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7/23/2019 ricomanyyyyyyybsha-1

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INSTITUTO TECNOLOGICO

SUPERIOR DE COATZACOALCOS

ÍNDICE.

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PAG.

ANTECEDENTES

JUSTIFICACIÓN 3

INTRODUCCION

DESCRIPCION Y ORIENTACIÓN DE NEGOCIO

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

PARTICIPANTES EN EL DESARROLLO

ESTATUS DEL PROYECTO Y VIABILIDAD EN LAS CONDICIONES ACTUALES.

DETALLE DE TODAS LAS LÍNEAS DE NEGOCIOS-E INGRESOS ASOCIADOS –

DETECTADOS.

EN SU CASO ESPECIFICAR CUÁLES HAN SIDO EXPLORADAS Y APROBADAS.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DEL NEGOCIO

-REDUCCIÓN DE COSTOS

-DIFERENCIACIÓN

BRRERAS DE ENTRADA

PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR

AENAZA DE SUSTITUCIÓN

PODER DE NEGOCIACIÓN DEL COPRADOR

DERTEINANTES DE LA RIVALIDAD.

SEGENTACIÓN DE ERCADO

IDENTIFICACIÓN DEL ERCADO ETA.

COPETITIVIDAD ESPERADA DE LA ORGANIZACIÓN

DEFINICIÓN DEL TAA!O DE ERCADO A ATENDER COO RESULTADO DELPROYECTO.

CAPTACION DE ANIFESTACIONES CLARAS DE INTERÉS EN LOS RESULTADOSDEL PROYECTO

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA "EZCLA# DE ERCADOTECNIA

2



ATRIBUTOS DEL PRODUCTO RESULTANTE DEL PROYCETO

ESTABLECIIENTO DE PRECIOS

ESTABLECIIENTO DE IAGEN CORPORATIVA .ENSAJES

DETERINACIÓN DE CANALES DE PROOCIÓN

DETERINACIÓN Y POSICIONAIENTO ESPERABLE CON EL PROYECTO OINICIATIVA.

DESCRIPCIÓN DEL ORIGENO MOTIVACIONES PARA EL

3



DESARROLLO DE LA IDEAU OPORTUNIDAD DEL

NEGOCIO.En la actualidad las personas con una mala alimentación se manifiestan cuando

nuestro organismo no consume los alimentos adecuados que necesita a diario, y

empieza a manifestar ciertas irregularidades tanto en el crecimiento como en la

función ya sea que a veces por falta de tiempo consumismos bebidas, comidas

rápidas o recocidas las cual tiene alto contenido de químicos preservativos y

grasas la cual a lo largo del tiempo se verá reflejado en nuestra salud. A veces unamala alimentación no presenta síntomas, en otros casos ocasiona daños

irreversibles enfermedades cardiovasculares!.

CONTEXTO AL CUAL SE VA

A ADECUAR LA

INFORMACIÓN DE

CONTENIDOS.

Elaborar un polvo para preparar una bebida instantánea a base de caca"uate

como materia prima, enriquecida en vitaminas y minerales esenciales para la

salud.

4



MISIÓN#frecer un producto innovador que cumpla con los nutrientes necesarios paratener una buena salud a bajo costo.

VISIÓN$er una empresa y comercializadora que satisfaga las necesidades de la

sociedad.

OBJETIVOS%&emostrar que el polvo de caca"uate para preparar bebidas aporta

valiosos nutrientes y contribuye al bienestar de la salud.

%&emostrar la factibilidad del proyecto de la elaboración de polvo de

caca"uate.

%&isminuir los niveles de mala alimentación en la población.

%'acer que nuestro producto se reconocido como una e(celente bebida y

de buen gusto para la sociedad o p)blico en general.

%*osicionar en un buen nivel en el mercado.

+#-AE/A$ #*#-012&A&E$ &E322&A&E$ A4E1A/A$

5



*roducto innovador.

%5alor nutritivo.

%a materia prima

-iene gran

demanda.

$El producto es

nuevo en el

mercado.

%-iene proteína y

vitaminas A,E y

6!,antio(idantes y

aceites esenciales

para el organismo.

$7ontenido de

grasa

$&ebido al

contenido de grasas

es propenso a

enranciar.

%eacciones

al8rgicas.

ANALISÍS FODA

.

DESCRIPCIÓN Y ORIENTACIÓNDE NEGOCIO.&escripción9 somos una empresa dedicada a fabricar polvo de caca"uate llamado

:27# 4A12;, ofreciendo al p)blico en general así como a los niños y adultos una

grata bebida con proteínas y minerales.

