SESION 8

Compra de tecnologíaAsimilación de tecnologíaConclusiones

tecnología

Transferencia de tecnología

Investigación básica

Investigación aplicada

Desarrollo

Sociedad

Investigación básica

Investigación aplicada

Desarrollo

Sociedad

tecnología

País en desarrollo País industrializado

DESARROLLO

Opciones de la administración de tecnología

SES800

CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIAS, INFORMACION TECNOLOGICA

COMPRA YAPRENDIZAJE

COMPRA Y MEJORA

BUSQUEDA YEXPERIMENTACIONCOMPRA

COMPRA YDESARROLLO

DEPENDENCIA ASIMILACION INNOVACION

ADOPCION ADAPTACION INVENCION YCOMERCIALIZACION

Supuestos de la transferencia de tecnología

1. La tecnología es una mercancía, y como tal, esta sujeta a las leyes de la oferta y la demanda condiciones. monopólicas)

2. Es transmisible e inagotable.

3. Se encuentra en la información, incorporada en la gente, codificada en equipos, productos.

4. Tesis:

Imitativa: Comprar es más seguro y rápido. Creativa: Desarrollar las tecnologías que el país necesita, hacer IyD. La intermedia: No se pueden asumir posiciones extremas depende del producto/empresa.

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Situación general del mercado de tecnología

Es un mercado imperfecto, con evidentes condiciones monopólicas.

La tecnología viene acompañada de ciertos insumos, productos, refacciones.

Conduce a una determinada dependencia.

Usualmente impone ciertas restricciones y condiciones.

El receptor generalmente carece de información que le permita evaluar la tecnología detalladamente.

"Vale más cuanto más la necesita el comprador", y no existe precio internacional determinado para la tecnología.

En mercados cerrados el comprador podía adquirir a precios altos y repercutir los costos al consumidor del producto.

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Características de la compra de tecnología

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VENTAJAS DESVENTAJAS

Está probada generalmente no es

la ultima versión

Permite una más

rápida comercialización Limitaciones

a ciertos mercados

La marca puede facilitar

la diferenciación Dependencia del proveedor

Desventaja competitiva

Elementos para la transferencia de tecnología

MECANISMOS PARA LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA:

Gente (capacitación, asesoría) Información (planos, manuales, especificaciones) Maquinaria y equipo. Inversión extranjera directa.

ASPECTOS INVOLUCRADOS EN LOS ACUERDOS:

Diseño del producto. Diseño de los procesos. Instalaciones y equipo (llave en mano). Marca del producto (imagen). Administración de la producción.

Proceso de transferencia de tecnología

TECNOLOGIA

1. SELECCION

PROVEEDOR

ACUERDO

2. NEGOCIACION

TERMINOS FINANCIEROS

3. ASIMILACION

4. INNOVACION

Proceso de transferencia de tecnología

1. Estrategia tecnológica de la empresa.

2. Definición del proyecto (qué tecnología).

3. Diagnóstico, Pronóstico y evaluación.

4. Intercambio inicial de visitas.

5. Diseño del programa de asimilación.

6. Evaluación, negociación, y decisión.

7. Implantación.

8. Operación.

9. Asimilación.

10. Innovación.

1. Como Seleccionar tecnología Información técnica - Potencial de impacto/probabilidad Herramientas de éxito

- Incertidumbre/Impacto - Familiaridad

2. Adquisición de tecnología Desarrollo interno Adquisición de empresa Operaciones conjuntas (joint venture) o Alianzas Contratos externos de IyD Licencias Marca privada Intrepreneurship (desarrollo de negocios internos) Venture capital (capital de riesgo)

3. Explotación Interna Externa

Selección de Tecnología

Evaluación de opciones tecnológicas

PROBABILIDAD

DE EXITO

POTENCIALDE IMPACTOCOMPETITIVO

ALTO

MEDIO

BAJO

BAJO

MEDIO ALTO

RECONOCIMIENTO

DE IMAGEN

RECONOCIMIENTO

DE VOZ

SISTEMASEXPERTO

SINTESIS DE VOZ

Cadena de Valor

Infraestructura de la empresa

Administración de Recursos Humanos

Desarrollo Tecnológico

Abastecimiento

Logística Operaciones Logística Mercadotecnia Servicio Interna Externa y Ventas

Actividades Primarias

Actividadesde Apoyo

Margen

Selección de Tecnología

¿Cuáles son las tecnologías de nuestros competidores?

¿Qué innovaciones requerimos para consolidar o mejorar nuestra posición en el mercado?

¿Qué otras tecnologías pueden ser ventajosas para nosotros?

