SEMANA_4
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OBJETIVOS A CUMPLIR EN LA SEMANA 4
La lectura de las unidades del texto del curso (en las páginas indicadas en la
guía didáctica para esta semana N°4), así como la lectura de todo el material
virtual para esto siete días y lo trabajado en las tutorías, apunta el logro de los
objetivos siguientes:
1) Comprender, en términos generales, cómo se elaboran las estrategias de
marketing.
2) Identificar la importancia de la utilización de las 4Ps.
PREGUNTAS A DESARROLLAR POR LOS ALUMNOS EN LA
SEMANA 4
La lectura de las unidades del texto del curso (en las páginas indicadas en
la guía didáctica para esta semana 4), así como la lectura de todo el
material virtual para esto siete días y lo trabajado en las tutorías, debe
permitirle responder las preguntas siguientes:
1. ¿Cuál es la finalidad de la utilización de las 4P? Describe
2. ¿Qué rol desempeñan las 4P dentro del posicionamiento? Sustenta.
3. ¿Qué rol desempeñan las 4P dentro del PEM? Sustenta.
ORIENTACIONES
• Utilice la Guía Didáctica del curso para que pueda
comprender cómo han sido estructurado los temas del curso
por semana, y cuáles corresponden revisar cada semana.
• Dedíquele por lo menos una hora semanal de estudio a esta
asignatura.
• Revise tanto el material virtual como el físico (ya que las
ayudas son sólo un complemento del libro y de las
unidades didácticas, por lo que deben estudiarse los 03).
• Lea detenidamente el archivo colgado en “Orientaciones del
Curso”, que se encuentra en el aula virtual, y respete las
recomendaciones.
CONTENIDOS TEMÁTICOS
• Producto
• Precio
• Plaza
• Publicidad y promoción
Esta ayuda se ha elaborado utilizando como fuente de información el link:
http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_m
arketing.ppt Adaptando el contenido a los objetivos y silabo de la asignatura.
MEZCLA DE MARKETING
• PRODUCTO
• PRECIO
• PLAZA
• PROMOCION
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
PRODUCTO
• CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
PRODUCTO - ESTRATEGIAS
• INNOVACION - LA CLAVE
• CALIDAD
• PORTAFOLIO
• PIONERO
• INTRODUCCION - REACCION
• CRECIMIENTO - ETAPA SEGURA
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
PRECIO
• PRECIO DEL MERCADO
• PRECIO DE LA EMPRESA
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
PRECIO - ESTRATEGIAS
• Orientadas al Costo: Maximizar la utilidad -
Innovación - Calidad
• Orientadas a la Demanda: Percepciones del
consumidor - Innovación - Calidad -
Precio
• Orientadas hacia la Competencia: Precio
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
PLAZA
DIRECTO CORTO MEDIO LARGO SUPERLARGO
FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE
CONSUMIDOR CANAL DISTRIBUIDOR DISTRIBUIDOR AGENTE
CONSUMIDOR CANAL MAYORISTA DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR CANAL MAYORISTA
CONSUMIDOR CANAL
CONSUMIDOR
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
PLAZA - ESTRATEGIAS
• EXCLUSIVA
• SELECTIVA
• MASIVA
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
• EL CANAL VENDE AL CONSUMIDOR
• EL CONSUMIDOR VISITA EL CANAL
PLAZA - ESTRATEGIAS
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
PROMOCION
• COMUNICAR
• PERSUADIR
• FACILITAR AL CONSUMIDOR EL
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO Y SU
ADQUISICION.
• VENDER MAS
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
PROMOCION ESTRATEGIAS
• PUBLICIDAD DE 360 grados.
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt
PROMOCION ESTRATEGIAS
• OFERTAS DE VENTAS
• RELACIONES PUBLICAS
• VENTA PERSONAL
• MERCHANDISING - EXHIBICIONES
Fuente: http://www.pereiraeduca.gov.co/uploads/sem/documentos/estrategias_marketing.ppt