Septiembre, 2007 CORFO & EMPRENDIMIENTO: Una fórmula de éxito José Ignacio Escobar T.

Septiembre, 2007Septiembre, 2007

CORFO & EMPRENDIMIENTO:CORFO & EMPRENDIMIENTO:

Una fórmula de Una fórmula de éxitoéxito

José Ignacio Escobar T.


Agenda

• Presentación Emprendedor

• CHILEANSKY

• Otros Proyectos

• Recomendaciones


Presentación Emprendedor

José Ignacio Escobar:

• Ingeniero Civil Industrial, PUC 2002

• Empresario

• Socio de Chileansky S.A, Dreamline S.A, Geotek S.A. e Inversiones EW ltda.

• Esfuerzo, dedicación, sentido de la oportunidad y responsabilidad.


OBSERVACIÓN ASTRONÓMICA VÍA INTERNET

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Descripción del proyecto

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OBSERVACIÓN Y FOTOGRAFÍA ASTRONÓMICA VÍA INTERNET

Los telescopios se instalarán en la ciudad de Andacollo,

IV Región, en el cerro el Churque

Oferta de servicioOferta de servicio


Todos los aficionados y clubes de astronomía. Colegios y Universidades. Usuarios esporádicos que cuenten con Internet.

Mercado ObjetivoMercado Objetivo

Clubes de Astronomia

223; 9%

430; 17%

965; 37%

500; 20%

250; 10%180; 7%

TOTAL SUDAMERICA TOTAL CENTRO y NORTEAMERICA

TOTAL EUROPA TOTAL ASIA

TOTAL AFRICA TOTAL OCEANIA

Asociados a Clubes de Astronomia

82.800; 8%

252.500; 25%

150.000; 15%

125.000; 12%

81.000; 8%

318.900; 32%

TOTAL SUDAMERICA TOTAL CENTRO y NORTEAMERICA

TOTAL EUROPA TOTAL ASIA

TOTAL AFRICA TOTAL OCEANIA

+ 1.000.000 Aficionados+ 1.000 Clubes


Hemisferio SUR es muy valorado para astrónomos de todo el mundo;

Cielos del norte chico son los más transparentes del planeta (> 320 noches despejadas);

Ideal para la observación y fotografía astronómica;

Existen redes de telecomunicaciones;

Baja densidad poblacional;

Baja contaminación lumínica;

Observación astronómica no es accesible en forma masiva;

No existe oferta de servicios de observación astronómica a distancia en el hemisferio SUR.

Oportunidad de Oportunidad de NegocioNegocio


Se usara modelo de misión, los clientes podrán comprar horas de observación como comandantes o tripulantes.

2. Tripulante: Podrá observar y bajar fotos, no controla el telescopio, Observación y fotografía guiada, (tripulante)

Valor: US$ 19.95, 200 horas de observación.

1. Comandante: Podrá tener el control total del telescopio, observar y sacar fotografías.

Valor: US$ 99.95 anual

Modelo de IngresosModelo de Ingresos


Modelo de IngresosModelo de Ingresos


www.slooh.com es el único sitio que ofrece servicio observación astronómica, ubicado en islas canarias.

Cuenta con una base de clientes que usan regularmente el servicio.

Pronto iniciaran las operaciones en Chile, específicamente al lado del observatorio de la UC. (Santa Martina, Santiago)

Su plataforma permite prestaciones limitadas, no puede controlar la cámara fotográfica, los tiempos de exposición ni cambio de filtros en forma remota.

Si bien estarán en el hemisferio sur, la ubicación no es comparable con la ubicación de Chilean Sky.

CompetenciaCompetencia


Primera fase orientado a los mercados de Chile, USA y Europa. Segunda fase mercado de Asia y Oceanía.

