LOS SECRETOS DEL MARKETING

El Único Camino Que Verdaderamente Funciona Y Usaron Los

Grandes Líderes De Internet Para Construir Sus Empresas Y

Negocios Online

Por Juan Lérida

Sold tosactriz.zamora@gmail.com

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Los Secretos Del

Marketing

En este informe voy a revelarte el camino que realmente funciona para tener un

negocio exitoso en internet y no importa cuál sea tu tipo específico de negocio o tu

nicho de mercado. Este camino es el mismo para todos los negocios online.

Debes seguir este camino que te voy a revelar si quieres tener éxito a largo plazo.

Estamos en un momento en la historia donde nunca hubo tanta información

disponible al alcance de tu mano, y esto por un lado es maravilloso, porque

cualquier cosa que quieras aprender hoy la puedes aprender.

Pero también tiene su punto negativo, la red está llena de información falsa y todo

el mundo es un gurú que te enseña lo que se supone que debes hacer, y la verdad

es que todavía ellos no lograron aquello que enseñan.

La verdad es que solo hay un camino que realmente funciona.

Para tener éxito en línea, son solamente tres cosas las que necesitas:

1. UNA LISTA Es posible que ya hayas escuchado la frase “el dinero esta en la lista”.

Déjame decirte algo, esa frase es totalmente real.

Ahora, la buena noticia es que no necesitas tener una lista enorme. No te sirve de

nada tener 100.000 suscriptores a tu email, si son gente que no tiene un interés

real en tus productos o servicios.

Solo necesitas tener una lista de miles de “verdaderos fans” y no tendrás que

trabajar para nadie nunca más, salvo que así lo desees.

2. UN PRODUCTO

Debes tener un producto para vender que solucione un problema específico que

tus clientes estén teniendo. La buena noticia es que nunca ha estado más al

alcance de una persona corriente crear uno. Hoy no necesitas un editorial, tener

una larga carrera. Solo necesitas explicarles a las personas como resolver un

problema por el que tú ya has pasado y pudiste resolver.

Lo único que tienes que hacer es armar el camino correcto de marketing, para

captar el interés de la gente que llegue a tu blog, e invitarlos a recorrer ese camino

de la mano para que puedan enterarse del valor que tiene tu producto o servicio,

con un marketing tan poderoso que sean ellos los que quieren comprar.

En este informe te voy a enseñar exactamente cómo hacerlo, te voy a enseñar los

mismos pasos que yo tome y que me fue enseñado por mis mentores, y ahora yo

vengo a enseñártelo a ti.

Esta es una excelente cita de Ira Glass, creador del podcast “This American Life”

(Esta Vida Americana).

“Nadie les dice a los principiantes que nosotros hacemos trabajo creativo y nos

enfocamos, porque tenemos una visión, pero es como si hubiera una brecha.

Durante los primeros años que estás haciendo cosas, lo que estás haciendo no es

muy bueno. Está intentando ser bueno. Tiene la ambición de ser bueno, pero no

es tan bueno aún. Tu visión (esa cosa que te puso en el juego) es aún excelente y

es lo suficientemente buena para decirte que lo que estás haciendo es un poco

decepcionante para ti.

Muchas personas nunca pasan de esta etapa. Muchas personas en esa etapa, se

rinden.

La mayoría de las personas que conozco, quienes hacen trabajos creativos e

interesantes, pasaron por una fase de años donde tenían realmente una visión,

ellos se daban cuenta de que lo que estaban haciendo no era tan bueno como

querían y no tenían esa cosa especial que ellos querían que tuviera.

Todos pasan por eso. Si estás pasando por eso en este momento o si estás

saliendo de esa fase, tienes que saber, que es completamente normal.

La cosa más importante que puedes hacer, es hacer mucho trabajo. Haz enormes

volúmenes de trabajo. Ponte una fecha límite para que cada semana o cada mes

sepas que vas a finalizar un capitulo. Es solo haciendo grandes volúmenes de

trabajo que vas a alcanzar y llegar a cerrar esa brecha, para que el trabajo que

estés haciendo sea tan bueno como tus ambiciones. Toma tiempo y es normal que

tome tiempo. Solo tienes que trazar tu camino fuera de ello”.

Tengo que admitir que cuando encontré esta frase, sentí que estaba escrita para

mí.

Es lo que de alguna manera siempre había tenido en mi cabeza, y en esta frase

todo se ajustaba y alineaba perfectamente para que yo la pudiera entender, y

pudiera entender el significado que tenía detrás, “aguanta, todos los que están

donde tú quieres estar pasaron por ahí”.

