Revista RUMBO MINERO N° 58

Premio Exito Business Awards

Mejor Revista Minera

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mNoviembre 2011 / Num 58

Edicin Especial

noviembre - 2011 nmero 58

Premio Exito Business Awards

Mejor Revista Minera

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Noviembre 2011 / Num 58

Edicin Especial

4 eDiToriALNo hemos aprendido la leccin

10 ACTUALiDADProyecto Conga en suspenso

18 minPro 2011XXXXXXXXXXX

30 eSPeCiALGerentes de Logstica Minera

42 ACTUALiDADMineras pagaran S/. 750 millones por gravamen

52 enTreviSTAAntonio Brack Egg, ex ministro del AmbienteYa el Per se merece orden

54 eSPeCiALPost Perumin 2011

112 enTreviSTADaniel Saba, ex presidente de Per PetroSe debe decir claramente que no hay derecho a veto

128 inFormeAutomatizacin: Solucin prctica, eficiente y rentable

136 inFormeEstructuras para el orden

152 ACTUALiDADEl sube y baja de las acciones mineras

178 ProYeCToSDynacor y Estrella Gold amplan su presencia en el Per

202 LoGiSTiCALas nuevas fronteras de la Logstica

206 ACTUALiDADPeligra inversin minera por US$ 9,641 millones en Cajamarca

210 enTreviSTAPaul Remy, consultor experto en temas de gestin de crisis

210 inFormeEficiencia sobre ruedas

266 inFormePor qu no me entienden?

276 enFoQUeEl arbitraje en la negociacin colectiva

372 CroniCALos caminos barranquinos

380 viAJeroRpac el Machu Picchu Limeo

DireCTor GerenTe GenerAL:Jorge Len [email protected]

DireCTor eJeCUTivo:Arturo Bullard [email protected]

DireCTor ADminiSTrACin Y FinAnzAS:Pilar Benavides Alfaro

DireCTor eDiToriAL:Magaly ViIlena [email protected]

JeFe De eSTrATeGiAS De ProDUCToS:Pilar Camborda [email protected]

PUbLiCiDAD Y mArkeTinG:Rosario Infantes [email protected] [email protected] Portal [email protected] [email protected] [email protected]

JeFe De reDACCin:Ramn [email protected]

reDACCin:Meri Alca [email protected] Edith [email protected] Carlos [email protected]

CoLAborADoreS:Santiago BullardErnesto SnchezCarlos Fuentes

JeFe De DiSeoJos Ramirez [email protected]

DiSeo Y DiAGrAmACinAndr Rodriguez AriasChristian Marlow

JeFe De meDioS DiGiTALeSCarlos Villena [email protected]

CoorDinACin:Rosa Carpio [email protected] [email protected]

FoToGrAFA:Silvana MontesinosF45Andina Arturo Bullard G.Archivo Rumbo Minero

FoTo CArTULA:BBC Chartering

PrePrenSA e imPreSin:Editora Argentina [email protected]

Publicado por: EDITORA DIGAMMA SACAv. Arequipa 4035 MirafloresTelfono: (51 1) 628 6300Nextel: 822*1261 / 822*7981 Fax: [email protected]

Hecho El Deposito Legal en la Biblioteca Nacional del PerN 2006-9425 - Rumbo Minero

Rumbo Minero no se solidariza necesariamente con las opiniones expresa-das en los artculos publicados en esta edicin. Se autoriza la reproduccin de los textos siempre que se cite la fuente.

editorial

No hemos aprendido la leccin

Mes y medio despus de la realizacin de Perumin, encuentro con el que se confirm que el Per es incuestionablemente una de las mayores potencias mineras del mundo, las noticias relacionadas con el agresivo cuestionamiento regional a la ejecucin del proyecto Conga han confirmado tambin que siguen pendientes en el pas la resolucin de temas de gobernabilidad que son un obstculo grave para lograr un desarrollo estable y sostenido en el tiempo.

Y es que cuando asumamos esperanzados que habamos aprendido la leccin que a mediados de ao dejaron los sucesos vinculados a proyectos mineros que terminaron con el Estado sometido a la imposicin arbitraria de una minora, la vio-lenta incursin de una turba de pobladores a la zona donde se iniciaban los trabajos iniciales de acondicionamiento de tierras del proyecto Conga y la destruccin de maquinarias, dej sentado que estbamos totalmente equivocados.

Porque, una vez ms, como si se tratara de una mis-ma trgica escena, todos los elementos se repiten: una empresa autorizada por el Estado a desarrollar un nuevo polo de produccin en una regin; una autoridad local que se opone la operacin con ar-gumentos maniqueos; un puado de gente que, impulsada por esos argumentos, irrumpe violen-tamente en la zona de operacin; representantes gubernamentales incapaces de imponer su autori-dad y, cual desenlace previsto del drama, un nuevo proyecto minero cuya ejecucin se pone en riesgo.

Ante esto, la pregunta obvia que nos hacemos es: Cuntas veces debe repetirse la escena para que el Gobierno asuma su rol protector y de garante de los derechos que l mismo otorga? Cuntos Ta Mara deben acumularse para que decida de una vez por todas ejercer su autoridad y dejar de some-terse a los designios de minoras radicales que se imponen a todo y a todos en base a la fuerza y la violencia?

La respuesta la tiene el Estado. Porque es totalmen-te inadmisible que para sostener su bonanza fiscal le imponga cada vez mayores gravmenes al sector minero, pero cuando el sector minero le pide pro-teger los derechos que l mismo le ha otorgado y darle garantas para desarrollar su actividad que es la fuente de los ingresos que le aporta simple-mente se pone de costado y lo deja librado a su suerte.

Reiteramos las preguntas formuladas por eso, y es-peramos pronta respuesta. Porque, de no ser as, corremos el serio riesgo de que la potencia minera mundial que somos hoy comience a ser parte del recuerdo.

RUMBO MINEROwww.rumbominero.com

Programa de televisinRUMBO MINERO TV

Duracin Programa: 30 minutos Edicin: Todo los Sbados Hora: 10.00 am

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Siguiendo con el xito alcanzado en la segunda temporada del programa Rumbo Minero TV lanzamos nuestra tercera temporada.

LA CAnTiDAD De inverSioneS (ChinAS) en LoS TreS LTimoS AoS en Per eS mS De ToDo

Lo QUe PAS en LA DCADA PASADA, eS UnA ConCenTrACin brUTAL.

LA CALiDAD De LAS oFiCinAS De ProGrAmACin De inverSioneS (oPi) reGionALeS Y LoCALeS Son hASTA LAmenTAbLeS en ALGUnoS CASoS.

FRASES MINERAS:Una seleccin de citas que marcan la diferencia entre todas las contenidas en la presente edicin

mauricio mesquita, Economista Principal del Sector de Comercio e Integracin del BID

Luis miguel Castilla, Ministro de Economa y Finanzas.

Luis Carranza, Ex Ministro de Economa y Finanzas.

Salomn Lerner, Presidente del Consejo de Ministros

LA LeY reQUiere UnA mUY bUenA oPerATiviDAD Por PArTe DeL eSTADo, PorQUe Sino Ser Un

ComPLeTo FrACASo.

en eSTe momenTo CreemoS QUe LoS TiemPoS De DoS AoS A DoS AoS Y meDio QUe DemorAn ToDoS eSToS eSTUDioS, PoDrn Ser reDUCiDoS A 6 U 8 meSeS, Y Con

eSTo CAmbiAr eL SenTiDo DeL inverSioniSTA QUe ve eFiCienCiA, Un TrATo mS rPiDo hACiA LA inverSin.

eL 75% DeL TiemPo De LoS eJeCUTivoS De UnA minerA Se CenTrA en ATenDer LA SoLUCin De LoS ConFLiCToS SoCiALeS,; eSo hA CAmbiADo reSPeCTo A Lo QUe erA hACe 25 AoS, CUAnDo eL 80% DeL TiemPo Se CenTrAbA en TemAS De ProDUCCin Y eL reSTo en ASUnToS SoCiALeS.Jos miguel morales, Presidente del Comit Aurfero de la Sociedad Nacional de Minera Petrleo y Energa (SNMPE).

LAS CriSiS Tienen Un ADn mUY ComPLeJo Y TerminAn Por ATrAer FACToreS QUe no Tienen nADA QUe ver Con eLLAS; LoS ATrAen Como Un AGUJero neGro AbSorbe Como Un TorbeLLino

ToDo Lo QUe eST A SU ALreDeDor.

LA venTAJA Y LA SUerTe QUe TenemoS eS QUe Per eS Un PAS enormemenTe AmiGAbLe PArA DeSArroLLAr inverSioneS rPiDAS.

Paul remy, consultor experto en temas de manejo de crisis.

Antonio brufau, Presidente Ejecutivo de Repsol.

humberto Campodnico, Presidente de Petroper

Pedro martnez, Presidente de la SNMPE

PeTroPer eS LA niCA QUe no eST inTeGrADA verTiCALmenTe, no Tiene UPSTreAm Por Lo QUe

ASPirAmoS A inTeGrArnoS verTiCALmenTe Y PAULATinAmenTe PoDer inTernACionALizArnoS, eS

DeCir inverTir en eL exTerior.

no hAY QUe oLviDAr QUe en PromeDio LoS GobiernoS reGionALeS Y LoCALeS, FinAnCiAn SUS

PreSUPUeSToS en 46% Y 28%, reSPeCTivAmenTe, Con FonDoS ProvenienTeS De LoS APorTeS QUe reALizA

eL SeCTor minero.

