Estrategias Competitivas

• En un mercado competitivo, la forma de actuación por parte de las empresas para conservar la ventajas competitivas o bien para mejorarla, es actuando defendiéndose de sus competidores, conquistando cuota de mercado en una pretendida mejora de posicionamiento, para lo cual han de implementar estrategias defensivas en el primer caso, y ofensivas en el segundo.

Estrategias Defensivas y Ofensivas

La estrategia defensiva no contribuye a aumentar la ventaja competitiva de la empresa, pero si a fortalecerla y conservarla a través de varias formas de protección, las mas importantes según Porter son:•Prácticas de bloqueo de caminos, a los retadores.•Practicas disuasorias a través de señales contraofensivas fuertes, en caso de ataque.

Estrategias Defensivas

Hay cuatro estrategias que nos pueden servir,... dependiendo del caso, para defender nuestra empresa y el entorno de ella. La primera es:

•Estrategia de riesgo compartido•Estrategia de encogimiento•Estrategia de Desinversión•La liquidación

Estrategias Defensivas

• Ataque frontalEsta estrategia es apropiada cuando:

• el mercado es más bien homogéneo• el conocimiento de marca es pequeño• la fidelidad del consumidor es pequeña• los productos apenas están diferenciados• el competidor objetivo tiene recursos relativamente

limitados • el atacante tiene recursos relativamente potentes

Estrategias Ofensivas

• Estrategia envolvente. La estrategia envolvente es apropiada cuando:

• el mercado está poco segmentado• algunos segmentos son relativamente libres de

competidores fuertes• el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos

productos• el atacante tiene suficientes recursos para operar en

diferentes segmentos a la vez• el atacante tiene una estructura organizacional

descentralizada

Estrategias Ofensivas

• Estrategia del salto de la rana.

• Ataque por el flanco

Estrategias Ofensivas

Sector Fragmentado

Se refiere a sectores que están caracterizados básicamente, por la existencia de un gran número de empresas de características similares y competitivas entre sí, de las cuales ninguna pueda influir con su política en las demás, ni mucho menos liderarlas. Éste tipo de sectores se aproximan mucho a un mercado de competencia perfecta.

Causas de la fragmentación

•Históricas

•Económicas

Razones históricas

• Son sectores de este tipo, aquellos que sus empresas obedecen a recursos peculiares muy tradicionales

Razones económicasLas razones económicas son las más frecuentes y numerosas.•Bajas barreras de entrada. Lo que origina un gran número de pequeñas y medianas empresas.•Ausencia de economías de escala y de experiencia.•Elevados costes de transporte.•Sectores con demanda fragmentada.•Limitaciones de tipo legal o de rígido control local.

Estrategias a adoptar para superar la fragmentación

• La superación de la fragmentación puede llegar con la identificación de imperfecciones en el sector, pudiendo abrir la posibilidad de cosechar ventajas difíciles de anular por las empresas del sector que son pequeñas y débiles.

Entre las medidas mas genéricas:

•Neutralizar los aspectos que inciden en la fragmentación.•Creando economías de escala o de experiencia en ciertas actividades de la cadena de valor.•Logrando una masa crítica mediante fusiones o absorciones, adquiriendo la empresa un tamaño que le permita mejorar su posición competitiva.•La misma segmentación a través de una especialización, bien por productos o por mercados, siempre que con ello se incrementen las ventas y se supere así la fragmentación a nivel global.

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS EMERGENTES

Una Ind. Emergente es aquella que se encuentra en la primera etapa de formación.Dos problemas estratégicos que se enfrentan las empresas son; 1. Como financiar las operaciones de arranque e iniciales hasta que empiecen las ventas.2. Que segmento del mercado y que ventajas competitivas deben buscar al tratar de lograr una posición de líder.

Para tener éxito. Las compañías por lo común deben seguir una o más de las siguientes ruta.•tratar de ganar la primera carrera para lograr el liderazgo

• formar alianzas estratégicas con los proveedores .

•Tratar de retener cualquier de las ventajas de quien da el primer paso, capturando los efectos de la curva de la experiencia y posesionándose bien en nuevos canales de distribución.

• Buscar nuevos grupos de clientes, nuevas aplicaciones para el usuario, e ingresar en nuevas áreas geográficas.

• Prever el ingreso de compañías externas .

Mercado Maduro• Mercado Maduro a un

mercado donde los crecimientos potenciales de nuevos clientes son muy pequeños, donde la movilidad de un cliente de un proveedor a otro es relativamente pequeña.

En los mercados maduros, hay sólo dos modos de hacer crecer el negocio. O hacemos que nuestra oferta sea más atractiva para el cliente o logramos que el negocio sea más eficiente.

• Las causas de la madurez y saturación se encuentran:• En las muy elevadas tasas de ocupación y de penetración

del producto en el mercado.• En la intensa cobertura del mercado por la distribución• En la estabilidad tecnológica que solo desarrolla

modificaciones menores en el producto.

Dificultades de los Mercados Maduros

Cuando un mercado madura, el volumen total se estabiliza; las compras de reemplazo o productos sustitutos, suman la gran mayoría de ese volumen. Por consiguiente, un objetivo fundamental de todos los competidores de los mercados maduros es retener a sus clientes. Algunas empresas defienden las posiciones de sus productos maduros innovando.

Opciones estratégicas para Mercados Maduros

Los cambios también abren nuevas oportunidades de crecimiento en los sectores maduros. Las mejoras de los productos, avances en las tecnologías de procesos, la caída de los costos de las materia primas, aumento en los precios de sustitutos próximos o cambios ambientales dan oportunidades para que una empresa incremente sustancialmente las ventas y utilidades.

ESTRATEGIAS PARA MANTENER LA VENTAJA COMPETITIVA

Las estrategias son apropiadas para unidades que tienen una participación de liderazgo, o que por lo menos es rentable, en uno o más segmentos importantes de un mercado maduro. Ellas se preocupan por mantener una participación sólida en productos o mercados establecidos.

ESTRATEGIAS PARA LAS EMPRESAS EN INDUSTRIAS ESTANCADAS O EN DECLIVE

La demanda estancada en si no basta para hacer que una industria deje de ser atractiva. La venta de la empresa puede o nos ser práctica y el cierre de operaciones siempre es un último recurso.

En general, las compañías estancadas pueden utilizar alguno de los tres temas estratégicos siguientes.• Buscar una estrategia de enfoque identificando, creando y explotando los segmentos en crecimiento dentro de la industria.• Hacer hincapié en la diferenciación con base en el mejoramiento de la calidad y la innovación del producto.• trabajar con diligencia y persistencia para bajar los costos.

• Gracias por su atención!!!