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Parafraseando a Napoleón cuando arengaba a sussoldados en Egipto, son ya quince años los que noscontemplan. Si el conquistador galo pretendía mostrarla grandeza e importancia de la batalla que iban a librar,estos quince años de existencia de ANSEMAT han con-templado el crecimiento y consolidación de la mismahasta límites que quizá pocos esperaban en un primermomento.

La evolución lógica del escenario, tanto del sector,como del propio mundo empresarial o de las institu-ciones y políticas con la llegada de la conciencia trans-nacional han procurado avances y también retrocesosen el trabajo de la misma, pero estos también han ser-vido para querer seguir avanzando con más interés yfuerza.

Un breve repaso de lo que han dado de si estosaños, nos mostrará todo lo que se ha logrado avanzar,pero también todo lo que nos queda por hacer.

Sirva como homenaje y reconocimiento a todos losque son historia viva de la Asociación, a todos aquellosque continúan bregando día a día, a los que están, a losque se fueron, a los que desaparecieron, en definitiva, aANSEMAT, esa asociación de todos y para todos.

1995

Año de nacimiento. ANFAMA (AsociaciónNacional de Fabricantes de Maquinaria Agrícola) yANITMA (Asociación Nacional de Importadores deMaquinaria Agrícola), firman el 30 de marzo de 1995un acuerdo de intenciones por el que ambas asocia-ciones convenían en la necesidad de fusión de ambasasociaciones.

El 30 de noviembre de 1995 se disuelven ambasasociaciones y se constituye ANSEMAT comoAsociación Nacional de la Maquinaria Agrícola yTractores. Acrónimo que se ha mantenido hasta elmomento.

Se decide realizar en el primer trimestre de 1996una asamblea general extraordinaria que constituirá laprimera Junta Directiva de la Asociación.

Junto a esta, se deciden crear una serie de órga-nos de trabajo, las comisiones de trabajo, que en unprimer momento fueron las de: tractores; recolec-ción y forraje; de maquinaria para preparación delsuelo y otras máquinas; de motocultores y máqui-nas equipadas; de maquinaria para espacios verdes;de maquinaria para transporte; de asuntos jurídicoslegales; de desarrollo; comité de ferias y de relacio-nes exteriores,

Además, ANSEMAT actuaría a partir de esemomento como representante ante CEMA (ComitéEuropeo de Fabricantes de Maquinaria Agrícola), FECI-MA (Federación Europea del Comercio Internacionalde maquinaria agrícola y actividades conexas), el cam-peonato de arada y AENOR (Asociación Española deNormalización y Certificación)

El mercado de maquinaria agrícola de aquel añoinscribió un total de 30.570 unidades, los tractores seencuentran en la media de unidades actuales con16.068 unidades inscritas, mientras la maquinaria auto-motriz apenas es significativa (653 uds) y la arrastradao suspendida apenas inscribía el 50% de lo que se ins-cribe actualmente: 5708 unidades.

HACEQUINCE

AÑOS

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1996

El 14 de marzo de 1996 se reúne la primeraAsamblea General extraordinaria que decide nombrara la primera Junta Directiva formada por:

D. Luis Delgado (DELTACINDO, Delgado Delgadoe Hijos) y presidente de ANSEMAT

D. José Castellano (John Deere Ibérica)D. Rafael Ansorena (New Holland)D. Marcial Sanz (CLAAS)D.Antonio Sevilla (COMECA)D. José Enrique Puente (Massey Ferguson Iberia)D. José María Gometza (Agria Hispania)D.Avelino Riesco (AGROFOR)D. Luis de Andrés (Andrés Hermanos)D. José Luis Cavero (Automoción 2000)D. Felipe Batanero (Batanero e Hijos)D. Heliodoro Calvo (Comercial Ovlac)D.Vicente Llorens (Greenland Ibérica)D.Antonio Samper (Hispano Motor)D. Julio Gil Castro (Julio Gil Águeda e hijos)D.Antón M. Rocasalbas (Motocultores Pasquali)D. Ramón Torner Requesens (Same Deutz-Fahr)Dña. Pilar Villareal (Sisu Tractores España)En estos momentos el número de asociados era de

65 empresas.En el año de su estreno ANSEMAT firma acuerdos

de colaboración con diversas instituciones, como Feriade Zaragoza.También se ostenta la presidencia rotato-ria de CEMA en este año. Como parte fundamental deltrabajo que iba a llevar a cabo la asociación se crea laSecretaría Técnica, como un referente para todas lasempresas asociadas.

En lo que se refiere al sector, 1996 resulta un buenaño para la maquinaria destinada al trabajo de suelo. Elbuen clima benefició el crecimiento de los cultivos y elaprovechamiento de los secanos. La PAC se consolida

en España, intensificando el proceso de producciónagraria bajo criterios de rentabilidad y de protecciónmedioambiental. Aumenta la utilización de serviciosexternos en la agricultura española indicador demodernización.

Fruto de ello es el buen comportamiento del mer-cado de maquinaria que inscribe en este año 35.942unidades, un 17% más que el año anterior, en el que sedestaca la espectacular subida del mercado de tracto-res hasta las 19.034 unidades. El resto de grupos demaquinaria se mantuvo en cifras similares a las de losaños anteriores: 1694 motocultores, 848 unidadesautomotrices, y 5914 equipos arrastrados o suspendi-dos.

1997

Continúa el trabajo de adaptación y mejora de lasestructuras. Aparece un nuevo, y posteriormente des-tacado, miembro en la Junta Directiva: Manuel Roig.

D. Rafael Ansorena, es nombrado presidente delcomité organizador de la Feria Internacional deMaquinaria Agrícola FIMA 97.Y comienza la colabora-ción con el FORCEM (Fundación para la FormaciónContinua) en la realización de cursos para miembrosasociados.

Se empieza a hablar de un plan de renovación demaquinaria agrícola, siguiendo el ejemplo del PlanPrever para vehículos industriales, subvencionado porel ICO. En este año, y para traspasar la presidencia deCEMA, se celebra la Asamblea General de la asociacióneuropea en Madrid en el mes de junio.

Comienza la relación con CEOE tras la adhesión dela asociación a la confederación en este año. Los aso-ciados crecen tímidamente y alcanzan la cifra de 68.

Las inscripciones, pese al mal año de los cultivos, aexcepción del olivar crecen, llegando a las 42.776 uni-dades, empujadas, sobre todo, por el espectacular

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repunte, del 18% del mercado de tractores que alcan-za las 22.518 unidades. La maquinaria automotriz casillega al millar (997 uds), mientras la arrastrada y sus-pendida, apoya ese crecimiento del parque nacional demaquinaria con la inscripción de 7088 unidades.

1998Aparece el euro, que comenzará a utilizarse a par-

tir de enero de 1999 en el marco de la unión moneta-ria europea y que se pondrá en circulación en enerode 2002. La reacción no se hizo esperar y se detectóuna subida generalizada de los mercados gracias a labuena apreciación del tipo de cambio frente a las prin-cipales divisas internacionales.

El crecimiento de los precios, un 1,4%, debido a la lle-gada del euro y el aumento de las ayudas directas de apoyoa los agricultores, parecen no justificar la conservación deun sistema monetario específico del sector agrícola

El mercado de maquinaria sigue lanzado y vuelve acrecer un año más. Este año fueron 46.413 unidades lasque se inscribieron de las que más del 53% fueron trac-tores. Este mercado alcanza una cifra casi mágica(mirándolo con la perspectiva de los años) de 25.041unidades inscritas. El resto de tipos tampoco se quedaatrás, la automotriz supera las mil unidades (1199),mientras la maquinaria arrastrada y suspendida crecelevemente hasta las 7835.

Los años de bonanza hacen que se piense en mejo-ras estructurales de la asociación, que seguí trabajandoen aspectos técnicos y en la mejora de las relacionesinstitucionales, nacionales e internacionales

1999Tras una aparición que podríamos denominar triun-

fal, el euro pierde la paridad respecto al dólar y ello seune a una cadena de malos resultados con una valora-ción pesimista de la producción agrícola, una climatolo-gía adversa y la aparición de la pertinaz sequía.

Se comienza a sentir de forma extraordinaria elpeso de las políticas europeas, con la AGENDA 2000como reforma de la PAC marcando nuevas perspecti-vas de crecimiento y precios remunerados. Sin embar-go, se observa un cierto declive en la actividad agríco-la en algunas zonas y los efectos de prácticas agrariasexcesivamente intensivas.

El mercado de maquinaria nacional se reduce ligera-mente, hasta las 44.433 unidades con rebajas en el mer-cado de tractores (casi un 10%), pero aún con 22.541unidades. Sigue subiendo la maquinaria automotriz(1210 uds), la arrastrada y suspendida (8660) y losremolques que superan las diez mil unidades (10.562unidades).

