9&Septiembre 2020

10Expo Santa Fe, CDMX

MéxicoMilano

wobi.com/wmsf-mexico

Jonah BergerComportamiento del consumidor

Mark RobergeVentas

David BellTransformación digital

Renée RichardsonGosline Estrategia de marca

José Luis PastorLealtad del consumidor

Mark Roberge

Experto en estrategia comercial en la era digital

¿Qué esWorld Marketing & Sales Forum?

Es el evento que reúne a todos aquellos que están en el apasionante desafío de la comunicación, el marketing y las ventas.

CEOs, directores y managers reunidos para escuchar, debatir e intercambiar ideas, experiencias y tendencias.

Dos días de gran inspiración que serán el motor para poner las ideas en acción.

El desafío: eficiencia y resultados en las decisiones que tomamos día a día.

Nuevas estrategias de marketing que

permitan entender los hábitos de los

consumidores

Renée Richardson Gosline

Estrategia de marcaProfesora en MIT Sloan School of

Management y experta en estrategia de marca

David BellTransformación digitalExperto en transformación digital y su impacto en las ventas y en el marketing

José Luis PastorLealtad del consumidorExperto mundial en lealtad del consumidor

Mark RobergeVentas

Experto en estrategia comercialen la era digital

Jonah BergerComportamiento del consumidorProfesor de Marketing en WhartonBusiness School

PROGRAMACIÓN 2020

JonahBerger

LA INFLUENCIA INVISIBLE Y LAS FUERZASQUE DAN FORMA AL COMPORTAMIENTODEL CONSUMIDOR

2

3

4

PROFESOR DE MARKETING EN WHARTONBUSINESS SCHOOL

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

@j1berger

Jonah Berger es un reconocido profesor de marketing en Wharton School y un experto en influencia, toma de decisiones, marketing viral y en cómo los productos, ideas y comportamientos se ponen de moda. Ha compartido sus ideas en los bestsellers Contagious: Why Things Catch On e Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior. En 2020 se publica su nuevo libro The Catalyst: How to Change Anyone's Mind.

Durante más de 15 años, Berger se ha dedicado a la investigación de la influencia social y a entender cómo los comportamientos impulsan nuevos productos e ideas. Jonah ha ayudado a empresas grandes y pequeñas a lanzar nuevos productos y a desarrollar estrategias de marketing que incluyan mensajes más efectivos. Ha sido docente del curso online mejor valorado de Wharton, ha publicado docenas de artículos en periódicos académicos de renombre y ha asesorado a una amplia variedad de compañías de Fortune 500.

Influencia social - El tremendo impacto que tienen otros sobre las decisiones que tomamos cada día

Convertirse en un catalizador del cambio - Por qué la persuasión y la presión no son siempre la solución adecuada

Principios básicos para lograr que un producto se vuelva viral

De la publicidad al boca a boca - Una forma de hacer marketing centrada en las personas

1

MarkRoberge

TRANSFORMANDO LAS VENTASY EL MARKETING

EXPERTO EN ESTRATEGIA COMERCIALEN LA ERA DIGITAL

VENTAS

@markroberge

Fundador y ex Chief Revenue Officer de HubSpot, Mark Roberge es un reconocido experto internacional en nuevas formas de generar ingresos y en construir negocios impulsados por el poder de lo digital. Es profesor de ventas y marketing empresarial en el MBA de Harvard Business School y también asesor de empresas en estrategias de ventas, marketing y crecimiento.

A la vanguardia de una revolución comercial en las ventas, Roberge ilustra cómo estas pueden transformarse en una función más predecible y escalable a través de la tecnología moderna y la accesibilidad a los datos. En su libro, The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million, Roberge utilizó su propia experiencia en HubSpot, donde ayudó a transformar la startup en un unicornio valorado en más de 5 mil millones de dólares, para exponer su fórmula única para cuantificar y escalar las ventas.

Como parte de Boston Consulting Group, Roberge asesora a los líderes de las empresas de Fortune 500 sobre la modernización de sus departamentos de ventas y marketing.

También es “venture capitalist”, “angel investor” y miembro de la junta de docenas de Start-ups. Incluido en la lista Forbes de los 30 Social Sellers más importantes del mundo, ha aparecido en publicaciones como The Wall Street Journal, Forbes, TechCrunch y Harvard Business Review.

