SESIÓN 3: Investigación & Desarrollo Proyecto TITAN - Callao Bach. Economía: José Luis Almerco...

SESIÓN 3SESIÓN 3: : Investigación & DesarrolloInvestigación & Desarrollo

Proyecto TITAN - CallaoBach. Economía: José Luis Almerco Palomino – USIL

- Completar sus formularios físico y - Completar sus formularios físico y virtual virtual (Comprobar).(Comprobar).

- Entrega de formularios y - Entrega de formularios y autorizaciones de los alumnos.autorizaciones de los alumnos.

Proyecto TITAN - CallaoBch. Economía: José Luis Almerco Palomino

SESIÓN 2


SESIÓN 3

TRABAJO DE LOS ESTUDIANTES:

Temas.

Descripciones del producto.

Dudas, etc.


1. Carátula

2. Resumen Ejecutivo3. Objetivos4. Introducción5. Descripción del proyecto

6. Referencias bibliográficas7. Anexos

PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS

Título del proyecto Recurso / Materia Prima Producto Final Autores: 10 alumnos y profesor/asesor (Datos de los

integrantes: nombres y apellidos completos, correos electrónicos, y DNI.

Colegio de Procedencia

Precio Descripción del negocio y producto

SESIÓN 3


¿QUÉ ES UN IDEA DE ¿QUÉ ES UN IDEA DE

NEGOCIOS?NEGOCIOS?

SESIÓN 3

Ideas de negocios; Ideas de negocios; conceptos y conceptos y evaluaciónevaluación

TITAN


Idea de NegocioIdea de NegocioSon la visión de bienes y

servicios que satisfacen necesidades que las personas valoran y por las que las personas están dispuestas a pagar.


Características de las Características de las Ideas de negociosIdeas de negociosSe dan en tiempos definidos.Tienen diversos niveles de

complejidad.Están dirigidas a mercados de

diferentes tamaños.La mayoría de personas no las

detecta.Las oportunidades están

encadenadas.


Fuentes de ideas de Fuentes de ideas de negociosnegocios Necesidades insatisfechas: Analizar las

necesidades y colocar una idea para cada necesidad.◦ Necesidad: Hambre en el recreo- Idea: Galletas

pequeñas para loncheras.

Hacer las cosas mejor que ya se están haciendo: Analizar que producto se puede mejorar y colocar al lado la mejora. Por ejemplo:◦ Productos a Mejorar: Venta de Keke no es muy

higiénica – Idea: Ventas de keke embolsados con una servilleta.

Nuestras propias aficiones. Analizar nuestras aficiones y verificar que se puede aprovechar◦ Afición: Se dibujar – Idea: Diseños a mano para

polos


Criterios de Evaluación de Criterios de Evaluación de Idea de NegociosIdea de NegociosIdentificación del producto a ofrecer

Es un producto diferente y ofrece valor agregado a los clientesDisponibilidad de materias primas (si es un servicio no se hace la evaluación de este punto)Disponibilidad de equipos para producir el productoDisponibilidad de recursos financierosDisponibilidad de personal

Sólo si pasa estos criterios es posible trabajar esta idea de negocios.


Ejemplo de Cometas con Ejemplo de Cometas con diseños de Cóndordiseños de Cóndor Identificación del Producto a Ofrecer

Cometas con diseño de cóndor, estarán fabricadas de dos barras de bambu y papel cometa blanco dónde se dibujará con témperas la forma de un cóndor

Es un producto diferente y ofrece valor agregado a los clientes

El producto no se ofrece en los mercados, existen diseños diversos pero no de cóndor, el valor agregado: es un ave nacional y no todos han tenido la oportunidad de ver una volar, la cometa sería una forma de verla.


Ejemplo de Cometas con Ejemplo de Cometas con diseños de Cóndordiseños de Cóndor Disponibilidad de materias primas

Las barras de bambú son fáciles de conseguir en mercados, el papel cometa y las témperas en las librerías

Disponibilidad de equipos para producir el producto

Sólo requiere de un ambiente para poder pintar el diseño y el armado es manual

Disponibilidad de recursos financieros

Los artículos son baratos muchos no cuestan más de un sol


Ejemplo de Cometas con Ejemplo de Cometas con diseños de Cóndordiseños de Cóndor

Disponibilidad de personal

En el grupo esta “X” que sabe dibujar y hacer diseños con temperas, “Y” sabe armar cometas y “W” es la persona que conseguirá los diseños.


- Economía para todos - 10 Principios de la Economía- Economía para todos - 10 Principios de la Economía

- Rendimientos Decrecientes – Economía de escala.- Rendimientos Decrecientes – Economía de escala.

- Rendimientos Decrecientes – Economía de alcance.- Rendimientos Decrecientes – Economía de alcance.

- Ley de la demanda (Precio y Cantidad)- Ley de la demanda (Precio y Cantidad)


- Decisiones comerciales claves

• Precio, • Producción, • I&D, • Inversión de

capital, • Mercadotecnia e • Inversión social.

SESIÓN 3 Recordamos las sesiones anteriores: Precio y Cantidad.

Costos Fijos.

Costos Variables

> Utilidad = Ingreso total – costo total


SESIÓN 3

¿ Cómo afecta la ¿ Cómo afecta la producción(cantidad), Precio? producción(cantidad), Precio?

En las:En las:

- Ventas.- Ventas.- Ingresos.- Ingresos.- Costos.- Costos.- Utilidades.- Utilidades.