EDA

Fuentes:

• Proveedores, competidores• Centros de Investigación, Universidades, Laboratorios• Congresos, Ferias y Exposiciones• Revistas especializadas• Patentes

Transferencia de tecnología

•Conceptos

•Etapas

•Recomendaciones

Conceptos generales• Es la adquisición externa (licencia) de la

capacidad para producir y comercializar los bienes y servicios que demanda el mercado

• Generalmente no incluye la adquisición de la capacidad para investigar y desarrollar

• Intervienen varios agentes:– Comprador (licenciatario – Vendedor (licenciante), – Reguladora: Leyes y políticas

Proceso de compra de tecnología1. Estrategia tecnológica de la empresa

2. Definición del proyecto

3. Obtención y análisis de información (EDA y pronósticos), identificación de oferentes.

4. Intercambio inicial de información y visitas

5. Elaboración del contrato (incluyendo programa de asimilación)

6. Evaluación, negociación y decisión

7. Arranque del proceso de transferencia

8. Operación

9. Asimilación

Compra de tecnología

• Requiere ser administrada para asegurar la efectiva transferencia de capacidades

• Puede ser una buena base para el despegue tecnológico del comprador

• Una adecuada transferencia no es cosa de suerte requiere planeación y control de actividades específicas

• Contrato: acto constituido por el acuerdo entre dos o más voluntades sobre un objeto jurídico de interés común, con el fin de crear o modificar un derecho

• Partes: • Proemio; Agentes, representantes, tipo de contrato

• Declaratoria; Capacidad

• Clausulado

• Validación; Testigos– Convenio; Facultan a crear o transmitir derechos y obligaciones

previamente adquiridos, es más amplio que los contratos

Contratos de transferencia de tecnología

Tipos de contratos

• Asistencia Técnica• Adaptaciones o modificaciones

• Análisis técnicos y evaluaciones

• solución de problemas

• Parte de un paquete tecnológico

• Licenciamiento o venta de patentes• Permite el derecho de uso o la transferencia a otros

• Servicios de ingeniería básica o de detalle

• Desarrollo tecnológico

• Combinaciones

Cláusulas

• 1ª Objeto del contrato

• Definiciones; (producto, tecnología, territorio

• Derechos y obligaciones

• Pagos (montos, moneda, tipo de cambio, pagos

diferidos, pagos en especie)

• Derechos de propiedad industrial

• derechos sobre las nuevas patentes

• Vigilancia y pago de la gestión de posibles infracciones

• Derechos de publicación

• Transferibilidad de los derechos

• Cobertura territorial

• Suspensión de actividades por incumplimiento

• Garantías

• Arbitraje

• Vigencia

Cláusulas

Negociación; ¿Breve y expedita o larga y tediosa?

• Sugerencias– Preparar y conducir en forma que las partes

logren acuerdos con un mínimo de recursos invertidos (tiempo y costo)

– Durante todo el proceso se requiere mucha información (sin ella es como manejar un auto con los ojos vendados)

– Búsqueda de soluciones alternativas

– Reducir vulnerabilidad de los aspectos críticos

Desarrollo de la transferencia• Análisis y planeación

– Las partes definen sus intereses y necesidades– Establecimiento de los objetivos básicos– Decisión de las estrategias para alcanzarlos

• Discusión y Arreglo– Interacción entre partes para conciliar intereses– Establecimiento del contrato

• Vigilancia del proceso– Seguimiento de los acuerdos pactados– Vigilancia para el cumplimiento de las

obligaciones

Valor de la tecnologíaEsta en función de:• Posibilidad de secrecía, disponibilidad y

propiedad industrial: (Tecnologías más difíciles de proteger, más baratas)

• Posición en la curva “S”: (más cuanto más útil)• Dinamismo e intensidad (sector electrónico entre 5 y

10% sobre ventas, petroquímica entre 0.5 y 2%)

• Vigencia y cobertura: (patentes nuevas y con más

países cubiertos cuestan más)• Pagos: Regalías proveedor comparte riesgos y

beneficios.

Estrategias de negociación• Alcance: Necesidad que resuelve y como contribuye el

oferente; tamaño, capacidad, ampliaciones.

• Monto y forma de pago: Un solo pago, regalías, o

en especie. • Exclusividad territorial: Competencia en mercados

que desea atacar.

• Mejoras de la contraparte: En tecnología dinámica, acceso mutuo a beneficios.

• Propiedad de la tecnología: Cuando se desarrolle tecnología a quien le pertenece

• Sanciones por incumplimiento: Causas de fuerza mayor o fallas de la tecnología

Conclusiones a la compra de tecnología

Debe ser bien administrada, evaluando detalladamente varias alternativas.

Es determinante contar con buena información.

Debe planearse su asimilación desde antes de comprar.

Puede constituir una buena base para el despegue tecnológico del comprador.

Transferencia de TecnologíaDependencia

Depender deja de ser malo cuando se "entiende" y se deja de manejar mecánicamente los aspectos operativos.

La dependencia unilateral tiende a desaparecer con la globalización, todos tendemos a ser interdependientes; EUA depende de México para conformar un bloque económico y comercial competitivo.

