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EmprendedoresHacia una definición y caracterización

Jorge Gámez Gutiérrez [email protected]

Noviembre de 2008

Definición amplia

Un emprendedor:• Encuentra problemas y los resuelve, • se fija objetivos, • controla su destino, • busca prestigio y reconocimiento, • no siempre su fin último es la obtención de

beneficio económico

El emprendedor que asume la creación de empresas: 1.Aprovecha un hueco en un mercado2.Usa los resultados de una investigación3.Utiliza I + D como ventaja competitiva4.Tiene capacidad de acción

Español Emprendedor Empresa Empresario

Alemán Unternehmer Unternehmen Arbeitgeber

Francés Entrepreneur Entreprise Employeur

Inglés Entrepreneur Enterprise Company Employer

Definición del término

Tipos de emprendedores– Público– Privado – e-Entrepreneurship– Intrapreneur– Inmigrantes– Femenino

Empresas se crean:_______________________________________________________________________

• Por vocación: individuos que tienen el impulso, la ilusión y el sueño de crear empresa;

• Por necesidad: funda un negocio para mejorar su situación o impulsado por sus circunstancias

EconomíaRiesgo (1734)BeneficioCostesOportunidad Innovación (1939)Liderazgo Maximización Utilidad

Sociología Contexto (1940)AtributosRedesValores Hábitos Competencia

AdministraciónEstrategias Riesgo ProactividadGestión (1910)Innovación Ventajas

PsicologíaCreatividad (1970)Retos MotivaciónIncentivosMedios de comunicaciónNecesidad independencia Locus de control

Enfoques actuales del emprendimiento

Contribución de las disciplinas al estudio del emprendimiento

Pregunta Disciplina Contribución

Qué EconomíaEmprendimiento es función por la cual se logra el éxito, no es solo el acto de arrancar negocios.Distinción entre emprendedor y gerente

Por qué Psicología, Sociología

Importancia del individuoImportancia de las variables del comportamiento Causas y efectos de la sociedad

Cómo Administración Especialización de tareasLa gestión, las estrategias

Fuente: elaboración propia


La empresa

Resultado de la creación o aprovechamiento de una oportunidad que otras personas no ven; implica utilizar de la manera más eficiente unos recursos, construir valor, generar y distribuir beneficios para un individuo, grupo y sociedad.

La empresa en la economíaSmith Eficiencia organizacional, salarios, especialización fabril, inventos de personas

que nada hacen,

Say Productividad de los servicios, riesgos, mercados

Mill La eficiencia a gran escala, la burocracia, ganancias diferenciales

Taylor Transición administrativa

Fayol Elasticidad para la oferta de administradores

Walras Desequilibrios

Veblen Empresarios y crédito

Pareto Empresariado como elite

Pigou Riesgo decreciente

Marshall Valor de la individualidad

Schumpeter Innovación exhaustiva

Knight Incertidumbre como dimensión de la ganancia

Drucker Gerencia corporativa, interacción con el entorno

Baumol Empresario y asignación entre usos alternativos

Kirzner Naturaleza del conocimiento

Fuente: elaboración propia a partir de Cuevas (2007).

Caracterización del emprendedor

El emprendedor ve lo que otros no ven

Es creativo

Muy creativo

Innovador

Si deja de ser innovador deja de ser emprendedor

Innovador permanente

Las motivacionesMotivaciones Argentina México Perú

Lograr realización personal 87,5 94,7 81,7

Poner en práctica sus conocimientos 77,7 69,0 82,8

Mejorar su nivel de ingresos 62,5 79,6 83,9

Contribuir a la sociedad 53,6 55,8 73,1

Ser su propio jefe 48,2 80,5 54,8

Ser adinerado 26,8 36,3 32,3

Ser como un empresario que admiraba 25,0 51,3 40,9

Obtener estatus social 16,1 46,0 49,5

Seguir la tradición familiar de estar en los negocios 17,0 28,3 31,2

Estar desempleado 6,3 9,7 4,3

No poder estudiar 5,4 5,3 8,6

Fuente: adaptado de Kantis (2002)

