yaumentar la rentabilidad. Estamosviviendo un momento de despeguede las comunicaciones basadas en la"convergencia", entendida como laintegración de recursos y procesos.

E s t econcep-to aportael valor añadi-do que permite lafidelización del cliente,en un mercado altamentecompetitivo. Con las nuevas posibi-lidades de convergencia, los servi-cios estarán completamente orienta-dos al usuario, creando un diferen-cial claro y de calidad aprovechandolas oportunidades de multimedia.

Un buen ejemplo de este concepto deconvergencia de servicios y procesoses la nueva Plataforma Tecnológica deGestión de Datos Electronet. Comobien dice Drucker, "cada proyecto conéxito es la primera piedra del siguien-te". Después de 7 años de desarrollode la Base de Datos Adibank, esteCatálogo Electrónico de ProductosSectorial ha evolucionado hacia estenuevo concepto de "plataforma deintegración y de convergencia".

En la definición conceptual, en el des-arrollo y en la arquitectura tecnológi-ca han participado y colaborado más

de 200 empresas del Sector de Mate-rial Eléctrico y Electrotécnico. Graciasal control e integración de los siste-mas de gestión (ERP's) estas empresascomparten la misma información. Enel caso de la Plataforma Electronet, lainnovación está orientada por laestrategia y por el desarrollo de ladiferenciación que las empresas queforman parte buscan en su mercado. La innovación, sin estar ausente de

novedad, debe tener, sobre todo,intención y creatividad, es decir,una suficiente diferenciación en elcómo y porqué se desarrollan losproyectos que marcan el rumbopara competir de una manera con-tinua, coherente y alineada con unaestrategia predefinida.

SUMARIOOCTUBRE 2006

Cumbre internacional de seguridad eléctrica . . 4

Electronet: fiabilidad, eficacia y eficiencia . . . . . 8

Noticias Asociados. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Asociados ADIME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

ENTREVISTA:Fermín Lucas, Director General de IFEMA . . . . 18

ENTREVISTA:Rafael Torralba. Director deDesarrollo Técnico de Electronet . . . . . . . . . . 20

INFORME ECONÓMICO:Atlas de la Distribución en España . . . . . . . . . 22

Impreso por: TRACSERVIS S.L. • Responsable de Edición: Pedro P. TorresDepósito Legal: B-8.313-98 • C/ Fructuos Gelabert 2-4 3º1ª (Edificio Conata 1) 08970 - San Joan Despí - Barcelona

Telf. 93 209 33 24 - Fax. 93 209 49 78 • www.adime.es • e-mail: adime@adime.es

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LA INNOVACIÓN ES LA

BÚSQUEDA SISTEMÁTICA DE

LAS OPORTUNIDADES QUE

CONLLEVAN LOS CAMBIOS EN

LA SOCIEDAD, LA ECONOMÍA,EL MERCADO LA DEMOGRAFÍA

Y TAMBIÉN LA TECNOLOGÍA.

LA "CONVERGENCIA",ENTENDIDA COMO LA

INTEGRACIÓN DE RECURSOS Y

PROCESOS

HAN PARTICIPADO Y

COLABORADO MÁS DE 200EMPRESAS DEL SECTOR DE

MATERIAL ELÉCTRICO Y

ELECTROTÉCNICO

Página

LA PLATAFORMA PRIEACOGE AL ORGANISMOINTERNACIONAL FISUELMatelec será el escenario escogidopor la Plataforma PRIE para presen-tar junto a FISUEL, Federación Inter-nacional para la Seguridad de losUsuarios de la Electricidad, una jor-nada dedicada a la seguridad eléc-trica en el ámbito doméstico.

El acto tendrá lugar el viernes 27 deoctubre en el recinto ferial de Ifemay en el marco de la feria Matelec2006. La sesión se abrirá a las10.15h de la mañana con la bien-venida de ambas organizaciones.A partir de aquí, la mañana se dedi-cará a exponer a los asistentes lasituación del parque español deviviendas, en cuanto a la revisión deinstalaciones eléctricas como víapara reducir el elevado número deincendios domésticos. El debate seabrirá en torno a la necesidad de quelas Administraciones central y auto-nómicas regulen en esta materia.

La visión de la situación en España secomparará con la situación en otrospaíses del resto del mundo y de Euro-pa, donde los organismos regulado-res han aplicado una normativa legal

para que las instalacio-nes eléctricas en loshogares sean ins-peccionadas conuna periodicidaddeterminada.

LASITUACIÓNEN ESPAÑA

El 70% del par-que inmobiliarioespañol presentagraves deficienciasde seguridad eléc-trica, que son lacausa de un importan-te número de muertes,lesiones físicas e incen-dios. Según datos de la Pla-taforma para la Revisión de lasInstalaciones Eléctricas (PRIE), enEspaña se producen cada año alre-dedor de 7.300 incendios debido almal estado de las instalaciones eléc-tricas, 4.850 accidentes por descar-gas de corriente, más de 1500 heri-dos graves y 150 víctimas mortalesde accidentes domésticos por causaseléctricas. La gravedad de las cifraspone sobre la mesa la necesidad deinformar al consumidor sobre losriesgos de las instalaciones eléctricas

deficientes y establecer normas regu-ladoras para promover la revisiónperiódica de las instalaciones.

CUMBRE INTERNACIONALDE SEGURIDADELÉCTRICA

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O

Fisuel es la Federación Internacionalpara la Seguridad de los Usuarios dela Electricidad. Fue fundada en2002 y está formada por 22 miem-bros, entre miembros activos ymiembros asociados.

LospaísesrepresentadosenFISUELson:

A nivel Internacional, está repre-sentada también en Fisuel, la UIE,Unión Internacional para la aplica-ción de la electricidad.

El objetivo de la Federación escompartir experiencias en el ámbi-to de al seguridad eléctrica y llevar

a cabo estudios comunes a nivelinternacional para lograr un obje-tivo común y estar presente así enlos diferentes países.

Para más información acerca deFisuel: www.fisuel.com.

África Europa Asia América del SurCosta de Marfil España Líbano ArgentinaMarruecos Francia CoreaSenegal LuxemburgoBenin PortugalNigeria Gabón Irlanda

Gran BretañaBélgica

¿QUIÉN ES FISUEL?