A DnDe vA A eSe oro iLeGAL? en eSTo, eL PerioDiSmo De inveSTiGACin, LA SUnAT, Deben hACer Un SeGUimienTo De QUineS ComPrAn eSe oro, QUineS Lo bLAnQUeAn PArA exPorTArLo Y LeS ASeGUro QUe vAn A DeSCUbrir, TAnTo en LimA Como en AreQUiPA Y JULiACA, GenTe De SACo Y CorbATA QUe DiCen Ser mUY DeCenTeS Pero QUe eSTn meTiDoS en eSTe neGoCio.Antonio brack, Ex Ministro del Ambiente.

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Para Nexcom, el diseo de un proyecto parte de las premisas de que los clientes no slo buscan calidad e innovacin en el diseo y la construccin de sus campamentos y alojamientos, sino tambin funcionalidad y optimizacin de espacios con productos a la medidas de sus necesidades.

En este sentido, Nexcom busca satisfacer las necesidades ms exigentes brindando soluciones integrales en construccin modular, con un innovador sistema constructivo. Destacan entre sus ventajas que los mdulos son ecolgicos, trans-portables , trmicos, 100% reutilizables y rpidos de instalar, con un equipo humano a sus disposicin en las diferentes reas para que su proyecto se desarrolle en los tiempos previstos.

Como parte de su compromiso con la sociedad y un poltica de Responsabilidad Social, desarrolla su programa Orgullosos de Ser Peruanos en las comunidades donde desarrolla su trabajo de la mano de sus clientes, haciendo un trabajo conjunto en benecio de la comunidad, creando un lazo de conanza entre los mismos.

El programa busca inculcar, en los nios, la importancia que tienen para el pas, adems de fomentar el autoconocimiento en cuanto a sus habilidades para elevar su autoestima, formar su personalidad y carcter a travs de los valores.

Este proyecto ha sido desarrollado con xito en las Comunidades de Yauli y Morococha en Junn, as como en la Comunidad de La Arena en Huamachuco, teniendo resultados exitosos en las diferentes reas y recibiendo medallas de reconocimiento en campeonatos de Karate en Lima.

Asimismo es amigo SOS Aldeas Infantiles, dando abrigo y alimentacin a nios en situacin de riesgo y participa activamente en el desarrollo de su distrito y en el bienestar de sus colaboradores.

Los logros alcanzados y el desarrollo de los ms importantes proyectos mineros ha llevado a Nexcom a ser galardonado en dos aos consecutivos con el Premio Empresa Peruana del Ao 2009 y 2010, as como el Premio The Bizz 2010 y el Premio Expomina 2010 a la Responsabilidad Ambiental.

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RUMBO MINERO 2011 10 11

Al respecto, el ministro de Energa y Minas, Carlos Herrera Descalzi, dijo el 2 de noviem-bre que lo ms importante del caso es con-versar con las autoridades locales, quienes han pedido que la comisin ministerial in-tegrada por los titulares de Energa y Minas, Agricultura y Ambiente, revisen la zona y evalen el impacto.

Bsicamente el tema aqu es la tranquili-dad de la poblacin, de cmo le interesa al Gobierno el tema, y cmo dedica tiempo y esfuerzo de ir all y poderlos escuchar, ex-pres.

Segn explic, el tema de fondo es me-ramente tcnico porque la ejecucin de proyecto Conga, cuyo estudio de impacto ambiental fue elaborado hace un ao, apa-rentemente afecta a tres lagunas cercanas. Aadi que los especialistas dirn si existe algn riesgo o no, la forma de remediarlo, y las garantas que deben cumplirse.

Agreg que el Estado podr paralizar el proyecto en caso de existir una falta grave, y

en caso de ser leve y reparable, aplicar una multa, ms la obligacin de reparar la falta a favor de la poblacin.

Y si es grave, simplemente se paraliza, y la gente que hizo la inversin, simplemente perdi su inversin de capital, declar a Ideeleradio.

Por ltimo, Herrera Descalzi aclar que en esta clase de proyectos de explotacin minera, debe ofrecerse tres elementos: disminucin de los impactos ambientales, ofrecimiento de garantas, y entrega de be-neficios a la comunidad.

APoYo ConDiCionADo

Cabe anotar que dos das antes, el presiden-te del Consejo de Ministros, Salomn Ler-ner Ghitis, afirm que el Gobierno apoyar la ejecucin del proyecto minero Conga, en Cajamarca, y que la minera Yanacocha tendr todas las garantas para llevarlo ade-lante, pero previa evaluacin del Estudio de Impacto Ambiental y su viabilidad tcnica.

Proyecto Conga en suspenso

Comisin gubernamental determinar su viabilidad

Al cierre de esta edicin, la comi-sin ministerial conformada por el Gobierno para dialogar con la po-blacin que se opone a la ejecucin del proyecto Conga, de la minera Yanacocha, se preparaba para ir a Cajamarca. Su misin era encontrar una salida a la situacin de conflicto fomentada por el alcalde de La En-caada, que pide la suspensin del proyecto, y que se inici con la des-truccin de equipos que trabajaban en la zona.

actualidad

Ministro de Energa y Minas, Carlos Herrera Descalzi

No hay ninguna posicin de re-chazar a la mina, ni de parte de la poblacin o sus autoridades, sino un deseo genui-no de que las observaciones tcnicas sean de-bidamente levan-tadas, seal Caballero


Lerner seal que se desplegarn todos los esfuerzos necesarios para restablecer las relaciones entre la empresa Yanacocha y las comunidades de la zona de influencia.

El jefe del Gabinete sostuvo el de noviembre una reunin con los alcaldes de la provincia de Celendn, Mauro Siles Arteaga Garca; y de los distritos de La Encaada, Jorge Or-lando Vsquez Bazn, y de Sorochuco, Ever Abanto Zelada, con el propsito de resolver las diferencias entre la poblacin y Yanaco-cha surgidas por el referido proyecto.

En la reunin de trabajo participaron los ministros de Agricultura, Energa y Minas y Ambiente, Miguel Caillaux, Carlos Herrera Descalzi y Ricardo Giesecke, respectiva-mente, quienes forman parte de comisin que parti a la provincia de Celendn para continuar el dilogo con sus autoridades locales.

Los ministros conocern in situ el verdadero impacto del proyecto Conga, que compro-mete recursos hdricos de las provincias de Bambamarca, Celendn y Cajamarca.

En la cita, los alcaldes se comprometieron a respetar la vigencia de las mesas de trabajo

y mantener el orden en Celendn, y evitar que puedan generarse actos de violencia mientras dura el proceso de dilogo, que fue iniciado el pasado viernes 28 con la participacin de funcionarios especializa-dos de la PCM, de las carteras de Agricul-tura, Energa y Minas y del Ambiente, y de la Autoridad Autnoma Nacional del Agua (ANA), el presidente del gobierno regional de Cajamarca, Gregorio Santos, y represen-tantes de Yanacocha.

Tanto el jefe del Gabinete Ministerial como los ministros presentes en la reunin fueron muy enfticos en sealar que el Gobierno ser muy estricto en verificar la viabilidad tcnica del proyecto minero Conga, y en la medida en que esto sea debidament

garantizado la empresa Yanacocha tendr todas las garantas para llevarlo adelante.

De igual modo, si el proyecto Conga pre-senta fallas o no cuenta con las consisten-cias del caso, se harn las recomendaciones correspondientes a fin de evitar que la po-blacin se vea afectada.

Por la PCM intervino tambin Vctor Caba-llero, jefe de la Oficina de Gestin de Con-flictos Sociales.

No hay ninguna posicin de rechazar a la mina, ni de parte de la poblacin o sus autoridades, sino un deseo genuino de que las observaciones tcnicas sean de-bidamente levantadas, seal Caballero luego de la reunin.

El funcionario destac el inters del pre-sidente del Consejo de Ministros de que las diferencias entre la empresa y la po-blacin sean superadas, dejando en claro que el titular de la PCM vigilar el dilogo y el trabajo que realizarn los represen-tantes del Ejecutivo en Celendn, monito-reando la forma en que se arriben a los acuerdos.

actualidad

Equipos destruidos por la turba protestante.

Presidente regional de Cajamarca, Gregorio Santos.

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actualidad Las protestas contra el proyecto Conga explotaron el 15 de octubre, cuando ocho equipos que venan siendo usados par

movimientos de tierra, de propiedad de un contratista de la minera Yanacocha, al igual que una retroexcavadora, fueron quemados por una turba de manifestan-tes de la zona de La Encaada.

Los pobladores venan realizando desde das antes al hecho un paro para exigir a la empresa que cumpla con los ofrecimien-

tos hechos ante las comunidades de la zona.

Parte de las exigencias de los pobladores era el cumplimiento de ofrecimientos la-borales y empresariales, as como que la empresa no siga explotando las cabeceras de cuenca. Argumentaban que tal hecho podra ocasionar la desaparicin de las la-gunas ubicadas en el lugar.

Para forzar el dilogo con los directivos de la empresa y de las autoridades, los huel-guistas bloquearon la carretera Cajamarca-Bambamarca, a la altura del kilmetro 28, impidiendo el libre trnsito de vehculos de la minera.

