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Una  opinión  de  un  gerente  de  marca  

h"p://www.merca20.com/el-­‐incomprendido-­‐gerente-­‐de-­‐marca/  

1.  Leer  el  ar:culo  en  equipo  2.  Nombrar  un  secretario.  3.  Nombrar  un  representante.  4.  Señalar  10  conceptos  base.  5.  Comentar  en  equipo.  6.  Formarse  una  opinión    

 por  consenso  7.      ComparJrlo  al  grupo  

SESION  6.  Viernes  9  de  sepJembre  de  2011  

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1.  Escribe  3  caracterísJcas  que  solicitan  los  empleadores  a  los  gerentes  de  marca  en  las  empresas.  2.  Con  tus  palabras  define  a  la  Gerencia  como:  Arte,  Proceso  y  Ciencia.  3.  ¿Por  qué  es  necesaria  la  Gerencia  en  la  empresa?  4.  ¿Cuándo  se  dice  que  un  Gerente  es  congruente?  5.  ¿Escribe  un  ejemplo  de  lo  que  era  la  marca  en  la  anJgüedad?  6.  Menciona  un  objeJvo,  una  función  o  dos  caracterísJcas  del  Gerente  de  Marca.  7.  ¿Por  qué  es  importante  la  relación  del  Gerente  de  Marca  con  el  área  de  administración  y  finanzas  de  la  empresa?      CASO  Eres  un  Gerente  de  Marca  DeporJva  en  una  empresa  reconocida  internacionalmente  que  busca  como  nueva  estrategia,  introducir  su  producto  a  disJntas  áreas  rurales  y  en  la  periferia  de  las  concentraciones  urbanas  pero  muy  pobladas  del  país.    Te  han  confirmado  que  harán  versiones  “económicas”  del  producto  para  poder  ofrecerlo  a  bajo  costo  y  mostrar  al  mundo  que  “todos”  consumen  la  marca  a  la  que  representas.    El  producto  es  una  bebida  energéJca  y  con  suplemento  alimenJcio.  A.  ¿Qué  opinas  del  reto  que  se  te  presenta?    B.  ¿Qué  es,  en  tu  experiencia,  lo  primero  que  debes  hacer?  C.  Tienes  presupuesto  para  ligar  a  tu  campaña  de  lanzamiento  a  una  figura  pública                  ¿A  quién  elegirías  y  por  qué?  

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“Es  imposible  vivir  sin  haber  fracasado  en  algo,  a  menos  que  viva  tan  

cautelosamente  que  es  mejor  no  haber  vivido”  

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Trabajo  en  Casa  1  cuarJlla  •  Sigue  @davidjassor  A.  Revisa  el  “Time  Line”  de  la  semana  del  5  al  

11   de   sepJembre   de   5   cuentas   de   marca  deporJva   en   twi"er   que   tengan   más   de  1000  followers.  

B.  SinteJza   la   acJvidad   de   esas   5   marca   en  esa  semana  a  través  de  sus  tweets.  

C.  E l   sábado   10   de   sepJembre   en  @davidjassor   se   pondrá   un   link   de   un  ar:culo   al   que   hay   que   contestar   de  recibido,   dar   lectura   y   escribir   un   breve  comentario.  

DATOS  PERSONALES    y  tu  cuenta  de  twi"er.  

1  Cuenta  y  síntesis.  2  3  4  5  

COMENTARIO  AL  ARTICULO  

ì  MARCAS  EN  LA  INDUSTRIA    DEL  DEPORTE  Gerencia  de  Marca  DeporJva  

5  SESION  7.  Miércoles  14  de  sepJembre  de  2011  

Primera  Sesión  y  Segunda  Sesión    5.  La  Industria  del  Deporte  

 Organización  Depor8va    El  Deporte  como  Producto    Un  ejemplo:  La  Industria  del  Deporte  Estadounidense    A  manera  de  Conclusión  

6.  Marcas  en  la  Industria  del  Deporte    Una  mirada  al  mercado.  

   

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La  Industria  del  Deporte      

Es  la  agrupación  de  todas  las  áreas  comerciales    y  de  generación  de  recursos  provenientes    

de  la  acJvidad  deporJva.  

