PRESENTACION DEL PRODUCTO:

PDA r-10

Por: Javier Arias

Sr. ContrerasGerente Financiero Empresa: Suministros Profesionales S.A.C.

Srta. Cynthia CárdenasSecretariaEmpresa: Suministros Profesionales S.A.C.

Sr. Rojas Representante de ventasEmpresa: Nova Perú S.A.

Sr. RamírezGerente de VentasEmpresa: Suministros Profesionales S.A.C.

Personajes Principales

Personajes Secundarios

Paso 1: El acercamiento

Estrategia del cliente: Información de Suministros profesionales S.A.C. y del gerente de ventas con el cual nos entrevistaremos.

Estrategia del producto: Iremos preparados ante cualquier pregunta con respecto al PDA r-10

Estrategia de relaciones:Buscaremos crear un ambiente agradable y de entendimiento mutuo en .

Nos acercaremos al cliente utilizando una mezcla de estrategias:

Se realizará un primer contacto con el cliente a través de una llamada telefónica.

Se concreta una primera entrevista con Suministros Profesionales, en el cual, presentaremos el PDA r-10, dejando abierta la oportunidad de visitar nuevamente al cliente.

Contacto telefónico y Contacto Social

En esta segunda visita a Suministros Profesionales, desarrollaremos nuestra demostración, y ejecutaremos enfoques combinados: entre preguntas y referencias; entre preguntas y beneficios.

Bueno quería sacar una cita con el Sr. Ramírez, para poderle hacer una presentación de un nuevo producto el cual su empresa está requiriendo.

Espere en línea por favor.

Paso 2: La Presentación

Determinamos la necesidad por parte de Suministros Profesionales de adquirir un dispositivo móvil idóneo que les facilite el trabajo del equipo de ventas, así como el control del mismo.

Aparece en escena: EL IMPRESIONANTE

PDA r-10

Aquí empezamos la presentación de la venta…

Paso 3: La demostración

Empezamos la demostración, decidiendo mostrarle al Gerente de Ventas y al Gerente Financiero, el increíble PDA r-10.

Bien…estoy aquí puesto que pensé en mostrarle el nuevo producto que estamos promocionando, el cual puede facilitar el trabajo de su equipo de ventas

Suena muy interesante, justo estoy buscando un producto que mejore la efectividad en ventas de la empresa y me permita realizar un mejor monitoreo a mis vendedores

¿Que tal?

Representantede VentasNova S.A.

Gerente de ventas y finanzas de Suministros Profesionales S.A.C.

Luego de la previa conversación, se pasa a mostrar el funcionamiento del producto,con la ayuda de un proyector, que permitirá mostrar los BENEFICIOS del PDA r-10.Así como también sus principales características…

Paso 4: La Negociación

Debe ser muy caro el precio por ese ordenador Sr. Ramírez, lo cual si excede al límite en inversión, no accederemos a la compra, le advierto.

Mire, básicamente nosotros le brindamos una súper oferta por la cantidad requerida, de cada 9 dispositivos, le daremos UNO ADICIONAL... y bueno no se preocupe por la garantía, que de hecho seria extendida... el precio por cada PDA es de 800 dólares…

Serían alrededor de 50 dispositivos…

1

23

Anticipa la resistencia a la venta, en este caso el factor COSTO

Paso 5: El Cierre

¡¡¡Perfecto!!! ¡Entonces es un hecho! Ok, perfecto, con todo

gusto yo mismo estaré aquí el día de la entrega, para que todo este en orden, entonces solo necesito su firma aquí.

¡Esta bien…! ¿Cualquier consulta me comunico directamente con Ud. Verdad?..

Paso 6: El Servicio

Cualquier consulta o inquietud que tengan, no duden en comunicarse conmigo. De todos modos yo estaré visitándolos periódicamente para ver verificar el correcto funcionamiento. Uds. contarán con una garantía extendida, no se preocupen por ello.

Magnifico! Le tomaré la palabra con respecto a las consultas…

¡VENTA EXITOSA!

Gracias…