Al respecto, Roberto del guila, jefe de Comunicaciones de Yanacocha, denunci que la protesta fue convocada por el pro-pio alcalde de La Encaada, Jorge Vsquez Bazn, quien pide la firma de un acuerdo social, en el cual figura la entrega de unos S/. 200 millones de soles para cumplir con todos sus compromisos de campaa.

Queremos expresar nuestro rechazo a los mtodos ilegales y violentos por los que ha optado este grupo de pobladores y denun-

ciar que se ha obstaculizado la intervencin de un grupo de policas y la fiscal que acu-dieron al lugar, dijo la empresa en un co-municado.

Tras eso, el presidente regional de Cajamar-ca, Gregorio Santos, pidi hoy a la compa-a aurfera Yanacocha, la revisin del Es-tudio de Impacto Ambiental del proyecto minero Conga, y la explicacin debida a la poblacin afectada por el uso del recurso hdrico.

Solicit, asimismo, la suspensin de las operaciones de instalaciones de los campa-mentos mineros del referido proyecto a fin que la poblacin y las autoridades puedan dialogar con claridad.

Encontramos una enorme conflictividad social a raz de la falta de estudios y explica-ciones tcnicas a las comunidades, funda-mentalmente centrado en el tema hidrol-gico, dijo Santos.

Yanacocha, el yacimiento aurfero ms im-portante de Amrica Latina, ubicada en Cajamarca, a 800 kilmetros de Lima, pre-v realizar el proyecto minero Conga, que afectara a varias lagunas de esta norandina regin.

Cmo empez todo?

El principal inters del Gobierno Central es evitar que la minera afecte a las pobla-ciones cercanas a los yacimientos, afirm el jefe de la Oficina de Gestin de Conflic-tos Sociales de la Presidencia del Consejo de Ministros (PCM), Vctor Caballero.

Deben establecerse las garantas para que la poblacin recupere la confianza, porque el Estado y el Gobierno en par-ticular estn muy interesados en que la poblacin no sufra ningn impacto de la minera, asegur.

En ese sentido refiri que una muestra de ese inters gubernamental es el envo a la regin Cajamarca de una comisin ministerial para evaluar el caso de la mi-nera Yanacocha, cuyo proyecto de explo-racin Conga ha sido objeto de rechazo por parte de la poblacin.

Segn explic, la propia empresa asegura haber presentado todos los estudios que evitan los problemas mencionados por la poblacin, como por ejemplo la con-

taminacin de tres lagunas cercanas al proyecto Conga.

Ante la persistencia de las dudas en la poblacin, destac el viaje de los minis-tros de Agricultura, Miguel Caillaux; del Ambiente, Ricardo Giesecke, y de Energa y Minas, Manuel Herrera Descalzi, para observar in situ la zona, y a partir de all hacer las observaciones.

Los propios sectores haran al estudio para que las empresas lo corrijan, lo to-men en cuenta y as producir los cambios que la poblacin demanda, asever.

Pero tambin indic en TVPer que ese viaje servir en caso de que los estudios sean correctos para que la empresa ten-ga la seguridad de desarrollar el proyecto si demuestra que no habr impacto o dao.

Caballero record que los ministros afir-maron de manera enftica que el proyec-to deber corregirse si existen probables

efectos negativos, con la revisin de los estudios y la evaluacin de los trabajos.

Lo ms importante de todo es que la po-ltica del gobierno es responder a la de-manda de la poblacin, que la poblacin tenga la absoluta confianza de que el Go-bierno va a respetar sus derechos, y que va a garantizar que su modo y condicio-nes de vida sean debidamente atendidas y respetadas, remarc.

Se busca evitar impacto sobre la poblacin

Vctor Caballero, jefe de la Oficina de Gestin de Conflictos Sociales de la Presidencia del Consejo de Ministros


Minpro 2011: un nuevo escenario

Dinamismo del sector favorece rol de proveedores

minpro 2011

Cules son sus expectativas respecto al desarrollo de Minpro 2011?Nos encontramos en un escenario de reac-tivacin e incremento de las inversiones mi-neras para los prximos 10 aos y por ende de una mayor presencia de los proveedo-res, principalmente locales cuya oferta est en constante crecimiento al igual que sus

servicios post venta, tanto de productos como servicios.

Igualmente, se ha definido un nuevo marco de consulta orientando a disminuir y evitar la generacin de conflictos sociales cuyo impacto retrasa las inversiones, pero prin-cipalmente posterga las oportunidades de las comunidades vecinas de realizar en for-ma compartida programas que contribu-yan a su desarrollo sostenible basados en el principio bsico del respeto a su identidad y costumbres.

Estamos frente a un renovado punto de partida que promueve el mayor dilogo y entendimiento con las comunidades, al igual que la aplicacin de tecnologas, pro-ductos y servicios ms eficientes que ade-ms de afianzar nuestro liderazgo como productores mundiales de metales base consolide la visin de una minera respon-sable.

Qu empresas participarn en Min-pro?Participan las principales compaas mi-neras del pas y un importante grupo de empresas proveedores, quienes tendrn

la oportunidad de interactuar en la Rueda de Negocios. Es decir, en reuniones 1 a 1 con los ejecutivos del rea de logstica de las empresas mineras para presentar de forma directa sus productos y servicios, ge-nerando un dinamismo comercial efectivo que contribuya a la definicin de compras y acuerdos.

Se tiene la participacin confirmada de Mi-nera IRL, Antamina, Chinalco, Volcan, Con-sorcio Minero Horizonte, El Brocal, Southern Per, Pan American, Santa Luisa, Caraveli, Laytaruma, Ca. Minera San Ignacio de Mo-rococha, Gold Fields La Cima SAA y Barrick Misquichilca.

Cules son las novedades de esta nueva versin de Minpro?El programa de MINPRO mantiene su atrac-tivo y diferenciacin por la realizacin de la Rueda de Negocios, la Mesa Redonda donde participan los gerentes de logstica, la Agenda Minera y la Exhibicin Logstica

Quines participaran como exposito-res?Un aspecto de gran valor agregado durante

Los das 09 y 10 de noviembre se realizar el III Encuentro de Mineros y Proveedores MINPRO 2011, con el renovado objetivo de afianzar el relacionamiento de las compa-as mineras y sus divisiones logsticas con los principales proveedores del sector, en un escenario definido por una apreciable reactivacin de las inversiones y princi-palmente el establecimiento de un nuevo marco de consulta orientado a resolver y disminuir los conflictos sociales y as continuar el desarrollo de este importante sector productivo.Al frente del Comit Organizador de MINPRO 2011 se encuentra el Presidente de Mi-nera IRL, Diego Benavides, quien conjuntamente con el Comit Logstico, integrado por los gerentes de reconocidas compaas mineras, han desarrollado un programa de conferencias en el que destaca la elaboracin de la Agenda Minera Empresarial y la Mesa Redonda sobre nuevos retos y oportunidades para una inversin minera de US$ 50,000 millones en los prximos 10 aos. El evento se realizar en el Hotel los Delfines y para conocer mayores detalles de su organizacin entrevistamos a su presidente.

Diego Benavides, Presidente Minpro 2011


la realizacin de MINPRO es la elaboracin de la Agenda Minera Empresarial, docu-mento gua que contiene las propuestas de especialistas y lderes del sector que se en-trega al Ministro de Energa y Minas, quien clausura el evento, como una contribucin de ideas para el mejor y mayor desarrollo del sector.

Y en esta oportunidad, el tema de la Agen-da Minera se ha enfocado en el Desarrollo de la Minera con Inclusin Social, para lo cual se contar con la participacin de Manuel Cabrera, Presidente de la Cmara Junior de Minera del Per; Fernando Cill-niz Benavides, Presidente de Inform@ccin; Ivn Lanegra, Viceministro de Interculturali-dad del Ministerio de Cultura; Juan De Dios Olaechea, Presidente de Ferrocarril Central Andino ; Pedro Olaechea ,Presidente de la Sociedad Nacional de Industrias ; Rodrigo Prial, Investigador principal del Instituto Gerens; y Carlos Santa Cruz, Vicepresidente para Sudamrica de Newmont Mining Cor-poration

Y en esta oportunidad, se rendir un home-naje especial a Don Jess Arias Dvila, fun-dador de San Ignacio de Morococha SIMSA y distinguido patriarca de nuestra minera peruana.

Qu temas se tocarn en Minpro?Se ha desarrollado un atractivo programa de conferencias que inicia con la presenta-cin de Enrique Alania, Gerente de Logsti-ca de Minera Antamina con el tema Cmo debera de trabajar el Supply Chain Mana-gement en los proyectos mineros?; Jos Luis Crespo, Subgerente de Logstica de Pan American Silver con el tema Estrategia de compras enfocada a la prevencin de riesgo; Ricardo Cayo, Presidente del Comit Logstico de Minpro 2011, con El Reto de

la logstica minera: Supply Chain Manage-ment; y Aldo Bresani, Director de Maestra de Supply Chain Management de ESAN, con el tema Cmo trabajar estratgica-mente entre mineros y proveedores?.

