SEGUNDA FASE

PLAN DE MERCADEO

BIG COLA

Juan Guevara

Barquisimeto, Junio de 2015

UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICERECTORADO ACADÉMICO

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALESESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL

BARQUISIMETO- ESTADO LARA

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Características del Producto que se desea relanzar:

Bajo Costo

Mayor contenido

Mejor sabor

Mejoramiento de publicidad

Se dirige a un mercado de clientes excluidos. Identificados como

pertenecientes a la base de la pirámide son los clientes olvidados por su bajo

poder económico y localización geográfica poco accesible.

Ignora a sus competidores. Va a su propio mercado, el de precio bajo, y no al

de los ya establecidos.

Busca eficiencia en todos los elementos de la cadena de valor y lo hace mejor

que los líderes del sector.

Innova adaptando su oferta, en sabor o en presentación, de acuerdo a las

preferencias o condiciones de los mercados locales.

Vincula a los clientes con una oferta ampliada de productos relacionados,

como agua, zumos, o bebidas energéticas.

Se vincula con sus clientes, pequeños emprendedores que se encargan de la

distribución, lo que le permite llegar más lejos y de manera más económica.

Se expande internacionalmente reproduciendo el mismo modelo de éxito en

cada uno de los mercados en los que entra.

Diseño del empaque y etiquetas

El empaque y la etiqueta están compuestos por colores vivos

como el rojo y el amarrillo y colores que le aportan más

seriedad y elegancia al empaque como el plateado, negro y

gris. Las letras para que puedan ser legibles se usarán una

fuente arial y bodoni. La etiqueta tendrá información de gran

relevancia para nuestros clientes tales como ingredientes, precio, contenido.

Tipo de empaque

El empaque serán botellas de plásticos para que el producto mantenga el gas, las

botellas serán de distintos tamaños, pequeñas, medianas y grandes.

Los empaques producidos con este material se caracterizan por ser muy versátiles,

resistentes, económicos, fáciles de imprimir, pueden almacenar productos de distintos

materiales, pueden colocarse en el microondas y son muy económicos. También, se

caracterizan por ser resistentes al calor, al frío, al oxígeno, a la humedad, entre otros

fenómenos.

La etiqueta será realizada en papel fotográfico brillante, debido a que son resistentes

al agua, por lo que podrá enfriar la bebida sin ningún problema.

Imagen de la marca

La imagen de la marca es muy importante, puesto que para muchos clientes se

convierte en el foco central del producto. A esto me refiero, que si escoge una

personalidad reconocida no solamente nos ayudará a vender más, sino que muchas

personas pensaran como este artista lo toma yo también lo haré.

Como imagen se elegirá al mejor jugador a nivel mundial, Lionel Messi.

Identidad corporativa

HISTORIA

Kola Real es una bebida suave Peruana. Kola Real es una de las más populares

marcas de Ajegroup, líder en Latinoamérica en el mercado de bebidas. Nacido en

Perú en 1988 a la mitad de una crisis económica, la compañía fue creciendo y

expandiéndose no solo en Perú: también en Ecuador, República Dominicana,

Venezuela, Costa Rica, México y Colombia. Kola Real está disponible en muchos

sabores Fresa, naranja, piña, lima-limón y “negra”.

En México, Costa Rica y Ecuador Kola Real negra es conocida como Big Cola.

MISIÓN

Ser la empresa de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización

ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en

producto y siendo líderes en costo.

VISIÓN

Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicios y

crecimiento que desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar

de la sociedad.

LOGOTIPO

UNIFORMES

Los uniformes para los trabajadores de planta y de aseo serán unas chemises de color

rojo, negro y amarillo con el logotipo en la parte de atrás y la zona en la cual labora

adelante en la parte del corazón.

Para el departamento de recursos humanos, administración, secretaria y otros será una

camisa manga larga y manga corta tipo Columbia, la cual tendrá el logo en la parte de

atrás y la zona en la cual labora adelante en la parte del corazón.

PAPELERÍA

La papelería tendrá el logotipo de la empresa a mano izquierda en la parte superior, se

utilizarán sobres, facturas, tarjetas de presentación, etc.

La marca Big Cola busca con este relanzamiento trabajar con esfuerzo para ser el

producto líder en costos en la industria, hasta lograr calidad y bajo costo. Dar vida y

cumplir de manera ordenada todas las herramientas comunicacionales y de marketing,

atacando cualquier punto débil del mercado, dando a conocer nuestro producto a nivel

nacional e internacional. Organizar eventos encargados de publicidad, donde el

producto cause un gran impacto y genere una necesidad de adquirirlo.

Puntos de venta

Los puntos de ventas serán bodegas, kioskos, centros comerciales, heladerías,

restaurants y panaderías.

Producto

Con este relanzamiento lo que se busca principalmente es refrescar la imagen del

producto, cambiar su sabor y darle una mejor distribución por los momentos a nivel

nacional.

ESTRATEGIA DE PRECIO

En cuanto al precio se escogerá uno bien económico para de esta manera atraer más

clientes y poder competir con las otras bebidas. El precio será de la botella de 3 litros

de 110 bs. A diferencia de otros refresco que están actualmente entre 140 y 150

bolívares.

Los precios al mayor serán del paquete de seis refrescos de 3 litros en 400 bolívares.

Para los intermediarios 500 bolívares el mismo paquete. La forma de pago será de

contado.

ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCIÓN

En cuanto a su distribución se hará de dos formas, desde la fábrica y por medio de

una página web. La fábrica principal estará en Caracas, sin embargo habrá sedes en

las principales ciudades del país. Los horarios de atención serán desde las 8 y media

de la mañana hasta las 6 de la tarde. Se ofrecerá para los distribuidores un servicio

gratis de transporte para hacerle llegar los envíos, este servicio estará disponible en

todo el país.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

El plan de Medios que se usará está compuesto por publicidades en los medios más

importantes del país, incluidos Radio, Televisión y Páginas Web. También se usará

redes sociales, vallas publicitarias, volantes.

Twitter: @bigcola

Facebook: Bebida Big Cola