A veces no necesitamos que la gente que ha logrado lo que queremos hacer nos

lo diga directamente, hay muchas pistas por todos lados esperando si uno se

decide a buscar, a veces solo necesitamos encontrar una idea que nos sirva para

entender por lo que estamos pasando, y nos ayude a sostener la decisión de no

rendirnos jamás.

Ahora, algo importante que hay que tomar de estas líneas es que, si tienes una

visión, y sabes a dónde quieres llegar, la frustración es la brecha entre donde

estás y donde quieres estar.

Cuando se trata de tener éxito con un negocio en línea, puedes estar dando

vueltas leyendo de todo por todas partes, pero hasta que no hagas algo, hasta que

no tomes la decisión de hacer el primer paso, no vas a llegar a ninguna parte.

Entonces ¿qué es lo que tienes que hacer exactamente?

Bueno, ¡ese es el camino!

3. UNA OFERTA Una vez que hayas armado una lista de suscriptores y tengas un producto para

vender, solo necesitas hacer una oferta, llevar a la gente hacia esa oferta.

¿Cuál es el poder de todo esto?

Veamos un poco lo que te estoy diciendo en números.

Imagina que puedes construir un negocio, donde tengas un producto o servicio, ya

sea un libro, un ebook, un webinar, un programa de afiliado, un entrenamiento

personal, un curso en videos, etc., y tengas 1000 personas que sean fan de todo

lo que tú produces…

Bueno, si puedes hacer que 1000 personas en el transcurso de un año te paguen

$100, acabas de construir un negocio de $100.000 al año.

Ya sé que de esta forma suena fácil, pero es verdad.

Si tú logras obtener 1000 personas que estén contentas de comprar tus productos,

ese es el numero al que vas a llegar.

No estoy diciendo que este camino sea fácil, lo que estoy diciendo es que con la

mentalidad correcta y con el camino correcto de marketing puedes ganar eso y

mucho más.

Pongamos un ejemplo más concreto, digamos que armas un producto que valga

$77,00. Para tener un negocio de $100.000 al año, necesitas tener 1298 personas

que gasten esa cantidad de dinero en algo que tú produces en todo un año. O sea

108 personas al mes te deben comprar un producto de $77.

Hay un camino correcto de marketing que hace que esos números sean posibles,

pero tiene que estar cada pieza puesta en su lugar.

Puedes armar productos inclusive mucho más caros, imagina que tienes un

producto que vale $177. Necesitas 565 personas al año que compren tu producto,

digamos 47 personas por mes.

Imagínate ahora si vendieras un programa, un entrenamiento especializado por

$977. Necesitas solo 102 clientes al año, solo 8 – 9 al mes.

No debes pensar en hacerte rico de la noche a la mañana, eso no existe, no es

real. Debes construir tu negocio a largo plazo, solo así vas a alcanzar ese número

¡y mucho más!

Con ese dinero puedes vivir en tus propios términos, tienes opciones para educar

a tus hijos, puedes elegir dónde trabajar y cuándo trabajar, no hace falta tener

$1.000.000 para ser libre de poder decidir.

No te enfoques en los autos, la casa, los lujos, todavía.

Debes enfocarte en algo que sea real para ti en este momento, algo que puedas

alcanzar.

¡Y lo bueno es que existe un camino probado para que recorras ya sea cual sea el

negocio en el que te enfoques!

Es verdad que la tecnología es algo intimidante para las personas que no tenemos

conocimientos técnicos, puede ser una laguna gigante para alguien que recién

empieza a descubrir de qué se trata un negocio en internet, pero tampoco

necesitas serlo, yo no lo soy.

El miedo a lo desconocido o el miedo a fallar es algo que también puede ser

intimidante en un primer momento, uno no sabe realmente dónde se está

metiendo al principio, ni siquiera sabe cuánto está fallando.

Si conoces el camino, todo esto es mucho más fácil, y las posibilidades de fallar

bajan drásticamente.

Así que hablemos del camino.

Hoy en día es fácil hacerle frente a la tecnología. Los creadores de softwares,

aplicaciones y otras herramientas, cada día están más al tanto de los problemas

del consumidor y cada día acortan más la brecha que los separaba de un mundo

de clientes, hacerlo más entendible para la persona promedio.

A veces pienso que cada día los servicios que uso me conocen un poco más.

Siempre que me doy con un problema que me está deteniendo, encuentro algún

servicio que me lo soluciona, y me hace más efectivo dentro de mi organización.

Si la tecnología es algo que realmente te intimide y pienses que nunca vas a lograr

entenderla, hay mucha gente que puedes contratar para que te ayude con este

problema, que haga el trabajo pesado por ti. Puedes mantenerlos

permanentemente, o hasta que un día tal vez superes el miedo y lo quieras

aprender.