Seguidamente, se desarrollar la Mesa Re-donda Nuevos Retos y Oportunidades para una inversin de US$ 50,000 millones en Minera para los prximos 10 aos, con la participacin de los referidos conferencistas y del director de la Asociacin de Proveedo-res Mineros, Juan Jos Maertens.

Y como se ha mencionado anteriormente las conferencias que contribuirn a la ela-boracin de la Agenda Minera Empresarial

Cmo est organizado este encuen-tro logstico?El III Encuentro de Mineros y Proveedores MINPRO 2011 cuenta con la participacin

de un Comit Logstico, integrado por los principales gerentes de este rubro de las empresas Antamina, Chinalco, Volcan, Ho-rizonte, El Brocal, Southern, Pan American, Santa Luisa, Caraveli, Laytaruma y Bateas.

Asimismo, se cuenta con el patrocinio de la Asociacin de Proveedores Mineros del Per APPROMIN, Interbank y la participa-cin en la difusin de la revista especializa-da Rumbo Minero. La coordinacin general del evento est a cargo del Grupo Digam-ma.

Cuntos participantes tendr esta nueva versin de Minpro ?La participacin en MINPRO crece en cada evento, tanto en la participacin de las conferencias, como en las visitas a la feria logstica. Esperamos una asistencia de 4,000 personas durante los dos das de evento.

minpro 2011


actualidad

Segn el ltimo Boletn Mensual de Mine-ra, en dicha cartera figuran proyectos de ampliacin de minas en operacin por par-te de ocho empresas, las cuales invertirn un total de US$ 9,058 millones.

Entre dichas ampliaciones figuran cuatro proyectos que desarrollar Southern Per Copper Corporation (SPCC) por un total de US$ 1,600 millones.

Los proyectos de SPCC, que deberan cul-minarse en el 2012, son la ampliacin de la mina y la fundicin de Cuajone en la regin Moquegua, as como la mina de Toquepala en Tacna y la refinera de Ilo (Moquegua).

Adems est el proyecto de ampliacin de la mina de fosfato de Vale de Brasil en la re-gin Piura, en la que se invertirn US$ 300 millones, y que se espera culminar en el 2012. Otras ampliaciones importantes son las de las minas de Antamina en Ancash

(US$ 1,288 millones), Shougang en Ica (US$ 1,200 millones) y Cerro Verde (US$ 3,573 millones).

La cartera de proyectos elaborado por el MEM comprende tambin 11 proyectos mineros con sus Estudios de Impacto Am-biental (EIA) aprobados y que concentran inversiones por US$ 18,016 millones.

En este caso los proyectos ms significati-vos son Minas Conga (Cajamarca) de Mi-nera Yanacocha con US$ 4,800 millones y Las Bambas (Apurimac) de Xstrata Per con US$ 4,200 millones.

Tambin figura la mina Quellaveco (Mo-quegua) de Anglo American con US$ 3,000 millones, Toromocho (Junn) de Chinalco Per con US$ 2,200 millones, y Antapaccay (Cusco) de Xstrata Tintaya con US$ 1,473 millones.

La cartera de proyectos mineros en el pas alcanzarn los US$ 51,495 millones hasta el 1 de octubre del 2011, y la tendencia a ejecutar ms proyectos se mantendr en los siguientes aos, inform el Ministerio de Energa y Minas (MEM).

Proyectos mineros suman US$ 51,495 millones

Segn reporte ms reciente del MEM

Apurimac concentra

US$ 10,600 millones

en proyectos

mineros, lo que

representa 20.58%

del total de la

cartera de proyectos


Segn la informacin del MEM, existen 26 proyectos en exploracin y que compren-den inversiones por US$ 24,421 millones.

En este caso, los proyectos ms importan-tes son la mina Haquira (Apurimac) de Mi-nera Antares Per con US$ 2,800 millones, seguida de la mina Galeno (Cajamarca) de Lumina Copper con US$ 2,500 millones y la mina Los Calatos (Moquegua) con US$ 2,200 millones.

Pero el proyecto en exploracin con mayor cantidad de inversiones es la mina Pampa de Pongo en Arequipa, donde la empresa Jinzhao Mining Per, subsidiaria de Nan-jhinzao Group de China, con US$ 3,280 millones.

Asimismo est la mina Hierro Apurimac en la que se invertirn US$ 2,300 millones a car-go de la empresa Apurimac Ferrum, subsi-diaria de Strike Resources de Australia. Otro proyecto importante es la mina Caariaco en Lambayeque, donde Caariaco Copper Per gastar US$ 1,565 millones.

A nivel de regiones, Apurimac concentra US$ 10,600 millones en proyectos mineros, lo que representa 20.58% del total de la car-tera de proyectos y luego aparece Cajamar-ca con US$ 9,641 millones (18.72%).

minerA imPULSAr ConSTrUCCin

Al respecto, el ministro de Vivienda, Cons-truccin y Saneamiento, Ren Cornejo, seal que el desarrollo de los proyectos mineros tendr una importante influencia en el comportamiento del sector Cons-truccin durante los meses que quedan del 2011.

Se han cerrado recientemente los acuer-dos y leyes (del nuevo rgimen tributario) para el sector minero que es muy impor-tante para el sector Construccin. Todava tenemos que ver cmo se estabiliza y se relanzan los procesos de inversin de la mi-nera que afectan directamente a la cons-truccin, agreg.

Record que los proyectos mineros se eje-cutan durante tres a seis aos, por lo que resulta importante no solo para la construc-cin sino tambin para la generacin de puestos de trabajo e inversiones en compra de maquinaria.

Manifest que el crecimiento de 6.7% que tuvo el sector en agosto ayuda a afianzar la idea de que terminar con un resultado positivo este ao.

Estamos con un optimismo cauto, cree-mos que estas cifras se pueden mantener aunque es posible que se tengan algunos baches, dijo luego de participar en el acto conmemorativo por el Da del Trabajador de Construccin Civil.

Si bien record que las expectativas del sec-tor privado estn mejorando, se debe con-siderar la influencia que tendrn las noticias del mercado internacional y los efectos que generar el plan de estmulo aprobado por el gobierno.

Aadi que las medidas que adoptar el gobierno con el Decreto de Urgencia N 054, que se publicar en los prximos das, ayudar a nivelar la ejecucin de inversio-nes en caso se produzca un descenso por el lado privado ante un deterioro del contexto mundial.

El Decreto de Urgencia N 054 fue aproba-do por el Consejo de Ministros la semana pasada y contiene el segundo tramo del plan de estmulo econmico para afrontar la crisis externa, cuyas medidas equivalen a S/. 1,600 millones.

Puede haber cadas (del sector Construc-cin) en algunos meses pero luego se recu-perar por las intervenciones que va a tener el Estado por los planes de contingencia que se estn trabajando, aadi Cornejo.

En ese sentido, subray que la construccin no registrar en Per un decrecimiento este ao por el agravamiento de la situacin in-ternacional.

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Especialistas en Alimentacin y Multiservicios

El creciente posicionamiento de ARAMARK en el sector minero no es casualidad sino consecuencia de la aplicacin de buenas prcticas de manufactura y la experiencia profesional en Control de Riesgos y Seguridad.

Fueron estas las razones por las que, desde 1998, ARAMARK se ubica entre las tres mejores empresas de servicios de outsourcing en el mundo, por las que nuevamente y por tercer ao consecutivo, la revista FORTUNE ha reconocido a ARAMARK como la nmero 1 en su industria, liderando la lista de las Empresas ms Admiradas del Mundo 2011.

Y es que la empresa, lder en Alimentacin y Gestin de Instalaciones, alcanz las calificaciones ms altas en cada uno de los nueve atributos de calificacin de FORTUNE, entre los que se cuentan desde la utilizacin de activos corporativos y la gestin de personal, hasta las inversiones a largo plazo y la Responsabilidad Social.

Al respecto, un elemento diferenciador y que sustenta el posicionamiento de ARAMARK en el mercado es el Proceso de Evaluacin de

la Seguridad en el Lugar de Trabajo, el cual desde su implementacin, en el 2006, le ha permitido a la empresa disminuir los ndices de incidentes de trabajadores en un 39% en todas las operaciones de ARAMARK a nivel mundial.

Estas polticas fortalecen las excepcionales capacidades con que cuenta ARAMARK para brindar servicios profesionales a sus clientes con los ms altos niveles de excelencia e integridad de servicio.

Alimenta tu vida

Otra iniciativa que ha sido destacada por sus clientes es una innovacin que se desarroll en el rea Gastronmica. Se trata del programa Alimenta Tu Vida, ejecutado a travs de su departamento de Planificacin y Men, el que tiene como objetivo principal entregar a los trabajadores de campamentos en sitios remotos, las herramientas para tomar decisiones informadas acerca de vida saludable, alimentacin y tiempo libre.

Alimenta tu Vida se basa en 5 pilares fundamentales: un Comit de Gestin, dirigido por profesionales de la nutricin;

renovacin en la ambientacin de los comedores; campaas temticas que fomentan el autocuidado; plataformas tecnolgicas, las cuales permiten al comensal autoevaluar sus factores de riesgo y recibir recomendaciones nutricionales especficas, adems de pautas para continuar el programa en casa; y, finalmente, el eje central, que es una propuesta culinaria basada en la cocina mediterrnea.