Promoción Portal www.chileansky.cl Asistencia a congresos de astronomía en Chile, USA y Europa. Promoción en colegios, universidades y clubes de astronomía. Contratación de banners en portales relacionados y motores de

búsqueda (google, yahoo, etc) Servicio se presentará como una actividad educativa y recreativa de

bajo costo y alto valor agregado.

Modelo de NegocioModelo de Negocio

EscalabilidaEscalabilidadd

Estrategia ComercialEstrategia Comercial


¿Por qué invertir?¿Por qué invertir?

1. Alto potencial de crecimiento;

2. Alcance global;

3. Proyecto innovador, no existe servicio similar en el hemisferio sur;

4. Plataforma se puede utilizar en otras aplicaciones;

5. Sin riesgo tecnológico, capacidad propia de desarrollo y gestión de la tecnología;

6. Acceso a puntos privilegiados de calidad mundial en el hemisferio sur;

7. Kit de desarrollo que permite integrar a cualquier observatorio aficionado en el mundo para iniciar una red de centros de observación y transacción de tiempo de observación astronómica.


Formas de Financiamiento

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Apoyo Incubadora (OCTANTIS)Apoyo Incubadora (OCTANTIS)

Apoyo en formulación del modelo de negocio.

Patrocinador para postular a fondos de Innova Chile. Redes de contactos .


Formas de FinanciamientoFormas de Financiamiento

1. Aporte de Socios.

2. Capital Semilla Línea 1 (Innova Chile)

3. Banco Crédito de Inversiones, programa NACE.

4. Leasing Banco Crédito e Inversiones.

5. Inversionistas Ángeles.

6. Concurso Chile Empresario

7. Mentoring con inversionistas Ángeles.


Formas de FinanciamientoFormas de Financiamiento

Capital Semilla Línea 1 (Innova Chile)Permitió constituir la Sociedad, hacer iniciación de actividades y estudio de mercado en Europa y USA.

Banco Crédito de Inversiones, programa NACE.El BCI, creo el programa NACE orientado a apoyar a emprendedores con créditos con tasas preferenciales y de fácil acceso.

Leasing Banco Crédito e Inversiones.Nos permitió financiar activos con leasing

Inversionistas Ángeles.Grupo de inversionistas organizados en busca de proyectos atractivos para invertir, entran a la propiedad con Capital y apoyo en gestión


Otros Proyectos

Dreamline S.A:

• Fabricación de Fuentes de Poder Electrónicas• Creada en 2004• Ventas 2005 MM$60; 2006 MM$190; 2007

MM$400• Financiamiento: Capital Semilla año 2005 e

Inversionista Ángel año 2006


Otros Proyectos

Inversiones EW ltda:

• Inversiones en Proyectos de ERNC• Creada en 2006• Más de 250MW en proyectos de generación

eléctrica• Financiamiento: Cofinanciamiento de estudios de

preinversión año 2006 y 2007


Otros Proyectos

Geotek S.A:

• Sistemas Geotérmicos de Climatización• Creada en 2007• En proceso de puesta en marcha• Financiamiento: Capital Semilla año 2007 e

Inversionista Ángel año 2008


Recomendaciones

• No depender de subsidios para iniciar el proyecto, sino más bien para apalancarse;

• Estar dispuestos a un gran sacrificio personal y económico los primeros años;

• Escuchar a la gente con más experiencia y nunca creer saberlo todo;

• Perseverar, perseverar, perseverar!!!


THE FIRST TIME I SAW A THE FIRST TIME I SAW A GALAXYGALAXY

(I got lump in my Throat) (I got lump in my Throat)

PREGUNTAPREGUNTASS


SaturnoThe Whirlpool Galaxy (M51)

The Orion Nebula

ANEXOANEXOSS


Hoy, la única alternativa para realizar observación astronómica en Chile y hemisferio Sur, es viajar a un lugar apto para la observación, poseer telescopio y accesorios, lo que implica un alto costo y disponer del tiempo necesario;

Existen servicios similares en el hemisferio Norte, como Slooh y Faulkes Telescope , que no presentan un nivel de facilidad de uso ni alternativas de observación como Chileansky.