Ahora, estoy seguro que entiendes que hay un camino en este momento y que tú

lo puedes tomar, la verdadera pregunta es ¿por qué no lo has hecho todavía?

Voy a mostrarte los 6 pasos exactos que yo usé para construir mi negocio y que

aprendí de Ed Dale, un experto y uno de mis maestros en lo que se refiere a

marketing en internet.

PASO 1 – OFRECE ALGO DE VALOR (a cambio de una dirección de correo)

Necesitas crear algo que se dirija directamente a las conversaciones que están

ocurriendo en la cabeza de una persona. La gente se asusta en este paso.

¿Qué doy? ¡No tengo idea!

La buena noticia es que existe un paso a paso, un proceso que no falla para saber

cuál es tu verdadero valor.

PASO 2 – CUMPLE CON LO PROMETIDO

Tienes que ver exactamente qué vas a entregar. Un pdf, un video, un audio, una

seria de podcast, un video. Lo bueno es que puede ser cualquier cosa que a ti te

quede más cómoda (cuando estás comenzando, trabaja con cosas que puedas

manejar, con las que mejor te puedas expresar) no importa el formato, lo

importante es que trasmita valor.

Esto realmente va a ayudarte a construir una lista. Les estarás dando algo de valor

a tus visitantes a cambio de que se suscriban y te dejan su dirección de email.

Haz este paso correctamente y puedes pasar de ser alguien de quien nadie ha

escuchado a ser alguien en quien las personas confían.

PASO 3 – VÉNDELES ALGO

En esta etapa es donde las personas realmente se asustan, a la gente creativa e

innovadora no le gusta vender. Pero vender es algo sencillo cuando lo encaras

con la mentalidad correcta.

El gran secreto es: ¡Deja de intentar vender! En vez de concentrarte en vender y

ver el signo dólar en la frente de tus suscriptores, enfócate en enseñar y

suministrar valor.

Escribir una carta de ventas puede ser otra cosa intimidante al principio, pero se

hace realmente muy sencillo cuando tienes el marco y la fórmula correcta. Te

mostraré la fórmula de 6 pasos que yo uso desde ese momento.

Brendon Burchard inventó estas 6 preguntas que, si las puedes ver desde otra

dirección, pueden convertirse en una carta de ventas o un guion para ayudar a

que tus seguidores se eduquen en lo que ofreces.

1. Las personas no compran porque no ven el valor.

Debes tomarte el tiempo necesario para tener claro por qué tu producto es valioso.

Con solo gritar “¡es genial!” no alcanza.

Debes tener claro cuál es el valor que ofreces, porque si tú no lo tienes claro es

imposible que lo trasmitas claramente para que tu cliente pueda saber qué es lo

que tú puedes hacer por él y qué cambio puedes producir en su vida.

2. Las personas no compran si no entienden lo que es.

Si tienes un negocio y te cuesta convertir a tus clientes, ves que pasan y pasan

pero no se detienen a comprar.

¿Te has preguntado si te tomaste el tiempo suficiente para explicarle a tus clientes

lo que tu producto hace por ellos?

Esta pregunta es fundamental, es crucial.

Debes entender que la gente no va a comprarte si no entiende verdaderamente lo

que estás ofreciendo, seguramente tú tampoco lo harías.

Personalmente he cometido este error más de una vez. Esta es una de las

cuestiones que más me ha costado aprender, mi producto era maravilloso, pero no

convertía. Yo sabía que era maravilloso, pero la gente no lo sabía porque no lo

compraba.

Hice el experimento y junté algunas personas interesadas en el nicho y les di un

producto mío gratis para que lo lean y me digan que les había parecido, si lo veían

y les llegaba el valor.

Todos ellos me dijeron que el producto era maravilloso y que con esa nueva

información podían tomar acción ya y hacer que su negocio empiece a crecer.

Ahí me di cuenta de que evidentemente era yo el que no sabía explicar claramente

qué es lo que mi producto haría por ellos, nadie veía la solución específica a un

problema puntual que estaban teniendo porque yo no sabía hacérselos entender.

3. Las personas no compran si no creen en ti

Cuando entregas un regalo a cambio de los datos de tus visitantes, no solo lo

estás haciendo como una forma de agradecimiento por darte algo tan personal

como su email, o simplemente dándoles información clara y aplicable para que

puedan aprender, sino que también les estás demostrando que sabes de lo que

estás hablando.

También aquí es donde los testimonios y las garantías juegan un gran papel. Un

testimonio escrito o un video de una persona que compró tu producto, siguió tu

sistema, lo aplicó y logró tener un cambio en su vida o en su negocio es mucho

más potente de lo que te imaginas.