Busca oportunidades de negocio de forma constante, según el sector:

Fuente de información América Latina España Asia

Manufactura Conocimiento Manufactura Conocimiento Manufactura Conocimiento

Experiencia en trabajos previos 78,0 79,0 76,7 85,7 77,6 85,9

Interacción con otras personas 71,7 79,3 52,1 54,3 64,6 79,8

Revistas 29,7 49,0 15,1 40,0 39,8 54,9Ferias comerciales 38,1 42,4 41,1 17,1 37,8 33,8Periódicos 18,6 29,8 12,3 25,7 38,9 53,5Internet 6,3 31,3 15,1 37,1 13,6 38,5Artículos académicos 17,5 37,4 6,8 22,9 19,2 25,4TV, radio 8,2 9,1 11,0 17,1 11,5 26,1Otros 7,0 10,1 4,1 8,6 0,0 0,0

Adaptado de Kantis (2002)

Y recursos:Fuentes

América latina España e Italia AsiaInicio Primeros años Inicio Primeros años Inicio Primeros años

Clientes 18.0 19.1 11.5 9.6 11.6 10.2Proveedores 32.0 36.6 17.6 15.7 20.5 17.1Factoring 3.6 5.3 2.6 3.5 5.6 2.9Atraso en el pago de impuestos 8.0 9.4 3.5 2.6 4.0 3.0Atraso en el pago de servicios 8.0 3.5 3.5 1.0 3.7 3.0Atraso en el pago de salarios 3.1 3.5 2.9 1.0 2.8 2.2Compra de equipos usados 27.5 20.6 18.3 8.7 23.0 17.3Otros 4.0 4.7 18.6 5.1 2.4 2.6

Adaptado de BID (2002)

Intención emprendedora

Creación de empresas

Negocio exitoso

Proceso emprendedor

Implementación de ideas emprendedoras

Contexto social, político y económico

Historia personal

Pensamiento holístico, contextual

Pensamiento racional analítico

Intenciones

Acciones

Según GEM• El rango de edad de los nuevos empresarios es 25 y 34

años • Crean más empresas los hombres que las mujeres • Los nuevos empresarios tienen ocupación laboral previa • No son, en general, desempleados o estudiantes • La mayor parte de los nuevos empresarios tienen

estudios universitarios • Las personas que tienen mayor ingreso familiar

muestran mayor tendencia a crear empresa• Las nuevas empresas están en el sector de servicios

El emprendedor colombiano se adapta a:• falta de capital de riesgo, • inexistencia de mercados de capitales desarrollados, • baja inversión en investigación y desarrollo, • deficiencias en infraestructura, • orden público y calidad de las instituciones, • rezagos en tecnología y mercados laborales.

Población (Millones) 43,0 - Población en edad de trabajar 36,0

- Ocupados 19,0

- Desocupados 3,0 - Subempleados 7,0

Empresas - Total nacional (Millones) 1.6 - Empresas creadas 2007 56.784

- Empresas liquidadas 2007 18.198

Empresas creadas en Bogotá 2007 43.804- Persona natural 31.381

- Sociedad anónima 1.495

Empresas liquidadas 13.197

Empresas creadas Fondo Emprender 2005 a 2007 704

Algunas cifras de Colombia

Gámez y Posada (2008) a partir del DANE (2005), Albert Arias Uniempresarial (2008), Cámara de Comercio, Observatorio económico de Bogotá. No. 20 y 27.

APOYO AL EMPRENDIMIENTO EN COLOMBIA*Clemencia Navarrete Jiménez

*Clemencia Navarrete Jiménez MBA, profesora e investigadora de la FAE

CARACTERÍSTICAS GENERALES• Para empresas nuevas• Estudiantes del SENA • Estudiante de (2) últimos semestres programa de educación superior• Personas que hayan concluido materias en los últimos doce (12)

meses, programa de educación superior • Profesional universitario cuyo primer título haya sido obtenido durante

los últimos 24 meses

• Si genera hasta 5 empleos (150) salarios mínimos mensuales legales vigentes SMLMV.