De un estudio de mercado realizado por ICCOM, un alto porcentaje lo consideró una buena oportunidad para observar el hemisferio Sur desde cualquier parte del globo, ya que no hay alternativas remotas para hacerlo;

CompetenciaCompetencia


TELESCOPIOS y CCD: Meade, Celestron CÚPULAS: Rotto S.A.

Desarrollo software: Austec.Transmisión de

datos, Data Center: Entel Internet

Desarrollo propietario, exclusivo de ChileanSky

Solución Técnica, integrando proveedoresSolución Técnica, integrando proveedores


Solución Solución TécnicaTécnica

Telescopio Telescopio + +

Filtros =Filtros =Cámara CCD Cámara CCD ++

SKYBOX SKYBOX

INTERNEINTERNET T

Data CenterData Center


HOY Existen interesados en contar con los servicios de Chilean Sky.

CLIENTESCLIENTES


Ser la empresa de servicios de observación astronómica vía Internet más importante del mundo:

Operar parques propios en todo el Hemisferio Sur (ChileanSky, SouthernSky, etc);

Licenciar la plataforma a propietarios de telescopios en todo el mundo;

Ser el gran marketplace(*) de transacciones de horas de observación de astronomía aficionada y semi profesional de la región.

(*) Se busca emular el modelo C2C que emplea ebay.com, bajo el que los productos ofertados a los usuarios del sistema son provistos por otros usuarios del sistema

VISIÓNVISIÓN


El principal desafío tecnológico es lograr una plataforma de acceso que:

Permita acceder en forma fácil e intuitiva a todos los servicios ofrecidos; Cumpla con los estándares de calidad en términos de control de los telescopios,

calidad de las imágenes y velocidad de streaming de la información; Sea segura y confiable; Tenga diversas formas de pago certificadas; Permita optimizar el uso del tiempo de observación en todos los parques

(similar a revenue management); Sea escalable en términos de cantidad de telescopios y número de parques; El motor de la plataforma se pueda aplicar en otros mercados.

A futuro, se tendrá una plataforma común (por ej. www.worldview.com) donde uno podrá seleccionar cualquier tipo y lugar de observación en el mundo, que se encuentre conectado al sistema.

Roadmap Roadmap tecnológicotecnológico


Toda la plataforma se ha desarrollado para integrar tecnología y equipos existentes. (Desarrollo de drivers de control, interfaz, etc.);

Dependiendo de la evolución de la demanda, es posible aumentar el numero de telescopios y su apertura (diámetro) en forma rápida y efectiva;

Se pueden aumentar las horas de observación disponibles, a través de alianzas en lugares con diferente huso horario. (Ejemplo: Hawai, Australia);

Existen una serie de externalidades positivas que se generan en las zonas de los parques, lo cual puede traer beneficios adicionales aún no cuantificados.

EscalabilidadEscalabilidad


Equipo GestorEquipo Gestor

Eduardo Arce Ingeniero Civil de Minas, MBA UAI.Presidente directorio Chilean Sky S.A.

Juan Carlos Hidalgo A. Ingeniero Electrónico, MBA UAI.Gerente General Chilean Sky S.A.

José Ignacio Escobar Ingeniero Civil Industrial electrónico.

Eduardo Valdivia Ingeniero Civil de Minas, MBA UAI.Director Chilean Sky S.A.

Katiuska BaraonaIngeniero Civil de Minas, MBA UAI.Director Chilean Sky S.A.

InversionistaInversionistass

Austec Ltda.Austral TechnologiesDesarrollo Plataforma


Oferta al Oferta al InversionistaInversionista

1. Financiamiento:

2. Otros aportes:a) Conocimiento del mercadob) Red de contactosc) Experiencia en exportar productos/serviciosd) Presencia en USA y/o Europa

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