4

EL 70% DEL PARQUE

INMOBILIARIO ESPAÑOL

PRESENTA GRAVES DEFICIENCIAS

DE SEGURIDAD ELÉCTRICA

Plataforma para la Revisiónde las Instalaciones EléctricasA g e n d a d e

l a J o r n a d a

10.00h. Registro de asistentes10.15h. Apertura

José Tomaz Gomes (FISUEL)Romualdo Arias (PRIE)Guy Geffroy (AIE)Antonio Múñoz (Ministerio de Industria)

10.25h. La seguridad eléctrica en EspañaEnrique del Valle y Pere Miquel Guiu (PRIE),representantes de Asociaciones de Consumidores,Miguel Ángel Rodríguez (ASORCO), José RodríguezHerrerías (Ministerio de Industria)

11.25h. Investigación accidentológica (FISUEL y AIE).La situación en algunos países. Daniel Potier(DOMERGIE)

12.00h. Pausa - CCafé12.25h. Los accidentes de origen eléctrico en Suiza:

Como obtener conclusiones de sus consecuencias.Serge Michaud (Electrosuisse)

13.00h. Debate13.20h. Intervenciones:

Seguridad Eléctrica: el papel que desempeñan lasasociaciones de consumidores.Daniel Foundoulis (CNAFAL)Inspecciones Periódicas: Trayectoria y avances en el proceso. Guy Geffroy (AIE / FISUEL)Inspecciones Periódicas: El proceso de recomendacióneuropeo.Roger Lovegrove (AIE)Debate

14.30h. Conclusiones:Los presidentes José Tomaz Gomes (FISUEL), RomualdoArias (FENIE) y Guy Geffroy (AIE) y la participaciónde un representante de DG Enterprise.Clausura

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O

5

De los 25 millones de viviendas cen-sadas en España, 17 millones tienentomas de corriente inseguras, unnúmero equivalente de hogarestiene instalados sistemas de cablea-do con secciones peligrosas, 16millones de viviendas presentan unapotencia insuficiente, 6 millones deviviendas carecen de red de protec-ción de tierra y el mismo número dehogares carece de protecciones con-tra sobrecarga y cortocircuito.

En total, el 70 % del parque deviviendas español necesita ser revisa-do para evitar accidentes eléctricos,9 millones se encuentra en unasituación urgencia y 3 millones deviviendas han sido gravemente des-atendidas por sus usuarios. A pesardel estado real de las instalaciones,la mayoría de usuarios consideraque son seguras.

LA PLATAFORMAPRIE ESTRENANUEVA WEBwww.plataformaprie.es ya está en funciona-miento como medio de difusión de todos lostemas relacionados con la seguridad en las ins-talaciones eléctricas en el hogar.

La web de la Plataforma PRIE cuenta con infor-mación acerca de la actividad en torno a la cam-paña de información que la Plataforma está des-arrollando para concienciar a los usuarios y lasAdministraciones Públicas de la necesidad de unanormativa que regule las inspecciones periódicasobligatorias de las instalaciones domésticas.

Por otro lado, www.plataformaprie.es cuentacon un apartado de divulgación para que losusuarios puedan conocer el estado de la cues-tión y la realidad de la situación en España.

LAS COMUNIDADES AUTÓNOMASCON UN MAYOR NÚMERO DEINCENDIOS PRODUCIDOS PORDEFICIENCIAS EN LAS INSTALACIONESELÉCTRICAS

CATALUÑA:De Febrero a Julio de 2006, la Plata-forma PRIE ha registrado, a través delas noticias aparecidas en prensa,

más de 50 incendios, siendo Barce-lona la provincia que más incidentesde este tipo registra.

LA NECESIDAD DE INFORMAR

AL CONSUMIDOR SOBRE LOS

RIESGOS DE LAS

INSTALACIONES ELÉCTRICAS

DEFICIENTES

ww

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aprie

.es

www.plataformaprie.es

SINIESTROS POR PROVINCIAS

70%

5%

10%

15%

B A R C E L O N A

T A R R A G O N A

L L E I D A

G I R O N A

CUMBRE INTERNACIONAL DE SEGURIDAD ELÉCTRICA

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LA REVISIÓN DE LASINSTALACIONES ELÉCTRICAS:UNA PRIORIDAD PARA LASEGURIDAD EN EL HOGAR

Las cifras actuales de los accidenteseléctricos ponen en evidencia lanecesidad de informar a los resi-dentes, propietarios y gestores deviviendas del riesgo que comportan

las deficiencias en las instalaciones.No obstante, ante la gravedad de lasituación actual, los representantesde la Plataforma PRIE reclaman a laadministración la puesta en marchade un plan general de inspecciónde las instalaciones eléctricas quegarantice la seguridad de los hoga-res españoles. Esta demanda pre-tende conseguir un compromisodel gobierno en materia de seguri-

dad eléctrica y una revisión periódi-ca de las instalaciones regulada porley, para evitar accidentes, pérdidasmateriales, lesiones y muertes poraccidentes eléctricos que podríanevitarse. La regulación establecidapara la seguridad de las instalacio-nes de gas es el precedente objeti-vo más cercano.

La puesta en marcha de estas accio-nes mejoraría la seguridad delhogar, aumentaría el valor de lapropiedad del edificio y mejoraríala calidad de vida de las personas.

LA REVISIÓN DE LASINSTALACIONES ELÉCTRICAS:UNA NECESIDAD A NIVELEUROPEO

El Forum for European ElectricalDomestic Safety (FEEDS), celebradoen 2004, demuestra que la revisiónde las instalaciones eléctricas es unaasignatura pendiente en toda Euro-pa. Los informes europeos másrecientes señalan que un 60% de laoferta inmobiliaria europea tienemás de 30 años de antigüedad yque, cada año, un 1% consecutivodel parque de viviendas pasa a for-mar parte de esta categoría. Comoconsecuencia, el envejecimiento delas instalaciones eléctricas es un pro-blema cada vez mayor que conllevaa que un 75% del mercado inmobi-liario europeo (un total de 190millones de viviendas) necesite ins-pecciones y cerca de la mitad (entorno a 130 millones de viviendas)necesiten adoptar medidas de segu-ridad eléctrica.

GALICIA:Esta Comunidad Autónoma ha regis-trado durante los siete primeros mesesdel 2006 cerca de 35 siniestros produ-

cidos por cortocircuitos en el hogar. Laprovincia donde han tenido lugar másincendios ha sido La Coruña.

COMUNIDAD VALENCIANA:En el mismo período, en la Comuni-dad Valenciana han ocurrido más de

40 incendios domésticos por defi-ciencias eléctricas.

SINIESTROS POR PROVINCIAS

35%

5%

60%

A l i c a n t e

C a s t e l l ó n

V a l e n c i a

SINIESTROS POR PROVINCIAS

84%

8%

4%4%

L a C o r u ñ a

P o n t e v e d r a

O r e n s e

L u g o

LOS REPRESENTANTES DE LA

PLATAFORMA PRIE RECLAMAN

A LA ADMINISTRACIÓN LA

PUESTA EN MARCHA DE UN

PLAN GENERAL DE INSPECCIÓN

DE LAS INSTALACIONES

ELÉCTRICAAS

Desde el pasado 18 de Septiembre,ya está en marcha la nueva Platafor-ma de Gestión de Datos Electronet.Este nuevo entorno tecnológico es laevolución tecnológica y de gestiónde la Base de Datos Adibank. Es laúnica plataforma creada e impulsadaconjuntamente por los principalesFabricantes y Distribuidores y recibeel apoyo insitucional de Adime,Afme, Anfalum, Facel, Ferca y Fenie.

Después de seis años de desarrollo,Electronet ha dejado atrás el con-cepto de 'catálogo electrónico dedatos' para convertirse en una Pla-taforma de Integración de Procesosy Recursos, desmarcándose así dela definición de Base de Datos sec-torial. Cada vez más, la competitivi-dad de una empresa, producto omarca pasa por la "Convergencia de

Servicios" al usuario enla búsqueda de esevalor añadido que per-mita la fidelización delusuario en un mercadoaltamente competitivo.