SESIÓN 3

Video: Video:

Segmentos de MercadoSegmentos de Mercado(Según Arellano)(Según Arellano)

http://www.youtube.com/watch?v=iT_j5WueKlQ

Investigación de MercadosInvestigación de Mercados


SESIÓN 3SESIÓN 3SESIÓN 3: :

Investigación & DesarrolloInvestigación & Desarrollo

Ciclo de vida de un producto.Ciclo de vida de un producto.

Demografía.Demografía.

MercadotecniaMercadotecnia

Investigación de mercado – 4 P´s MercadotecniaInvestigación de mercado – 4 P´s Mercadotecnia


SESIÓN 3Ciclo de Vida de un Ciclo de Vida de un

ProductoProducto


SESIÓN 3

DemografíaDemografía


SESIÓN 3

MercadotecniaMercadotecnia


SESIÓN 3Investigación de Investigación de

MercadosMercados

Las 4 P´s de la Mercadotecnia Las 4 P´s de la Mercadotecnia

Producto.Producto.

Precio.Precio.

PlazaPlaza

PromociónPromoción



MercadosMercados


ProductoProducto• ¿Qué vendo?

• Enumere las características y encuentre el beneficio al cliente de cada una de ellas.

• Defina que necesidades satisface de sus clientes.

• Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinación de ellos.

• Defina su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivamente el producto. El extendido, comprende el valor agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.



MercadosMercados


PrecioPrecio• ¿Cuánto pagarán por él?

• Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: Producto, promoción y plaza (distribución). Al número que le salga, súmele el porcentaje de utilidad que desea.

• Si fija su precio por mercado, investigue cuanto cuesta los bienes y servicios similares y tome una decisión.

• Tome en cuenta un margen amplio si piensa hacer promociones con descuentos.

• Busque al competidor correcto para comparar el precio. Si se compara con alguien que tenga un mejor producto, el suyo parecerá barato. Si se compara con uno que tenga peor producto, el suyo parecerá caro.



MercadosMercados


PlazaPlaza• ¿Cómo se los haré llegar?

• Defina si entregará sus productos directamente o por medio de distribuidores.

• Seleccione si venderá en bodega o a domicilio.

• Defina, si usa un local comercial, dónde se ubicará.



MercadosMercados


PromociónPromoción

• ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?

• Dentro de la promoción puede hacer anuncios en radio, televisión y periódicos.

• Puede anunciarse en directorios telefónicos.

• Telemarketing para ofreces sus servicios o productos.

• Participación en ferias comerciales.

Trabajo GrupalTrabajo Grupal::

Crear un producto y Hacer Crear un producto y Hacer un Análisis de las 4P´Sun Análisis de las 4P´S


PYME


SESIÓN 3

Tipos de MercadoTipos de Mercado

Monopolio.Monopolio.

Oligopolio.Oligopolio.

Competencia MonopolísticaCompetencia Monopolística

Ejemplos.


SESIÓN 3 Tipos de MercadoTipos de Mercado Monopolio.Monopolio.

El monopolio es una empresa que es la única que vende un producto que no tiene sustitutos cercanos. Este tipo de mercado presenta ciertas características:

1. Se presenta UN SOLO VENDEDOR (la empresa es toda la industria).

2. Los bienes producidos NO TIENEN sustitutos cercanos.

3. Puede existir información imperfecta. 4. Se es un fijador o buscador de precios: la curva de la demanda con pendiente negativa a la cual se enfrenta el monopolista es la curva de la demanda del mercado.

• El precio puede bajar si el monopolista trata de vender más. Si el monopolista aumenta el precio, la cantidad vendida disminuirá.• El monopolista puede elegir aumentar el precio o la cantidad vendida, pero no ambos.

BARRERAS DE ENTRADA:


SESIÓN 3 Tipos de MercadoTipos de Mercado

Oligopolio.Oligopolio.Entre las características más importantes del oligopolio están las siguientes:

La competencia en realidad no existe ya que, el comercio está destinado a un número limitado de Ofertantes (Empresas), ya que éstas manejan más del 70% del mercado, por ello el ingreso a este tipo de mercado para una nueva empresa, es prácticamente imposible.

Se producen dos tipos de bienes: homogéneos (Materias primas o poco procesadas) y diferenciados (Estos son mucho más procesados como los aparatos eléctricos).¿ que sucede si son empresas de servicios?Se utilizan muchos recursos de las propias empresas en marketing y publicidad, aún más si se tratan de compañías nuevas.

Se considera mucho la utilización del Dumping (bajar los precios, incluso por debajo de los costos de producción), es por esto que la competencia en este tipo de mercado no existe.


SESIÓN 3

Tipos de MercadoTipos de Mercado

Competencia MonopolísticaCompetencia Monopolística

EquilibrioEquilibrio


SESIÓN 3

Trabajo en Equipo/Grupo:Trabajo en Equipo/Grupo:

TOMA DE DECISIONES Y TOMA DE DECISIONES Y PENSAMIENTO CRITICO.PENSAMIENTO CRITICO.

SESIÓN: “A LA SESIÓN: “A LA VANGUARDÍA” – VANGUARDÍA” – PRODUCTOS.PRODUCTOS.


Decisiones grupales: Según el Cuaderno

de trabajo.

- Respuestas - escribir en el cuaderno.

- Simulación en TITAN

Decisiones Individuales

- Simulación en TITAN: Competencia

Simulación de I&D en Simulación de I&D en TITAN: TITAN:

SESIÓN 3

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