BACHILLERATO

TÉCNICO

Aprendiendodesde casa

Guía para estudiantes y sus familiaso acompañantes de Bachillerato Técnico

REGIÓN COSTASEMANA 5

TERCERO TÉCNICO COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

MINISTERIO DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE FUNDAMENTOS EDUCATIVOS

PLANIFICACIÓN CURRICULAR DE BACHILLERATO TÉCNICO RÉGIMEN COSTA - AÑO LECTIVO -2020-2021

RECOMENDACIONES:

• Hemos diseñado la matriz de planificación para cada semana, que incluye varios módulos formativos de la Figura Profesional con actividades que te ayudarán en el proceso de aprendizaje durante el tiempo que dure la contingencia sanitaria. Es importante que desarrolles estas actividades de aprendizaje planteadas por cada docente técnico.

• Conversa con tu familia sobre cómo te sentiste al realizar las actividades, cuéntales lo que aprendiste. • En el caso de que el docente técnico de cada módulo formativo te solicite que guardes las tareas en una carpeta, la denominaremos

como "PORTAFOLIO DEL ESTUDIANTE". • Es importante que te #QuedesEnCasa todo el tiempo que sea necesario. Te acompañaremos en esta nueva forma de aprender,

porque también se puede #AprenderEnCasa.

TEMA GENERAL TRANSVERSAL TEMA: Ideas que cambiaron el mundo OBJETIVO: Analizar la importancia de ser generador de ideas como estrategias para solución de problemas. REFLEXIÓN:

FIGURA PROFESIONAL: COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

TERCER CURSO SEMAN

A 5 DÍAS MÓDULOS FORMATIVOS CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Del 29 de junio al 03 de julio

Lunes Animación en el punto de venta Tema: Rotulación y cartelística

Historia de la publicidad Los orígenes de la publicidad se remontan a las primeras formas de expresión gráfica realizadas por el hombre basándose en la necesidad humana de

1.- Realiza un mapa conceptual sobre la historia de la publicidad.

comunicar sus ideas, las verdaderas razones que motivaron a nuestros antepasados a pintar dentro de cavernas escenas de su vida cotidiana, existe la teoría de que así lograban transmitir a sus semejantes algún concepto o idea, iniciando así el arte público de la persuasión. Para obtener mayor información sobre este tema puedes observar el video del siguiente enlace: https://youtu.be/j5LLbyfubGk?t=236

Del 29 de junio al 03 de julio

Lunes Informática aplicada a la comercialización y ventas.

Tema: La marca Es una de las variables estratégicas más importantes de una empresa ya que día a día adquiere un mayor protagonismo. No hay que olvidar que vivimos actualmente una etapa bajo el prisma del marketing de percepciones y por tanto resalta la marca frente al producto. Para estar bien posicionados en la mente del consumidor y en los líderes de opinión, la marca de nuestra compañía debe disfrutar del mayor y mejor reconocimiento y posicionamiento en su mercado y sector. Según la Asociación Americana de Marketing, marca es un nombre, un término, una señal, un símbolo, un diseño, o una combinación de alguno de ellos que identifica productos y servicios de una empresa y los diferencia de los competidores. Pero, la marca no es un mero nombre y un símbolo, ya que, como comentaba anteriormente, se ha convertido en una herramienta estratégica dentro del entorno económico actual. Esto se debe, en gran medida, a que se ha pasado de comercializar productos a vender sensaciones y soluciones, lo que pasa inevitablemente por vender no solo los atributos finales del producto, sino los intangibles y emocionales del mismo Características de la Marca Te contamos cuáles son las tres características fundamentales que debe tener una marca para ser eficaz. La marca necesita ser comunicativa Una marca debe ser comunicativa, debe representar a la empresa de cualquier manera que lo identifique. La marca debe ser sencilla Otra característica clave de cualquier marca de éxito es su simplicidad, pensamos en el logo de Nike o la manzana mordida de Apple.

1.- Diseña un organizador gráfico sobre la marca. 2.- Recorta y pega 10 imágenes de marcas e identifica a qué tipo de marca corresponden.