Éxito también de la FIMA 99, cuyo presidente fue D.José María Gometza. Esta edición resultó la de mayorespacio ocupado hasta el momento y hubo que habili-tar un nuevo pabellón y además dos carpas en la zonaexterior.

Además, dentro de ANSEMAT, terminan los trabajospara el sitio web de la asociación.

2000

El inicio del nuevo siglo nos trae un IPC del 4,0% yun déficit comercial de 582,8 millones de pesetas,mientras los resultados agroalimentarios parecen serbuenos empujados por el buen clima, las reservas deagua y los óptimos rendimientos obtenidos, que lleva aque los herbáceos aumenten de superficie en detri-mento del barbecho.

Otros problemas afectan al sector como el de lasvacas locas, que altera las condiciones de la actividadganadera, especialmente en el final del año.

Nueva reducción del mercado de maquinaria, queinscribe en este año 42.899 unidades, con reduccióndel mercado de tractores (en torno al 10%) pero aúnpor encima de las veinte mil unidades (20.033). La auto-motriz, sigue su progresión al alza llegando a las 1313

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unidades inscritas, como la arrastrada y suspendida quese acerca a los números actuales con 9356 unidades.Los remolques suben levemente en su mercado hastalas 10.885 inscripciones

ANSEMAT considera prioritario durante este añofomentar la participación de sus asociados en ferias.Algo lógico teniendo en cuenta el mercado y la aúnincipiente presencia en internet Por ello negocia conalgunas ferias como la de Silleda, Don Benito,Valladolido Torre Pacheco.

2001Pese a las crisis de algunos mercados, se observa un

aumento significativo del empleo en el sector agrícola.El mercado de maquinaria sigue su caída, en todos

los grupos de maquinaria. El total de maquinaria inscri-ta cae por debajo de las cuarenta mil unidades(39.660), destacando una nueva caída de un 10% de lostractores (18.314), mientras la automotriz con 1255unidades, la arrastrada y suspendida con 8990 y lostractores con 9961 inscripciones, aguantan el tirón.

Pese a todo, la edición de FIMA 2001 es un éxito eco-nómico que promueve la construcción de nuevas instala-ciones y la internacionalización del certamen.El presiden-te de esta edición fue D. José Enrique Puente. En cuantoa otras ferias, fruto de las negociaciones iniciadas, seacuerda la promoción de una feria bianual de maquinariaagrícola en los años pares a partir de 2002 en Galicia.

Se presenta el primer proyecto del Plan Renove demaquinaria agrícola al, entonces ministro Arias Cañete.Se sigue haciendo un, cada vez mayor, trabajo técnicoen todo lo relativo a propuestas de homologación yórdenes ministeriales, seminarios sobre normativas yseguridad, al tiempo que se participa en la elaboraciónde reglamentos nacionales y europeos.

En este año, aparece “La revista de ANSEMAT”

2002La confianza industrial parece mejorar, frente al

parón del año anterior y la entrada del euro. La pro-ducción agraria crece por encima del 5%, aunque losprecios descienden en un porcentaje igual.Aumenta laproducción de cereales de invierno con buenos rendi-mientos.

Nueva caída de las inscripciones de maquinaria agrí-cola aunque en este caso reducida frente a las de añosanteriores. El total de inscripciones se mantiene entorno a las treinta y nueve mil unidades (39.437), lostractores inscritos en este año fueron 18.162, lasmáquinas automotrices 1242, la arrastrada y suspendi-da 9513 y los remolques vuelven a caer hasta las 9512unidades.

Manuel Roig, es elegido presidente de ANSEMAT, altiempo que se nombra presidente de honor a D. LuisDelgado. Los cambios internos también contemplanmovimientos en la secretaría general y de la secretaríatécnica.

La primera edición de CIMAG cuenta con 178expositores y diez mil metros cuadrados de exposi-ción. Las primeras estimaciones sobre el Plan Renove

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prevén el achatarramiento de 13.000 tractores duran-te el primer año y 77.000 durante los cinco siguiente.Se lleva a cabo el proyecto Geoscopio para ofrecer unsitio web a las empresas asociadas que no dispongan deweb corporativa.

2003

A nivel internacional los precios del petróleo semantienen al alza y se piensa en la incidencia de la firmadel protocolo de Kioto. Se observa una mejora conti-nuada del mercado de trabajo, mientras el incrementode la producción de la actividad agraria alcanza un 3,5%esta vez acompañada por la explosión de los precios decasi un 6,5%.

El mercado de maquinaria se recupera ligeramen-te en todos sus sectores: 19.060 tractores, 1381máquinas automotrices, 9865 unidades arrastradas osuspendidas, 9524 remolques para alcanzar un totalde 40916 inscripciones. El mercado europeo, sinembargo, se frena en seco por la incertidumbre en laaplicación de la PAC y las consecuencias del desaco-plamiento.

A nivel interno aparece la comisión de maquina-ria forestal y de jardinería, se renueva la JuntaDirectiva, se nombra como nuevo secretario gene-ral a D. Miguel Cervantes, al cesar José MaríaMateos. También se crea una nueva secretaria detrabajo: la de comunicación.

Se asocian veinte nuevas empresas, destacando lallegada del subsector de maquinaria forestal y de jardi-nería. FIMA 2003 deja buenas sensaciones apoyadas enla sectorización de la misma y con un creciente carác-ter profesional.

Los fabricantes de medios de producción crean enmayo la “Plataforma de insumos” en Madrid, a la quese unen AEPLA,AFRE,AGRAGEX,ANFFE,ANSEMAT yAPROSE.Al mismo tiempo crecen las relaciones con laEMA, el MAPA y ANMOPYC.

2004

Alternancia de datos de crisis con otros esperanzado-res. Preocupa la falta de competitividad de la zona eurofrente a Estados Unidos o Japón, lo que impide que sepuedana provechar nuevas líneas de exportación.

Resultados dispares en las producciones: subida enlos cereales y hortalizas, mientras la fruta cae.Crecimiento en vino y mosto y sobre todo en aceite,aunque no le acompaña el precio. Aumentan las sub-venciones a los productos, especialmente al arroz yleguminosas grano.

El mercado de maquinaria, fruto de esa mejora delas producciones vuelve a crecer ligeramente sobre losdatos del año anterior. 41.669 unidades inscritas desta-cando la subida de los tractores que se vuelven a acer-car a las veinte mil unidades (19.881), con crecimientoen la automotriz (1484 unidades) y mantenimiento dela arrastrada y suspendida (9896) y remolques (9430).

Existen nuevas altas de asociados, en este año 12, conlo que 2004 termina con 104 miembros. La política ferialde ANSEMAT se centra en tres ferias SAVER, FIMA,CIMAG, mientras a nivel interno se crean nuevas comi-siones de trabajo, en esta ocasión la de comunicación.

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Se crea una guía de valoración de maquinaria usadasimilar a las que ya existen en los sectores de automo-ción y transporte que editaría GANVAM. Mientras, elPlan Renove es por fin una realidad.Tras reunirse con elMAPA, el secretario de estado, organizaciones sindicales,cooperativas y agentes del sector se publicará en 2005.

2005

Mejora de la economía mundial. Los indicadores deconfianza empresarial se elevan, junto con el empleo ylas condiciones financieras. Sin embargo se observa unacaída generalizada de la renta agraria a nivel europeo,donde los países más afectados son España, Italia yPortugal.

En cuanto al mercado de maquinaria agrícola, lafuerte sequía en nuestro país, provoca una caída gene-ralizada de las cosechas y, por ello, de forma directa-mente relacionada de las inscripciones de maquinariaagrícola. Los tractores caen un 18% hasta las 16.454unidades. La maquinaria automotriz se mantiene en las1221, como la arrastrada o suspendida, con 9850 uni-dades, mientras los remolques caen también fuerte-mente.

En el aspecto técnico se observa la incidencia de lasmedidas de seguridad del operario y protección delmedio ambiente al tiempo que se finalizan los trabajosde adaptación de las directivas parciales de homologa-ción de tractores

2005 es el año del 10ª aniversario de la asociacióncon la satisfacción del crecimiento y los logros obteni-dos. Este se celebra el 25 de noviembre. Se decide lacreación del Premio ANSEMAT que se concede en suprimera edición a S.M. D. Juan Carlos, presidente dehonor del aniversario.

A nivel interno, Manuel Roig es reelegido presiden-te de ANSEMAT, aparece una nueva comisión de traba-jo: la de maquinaria para tratamientos fitosanitarios.Institucionalmente se sigue colaborando con el IDAE,GANVAM y especialmente el MAPA al ver la luz el PlanRenove (RD 178/2005), aunque con grandes diferenciascon el proyecto presentado por ANSEMAT.