Debemos buscar tecnologías que nos permitan exportar, y no vamos a exportar con diseños "adecuados a nuestras características locales.

¿Para que asimilar tecnología?

Pagamos por adquirir o desarrollar tecnología pera ser competitivos, pero la vamos perdiendo:

• Cambio de personal• El personal deja de hacer las cosas bien• La tecnología se hace obsoleta

!Para evitar estos problemas se requiere un esfuerzo de asimilación de tecnología!

¿Qué es asimilar la tecnología?1. Documentar la tecnología

Manuales, planos, especificaciones, procedimientos, métodos, etc.., archivados en medios apropiados parta que no se pierdan

2. Capacitación de personalCursos, entrenamiento, prácticas, seguimiento de instrucciones, etc., documentandolo y difundiendolo

3. ActualizaciónLectura de revistas, asistencia a congresos y exposiciones, contacto con el mercado para ubicar y renovar la competitividad de nuestra tecnología

¿Que incluye la asimilación de tecnología?

Planeación Estratégica: Núcleo de capacidades para ser competitivos

Administración de tecnología: Auditoría de tecnología adquisición, desarrollo, adaptación y venta de tecnología,

Ingeniería. Diseño de equipo, diseño de productos, procesos de manufactura,

Producción. Capacidad instalada, diagramas de flujo de trabajo, balances de materiales.

¿Ventajas de asimilar la tecnología?

• Capacidad de administración de tecnologíaAutodeterminación tecnológica y productivaDisminución de necesidad de asistencia técnica

Conocer capacidades potenciales y reales de producciónMejorar capacidad de negociación de compra de tecnología

• Incrementar la productividadReducción de costos de manufacturamayor capacidad de innovación

• Evitar la vulnerabilidad de la empresa ante la rotación de personal

¿Cómo documentar la tecnología?Archivando, resguardando y actualizando información técnica valiosa:

Proyectos nuevosManual de diseño del proceso

Manual del diseño de planta

Libros de proyecto

Manual de operación y arranque

Operaciones existentesPlanos y datos del proceso

Procedimientos

Manuales operativos

¿Como empezar la asimilación de tecnología?

1. Efectuar un diagnostico de la situación tecnológica

2. Definir de acuerdo con la estrategia de la empresa, a donde queremos ir, y que requerimos tecnológicamente

3. Como están nuestras tecnologías base, y clave

4. Definir prioridades, aplicar el mejor criterio disponible

EVALUACION DE TECNOLOGIA

•Cuando valuar la tecnología

•Indicadores

•Criterios de atractividad

Cuando valuar tecnología

• Uniones y Adquisiciones

• Alianzas estratégicas

• Transferencia de tecnología

• Empresas en operación

Valuación de activos en una auditoria• Terrenos y construcciones• Inventarios; Materias primas, inventario en proceso

y productos terminados• Maquinaria y equipo• Ajustes por depreciación• Caja tesorería y valores en el mercado• Documentos por cobrar (ajustando cuentas dudosas)• Muebles, accesorios, automóviles y otros bienes

¿Y la tecnología?

La valuación de activos intangibles

• Frecuentemente se omiten

• En el mejor de los casos se expresan en términos modestos

• Usualmente no se aprecia el valor de la base tecnológica

• Portafolio de activos intelectuales– Patentes y licencias– Know How

Indicadores • Sueldos a personal de

IyD y apoyo directo• Equipos, instrumentos,

gastos de depreciación• Honorarios de gestión

y tramitación de solicitudes para obtención de patentes

• Pagos por tecnologías

• No necesariamente son congruentes con los resultados obtenidos; calidad, rentabilidad.

• No necesariamente refleja su valor.

• Se planeo desarrollar un elefante y se consiguió un ratón

Dimensionamiento de la atractividad de la tecnología

¿Tamaño del mercado?

¿Mercado general, segmento específico o región limitada?

• ¿Dinamismo del mercado?– ¿Su segmento se esta expandiendo en la

economía y va a crecer mucho más o esta en franca declinación?

– ¿Nivel de competencia (oferta) en el mercado?

• ¿Características especiales de la tecnología que se intenta licenciar?– ¿Es un desarrollo único que se expandirá?– ¿Involucra la patente pionera y básica o es ya

muy conocida y se trata de refinamientos?

• ¿ Características del propietario de la tecnología?– ¿Reputación de innovador y perfeccionador?– ¿Alianzas y asociaciones existentes?

• ¿ Posición de la empresa para beneficiarse de la tecnología?– ¿Requerimientos de inversión para explotar la

tecnología?– ¿Necesidades de personal especial?– ¿Familiaridad y posibilidades de éxito?

• ¿Estado de la economía?– ¿Condiciones del país para permitir este

desarrollo?– ¿Que Incentivos pueden contribuir positiva o

negativamente al proyecto?