La simplicidad es la clave porque hace que la marca sea fácilmente identificable y reconocible, y permite una demostración clara, incluso en blanco y negro, escala de grises, o colores invertidos. Tomemos por ejemplo el logotipo de Apple, que consiste en una manzana mordida, generalmente en color gris o negro sobre el fondo correspondiente. La marca debe ser adaptable La marca, entonces, debe tener las características gráficas que le permitan adaptarse a cualquier forma o superficie, ya sea que lo utilicemos en una tarjeta de visita o un pin, tanto como si vamos a imprimirlo en una camiseta o una hoja en PVC 30 metros de alto por 30 metros de ancho. Tipos de marcas: Por la Forma del Signo Marcas Nominativas Son las marcas que identifican un producto o servicio a través de más de una letra, dígitos, números, palabras, frases o combinaciones de ellos. Constituyen un conjunto legible y/o pronunciable. Ejemplo: R&R, MNG, NIKE, ADIDAS, marcas pertenecientes a la clase 25 de la Clasificación Internacional de Niza. Marcas Figurativas Integradas únicamente por una figura o un signo visual “logotipo”. Se caracteriza por su configuración o forma particular totalmente impronunciable. La marca figurativa puede o no incluir un concepto en la gráfica, así, podría ser una manzana que lleva un concepto directamente vinculado. O podría ser un conjunto líneas que no represente un concepto en particular.

Marcas Mixtas Es la combinación de uno o varios elementos denominativos o verbales y uno o varios elementos gráficos, de color o tridimensionales. Podría limitarse a la presentación de denominaciones con un tipo especial de letra y/o color. Marcas Tridimensionales Consistentes en la forma de los productos, sus envases o sus empaques. Al contar con volumen pueden ser percibidas por el sentido del tacto. Marcas Sonoras La evolución del comercio ha dado lugar al nacimiento de diversos signos, como son las marcas sonoras. A través de los cuales las empresas pueden identificar sus productos y servicios. Las marcas sonoras se caracterizan por estar integradas por un sonido o una melodía, con la cual la gente asocia su producto y que es totalmente distinta con la que pueda ser usada por un competidor. Las marcas sonoras deben ser representadas gráficamente por intermedio de pentagrama, sonograma, onomatopeya y acompañada de un archivo de sonido que soporte la grabación digital que es puesta a disposición de todos los usuarios en el Sistema de Propiedad Industrial. La marca en el mercado ¿Qué es el posicionamiento de marca y cómo Implementarla en el mercado? El posicionamiento de una marca es el lugar que ocupa dicha marca en la mente del consumidor con respecto a su competencia. Muchas personas hablan de posicionamiento como algo que buscan hacer por su marca de forma física. Cuando un gerente general o de marketing dice: “Quiero posicionar mi marca en el mercado”, puede referirse a muchas cosas como:

• Colocar producto en el mercado, • Hacer publicidad de reconocimiento, • Hacer lanzamientos o presentaciones de marca, • Ser la marca más vendida, • Ser la marca más vista, entre otros.

Para conocer más información acerca de este tema ingresa a los siguientes enlaces: https://www.gestiopolis.com/que-es-una-marca/ https://mglobalmarketing.es/blog/como-se-define-el-branding-de-una-marca/ https://n9.cl/lamarcamarketing https://www.emprendepyme.net/que-es-una-marca.html

Del 29 de junio al 03 de julio

Martes y miércoles

Operaciones de ventas Tema : Organización de la venta

La estructura/organigrama del departamento de venta: Organización por zonas geográficas.- Consiste en que cada vendedor tiene una zona exclusiva en la que representa toda la línea de productos de la empresa. Se le asigna a cada vendedor un territorio geográfico distinto. Organización por productos. - Algunas compañías tienen fuerzas de ventas independientes para cada producto o categoría de su línea. Este tipo de organización se basa en las líneas de productos que maneja la empresa. Organización por clientes. - Consiste en estructurar la zona de ventas con base en los diferentes tipos de clientes que la integran. Uno de los beneficios de la especialización por clientes es que los vendedores pueden llegar a estar mejor enterados de las necesidades específicas de los clientes. Organización mixta.- Este sistema organizativo es, probablemente, el más empleado. Combina varias de las formas organizativas anteriores a fin de reducir sus inconvenientes y aprovechar sus ventajas.

Para conocer más información acerca de este tema visita el siguiente enlace:

http://carlnegociosventas.blogspot.com/2015/01/organizacion-del-departamento-de-ventas.html

1.- Realiza un mapa conceptual de la organización de la venta. 2.- Selecciona, de acuerdo a tu criterio, el tipo de organización de ventas más eficiente y explica el por qué.

