CRM móvil paracomerciales

2014

Salespoint es el CRM hecho para Comerciales con un diseño atractivo, diseñado especialmente

para móviles y fácilmente integrable.

Salespoint: hecho por comerciales para comerciales

Salespoint es una app CRM dirigida a solucionar un problema específico:

la mayoría de las empresas no consiguen que sus comerciales adopten el sistema CRM, que es la clave para que dirección obtenga información relevante

El equipo de Salespoint lo ha experimentado de primera mano y ha construido una solución

Otros

Conseguir la financiación adecuada

Gestionar la relación con el proveedor de CRM

Obtención de soporte de alto nivel

Evaluación de aplicaciones CRM

Despliegue efectivo de la aplicación

Coordinar la tecnología con los procesos

Identificar problemas de comerciales

Medir el ROI del proyecto CRM

Adaptación de la aplicación CRM

Generar informes relevantes

Conseguir aceptación de usuario

Introducción y mantenimiento de datos

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DÓNDE FALLAN LOS SISTEMAS CRM

4Source: survey of 1.275 Chief Sales Officers, Harvard Business Review

A los comerciales no les gusta rellenar complicados sistemas CRM…

..lo que significa que dirección no recibe información relevante

El CRM se vuelve menos útil y empieza un círculo vicioso

Los comerciales encuentran el

CRM difícil de usar (especialmente en

móviles)

Cada vez utilizan el sistema con

menor frecuencia

Se añaden y actualizan menos

datos

Dirección no obtiene

suficientes datos

El sistema no se mantiene ni se

mejora

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MAÑANA:• Comprobar las visitas

comerciales• Planear la ruta del día• Leer los antecedentes de

los clientes y posibles clientes

DÍA:• Leer las notas de las visitas• Introducir informes de visita• Actualizar la información de

los clientes• Mostrar presentaciones de

la compañía a posibles clientes

NOCHE:• Comprobar los objetivos

de visitas y ventas• Comparar los resultados

con los compañeros• Revisar nuevos

materiales de formación

Salespoint ha sido diseñado para acompañar a los comerciales en sus actividades diarias

Salespoint mejora el rendimiento de sistemas CRM existentes a la vez que reduce sus costes

Nuestro producto tiene como objetivo resolver una necesidad real de las empresas:

- Obtener un mejor retorno de las inversiones hechas en sistemas CRM (= necesidad típica de las grandes empresas)

- Económico y fácil de usar (= necesidad típica de las empresas medianas y pequeñas)

No necesita reemplazar el sistema ya existente. Salespoint se puede conectar a éste y hacerlo más práctico y, por lo tanto, más valioso

Diseñado desde cero con usuarios móviles en mente

Típico sistema CRM:

x Caro

x Difícil de usar

x Prioridad desktop

x Ganar-Perder: los comerciales pierden tiempo y dirección gana datos

x No pasa la prueba del parking

Salespoint:

Económico

Fácil de usar

Prioridad móvil

Ganar-Ganar: lo comerciales ganan funcionalidad y dirección gana mejores datos

Pasa la prueba del parking

La prueba del parking: ¿puede un comercial comprobar rápidamente los datos del CRM de un lead antes de entrar en una reunión y, inmediatamente después, introducir los datos

fundamentales mientras aún están frescos?

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Lo puede integrar en su sistema ya existente o empezar con nuestro sencillo panel de control

El producto de un vistazo: prioridad móvil

Interfaz fácil de

usar

No necesita conexión

Para Apple iOS y Android

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Comience el día con una visión global inmediata y atractiva de los eventos:Visitas, Tareas y Oportunidades

Funcionalidad para ayudar a los comerciales en sus desplazamientos

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La ruta diaria se calcula de forma automática con un click

También tiene acceso con un click a posibles clientes cercanos, ideal para visitas sin cita previa