2006

Año de matices. Con la aplicación de las OCM, lasprimeras reformas de la PAC, la aparición de una ley dedesarrollo rural y la creciente moda BIO: bioenergía,ecología, protección del medio ambiente, cambio climá-tico, etc. Europa crece hasta los 25 miembros: 487millones de personas y 181 millones de hectáreas de

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superficie que emplean a 13 millones de personas delmedio agrícola

Flojo año para el mercado de maquinaria pese a queel mercado de tractores repunta hasta las 16.605 ins-cripciones. El total del mercado alcanza las 36.982 uni-dades, destacando las 1156 unidades de maquinariaautomotriz, 10.844 equipos arrastrados o suspendidosy una nueva caída en el mercado de remolques (7573).

Los mercados se complican por la constante evolu-ción de la legislación europea. Se habla de la clasifica-ción energética de tractores, estructuras de proteccióny de normativas de emisiones.

ANSEMAT ha pasado a denominarse AsociaciónNacional de maquinaria agropecuaria, forestal y deespacios verdes, manteniendo el mismo acrónimo. Laasociación acoge en Madrid una reunión internacionalde ISO, con veinticuatro miembros del ISO TC 23/SC4.

Mientras, FIMA 2006 sigue siendo un referente connuevo crecimiento de metros ocupados y visitantes.SAVER se consolida y CIMAG pasará a celebrarse enaños impares. El Plan Renove no pasa de discreto en susegundo año con 12 millones de presupuesto y 300solicitudes.

2007

Movimientos positivos sobre la agricultura: su ima-gen es la de un sector en alza. A nivel internacional elcambio euro por 1,50 dólares favorece el mercadoeuropeo al tiempo que irrumpen otros mercadoslatentes como china o india, demandando grandes can-tidades de materias primas. Mientras, el llamadoChequeo médico de la PAC sigue gestándose buscan-do la simplificar las gestiones.

El mercado de maquinaria agrícola se recupera,especialmente en lo que se refiere al mercado de trac-

tores que inscribe 17.241 unidades. El total de maqui-naria supera con holgura las treinta y siete mil unida-des (37.476), donde se inscribieron 1102 máquinasautomotrices, 10.768 equipos arrastrados o suspendi-dos y 7570 remolques.

Este resulta un año de un extenso trabajo técnicocon el inicio de las revisiones del RD 2140/85, la par-ticipación en diversas reuniones ISO y OCDE, la reu-nión del comité técnico del CEMA en Madrid, en elcongreso de ASABE y en el Proyecto TOPPS.Nuestros homólogos europeo, CEMA, pasan a ubi-carse con sede en Bruselas, designando a un secreta-rio general profesional y constituyendo una nuevajunta directiva.

Se comienza a hablar sobre la Cátedra de estu-dios ANSEMAT, sobre un proyecto de desarrollo dela asociación. CIMAG, cuenta con visita de DFrancisco Mombiela, director general de agricultura,al tiempo que mantiene sus cifras. El Plan Renove,gracias a la revitalización y la inyección presupuesta-ria alcanza los treinta millones de presupuesto y las6153 solicitudes.

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2008

Año extraño, con un segundo semestre caótico, difi-cultades de los mercados y un carrusel de subidas ybajadas de precios de los productos, acceso a financia-ción, subidas desmedidas de precios de los insumos,mala climatología, crisis empresarial y social. El futuroes indeterminado.

El mercado de maquinaria sube al inicio del año, peroacaba desplomándose respecto al año anterior. Solo lasubida de la maquinaria arrastrada o suspendida, por enci-ma de los once mil equipos inscritos (11.198),palia la caídadel mercado de tractores (en un año con FIMA), que llegaa las 15.799 unidades. La automotriz continúa la tendenciade estabilidad de años anteriores (1198), como las inscrip-ciones de remolques (7637), hasta alcanzar la cifra de37.814 unidades inscritas.

También de forma interna es un año de cambios.Fallece Manuel Roig, hasta el momento presidente deANSEMAT y es elegido de forma unánime Julio FernándezMarmolejo en el último trimestre. PrecisamenteFernández es presidente en la última edición de una FIMAque vuelve a batir records y que presencia la aprobacióndel nuevo RD 228/2008 del Plan Renove que amplía elespectro de maquinaria subvencionable.

Los cambios también atañen a las instituciones.Traslas elecciones el MAPA, (Ministerio de agricultura,pesca y alimentación) pasará a denominarse MARM(Ministerio de medio ambiente y medio rural y mari-no), pasando a asumir las competencias del extintoministerio de medio ambiente.

Durante la FIMA 2008 se hace entrega del segundogalardón del Premio ANSEMAT que en esta ocasiónrecae en D. Luis Márquez Delgado.Al mismo tiempo seaumentan las relaciones con múltiples institucionescomo la EMA, la OCDE, el Club de Bolonia. La CátedraANSEMAT de tecnología de tractores y máquinas agrí-colas inicia sus actividades.

2009Año difícil, negativo, negro en muchos aspectos.

Comportamiento errático e inestable de los mercadosfinancieros, industriales y del tejido empresarial y socialnacional. La crisis aparece en todos los sectores, aun-que el agrícola parece mantenerse.

No hay financiación, hay un record de parados, seobserva debilidad en las producciones y crisis en algu-nos cultivos tradicionales como el olivar, el vino o elcereal. Se han de pedir adelantos de las ayudas europe-as para paliar el mal momento y la aplicación de crédi-tos del ICO. En Europa hay cambios y se elige a unnuevo comisario europeo: Dacian Ciolos.

En cuanto al mercado de maquinaria resulta un año, enlo estadístico,histórico de forma negativa.El mercado totalcae cerca del 15% llegando a las 32.081 inscripciones, aun-que el varapalo se lo llevan los tractores que caen por

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encima del 25% hasta un desconocido mercado de 11.784.Nunca en los 15 años de vida de ANSEMAT se había llega-do a un mercado tan bajo. El mercado total, sin embargoaguanta gracias al tirón de la maquinaria arrastrada o sus-pendida (11.863 unidades), los equipos automotrices(1040) y los remolques, que pese a caer no lo hacen tanfuerte como los tractores (6184).

ANSEMAT sigue creciendo y se multiplican las rela-ciones con otras instituciones, nacionales y extranjeras,públicas y privadas como entes feriales, CEMA y elEGMF, con participación en encuentros europeos,AENOR, universidades (con la Cátedra ANSEMAT),comités organizadores de diversas ferias o más recien-temente la Plataforma Tecnológica de la AgriculturaSostenible.

2010Un nuevo año difícil el que se ha terminado y que

ha servido para que el ciclo negativo se perpetúe debi-do principalmente a la incertidumbre económica,social, financiera, que en nuestro país parece bastantemayor con respecto al contexto internacional.

Algunas producciones se revalorizan, aunque el contex-to generalizado es el de reducción de precios y volumen deproducción.Los altos precios de los insumos hacen que seadifícil llegar, tan siquiera a alcanzar los costes de produccióny en muchas ocasiones no se siembra o se pierden explo-taciones. Se observa la deceleración del sector aunquemejora la profesionalización del mismo. Desaparece el RD2140, llega la fase 4 de emisiones y existe una honda preo-cupación con los robos de material y maquinaria agrícola, laseguridad y la entrada de mercados de segunda mano conmenor calidad y seguridad.

El mercado de maquinaria se ha visto especialmen-te afectado por la drástica reducción del acceso a lafinanciación, y todos los grupos de maquinaria han vistocaer sus ventas. Los tractores, el mercado más fuerte,en número y volumen monetario se ve superado ennúmero por las inscripciones de maquinaria arrastradao suspendida. Son ya tres años consecutivos con caídashasta dejar un mercado que difícilmente podría imagi-narse. Además, se ha tenido que enfrentar a algunasmedidas nada favorables, como la subida del IVA, lareducción del presupuesto para ayudas a la mecaniza-ción o el total cierre de la financiación.

De manera interna ANSEMAT inicia un nuevoperiodo tras la elección en septiembre de Julio GilCastro como nuevo presidente de ANSEMAT. Se tratadel primer presidente cuya empresa es fabricantenacional (maquinaria preparación de suelo y sembrado-ras). Al mismo tiempo la junta directiva crece y serenueva con la inclusión de los presidentes de las comi-siones de trabajo en la misma.

Estas se muestran muy activas en este periodo, conla promoción de una feria de carácter demostrativo(comisión de maquinaria forestal y de espacios verdes),de planes de comunicación, encuentros y negociacio-nes con diversas instituciones (MITYC, DGT, MARM).

La Cátedra ANSEMAT ha seguido una programa-ción que ha traído a diversos protagonistas del sector,como la Plataforma Tecnológica de la AgriculturaSostenible o el CEMA. Precisamente en CEMA se cam-bia de representante con la presencia de D. PascualGalindo por parte de ANSEMAT.

Quince años, a la velocidad que avanza la tecnologíason muchos, quizá demasiados para, tan solo, tratar deglosar cuales han sido los más importantes avances tec-nológicos sobresalientes producidos en la maquinariaagrícola.