Electronet ofrece una soluciónvertical para la gestión de la Cade-na de Suministro de Material Eléc-trico y Electrotécnico, que facilita lacomplejidad de gestión de inventa-rio, la integración de la informaciónvía XML, EDI, EDIFACT, e-mail,... otambién, la gestión multi-almace-nes, o cálculo automático de nece-sidades, o la gestión de bobinas,entre muchas otras funcionalidadesespecíficas. Esto permite la gestióncentralizada de los procesos de laempresa, lo que facilita el cumpli-miento de las normativas y las polí-ticas corporativas.

Con la Plataforma Electronet, lasorganizaciones puede obtener unvalor significativo para el negociocon la integración y convergenciade recursos y procesos. Este valor segenera al mejorar los niveles de ser-vicio, reducir los costes, minimizarriesgos y reasignar recursos.

La Plataforma Electronet ha conse-guido superar, con la aportacióndel caudal creativo de las más de400 personas que han colaboradoen el proyecto, la comunidad nece-saria para convertirse en el ejeestratégico del desarrollo de lasTecnologías de la Información delSector Eléctrico.

Fabricantes 102Marcas 244

Distribuidoras 103Fabricantes con RAEE 25Artículos RAEE 23.609

Artículos activos 491.476Artículos totales 768.869

E l e c t r o n e te n c i f r a s

FIABILIDAD, EFICACIAY EFICIENCIA

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O

La estandarización de la información minimiza el impacto del cambio, utilizando un mismo for-mato para todos.Mejora de la cadena logística, mayor visibilidad y mejor planificación del proceso de aprovisionamiento.Mejora del servicio al cliente final, mejorando la velocidad de respuesta.Localización rápida de datos.Clara visualización de contenidos.Navegación sencilla e intuitiva.Múltiples códigos de barras por artículo, en función del embalaje.Cuenta con un 'Módulo de Hipervínculos' ilimitado que permite integrar la información de pro-ducto con la que el Fabricante tiene en su página web. Se pueden crear otros hipervínculos como,por ejemplo, los de Certificado de Producto.Incluye información acerca de artículos afectados por la Normativa RAEE.Proceso automático e integrado de detección de errores en la introducción de datos.Permite imágenes de alta resolución.Electronet es una plataforma de futuro para construir nuevos servicios que aporten valor añadidoa Fabricantes, Distribuidores e Instaladores.Permite la incoporación de datos logísticos (volumen, peso...)

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•

•••••••

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•

ES LA ÚNICA PLATAFORMA

CREADA E IMPULSADA

CONJUNTAMENTE POR LOS

PRINCIPALES FABRICANTES Y

DISTRIBUIDORES Y RECIBE EL

APOYO INSITUCIONAL DE

ADIME, AFME, ANFALUM,FACEL, FERCA Y FENIE.

¿POR QUÉ ?

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O

Con esta Plataforma Tecnológica, sepretende impulsar un cambio enlos procesos dentro del Sector Eléc-trico que beneficie a todos, mejo-rando la eficiencia en todas las eta-pas de la cadena de suministro.Electronet persigue mantener elmundo virtual como reflejo del real,respetando la relación comercialentre Fabricantes, Distribuidores yProfesionales de la Instalación.

Con este nuevo avance tecnológico,el Sector ha apostado por la Inno-vación y el Desarrollo, lo que le hapermitido evolucionar hacia unnuevo modelo de gestión de datosacorde con el momento tecnológi-co que se está viviendo: transaccio-nes comerciales virtuales, globaliza-ción de la información, localizacióndel servicio al cliente... Electronetestá orientada al servicio al usuarioy adaptada a las necesidades de laCadena de Valor del Sector.

Las ventajas competitivas de estanueva Plataforma se basan en lafiabilidad: los datos son incorpora-dos directamente por el Fabricante,sin manipulación ni intermediarios.Y con la garantía global de seguri-dad, eficacia, eficiencia y confiden-cialidad en el gestión de datos, fac-tor imprescindible como base parael comercio electrónico.

Su desarrollo, en Tecnología .Net, lasitúa en la órbita de la evolución yla modernización y la prepara paranuevos y futuros retos: movilidad,publicación de servicios a través deweb services...

Electronet ve la luz con la voluntadde convertirse en la herramientaóptima que permite hablar elmismo idioma a todos los agentesdel Sector, una herramienta en con-sonancia con los procesos de inno-vación tecnológica que se dan ennuestro entorno y fiel a la realidadque viven Fabricantes, Distribuido-res e Instaladores.

JORNADAS CON LOSFABRICANTES PREFERENTES

Para poder dar a conocer las mejo-ras y nuevas aplicaciones de la Pla-taforma Electronet, Adime ha orga-nizado dos Jornadas Técnicas-Infor-mativas en Madrid y Barcelona,durante el mes de septiembre.Cerca de 90 empresas proveedorasdel Sector han acudido a estas

sesiones para ponerse al día de lainnovación tecnológica y de gestiónque supone esta Plataforma.

Estos encuentros han tenido unperfil eminentemente técnico.Durante estas convocatorias, losresponsables técnicos de Electronethan presentado a todos los Respon-sables de Sistemas de los Fabrican-tes, la nueva Plataforma de Gestiónde Datos Electronet.

La valoración por parte de los Fabri-cantes ha sido muy positiva, tantode la nueva Plataforma Electronetcomo del desarrollo de las Jorna-das. Los asistentes han destacadola labor de Adime como centro deformación e información y hanaplaudido, también, su tarea comoCoordinador técnico y administrati-vo de la Plataforma Electronet.

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PLATAFORMA DE

INTEGRACIÓN DE PROCESOS Y

RECURSOS, DESMARCÁNDOSE

ASÍ DEL CONCEPTO

UNA HERRAMIENTA EN

CONSONANCIA CON LOS

PROCESOS DE INNOVACIÓN

TECNOLÓGICA QUE SE DAN EN

NUESTRO ENTORNO

Con el apoyo institucional de:

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INAUGURACIÓN OFICIAL DELAS NUEVAS INSTALACIONESDE ABM EN VILLALBA,BADAJOZ Y REUS

Siguiendo con su política de reno-vación, ampliación y mejora de suspuntos de venta, ABM ha inaugura-do en los meses de junio, julio yseptiembre de 2006 nuevas instala-ciones en diversos lugares de lageografía española.

El martes 27 de junio se inauguró ladelegación de ABM en Villalba, quecuenta con 700 m2 de almacén y200 m2 de espacio dedicado a tien-da y oficinas para poder ofrecer unservicio de la máxima calidad a losclientes de la compañía. El eventocontó con la presencia del ConcejalDelegado del Área de Personal,Desarrollo Local, Formación,Empleo, Economía y Estudios, Eva-luación y Participación Ciudadanadel Ayuntamiento de Collado Villal-ba, Sr. D. José Luis Cercas Alonso.

Por su parte, el martes 11 de juliotuvo lugar la inauguración de ladelegación de ABM en Badajoz de lamano del Director de Estadística yAnálisis del Mercado Inmobiliario dela Junta de Extremadura, Área Méri-da, Sr. D. Pedro Miranda Romero.

El lunes 17 de julio se inauguró ladelegación de ABM en Reus.