Cálculo de ruta automático: gran ahorro de tiempo para los comerciales

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Salespoint se anticipa a las necesidades y muestra una pantalla de ‘check in’ en el momento de la visita

Otro ejemplo de ahorro de tiempo para los comerciales que no necesitan buscar el informe de la visita

“Check In” de la visita: otro ahorro de tiempo

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El informe de visita de Salespoint no se parece a ningún otro: claro y simple

Personalizado para cada sector y empresa con los campos que son importantes

Añadir fotos y grabaciones es muy sencillo

Informe de la visita: otro ahorro de tiempo

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La ficha de empresa en Salespoint es una colección atractiva de datos importantes: personas de contacto, tareas, información anterior, fotos, grabaciones, oportunidades, página web etc…

Presentación atractiva de los datos más importantes

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Catálogo de productos e introducción de pedidos de forma fácil y rápida

Se acabó pasearse con catálogos en papel pesados y obsoletos

Los pedidos se pueden tomar al momento y enviarse de inmediato

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Integración con Linkedin y Evernote

Notas relevantes de Evernote a mano

Datos de Contacto importados de Linkedin

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Carga y transcripción de

tarjetas de visita

Más funcionalidades: todo lo que necesita el comercial está dentro de la app…

Mostrar folletos y vídeos de la

empresa

Ver informes de objetivos

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SERVICIOS(Envíos, Ofimática, Alimentación...)

FINANZAS(Leasing, Seguros...)

SALUD(Farmacéuticas, Medicina)

COMUNICACIONES(Telecomunicaciones, Medios de Comunicación...)

PRODUCCIÓN(Alimentación, Iluminación, Tecnología ...)

Se han desarrollado versiones a medida para cada sector

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SalespointSalesforce

Touch Oracle SAP Zoho BaseMS

Dynamics*

Contactos ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✖

Calendario ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✖

Tareas ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✖

Seguimiento Oportunidades ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✖

Funcional sin WiFi/3G ✔ ✖ ✖ ✖ Limited Limited ✖

Interfaz gráfica de mosaico ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Cálculo de rutas automático ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Check in de visita ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Añadir fotos desde la App ✔ ✖ ✖ ✖ ✔ ✖ ✖

Añadir grabación desde la App ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Ver leads cercanos en el mapa ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Transcripción tarjetas de visita ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Folletos de la compañía ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Vídeos de la compañía ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Multi-API ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Comprar datos de leads ✔ ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Comprar visitas con leads ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖

Funcional sin licencia PC ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✔ ✖

Multiidioma ✔ ✔ ✔ ✔ ✖ ✖ ✖

Esta funcionalidad única no se encuentra en aplicaciones CRM estándar

* No native App

“Nuestros comerciales están encantados, mantener el CRM nunca había sido tan

fácil.”Francesc Estevez

Sales Director – Athlon Carlease (Rabobank)“Salespoint se ha convertido rápidamente en una parte

indispensable de mi trabajo. No puedo imaginarme el trabajo sin él.”

Reindert ArendsAccount Manager– Philips Lighting“La cantidad de datos que tengo disponibles

con Salespoint es asombrosa.” Leon Bouma

Director – Canon Business Center

Testimonios

Salespoint Account Management

Salespoint Retail

Vídeos

Caso de éxito:Colt Telecom España (Pivote)

Salespoint Southern Europe

T: +34 932 547 622 – E: infoSE@salespoint.com Balmes 150, 6-1 – 08008 Barcelona – Spain

Salespoint Northern Europe

T: +31 20 808 4419 – E: infoNE@salespoint.com Beechavenue 54-80 – 1119 PW Schiphol-Rijk – The Netherlands

Salespoint Middle East

T: +973 16198613– E: infoME@salespoint.com Trust Tower, Road No. 1702 – Bahrain

Salespoint USA

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T: +1 415 366 9622– E: infoUS@salespoint.com 425 Market Street – San Francisco California 94105 – USA