Alimenta Tu Vida ha sido diseado para insertarse en la organizacin de sus clientes como un pilar para el mejoramiento de la calidad de vida de sus trabajadores y contratistas, respetando sus valores y culturas organizacionales. Se trata de que cada vez ms personas adopten los hbitos de alimentacin saludable.

Porque el compromiso de ARAMARK es incorporarse a la cadena de valor de sus clientes e impactar positivamente en la satisfaccin de los consumidores, crear experiencias reales en las instalaciones, pero sobre todo en un ambiente donde la calidad y seguridad son los principales valores.

FORTUNE la ubica como nmero 1 en su industria,en la lista de Empresas ms Admiradas del Mundo 2011

El Proceso de Evaluacin de la Seguridad en el Lugar de Trabajo, una de las innovadoras polticas que la empresa implement en el 2006, ha permitido disminuir los ndices de incidentes de trabajadores en un 39% en todas las operaciones de ARAMARK a nivel mundial.

ARAMARK en Festival Gastronmico en Cajamarca

Un servicio integral que le permite maximizar la productividad de sus colaboradores, proporcionndoles una amplia gama de servicios y

soluciones con la calidad y compromiso que usted se merece.

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Un servicio integral que le permite maximizar la productividad de sus colaboradores, proporcionndoles una amplia gama de servicios y

soluciones con la calidad y compromiso que usted se merece.

Para que las sociedades puedan desarrollarse, es nece-sario tener el conocimiento de lo que est ocurriendo dentro de su entorno. Debemos tener habilidad para poder identificar cules son, dentro de esta sociedad, los pilares capaces de sustentar un desarrollo que permita crecimientos y bases slidas para combatir, entre otros aspectos, los niveles de pobreza.

Lo anterior va estrechamente ligado a los recursos disponibles y cmo ellos deben ser tratados para que puedan significar un aporte dentro de las perspectivas de desarrollo posibles de alcanzar.

Dentro de este contexto y para el tratamiento de estos recursos, la investigacin surge como una herramienta til por la sistemtica observacin que tiene lugar en labora-torios o en distintos otros sectores comunes en donde puede sufrir extensos y exhaustivos procesos.

Siendo JRI una Empresa de Ingeniera, pero consciente de la importancia que esta herramienta debe tener, adicio-nalmente al desarrollo de proyectos y estudios innova-dores en la industria ha creado en su casa matriz un Centro de Investigacin cuyo principal objetivo es colabo-rar al mejoramiento, tanto de los diseos como de los procesos en la industria minera.

La necesidad de comprender cundo la investigacin responde a nuestros requerimientos especficos, nos obliga a diferenciar los distintos tipos de investigacin a fin de identificar en que mbito de la sociedad y de qu manera nos permitir obtener resultados interesantes dentro del objetivo de contribuir al desarrollo ya sealado.

De las tantas definiciones de Investigacin podramos elegir aquella que la identifica como la accin y el efecto

de realizar actividades intelectuales y experimentales de manera sistemtica con el propsito de incrementar el conocimiento sobre una determinada materia, apuntando a ampliarlo de una forma cientfica con o sin la necesidad de perseguir alguna aplicacin prctica.

Tenemos en consecuencia, necesariamente, que diferen-ciar entre algunos tipos de investigacin a fin de definir cul de ellas responde a nuestros requerimientos. As podemos hablar de Investigacin Pura e Investigacin Aplicada (Tecnolgica).

La primera est caracterizada por desarrollarse en un marco terico, permaneciendo en l y formulando nuevas teoras, variando las que existen, aumentando los cono-cimientos cientficos, pero sin llevarlos a ningn aspecto prctico.

La segunda se caracteriza por la bsqueda de una aplicacin o utilizacin de los conocimientos que se adquieren. La investigacin aplicada requiere igualmente de un marco terico, no obstante, lo que interesa funda-mentalmente son las consecuencias prcticas.

Por consiguiente, la investigacin aplicada tecnolgica o simplemente investigacin tecnolgica, deber entenderse como aquella que genera conocimientos o aportes orientados al sector productivo con el fin de mejorarlo y hacerlo ms eficiente, o para obtener produc-tos nuevos y competitivos en dicho sector.

A ttulo de ejemplo, en el rea de la medicina la investigacin tecnolgica se realizara alrededor del desarrollo de algn medicamento especfico para la sanacin de un determinado mal. Debe esperarse, en este caso, que tal medicamento pueda ser comercializado.

Por su parte, en el caso de la Minera y por su gran incidencia en las economas de los Pases que disponen y explotan este recurso, la investigacin tecnolgica requiere ser implementada como un aporte permanente en el mejoramiento de los procesos.

En las potencias industriales tales como USA, China, Japn y Europa en general, se asignan recursos econmicos importantes en la creacin y mantenimiento de Centros de Investigacin que segn sea la capacidad econmica pueden considerar ambos tipos de investigacin, vale decir, Pura o Aplicada.

En Amrica Latina, Chile posee un Centro de Investigacin Minero Metalrgica (CIMM) que presta servicios a la minera en forma permanente, lo que le permite autofinanciarse en gran medida, tema que generalmente constituye un obstculo para la subsistencia de estas entidades. En los pases que poseen importantes recursos mineros, en los cuales el Estado no est en condiciones de financiar organismos de investigacin, an cuando por su importancia en el resultado final debiera considerarlo, se necesita buscar frmulas apropiadas para la creacin y funcionamiento de estos Centros como sera, por ejemplo, el financiamiento a travs de aportes de las Empresas Mineras, quienes son las principales beneficiadas con su existencia.

En el caso del Per, como pas con importantes recursos y desarrollo minero, principalmente polimetlicos, se debiera disponer de un Centro de Investigacin Tecnolgica (aplicada) con un esquema como el descrito precedente-mente; vale decir, con aporte importante de las Empresas Mineras operando en el pas y que les permitira mejorar sus tecnologas y por consiguiente aumentar los beneficios que en alguna medida se trasmiten a la sociedad.

En la actualidad se tiene que en las Universidades la inves-tigacin se lleva principalmente a un nivel terico, como la Universidad Andina del Cusco, orientada a la creacin de teoras en la investigacin cientfica y tecnolgica; la Universidad Tecnolgica del Per, orientada hacia la ense-anza tecnolgica, con profunda base cientfica; y la Universidad Nacional del Callao, por nombrar algunas. Esta ltima con liderazgo en lo que respecta a ciencia tecnolgica e ingeniera; todas ellas sin llegar al desarrollo de la investigacin aplicada.

Importante sealar que si la aplicacin del conocimiento no buscara acceder al sector productivo, se considerara o bien ingeniera o bien investigacin aplicada fundamental, con la posibilidad de que esta ltima desemboque en aplicaciones al sector productivo.

En la actualidad en el Per un ejemplo latente, como muchos otros, es la disponibilidad de agua industrial para los procesos mineros metalrgicos, la cual se hace cada da ms escasa, en donde deben visualizarse posibles soluciones. Se debe, como ya existe por ejemplo en la minera Chilena, investigar la utilizacin de agua de mar, fuente disponible e inagotable.

Podemos concluir en que la investigacin constituye un estmulo para la actividad intelectual creadora adems de ayudar al desarrollo de una curiosidad creciente para la solucin de problemas, contribuyendo al progreso.

INVESTIGACIN TECNOLGICA; UNA NECESIDAD PARA EL DESARROLLO

JRI PERUAv. Repblica de Panam 3505

Piso 10, Lima 27 - PerTel.: (51 1) 715-8099 / Fax: (51 1) 717-1458

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Transporte especializado de concentrados de mineral

Innovacin y cuidado del medio ambiente

El desarrollo minero peruano, est impulsando el crecimiento y la especializacin de las empresas proveedoras de los servicios mineros.

Sin duda el transporte es una de las operaciones ms sensibles en la actividad minera. Los concentrados de mineral estn considerados por el libro naranja de naciones unidas como material peligroso, por lo que segn esta norma el transporte debe realizarse en vehculos hermticos.

T &C SOL DEL PACIFICO empresa especializada en transporte de concentrados de mineral ha desarrollado un sistema de transporte que no solamente es hermtico (encapsulado) sino que adems tiene otros beneficios:

1. Utiliza vehculos nuevos de alta capacidad (36 toneladas netas); las condiciones de los vehculos permite un alto performance durante el viaje y un desempeo homogneo de las unidades, permitiendo una de las principales caractersticas de este sistema, que es viajar en convoy, llevando la mayor cantidad de producto.

2. Los vehculos son autodescar-gantes, no requieren de rastras ni cargador frontal para su descarga , ahorran tiempo, evita el contacto fsico de las personas con el mineral y reduce el nmero de personal.

3. Tolvas encapsuladas; este sistema evita la contaminacin del medio ambiente y reduce drsticamente las mermas y prdidas del producto.

4. Monitoreo mediante GPS y supervisin en ruta; aparte de la seguridad de la carga permite conocer On line la ubicacin del producto y el adecuado recorrido del convoy cumpliendo estricta-mente con las normas de trnsito y la hoja de ruta de cada viaje.

5. Personal especializado; transportar concentrados de mineral requiere no solamente tener las mejores vehculos sino sobre todo contar con personal idneo, el mismo que es resultado de una adecuada seleccin, permanente capacitacin y motivacin de los colaboradores. www.soldelpacifico.com.pe / Contacto: 523-7795

Hasta hace unos pocos aos, pensar en proveedores para la industria minera era pensar casi exclusivamente en dos hechos caractersticos: en un pequeo grupo de empresas, las que por lo dems estaban ubicadas en el exterior.

