Seminario/Taller de Negocios “Hong Kong: Su Socio Estratégico en Asia”

Álvaro Echeverría Director Bolivia – Chile – Colombia – Ecuador – Perú

Hong Kong Trade Development Council

Director, Cámara de Comercio Asia Pacífico

Febrero 28, 2014 Medellín, Colombia

Oportunidades en Asia •Crecimiento del PIB de Asia en desarrollo promedió

•8.4% entre 2007 a 2012

•Se pronostica un crecimiento

•del PIB de Asia en desarrollo

•muy por encima de las

•demas regiones:

• 2013: 6.3%

• 2014: 6.5%

•Asia en desarrollo: 17%

•de la economía global en 2012

3

4 Principales

Mercados para Colombia

Tokio

Shanghai

Hong Kong

Singapur

Los 4 Accesos y

Conexiones

Prioritarias en Asia

China Japón

India Corea

•El mundo sigue observando a China:

•Crecimiento anual del PIB de 10,4% en los últimos 10 años

•Crecimiento anual de intercambio comercial de 21,1% en los últimos 10 años

•Inversión Extranjera Directa (IED) anual masiva: US$105,5 billones (2013)

•Segunda economía a nivel mundial

•Socios Top Ten: Japón, EE.UU., HK, Corea, Taiwán, Alemania, Malasia, Singapur, Rusia, Países Bajos (US$921 billions. 65% del total de comercio)

La Oportunidad China

China Hong Kong

Población (millones) 1.360,7 7,15

PIB 56.884

RMB mil millones

261,8

US$ mil millones

PIB per cápita

--- 36.600

US$

Inflación (%) 2,5 4,1

Exportaciones 2.210

US$ mil millones

456,4

US$ mil millones

Importaciones 1.950

US$ mil millones

520,6

US$ mil millones

Total de Comercio 4.160

US$ mil millones

977

US$ mil millones

Fuente: Portal HKTDC, cifras 2013

CHINA – HONG KONG:

Algunas Cifras

7

Dejo de ser solamente una base productiva.

300 millones de personas de “clase media” (20% de la población).

Total de ventas minoristas de US$980 mil millones por año.

Consumo en aumento

Importaciones de productos

de consumo aumentan

45% anual (2010 y 2012).

Población urbana será

1000 millones en el 2030.

China: Mercado de Consumo en expansión

7

Photo credit: marketingtochina.com

¿Por qué China?

• Crecimiento equilibrado en distintas regiones.

• Mayor urbanización para elevar el nivel de vida.

• Traslado de más de 200 millones de personas de zonas rurales a ciudades en los próximos 20-30 años.

• Expansión / construcción de 200 ciudades con 3 millones de habitantes cada una.

China: es un mercado de “compradores”

9

•+1.22 mil millones usuarios de celulares.

•+590 milliones usuarios de internet.

•Mercado de automóviles mas grande

del mundo.

•Gran mercado de productos de lujo.

•Demanda de vino importado:

•sobre 58% anual (2006 a 2012).

•100 millones de turistas Chinos para

2015.

Photo credit:wantchinatimes.com

China: mejoramiento de la industria

10

Creciente demanda de Tecnología y

Servicios.

Gasto en Investigación y Desarrollo:

• 2.2% del PIB en 2015 (1.97% en

2012).

• Hasta 22% anual (2008-2012).

Casi 11 millones de empresas privadas.

CHINA: algunos datos de hoy ...

•En China hay mas cerdos que en el total combinado de los 43 países que

produccen cerdos.

• Los chinos consumen 50.000 cigarrillos por segundo.

•China cuenta con el 19% de la población mundial, pero consume:

... 53% del cemento mundial

... 48% del hierro mundial

... 47% del carbón mundial

... Y la mayoría de casi todos los principales commodities.

•En 2010, China produjo 11 veces más acero que Estados Unidos.

•Actualmente es el productor número uno del mundo de energía eólica y solar.

Provincia de Guangdong, China

Delta del Río Perla - 1979

Delta del Río Perla - 2010

12º Plan Quinquenal de China

Ajuste estratégico del desarrollo económico

Mejorar la competitividad de las industrias

Desarrollo compatible de diferentes regiones y urbes

Desarrollar una sociedad consciente del ahorro energético y amigable con el medio ambiente

Mejorar el standard de vida de la población

Objetivos

Clave

Supermercados en China (Retail)

-Rápido crecimiento: 64% anual.

• 2006-2011: Aprox. 30% anual.

• Productos de mejor calidad.

• Utilizar compañías/agentes de HK (experiencia con occidente).

