SEMANA 3
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DR. EDGARDO PALOMINO NIETO
MARKETING
Módulo: I Unidad: II Semana: 3
MARKETING
ORIENTACIONES
Revise el glosario de términos de su texto DUED.
Las dudas, producto de su lectura, anótelas y aclárelas con su tutor respectivo.
Analice las competencias de cada unidad y relaciónelos con cada uno de los temas que comprende.
CONTENIDOS TEMÁTICOS
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
PROGRAMA DE MARKETING
MERCADOS DE CONSUMO
COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
MARKETING
QUE ES UNA ESTRATEGIA?
MARKETING
Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.
“Existe consistencia estratégica cuando las acciones de una organización son coherentes con las expectativas de la Dirección, y éstas a su vez lo son con el mercado y su entorno".
La Secuencia de acciones que van desde la formulación hasta la implementación de la estrategia se denomina "Proceso Estratégico".
Elementos básicos de toda
estrategia:
• a) Las metas y objetivos que se persiguen.
• b) Las políticas y acciones que se emprendan.
• c) La relación entre objetivos y acciones debe estar presidida por la coherencia entre ellas.
• d) Los recursos y capacidades de la organización, que determinan sus fortalezas frente a sus competidores pero también sus debilidades.
• e) El entorno en el que se ubica la organización.
• f) La competencia, es decir, otras organizaciones que persiguen los mismos objetivos. La competencia surge cuando los recursos son limitados y las organizaciones tienen objetivos incompatibles.
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"Dime y lo olvido,
enséñame y lo recuerdo,
me involucro y entiendo,"
proverbio chino.
"La Estrategia no tiene
sentido sin objetivos ni
metas claras"
Marketing
El término 'estrategia' se utiliza de forma habitual en los más diversos contextos, pero la incorporación de la estrategia a nuestro lenguaje común es relativamente reciente. Hace algo más de medio siglo, el uso de este término se restringía al campo militar y al mundo de la diplomacia.
• ¿Qué es la estrategia? La estrategia supone dar respuesta a tres cuestiones básicas: qué, cómo y cuándo.
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Las 5 P de la Estrategia
MARKETING
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Una estrategia es el modelo o plan que integra los principales objetivos, políticas y sucesión de acciones de una organización en un todo coherente.
Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de una organización, de una forma singular y viable
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1. La estrategia como PLAN: una especie de curso de acción consciente proyectada, una directriz (o conjunto de directrices) para abordar una situación.
2. La estrategia como ESTRATAGEMA: un plan específico, una maniobra determinada proyectada para burlar a un adversario o a un competidor.
3. La estrategia como PAUTA: una pauta o patrón en una corriente de decisiones o acciones que lleva a cabo la empresa.
4. La estrategia como POSICIÓN: un medio de ubicar una organización en su entorno; la fuerza mediadora o el ajuste entre la organización y el entorno, entre el contexto interno y el externo.
5. La estrategia como PERSPECTIVA: una forma arraigada de percibir el mundo. La estrategia es un concepto, una abstracción que existe solamente en la mente de las partes interesadas.
PLANEACION
ESTRATEGICA
MARKETING
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• Estrategia crear nuevas ventajas competitivas y enfocarlo en la generación de mejores ingresos para su aportación intelectual, energía gerencial y de recursos.
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Si usted no planea
correctamente usted puede
realizar.
• * Costos más altos
• * Falta de coordinación
• * Confusión
• * La competencia interna
• * Duplicación
• * Ineficiencia
• * Batallas presupuestarias
• * Oportunidades perdidas
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La planificación estratégica
proporciona.
• * Una dirección, una estructura, una visión
• * Aumenta la probabilidad de éxito
• * Identifica la funcionalidad relacionada adelantado
• * Se caracteriza por flexibility es la estrategia?
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Niveles de estrategia:
•Estrategia empresarial
•Estrategia funcional
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El PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO, el proceso que este involucra y la importancia de la estrategia que debe tener toda organización. •Para llevar a término cualquier actividad, es importante, valioso y necesario, es decir planificar.
No se puede dirigir ni gestionar ninguna cometido sin antes decidir los objetivos que se quieren conseguir y la dirección y rumbo que se seguirán para alcanzarlos. •La planificación es justamente eso; un proceso mediante el cual determinamos de dónde venimos, en qué situación estamos, a dónde queremos ir y cómo y cuándo llegaremos allí.
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Plan estratégico
• Un plan estratégico es el camino que hay coger para llegar a unos objetivos. Este debe ser el que incluya la visión y los objetivos de la empresa a partir de la misión y de los valores de esta.
• Existen varios tipos de planes estratégicos, pero el más usado y el más recomendado es el plan estratégico 360º, este inlcuye 7 pasos que son:
• 1. Presentación e introducción.
• 2. Misión, visión y valores.
• 3. Análisis de la situación actual.
• 4. DAFO. Herramienta de análisis que mide las amenazas oportunidades, debilidades y fortalezas de una marca o producto.
• 5. Objetivos y estrategia.
• 6. Plan de medios, timing y presupuesto.
• 7. Evaluación y Control de la estrategia.
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MERCADOS DE CONSUMO
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GRACIAS
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Donde quiera que usted vea un negocio exitoso, alguien ha tomado una decisión valiente.
SEAMOS DUEÑOS DE NUESTRO PROPIO DESTINO