La atencin de requerimientos logsti-cos de una empresa minera implicaba, entonces, no slo una larga cadena de contactos, llamadas y trmites para la so-licitud de un pedido, sino una ms larga espera para ver el objeto materia del pe-dido sea una mquina, un equipo o una simple pieza o repuesto en el almacn de la mina o en manos de los tcnicos que lo solicitaron.

Pero esa, que antes era la regla, hoy es la excepcin. Y lo es porqueno solo ha cam-biado el sector minero sino que, con l, han cambiado tambin sus sistemas de provisin de equipos, insumos y servicios, y todos los que operan al interior de estos.

Porque a diferencia de hace pocos aos, los mayoritarios protagonistas del merca-do de proveedores mineros hoy son las propias empresas y profesionales perua-nos.

Y cmo se lleg esta situacin? Cier-tamente como resultado del explosivo dinamismo que ha experimentado el sector minero en los ltimos aos, pero, y esto es lo queremos destacar aqu, como

producto del aprendizaje, procesamiento y aplicacin de conocimientos que han desarrollado los proveedores locales no solo para generar bienes y servicios ajus-tados a los ms altos estndares de cali-dad exigidos por las empresas sino, ade-ms, hacerlo alineados con las polticas de cada una de ellas, con lo que ms que sus proveedores se han convertido en sus

socios estratgicos.

Tras lo avanzado, sin embargo, qu es lo que an falta para tener un mercado de proveedores de clase mundial. Cinco des-tacados Gerentes de Logstica del sector responden a la pregunta en este especial.

Los locales consolidan su presencia en la cadena

Crece participacin de peruanos entre proveedores del sector minero

E S P E C I A LGERENTES DE LOGSTICA

Transporte especializado de concentrados de mineral

Innovacin y cuidado del medio ambiente

El desarrollo minero peruano, est impulsando el crecimiento y la especializacin de las empresas proveedoras de los servicios mineros.

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1. Utiliza vehculos nuevos de alta capacidad (36 toneladas netas); las condiciones de los vehculos permite un alto performance durante el viaje y un desempeo homogneo de las unidades, permitiendo una de las principales caractersticas de este sistema, que es viajar en convoy, llevando la mayor cantidad de producto.

2. Los vehculos son autodescar-gantes, no requieren de rastras ni cargador frontal para su descarga , ahorran tiempo, evita el contacto fsico de las personas con el mineral y reduce el nmero de personal.

3. Tolvas encapsuladas; este sistema evita la contaminacin del medio ambiente y reduce drsticamente las mermas y prdidas del producto.

4. Monitoreo mediante GPS y supervisin en ruta; aparte de la seguridad de la carga permite conocer On line la ubicacin del producto y el adecuado recorrido del convoy cumpliendo estricta-mente con las normas de trnsito y la hoja de ruta de cada viaje.

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Especial Gerentes de Logstica

Cmo han evolucionado los sistemas de compras de las minas?Los sistemas son cada vez ms sofistica-dos tratando de aprovechar los avances tecnolgicos. Un buen porcentaje de las compras ya se realiza a travs del comer-cio electrnico que nos permite ahorrar tiempo y reducir costos de transaccin. Y todos los documentos relacionados a la compra, como son las solicitudes de cotizacin, presupuestos o cotizaciones, rdenes de compra, guas de remisin, facturas, entre otros, fluyen de manera electrnica entre compradores y provee-dores, logrando inmediatez y exactitud en la informacin. Por otro lado, los sis-temas actuales almacenan una extensa base de datos, incluyendo informacin histrica de las compras y evaluacin de los proveedores, lo que nos permite consultar la evolucin de los precios y el performance del servicio obtenido. No obstante, si bien es cierto que toda infor-macin objetiva est disponible en estos sistemas, es siempre vital la participacin del comprador minero al momento de

la negociacin, quien contribuye con su experiencia y conocimientos en la mejor decisin de compra.

De acuerdo con el crecimiento del sector en los ltimos aos, cul es la correlacin que se observa en la evo-lucin de las compras de productos y servicios?El proveedor minero ha ido evolucionan-do de la mano con las necesidades de las empresas mineras. Ya no basta con proveer un insumo o material de cali-

dad a precio competitivo; ahora influye mucho el valor agregado que ofrece cada proveedor y que lo diferencia de su competencia. Hoy en da, los proveedo-res se instalan en las reas operativas de las empresas mineras o en lugares muy cercanos a ellas para mantener un inven-tario adecuado de productos y personal tcnico a disposicin del cliente. En otras palabras, el proveedor se adelanta a las necesidades de la operacin minera, ga-rantizando un suministro oportuno y ser-vicio post-venta.

El proveedor nacional debe enfocar sus esfuerzos en producir bienes de excelente calidad

Jaime Ramrez del Villar, Director de Abastecimientos de Southern Per

Jaime Ramrez del Villar, Director de Abastecimientos de Southern Per

Una buena cantidad de proveedores del exterior han visto por convenien-te asociarse con empresas locales para poder representar sus produc-tos.

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Pero la evolucin de las compras va an ms all y algunos proveedores ya ofre-cen servicios integrales a la operacin. Para ciertos materiales, como por ejem-plo explosivos, llantas, piezas de desgas-te, por citar algunos, el proveedor factura por unidad de produccin; es decir, ya no se compran los explosivos, las llantas, los forros de molino; sino ms bien, se compran las toneladas fragmentadas, los kilmetros rodados, las toneladas de mo-lienda procesadas, etc.. De esta manera el proveedor no slo ofrece sus productos, sino tambin el rendimiento de los mis-mos y su know-how que permite opti-mizar los costos de produccin.

Cmo ha cambiado la participacin del proveedor local y el extranjero?La participacin del proveedor local ha ido creciendo significativamente en los ltimos aos. La oferta local de bienes y servicios se ha incrementado dado que el proveedor ha incorporado mejoras tec-nolgicas en su proceso productivo, un control de calidad ms exhaustivo, y per-sonal tcnico cada vez ms calificado. Es as como han podido expandir su abani-

co de productos y servicios, compitiendo de manera directa con los proveedores extranjeros. Adicionalmente, una bue-na cantidad de proveedores del exterior han visto por conveniente asociarse con empresas locales para poder representar sus productos. Mediante la transferencia tecnolgica han podido enriquecer la oferta al incluir servicios de asesora local previos a la venta y soporte post-venta permanente para solucionar problemas de garanta y operacin. Qu productos y servicios de provee-dores nacionales, tienen mayor de-manda por las empresas mineras?Las empresas mineras demandan una gran variedad de bienes y servicios, que sera inadecuado detallar aqu. Todos aquellos productos, cuya oferta local ten-ga alguna ventaja comparativa -por ms pequea que sta sea- con relacin a un proveedor del exterior, sern necesaria-mente adquiridos localmente. Los pro-veedores nacionales deben aprovechar su cercana con las operaciones mineras que les permite reducir considerable-mente los costos de transporte y ofrecer una respuesta inmediata a las necesida-des de la empresa minera. Ofrecer mejo-res precios y un buen servicio a nivel local es algo muy apreciado por el operador minero. El proveedor nacional debe en-

focar sus esfuerzos en producir bienes de manera sostenida, con excelente calidad y ofreciendo un servicio de primera. No debe olvidar que se trata de una relacin comercial a largo plazo, por lo que todo gasto para lograr este objetivo debe ser visto como una inversin.

Qu perspectivas observa que ten-dr la industria local de provisin de productos y servicios en los prximos aos y por qu factores estar deter-minada?Muy buenas perspectivas. Considero que la provisin de bienes y servicios de la industria local a las empresas mineras ir creciendo paulatinamente en la medida que todos reconozcamos que el Per es un pas minero por excelencia. Se debe invertir en equipos y personal calificado para ampliar la infraestructura local exis-tente y as ofrecer ms y mejores produc-tos y servicios. Existe una gran oportuni-dad para la industria local, la cual no debe ser desaprovechada, sabemos que el sec-tor minero est en constante crecimiento y demandar cada vez ms. Un ejemplo palpable es el importante desarrollo que ha experimentado la industria metal-me-cnica local en los ltimos aos. Hoy en da, este sector abastece con productos de excelente calidad tanto a las empresas mineras locales como a las del exterior.