• Decisión de compra: demanda de mercado, precio, calidad, servicio post venta, capacidad de entrega.

• Oportunidad para: productos de salud, cosméticos, productos lácteos, alimentos congelados, textil, hogar.

• Abastecimiento: 30% centralizado, 60 % regional, 10 % local.

• De 35.000 items solo 2.000 o el 5 % son importados.

Menores utilidades para las empresas

públicas

•Las utilidades de las empresas públicas cayeron en un 13% durante los primeros 4 meses de este año:

Costo de mano de obra

Demanda Interna

Cargos por promoción

Administración

Servicios Financieros

Posicionamiento: Producto + Estilo de Vida

Quiero comprar un iPad cover

?

? ?

=

Experiencia de Compra: Fácil de hacer

Puente a Mercados Asiáticos

21

•Sedes regionales.

•Acuerdo Easy-access con China Continental.

•Mercado libre mundialmente reconocido.

Hong Kong: Principales fortalezas

22

Rol de Hong Kong

•Un Centro de Comercio para empresas extranjeras y de China continental .

•Un Centro de Servicios para empresas en expansión hacia China continental y la region Asiática.

Photo credit: www.dreamstime.com

Las ventajas de Hong Kong

Beijing

Seoul

Osaka

Tokyo

Changchun

Harbin

Shenyang

Dalian Tianjin

Nanjing

Fukuoka Shanghai

Hangzhou

Nanchang

Fuzhou Guangzhou

Taipei

Jinan

Shijiazhuang

Taiyuan

Zhengzhou Xian Hefei

Wuhan Chengdu

Chongqing

Changsha

Guiyang Kunming

Gulin

Haikou

Manila

Ho Chi Minh City

Bangkok

Hanoi

Kuala Lumpur

Singapore

Jakarta

Dhaka Delhi

Chennai

Mumbai

Bangalore

Colombe

Hong Kong

4 hours

5 hours

La mitad de la

población mundial

Todos los

mercados

principales de

Asia

Ubicación Ideal

Cuatro Industrias Pilares

Seis Industrias en Crecimiento

Cuatro Industrias Pilares

• Servicios financieros.

• Comercio y logística.

• Turismo.

• Servicios Profesionales.

Seis Industrias en Crecimiento

• Servicios médicos.

• Industrias medioambientales.

• Inspección y certificación.

• Servicios educacionales.

• Innovación y tecnología.

• Industrias culturales y creativas.

•CEPA – Closer Economic Partnership Arrangement •(Acuerdo de Estrecha Cooperación Económica)

• OMC-plus acceso a mercado para proveedores de servicios.

• Acceso a China Continental libre de aranceles para productos.

• Las compañías extranjeras pueden beneficiarse.

Ventajas de Hong Kong: Ubicación Ideal

Asia’s Logistics & Maritime Hub Primer centro internacional de carga aérea

• Más de 4,1 millones de toneladas en 2013.

• 100+ aerolíneas.

• 180 destinos.

Uno de los puertos de containers más activos del mundo.

• 22.3 millones TEUs (2013)

• 380 servicios container liner, 550

destinos.

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Hong Kong: La ubicación ideal

• Modelos de negocio a la medida

• Modelo A: produciendo en China para mercados globales

Qué significa para usted…

Cadena de valor

En su país

Desarrollo estratégico

En Hong Kong

Financiamiento Investigación

Informática

Ventas

Diseño

Control de

calidad

Abasteci-miento

Transporte

Fabricación

Inventario

Post Producción Marketing

Distribución

En China

La Oportunidad de China

•La ciudad china que habla el leguaje del comercio internacional!

Personal altamente calificado y emprendedor.

Experiencia incomparable en el mercado chino.

Variada reserva de ejecutivos con formación internacional.

Fuerte ética laboral y talento empresarial.

Hábiles para los negocios.

Multilingües.

Gente Dinámica

Ejemplo: Proveedor logístico en China (red en China)

Ejemplo: Proveedor logístico en China

• Zona de Productos Importados:

• Alimentos, Vino, Productos de Bebé…

Posicionamiento: Aspecto

Internacional de Hong Kong

Marcador de tendencias & Marketing Hub de Asia

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Hong Kong: Principales fortalezas

•Creando oportunidades en comercio internacional

Hong Kong Trade Development Council

Proveer Información

Búsqueda de Socios

Comerciales

Conectando a Clientes

34 34

HKTDC Ferias de negocios de nivel mundial

Más de 30 Ferias Comerciales Internacionales.

Tres – las más grandes en el mundo.

