RUTA EXPORTADORA

Servicios al exportador¿QUE ES LA RUTA EXPORTADORA?

DEFINICIÓN

Es una herramienta innovadora en promoción de exportaciones que busca el fortalecimiento y consolidación de la competitividad de las Pymes Peruanas hacia su objetivo de internacionalización.

Servicios al exportadorOBJETIVO INSTITUCIONAL

OBJETIVOS

1. Involucrar a más socios transfiriendo la metodología a más instituciones, tanto del sector académico como gremios

2. En Lima, derivar a gremios el CICE que puedan brindar los servicios a precio de mercado

3. Priorizar empresas exportadoras en la ruta (60% exportadoras - 40% potenciales con ventas no menores a S/. 200,000 por año)

4. Mayor acercamiento y seguimiento de las empresas de la ruta (modelo one to one de Business advisory)

5. Brindar descuentos en ferias en Lima a las empresas, por un período máximo de 3 años, siempre y cuando la empresa no tenga un subsidio por otra institución)

BENEFICIOS QUE RECIBE LA EMPRESA

1. Estar inscrita en el Directorio Único de Exportadores -DUE

2. Obtener certificación de pertenecer a la Ruta Exportadora

3. Obtener asesoramiento personalizado en todos los módulos de la Ruta Exportadora

4. Participar en las diferentes misiones empresariales, ferias, ruedas de negocios, expos, macro ruedas regionales, otros.

5. Obtener descuentos, por un período máximo de 3 años, siempre y cuando la empresa no tenga un subsidio por otra institución.

6. Beneficiarse con la marca país en todos sus productos o servicios

INTERESADOSEN EXPORTAR

EXPORTADORESEN PROCESO

EXPORTADORESACTUALES

Servicios al exportador

Dirigido a:

ORIENTACIÓN E INFORMACION

CAPACITACIÓN

ASISTENCIAEMPRESARIAL

PROMOCION

OBJETIVO

Mejorar la competitividad de las empresas potenciales exportadoras y empresas Exportadoras, dotándolas de capacidades de gestión empresarial, herramientas y elementos de diferenciación; para su incursión, desarrollo y consolidación en su proceso de internacionalización.

¿QUE ES LA RUTA EXPORTADORA?

Servicios al exportadorAsesoría Empresarial

Principales Temas Consultados en Plataforma de Atención

%

Proceso de exportación Solicitud sobre compradores extranjeros Estadísticas comerciales Capacitaciones diversasExporta Fácil Eventos de promoción comercialNomenclatura arancelariaOtros.

28%22%8%7%6%5%5%

24%

Total 100%

Plataforma de Atención Exportadora Lima, Arequipa, Cusco, Huancayo, Iquitos, Chiclayo, Piura

CIR: Cajamarca, Trujillo, Ica, Tacna, Puno, Ayacucho, Huánuco, Puerto Maldonado, Tarapoto.

Servicios al exportadorAULA VIRTUAL – E-LEARNING

www.siicex.gob.pe

Servicios al exportadorDIAS DEL EXPORTADOR

Ciudad Días del Exportador

Lima Miércoles del Exportador

Chiclayo Miércoles del Exportador

Tacna Jueves del Exportador

Arequipa Jueves del Exportador

Trujillo Jueves del Exportador

Huancayo Viernes del Exportador

Iquitos Viernes del Exportador

Cusco Miércoles del Exportador

Piura Jueves del exportador

Huánuco Jueves del Exportador

Total

Servicios al exportadorRUTA EXPORTADORAPROGRAMA BÁSICO

Test del Potencial

Exportador

Curso de Inducción

Programa Imagen

Corporativa

Programa Crea tu

Web

Duración: 30 horas(1 mes)Grupo:

30 empresas

Duración: 2,5 meses

Grupo: 15

empresas

Duración: 1 mes

Grupo: 10

empresas

Duración: 1 mesGrupo:

10 empresas

Primer paso para la calidad

5`s

Duración: 27 horas(1 mes)Grupo:

15 empresas

Test del Potencial

Exportador

Curso de Inducción

Planex BásicoI – PLAN

Perfil de plan de negocio

Programa Imagen

Corporativa

Programa Crea tu

Web

Primer paso

para la calidad

5`s

Encuentros Binacionales

Duración: 1 día

Grupo:En el

Perú: 100 empresas

En el Extranjero:

50empresas

Duración: 1 día

Grupo: 120

empresas

Macro Ruedas

Regionales

Servicios al exportadorREQUISITOS DE LA RUTA

EXPORTADORA

REQUISITOS PARA POSTULAR:

1. Ser una empresa formalmente establecida en el mercado, con un RUC activo.

2. Tiempo de permanencia de la empresa en el mercado, desde su fundación, mínima de un año.

3. No presentar deudas con PROMPERU.

4. Que la empresa haya exportado o cuente con oferta exportable potencial, aprobada por el especialista del sector de PROMPERU. Si no exporta, debe demostrar ventas en el mercado local, por valor no menor a S/. 200,000 al año

5. Llenar el formulario del test del Exportador.

6. Que la Gerencia de la empresa establezca un compromiso formal con PROMPERU para ingresar a la ruta exportadora.

7. Contar con un equipo técnico, administrativo y comercial que permita a la empresa participar en los diferentes programas de la ruta.

Servicios al exportador

Calidad en la gestión integral que tiene una empresa para exportar, incrementando sus fortalezas y minimizando sus debilidades, para de esa manera aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional y reducir el impacto de las amenazas externas.

El análisis del potencial exportador es indispensable para la inserción de la pequeña empresa en el mercado global, apoyado por PROMPERÚ, ya que identifica las capacidades empresariales en las diferentes fases del proceso del comercio exterior.

TEST EXPORTADOR: www.siicex.gob.pe/test

TEST DEL EXPORTADOR

Servicios al exportadorTEST DEL EXPORTADOR

Objetivo: Test Exportador es una herramienta que facilita la identificación del potencial exportador de cualquier empresa, a través de una batería de preguntas diseñadas para identificar en un primer momento el tipo de empresas, desde interesadas en exportar hasta las que ya exportan actualmente, basándose en factores como demanda, oferta, valor agregado, institucionalidad y asociatividad, considerando de manera paralela el tipo de sector al que pertenece la empresa.

Servicios al exportadorTEST DEL EXPORTADOR

TEST EXPORTADOR

Servicios al exportador

TEST EXPORTADOR

TEST DEL EXPORTADOR

Servicios al exportadorTEST DEL EXPORTADORwww.siicex.gob.pe/test

INFORMACIÓN DE LA EMPRESA

Nro RUC:

Persona Jurídica

Distrito:

Departamento:

Fax:

Datos de Contacto:

Nombres: Apellidos

Cargo: Teléfono: Móvil

Datos de Representante Legal

Nombres: Apellidos

Cargo: Teléfono: Móvil

Persona Natural

Dirección:

PERFIL EMPRESARIAL EXPORTADOR

Razón Social:

Tipo de Empresa:

Provincia:

Teléfono

Pág Web:

Correo Electrónico:

Correo Electrónico:

0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00%

Gestion Empresarial

Gestion Productiva y Logistica

Gestion de Mercados Internacionales y Logistica Internacional

Gestion Economica y Financiera

77.78%

80.00%

73.33%

62.96%

Competitividad Empresarial

0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00%

AVANZADO

INTERMEDIO

BASICO

30.30%

57.58%

12.12%

NIVEL DE SERVICIO DE RUTA EXPORTADORA

Servicios al exportadorCURSO DE INDUCCIÓN

AL COMERCIO EXTERIOR – CICE CC HUAURA DEL 7 Setiembre al 05 Octubre 2013)

Nº SESION FECHA HORAS TOTAL MODULO TEMARIO Horas

1 Sábado 7 6Gestión aduanera y

del comercio internacional

Operatividad del comercio internacional

2

Nomenclatura arancelaria 1Preferencias Arancelarias 1Costos y presupuestos 2

2 Sábado 14 6 Mercados Internacionales Plan de Marketing Internacional

6

3 Sábado 21 6

Distribución Física Internacional

Logística Internacional 3Envases y Embalajes 2Exporta Fácil 1

4 Sábado 28 6Comercio

electrónico y Marketing Digital

Web 2.0 y las nuevas herramientas de interacción y colaboración en internet

3

Medios de pago electrónico 2

Posicionamiento web y publicidad on line

1

5 Sábado 5 2 Prueba Ruta Exportadora Básico Prueba 2

Servicios al exportadorPROGRAMA I PLAN - PLANEX PERFIL DE PLAN DE EXPORTACION

El Plan de Negocio:• Permite conocer el negocio y ayuda a analizar

el producto o servicio que se ofrecerá.• Determina los objetivos, los problemas y

alternativas de solución del negocio.• Es un punto de partida para comparar el

funcionamiento de la empresa.• Maximizar el uso de los recursos de la

empresa.