#rientación de negocio9 #frecer para cualquier temporada la venta de :ico 4aní;

poniendo como puntos de venta en abarrotes cerca de los domicilios de los

consumidores en la cuidad de 7oatzacoalcos 5eracruz, conforma este mercado

vaya creciendo a su demanda se ira e(pandiendo a ciudades cercanas así "asta

cumplir con la finalidad de dar a conocer este rico producto.

Defnición del prd!c" #er$ici.$atisfacer las necesidades del p)blico y crear un producto innovador para dar a la

población un concepto diferente de las malteadas que normalmente están en el

mercado esto es un giro diferente pero de agrado para los consumidores.

%



P&r"icip&n"e# en el de#&rrll.

'

GA(RIE)A

Geren"e

PROD*CCIONDISE+O,ENTA

A)AN

-*RIE)ADRIANAA)AN

GA((RIE)A

-*RIE)

ADRIANA



E#"&"!# del prec" $i&/ilid&d en l&# cndicine#

&c"!&le#as condiciones actuales de este proyecto se "a ido estructurando de acuerdo a

los puntos marcados en las asignatura el proceso de producción para ver la

consistencia de polvillo a elaborar aun que es esa parte se obtiene un dificulta de

eliminación de porcentaje de grasa de caca"uate. *or otro lado se va llevando las

investigaciones de mercado para ver si será factible esta bebida en polvo en el

sector de 7oatzacoalcos 5eracruz.

En cuestiones de plazo de tiempo programado se "a presentado atraso en lascuestiones de ver empaque y presentación del producto.

E#"r&"e0i&# 0enric&# delne0ci*or medio de este producto dar al consumidor una bebida muy rica y llena de

proteínas y modo de preparación rápido para aquellos consumidores que tiene

una vida apresurada en situaciones de tiempo y llegan al caso de no tener una

buena nutrición.

*roduciendo una buena calidad en el producto y buen sabor a un costo bajo y con

una buena presentación.

Red!cción7omo empresa nos proponemos a brindar un costo económico en nuestro

producto para poder competir en el mercado y usando la mejor materia orgánica y

el mejor proceso para su elaboración. *ara esto se "izo una encuesta para tomar

la opinión del cliente sin perjudicar la economía social.



Dierenci&ción1os diferenciamos porque es una <bebida novedosa, y está elaborada de una

semilla muy consumida en botanas y que tiene gran aporte nutricional y ayuda en

ámbitos de salud al alcance de todos.

BARRERAS DE ENTRADA.

Elección de los socios al

proyecto.



+ormación como

emprendedores a cada integrante del proyecto ya que se carece de

e(periencia para poder llevar a cabo y ser competente.

2nversión financiera.

16



3arreras legales.

Equipos tecnológicos para la

producción y análisis del producto.

11



7onte(to socioeconómico del

estado.

7ompetencia industrial de

bebidas en polvo.

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PODER DE NEGOCIACIÓNDEL PROVEEDOR.

Adquirir proveedores que puedan aportar buena calidad, seguridad, costo y

producción en sus productos o servicios para nuestra empresa rico maní

ayudándola en su crecimiento, sin tener amenaza alguna dentro del sector

teniendo en cuenta siempre alternativas de negociación con los proveedores.

AMENAZA DE SUSTITUCIÓNEn este punto el rico maní es un producto innovador a nivel zona aunque en elmercado e(iste otra bebida muc"o más comercializada pero elaborada de

materias primas diferentes.

PODER DE NEGOCIACIÓNDEL COMPRADOR.

$er claros y "onesto sobre las cualidades de nuestra bebida en polvo rico maní!para así poder lograr un beneficio mutuo tanto para nuestra empresa como para el

consumidor, y estar preparado ante cualquier situación que sea o no de beneficio.

$er competentes proveedores en el mercado, ya sea ofreciendo un bajo costo y

buena calidad en nuestra bebida.

Adquirir buenos sectores de distribución del producto, para poder aumentar el

crecimiento de la empresa.

7ontar con mejores alternativas de negociación.

DETER7INASTES DE )ARI,A)IDAD

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a competencia en el mercado será alta ya que e(isten empresas con un

producto similar al que nuestra empresa proporcionaría al consumidor.

=a que "abrá alta competencia se aplicara estrategias para poder acaparar la

atención del cliente así de manera nuestro producto logre aumentar mas sus

ventas mayor que de la competencia aparte ofrecer mejores ofertas para opacar las ofertas de productos rivales.

SEGMENTACIÓN DELMERCADO

a segmentación del mercado para el consumo de una bebida en polvo de

caca"uate, son aquellas familias numerosas de estados de estratos medios de

7oatzacoalcos, sobr8 todo en familias que se preocupan por consumir productos

naturales que complementen sus necesidades nutrimentales.