• 6 ó más empleos hasta ciento ochenta (180) SMLMV.

http://www.fondoemprender.com.co

Viables2.087 26%

No viables5.887 74%

RESULTADOS FONDO EMPRENDER

Fuente: FONADE. noviembre de 2008.

Total evaluados: 7.974Incluida la VII convocatoria

$ 98.716,6 millones recomendados Antes de la VII convocatoria

CONVOCATORIAS• 7 nacionales• 22 regionales• 6 población vulnerable

Fuente: Fonade. septiembre de 2008.

ALGUNOS DATOS

• 62% de sobrevivencia• 14% aprobados quedan en la puesta

en marcha:• Problemas entre los socios• Uso de otras personas• Tiempo de dedicación• Forzados por los asesores

• 25% no han cumplido los indicadores: ventas, no sostenibles

• El 3% alcanzaron o sobrepasaron las metas de ventas

• 1.427 empresas activas = 81% de los viables

• Empresas no han sobrepasado ventas por $300.000.000 en el primer año

• Tiempo de inicio de operaciones entre 4 y 5 meses

1. Identificación, desconocimiento de técnicas para definir el problema o identificar la necesidad o la oportunidad

2. MERCADO: 1) Deficiencias en los estudios 2) Problemas para estimar la demanda 3) Estrategias de mercado mal

estructuradas 4) Presupuesto de la mezcla de mercado

subvalorados; no se incluye en presupuesto global

5) No tienen metas claras ni objetivos precisos

6) Las estimaciones son por lo general totalmente optimistas

7) Las proyecciones no están respaldadas con metodologías técnicamente probadas

PROBLEMAS


a) Pronósticos muy optimistas

b) Insuficiente evaluación financiera

c) No hay comparación con parámetros

– índices de la industria

d) No se define técnicamente una tasa de

descuento

e) No hay análisis de riesgos

f) No hay estrategias de mitigación

g) No se estima el tiempo de puesta en

marcha y su incidencia en las metas

de ventas

Otros problemas


Casos especiales

-Café internet

-Producción y venta de morcilla, longaniza.

-Salas de onces

-Desarrollo y comercialización de software (Equipo de trabajo)

-Pollos (plantas de sacrificio)

-Cerdos (volúmenes de producción)

-Leche: comercialización de leche cruda

-Hostales y similares

-Deportes extremos (permisos, licencias, seguros)

-Empresas servicios temporales

-Desarrollo de prototipos


https://www.creame.com.co

• Unidad de emprendimiento de empresas con alto impacto y de base tecnológica

• TIC, tecnología aplicada y ciencias de la vida

• 36 empresas graduadas, 17 empresas en gestión empresarial , 22 proyectos en plan

Banco Mundial, BID, CAF

Concurso de planes de negocio Cultura E

• Buscan la creación de empresas sostenibles, • Empresas ayuden a dinamizar y hacer más competitivos

las cadenas productivas regionales a través de propuestas innovadoras con un alto componente tecnológico y valor agregado.

• Acompañamiento de empresarios• Promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín

Concurso realizados 5Personas sensibilizadas 17.324Personas capacitadas 2.920Personas asesoradas 1.678Proyectos participantes 2.008Proyectos premiados 176

Fundecoomeva: Bogotá, Medellín, Eje Cafetero y CaliNodos: Cesar, Arauca, Funcoomeva Barranquilla y UNAL

http://fundacion.coomeva.com.co/

http://www.jovenesconempresa.com/

2002 – FDE - Fundación Corona y BID: Programa de apoyo a la creación de empresas sostenibles y competitivas en el país. Cali, Medellín, Bogotá

Capacitación y acompañamiento a docentes y emprendedoresCapacitación, asesoría y acompañamiento, asesorías básicas y especializadas, difusión y evaluación

Meta: 350 empresas sostenibles y competitivas. Logro: A junio de 2008 se crearon 413 empresas.