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Cmo han evolucionado los sistemas de compras de las empresas del sector en los ltimos aos? Cules han sido los cambios ms destacados (puede mencionar aspectos relacionados a operacin, enfoque, tecnologa, etc.)? Los sistemas de compras han evolucionado en el uso intensivo de la tecnologa pero tambin en su enfoque de negocio, siendo este ltimo punto el ms importante.Las empresas mineras han empezado a darle a las Gerencias de Logstica la impor-tancia adecuada al rol que desempean en el negocio, pues como sabemos nues-tra tarea es clave no slo para lograr ope-raciones sin interrupciones sino tambin

para mantener los costos controlados en una industria con escenarios de precios de commodities tan voltiles como por ejem-plo el que venimos experimentando en las ltimas semanas. Es necesario tambin re-saltar que la gestin de compras de mate-riales y servicios ha migrado en los ltimos aos a un esquema fuerte de desarrollo de proveedores locales, convirtindose en el brazo operativo para la implementacin de planes de desarrollo elaborados por las reas de relaciones comunitarias.Respecto a la tecnologa, el uso de ERPs (Enterprise Resource Planning) se ha di-fundido en el sector no siendo ahora exclusividad de empresas dispuestas a in-

vertir en soluciones de alto costo pues hoy es factible encontrar alternativas para cada presupuesto. El uso de estas herramientas permite mayor control de los inventarios y de sus consumos, infor-macin que ligada a los programas de mantenimiento permiten planear con mayor precisin las compras y contrata-ciones de servicios. De otro lado cada vez son ms las empre-sas mineras y proveedores que deciden apostar por el uso de portales que permi-tan hacer ms sencillo y eficiente el hacer negocios, intercambiando cotizaciones y rdenes de compra de manera electrnica permitiendo as no slo dar mayor celeri-dad a los procesos sino tambin brindarles trazabilidad desde el envi de una peticin de cotizacin hasta el pago de los bienes y/o servicios, pasando por la evaluacin de cotizaciones, envo de rdenes de compra, seguimiento automatizado de las ordenes, gua de remisin electrnica y tareas con-tables complementarias.

Cul es la correlacin que se obser-va en la evolucin de las compras de productos y servicios y el crecimiento que ha experimentado el sector en los ltimos 10 aos? Cuando decimos que el sector ha crecido en los ltimos aos, nos referimos a que las empresas mineras as como los diver-sos proveedores de materiales, bienes y servicios han evolucionado, teniendo hoy ms empresas interesadas en proveer a la minera. Sin embargo, esto no es cuestin de cantidad, es principalmente un tema de calidad. Durante los ltimos aos los proveedores mineros han logrado consoli-

Las empresas de servicios han logrado avances importantes por la calidad de sus profesionales y tcnicos

Ralph Alosilla-Velasco, Gerente de Logstica y Comercial de Minera Gold Fields La Cima

Ralph Alosilla-Velasco, Gerente de Logstica y Comercial de Minera Gold Fields La Cima



dar su posicionamiento en el sector, abas-teciendo materiales y servicios de calidad y alineados a las polticas de seguridad y cuidado del medio ambiente que la mi-nera lleva como parte de su ADN. Hoy, la gran mayora de empresas mineras hemos logrado construir relaciones de confianza mutua con nuestros proveedores, alinea-dos en valores, convirtindose en socios estratgicos con los que se celebramos acuerdos de mediano y largo plazo.

Qu variacin ha observado en la participacin de empresas locales y extranjeras en el volumen de com-pras de productos y servicios en los ltimos aos?La tendencia de apostar por proveedores locales es clara y hoy las empresas mi-neras adquirimos mayoritariamente los productos y servicios de empresas nacio-nales. Esto ha sido posible por la mejora en calidad de los productos y servicios ofrecidos por el mercado local.

En qu rubros de productos y servi-cios adquiridos por las empresas se ha registrado el mayor avance de provee-dores peruanos en cuanto a calidad?Difcil precisarlo pues son muchos los ru-bros en los cuales se han logrado mejo-ras significativas en calidad; sin embargo, soy de la opinin que, en general, son las empresas de servicios las que han logra-do avances importantes, esto por la cali-dad de profesionales y tcnicos con que cuentan, permitindoles brindar, entre otros, servicios de minado, mantenimien-to e incluso ingeniera de primer nivel.

Cules son las limitaciones y ventajas que existen en el pas para desarrollar una industria de productos y servicios para minera de calidad mundial? Considerar tamao de mercado, desa-rrollo del sector, dficit de I+D, etc.Hoy los mercados son globales; en tal sen-tido, el tamao de mercado no debera ser una limitacin aunque es cierto que la es-trategia de internacionalizacin de una em-presa suele darse como paso siguiente a su posicionamiento local. En esa lnea, la nica forma de estar a la par de las necesidades del sector es invertir en investigacin y de-sarrollo, tarea no necesariamente sencilla pues no slo es una cuestin de presupues-to sino tambin de que se den las seales de continuidad necesarias para apostar en desarrollos de al menos mediano plazo. In-vestigacin y Desarrollo van de la mano de innovacin, rubro en el cual an hay mu-cho por hacer en nuestro sector.

Qu perspectiva observa que ten-dr la industria local de provisin de productos y servicios en los prxi-mos aos y por qu factores estar determinada?Si se logran concretar las gran cantidad de proyectos mineros que se tienen en carte-ra, la necesidad de productos y servicios ser muy grande: desde servicios de ca-tering hasta perforacin, de transporte de personal hasta acarreo de minerales, des-de equipo de proteccin personal hasta PLCs, desde tiles de oficina hasta piezas fundidas; es decir, gran demanda de pro-ductos y servicios que dinamizan nuestra economa.Soy optimista que entenderemos que nuestro pas es minero y que tengamos orgullo de serlo. Si logramos esto, tendre-mos empresas mineras dispuestas a seguir invirtiendo en el Per y por tanto provee-dores acompaando su crecimiento.

La gestin de compras de materiales y servicios ha migrado en los ltimos aos a un esquema fuerte de desarrollo de proveedores locales.



Cmo han evolucionado los sistemas de compras de las empresas del sector en los ltimos aos?Los sistemas de compras han evolucionado inmensamente en los ltimos aos gracias al avance de la informtica. Antiguamente estaban basados en control y seguimiento de rdenes emitidas, fechas de emisin y entrega, y control de pendientes. Algunos sistemas incluso emitan comparativos ba-sados nicamente en contraste de precios.

Hoy, en cambio, se desarrollan en el esce-nario on-line, lo cual permite a los provee-dores ingresar sus cotizaciones directamen-te en el sistema. Ah se pueden configurar criterios objetivos y subjetivos de evalua-cin de propuestas, que finalmente ayu-dan a generar valor al momento de tomar decisiones de compra. Tambin existen en el mercado alternativas ms sofisticadas

como las subastas electrnicas inversas (Re-verse Auction).

Sistemas ms sofisticados permiten organi-zar y controlar acuerdos de consignaciones o ir inclusive ms all, hacia acuerdos de compra basados en Inventarios Administra-dos por el Proveedor (VMI, por sus siglas en ingls).

Cul es la correlacin que se observa en la evolucin de las compras de pro-ductos y servicios en relacin con el crecimiento que ha experimentado el sector en los ltimos 10 aos? Hay una correlacin positiva en el creci-miento, pero no en todos los sectores y en todas las regiones. Si nos centramos en Lima, el crecimiento de los proveedores est acorde con el de la minera, ya que en esta ciudad tienen base las principales

empresas que dan servicio y abastecen al sector. An as, en los ltimos aos se ve una tendencia a descentralizar los servicios o crear empresas regionales o locales que intentan elevar el nivel de su oferta.

Por ejemplo, algunos servicios que se espe-raran tener localmente pueden ser los de soldadura, metal mecnica, mantenimiento de equipos pesados as como de mante-nimiento de lneas elctricas de alto y bajo voltaje, reparacin de motores elctricos, entre otros.

Qu variacin ha observado en la participacin de empresas locales y extranjeras en el volumen de compras de productos y servicios en los ltimos aos?En el caso de Barrick ha habido un aumento paulatino de la participacin de compras

Consideramos importante

ahondar en las posibilidades y

potencial de su-ministro local

Javier Briceo, Gerente de Cadena de Abastecimiento de Alto Chicama

Javier Briceo, Gerente de Cadena de Abastecimiento de Alto Chicama

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locales a travs de los aos. Tambin consi-deramos importante ahondar en las posibi-lidades y potencial de suministro local para nuestras minas porque nos importa poder generar dinmica de negocio y por ende de la economa en el Per.

En qu rubros de productos y servi-cios adquiridos por las empresas se ha registrado el mayor avance de provee-dores peruanos en cuanto a calidad?En nuestra realidad hemos experimentado un auge en la prestacin de servicios de mantenimiento y reparacin de equipos de soporte y tambin para vehculos ligeros en sitios remotos. Tambin podemos mencio-nar la presencia de servicios de anlisis qu-micos y medio ambientales en laboratorios ubicados en las minas, o en lugares cerca-nos a ellas, propiciando as la descentraliza-cin de algunos servicios que usualmente se localizaban en Lima.

El desarrollo de las inversiones en minera tambin ha generado mayor competencia entre las empresas de construccin, inge-niera y movimiento de tierras. Finalmen-te, vemos con mucho agrado que no son pocas las empresas peruanas que tambin estn prestando servicios en diferentes pro-yectos del exterior, lo que sin duda corrobo-ra el grado de competitividad y especializa-cin logrado en el Per.

Cules son las limitaciones y ventajas que existen en el pas para desarrollar una industria de productos y servicios para minera de calidad mundial? Como ventajas podemos considerar el hecho de que en el Per hay tradicin en minera y por ende, empresas con madu-rez y experiencia en este tipo de negocio. Por supuesto, tambin est la calidad de

nuestros profesionales. Nuestro pas cuen-ta con universidades y centros de estudios tcnicos que, ao tras ao, preparan ms y mejores profesionales para desempearse en las diversas especialidades que requiere la minera.