Buena parte de esa dificultad radica en dos efec-tos contrarios y complementarios al mismo tiempo.Por un lado la necesidad de avance tecnológico y eldesarrollo en investigación que llevan a cabo todoslos fabricantes. Esta necesidad, en un principio sebasaba en las demandas de los clientes en pos de unamejora de sus condiciones de trabajo y rentabilidad.En los últimos años, además, se ha visto obligada porlas exigencias legislativas que llevan a adaptarse amultitud de requisitos, últimamente basados en laprotección medioambiental, pero sin dejar de lado elexigente cuidado de la seguridad, ergonomía y pro-tección del operario.

Por otro lado, ese complejo desarrollo ha de fundir-se con las necesidades comerciales y la adaptación a lademanda en función de los tipos de cultivos, regiones ousos de la maquinaria.

Complementarios, pues, ya que la demanda pro-mueve la investigación, desarrollo y aplicación tecnoló-

gica, y opuestos, porque la comercialización en muchasocasiones desaconseja la aplicación de esos mismosavances.

Uno de los lugares de referencia en el que se sue-len mostrar esos mismos avances suelen ser lasferias y demostraciones, donde se suelen convocarconcursos y exposiciones de novedades técnicas,para conocer los avances de los diversos equipos.Atendiendo a las novedades técnicas sobresalientespresentadas en ferias de referencia para ANSEMATcomo FIMA y CIMAG, estas son solo algunas de lasmás importantes.

1995-2000

Los avances que se presentan en este periodo serelacionan con elementos mecánicos, hidráulicos yla simplificación de los elementos de conducción ycontrol. El objetivo común parece ser el aumentode las medidas de seguridad y la mejora de las capa-cidades de trabajo del operario, aunque también

Novedades técnicassobresalientes

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comienza a hablarse sobreprotección del medio ambien-te.

Algunos de los avancespromocionados en este periodoson, por ejemplo, los sistemasde suspensión hidroneumática,mejora de las frenadas, reduc-ción del ángulo de giro con orien-tación de los ejes en función del ejedirectriz, o la transmisión por mediode circuitos independientes (hidros-tático y mecánico), consiguiendo unavariación continua sin escalona-mientos en la velocidad de avance.

Se presentan los primeros avanceselectrónicos, con la reducción de mandos de controlen la cabina, con accesibilidad total, control de velo-cidad en función de la densidad de cosecha, sistemas deasistencia a la conducción con un control constante depuntos de reglaje de la máquina.

En este periodo aparece el GPS diferencial, preci-sando la producción obtenida en cada zona de la explo-tación, lo cual parece especialmente interesante para lautilización de abonadoras y maquinaria para la aplica-ción de fitosanitarios.

También aparecen las primeras referencias al BUSCAN, como un red de comunicación de fibra óptica, enel caso de cosechadoras, que elimina la yuxtaposiciónde cables, favoreciendo la potencia de la transmisiónelectrónica y evitando interferencias.

2000-2005

En este periodo parece que la tecnología se abre amás tipos de maquinaria. Si en los cinco años anterio-res las referencias a las novedades se refie-ren, casi en su totalidad a tractores ycosechadoras, en este

periodo aparecen muchas más máquinas a concurso ennovedades técnicas de las ferias.Así se premian solucio-nes para cultivos y trabajos menos comunes comomáquinas autopropulsadas para la recolección de fru-tos secos, para la pulverización de invernaderos, túne-les de tratamiento, sistemas de esparcido para abona-doras, despalilladoras para vendimiadoras o conjuntosde maquinaria que favorecen la economía de laboresagrícolas en sembradoras y otros equipos destinados altrabajo de suelo.

Los conjuntos no solo son para grupos de máqui-nas, sino que también se destinan a sistemas de control,que se integran de forma unitaria para manejar vehícu-lo y apero en una sola operación, sus válvulas, controlde profundidad, cambios automáticos, etc.

La electrónica sigue presente con la utilización deguiados por medio de señales luminosas, laser o luz

infrarroja o la utilización de GPScomo un sistema de asistenciaa la conducción por medio detrazadas paralelas.

No se pierden de vista lasnovedades mecánicas o hidráuli-cas, aunque toman menos prota-gonismo. Aparecen cabinas auto-

nivelantes para tracto-res manteniendo lahorizontalidad pesea la inclinación(seguridad y confortdel operario), siste-mas de suspensión oel autodrive (controlde conducción yvelocidad).

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2005-2010

Este último periodo en el proceso deconstante tecnificación se podría identifi-car con dos palabras: adaptación y efi-ciencia. Se abre un periodo deconstantes adaptaciones y de unagran variabilidad en todas lasopciones de trabajo de losequipos. Es un momento en elque las prestaciones de losvehículos y aperos crecenexponencialmente gracias alequipamiento que se le inclu-ye y que puede variar enfunción de las demandas delcliente o incluso adaptarseinstantáneamente a casicualquier condición de tra-bajo.

Muchas de las labores yacciones se han terminado porautomatizar para favorecer la con-centración del usuario en su trabajo tra-tando de eliminar la fatiga. Aparecen sistemas deguiado y apoyo a la conducción con automatismos enlas cabeceras, que también permiten ahorro de com-bustible y productos. Se permiten variaciones en lasanchuras, alturas o velocidad de trabajo de aperos todoello con ajustes automatizados o la gestión variable dela suspensión de los diversos elementos del vehículo,ejes, cabina, etc.

Las ayudas a la conducción también contemplan unaprendizaje y manejo predictivo, con sistemas stop andgo, sin necesidad de utilizar el embrague, o los puestosreversibles de conducción con columnas de direcciónadaptadas.

El carácter medioambiental se observa en la conti-nua y progresiva adaptación de los motores a la utiliza-ción de mezclas mayores de biocombustibles y otroselementos vegetales y mejora en la eliminación de resi-duos, sobre todo en el caso de materiales sensiblescomo productos fitosanitarios.

La electrónica sigue ampliamente presente, tanto enla generación de los automatismos anteriormente cita-dos como en la gestión de datos, tanto de forma inter-na en el propio vehículo como de forma externa alpoder exportarlos a diversos software de gestión.Mejoran las consolas de gestión de información, cen-tralitas y mandos adaptados, con una aplicación y adop-ción dispar de sistemas de guiado GPSD.

La eficiencia nosolo se observa enla gestión del tra-bajo o labores pro-pias del vehículo oaperos, sino ade-más en la mejorade herramientasauxiliares: genera-dores de potenciaeléctrica que elimi-nan las interferen-cias o caídas detensión en los tra-bajos, o el uso demateriales más efi-cientes y resisten-tes y que, además,favorecen el man-tenimiento y repa-ración del equipo.

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¿Podría contarnos, a grandes rasgos, comohan sido para usted/su empresa, los últimos 15años?

Han sido unos años verdaderamente intensos, con uncrecimiento muy importante, aunque sostenido sin gran-des vaivenes, creo que se ha acertado con la estrategia deproducto y con la diversificación de los mercados.

¿Cuáles han sido los cambios más importan-tes que ha visto en el sector en estos años?

La aparición y consolidación de la PAC fue un cam-bio muy importante, sin duda dio estabilidad a lasinversiones en maquinaria ya que fijaba una renta fija alos agricultores independientemente de las cosechas.El otro cambio que todavía seguimos registrando es ladesaparición y al mismo tiempo crecimiento vertigino-so de las explotaciones agrícolas.

¿Cuál cree que fue el mejor momento queha vivido el sector? ¿Y el peor?

Yo creo que fue la subida del precio de los cerea-les en la campaña 2007-2008, con un aumento muy

importante de las ventas en el sector y el peor creoque esta por llegar.

¿Cómo fue el nacimiento de ANSEMAT?Creo que fue algo realmente importante, aunque

vino dado por la situación económica que arrastrába-mos en esos momentos. Fue el entendimiento y elsaber hacer de las juntas directivas de las extinguidasANFAMA y ANITMA, en esos momentos empezabana coincidir los problemas de los importadores y los delos fabricantes y se necesitaba un frente común.

Creo que fue un gran paso.¿Qué cree que aporta ANSEMAT al sector?

¿Qué le aporta a usted?Creo que lleva ya muchos años, siendo el interlocutor

del sector con la administración algo que cada vez se nece-sita más, ha dado coherencia a la celebración y participa-ción en ferias, la ayuda técnica y la defensa de los asociadosen intereses comunes es inestimable, etc.