2

3

4

Cómo desarrollar equipos comerciales multifuncionales y rápidos con un riesgo mínimo

Por qué los equipos de ventas deben ser capaces de romper los límites de sus propias empresas antes de que lo haga un competidor

Qué es “social selling” y por qué será fundamental para asegurar el éxito comercial en el futuro

Cómo evitar convertirnos en una voz irrelevante e ignorada en medio de la multitud

1

DavidBellEXPERTO EN TRANSFORMACIÓN DIGITALY SU IMPACTO EN LAS VENTAS Y ENEL MARKETING

TRANSFORMACIÓN DIGITAL

@davidbnz

David Bell es un académico y pionero en el campo de la economía digital y los cambios que genera, además de un especialista en la integración del mundo digital con el real. Con una carrera de veinte años en Wharton School, Bell es autor del bestseller Location Is (Still) Everything, que se centra en cómo usamos Internet para comprar y buscar información.

Bell es una autoridad ampliamente reconocida en tendencias de consumo en la economía digital. La revista Inc. lo reconoció, en 2018, como el gurú del movimiento “direct to consumer”. También ha sido considerado como el precursor de la economía de marca directa. Su investigación le ha llevado a desarrollar teorías sobre cómo las empresas pueden competir en la economía digital. Sus fórmulas y marcos de trabajo son metodológicos, prácticos y pueden ser implementados por compañías que se encuentran entre la brecha digital en múltiples industrias. Entre ellos, destacan el modelo B.O.S.S., para llegar a los consumidores Millennials, y el modelo G.R.A.V.I.T.Y., sobre cómo la interacción entre el mundo real y el mundo virtual impulsa el éxito empresarial.

Además, Bell es asesor e inversor semilla. Ha invertido y trabajado con marcas transformadoras como Bonobos, Cotopaxi, Harry’s, Jet y Warby Parker, entre muchas otras. Originario de Nueva Zelanda, recibió su doctorado de Stanford University’s Graduate School of Business.

CÓMO GANAR EN LA ECONOMÍA DIGITAL

2

3

4

Qué necesitas para construir una narrativa de marca que atraiga, retenga y haga crecer tu base de consumidores

Cómo ejecutar los tres niveles de construcción de marca en un mundo digital

El modelo B.O.S.S. - Atraer a los Millennials en un mundo digital

Aprende a aplicar la “LAW of Digital (Leverage, Amplify, Win Local)” en tu organización

1

RenéeRichardsonGosline

QUÉ QUIEREN LOS CONSUMIDORES:DISEÑANDO EXPERIENCIAS INNOVADORASPARA EL CLIENTE

PROFESORA EN MIT SLOAN SCHOOLOF MANAGEMENT Y EXPERTAEN ESTRATEGIA DE MARCA

ESTRATEGIA DE MARCA

@reneegosline

Renée Richardson Gosline es investigadora científica sobre la economía digital y profesora en el grupo de Ciencias de la Gestión, en MIT Sloan School of Management. Poets and Quants la ha incluido en la lista de las “Top 40 Professors under 40”. Como experta en marketing y estrategia de marca, Gosline cree firmemente en que la experiencia del consumidor es el nuevo eje sobre el que las compañías deben trabajar para acercarse al mercado, influir en los compradores y fidelizar a las personas.

Apoyada en sus investigaciones, que abarcan otras áreas como el impacto positivo de la imitación, el efecto de las redes sociales en la persuasión y el uso de tecnología portátil, Gosline ayuda a emprendedores y ejecutivos de empresas de renombre, como IBM, P&G, Johnson & Johnson y BMW, a reorientar su mirada para priorizar siempre al consumidor y ponerlo en el centro de cada una de las decisiones empresariales.

2

3

4

El cambio fundamental - La nueva forma en la que las compañías se relacionan con sus clientes y cómo construyen estrategias de marca y de marketing

Entender cómo piensa un consumidor - Cómo lograr el compromiso del cliente con una marca

De-construyendo el “customer journey” - Entendiendo el valor del “behavioral economics” para aprender a aplicarlo

Cómo diseñar y desarrollar la experiencia del consumidor (CX) para seguir creciendo

1

José LuisPastor

ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA FIDELIZAR AL CONSUMIDOR

EXPERTO MUNDIAL EN LEALTADDEL CONSUMIDOR

LEALTAD DEL CONSUMIDOR

@jluis_pastor

José Luis Pastor es experto en el diseño y puesta en marcha de estrategias de marketing y fidelización. Desde hace más de 10 años asesora a los más relevantes grupos europeos de Centros Comerciales y es, además, fundador y cofundador de numerosas compañías, entre las que destaca Rethink Marketing, dedicada al diseño de estrategias de “fan engagement”.