A nivel Sudamrica, podemos destacar que el Per tiene todas las condiciones para se-guir creciendo junto a la minera. El poten-cial minero del pas es de inters para inver-sionistas y empresarios de diversos pases, los profesionales peruanos estn bien coti-zados (hay peruanos que ostentan puestos de importancia de corporaciones y empre-sas de categora mundial) y contamos con una estratgica ubicacin geogrfica.

Yo no hablara de desventajas sino de retos. Y entre estos est, por ejemplo, el hecho de seguir impulsando el comercio martimo con las naciones de Asia y el Pacfico. Otro

reto es el vinculado al desarrollo tecnolgi-co; y esto pasa por que nuestro pas siga im-pulsando la investigacin y el desarrollo. Te-nemos un potencial humano y creativo que podemos y debemos seguir impulsando.

Qu perspectiva observa que ten-dr la industria local de provisin de productos y servicios en los prximos aos y por qu factores estar deter-minada?Es evidente y creciente el inters de inver-sionistas extranjeros (Chile y Espaa, por ejemplo) por instalar medios de produc-cin en Per por la ventaja en costos, por la estabilidad a nivel pas, y el apoyo de tra-tados de comercio que facultan a no slo atender una demanda interna en Per, sino proyectar el comercio hacia otras latitudes con ms fcil acceso. Creo que all se est mostrando un camino de desarrollo y creci-miento para la industria nacional.



Cmo han evolucionado los sistemas de compras de las empresas del sector en los ltimos aos?El origen de los sistemas de compras mi-neros viene de una necesidad del rea de Operaciones. Porque originalmente se dependa enteramente de los dictmenes que Operaciones pauteaba con la fina-lidad de no afectar la produccin, con lo que los stocks podan llegar a ser extrema-damente altos aunque s buscando el me-nor precio unitario posible. Pero conforme se fue profesionalizando e independizan-do el rea, se empez a buscar aumentar la rotacin, disminuyendo los stocks y a bus-

car no el menor precio unitario, sino el me-nor costo total o mayor rendimiento versus otras alternativas. As sucedi hasta llegar a una etapa donde la Cadena de Suminis-tro se construye en torno al cliente interno (usuario). El paso siguiente ser cuando la Cadena de Suministro se articule en funcin del cliente final minero (trader o refinera).

Cul es la correlacin que se observa en la evolucin de las compras de pro-ductos y servicios en relacin con el crecimiento que ha experimentado el sector en los ltimos 10 aos? La correlacin ha sido siempre positiva y lineal; es decir, los momentos de gran cre-cimiento o expansin de actividad minera es a partir de los cuales se han empezado a dar los grandes cambios en la evolucin de las compras; as fue ltimamente en el Per tras la llegada de la gran minera y el desa-rrollo de varios proyectos simultneos (An-tamina, Barrick, Yanacocha, Cerro Verde).

Qu variacin ha observado en la partici-pacin de empresas locales y extranjeras en el volumen de compras de productos y servicios en los ltimos aos?

Inicialmente, la mayor parte de compra de activos mineros (chancadoras, molinos,

equipos de filtracin, maquinaria pesada, etc.) se haca completamente a empresas extranjeras, las que luego importaban los consumibles y repuestos. Pero conforme fueron surgiendo industrias nacionales para atender la demanda interna, se ha ido dependiendo cada vez menos de los proveedores extranjeros y ms bien esti-mulando el crecimiento de las empresas nacionales de fundicin y maquinado por temas de menores tiempos de entrega, cambios en el diseo, menores costos, etc.. Actualmente, la tendencia es dar prioridad, en la compra de repuestos, consumibles y servicios, a empresas locales que tengan los niveles de ingeniera, calidad, capaci-dad de produccin y certificaciones ade-cuados.En qu rubros de productos y servi-cios adquiridos por las empresas se ha registrado el mayor avance de provee-dores peruanos en cuanto a calidad?

En el rubro que se ve mayor desarrollo es en el metalmecnico. Es en el que las em-presas se han especializado ms, mejora-do sus procesos, capacitado a su personal y automatizado sus trabajos utilizando equipos sofisticados, lo que ha permitido reemplazar los repuestos originales a un menor costo

En los prximos aos se exigir

ms a la industria local en temas de

calidad, tiempos de entrega y costos

Mauricio Morales, Gerente de Logstica y Comercializacin de la Ca.

Minera Santa Luisa S.A.

Mauricio Morales, Gerente de Logstica y Comercializacin de la Ca. Minera Santa Luisa S.A.

La relacin cliente-proveedor ya no puede terminar cuando se realiza la venta.

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informes: [email protected]

Av. Arequipa 4035 MirafloresT: (511) 421 6423

www.appromin.org

Cules son las limitaciones y ventajas que existen en el pas para desarrollar una industria de productos y servicios para minera de calidad mundial? La mayor limitacin es la productividad de las empresas, en la que intervienen los factores de capacitacin de personal e in-

versin de los accionistas en tecnologa. Estos factores, cuya mayor implementa-cin significa mejoras en las condiciones de trabajo, excedentes para reinvertir en la empresa, entre otros, son necesarios para un proceso de mejoramiento continuo que logre empresas de calidad mundial.

En cuanto a las ventajas que existen en el pas, la principal es el gran potencial de crecimiento, pues hay mucho por crear y desarrollar en los diferentes campos del sector minero.

Qu perspectiva observa que ten-dr la industria local de provisin de productos y servicios en los prximos aos y por qu factores estar deter-minada? Para los aos que vienen, para ser ms competitiva, se exigir ms a la industria local en temas de calidad, tiempos de entrega y costos. La industria nacional crecer en la medida que pueda satisfacer estas necesidades de los clientes, porque la venta de productos no puede estar des-ligada de los servicios involucrados, sobre todo de postventa. La relacin cliente-proveedor ya no puede terminar cuando se realiza la venta. El proveedor debe ha-cer un seguimiento estricto de los clientes para retroalimentarse sobre los productos o servicios vendidos, y poder mejorar con-tinuamente.



Cmo han evolucionado los sistemas logsticos en los ltimos aos?La logstica se encarga solamente del flujo de materiales y servicios, es el nexo entre proveedores y clientes. Mientras, la Suply Chain Managment (SCM), o cadena de abastecimiento, es la integracin del pro-ceso de tecnologas y personas, donde clientes y proveedores van cambiando dependiendo de los procesos que integra y del sector en el que se trabaje. Adems, la SCM incrementa ms procesos, tecno-loga, servicio al cliente, proyectos, respon-sabilidad social y ambiental, y servicios de mantenimiento; por tanto, la SCM maneja ms procesos y si los procesos estn lleva-dos eficientemente, eso se ver reflejado en los costos. En el caso de una mina, se puede mejorar su desempeo al pasar varios procesos a SCM, dejando que el rea de operaciones se encargue exclusivamente de la produc-cin.

Qu diferencia a la SCM del sector in-dustrial de la que se aplica en el sector minero?La cadena de suministros que va conectar al cliente con el sector industrial es dife-

rente a la que se trabaja en mina porque en el sector industrial hay miles o millones de clientes y ah, por tanto, el servicio al cliente es un proceso mucho ms impor-tante dado que si falla implica la prdida de clientes. En la logstica minera, en cambio, el cliente ms importante es el usuario de mina, el que requiere el material.

Qu variacin ha observado en la participacin de empresas locales y extranjeras en el volumen de compras de productos y servicios en los ltimos aos?Los proveedores peruanos han mejora-do muchsimo porque ahora hay mucha competencia y muchos proveedores ex-tranjeros, por lo que el proveedor peruano ha tenido que capacitarse, anticiparse y ho-mologarse para poder ser competitivo. Por-que ahora las empresas estn comprando a proveedores que sean competitivos, que tengan productos buenos, de calidad y que den un servicio post venta de primera, que sean variados para al cliente y que siempre cumplan con los tiempos de entrega. En cuanto a sectores, el proveedor perua-no del sector metalmecnica ha mejorado muchsimo y est siendo tan competitivo

El proveedor peruano ha tenido que capacitarse, anticiparse y homologarse para poder ser competitivo

Lo que se espera al comprar un equipo es comprar tam-bin un servicio de mantenimiento preventivo

Ricardo Cayo, Presidente del Comit Logstica de Minpro 2011

Ricardo Cayo, Presidente del Comit Logstica de Minpro 2011



que incluso est exportando ciertos equi-pos. Incluso hay un proveedor peruano que ya exporta scoops, los que antes se tenan que comprar en el exterior y ahora se fabri-can ac.

En qu rubros de productos y servi-cios adquiridos por las empresas se ha registrado el mayor avance de provee-dores peruanos en cuanto a calidad?En el de equipos. Y es que en el caso de las empresas que tienen equipos propios se va a requerir mayor cantidad de repuestos y un buen proveedor. Y si los equipos no son propios y se alquilan, entonces lo que va a exigir al proveedor es que esos equi-pos estn plenamente operativos, lo que va obligar al proveedor a buscar a su propio proveedor.Por eso ahora lo que se espera al comprar un equipo es comprar tambin un servicio de mantenimiento preventivo anual para que el proveedor realice el mantenimiento respectivo peridicamente, dependiendo de las horas de trabajo del equipo.Porque, por ejemplo, si son contratistas mineros que trabajando mucho tiempo en mina o en planta, son contratistas que deben ser homologados, tener sus propios procedimientos de seguridad y de c

Revista RUMBO MINERO N° 58

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