TALLER DE EMPRENDIMIENTO

CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS

Tema 02

EMPRENDIMIENTO

Caso de la vida real

Siendo pequeña al ver que mis padres no me podían

comprar todo lo que quería, reflexione y decidí que debía

buscar una forma de obtener dinero, pero que no fuera tan

complicada. Con una vecina pensamos que hacer y

decidimos vender marcianos (chupetes), pero como las

tiendas de mi barrio las ofrecían, analizamos qué cosas le

faltaba al producto.

Observamos que éstos solo tenían saborizantes,

entonces decidimos hacerlos de frutas naturales. Pero

como nos iba a implicar más gastos, resolvimos en cobrar

un poco más, para así no perjudicarnos.

EMPRENDIMIENTO

Continuación …

Luego de ver las ventajas, decidimos realizar el negocio.

Nos dividimos los gastos de materiales y nos repartimos

las tareas, como sólo una contaba con la licuadora y la otra

sólo con la refrigeradora, en una hacíamos los chupetes y

en la otra los vendíamos.

Un día antes de la venta, nos recorrimos el barrio pegando

volantes en las casas. El día llegó y muchas personas

fueron a comprar, hasta se acabaron.

Este negocio lo hicimos en las vacaciones de verano, ya

que es la época donde se consume más las cosas heladas.

¿Qué cualidades encontramos en estas jóvenes?

¿Qué tuvieron en cuenta para emprender?

EMPRENDIMIENTO

Características emprendedoras

Es el conjunto de conocimientos y actitudes que nos permiten ser eficaces en la implementación de una iniciativa empresarial o idea de negocio en un contexto u organización determinada.

EMPRENDIMIENTO

Características y Niveles

Son diez características básicas que deben poseer las personas que son emprendedoras.

Estas características han sido agrupadas en tres niveles (teoría de las necesidades de

David Mac Clelland).

EMPRENDIMIENTO

Nivel de Logro

1.-Búsqueda de oportunidades: Identifica y actúa en búsqueda de nuevas oportunidades de negocios o de alternativas dentro del negocio.

2.-Persistencia: Insiste en conseguir lo que se ha propuesto aunque tenga que tomar diferentes caminos o alternativas para superar un obstáculo o dificultad.

3.-Compromiso con el contrato de trabajo: Cumple con los trabajos acordados con los clientes, estos son primero.

EMPRENDIMIENTO

Nivel de Logro

4.- Demanda por calidad y eficiencia en el trabajo: Actúa para alcanzar o sobrepasar los estándares de calidad del estado final del producto o servicio a ofrecer.

5.- Asume riesgos: Da preferencia a situaciones que implican riesgos moderados evaluando la probabilidad del fracaso y las pérdidas causadas por él. No se olvida del riesgo, más bien lo hace predecible y calculable.

EMPRENDIMIENTO

Nivel de Planificación

6.-Búsqueda de información: Busca personalmente información acerca de sus clientes proveedores y competidores. Consulta a especialistas y asesores. Se dice que la información es “poder” y su búsqueda una inversión.

7.-Establecimiento de metas: Establece objetivos realistas, claros y específicos a corto, mediano y largo plazo.

8.-Planificación y evaluación: Planifica sus actividades con anticipación y mide sus resultados.

EMPRENDIMIENTO

Nivel de Afiliación

9.-Autoconfianza: Confía en sí mismo y en sus habilidades. Expresa su auto confianza en sus habilidades frente su la necesidad de completar un tarea difícil o enfrentar un desafío.

10.-Persuasión y Elaboración de redes de apoyo: Usar estrategias para influenciar y persuadir a otros a hacer alianzas o trabajos conjuntos. Usa contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos.

EMPRENDIMIENTO

Aplicación Cuestionarios CEP

EMPRENDIMIENTO

Objetivo del Cuestionario CEP

• Que los alumnos y las alumnas

reflexionen sobre su propio

comportamiento e Identifiquen aquellos

aspectos que deben mejorar.

• Que se comprometan a modificar su

comportamiento y planificar su cambio.