Del 29 de junio al 03 de julio

Jueves

Operaciones de Almacenaje Tema: El almacenamiento en función del volumen y características

Clasificación según los tipos de carga Para su manipulación, podemos clasificar los tipos de carga en función de los siguientes criterios: a) Según su volumen o dimensiones Cargas pequeñas, medianas y paletizadas. Cargas voluminosas, de dimensiones especiales, muy voluminosas y de volumen excepcional. b) Según su peso Cargas ligeras, medias, pesadas y muy pesadas. c) Según la forma de apilarlas Cargas sencillas y apilables. d) Según el lote Cargas unitarias y por lotes. e) Según la fragilidad Cargas resistentes, ligeras y frágiles. Puedes ingresar al siguiente enlace de apoyo y observar el video: https://www.youtube.com/watch?v=vbLFsK-FFEI

1.- Observa la ubicación de los productos perecibles y no perecibles en la tienda o comisariato que más visitas, explica el lugar donde se encuentran y realiza un dibujo.

Del 29 de junio al 03 de julio

Viernes Lengua extranjera aplicada a la comercialización y ventas

Tema: Jobs related to Marketing and Advertisements Subtema : Job descriptions and Organigrams You can check this information in the following website: https://quizlet.com/_2bttcw?x=1jqt&i=o8vq1

1. Think about a job related to Marketing and advertising and write a description. 2. Read this conversation and then complete the organigram Anna: Well, all marketing departments are different, aren’t they? Rob: Yes. At my company, Ben and I are the marketing department! Anna: I know what you mean. I used to work for quite a small company doing all of their marketing. But the company here is a bit bigger. We have separate departments for sales and marketing. So, let me just give you some names. As you know, I’m the public relations officer here and I report directly to Sabrina, who’s the director of Marketing. My assistant is Uwe. You can always give him a call if you can’t reach me. Rob: Wait, Anna, let me just write down. Sabrina and … um, how do you spell your assistant’s name? Anna: That’s U-W-E. Uwe Rob: Got you Anna: And if you need to talk to somebody about individual products, then you should contact Vittore or his assistant, Tomas Rob: Ah, what was that again? Vee…?

Organigram a diagram (= simple plan) that shows the structure of the people in an organization, for example who has the highest rank https://dictionary.cambridge.org/es/diccionario/ingles/organigram

Anna: Vittore-he’s Italian. You spell that V-I-double-T-O-R-E Rob: Ok. And Thomas. That’s easy enough Anna: Right. Finally. Sylvia is responsible for the image of our various brands. Rob: Great! That’s very helpful

Del 29 de junio al 03 de julio

Martes Formación y orientación laboral

Tema: La salud laboral Calidad de Vida Se define en términos generales como el bienestar, felicidad y satisfacción de un individuo, que le otorga a éste cierta capacidad de actuación, funcionamiento o sensación positiva de su vida. Según la OMS, la calidad de vida es “la percepción que un individuo tiene de su lugar en la existencia, en el contexto de la cultura y del sistema de valores en el que vive y en relación con sus expectativas, sus normas, sus inquietudes. Se trata de un concepto muy amplio que integra de modo complejo la salud física del sujeto, su estado psicológico, su nivel de independencia, sus relaciones sociales, así como su relación con los elementos esenciales de su entorno”. La calidad de vida en el trabajo es una forma de vida diferente dentro de la institución, que busca el desarrollo del trabajador o trabajadora, así como la eficiencia empresarial. El trabajo debe considerarse como reproductor social, a partir de él se generan los bienes necesarios para la vida social; es el principal determinante en el proceso salud-enfermedad, el polo positivo del trabajo es: desarrollo, crecimiento, integración, motivación, salario, salud (satisfacción, bienestar); el polo negativo del trabajo: riesgos físicos, químicos, biológicos, carga mental, inseguridad, carga física (accidentes, enfermedad).

1.- Desarrolla un mapa conceptual sobre calidad de vida. 2.- Escribe con tus propias palabras el beneficio de la calidad de vida.