Nueve – las más grandes en Asia.

Conectando Compradores y Vendedores.

Ferias comerciales de calidad mundial Atraen una comunidad de compradores y proveedores de calidad

Organiza más de 30 ferias de primera calidad en Hong Kong, 3 de las cuales son las más grande en su categoría a nivel mundial, y 10 son las más grandes en Asia.

10 Ferias Comerciales más grandes en Asia Ranking

Asia Ranking

Mundial

HKTDC Hong Kong Watch & Clock Fair 1 1

HKTDC Hong Kong Gifts & Premium Fair 1 1

HKTDC Hong Kong Electronics Fair (Autumn Edition) 1 1

HKTDC Hong Kong Electronics Fair (Spring Edition) 1 2

HKTDC Hong Kong Toys & Games Fair 1 2

HKTDC Hong Kong International Lighting Fair (Autumn Edition)

1 2

HKTDC Hong Kong Fashion Week Fall/Winter 1 2

HKTDC Hong Kong Houseware Fair 1 3

HKTDC Hong Kong International Licensing Show 1 -

HKTDC Hong Kong International Film & TV Market (FILMART) 1 -

HKTDC’s fairs are still the most effective

sourcing and marketing platform

36

HKTDC Hong Kong Fashion Week www.hktdc.com/hkfashionweekss

Primavera / Verano (7 al 10 de julio de 2014)

Otoño / Invierno (Enero de 2015)

Ferias de Abril

•HKTDC Hong Kong Electronics Fair Spring Edition •13 al 16 de Abril

•www.hktdc.com/hkelectronicsfairse

Electronics Fair

(Spring)

Lighting Fair

(Spring)

HKTDC Hong Kong International Lighting Fair Spring Edition

6 al 9 de Abril www.hktdc.com/hklightingfairse

Ferias de Abril

Ferias de Abril

HKTDC Food Expo 14 al 18 de agosto de 2014 www.hktdc.com/hkfoodexpo

•Small Order Zone 出口转内销 批发专区:

• Link a hktdc.com

Posicionamiento: Ordenes Pequeñas (Small order Zone)

Asian Logistics and Maritime Conference http://www.asianlogisticsconference.com/en

Noviembre 2014

HKTDC World SME Expo www.hktdc.com/worldsmeexpo

Diciembre de 2014

Strong International Mix -

Buyers

645,192 buyers from

192 countries & regions

Winning Internationality

46

Saudi Arabia

Delegation

Bulgaria

Delegation

Strong International Mix -

Buyers

Australia

Delegation

Chinese Mainland

Delegation

Colombia

Delegation

Winning Internationality

6

Asistiendo a las empresas de China continental con inversiones extranjeras

US 2011 Alemania 2012

Japón 2012

América del Norte 2013

Return Mission

Norte America 2011

Flujos de inversión

Actividades relacionadas de Inversión Extranjera desde 2011:

1 proyecto de investigación.

2 programas de matching.

7 HK programas de entrenamiento.

19 seminarios y conferencias en HK, China continental y otros.

Involucraron:

650+ HK proveedores de servicios.

1.400+ empresas de China continental. 1.300+ intermediarios/ dueños de proyectos extranjeros.

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Conectando Proveedores y Compradores

Versión Online (www.hktdc.com/magazines):

- Enviar emails a compradores seleccionados de la base de datos del HKTDC para aumentar los esfuerzos promocionales.

- Promoción transversal aumenta la exposición de proveedores.

Compradores pueden buscar mayores detalles de la empresa y productos

Los avisos online están vínculados a las páginas web de los anunciantes en www.hktdc.com

Catálogos de Productos HKTDC Promoción transversal aumenta la efectividad

1. hktdc.com Servicio Gratuíto Proveedores reciben más consultas al enviar listados gratuítos de proveedores según sus necesidades 2. hktdc.com Buyer Meetings Organizar reuniones con compradores VIP con proveedores preseleccionados para finalizar las negociaciones efectivamente 3. Business Matching Personalizado Nuestro equipo profesional entrega un servicio personalizado de búsqueda de contrapartes a compradores que busquen socios en Hong Kong

Servicio Business Matching – Búsqueda de contrapartes comerciales

Qué es una plataforma ¡CREAR CONFIANZA!

1). Centro de conectividad e integración.

2). Proveedor de servicios de clase mundial y profesional.

3). Canales de distribución y abastecimiento.

4). Expertise en comercio exterior.

5). Centro de recursos humanos, talento y eficiencia.

6). Terminal y manejo de carga eficiente.