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Organización  deporGva    

Todo  unidad  económica  que  genera  recursos  a  través  del  

deporte      

Produce  Provee  ParJcipa    

Ofrece  Servicios  

De  la  industria  del  evento  nacen  industrias  como:    consumo,  vesJmenta,  medios,  publicidad,  deporJstas,  etc.    

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El  Deporte  como  producto    •  Es   Tangible   e   intangible   con   alto  

grado  de  emoJvidad.  •  Se   pre   vende   y   al   mismo   Jempo  

es  perecedero.  •  Su  consumo  es  público  y  con  alto  

grado  de  socialización  •  Es  Inconsistente  e  impredecible  •  Tiene  mucho  senJdo  comercial  en  

sus  extensiones.  •  Segmentación  transversal  

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Un  ejemplo.  Maneja  213  mil  mdd  anuales  la  industria  del  deporte  estadunidense      

El  verdadero  sueño  americano:  negocios  que  generan  negocios;  publicidad,  la  más  beneficiada.  

Industria  del  Deporte  2  veces  más  ganancias  que  los  autos    

7  más  que  la  industria  del  cine  

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Podemos  concluir:      •  El  deporte  permite  llegar  a  la  sociedad  de  una  manera  global.  La  prácJca  

o  interés  por  el  espectáculo  deporJvo  seguirá  en  aumento.  

•  La  dispersión  de  audiencias,   la  diversificación  y   la  saturación  publicitaria  harán   que   el   deporte,   como   instrumento   de  mercadotecnia,   gane   cada  día  más  adeptos  

•  Los   resultados  de   las  marcas  que  ya  Jenen  asociaciones   con  el  deporte  harán  que  otras  marcas  las  imiten.  

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Una  mirada  al  mercado.    El   primer   producto   deporJvo   fue   un   zapato   con  clavos  hecho  hace  115  años.      •  A  parJr  de  aquí  el  desarrollo  de  accesorios  para  

el  deporte  fue  constante.    

•  Una   batalla   feroz   por   el   mercado   deporJvo,  donde  todo  vale.    

•  Los   equipos   y   deporJstas   pasan   de   una  compañía   a   otra   firmando   importantes  contratos  publicitarios.  

•  Marcas   nacionales,   lejos   de   las   lideres  mundiales,  buscan  un  lugar  en  este  compeJJvo  mundo  de  la  indumentaria  deporJva.    

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CRONOLOGÍA    1895  Joseph  William  Foster  fabricó  manualmente  unos  zapatos,  creando  así  el  primer  calzado  para  correr,  los  "Spike  of  Fire".    1924  Los  Foster's  fueron  usados  en  los  JJ.OO.  de  París.    1933  Joseph  murió  a  los  53  años  de  edad.  La  línea  incluía  running,  ciclismo,  outdoor,  cross  country,  maratón,  box,  fútbol  y  rugby.    1958  Nombran  oficialmente  a  la  compañía  como  "Reebok".    1979  Comienza  la  distribución  de  Reebok  en  Estados  Unidos.  

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1982   Lanza   al   mercado   el   primer   calzado   atléJco   para   mujeres  "FreestyleTM”.  1984  Fireman  y  las  Industrias  Petland  compraron  Reebok  a  la  familia  Foster.  1986   Reebok  es  descrita   como   la   compañía   con  más   rápido   crecimiento  en  América.  1988   Reebok   parJcipa   de   un   concierto   internacional   de   Amnis:a  Internacional.  Se  establece  el  Premio  Anual  a  los  Derechos  Humanos.    1993  Nace  "Reebok  University”    2000   Reebok   y   la   NaJonal   Football   League   (NFL)   firman   un   contrato   de  exclusividad  por  10  años.  2001  Reebok  y   la  NaJonal  Basketball  AssociaJon   (NBA)   forman  una  alianza  estratégica  por  10  años.  2002   Reebok   y   la   Indy   Racing   League   (IRL)   forman   una   sociedad   de   varios  años  nombrando,  siendo  el  proveedor  oficial  de  la  liga.  2005  Reebok  es  comprada  por  Adidas  