BID, Fundación Corona, Comfama, Confandi, Fomipyme

Creación, crecimiento y consolidación de empresas que aporten valor agregado, conocimiento a la economía y generenempleo.

http://www.bogotaemprende.com/

BENEFICIARIOS DESTINO DEL CRÉDITO

CONDICICIONES FINANCIERAS

INTERMEDIARIOS FINANCIERAS

• Personas naturales y jurídicas,

• vinculadas a Emprendedores Colombia,

• actuales o potenciales exportadores directos o indirectos

• Proyectos aprobados por Ministerio y nuevas empresas constituidas del proyecto

• Creación de empresas

• (Activos fijos ó capital de trabajo),

• operaciones de leasing o la capitalización de la empresa.

• Monto Máximo Hasta l 80% del costo del proyecto, sin que supere los $50 millones de pesos.

• Tasa según entidad financiera

• Plazo Hasta 5 años• Amortización cuotas

semestrales iguales.Periodo de gracia hasta 2 años

Bancos, corporaciones financieras, compañías de financiamiento comercial, cooperativas y ONG

BANCOLDEX: Línea jóvenes emprendedores exportadores

Modelos

Factores fundamentales Factores precipitantes

1. Antecedentes Contexto familiar Valores personales Experiencia en la infancia

Insatisfacción – deterioro del rol

2. Atributos personales Motivaciones Rasgos psicológicos formación experiencia profesional

3. Organización incubadora Actividad de la organización Tipo de conocimientos adquiridos Tamaño

Decisiónde

crear empresa

Localización geográfica 4. Entorno Hechos que hagan verosímil la creación de empresa

Mercado Actitudes hacia el empresario –credibilidad y legitimación

Disponibilidad de mano de obra

Oportunidad – necesidad

Acceso a financiación y capital de riesgo Acceso a formación y asesoría Instituciones y burocracia Políticas de fomento

Modelo de Veciana

Fuente: elaboración propia a partir de Veciana (2001)

Modelo GEM

MODELO DE EMPRENDIMIENTO DEL BID

Fuente: Adaptado de Kantis 2002.

Apoyo en Colombia

Formas estatales y privadas de apoyo al emprendimiento y la creación de empresa1. Entidades públicas:

PROGRAMAS SensibilizaciónIdentificación

idea de negocio

Formación Empresarial

Plan de Negocios Financiación Seguimiento,

y acompañamiento

Emprendedor Colombia –Presidencia República x

Ministerio Comercio Cátedra Ceinfi x x x

Jóvenes emprendedores exportadores x x x

Fomipyme x

SENA x x x x

Fondo Emprender x x x x x x

2. De entidades privadas:

PROGRAMAS Sensibilización Identificación idea de negocio

Formación Empresarial

Plan de Negocios Financiación Puesta en

Marcha

Fundación Corona x x x

Fundación Carvajal x

Bogotá Emprende x x x x

Cajas de Compensación x x x x x

Cámara de Comercio Bogotá x x

Ventures x x x x

Incubar Colombia x x x

Innovar x x x x

PROGRAMAS SensibilizaciónIdentificación

idea de negocio

Formación Empresarial Financiación Puesta en

Marcha

Central x x x

De La Salle x x x

Del Rosario x x x

Uniempresarial x x x

Externado x x x x x

Nacional x x x x x

Agraria x x x x x

Escuela de Administración de Negocios – EAN

x x x x

3. De universidades:


Referentes teóricos (1)

ECONOMÍA

Clásicos

Cantillon (1734): Riesgo, incertidumbre, ser inteligente, productor contratado y emprendedorTurgot (1776): Riesgo, ser inteligente Smith (1776): Trabajador superior, innovador, acumulación, división del trabajoRicardo (1817): Capital, rentabilidadSay (1821): Riesgo, beneficio, experiencia, buen juicio, innovador, altera factores