Una delegación con la que la com-pañía extiende su presencia enCataluña a la provincia de Tarragonapara dar un servicio aún más rápidoy cercano a sus clientes de la zona.

Por último, el pasado mes septiembrese celebró el acto inaugural de lanueva delegación de Gandia. Tambiénse inauguró el pasado 2 de octubre elnuevo punto de venta de Toledo.

En todos los casos los eventos con-taron con la presencia de numero-sos clientes y proveedores, así comocon miembros de la cúpula directivade ABM, los equipos de la compañíaen las tres ciudades mencionadas ylos responsables de sus correspon-dientes áreas geográficas.

NUEVA DELEGACIÓN DEAME EN ALMORADÍ

El pasado mes de septiembre AMEMaterial Eléctrico inauguró unnuevo punto de venta en Almoradí.Con esta, ya son cuatro las delega-ciones que AME tiene en la provin-cia de Alicante.

Se trata de un edifico de 1500 m2,de nueva construcción con área deexposición, oficinas, aula de forma-ción y centro logístico.

La nueva delegación se encuentraen el Polígono Industrial La Fábrica,en la Calle Daya Vieja (Alicante).

NUEVA DELEGACIÓN DEARES Y PACHECO ENPONTEVEDRA

Desde el pasado 23 de Junio, laprovincia de Pontevedra se ve apo-yada por la nueva delegación queAres y Pacheco ha abierto paratodos los clientes del sur de Galicia,pretendiendo dar una mayor y másrápida respuesta tanto a las provin-cias de Orense como a Pontevedra,las cuales se atendían hasta estemomento desde la delegación deSantiago y Lugo. Esta nueva dele-gación cuenta con 1100 m2 y unaaparcamiento privado para lacomodidad de nuestros clientes.

NOTICIAS ASOCIADOS

NO

TICIA

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Elektroinstalacion, Elektroprofe-sional y elektroprofesional.comya han hecho públicos losresultados de la primera edi-ción de los premios a la exce-lencia en la distribución. Cin-cuenta y un puntos de ventade las empresas Distribuidorashan sido los ganadores de estaconvocatoria, patrocinada poruna treintena de proveedoresdel sector.

Los galardonados, tres porComunidad Autónoma, hansido elegidos mediante vota-ción de los proveedores -FFabri-cantes e Importadores- ddematerial eléctrico a través de

una encuesta realizada por laempresa Análisis e Investiga-ción, que se ha efectuado deforma personalizada entre losresponsables comerciales y demarketing de las compañíasdurante los meses de Mayo yJunio. En la votación se hatenido en cuenta la calidad delservicio que ofrecen a los ins-taladores, la colaboración conel fabricante, la profesionali-dad de los dependientes, lautilización de las nuevas tec-nologías de la informaciónpara facilitar la conectividaden sus relaciones comerciales,las certificaciones de calidadque poseen, el surtido que

ofrecen o las actividades for-mativas con el Instalador. Enresumen, el valor añadido queson capaces de ofrecer alFabricante, como cliente, y alInstalador, como proveedor.

La entrega de premios tendrálugar el Jueves 26 de Octubreen Madrid, coincidiendo conMatelec, donde estarán repre-sentados los patrocinadores,ganadores y asociaciones, gru-pos de compra, presidentes ysecretarios de asociacionesprovinciales y nacionales deinstaladores.

Esta primera edición de losPremios a la Excelencia da con-tinuidad a la convocatoria dehace dos años en la que losinstaladores reconocían a lasmarcas de los proveedores queapostaban por la calidad y lainnovación.

Con esta iniciativa Elektropro-fesional, Elektroinstalación yelektroprofesional.com quie-ren seguir reconociendo el tra-bajo que tanto marcas, Distri-buidores e Instaladores reali-zan diariamente por la moder-nización, profesionalización yel futuro del Sector.

GALARDONADOS:ANDALUCÍA

Álvarez Beltrán - SevillaDegrá - Granada

López Baena - GranadaARAGÓN

Álvarez Beltrán - ZaragozaComercial Aragonesa Gama - Zaragoza

Navasola - HuescaASTURIAS

Álvarez Beltrán - GijónLa Eléctrica Álvarez Sirgo - Gijón

Metalux - OviedoCANTABRIA

Cantabra de Electricidad - Cantelec - SantanderSelcansa - Santander

Suministros Eléctricos Bello - SantanderCASTILLA LA MANCHA

ABM - GuadalajaraAME Albacete - Albacete

Dielectro Manchego - Ciudad RealCASTILLA LEÓN

Cadielsa - ValladolidCoinelsa - Salamanca

Hispanofil Burgos - BurgosCATALUÑA

Electro Plá Granollers - BarcelonaElectro-Stocks Gracia - Barcelona

Suministradora del Vallés - BarcelonaEXTREMADURAABM - Cáceres

Ramos Sierra- CáceresSuministros Eléctricos Extremeños-

Sumelex - BadajozGALICIA

Dielectro Industrial - A CoruñaEleko Galicia - A Coruña

Kilovatio Galicia - A Coruña

ISLAS BALEARESDielectro Balear - Palma de Mallorca

Energema - Palma de MallorcaSocías y Rosselló - Palma de Mallorca

ISLAS CANARIASComercial Eléctrica Canarias - Coelca - TenerifeDielectro Canarias - Las Palmas de Gran CanariaDistribuidora Eléctrica Canarias - Dielca - Las Pal-

mas de Gran CanariaLA RIOJA

Berdín Rioja - LogroñoElectricidad Guerra - Logroño

Samatel Rioja - LogroñoMADRID

ABM - MadridAlmacenes Eléctricos Madrileños - Madrid

Ramos Sierra - Leganés, MadridMURCIA

Demago - MurciaElectrofil Murcia - MurciaElectro Murcia - Murcia

NAVARRAElectra - Pamplona

Suministros Eléctricos Gabyl - PamplonaSuministros Eléctricos Urgón - Pamplona

PAÍS VASCOElektra - San SebastiánElectro Vizcaya - Bilbao

Suministros Eléctricos Jokalde - BilbaoVALENCIA

AME Catarroja - CatarrojaPeisa - Gandía

Viuda de Federico Giner - Valencia

I Premios a la Excelenciaen la Distribución deMaterial Eléctrico

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COMERIAL BADI CELEBRA SU25º ANIVERSARIO CON UNVIAJE

La empresa distribuidora ComercialBadi celebrará durante el 2006-2007 varios actos conmemorativospara celebrar su 25º Aniversariodestinados a sus empleados, clien-tes y proveedores.

Durante los días 24, 25, 26, 27 y 28de Mayo de 2006, los empleados yfamiliares de Comercial Badi viajaronal sur de Tenerife donde visitarondiversos lugares típicos de la isla. Elviaje resultó todo un éxito, dondetodos los participantes disfrutarondel lugar y las actividades previstas.

LAS NUEVAS INSTALACIONESDE EIMSA, A PLENORENDIMIENTO

La nueva delegración de Eimsa,situada en la calle Miquel Torelló iPagès de Molins de Rei (Barcelona)están abiertas al público desde el

pasado mes de enero. Su inaugura-ción oficial tuvo lugar el 24 demarzo de 2006.