IDENTIFICACIÓN DEL

MERCADO META.Este producto va dirigido a los p)blicos en general niños y adultos! ya que esta

enriquecido con vitaminas que ayudaran a fortalecer defensas, aparte que aporta

el ácido fólico para las mujeres que se encuentran en la etapa de embarazo .

Este producto estará a la venta en tiendas ya sea centros comerciales, abarrotes

y tiendas de autoservicio! con precios muy accesibles para su compra y consumo.

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COMPETITIVIDADESPERADA DE LA

ORGANIZACIÓN.Este producto será competente ya que por ser nuevo y no tener registro alguno de

este artículo en venta será llamativo y atractivo para el consumidor aparte la

accesibilidad de dic"o producto será fácil y económicamente accesible y bueno

para el consumidor aparte que sabemos que en la actualidad ya e(isten muc"os

producto saborizantes en polvo y bebibles porque no darle la oportunidad a este

nuevo >??@ natural en venta.

DEFINICIÓN DEL TAMAÑODE MERCADO A ATENDER

COMO RESULTADO DEL

PROYECTOEl mercado será temporalmente reducido ya que está en su proceso de

crecimiento como empresa y distribuidor, la plaza se encontrara localizada en la

zona sur del estado de 5eracruz en la ciudad de 7oatzacoalcos.

=a que temporalmente el mercado será r educido y el consumidor valla

reconociendo nuestro producto a la venta de manera que se valla consumiendo se

realizarían más, conforme la demanda del producto llegando al grado de mayor

e(pansión en otras localidades del mismo estado.

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CAPTACIÓN DE7ANIS8ESTACIONES

DEFINICIÓN DE LAESTRATEGIA (MEZCLA) DE

MERCADOTECNIAas estrategias a desarrollar son crear publicidades ya sea comercial para la tv o

anuncios publicitarios en redes sociales o radio de tal manera que sea llamativopara el consumidor y este se pueda propagar para su venta .

ATRIBUIDOS DELPRODUCTO RESULTANTEDEL PROYECTO.ico maní es un producto base a caca"uate teniendo un rico sabor degustable

para todo el p)blico aparte que contiene vitaminas y minerales que ayudaran al

fortalecimiento del cuerpo "umano aparte tiene alto contenido de ácido fólico lo

cual es muy importante para las mujeres en etapa de embarazo.

0no de los objetivos fundamentales del producto es erradicar la mala alimentación

en la población.

1%



ESTABLECIMIENTO DEPRECIOS

El precio base se obtuvo a partir de la información obtenida en las encuestas.

El precio base será de >?.??

FORMA DE BEBIDA SELECCIONADA

FORMA DE BEBIDA

Prep&r&d&Pl$ p&r&pre&p&r&r

COSTOS OPTADOS POR EL CONSUMIDOR

1'

Beb!" #P$b%"&$'"%

Pe""!" *+#

$%,$ ""e""

-#



VALOR DE VENTA PREFERENCIAL

6.%5

6.21

6.1

MODO DE EMPA/UE

1

%&'()*+,*)

&/0+,'

+*1,2*2

4% 567 687G/

96% 568 987G/

67% 56: 387G/

E;&*<=0 %&'()*+,

V,2/,' 36%

P)>?1,+' @%

101/* &*+ 8%



ESTABLECIMIENTO DEIMAGEN CORPORATIVA.

MENSAJES

DETERMINACIÓN DECANALES DE PROMOCIÓN.

Este producto se dará a conocer de la forma más fácil que son las redes sociales

ya sea una página en internet, en la tv con comerciales llamativos y se "arán

presentaciones en centros comerciales en forma de degustación para el p)blico en

general.

1



DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTOESPERABLE CON EL PROYECTO OINICIATIVA

a diferenciación del producto es que es un artículo innovador y por ser algo

nuevo es curioso y llamativo para el consumidor aparte que se le "ará saber el

contenido y aportaciones que provee el producto para su consumo.

-ambi8n que es un producto a base a caca"uate natural contiene vitaminas y

minerales que ning)n producto te puede ofrecer de forma natural y lo mejor queeste producto está en venta todas las sucursales ya sea en tiendas abarrotes,

tiendas de autoBservicio y centros comerciales con un precio muy accesible para el

consumidor.

El posicionamiento de este producto será en los centros comerciales dando a

conocer el producto con degustación y atención al cliente a la vez dando una

referencia buena del producto y porque tendrían que adquirir este producto y no la

de la competencia.

Aparte para "acer el *roducto más vendible ofrecer ofertas al p)blico con tal y de

llamar su atención e incrementar la venta del producto.

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