Para mi en estos momentos como presidente, tra-bajo y algunas satisfacciones. �

Al frente de laasociación

Julio Gil CastroPresidente de ANSEMAT

Desde el pasado mes de septiembre ocupa la presidencia de ANSEMAT. Con una dilatada experiencia profesional, actualmente ocupa la direcciońde la empresa familiar Julio Gil A´gueda e hijos. Igualmente posee unaproli´fica experiencia en el mundo asociativo formando parte de laasociacioń desde su inicio y anteriormente en la extinta ANFAMA.ANSEMAT pone a disposicioń de sus asociados, empresas fabricantes eimportadoras de maquinaria e instalaciones para trabajos agropecuarios,forestales y de espacios verdes, su trabajo y experiencia en la bu´squeda deldesarrollo del mundo agrićola desde el sector de la maquinaria.No solo trabaja por y para sus asociados, sino junto a ellos, favoreciendo elintercambio y la bu´squeda de soluciones comunes a todos los problemasdel sector. ANSEMAT es un foro de encuentro y reunioń, una herramientade trabajo para el sector, un apoyo para la administracioń y punto dereferencia para la maquinaria agrićola en nuestro pai´s.

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¿A grandes rasgos, como ha pasado ANSE-MAT estos 15 años?, ¿Cuál ha sido su crecimien-to y evolución?

La evolución se puede contemplar desde dos pun-tos de vista: interno y externo.

Internamente han sido 15 años de búsqueda conti-nua de estrategias comunes entre importadores yfabricantes. La consolidación de una alianza empresa-rial donde todos tienen voz y se busca el beneficiocomún.

Externamente ha supuesto un trabajo intenso enlos organismos públicos nacionales e internacionales yuna estrecha colaboración con asociaciones y empre-sas vinculadas al sector primario. Las relaciones exter-nas suponen un alto porcentaje del crecimiento de laasociación que no es fácilmente mensurable.

Hablar de maquinaria agrícola es hablar de ANSE-MAT.

Teniendo en cuenta los cambios que se hansucedido en el sector hasta el momento y suevolución. ¿Cómo estamos viviendo el momen-to actual? ¿Qué es lo que podemos esperar delsector de la mecanización en el futuro?

A pesar de los datos de mercado que todos cono-cemos, derivados de factores económicos coyuntura-les y deficiencias productivas de base en la agricultura,los profesionales veteranos del sector están haciendovaler su experiencia en crisis anteriores y contagiandosu ilusión a los novatos. Saben que son tiempos durosy por tanto hay que trabajar más. No hay que pensaren este bache sino en lo que vendrá después, y hay queestar preparados.

La mecanización del futuro en España, como en elresto de la Unión Europea, va a seguir constreñida por

la legislación en una doble vertiente: frenando el pro-greso técnico y aumentando su coste.

ANSEMAT sigue luchando por los intereses de susasociados, buscando el pacto entre las exigencias téc-nicas y la eficiencia productiva.

¿Qué necesita el sector para crecer? ¿Quénecesitaría ANSEMAT?

Nuestro sector necesita un mayor grado de liber-tad para funcionar. Es necesario liberar el sector decargas administrativas y dar vía libre al progreso técni-co. El sector quiere dirigirse hacia la sostenibilidad(aumento de la eficiencia productiva y reducción delimpacto ambiental) y para ello debe desprenderse devarias ataduras legales.

ANSEMAT necesita que el sector tenga libertad deacción, y que las empresas confíen en la colaboración,que vean que en un frente común se tiene más fuerza.Se deben dejar atrás desconfianzas y fracasos y confiaren el trabajo que se realiza día a día a favor del sector.

ANSEMAT ha crecido gracias al apoyo de lasempresas asociadas y se han ampliado frentes deacción. Este apoyo es condición indispensable paraseguir creciendo.

¿Qué cree que aporta ANSEMAT al sector?¿Qué cree que puede aportar?

ANSEMAT aporta una visión independiente en labúsqueda del beneficio de sus asociados y por endedel sector de la mecanización.

ANSEMAT aporta la experiencia y profesionalidadde todas las personas que trabajan en conjunto paralograr los objetivos comunes.

ANSEMAT representa al sector de la maquinariaagrícola española por todo el mundo.�

La influencia técnica

Ignacio Ruiz AbadANSEMAT

10 años de actividad

Secretario general de la asociacio´n desde 2007,ocupa adema´s el cargo de secretario te´cnico de lamisma desde su llegada a ANSEMAT.

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¿Podría contarnos, a grandes rasgos, como hansido para usted/su empresa, los últimos 15 años?

Han sido años que han pasado muy deprisa, yo hetenido la suerte de ver estos años desde dos puntosde vista distintos, en mi última etapa en la empresacomo jefe de recambios, ya se percibía un cambio radi-cal en la distribución, venta de recambios, apoyado porla explosión de las nuevas tecnologías que se implan-taron en pocos años, en el año 1995 apenas nos sepa-ran estos 15 años, la mayoría de los departamentos derecambios estaban trabajando con la información ensoporte de papel, imaginaros lo que esto supondríahoy con la cantidad de información que manejamos.

En el año 2000 me incorpore al departamentocomercial de la empresa, y os puedo asegurar que cadaaño ha sido un reto, lo mismo que en recambios,hemos vivido cambios en la distribución y venta deTractores, adaptándonos a los nuevos tiempos, ahorarecordamos lo que hacíamos hace un año como sihubiesen pasado 10, lo vemos muy lejano, y práctica-mente hace poco tiempo, la velocidad con la que sedesarrollan los acontecimientos apenas nos dan tiem-po de vivir el presente.

¿Cuáles han sido los cambios más importan-tes que ha visto en el mercado de tractores?

Como decía anteriormente, en estos últimos años,hemos tenido unos años donde el mercado, acompañadopor las ayudas, PAC, Plan renové, créditos blandos porparte de las entidades financiaras y por los fabricantes detractores, el agricultor ha comprado tractores equipadoscon las máximas prestaciones, mayor potencia etc. Estosucedía hace apenas 2 años, finales del 2007,desde enton-ces el mercado ha bajado hasta unas cifras que no serecuerdan, veremos si este año se llegan a las 10500 uni-dades,además el mercado está marcando grandes diferen-

cias de equipamientos , estamos volviendo a comercializartractores con menor equipamiento para adaptarnos a lasituación actual.

No obstante en poco tiempo veremos la implanta-ción de los nuevos motores Tier 4, nuevas transmisio-nes etc, esto quiere decir que las empresas sigueninvirtiendo en investigación y desarrollo aun con unmercado claramente diferenciado.

¿Cuál cree que fue el mejor momento queha vivido el mercado de tractores? ¿Y el peor?

Para mi el mejor momento fue el año 2004, se ven-dieron cerca de 20.000 tractores , seguro que añosatrás se han superado estas cifras , pero como decíaanteriormente yo no los viví, me remonto a mi expe-riencia desde el año 2000. Se notaba esta “alegría” enferias , demostraciones, etc, la mayoría de las concesio-nes estaban ilusionadas con nuevos proyectos dado alvolumen de facturación que estaban teniendo.

Sin lugar a dudas el peor año y que aun no ha ter-minado es este 2010, el año pasado decíamos en lacomisión de tractores que este año al menos seriaigual o algo mejor, pero no pensábamos que llegaría-mos ha estas cifras. Esperamos que todas las previsio-nes positivas que nos llegan de Cema, se contagien ennuestro mercado y mejoremos las cifras de este año.

¿Qué cree que aporta ANSEMAT al sector?¿Qué le aporta a usted?

Para mí es una asociación necesaria en este sector,trabaja por los intereses de todos los asociados , aportaideas y proyectos que todos debemos de apoyar . Yodesde que participo en la comisión de tractores tengouna idea más amplia por donde va el sector, hablandocon los compañeros de otras empresas y sobre todoaportando todos nuestras ideas para que nuestro sec-tor tenga la posición que todos queremos.

Otros comentariosEspero en compañía de todos celebrar los próximos

15 años de la asociación que seguro serán apasionantes.Un saludo. �

El mercado potente

Jose Miguel Muñoz RomeroSame Deutz-Fahr Iberica S.A

29 años de actividadTractores y cosechadoras

Con un mercado medio que se reduce aunque implica mayoraplicacio´n tecnolo´gica. La procedencia de los tractores vendidosen nuestro pai´s es mayoritariamente europea Italia y Alemania�,seguida de los tractores asia´ticos, y de otras procedencias.

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Durante los años de actividad que llevamos nues-tra empresa ha conseguido un buen ritmo de creci-miento gracias principalmente a la introducción denuevas gamas de producto. Esto nos ha permitidointroducirnos en mercados donde no se estaba pre-sente y ganar cuota en aquellos donde KUHN ya eraconocido, y en momentos difíciles cómo ahora poderdiversificar el riesgo de caídas muy pronunciadas. Estosdos últimos años han supuesto un impulso importan-te para KUHN con la incorporación de la gama demaquinaria de recolección y pulverización que nossitúa aún más si cabe en la primera línea de los fabri-cantes mundiales de maquinaria.

¿Cuáles han sido los cambios más importan-tes que ha visto en el mercado de maquinariade recolección?