Servicios al exportador IPLAN – PLANEX

El beneficiario al finalizar el módulo estará en la capacidad de aplicar y analizar un plan de negocios a nivel básico con miras a su potenciamiento de mercado virtual, reconociendo en el producto, un medio para generar valor a la empresa, canalizando estos conocimientos en los instrumentos virtuales para promoción y distribución del producto.

TEMARIO - IPLANHoras DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS

CAPÍTULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.1 Lección 1: Descripción de la Empresa1 Lección 2: Idea del Emprendimiento y Plan de Negocio

0,5 Lección 3: Financiamiento requerido0,5 Lección 4: Propuesta de Plan de Negocio

CAPITULO 2: PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL2 Lección 1: Análisis FODA.1 Lección 2: Plan Estratégico.2 Lección 3: Plan Organizacional.1 Lección 4: Cronograma de Actividades CAPITULO 3: ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING2 Lección 1: Tendencia de consumo de producto4 Lección 2: Análisis del Producto y Cartera de Productos4 Lección 3: Selección del Mercado Objetivo2 Lección 4: Medición de Mercado CAPITULO 4: PLAN DE OPERACIÓN2 Lección 1: Ficha Insumo Producto1 Lección 2: Cadena de Producción2 Lección 3: Costos de Producción1 Lección 4: Estándares de Calidad del Producto CAPITULO 5: PLAN FINANCIERO2 Lección 1: Presupuesto de operaciones2 Lección 2: Presupuesto de Ingresos – Ventas2 Lección 3: Presupuesto de Producción2 Lección 4: Presupuesto de Compra4 Lección 5: Flujo de Caja Proyectado

TEMARIO - IPLAN

SESIONES DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS1 CAPÍTULO 1: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.2 CAPITULO 2: PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL4 CAPITULO 3: ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING2 CAPITULO 4: PLAN DE OPERACIÓN4 CAPITULO 5: PLAN FINANCIERO

SesionesAsistencia

13 Sesiones

Visitas EmpresasProducto Perfil Plan de Negocio

Servicios al exportadorPROGRAMA DE IMAGEN CORPORATIVA

1. Desarrollo de un Logo Corporativo / marca

2. Desarrollo de Banner

3. Desarrollo de Brochure Corporativo

4. Desarrollo de Catálogo de Oferta Exportable

5. Desarrollo de papelería: papel membretado, tarjetas personales, entre otros.

6. Desarrollo de propuesta de Diseño de Portal Web

7. Ambientación de Stands para las Ferias prototipo Diseño

Servicios al exportadorPROGRAMA CREA TU WEB

Servicios al exportadorPROGRAMA 5´SPRIMER PASO PARA LA CALIDAD

CAMINO A LA EXCELENCIA

5 S “El Primer Paso para la Calidad”

Buenas Prácticas de Mercadeo y Manufacturas - BPMM

ISO 9001:2000

CALIDAD TOTAL

Servicios al exportadorRUTA EXPORTADORA

PROGRAMA INTERMEDIO

Test del Potencial

Exportador

Curso de Inducción

Programa Imagen

Corporativa

Programa Crea tu

Web

Primer paso para la calidad

5`sCalidad y

SostenibilidadBPMM

GIAComercio

JustoISO

Plan de Negocio

De ExportaciónIntermedioPLANEX

AsistenciaLogística

YFinanciera

Envases yEmbalajes Diseño Asociatividad Coaching

Exportador

Marketing Int. yNegociaciones

Misiones Tecnológicas

Información especializada

Servicios al exportadorPROGRAMAS DE CALIDAD Y

SOSTENENIBILIDAD

PROGRAMA DE GENERO

PROGRAMA DE GESTION E INOCUIDAD ALIMENTARIA

GIA

• IFAT (WFTO): auto evaluación, revisión mutua, verificación externa, la marca es para la organización, no para el producto