EMPRENDIMIENTO

Perfil Ideal

CUESTIONARIO DE EVALUACIÓN DE LAS CEP Perfil Puntaje

Muestra iniciativa

Está consciente de las

oportunidades y les saca

ventaja

Es perseverante

Busca información

Es consciente de la

importancia de un trabajo

de alta calidad

Sabe la importancia de

cumplir con las tareas

Orientado a la eficiencia

EMPRENDIMIENTO

Perfil Ideal

Orientado a los objetivos

Hace planificaciones

sistemáticas

Busca soluciones a los

problemas

Es positivo/a

Tiene auto-confianza

Es persuasivo/a

Usa estrategias para

influir en las personas

Monitorea las metas,

logros y desempeños

Está consciente de la

importancia de la

información financiera

5 10 15 20 25

EMPRENDIMIENTO

Autoevaluación de CEP

INSTRUCCIONES

I. Este cuestionario contiene 85 oraciones. Lea cada una y decida cuál lo describe mejor. Sea honesto consigo mismo. El propósito del cuestionario es ayudarlo en su autoevaluación, no es una prueba y no existen respuestas correctas/equivocadas.

II. Escoja el número asociado con la oración que mejor describe su comportamiento:

1. Nunca

2. Rara vez

3. A veces

4. Casi siempre

5. Siempre

III. Escriba el número escogido al lado de cada oración. Ver ej:

Me mantengo tranquilo en situaciones tensas 2

La persona en consideración piensa que la situación rara vez

describe su comportamiento, por lo tanto, escribe el número 2 al costado de la oración.

Perfil Puntaje

Muestra iniciativa

Está consciente de las

oportunidades y les saca

ventaja

Es perseverante

Busca información

Es consciente de la

importancia de un trabajo de

alta calidad

Sabe la importancia de

cumplir con las tareas

Orientado a la eficiencia

Orientado a los objetivos

Hace planificaciones

sistemáticas

Busca soluciones a los

problemas

Es positivo/a

Tiene auto-confianza

Es persuasivo/a

Usa estrategias para influir

en las personas

Monitorea las metas, logros

y desempeños

Está consciente de la

importancia de la

información financiera

5 10 15 20 25

Capacidad de

Planificación

Capacidad de

Logro

Capacidad

de Afiliación

EMPRENDIMIENTO

Hoja de Puntajes

INSTRUCCIONES

Escriba la respuesta para cada oración en las líneas

sobre el número correspondiente a la declaración.

Anote que los números de las declaraciones están en

serie en cada columna.

Haga el cálculo indicado en cada línea para calcular los

puntos de cada una de las características.

Sume todos los puntos obtenidos para cada

característica para obtener el puntaje total.

Opción para las declaraciones Puntaje Característica

____+ ____+ ____+ ____- ____+ 6 = Muestra iniciativa

(1) (18) (35) (52) (69)

____-

(2)

____+

(19)

____+

(36)

____+

(53)

____+

(70)

6 = Está consciente de las

oportunidades y les

saca provecho

____+ ____+ ____- ____+ ____+ 6 = Es perseverante

(3) (20) (37) (54) (71)

____+ ____- ____+ ____+ ____+ 6 = Busca información

(4) (21) (38) (55) (72)

____+

(5)

____+

(22)

____-

(39)

____+

(56)

____+

(73)

6 = Es consciente de la

importancia de un

trabajo de alta calidad

____+ ____+ ____+ ____- ____+ 6 = Sabe la importancia de

cumplir con las tareas

(6) (23) (40) (57) (74)

____+ ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = orientado a la eficiencia

(7) (24) (41) (58) (75)

____- ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = orientado a objetivos

(8) (25) (42) (59) (76)

____+ ____+ ____- ____+ ____+ 6 = Hace planificaciones

sistemáticas

(9) (26) (43) (60) (77)

____+ ____- ____+ ____+ ____+ 6 = Busca solución a los

problemas

(10) (27) (44) (61) (78)

____+ ____- ____+ ____+ ____+ 6 = Es positivo/a

(11) (28) (45) (62) (79)

____- ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = Tiene auto-confianza

(12) (29) (46) (63) (80)

____+ ____+ ____+ ____- ____+ 6 = Es persuasivo/a

(13) (30) (47) (64) (81)

____- ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = Usa estrategias para influir

en las personas

(14) (31) (48) (65) (82)

____+

(15)

____-

(32)

____+

(49)

____+

(66)

____+

(83)

6 = Monitorea metas, logros y

desempeños

____+

(16)

____+

(33)

____-

(50)

____+

(67)

____+

(84)