El principal cambio para mí ha sido la incorpora-ción de nuevas tecnologías a los equipos, y que a suvez hayan sido bien admitidas por los agricultores.Cada día las máquinas incorporan más y mejor tecno-logía que pone en manos de los agricultores una can-tidad de información acerca de su trabajo que les per-mite gestionar de una manera más eficiente sus culti-vos.A su vez, las máquinas son más grandes, por lo quepermite aumentar la capacidad y mejorar los rendi-mientos. La agricultura se está profesionalizando y enparte es gracias a esto. Por otra parte, el mercado de

la bioenergía parecía que iba a suponer un impulsoimportante a este mercado, y digo parecía porque contodo el ruido que había generado de momento no seha producido el despegue definitivo.

¿Cuál cree que fue el mejor momento queha vivido el mercado de recolección? ¿Y elpeor?

El mejor momento del mercado fue en el año 2008donde se unieron muchos factores que hicieron quefuese un año de los mejores para todos los fabrican-tes. En concreto en este mercado influyó la entrada dela biomasa, el cierre de acuerdos para la venta de alfal-fa con los países árabes, buenos precios de los cerea-les…, y por el contrario el peor podríamos decir quela crisis actual, que ha provocado un reajuste muyimportante dentro de las empresas, que ha coincididocon precios bajos de los productos, aunque esténrepuntando de manera clara en estos momentos, ydonde las entidades bancarias han pasado de dar todoa cerrar las posibilidades de inversión a muchos agri-cultores.


ANSEMAT es el representante de todos los fabri-cantes de maquinaria agrícola ante las instituciones, yel que gestiona los intereses de todos de una maneraconjunta. Para KUHN Ibérica representa un apoyo yun asesoramiento en la gestión diaria, y lo que es másimportante, un punto de unión entre todos los fabri-cantes que te permite poner en común necesidades yexperiencias que nos permitan avanzar a todos en unamisma dirección. �

Eficiencia en laproducción

Fernando CuervoKUHN Ibérica S.A.U.

8 años de actividadMaquinaria de forraje, trabajo de suelo, siembra, recolección,

ganadería, fertilización, trituración, pulverización y conservación delpaisaje y zonas públicas

Estabilidad dentro del mercado de este tipo de maquinaria yespecialmente entre la maquinaria automotriz. El mercado dela maquinaria dedicada a este tipo de labores se encuentrabastante concentrado en pocas marcas muy reconocibles,dominado por empresas extranjeras, donde las empresas ma´sfuertes dominan un porcentaje de mercado superior al 15%.

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Me incorporé a MGIbérica en 2004 después detrabajar durante más de una década en un impor-tante fabricante español de maquinaria agrícoladonde desarrollé, siempre, tareas comerciales, den-tro y fuera de las fronteras españolas. Estos añoshan sido de crecimientos contínuos tanto a nivelpersonal como profesional, desde la incorporaciónal mercado laboral una vez finalizada la formaciónuniversitaria a la dirección de la filial del GrupoMaschio Gaspardo en España.

¿Cuáles han sido los cambios más importan-tes que ha visto en el mercado de maquinariade suelo?

Haría mención a cuatro cambios: disminución delnúmero de equipos accionados por la toma de fuerzadebido a la reducción de agricultores y superfíciescompensado a nivel de facturación por la venta deequipos más grandes a empresas de servicios; conse-cuentemente el proceso de la venta se ha vuelto más

profesionalizada y técnica; aparición e implantación degrupos europeos directamente en el territorio nacio-nal como es el caso del Grupo Maschio Gaspardo, elmercado de la maquinaría agrícola es global; y último,la necesidad de financiación para la adquisición deequipos.

¿Cuál cree que fue el mejor momentoque ha vivido el mercado de suelo? ¿Y elpeor?

En cuanto a volumen de ventas es inegable queestamos asitiendo a los peores momentos con lo cualcualquier tiempo pasado fue siempre mejor, pero nodeja de ser interesante vivir los cambios que se pro-ducen a través de los años y cómo las empresas seadaptan a los nuevos tiempos para cada vez ser máseficaces y competitivas.


Básicamente para mí es una fuente de informacióny un foro donde podemos debatir los diferentes fac-tores que nos pueden afectar en el desarrollo denuestro trabajo. �

El suelo es la base

Luis Arratia CalvacheMaschio Gaspardo Ibérica, S.L.

11 años de actividadRotocultivadores, gradas rotativas, trituradoras,

sembradoras de cereal, sembradoras de siembra directa, sembradorasmonograno, binadoras, segadoras.

Mercado muy amplio con multitud de marcascomercializadas que abarcan desde pequen˜osfabricantes hasta grandes multinacionales lo quehace que se reparta el mercado en pequen˜osmercados por la variedad de maquinariacomercializada.La presencia nacional absorbe cerca de dostercios del mercado total.

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Estos últimos 15 años han sido años de grandescambios para nuestra empresa. Hemos pasado de unsistema de distribución anticuado, formado por unalmacén central (en el mismo centro de Bilbao) y todauna red de sucursales propias, a contar con un únicoalmacén en un polígono industrial próximo a Bilbao yunos responsables de zona que desarrollan las laborescomerciales.Además, hemos ampliado mucho la gamade productos, antes reducida a motosierras y desbro-zadoras Jonsered, con la incorporación de tractoresde jardín, motoazadas, biotrituradoras, etc. de las mar-cas arriba mencionadas.

2º ¿Cuáles han sido los cambios más impor-tantes que ha visto en el mercado de maquina-ria forestal y de espacios verdes?

En estos años se han producido cambios importan-tes, aunque quizá el más relevante haya sido la entradaen el mercado de la maquinaria china, antes inexisten-te en nuestro país. Estos nuevos competidores, nor-malmente con precios y calidades inferiores a lasconocidas hasta entonces, han llevado a los fabricantesa desarrollar modelos cada vez más económicos, y alos importadores a trabajar con márgenes de benefi-cio más reducidos para poder seguir siendo competi-tivos.

¿Cuál cree que fue el mejor momento que

ha vivido el mercado de maquinaria forestal yde espacios verdes? ¿Y el peor?

Para nuestra empresa, y creo que también paratodo el sector, el mejor año de ventas fue el 2007.Hasta ese momento, las ventas de casi todas las fami-lias de productos seguían una trayectoria crecienteaño tras año, aunque los porcentajes de crecimientono fuesen muy elevados.

El peor momento para la maquinaria forestal y deespacios verdes creo que es el actual. Desde mediadosdel año 2008 se han registrado caídas de ventas de casitodos los productos, que se han mantenido a lo largodel 2009 y 2010. Esto, unido a la ya mencionada reba-ja de los márgenes unitarios, ha colocado a algunosimportadores y distribuidores en una delicada situa-ción financiera.


Yo creo que la principal aportación de ANSEMATal subsector de Maquinaria Forestal y de EspaciosVerdes, es la cohesión.Actúa como un importante vín-culo, quizá el único, entre todas las empresas que loformamos. Por otra parte es un foro de encuentro, enel que se pueden tratar todos los temas relacionadoscon la maquinaria y su distribución, como la participa-ción en las distintas ferias, las normativas y homologa-ciones, etc.Y para terminar nos presta un importanteasesoramiento y defiende nuestros intereses ante lasdistintas administraciones. �

Iniciativa eimplantación

Francisco de Borja Aizpuru TriguerosComercial de Suministros, S.L.

69 años de actividadNuestros principales productos son: motosierras,

desbrozadoras, motoazadas, biotrituradoras y tractores dejardín, de las marcas Jonsered, Yanmar, Ariens, Eliet y Kiva

Mercado de maquinaria marcado por la dualidadentre el mercado profesional y el dedicado al hobby,entre la motorizada y la elećtrica con un alto gradode especializacioń y diferenciacioń luchando por lacalidad de sus productos y la proteccioń del mercadoy la seguridad en el uso.

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Bien para nosotros estos 15 son practicamente losprimeros 15 ya que llevamos 17 y han sido años decontinuo crecimiento, tanto en cantidad como entamaño de las máquinas actualmente tenemos máqui-nas de 6100 l. y 32 m. de ancho de trabajo

¿Cuáles han sido los cambios más importan-tes que ha visto en el mercado de maquinariade fitosanitarios?

La demanda de máquinas cada vez mas grandes,con mas tecnologia, la incorporacion de los sistemasde guiado por GPS, y la incorporacion constante denuevas normativas.

¿Cuál cree que fue el mejor momento queha vivido el mercado de maquinaria de fitosani-tarios? ¿Y el peor?

Pienso que el mejor momento ha sido alrededorde los años 2000 2005, cuando se han implantado másvalor añadido a los pulverizadores, por ejemplo lasnuevas generaciones de boquillas, electonica para cau-dales proporcionales, han entrado masivamente lossistemas de corte automatico en atomizadores viaultrasonidos y barras via GPS, etc. Los agricultores hanempezado a preguntar mas por las prestaciones quepor el precio.