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CRONOLOGÍA    1922  Adi  Dassler  hace  sus  primeros  zapatos,  una  zapaJlla  para  correr  hecha  de  cuero.    1925  Desarrolla  sus  primeros  zapatos  especializados,  para  fútbol  y  para  las  pistas  de  carrera.  También  hace  zapatos  para  diferentes  distancias.    1928  En  los  JJ.OO.  de  Amsterdam  se  usan  por  primera  vez  zapatos  Dassler.    1929  Primeras  botas  de  fútbol  que  se  usarán  en  el  Primer  Mundial.    1931  Primeros  zapatos  de  tenis.    

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1948   Los   hermanos   Dassler   se   separan.   Rudi   crea   Puma,   y   Adi   funda   Adidas.  Entonces  Adi  registra  las  famosas  "tres  Jras"  como  marca  de  su  compañía.      1949   Nació   el   logoJpo   de   las   tres   bandas   y   aparecieron   las   primeras   botas   de  fútbol  con  tacos  de  goma  moldeados.    1954  Los  alemanes  campeones  mundiales  usaron  una  innovación:  botas  de  fútbol  con  tacos  atornillados.    1956  Dassler  tuvo  una  idea  diferente  e  inédita:  botas  con  suelas  de  nylon.    1963  Adidas  comenzó  a  producir  balones.    1968  Se  introduce  el  primer  zapato  de  fooJng,  Achilles.  

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1972   Se   introduce   el   logoJpo   del   trébol.   Las   tres   hojas   simbolizan   el   espíritu  olímpico  y  la  conexión  de  las  tres  placas  conJnentales.    1984  En  los  JJ.OO.  de  Los  Ángeles,  124  de  los  140  países  parJcipantes  compiten  en  Adidas.    2000  En  los  JJ.OO.  de  Sydney,  Adidas  está  representada  en  26  de  28  deportes.    2002  Adidas  fabrica  más  de  100  millones  de  pares  de  zapatos.    2005  Adidas  compra  a  Reebok  por  3800  millones  de  dólares.  

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'50   Phil   Knight,   recién   licenciado   en   empresas,   viajó   a   Japón   y   consiguió   una  entrevista  con  la  firma  Onitsuka,  una  de  las  más  grandes  del  país  nipón.    1964  Nace  la  Blue  Ribbon  Sports  (BRS).  Muy  pronto  Knight  decide  registrar  un  nuevo  nombre  para  la  empresa:  Nike,  que  significa  victoria  en  griego  y  alude  a  la  diosa  griega  Atenea  Niké    1971  Crean  al  Swoosh  y  se  comienza  a  vender  por  catálogo.    1972  Atletas  estadounidenses  uJlizan  zapaJllas  Nike  en  los  JJ.OO.  de  Munich.  Nike  termina  sus  relaciones  con  Onitsuka  y  empiezan  a  producir  su  propia  línea  de  calzado.  

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'80      Lanza  Nike  Air  y  se  convierte  en  líder  en  venta  de  zapatos  deporJvos.    

1985                Nike  ingresa  a  sus  filas  a  Michael  Jordan.  

1987  Nike  Air  Max  con  bolsas  de  aire  interiores.  

1988    "Just  do  it”    

1998    "I  can”  

2002    La  primera   campaña  verdaderamente   integrada  de  Nike   con  un  esfuerzo  de  markeJng  global.  ParJendo  de  la  tradicional  "gran  atleta,  gran  anuncio,  gran  producto.  

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Una  historia  del  calzado  deporGvo  en  imágenes    15  videos  virales  de  grandes  marcas  protagonizados  por  figuras  del  deporte      Documentos  del  Caso  CFM  como  marca  deporJva