Entre los cerca de 600 invitadosfiguraban los trabajadores deEimsa, sus principales clientes y susproveedores, además de represen-tantes de entidades financieras y deotras organizaciones del sector dela distribución, entre ellas Adime.

El acto fue presidido por la direccióngeneral de la empresa, que sorpren-dió a los invitados con la posibilidadde recorrer las diferentes áreas ydepartamentos en que se han dividi-do los 6.000 m2 de las nuevas insta-laciones para cerciorarse de que seha apostado por lograr la maneramás óptima de dar servicio.

Los 400 m2 de tienda moderna,dinámica y joven fueron el centrode la celebración, dónde se efec-tuaron diferentes discursos, el másemotivo de los cuales fue el del fun-dador de la empresa Eugeni Ayala,leído por su esposa, Isabel Estrada,en el cual situó a su equipo huma-no como el principal artífice deléxito de la firma y agradeció a clien-

tes y a proveedores su aportaciónen la proyección externa de laempresa, así como también tuvopalabras de agradecimiento paraentidades financieras, amigos y porsupuesto la familia

ELECAM CUMPLE 20 AÑOS

Elecam SA cumple este octubreveinte años de existencia. Se tratade una empresa familiar que iniciósus actividades en una pequeñanave ubicada en el polígono de laZona Franca de Cádiz con tan sólotres personas. La dedicación de ungrupo humano orientado a la crea-ción de valor para el profesionaleléctrico y la colaboración siemprecercana de sus Proveedores hanpermitido la evolución de la Empre-sa a lo largo de estos veinte años.Hoy, mucho tiempo después, lamisma filosofía que impulsó su cre-cimiento es quien impone unapauta innovadora que posibilite eldesarrollo futuro de la Compañía.

Para celebrar tan señalado aconteci-miento el departamento de marke-ting de Elecam, en colaboración conun grupo de fabricantes preferen-tes, pone en marcha un programade actos que se desarrollarán a lolargo de 2006 y 2007. Bajo el nom-bre de '20 años Elecam', se iniciaránciclos formativos y encuentros delos actores del mercado eléctrico,así como otra serie de eventos decarácter divulgativo e informativo.Asimismo, el mencionado programaprevé la puesta en marcha de pro-mociones de producto y regalos conlos que premiar la fidelidad de losamigos de Elecam. La acción demayor calado se denominará Mesdel Fabricante, tiempo que se dedi-cará en exclusiva a las firmas demayor representatividad en la Com-pañía. Durante el Mes del Fabrican-te, el Cliente de Elecam tendrá laoportunidad de conocer en profun-didad el catálogo del Proveedor alque vaya dedicado, así como bene-ficiarse de condiciones especiales ypromociones por sus compras.

NOTICIAS ASOCIADOS

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ELECTROFIL CONMEMORASU 50º ANIVERSARIO

La empresa celebró sus 50 años deexistencia bajo el título 'Electrofil IEncuentro Eléctrico', en un acto quetuvo lugar el pasado 28 de sep-tiembre en el Palacio de CongresosManuel Rojas. En él se dieron citalas empresas instaladores y los pro-fesionales que trabajan en uno delos sectores de mayor dinamismo yproyección de futuro.

El acto fue inaugurado por elExcmo. Sr. Alcalde de Badajoz, D.Miguel Celdrán Matute y contó conla conferencia "La electricidad, tanlejos, tan cerca", a cargo de D. Vale-riano Ruiz Hernández, IngenieroIndustrial y Catedrático de la Escue-la Técnica Superior de Ingenieros dela Ciudad de Sevilla.

HISPANOFIL COLABORACON LA FUNDACIÓNATAPUERCA

Dentro del convenio de colabora-ción de Hispanofil con la FundaciónAtapuerca, juega un papel impor-tante el apoyo técnico prestado,además del suministro de materialeléctrico y de comunicaciones quepermitan desarrollar su tarea a losinvestigadores en las mejores con-diciones posibles.

En esta campaña se ha ampliado elequipo de comunicaciones vía radioalimentado por energía solar. Laampliación ha consistido en incorpo-rar un segundo repetidor que permi-ta disponer de 2 canales de comuni-cación permanentes, además de la

ampliación del suministro de energíacon otro panel y batería que asegu-ren la continuidad de servicio.

Con esta ampliación esperamos quelos equipos de investigación de Ata-puerca continúen perfectamentecomunicados por un sistema fiable, yason 4 años ininterrumpidos sin pro-blemas, y alimentado por energíasrenovables en un entorno protegido.

RAMOS SIERRA ESTRENAUNA NUEVA IDENTIDADCORPORATIVA

La empresa distribuidora ha estrena-do una nueva imagen gráfica que,según ellos, está acorde con el com-promiso adquirido en cuanto a nue-vos retos y proyectos que requiereen esta nueva etapa de desarrollo.

REXEL ADQUIERE GESUPPLY

El grupo Rexel ha firmado un acuer-do para comprar el negocio de dis-tribución de material eléctrico deGeneral Electric. La adquisición estávalorada en 725 millones de dólares.

GE Supply es líder en distribuciónde material eléctrico fabricado porellos mismos y por otros 200 fabri-cantes. La sede central de GESupply está en Shelton, Connecti-cut, y cuenta con una plantilla deunas 2500 personas en más de 150delegaciones por todo el mundo.

Tras la adquisición de GE Supply,Rexel operará en Estados Unidosreforzando su red de negocio yofreciendo muchos más productosa sus clientes. Rexel podrá benefi-ciarse de la amplia tradición y expe-riencia de GE Supply en el sector.

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ASOCIADOS ADIME

ALVAREZ BELTRAN,S.A.

almacenes de material el ctrico

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A

NDALUCIA

ASOCIADOS ADIME

SUMINISTROS ELÉCTRICOS PÉREZ®

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ASOCIADOS ADIME

El Salón Internacional de MaterialEléctrico y Electrónico llega a su 13ªedición consolidándose como laferia de referencia en el Sector.Hablamos con Fermín de Lucas,Director General de Ifema, de lasprincipales novedades y de lasexpectativas puestas en esteencuentro.

MATELEC AFRONTA SUDECIMOTERCERA EDICIÓN,¿CÓMO VALORA LAEVOLUCIÓN DE ESTE SALÓNEN SUS TRECE EDICIONES?MATELEC es un salón industrialmaduro, ciertamente consolidado.En este tiempo de andadura hareforzado su papel prescriptor den-tro del mercado eléctrico y electró-nico, y la buena imagen internacio-nal de que goza la feria. El certa-men, como fiel reflejo del mercadoal que represente y donde se expo-ne, es sensible a los cambios estruc-turales y normativos, y ha ido adap-tando su oferta expositiva y la orde-nación de pabellones, para garanti-zar la máxima calidad de exposicióny la comprensibilidad temática porparte del visitante profesional.

