Sesión vi
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Matriz de Boston Consulting Group(BCG) Esta matriz BCG permite a una organización clasificar sus unidades estratégicas de negocios o sus productos principales conforme a dos factores: su participación en el mercado en relación con los competidores y la tasa de crecimiento de la industria en que funcionan estas unidades estratégicas de negocios. ESTRELLAS Estas unidades estratégicas de negocios se caracterizan por poseer grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento . VACAS DE EFECTIVO Estas unidades estratégicas tienen una gran participación en el mercado y realizan negocios en industrias maduras por lo tanto generan mucho efectivo. INTERROGACIONE S Estas unidades estratégicas de negocios se caracterizan por tener poca participación en el mercado, pero altas tasas de crecimiento de la industria. PERROS Estas unidades estratégicas de negocios tienen poca participación en el mercado y operan en industrias con bajas tasas de crecimiento.
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Matriz de Boston Consulting
Group(BCG)
Esta matriz BCG permite a una organización clasificar sus unidades estratégicas de negocios o sus productos
principales conforme a dos factores: su participación en el mercado en relación con los competidores y la tasa de
crecimiento de la industria en que funcionan estas unidades estratégicas de negocios.
ESTRELLAS
Estas unidades estratégicas de
negocios se caracterizan por poseer grandes
participaciones en el mercado y altas
tasas de crecimiento .
VACAS DE EFECTIVO
Estas unidades estratégicas tienen
una gran participación en el mercado y realizan
negocios en industrias maduras por lo tanto generan
mucho efectivo.
INTERROGACIONES
Estas unidades estratégicas de
negocios se caracterizan por
tener poca participación en el
mercado, pero altas tasas de crecimiento
de la industria.
PERROS
Estas unidades estratégicas de negocios tienen
poca participación en el mercado y
operan en industrias con bajas tasas de crecimiento.
MATRIZ BCG
Estrategias de marketing aplicables a la Matriz BCG
• Las estrellas necesitan estrategias de marketing muy agresivas si quieren conservar o incluso obtener una participación en el mercado.ESTRELLAS
• Sus estrategias de marketing tratan de defender la participación en el mercado, principalmente reforzando la lealtad de los clientes. VACAS DE EFECTIVO
• Las estrategias adecuadas para este tipo de unidades de negocios buscan ante todo crear un impacto en el mercado al mostrar una ventaja diferencial, obteniendo así el apoyo de los clientes.
INTERROGACIONES
• Las estrategias de marketing para ellas tienen por objeto maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener participación en el mercado.
PERROS
MATRIZ DE NEGOCIOS
La matriz de negocios es utilizada para clasificar los principales productos ,
basándose en dos factores: el atractivo del mercado y la posición del negocio.
El atractivo del mercadoDebe ser juzgado respecto a:
La tasa de crecimiento del mercado
El tamaño del mercado
El numero y los tipos de competidores
Requerimientos tecnológicos
Márgenes de utilidad.
La posición del negocioAbarca:
Participación en el mercado
Tamaño de las unidades de negocio
Fuerza de la ventaja diferencial
Capacidad de investigación y desarrollo
Capacidad de producción
Controles de costos
Conocimientos de los directivos
MATRIZ DE NEGOCIOS
INVERTIR PROYECTAR
PROYECTAR
PROYECTAR
INVERTIR COSECHAR
REDUCIRCOSECHAR
INVERTIR
AT
RA
CT
IVO
DE
L M
ER
CA
DO
POSICION DEL MERCADO
Grande
Mediano
Poco
Grande Mediano Poco
Matriz de negocios
Estrategia de proyección
Estrategia de cosecha
Estrategia de reducción
Esta estrategia ayuda a la unidad
a conservar su posición actual en
el mercado , porque genera el
efectivo que necesitan otras
unidades.
Debido a la falta de atractivo en el mercado y fuerte
posición del negocio , se debe reducir los gastos para maximizar las utilidades.
Estas unidades de negocios no tienen mucho
futuro, la mejor alternativa es
eliminarlas de la cartera
vendiéndolas o cancelándolas.
MATRIZ DE CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS
La matriz de Ansoff, también denominada matriz de crecimiento de productos y mercados es uno de los clásicos en el análisis estratégico, ya que fue introducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business Review.
Este modelo es útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas.
MATRIZ DE CRECIMIENTO DE PRODUCTOS Y MERCADOS
Penetración en el mercado
•Esta estrategia consiste en que una compañía trata de vender una mayor cantidad de sus productos en sus mercados actuales.
Desarrollo del mercado
•Una compañía sigue vendiendo sus productos actuales pero a un nuevo mercado.
Desarrollo de productos
•Esta estrategia exige crear productos nuevos para venderlos en los mercados actuales.
Diversificación •Una compañía desarrolla nuevos productos para venderlos en mercados también nuevos.
Estrategias de crecimiento