6 = Esta consciente de la

importancia de la

información financiera

____+ ____+ ____- ____+ ____+ 6 = Factor de Corrección

(17) (34) (51) (68) (85) PUNTAJE FINAL = ________

(Perfil Empresarial)

EMPRENDIMIENTO

Clave de respuestas

PUNTAJE SIGNIFICADO

1 NUNCA

2 RARA VEZ

3 A VECES

4 CASI SIEMPRE

5 SIEMPRE

EMPRENDIMIENTO

Factor de corrección

Si el Puntaje del

FACTOR DE

CORRECCIÓN es:

RESTAR

el siguiente número a

los puntajes de cada

CEP

24 ó 25 7

22 ó 23 5

20 ó 21 3

19 ó menos 0

CARACTERÍSTICAS

EMPRENDEDORAS

EMPRENDIMIENTO

DEFINA SU SUEÑO

• Es un objetivo una meta importante que se quiere

alcanzar y por la cual uno está dispuesto a dar todo de

sí hasta lograrlo.

• Aliciente para que la gente esté estimulada y haga un

esfuerzo constante.

• ¿Qué queremos en el futuro?

• ¿Qué buscamos y deseamos?

EMPRENDIMIENTO

INNOVACIÓN CREATIVIDAD

• Solamente un soñador puede hacer que un sueño se convierta en realidad. Walt Disney.

• Como no sabían que era imposible, lo hicieron.

• Más creatividad es el único camino para que el mañana sea mejor que hoy.

• Quien hace puede equivocarse. Quien nada hace, ya está equivocado.

EMPRENDIMIENTO

INNOVACIÓN CREATIVIDAD(2)

• Es útil, es factible, es comercial. Henry Ford.

• Asi, ¿De qué vale una idea? De nada! No, a

menos que usted la convierta en algo

significativo. Weismantel y Kisling.

• La esencia del conocimiento es, cuando se

tiene, saber aplicarlo. Confucio.

EMPRENDIMIENTO

DEFINA SU SUEÑO • ¿Qué quiere para usted sino tuviera problemas

económicos ni de tiempo? Sea específico.

• Mentalice como sería su vida si obtuviera.

• Vale la pena luchar por ese sueño.

• Sería feliz alcanzando ese sueño.

• ¿Cómo me gustaría estar financieramente en el futuro?

EMPRENDIMIENTO

DEFINA SU SUEÑO(2)

• ¿Qué me gustaría tener? ¿Algún día?

• ¿Qué me gustaría hacer en mi tiempo libre?

• Preguntas relacionadas con su familia, esposa, hijos,

bienestar público, etc.

• Los sueños son y para volverlos realidad es necesario

trabajar.

EMPRENDIMIENTO

PENSAR

• No solo cuesta trabajo pensar, sino que muchas

personas temen hacerlo. Algunos siguen

fácilmente las sugerencias de los demás,

porque les ahorra el trabajo de pensar.

EMPRENDIMIENTO

PENSAR(2)

• Complique los problemas y se saldrá siempre

con la suya.

• El éxito no es una serie de ideas brillantes o

decisiones valientes, sino una atención fanática

en el detalle.

EMPRENDIMIENTO

ACTIVIDADES DEL MERCADEO

• Identificar necesidades, deseos, problemas, y

expectativas de clientes.

• Diseñar productos satisfactorios.

• Entregar y comunicar información sobre bienes.

EMPRENDIMIENTO

ACTIVIDADES DEL MERCADEO(2)

• Garantizar que los productos estén disponibles

en los lugares adecuados.

• Fijar los precios convenientes.

• Proporcionar servicios, atención y seguimiento

posteriores.

EMPRENDIMIENTO

EMPRENDIMIENTO

¿DÓNDE BUSCAR IDEAS

PARA EMPRENDER?

EMPRENDIMIENTO

1. LAS PROPIAS HABILIDADES

En muchos casos, lo primero que debe hacer a la hora de generar

ideas de negocio es una lista de sus aptitudes, conocimientos y

nivel educativo. Un punto de partida es tomar aquella idea que

mejor coincida con estas habilidades. Para establecerlas, hágase

preguntas personales y anote sus respuestas. Por ejemplo:

- ¿Qué tipo de cosas disfruta?

- ¿Qué prefiere hacer en un día libre?

- ¿Qué ha dicho siempre que le gustaría realizar algún día?

- ¿Cuáles son las cosas que otros le reconocen?

- Si pudiera diseñar su día perfecto, ¿qué haría?