¿QUÉ NOVEDADES OFRECEESTA EDICIÓN AL PÚBLICOPROFESIONAL QUE LOVISITE?El Salón Internacional de MaterialEléctrico y Electrónico ofreceránovedades en todos los ámbitosque se dan cita, con productos van-guardistas, y con una reordenaciónde pabellones que ha permitidopotenciar áreas como Iluminación yAlumbrado, agrupando toda suoferta en un único y modernopabellón, así como la reubicaciónde Energía Eléctrica, Electrónica,Inter y Telecomunicaciones. El com-plemento a toda este desarrolloferial es el completo programa dejornadas técnicas y asambleas, queofrece al profesional que visita laferia una información global y deprimera mano de hacia dónde sedirige su sector.

¿CUÁNTOS EXPOSITORESHABRÁ EN MATELEC2006?MATELEC 2006 contará con más1.150 empresas expositoras direc-tas, provenientes en su mayoría dela Península Ibérica, y en lo referen-te a la participación internacional lamayoría de las firmas provienen dela Unión Europea, con un crecienteinterés y presencia de empresaslatinoamericanas, norteamericanas,y asiáticas. La superficie neta supe-rior que ocuparán supera los63.000 metros cuadrados.

¿LOS EXPOSITORES HANENCONTRADO ALGUNANOVEDAD RESPECTO AOTROS AÑOS?La novedad principal ha sido lareordenación de pabellones, poten-ciando la entrada norte de IFEMA,lugar donde se celebran la prácticatotalidad de jornadas técnicas yeventos del sector. En suma, unamejora de la oferta, agrupando sec-tores o áreas temáticas, evitandodispersiones y garantizando queaquellos sectores que registrenmayor demanda de espacio cuen-ten con un área bien definida, amedida de sus necesidades.

¿HA ANALIZADOMATELEC LOS MOTIVOSPOR LOS CUALES ESTE AÑONO PARTICIPAN EMPRESASQUE HABITUALMENTE LOHABÍAN HECHO?La presencia de una firma dependede su propia estrategia empresarialy de marketing, y en menor medidade que MATELEC realice esfuerzospor lograr que estas firmas acudano no. Los argumentos de la feriason más que satisfactorios, comoplataforma comercial idónea, comoprimera feria industrial de famainternacional, y como polo deunión de todos los integrantes delmercado eléctrico y electrónico.

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ENTREVISTA

FERMÍN LUCASDIRECTOR GENERAL DE IFEMA

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¿QUÉ PAPEL JUEGAN LASASOCIACIONESPROFESIONALES EN LAFERIA?

Las asociaciones profesionales sonun garante de visitas de calidad,promoviendo la acción entre susasociados para que acudan deforma numerosa a MATELEC, sinolvidar el importante papel organi-zador junto a la directiva de la feria,tanto en el devenir del salón comoen la preparación del programa dejornadas técnicas, encuentrosempresariales, etc. La colaboraciónde MATELEC con todas las asocia-ciones es estrecha, y prueba de elloson los convenios y acuerdos que serenuevan edición tras edición.

ADIME COLABORA MUYACTIVAMENTE CONMATELEC ORGANIZANDODIVERSAS JORNADASPROFESIONALES, ¿CÓMOLAS VALORA?

El colectivo de almacenistas distri-buidores de material eléctrico esuno de los más relevantes dentrode la feria. El papel de ADIME en el

contexto de MATELEC ha sido cre-ciente, y considero que muy intere-sante, promoviendo acciones y acti-vidades de primer rango, y de uninterés alto para los profesionales.No sólo me refiero a los propiosprofesionales del sector distribu-ción, sino a la totalidad de inte-grantes de este mercado, desdefabricantes, importadores, instala-dores, ingenierías, etc.

¿CREE QUE EL PÚBLICO QUEVISITA ESTE TIPO DE FERIANO SE CONFORMA CONVISITAR ÚNICAMENTE LOSSTANDS? ¿ES UN PÚBLICOCADA VEZ MÁS EXIGENTE?

MATELEC tiene un papel prescriptorque hace que quien la visita acudaregularmente, pues su carácterbienal genera nuevos conocimien-tos y nuevos paradigmas que mar-can el devenir del mercado. Así, lavisita de stands, la recopilación deinformación de productos y nuevosservicios, los contactos generados,etc., se complementan con la asis-tencia libre y abierta al completoprograma de jornadas técnicas quese convocan.

Sin duda, es un público exigente,pues acude a un salón del queobtiene información valiosa, con-tactos perdurables, y una idea de

cómo va el mercado, en cuanto aoferta, demanda, normativas, pro-blemática de los subsectores para-lelos al suyo propio, etc.

¿CON QUÉ CRITERIOS SEORGANIZAN LASCONFERENCIAS Y JORNADASPARALELAS?

Las conferencias, jornadas y activi-dades paralelas que organizan enMATELEC 2006 se suelen realizar encolaboración estrecha con las aso-ciaciones profesionales, y en segun-do orden con las entidades yempresas que así lo solicitan. Loscriterios vienen prefijados por éstasmismas, que a su vez colaborandentro del Comité Organizador deMATELEC. En líneas generales, con-sidero que alguno de estos criteriosson la actualidad y la relevancia ypertinencia para el sector.

PARA TERMINAR, ¿QUÉEXPECTATIVAS HAN PUESTOEN LA DECIMOTERCERAEDICIÓN DE MATELEC?

MATELEC 2006 cuenta con unascifras de superficie ocupada, y deasistencia de empresas expositorasmuy satisfactorio, en comparacióncon la edición 2004. Las expectati-vas en cuanto a visitantes serán unaumento significativo, tanto a nivelnacional como internacional. Parasiguientes ediciones, la feria poten-ciará el mercado exterior con el finde atraer aún más a los profesiona-les foráneos.

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LA COLABORACIÓN DE

MATELEC CON TODAS LAS

ASOCIACIONES ES ESTRECHA, Y

PRUEBA DE ELLO SON LOS

CONVENIOS Y ACUERDOS QUE

SE RENUEVAN EDICIÓN TRAS

EDICIÓN.

EL COLECTIVO DE

ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES

DE MATERIAL ELÉCTRICO ES

UNO DE LOS MÁS RELEVANTES

DENTRO DE LA FERIA

Edición del 2004 de la Feria Matelec

Rafael Torralba ha trabajado en eldesarrollo e implantación de laBase de Datos Adibank desde susinicios, ya hace casi 7 años. Afirmaque la Plataforma Electronet hasupuesto para él un reto personal yprofesional por la diversidad deempresas y problemáticas con lasque se ha encontrado en este Sec-tor. Afirma que el valor diferencialde la Plataforma Electronet resideen el hecho de ser el único proyec-to Sectorial promovido y creadopor todos los Agentes de la Cadenade Suministro del Sector de la Dis-tribución de Material Eléctrico yElectrotécnico.

¿HABÍAS TENIDO ALGUNAEXPERIENCIA ANTERIOR ENEL SECTOR ELÉCTRICO O ENUN PROYECTO DE ESTASCARACTERÍSTICAS?

A raíz de la experiencia adquirida ylos resultado obtenidos en la Basede Datos Adibank, solicitaron micolaboración en el análisis y defini-ción del proyecto AgefeNet, quevendría a ser el equivalente a Elec-tronet en Portugal, y que tambiénestá directamente vinculado con elsector eléctrico y electrotécnico. Por otra parte he trabajado en pro-yectos similares pero en otros sec-tores, todos ellos relativos a losconceptos de alineamiento demaestros y el famoso B2B.