Y el peor momento creo que el actual debido avarias causas. Crisis mundial y mas europea, pro-blemas economicos generales y normas que obli-gan a fabricar máquinas con un coste adicional altoel cual es beneficioso para el agricultor a largoplazo pero en el momento de la compra es un pro-blema


Ansemat aporta entre otros principalmente infor-macion rápida y datos, apota tambien intermediacionentre los fabricantes y los organismos oficiales cosaque sobre todo los pequeños agradecemos, posibilidadde intervenir en algunos cambios de normas y otracosa, acercamiento entre fabricantes que es funda-mental .

Y a nivel particular lo mismo.

Otros comentariosCreo que la politica agraria comunitaria no facilita

las cosas a los agricultores de nuestro pais, y en con-secuencia tampoco a nosotros si queremos salir ade-lante debemos enfocar tambien nuestros productos ala exportacion. Asi como crear nuevas maquinas tec-nologicamente mas avanzadas para competir con losfabricantes de otros europeos como Italia, Francia yAlemania por ejemplo. �

Tecnología ytradición

Albert Miquel PanellaAMP Sprayers S.L.

17 años de actividadFabricacion de pulverizadores y desbrozadoras de eje vertical.Comercializacion de estos productos y ademas componentes

y recambios para pulverizadores

Intenso trabajo de adaptacio´n a nuevos sistemasnormativos dentro de un mercado con ma´s de 130 marcas que comercializan este tipo de ma´quinasdonde siete marcas comercializan un mercado de4299 unidades datos de 2009�. El 90% de estasempresas son espan˜olas.

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Para nuestra empresa, en este sector, no ha sido untiempo de gran evolución técnica en el producto ni enel mercado. Sí que es cierto que las exigencias de cali-dad son cada vez mayores y es preciso mejorar losprocesos para hacer frente a los incrementos de loscostes de las materias primas y la mano de obra, queno es posible trasladar al producto final.

¿Cuáles han sido los cambios más importan-tes que ha visto en el mercado de remolques?

El cambio más importante, a nuestro parecer, es elimportante incremento de la capacidad media de losremolques, producido por la mayor potencia de lostractores y la búsqueda de una mayor eficiencia en eltransporte.

Aunque todavía es pronto para saberlo con seguri-dad, tal vez estamos ahora en el inicio de un procesode cambio, al establecerse nuevos requisitos de con-trol de producción sobre los fabricantes que deberíanconducir a un mercado menos fragmentado y másprofesionalizado.

Por otra parte, la futura armonización de la norma-tiva a nivel europeo debería también conducir a unamayor competencia internacional.

¿Cuál cree que fue el mejor momento queha vivido el mercado de remolques? ¿Y el peor?

El mejor momento del mercado de remolquesdebió producirse hace ya muchos años unido al fuer-te crecimiento de la mecanización de la agricultura en

España. Los hermanos Rigual, fundadores de la empre-sa recuerdan aquellos tiempos en que el tamaño delmercado era muy superior al actual y la presión sobrelos márgenes no era tan elevada.

No cabe duda de que el momento actual es uno delos más difíciles, dado que a la fuerte competencia ylos problemas estructurales de la agricultura españolase está sumando la dificultad de acceso al crédito ori-ginada por la crisis financiera global.

¿Qué cree que aporta ANSEMAT al sector?¿Qué le aporta a usted?m

ANSEMAT es un foro de comunicación entre fabri-cantes e importadores que nos sirve para tener unmejor conocimiento global del mercado y las tenden-cias, que cada asociado podemos después integrar conla información que obtenemos a través de nuestraspropias redes comerciales.

Por otra parte nos ayuda a plantear propuestascomunes frente a las instituciones que estarían fueradel alcance individual de un asociado. En este aspectoseguramente hay posibilidades de trabajar más activa-mente en el futuro.

También es relevante, en nuestro caso, la funciónde comunicación de cambios en la normativa que nosafecta como fabricantes de remolques.

La creación de la Comisión de Remolques, relativa-mente reciente, ha servido a RIGUAL, y creo que tam-bién al resto de los integrantes de la misma, paramejorar sustancialmente la atención a nuestras nece-sidades por parte de ANSEMAT. �

Un mercadonacional

Juan Ramón Sánchez TabuencaRIGUAL, S.A.

53 años de actividadRemolques, Cisternas de purín y esparcidores de estiércol

Otro de los mercados netamente nacional, con unaimportante desarrollo de las empresas nacionalesa nivel peninsular y en el extranjero. Crecimientode la aplicacioń tecnolo´gica y adaptacioń a lasnormativas y proteccioń del mercado.

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En los últimos 15 años hemos vivido varias revolucio-nes en nuestro sector, como es la revolución tecnológica,gracias a la cual podemos decir que en este momentofabricamos equipos prácticamente inteligentes, que incor-poran la tecnología punta más avanzada del mundo de laautomoción. Además, hemos vivido una revoluciónmedioambiental que ha supuesto que hoy estemos usan-do en el sector agrario los motores más limpios y con con-sumos más reducidos de los que se utilizan en grandesmáquinas.Y también la revolución de la seguridad,que haceque nuestros equipos cuenten con todo tipo de sistemaspara evitar accidentes laborales y crear las mejores condi-ciones de trabajo para el operador.

Desde el punto de vista financiero, en estos añoshemos vivido un importante proceso de fusiones encasi todos los sectores y que llevó a la creación, den-tro del Grupo Fiat, de un gran Grupo de maquinariaagrícola y de construcción como es CNH Global, alque pertenece New Holland, Grupo que cotiza en laBolsa de New York.

¿Cuáles han sido los cambios más importan-tes que ha visto, a nivel de marketing y comuni-cación en este periodo? ¿Cuál cree que será elfuturo en este sentido?

Verdaderamente todos hemos vivido un cambioenorme con respecto a lo que se denominan las nue-vas tecnologías de la información. Cada año se pier-de más el contacto directo con el cliente y se tienemás contacto a traves de las web de las compañías, delos mails y de todo tipo de canales que nos acercan alos clientes, pero nos alejan de ese contacto más per-sonal. El futuro va por el mismo camino y veremoscómo se abren nuevas vias de comunicación a travésde los móviles, las denominadas “tablets”, la nuevatelevisión conectada a internet, etc.


La verdad es que el mejor momento de un sectorsiempre se asocia a los records de ventas y esemomento a nosotros nos llegó cuando se superaronlas 22.000 unidades de tractores vendidas en Españahace unos años. El peor momento lo vivimos ahora,

por la razón contraria, una impresionante caída delmercado no sólo achacable a la crisis mundial sinotambién por la incertidumbre de cuándo se va a supe-rar esta crisis y de qué forma.

¿Cómo ha evolucionado el mundo ferial enestos años? ¿Cuál cree que será el futuro eneste sentido?

A nivel de ferias, el sector ha sabido adaptarse ypasar de la feria tradicional de maquinaria agrícola aferias de “tecnología” donde el cliente puede encon-trar soluciones a todas sus necesidades, respondiendoa esa revolución de la que hablabamos al principio.

Desde mi punto de vista el futuro pasa por menosferias locales y más ferias globales, más dinámicas yoriginales y menos exposición estática de maquinaria.Un claro ejemplo podría ser la feria de jardinería que,desde Ansemat, se está organizando en este momen-to, o la feria Agro Global, que se ha celebrado en elpasado mes de septiembre en Portugal con demostra-ciones de maquinaria en campo.


Desde luego que Ansemat es un foro de encuentroimprescindible que le da al sector muchos más clarosque sombras.Ansemat nos representa y nos defiendeante organismos oficiales y ante las diferentes adminis-traciones, así como ante las entidades feriales de nues-tro país, por lo que su labor es fundamental.

Además, hay que reconocer el trabajo de asesora-miento e información de Ansemat para intentar resol-ver todos las necesidades, dudas, informaciones, etc.,que puedan tener sus asociados. Su total colaboraciónes fundamental, sobre todo, para las pequeñas y media-nas empresas asociadas, que no disponen de losmedios que cuentan las grandes empresas del sector.

Por otro lado, a través de sus comisiones de trabajo,se desarrolla una gran labor de equipo. Por ejemplo, en elcaso de la comisión de desarrollo, comunicación y ferias,se estudian propuestas, que se presentan después a laJunta Directiva y son desarrolladas por la propia Ansemat,para divulgar los trabajos que realizamos. Así, en estemomento y como ya dije antes, estamos desarrollandouna feria de jardinería de la forma que los asociados dese-an, es decir, una feria totalmente dinámica.

Por último, Ansemat aporta a todos los asociadosinformación, coordinación, seguridad y un nexo deunión entre todos para que, juntos, podamos conse-guir muchas más metas y llegar con mucha más fuerzaa las instituciones.�

La imagen cuenta

Guillermina ArizaNEW HOLLAND - CNH MAQUINARIASPAIN, S.A.

Desde 1961Tractores, cosechadoras, empacadoras, rotoempacadoras,

vendimiadoras y manipuladoras telescópicas

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¿Puede explicarnos, en pocas palabras quees CEMA y que representa para ANSEMAT?