La atención en el polo positivo: políticas de desarrollo de personal, capacitación, promoción de salud, prevención de riesgos laborales, (mejorar el bienestar biopsicosocial con atención primaria en salud) La atención en el polo negativo: atención de accidentes y enfermedades a efecto de reducirlas y control de los riesgos. Para evaluar una firme calidad de vida en el trabajo los siguientes criterios pueden ser utilizados: La retribución económica suficiente para mantener un estándar social aceptable para vivir, minimizando la brecha entre el pago por hora a ejecutivos y trabajadores. Condiciones de seguridad y bienestar en el trabajo, esto incluye razonables horas de esfuerzo de trabajo semanal normal, más allá de las compensaciones por tiempo extra que requiere. En el trabajo físico condiciones que minimicen el riesgo de enfermedades y daños. Una edad límite en el trabajo que es potencialmente perjudicial para aquellos de menor o mayor edad de lo establecido. Beneficios de la calidad de vida en el trabajo Si se considera el trabajo como generador de vida, el desarrollo del mismo debe resultar beneficioso tanto para el trabajador como para la organización lo cual se ve reflejado en:

• Desarrollo integral del trabajador.

• Alto grado motivacional.

• Mayor grado de productividad y eficiencia en el desarrollo de las funciones.

• Menores tasas de rotación laboral.

• Mayor permanencia en el trabajo.

• Mayor grado de satisfacción en el desarrollo del trabajo.

• Aprovechamiento del tiempo en tareas productivas.

Para más información utiliza los siguientes enlaces de apoyo: https://www.editorialservilibros.com https://isbn.cloud/9789978357590/formacion-y-orientacion-laboral-bachillerato-tecnico/

Figura Profesional: Comercialización y Ventas

SEMANA 5 MÓDULO: Operaciones de Ventas TEMA: Organización de las Ventas OBJETIVO: Conocer los diferentes escenarios comerciales que obligan a la

empresa a organizar las ventas de tal forma que los recursos se distribuyan de manera eficiente.

TERCER CURSO

DINÁMICA “EQUIPO DE VENTA”

La dinámica práctica sobre la distribución del proceso de ventas permitirá desarrollar habilidades en el vendedor. Este ejercicio de simulación ayudará al estudiante a transportarse al mundo de la gestión en ventas y al contacto con el cliente.

INDICACIONES:

• Tú (estudiante) realizarás una narrativa sencilla de cómo se encuentra estructurado el proceso de ventas.

• Elige a 4 miembros de tu familia, deben organizarse en dos equipos de vendedores. • Realice una narrativa de cómo está estructurado el proceso de ventas. • Designa a cada persona una actividad de venta. • Crea un escenario y dramatiza de manera sencilla el proceso. • Finalmente, comparen las diferencias de cada actividad y comenten el dominio o

errores de la actividad realizada.

Nota.- Las conclusiones estarán orientadas a la experiencia de los diferentes escenarios de la organización de las ventas.

“El éxito en ventas es el resultado de un trabajo continuo que día a día demanda tiempo, paciencia, motivación, liderazgo y un plan de ventas netamente centradas en conseguir clientes satisfechos”.

GUÍA DEL ESTUDIANTES PARA LA APLICACIÓN DE LAS ACTIVIDADES BACHILLERATO TÉCNICO DESDE CASA (1°, 2° Y 3° DE BACHILLERATO TÉCNICO)

MINISTERIO DE EDUCACIÓN

Educ

ació

n Em

ocio

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Semana 5 -Actividad 3 Explorando mis emociones

Tiempo 15 minDescripción Se presenta una ruleta dividida en varias partes, cada una de ellas contiene

una emoción distinta.Debes identificar con qué frecuencia experimentas estas emociones y pin-tar los casilleros, empezando desde el centro de la ruleta hacia afuera, siendo 0 la más baja y 5 la más alta; además, debes reconocer qué situa-ciones te hacen experimentar estas emociones, escribirás palabras guía alrededor de la emoción para recordarte que cosas provocan las distintas emociones.

MIEDO

TRIS

TEZA O

DIO

ENOJO

VERGUENZAAMORAG

RADE

CIM

IENT

O

ALEGRÍA

Recomendación: puedes usar esta ruleta para identificar qué emociones o sentimientos sientes con más frecuencia en tu día a día y qué situaciones las provocan, esto te ayudará a manejarlas adecuadamente.

Conciencia Emocional