DESDE EL PASADO 18 DESEPTIEMBRE FUNCIONA LAPLATAFORMA ELECTRONET.¿QUÉ MEJORAS SUPONERESPECTO A VERSIONESANTERIORES?Aporta mejoras en numerosas face-tas. Tecnológicas, por estar desarro-

llada sobre una plataforma de últi-ma generación -Tecnología .Net-caracterizada por constituir unentorno abierto y versátil. En elcontexto tecnológico en el que nosmovemos, sólo las plataformasabiertas tienen proyección de futu-ro y Electronet sin duda lo es. Dehecho, es una de sus principalescaracterísticas.

En cuanto a las mejoras funcionalesy operativas resaltaría la optimiza-ción y ampliación de los procesosde búsqueda, que aportan versatili-dad y rapidez en el acceso a lainformación. Por otra parte desta-caría el entorno automático decarga de catálogos, que aporta unamayor eficacia y fiabilidad en lapublicación de catálogos en la pla-taforma.

No obstante, considero que lo másrelevante no son las numerosasmejoras que aporta la nueva Plata-forma, que están ahí y son incues-tionables. Lo más importante esque dichas mejoras son el resultadode seis años de rodaje de la antiguaaplicación, durante los que hemosrecogido numerosas sugerencias ypropuestas de mejora de los usua-rios y empresas del Sector. En defi-nitiva, las mejoras son la respuestadirecta a las necesidades plantea-das por las propias empresas.

Por eso decimos que este proyecto,a diferencia de otras plataformasexistentes en el Sector, lo estamosconstruyendo entre todos los agen-tes del Mercado de Material Eléctri-co y Electrotécnico.

¿QUÉ ACOGIDA HA TENIDOENTRE LOS USUARIOS?Llevamos poco tiempo con laimplantación de la Plataforma Elec-tronet. Las opiniones que hemosrecogido durante la fase piloto, enla que han participado las empresasmás representativas del Sector, hansido muy positivas. Han podidocomprobar que en esta nueva Pla-taforma Electronet se han vistorecogidas las demandas y sugeren-cias planteadas durantes los últi-mos años.

¿QUÉ PECULIARIDADESCREES QUE TIENE ESTESECTOR Y QUE, DE ALGUNAMANERA, HANCONDICIONADO ELDESARROLLO TÉCNICO DEELECTRONET?

Sin duda, la diversidad de empresasque en él participan, lo que harepresentado un verdadero retotanto personal como tecnológico. Anivel personal por la riqueza queaporta el hecho de tratar con unconjunto tan elevado empresas,todas ellas con su problemáticaespecífica, pero trabajando en unproyecto común. La innovación tec-nológica también ha sido un des-afío, ya que no es fácil aportar solu-ciones que sean válidas para todoslos subsectores y tipologías deempresa.

Hoy podemos afirmar que la plata-forma Electronet está perfectamen-

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ENTREVISTA

RAFAEL TORRALBADIRECTOR DE DESARROLLOTÉCNICO DE

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te dimensionada funcional y tecno-lógicamente para cualquier empre-sa o subsector, no solamente den-tro del Sector de Material Eléctricoy Electrotécnico, sino para otrossectores, como por ejemplo el deagua y clima, que podrán incorpo-rarse a corto o medio plazo.

¿QUÉ VALORESDIFERENCIALES APORTARESPECTO A SUSCOMPETIDORES?En primer lugar el apoyo institucio-nal. A diferencia de cualquier otraaplicación similar, este proyectorecibe el apoyo de las más impor-tantes asociaciones e institucionesdel sector (ADIME, AFME, FERCA,FENIE, FACEL, ANFALUM etc.)

Por otra parte, Electronet es unaPlataforma abierta, que permite laconectividad con sistemas de diver-sa índole. Está preparada paraabordar retos que son de futuro enel sector, pero que ya son una reali-dad desde el punto de vista tecno-lógico. Hablo de la interconexióncon entornos móviles, entornos deradiofrecuencia, movilidad, etc.

Al ser una solución basada en tec-nología Web, no requiere de insta-lación alguna en casa del usuario oempresa, y cualquier nueva funcio-nalidad incorporada está a disposi-ción de los usuarios de forma inme-diata, sin actualizaciones ni instala-ciones de ningún tipo.

Finalmente, me reitero en el hechode que Electronet es lo que es gra-cias a las empresas que participanen el proyecto. Ellas han construidola Plataforma con sus sugerencias,planteando necesidades reales,aportando su experiencia y el ver-dadero conocimiento del Sector.

Desde Azertia hemos aportado latecnología y nuestra experiencia eneste ámbito, pero han sido lasempresas, Fabricantes y Distribuido-res, con la iniciativa y coordinaciónpor parte de ADIME, las que hanmarcado en todo momento el deve-nir del proyecto. Electronet es comosus usuarios han decidido que sea.Esto nos diferencia claramente conrespecto a cualquier otra iniciativa oservicio similar en el Sector.

¿PODRÍAS COMENTAR QUEVENTAJAS COMPETITIVASAPORTA AL FABRICANTE?Sin duda el control total sobre lainformación que están suministran-do. Son ellos los que directamentealimentan de contenidos a la plata-forma, sin intermediarios. Sin laparticipación de terceros que pue-dan alterar o manipular el conteni-do de la información. Para ello, laplataforma pone a su disposiciónnumerosas herramientas que facili-tan la gestión de datos, así como ladetección y corrección rápida y efi-ciente de incidencias.

Por otra parte, al tratarse de unacentral de datos, la informaciónllega por un canal único a sus prin-cipales clientes, en un formatoestandarizado y lo que es másimportante, consensuado.

¿Y AL DISTRIBUIDOR?Las ventajas para el Distribuidorson la consecuencia directa de loque he comentado en el ámbito delFabricante. Disponen de una cen-tral de datos con información direc-tamente gestionado por sus princi-pales Proveedores, información deconsulta pero sobretodo de ges-tión. No olvidemos que con losFabricantes que hay en la actuali-dad en la Plataforma cualquier Dis-tribuidor Profesional tiene cubiertamás del 80% de su cifra de negocio.

CON LA RECIENTEINCORPORACIÓN DE LOSINSTALADORES, ¿QUÉBENEFICIO OBTIENE LAPLATAFORMA ELECTRONET?

Ahora que disponemos de un servi-cio en el que la información es decalidad, actualizada puntualmente,y en el que ya están involucradaslas primeras entidades de la cadenade suministro (Fabricante y Distri-buidor), no tendría sentido plantar-nos en este punto de dicha cadena.Debemos ir un paso más allá y estepaso es sin duda la propagación oflujo de información hacia el Insta-lador. El hecho de que puedan con-sultar a través de un simple accesoa Internet la información relativa amás de medio millón de referenciasdel sector, supone una mejora com-petitiva no sólo para ellos comoInstaladores, sino para el propioDistribuidor que está poniendo esteservicio a disposición de sus princi-pales clientes.