A todos nos da una cierta confianza que alguien haya probado algo antes que

nosotros y pueda mostrarnos su mejora y la podamos ver.

Todo esto es de mucha ayuda para que la gente que te visite crea en ti.

4. La gente no compra porque no creen que lo puede hacer

¿Cómo compruebas que tu audiencia puede hacerlo? ¿Cómo lo puedes asegurar?

La verdad es que no todos podrán hacerlo.

No mucha gente tiene lo que hace falta para pegar un portazo y decidir cambiar,

no todos tienen la fortaleza de creer que son capaces de cambiar y de cumplir sus

sueños.

Pero hay mucha otra gente que sí tiene lo que hace falta, puede ser que todavía

no lo sepa o que todavía no lo tenga muy claro. Posiblemente está atravesando un

momento de confusión donde todavía no cree fuertemente en sí mismo. Aquí es

donde tú lo puedes ayudar, debes ver qué es lo que tiene y qué es lo que le falta.

Hay muchas formas en las que puedes hacer esto.

5. Las personas no compran porque no lo quieren en este momento

¿Tienes claro por qué deberían comprar en este momento? ¿Tienes claro por qué

ahora es el mejor momento?

Si crees que este es el mejor momento debes explicarles por qué.

No es suficiente con que digas “¡ahora es el mejor momento!”, debes poder

hacerles ver por qué dices que ahora es el mejor momento.

6. Las personas no compran porque no tienen tiempo

Debes tener en cuenta que no todas las personas administran su tiempo de la

misma manera, y tampoco lo gastan de la misma manera. Puedes tener cientos de

páginas y videos en tu producto, pero si ellos no tienen tiempo para verlos, tu

mensaje no estará llegando como necesitas.

Debes considerar cómo manejan su tiempo las personas como dije antes, y debes

pensar en las facilidades y las comodidades que debes darles a ellos para que

puedan consumir lo que tú produces, como por ejemplo hacer un mismo curso que

esté disponible en pdf, audio y video.

Eso es todo, solo sigue estas seis preguntas clave y tendrás una carta de ventas

que convierte y además no serás molesto que es importante para poder tener

resultados y beneficios a largo plazo.

PASO 4 – LA PAGINA DE PAGO

Si no tienes una página de pago optimizada, estás perdiendo dinero o, mejor

dicho, estás dejando ir dinero que podrías ganar.

En esta página tienes la oportunidad perfecta de ofrecer algo más, otros productos

complementarios que harían la experiencia de tus prospectos mucho más

agradable y fácil.

Los vendedores más grandes de internet lo hacen.

Ahora, no a mucha gente le gusta que le ofrezcan otras cosas cuando acaban de

comprar, los hace pensar “al final, lo único que quería es venderme y venderme

más”. Esto pasa porque en el pasado todos hemos tenido experiencias odiosas

donde nos terminamos llevando algo que nos “vendieron” medio a la fuerza y que

nos arrepentimos apenas nos fuimos del lugar, y nos dimos cuenta que de otra

manera jamás lo hubiéramos comprado.

Sin embargo, si lo haces bien puedes mejorar tu resultado final ofreciendo algo de

valor que sea complementario a lo que ya compraron, como venta adicional.

PASO 5 – AGRADECE A LAS PERSONAS POR SU COMPRA

Si no solo agradeces la compra a tu cliente en tu página de agradecimiento, sino

que también lo haces sentir bien y que los valoras, y que vas a estar ahí para

ayudarlos, esto generará una buena voluntad en ellos.

PASO 6 – ENTREGA EL PRODUCTO

Hay muchas formas de poder hacerlo. Puedes hacer una simple página de

descarga o un área de membresía donde descarguen los archivos que contiene tu

curso. Depende del modelo de producto que estás vendiendo.

Para armar un gran producto debes tomar un gran problema, desarrollar una

solución a ese problema de una forma rápida y sencilla.

Haz eso y tendrás un gran producto para resolver un problema que ya existe (no

tienes que inventar el problema) solo tienes que detectarlo, resolverlo, ponerlo en

un paquete, y hacer una oferta.

Cuando tienes las herramientas y los sistemas correctos, las cosas se hacen más

fácil.

No hace falta que seas un programador o un diseñador como te dije antes, si no

quieres tener que lidiar con esa parte, puedes contratar a una persona que lo haga

por ti.

Chequea tu correo que voy a estar mandándote más información sobre cómo

desarrollar tu negocio de la manera correcta para que puedas ponerte en camino.

Espero que estos consejos sirvan para tomar acción y cambiar tu vida o tu negocio

de una manera significativa. Eres tú el único que puede hacerlo por ti y eres el

único que puede ponerte en ese camino.

Juan Lérida.