Neoclásicos

Weber (1905): innovación, religión, capital, empresario tradicionalista, empresario capitalistaMarshall (1890): Trabajador superior, business man, egoísta, vanidoso, incertidumbre Keynes (1936): animal spirits, temperamento, posibilidad de crear empresas, ambiente político y socialMises (1944): incertidumbre, el riesgo y la posibilidad de obtener beneficios Knight (1942): tenaz, enérgico y confiado, riesgos asegurables, riesgo diferente de incertidumbreHayek (1968): Búsqueda constante de oportunidades, ventaja sobre otros

Schumpeter(1939, 1947)

Emprendedor en solitario, oportunidades, destrucción creativa, innovación es diferente a invento, innovación discontinua, innovación temporal, empresarios, beneficio, inversión, dirección, oportunidad, respuesta creativa, creencias, ahorro, asunción de riesgos, trabajo físico e intelectual tomar iniciativa y crear, entorno social y cultural, cambio tecnológico, personalidad y la fuerza de voluntad

Kirzner(1986)

Innovación, oportunidades, conocimiento útil y sus límites, propensión emprendedora, entrepreneurial alertness, creatividad

Nuevo Institucionalismo

Económico

North (1993): Decisión individual, instituciones, aprendizaje cultural, costes de transacciónGalbraith (1958): Individuo talentoso, educación, oportunidad económica, innovación, investigaciónDe Soto (2000): Espíritu empresarial es igual en todo el mundo, importancia de la ley, talento, entusiasmoKalmanovitz (2001): Acumulación de capital para incorporar a la población desempleada o subempleada

Otros economistas

Baumol (1968): Formas de estimular la actividad emprendedora, se puede fomentar y entrenarFontela (2006): Ámbitos financiero, gestión e impulsador, educación, arte, intuición, inspiración, estética Guzmán (2005): Educación, motivación, cooperación y proactividad; intuición, inspiración, estéticaFurtado (1970): Organizador de la producción, dinamismo del capitalismo en regiones subdesarrolladasMax-Neff (2006): Empresas y prácticas sociales


SOCIOLOGÍA

Weber (1905): Características individuales, origen, empresario tradicionalista y empresario profesional, valores éticos y religiososSmelser (1965): Prestigio, compensación social, desbaratamiento de patrones de producción Simmel (1900): Fruto de tradiciones, conocimientos, creencias, se beneficia de competenciaSwedberg (2002): Valores y hábitos, iniciativa de grupo ante la exclusión, estrategias, redesThornton (1999): Emprendimiento desde empleadores y empresas constituidas, adquisiciones corporativas, el espacio y el tiempoPinillos et al (2007): Características de cada país, cultura, contexto

PSICOLOGÍA

McClelland (1970): Rasgos personales, geografía humana, motivaciones, influencia de la familia y entorno, necesidad de logro, perseverancia y autoconfianza, grados de emprendimiento diferentes en países industrializados y no industrializados, urbanización, medios de comunicaciónCarland (1984): Personalidad, locus de control, perseverancia, necesidad de independencia, resultados esperados, diferencia entre emprendedor y no emprendedorGartner (1985): Riesgo, locus de control, necesidades de cumplimiento y de dependencia, contexto, numerosas influencias, no solo creación de empresaVirtanen (1997): Metas, logros Moriano (2005):Trabajador en red, valores individuales – poder, logro, hedonismo, autodirección- valores mixtos –universalismo y seguridad-, valores colectivos –benevolencia, tradición, conformidad-, emprendedores por oportunidad diferentes de emprendedores por necesidad.De Bono (1994): Creatividad, pensamiento vertical y lateral, Verstraete (1999): Dimensiones cognitiva, estructural y praxeológica, función en la organización

ADMINISTRACIÓN

Fayol (1916): Separación de operaciones de la empresa, jerarquía, equidad, participación de los trabajadores Taylor (1911): Estímulos, trabajo en equipo, excelencia técnica con minimización de costes, óptima utilización de los recursos y la especialización de tareas Drucker (1984): Rasgos distintivos de cada individuo y conducta, no personalidad emprendedora, innovación sistemática y para el futuro, no inventos, no es la tecnología fuente de nuevas empresas Porter (2002): Competitividad, cambio tecnológico y reducción de costes, cadena de valor, intraemprendimientoPeters y Waterman (1984): Creatividad es diferente de innovación, intraemprendimientoBusenitz (2001): Estrategia, heurística, conocimiento emprendedor y conocimiento de expertos Dávila (1996): Características personales, percibe oportunidades, se orienta a la acción, corre riesgos razonables