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HAN SIDO LAS EMPRESAS,FABRICANTES Y

DISTRIBUIDORES, CON LA

INICIATIVA Y COORDINACIÓN

POR PARTE DE ADIME, LAS

QUE HAN MARCADO EN TODO

MOMENTO EL DEVENIR DEL

PROYECTO

SIN LA PARTICIPACIÓN DE

TERCEROS QUE PUEDAN

ALTERAR O MANIPULAR EL

CONTENIDO DE LA

INFORMACIÓN

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INFORME ECONÓMICOAtlas de la Distribución de Material Eléctrico

A través de este estudio, realizadopor GRRE Consulting, se pretendemostrar la situación actual de lalocalización de los Almacenes Dis-tribuidores de Material Eléctricoen el mapa de España, y compararciertos índices económicos deacuerdo a la realidad económicade las Comunidades Autónomas.Este análisis se ha llevado a caboa nivel de puntos de venta y no dedomicilios sociales.

Como punto de partida se haconstruido una Base de Datos dePuntos de Venta llegando a untotal de 1.444, los cuales corres-ponden a 794 entidades legalesdiferentes, lo que alcanzaría acubrir al 97% del total del Merca-do Español.

Las fuentes consultadas han sidolos datos originales de las pági-nas web de los Almacenes Distri-buidores, Cadenas Nacionales,Grupos de Compra del Sector ySABI de Bureau Van Dijk. Losdatos económicos se han extraí-do del Instituto Nacional de Esta-dística INE y del Ministerio deFomento.

RESULTADOS DEL ESTUDIO

Una vez analizada la Base de Datosse puede dibujar el siguiente atlas(Figura 1)

Según este mapa, Cataluña supone el25,7%, Andalucía un 14,9%, Madridun 9,7% y la Comunidad Valencianaun 8,2%. Estas son las cuatro Comu-nidades Autónomas que suman un58,5% del total del mercado en cuan-to a puntos de venta.

Los principales segmentos de ventade los Almacenes Distribuidores sepueden identificar como:

" Construcción Residencial y Tercia-rio (Edificios comerciales, infraes-tructuras-autopistas, etc...)

" Industria. Instalaciones de indus-trias nuevas, fabricantes demaquinaria y mantenimientos.

" Empresas de energía, electrici-dad, agua y gas.

Para evaluar los potenciales de mer-cado por punto de venta, se haadoptado el número de visados deviviendas para el mercado de cons-trucción residencial doméstica, y lacifra de negocio neta del total deindustria en millones de euros parael segmento industrial. Ambos hansido analizados a nivel de Comuni-dad Autónoma y para el año 2004,que es la última encuesta industrialdel Instituto Nacional de Estadísti-ca. Estos son los datos oficiales másrecientes a nivel de ComunidadesAutónomas.

Mercado de la Construcción

La media del número de visados deviviendas por punto de venta sesitúa en 549,3. Las cifras más eleva-das (respecto a la media) se regis-tran en:

Estas cifras son una combinacióndel número de visados de viviendaselevado y un menor número relati-vo de Almacenes Distribuidores enla zona.

Mercado de la Industria

El potencial del mercado industrialpuede venir medido por la cifra denegocio neta facturada por la indus-tria. Hay industrias que tienen factu-raciones importantes y compranrelativamente poco material eléctri-co, pero como indicador sirve paramedir la riqueza industrial a nivel delas Comunidades Autónomas.

8237

95

18 7220

1459

372

140

3158

118

37

215

25

51

Figura 1

Murcia 974,3 77,4%Comunidad Valenciana 882,5 60,6%Castilla La Mancha 859,4 56,4%

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La media se sitúa en 354,9millones de euros de facturaciónfinal de la industria por puntode venta en la Comunidad Autó-noma, es importante resaltarque esta cifra no es un poten-cial de compra a AlmacenesDistribuidores, pero nos permi-te comparar entre Comunida-des Autónomas.

Otro indicador que se puede uti-lizar es el Producto Interior BrutoIndustrial, pero el porcentaje deindustria en la Comunidad Autó-noma tiene ciertas inexactitudes.Las cifras más elevadas (respectoa la media) se registran en:

Es importante comentar que sibien en valor absoluto la cifra defacturación en Cataluña es muyimportante, el número tan eleva-do de puntos de venta hace queel potencial por delegación notenga valores elevados.

En el gráfico adjunto podemosver la influencia de la saturaciónde puntos de venta y el potencialde visados de viviendas porComunidad Autónoma. Cataluñay Andalucía muestran los decreci-mientos del potencial debido a lasaturación.

El gráfico correspondiente almercado industrial nos muestraNavarra con cifras muy eleva-das, País Vasco, ComunidadValenciana y Madrid, en zonaóptima de economías de escala,y Andalucía y Cataluña, enzonas de saturación.

Com. Autónomas Número Puntos Mix Visados Mix Cifra Negocios Mix Población Mix Superficie Mixde Venta % Viviendas % Total Industria % miles de % km cuadra- %

nº viviendas millones Euros habitantes dos2004 2004 2004

Andalucia 215 14,89 147468 19,94 46331,19 9,35 7611,85 17,89 87597 17,31Aragón 59 4,09 16795 2,27 22871,3 4,62 1236,18 2,91 47720 9,43Asturias 37 2,56 15974 2,16 11440,12 2,31 1059,59 2,49 10604 2,10Balears (Illes) 25 1,73 16402 2,22 3520,84 0,71 944,89 2,22 4992 0,99Canarias 51 3,53 38223 5,17 6918,13 1,40 1886,74 4,43 7447 1,47Cantabria 18 1,25 8367 1,13 6662,55 1,34 548,11 1,29 5321 1,05Castilla y León 95 6,58 46290 6,26 29893,12 6,03 2465,74 5,79 94223 18,62Castilla La Mancha 58 4,02 49846 6,74 20274,97 4,09 1839,9 4,32 79463 15,71Catalunya 372 25,76 104661 14,15 123951,08 25,02 6710,82 15,77 32114 6,35Comunidad Valenciana 118 8,17 104142 14,08 53720,78 10,84 4459,26 10,48 23255 4,60Extremadura 31 2,15 12860 1,74 4535,72 0,92 1067,41 2,51 41634 8,23Galicia 82 5,68 36773 4,97 29489,07 5,95 2709,09 6,37 29574 5,85Madrid 140 9,70 71399 9,65 56382,18 11,38 5763,37 13,54 8028 1,59Región de Murcia 37 2,56 36051 4,87 12036,18 2,43 1283,04 3,02 11313 2,24Com.Foral Navarra 20 1,39 9419 1,27 16031,78 3,24 576,84 1,36 10391 2,05País Vasco 72 4,99 18205 2,46 46531,65 9,39 2099,13 4,93 7234 1,43Rioja (La) 14 0,97 6783 0,92 4775,75 0,96 291,35 0,68 5045 1,00

00,00155950500,00113,3552400,00114,66359400,00185693700,0014441latoT

Navarra 801,5 m. € por punto de venta 125,8%País Vasco 646,2 m. € por punto de venta 82,1%Comunidad Valenciana 455,2 m. € por punto de venta 28,2%

0,00

200,00

400,00

600,00

800,00

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1200,00

0 50 100 150 200 250 300 350 400

Puntos de Venta por Comunidad Autónoma

Visa

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0 50 100 150 200 250 300 350 400

Puntos de Venta por Comunidad Autónoma

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