• FLO: Inspección independiente, sello para el producto

(Kosher significa apto o adecuado) Las leyes Kosher tienen su origen en

la Biblia, y están detalladas en el Talmud y en otros códigos de la tradición judía

Servicios al exportadorComercio Justo

Servicios al exportadorPROGRAMA DE DISEÑO

DESARROLLO DE COLECCIONES

Servicios al exportadorPROGRAMA DE EMPAQUES

DISEÑO INDUSTRIAL

DISEÑO GRAFICO

Servicios al exportadorPROGRAMA DE ASOCIATIVIDAD

Formación de

consorcios y grupos de

exportación

Servicios al exportadorPROGRAMA COACHING EXPORTADOR

• Apoya a los empresarios en el diagnóstico de la empresa,

• Identificar el modelo de negocios,• Alineamiento de los objetivos con la estrategia,• Construcción de los indicadores de resultados.

Servicios al exportadorMARKETING INTERNACIONAL Y

NEGOCIACIONES

Plan Curricular

Servicios al exportadorMISIONES TECNOLOGICAS

Y PASANTIAS

Financiamiento en:

- Misiones tecnológicas- Pasantías, asesorías - Visitas a institutos de

investigación y desarrollo- Ferias de exhibición de

productos de alto nivel tecnológico

Dirigido a:Empresas privadas y asociaciones civiles constituidas de productores de bienes o servicios

Servicios al exportadorINFORMACION COMERCIAL ESPECIALIZADA - PROMO

Lima y Regiones :

- Reuniones personalizadas (agendas comerciales)

- Seminarios especializados(por mercado y por sector)- Mesas de trabajo

Servicios al exportadorRUTA EXPORTADORA

PROGRAMA AVANZADO

Test del Potencial

Exportador

Curso de Inducción

Programa Imagen

Corporativa

Programa Crea tu

Web

Primer paso para la calidad

5`s

Desarrollo de Marcas

Plan de NegocioDe

ExportaciónIntermedioPLANEX

Prueba de Ventas

Ferias Internacionales

Perú Market Places

Misiones Comerciales

Tiendas Multimarca

Servicios al exportadorDESARROLLO DE MARCAS

Dirigido a :- Empresas privadas y asociaciones

civiles- Minimo 1 año de estar inscrita en

Sunat (RUC)- No tener impedimento de contratar

con el Estado.

Doble nivel de atención:

• Posicionamiento de marca individual

• Desarrollo de marcas sectoriales

Servicios al exportadorPRUEBA DE VENTAS

Plataforma de oportunidades comerciales en mercados seleccionados:

(fuentes primarias)

• Incrementar el número de empresas exportadoras

• Diversificar la oferta exportable

• Labor más eficiente en Inteligencia de Mercados y promoción comercial

Dirigido a :- Empresas privadas y asociaciones

civiles- Minimo 1 año de estar inscrita en

Sunat (RUC)- No tener impedimento de contratar

con el Estado.

Servicios al exportadorPROGRAMA DE FERIAS

INTERNACIONALES

“Las Ferias son eventos que facilitan la

promoción comercial, comercialización y

negociación del producto en undeterminado mercado”

• Pre-feria• Feria y• Post-feria

Servicios al exportadorPERU MARKETPLACES

Plataforma de Negocios B2B que promociona la oferta exportable peruana con compradores extranjeros a través del uso de las TIC’s generando nuevas oportunidades de negocio.

suscríbase desde:

http://www.perumarketplaces.com/

Servicios al exportadorPROGRAMA DE MISIONES COMERCIALES

INTERNACIONALES

Evento en el que un grupo de exportadores, se reúne con

potenciales compradores, en una sede previamente establecida con

la finalidad de sentar las bases para el afianzamiento de negocios

futuros

Puede incluir Rueda de Negocios

Servicios al exportadorTIENDAS MULTIMARCAS

Tener una plataforma común para los

productos y servicios peruanos y lograr

penetración y posicionamiento en

nuevos mercados internacionales

EncuentrosBinacionales

Macro Ruedas

Regionales

Ferias Internacionales y ruedas en el

Perú

Ferias Internacionales en el exteriorExpoPeru

YMisiones

Com.

Centros Multiservicios

Tiendas Multimarcas

RUTA EXPORTADORAPROGRAMA AVANZADO

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

PRIMERA FASE SEGUNDA FASE TERCERA FASE

Servicios al exportador

MUCHAS GRACIAS