- ¿Qué tipo de cosas le disgustan?

Tómese el tiempo suficiente para escribir sus capacidades y

deficiencias, sus preferencias y aversiones.

EMPRENDIMIENTO

2. LLUVIA DE IDEAS Una vez identificadas sus habilidades, juegue a la lluvia de ideas.

Registre a las empresas o personas que podrían coincidir con ellas.

Casi todas las firmas caen en una de tres categorías: producir,

distribuir productos o prestar servicios. Piense cuál le atrae más

partiendo de eso, tome la decisión. La lluvia de ideas es una manera

de generar tantas como sea posible en un período muy breve, al

aprovechar la energía de un grupo y la creatividad individual.

Estas ideas coinciden en que no se analizan durante el proceso, no

se critican las propuestas de las demás personas, se aceptan de

cualquier clase y la cantidad es importante. El método consiste en

escribir todas las ideas que se le ocurran al grupo en un período

de 30 minutos. Luego, individualmente, se analiza cada una de ellas

para aclararlas y combinarlas en categorías afines. En conjunto se

votará por cada opción y de esta manera quedará una lista con las

mejores ideas.

EMPRENDIMIENTO

3. OTROS MÉTODOS Se ha podido comprobar que se pueden generar nuevos negocios si

piensa en:

• Problemas y Necesidades: Un gran número de ideas de negocio

nace de los problemas que se presentan en la vida diaria.

• Haga una lista de los

problemas o necesidades que

encuentra en los sitios o

actividades que realiza. En la

universidad, en el gimnasio,

viajando, en la cocina, viendo

televisión, en el bus, en el carro.

Una vez tenga esta lista, escoja

un grupo de problemas o

necesidades y trate de buscarles

solución mediante una lluvia de

ideas.

Maslow y su jerarquía de las necesidades

• Los seres humanos tienen ordenadas sus necesidades en un modelo de cinco niveles.

Necesidad de auto-realización

Necesidad de auto-estima

Necesidades Sociales

Necesidades de Seguridad

Necesidades Económicas/Fisiológicas

EMPRENDIMIENTO

• NECESIDADES FISIOLÓGICAS

– Alimento, Ropa, Casa, Combustible

• NECESIDADES DE SEGURIDAD

– Protección ante amenazas y peligros

• NECESIDADES SOCIALES

– Relaciones afectuosas con los otros, ser aceptado por el grupo,

cooperar, pertenecer, grupos informales, etc.

• NECESIDADES DE AUTOESTIMA

– Interna: auto respeto… externo:status.

• NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN

– Realizar el potencial especial de cada uno.

EMPRENDIMIENTO

EMPRENDIMIENTO

Deseos: De la misma forma que en el paso anterior, identifique

aquellos deseos que las personas tienen a diario. Los deseos difieren

de las necesidades en que no son imprescindibles para vivir. Piense en

un producto o servicio y trate de generar nuevas ideas de negocio a

partir de:

• Sustituir: ¿Qué se podría sustituir en el enfoque, materiales,

ingredientes o aspecto?

• Combinar: ¿Qué se podría combinar con una idea existente?

Materiales, atributos, colores, sabores.

• Adaptar: ¿A qué se parece esta idea? ¿Qué se podría copiar?

Aumentar o minimizar: ¿Qué pasaría si se añadiera, alargara o

disminuyera?

• Emplearlo para otros usos: ¿De qué otra forma se podría usar?

• Eliminar: ¿De qué se podría deshacer?

• Invertir o reordenar: ¿Qué podría cambiar de sitio o mirar al revés?

Por ejemplo, el calentador es la forma contraria del refrigerador.

EMPRENDIMIENTO

4. LOS CLIENTES

Antes de hacer la evaluación de sus ideas y ponerlas en práctica,

tenga en cuenta que los clientes son lo más importante. Por ello,

hay que investigar si su producto o servicio tendría los

compradores necesarios. Analice si lo que va a ofrecer satisface

una necesidad que tiene la sociedad. Para ello, usted podrá

realizar una investigación con preguntas directas en centros

comerciales, por correo o por teléfono.

Pregunte a las personas que conoce si necesitan su producto o

servicio, qué buscan en él y cuánto estarían dispuestas a pagar.

Si es posible, hable con algunos empresarios que trabajen en

esa industria para tener un mejor panorama de las

características, capacidades y necesidades del cliente.