CEMA es la voz de la industria de equipos agrí-colas europeos, una federación que agrupa a asocia-ciones nacionales europeas maquinaria agrícola,cuyo objetivo es representar intereses comunes atodas ellas, coordinando la labor de las asociacionesnacionales para el beneficio de la industria. Aunquecon más de cincuenta años de experiencia, la actualCEMA surge después de una importante reforma,hace tres años, que le aportó una estructura moder-na y eficiente.

ANSEMAT, es uno de sus miembros y un activocolaborador en todo el trabajo común desarrollado.

¿Cuáles han sido los cambios más importan-tes y significativos en el sector europeo de lamaquinaria agrícola en los últimos quinceaños?

Se ha tenido que hacer una revisión en profundidadde la agricultura actual debido a la conciencia de esca-sez de alimentos por el aumento de la población y dela demanda de materias primas agrícolas para usos noalimentarios. Hace quince años la agricultura europease consideraba una carga financiera por las subvencio-nes, mientras, ahora tiene un papel estratégico a ojosde los responsables políticos.

La productividad es fundamental para afrontar estereto, que, solo puede llevarse a cabo gracias a la apli-cación tecnológica lo que cambia la percepción de lamecanización en Europa.

El desarrollo de los mercado externos, especial-mente de los países de la CEI (Comunidad de EstadosIndependientes) y América Latina, convirtiéndose enlos principales demandantes de nuestras industrias hamotivado un cambio de mentalidad dejando a un ladolas demandas tan específicas de los agricultores euro-peos, con desafíos por el desarrollo de nuevos merca-dos y el dominio de requisitos técnicos..

Dentro de Europa los requisitos legales sobre losaspectos ambientales y de seguridad para nuestrosequipos han aumentado constantemente durante losúltimos quince años. Al mismo tiempo la voluntad delos legisladores a aceptar una solución específica dedi-cada a nuestro equipo ha disminuido

¿Cuál es el papel, el trabajo que desempeñanCEMA y ANSEMAT en estos cambios?

Como asociaciones industriales, deben cumplirhabitualmente con tres tareas: representar interesescomunes, prestar servicios y proporcionar una redcontactos para el desarrollo de sus miembros.

Para CEMA su objetivo fundamental es el de ser-vir como representante sobre todo en lo relativo alcumplimiento de los requisitos técnicos en materiade seguridad y la sostenibilidad de los productos.laarmonización de estos requisitos en el marco euro-peo han servido para que CEMA demuestre su ver-dadera dimensión y trabajo explicando a los legisla-dores y políticos el impacto, sobre todo negativo,derivado de estas medidas, aportando otras solucio-nes análogas y más beneficiosas. Por ejemplo, la legis-lación de emisiones muestra de manera drástica, quelos errores pueden conducir a una prohibición deequipos que son demandados con urgencia por elmercado.

Además, en relación a los mercados en crecimien-to, se ha de apoyar a los miembros en su desarrollo endichos mercados, garantizando el libre acceso a losmismos evitando discriminaciones. También aportaninformación estadística, legal y política, y una excelen-te plataforma para crear una red de la industria.

¿Cuál puede ser el futuro, o que se puedeesperar del futuro, observando los cambios ydificultades del sector en los últimos dos años?

La crisis económica mundial ha supuesto un impac-to negativo, aunque el Barómetro de negocio delCEMA nos muestra unos datos más optimistas, dentrode un marco de confianza por los datos de un sectordonde las consecuencias de la crisis parece que hansido menos drásticas. Pese a todo, la mala situación hallevado a una tendencia más proteccionista del comer-cio mundial contra la que hay que luchar si queremosinternacionalizar nuestros productos y abrirnos amercados potenciales.

También se ha puesto de manifiesto la importanciadel crédito para nuestro sector, ya que la falta de finan-ciación ha hecho caer la demanda, por lo que los fabri-cantes deberán aportar soluciones más creativas y nosólo se dedicarse a vender máquinas. La lección de lacrisis es que existen algunas tareas que, o se hacenbien o es mejor unirse para conseguirlas, por lo que laimportancia de las asociaciones se multiplica. �

Una puerta aEuropa

Ralf WezelSecretario General de CEMA

69 años de actividadNuestros principales productos son: motosierras,

desbrozadoras, motoazadas, biotrituradoras y tractores dejardín, de las marcas Jonsered, Yanmar, Ariens, Eliet y Kiva

especia

l 15º

anivers

ario

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Han sido intensos. Prácticamente han coincididocon el nacimiento y posterior evolución de la empre-sa. Los crecimientos fueron continuados hasta el año2008, punto máximo y de inflexión. A partir de esemomento, muchas circunstancias, principalmente lacaída del precio de los productos agrarios, el alza des-orbitada de los insumos, las incertidumbres de futuraPAC y la contaminación anímica por la grave crisisgeneral que estamos atravesando, nos ha llevado atodo el sector a una situación crítica, en la que a pesarde unas mejores expectativas como las generadasestos últimos meses, el mercado sigue paralizado.

¿Cuáles han sido los cambios más importan-tes que ha visto en el sector desde que ustedrecuerda?

Primero el inicio de la PAC. A continuación y comoconsecuencia la transformación del agricultor tradicionalen lo que ahora es, empresario agrario.Ello llevó al sectora una modernización de sus instalaciones y a una mejorreordenación de sus gastos de explotación con maquina-ria más adecuada para la agricultura de mínima labor engran superficie. Igualmente ha sido importante el cambiode mentalidad en los aprovechamientos hídricos, con unagran mejora de medios en los sistemas de riego.Y el queahora nos viene, la mejor aplicación de la agricultura a lacultura medioambiental, y el poder trasladar a la sociedadurbana, gran desconocedora del sector, su importantevalor estratégico en la lucha contra el cambio climático ycontrol de la desertización, graves problemas de nuestropaís.


Los mejores momentos han sido aquellos en losque la firma de acuerdos sostenibles de PAC, han cre-ado en el agricultor la confianza de la continuidad. Nocomo ahora, cuando los acuerdos de nueva PAC seprolongan indefinidamente, con intensa rumorologíapero nada definido, lo que produce un daño colateralen el mercado por la incertidumbre inmenso. El mejormomento del mercado agrario es aquel en el que seunen las condiciones climáticas y las del precio de laproducción, ejemplo reciente la campaña 2007-08, quetambién ha tenido su consecuencia colateral muynegativa, pues nadie podía preveer que a continuaciónel desplome de los precios agrarios y el mantenimien-to de los insumos altos nos iba a llevar a caídas tandrásticas del mercado.

¿Qué cree que es necesario para permane-cer en este sector?

Evidentemente en los tiempos actuales muchamoral.Al margen de ello, tener confianza en nosotrosmismos, creernos lo que somos, un sector con una altacualificación capaz de vender sus productos en el mer-cado mundial, y luchar y mucho por ello.


Particularmente, ya hablando de mi experienciapersonal, ANSEMAT nos aporta unos valores de pri-mer orden e insustituibles. Relaciones personales yprofesionales con nuestros compañeros del sector,conocimiento exhaustivo del mismo, punto de encuen-tro entre empresas que pueden ser en muchos casoscomplementarias, asesoramiento continuo de sus ges-tores ante los muchos retos que se nos plantean en eldía a día, como las modificaciones normativas, homo-logaciones, controles de calidad, etc.Además

Sí que quiero incidir sobre todo en donde veo elfuturo de nuestro sector. Simple y llanamente en laexportación. Debemos de creer en nosotros mismos,somos perfectamente capaces de vender nuestrosproductos en el mercado mundial, y para ello, debe-mos de superar complejos. Hoy en nuestro país sefabrica maquinaria de excelente calidad, y de ellopodría dar ejemplos claros que todos conocemos sinpersonalizar. Anécdotas en este sentido muy amplias,el visitas a concesionarios de otros países, la primerapreguntas era ¿Es vd, fabricante español o distribuidorde marcas de otros países?. Fabricante español.“Estupendo, siéntese vd”. Estamos muy bien conside-rados y debemos de asumir que nadie da algo pornada, que será porque nos lo hemos ganado. �

Las oportunidadesestán ahí fuera

Alfonso Tajada LongásDirector Comercial deAGROMET EJEA, S.L.

17 años de actividadFabricación y comercialización de maquinaria para la

preparación del suelo, con brazo ó disco

El futuro de nuestrosector, simple yllanamente, esta´ en laexportacio´n

C/ Príncipe de Vergara, 74

28006 MADRID

Teléfono 91 411 33 68

Fax: 91 411 75 26

www.ansemat.org

Una Asociación de todos y para todos

ASOCIACIÓN NACIONAL DE MAQUINARIA AGROPECUARIA,FORESTAL Y DE ESPACIOS VERDES

HACE Revista de ANSEMAT - Es… · vacas locas, que altera las condiciones de la actividad ... se...

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