OTROS APORTES

Ventakaraman y Shane(2000): Oportunidades lucrativasVarela (2001): Identificación de una oportunidad, la participación en el diseño, montaje y operación de la propuesta, la asunción de riesgos en tiempo y prestigio personal, la inversión de tiempo, conocimiento y energía, la búsqueda de recompensas, la creación de riqueza, generación de empleo y la actuación con libertad e independencia

Referentes teóricos (2)

Educación para emprender

Adaptado de Guzmán (2005)

En otros países

Algunos programas para promover el emprendimiento en Oriente

País Instrumentos

Australia

Promoting young entrepreneurs, The indigenous small business found, The small business enterprise culture program, The new enterprise improvement scheme, Self employment development

Japón Law to facilitate the Creation of new Business.

Corea

College Business Club, programas para la participación de la mujer y personas menos favorecidas en creación de empresa, 12 incubadoras de empresa exclusivas para mujeres, entrenamiento y consultoría en gerencia para mujeres, 60 Small Business Development Centres.

Nueva Zelanda Promoting an Innovation Culture.

Algunos programas para promover el emprendimiento en Europa

Austria The law on the promotion of Start-ups, Academia business spin-off. Universidades: Enterprises: education, The chair in business creation and innovation management.

Dinamarca Promoting competitiveness, Promoting entrepreneurship

Finlandia The entrepreneurship Project, The Employment and Economic Development Centres, The Finnish National Fund for Research and Development

Alemania Exist

GreciaThe Promoting Youth Entrepreneurship, The Promoting Women Entrepreneurship, The Promoting Entrepreneurship to Combat Social Exclusion, The Promoting Entrepreneurship in the Field of the Environment, Promoting Entrepreneurial Excellence.

Irlanda County Enterprise Boards, research, Technological Development and Innovation, The Young Entrepreneurs Scheme.

ItaliaLey de emprendimiento, reducción de impuestos, Simplification Observatory, Sviluppo Italy, Fondazione IG Student, Skilpass. Centros de entrenamiento, 1000 cursos del Ministerio de Educación, universidades, investigadores con apoyo del European Social Fund.

Países Bajos Comisión de Emprendimiento.

Noruega Entrepreneurship in Education and Training, Young Enterprise Norway, Norwegian Industrial and Regional Development fund avala iniciativas de mujeres.

Portugal Operacional Programme for Economic Activities

España Iniciativas de la Comunidad de Madrid y País Vasco, Ley General de Educación, The University Enterprise Foundation, VUE, proyecto Dirección General de política para nuevas Pymes

Suecia National Entrepreneurship Programme

Suiza One-Step Shop for Entrepreneurs

Fuente: elaboración propia a partir de OCDE 2002

BibliografíaALCALDÍA MAYOR DE BOGOTÁ Y UNIVERSIDAD CENTRAL 2005. Joven. Tu ruta de acceso al aprendizaje generativo – Proyecto Fractal. Bogotá, 38p.______________________2006. Modelo de formación en emprendimiento empresarial. Bogotá, 70p.Aristóteles La política Grolier Jackson. New Cork. AMAYA Pedro el al 2005. Un país por construir. Bogotá. BANCO MUNDIAL Y CORPORACIÓN FINANCIERA INTERNACIONAL 2007. Doing Business 2007: How to reform, Washington DC 11p.BAUMOL William 1970. Introducción a la dinámica económica. Marcombo S. A., Barcelona. Versión española 1951.BAUMOL WILLIAM J. 1968. Entrepreneurship in economic theory. The American Economic Review, Vol. 58, No. 2, Papers and Proceedings of the

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SALLE 25 nov [Sólo lectura] [Modo de...

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