Ahorro de tiempo y costo

Cambios y Oportunidades para Empresas Colombianas

• I. A considerar:

• Mucha competencia

• Necesidad de crear marcas propias

• Precios / volúmenes / frecuencia de abastecimiento

• II. Operacional

• Aduana e impuestos

• Centros de acopio / distribución y puntos de venta

• Pre y Post-Venta

• III. Posicionamiento de Mercado

• Identificación de clientes

• Selección de productos / servicios en relación a ciudades /mercados.

Colombia 2014

Alianza del Pacífico

México – Colombia - Perú - Chile Área de integración regional, cuyo objetivo es avanzar hacia el libre movimiento de bienes, servicios, capitales y personas; sobre la base de los Tratados de Libre

Comercio existentes entre sus miembros.

- Más colaboración e integración interempresa.

- Participar de la cadena de valor, incentivar la trazabilidad y la apertura de mercados.

- Desarrollo espíritu emprendedor (más competitividad, innovación, crecimiento).

- Más investigación y apoyo desde el mundo académico a la creación de empresas y nuevas formas de gestión.

- Ayudar y contribuir a la apertura de nuevos horizontes (cambio de switch).

- Desarrollo conjunto de habilidades blandas junto a las técnicas.

- Apoyo marca país (posicionamiento)

- Crear una política intermodal y de alta conectividad logística.

- Revisar legislación laboral, normas.

- Otorgar una visión y comprensión más comercial y de negocios al proceso industrial.

- Capacidad de adaptar la industria a los requerimientos de los mercados.

- Desarrollo de nuevos materiales, productos, diseños, embalajes, etc. (marketing e investigación)

¿Qué Hacer? ¿Dónde Hacerlo?

Herramientas de Promoción Comercial

- Ferias y Exposiciones.

- Misiones Comerciales.

- Mesas Redondas.

- Talleres.

- Workshops.

- Seminarios.

- Simposios / Congresos / Coloquios.

- Lanzamiento de Productos.

- Rondas de Negocios .

- Display / Promo Stands.

- E-Commerce.

- Mega Eventos.

- Round Shows.

- Market Visits / Familiarización de Mercados.

SERVICIO DE ORGANIZACIÓN DE

MISIONES COMERCIALES AL ASIA PACÍFICO

Misiones Comerciales: La herramienta ideal para contactar y conocer los mercados de su interés de manera ágil, rápida y directa.

¿Por Qué Participar en una Misión Comercial? Las misiones comerciales constituyen una inmejorable oportunidad para incursionar, visualizar y/o ampliar su actividad comercial con los dinámicos y crecientes mercados de Asia Pacífico. Estas le permiten tener acceso a información de primera mano, optimizando al máximo los tiempos y concentrando la obtención de referencias acerca de los niveles de las prácticas comerciales locales, procesos productivos y de innovación de nuevos productos y sectores. Con la visita a las ferias tendrán acceso a visitar más de 3.000 compañías expositoras, lo que les permitirá recolectar antecedentes para la industria chilena.

Programe su misión comercial de

acuerdo a sus intereses:

1. Misiones de Exploración/Prospección.

2. Misiones Tecnológicas.

3. Misiones para participar en ferias.

Aproveche esta gran oportunidad para comprar, vender, conocer, descubrir y explorar los mercados asiáticos,

expandir sus negocios y contactarse con sus futuros socios comerciales.

Cámara de Comercio Asia Pacífico Dirección: Fidel Oteíza 1916 of. 700 / Providencia - Santiago –Chile.

Teléfonos: (56-2) 2244 3942 (56-2) 2244 4911. Email: camara@asiapacific.cl Sitio web: www.asiapacific.cl

Objetivos de la Misión Comercial

- Permite presentar productos/servicios a

potenciales clientes.

-Identificación de sus fortalezas y debilidades para

competir en el mercado.

-Permite realizar labores de inteligencia comercial.

- Visitar ferias y eventos especializados del sector

de su interés.

- Desarrollo y proyección de América Latina

- Idioma español/ mercado hispano

- Industria de los océanos, nuevas industrias

- Energías renovables

- Mercado para el ocio, la tercera edad, mascotas, baby products, mercado individual, “ready to eat”, productos orgánicos, productos green.

- Industria de productos/servicios ad-hoc a los mercados.

Áreas de Desarrollo/Investigación

HKTDC Chile

Teléfono: (56-2) 2225 5015 / 2244 3864

Fax: (56-2) 2225 1044

santiago.consultant@hktdc.org

Dirección: Fidel Oteiza 1916, oficina 701

Providencia, Santiago, Chile

¡Muchas Gracias!