Pastor también es pionero en el desarrollo de tecnología móvil para retail y centros comerciales. Ha desarrollado su experiencia profesional en consultoría estratégica, de marketing y de innovación aplicada a sectores tan distintos como el turístico, el farmacéutico, el inmobiliario y el financiero, entre otros. Así, ha trabajado para marcas como MTV, BBC, Heineken o Master Chef y ha participado en talleres de trabajo para NIKE, Orange, Meliá Hoteles y para equipos de futbol de primera división de la Liga Española.

2

3

4

Las claves de los nuevos modelos de relación con clientes

Entender las bases del comportamiento del nuevo consumidor - Los planteamientos esenciales para conseguir clientes leales

Un nuevo enfoque de marketing que combine la personalización de contenidos, la comunicación a tiempo real y la meritocracia

Claves para premiar al usuario en función de su compromiso con la marca

1

Válida hasta el 26 de junio de 2020

Promoción especial

1 y 2PASES

$18,900+ IVA

PRECIO UNITARIO:

PRECIO REGULAR UNITARIO:

3 y 4PASES

$17,600+ IVA

PRECIO UNITARIO:

5 o másPASES

$16,900+ IVA

PRECIO UNITARIO:

$26,000 + IVA

PARA MÁS INFORMACIÓN SOBRE PAQUETES E INSCRIPCIONES:

EXPERIENCIA VIP

PASE VIPINCLUYE:

Welcome kitAcceso al congresoTraducción simultáneaCertificado de asistenciaCoffee BreakComidasPresencia de speaker en comidaÁrea reservada en congreso

PASE

$3,000 + IVA (Adicional a cada pase)

Media partners:

(55) 5002 3232 info.mx@wobi.com wobi.com/wmsf-mexico

WOBI | Management Focus México S.A. de C.V.Avenida Thiers No. 251, Piso 12, Col. Anzures Del. Miguel Hidalgo, Ciudad de México

TELÉFONO:

EMPRESA:

Datos Personales

FECHA DE PAGO: FIRMA:

DEPARTAMENTO:

NOMBRE:

DIRECCIÓN:

WM

SF/MD

3/ON

LI20209 y 10 SEPTIEMBRE 2020

MONTO TOTAL:MONTO TOTAL:

CANTIDAD DE PASES (GENERAL):CANTIDAD DE PASES (GENERAL):

MONTO TOTAL:MONTO TOTAL:

CANTIDAD DE PASES (VIP):CANTIDAD DE PASES (VIP):

PROMOCIÓN ESPECIAL

E-MAIL:

CARGO:

APELLIDOS:

SECTOR:

ESTADO:

Datos de Facturación (si es distinto a lo anterior)

DIRECCIÓN:

RAZÓN SOCIAL:

C.P.:

RFC.:

CIUDAD:

Forma de Pago

Precio promocional aplicable únicamente si la inscripción y el pago son realizados antes del 26 de junio de 2020

Precio promocional aplicable únicamente si la inscripción y el pago son realizados antes del 26 de junio de 2020

Mediante el llenado y envío del presente documento manifiesto que cuento con la capacidad legal suficiente para suscribir la presente compraventa. Asimismo, manifiesto mi libre y total consentimiento, para comprometerme y obligarme frente a Management Focus México S.A. de C.V. a pagar la cantidad manifestada en la sección correspondiente al precio total de las entradas que he adquirido para el evento aquí detallado; en las formas y términos descritos en este documento y de acuerdo con las políticas de cancelación contenidas en la siguiente liga: wobi.com/wmsf-mexico

Manifiesto que el presente documento comprende el total y único acuerdo de precio y objeto de la compraventa celebrada con Management Focus México S.A. de C.V., la cual ha tenido por objeto la adquisición de las entradas aquí precisadas.

Tel. (55) 5002 3232info.mx@wobi.com | wobi.com

Válida hasta el 26 de junio de 2020

Por favor escanear este cupón o tomarle foto y enviarlo a info.mx@wobi.com

/wobi

/wobi_es /wobi.es

/wobi

WOBI MÉXICOAv. Thiers No. 251, Piso 12Col. AnzuresDel. Miguel HidalgoCiudad de México

(55) 5002 3232info.mx@wobi.comwobi.com/wmsf-mexico

OTROS EVENTOS WOBI MÉXICO

sponsors.mx@wobi.com

PARA MÁS INFORMACIÓN DE PATROCINIOS CONTÁCTANOS A:

Academic partner: