SIMULADOR TENPOMATIC

INFORME - FIRMA 6

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Ydalid Vente Llerena, Eimy Toro Bernal y Jhulisa Morales Cruzado

Introducción

El directorio de la empresa Tenpomatic decidió hacer un cambio de laGerencia General para este año, y así mejorar los resultados que sevinieron obteniendo a lo largo de los primeros ocho trimestres.

Esta enorme responsabilidad recayó en nuestro equipo de trabajo,sabíamos que no iba a ser fácil, pero teníamos una misión claramentedefinida, que orientaría el rumbo de nuestras decisiones.

Era hora de poner a trabajar al equipo, integrar personas con habilidadesdistintas para que los esfuerzos coadyuven en una sola dirección: “GenerarValor a la Empresa”.

Informe Inicial

Desde sus Inicios, Tenpomatic fue una empresa no muy estable, como sepuede apreciar el los Estados Financieros, que muestran problemas desituación financiera y económica.

El objetivo principal de nuestra gestión fue mejorar los índices derentabilidad y solidez de la empresa. Para esto tomamos entre otras lassiguientes decisiones:

Mantener precios competitivos.

Reducción de costos.

Minimizar stocks.

Incrementar el valor de la Empresa

Informe Tenpomatic

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39

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41

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Tít

ulo

del e

je

Evolucion del Precio de Venta

Mercado Competitivo

Informe Tenpomatic

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22.00

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ulo

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Evolucion del Costo de Produccion

Control de Costos

Optimo Mínimo

Informe Tenpomatic

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Pre

cio

Evolucion del Precio por Accion

7%

SIMULADOR TENPOMATIC

ANALISIS DE LA DEMANDA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Gerencia Integral

Proyectado de Ventas

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5000

10000

15000

20000

25000

12 13 14 15 16 17 18 19

7800 7600 7600 7800 7000 6200 5700 5700

6200 60007200 7600 8400 9800 10400 11400

48004200

46005200 5400

5700 56006000

Proyectado de Ventas

Area 3

Area 2

Area 1

El informe de mercado indica un crecimiento nulo para los primeros cinco trimestres de gestión (del 9 al 13 en

total), que se abastecerá con la capacidad de producción actual y los stocks resultantes de los primeros trimestres.

El área 1 muestra un decremento en la tendencia, situándose en 5700 para el ultimo trimestre.

Ventas Consolidadas

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5000

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88217517

11662 11561

8718 8800 9070

6500 6228 5737

4631

4787

6176 7090

58936966

7800

60005500

8000

3917

3642

60365774

3792

4371

4990

44683862

4077

Ventas Reales

Area 3

Area 2

Area 1

La gestión de la gerencia comercial abasteció la demanda sin problemas hasta el trimestre 15, Las ventas

disminuyeron para los tres últimos trimestres,, por un problema de oferta y no de demanda (el escenario cambio

en los últimos trimestres).

Comparativo de lo Real y Proyectado

10000

12000

14000

16000

18000

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22000

24000

26000

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Tít

ulo

del e

je

Ventas Reales vs Proyectadas

Real

Proyectada

Punto de Quiebre

Déficit

El grafico muestra que la estrategia inicial de mantener una estrategia de precios competitivos ante un escenario

no creciente, mostro su validez hasta el trimestre 15. El escenario cambia para los últimos tres trimestres pero

nuestra gestión decidió incrementar ligeramente la producción para no sobrecalentar el costo de producción en

los últimos tres trimestres.

Comparativo de Precios - Competencia

En los primeros trimestres se mantuvo un precio competitivo de US$ 39 por tenpomatic, para posicionar el

producto y ampliar nuestros clientes. Este precio generaba ingresos significativos que permitió honrar las deudas y

generar ingresos financieros, mediante incrementos de las inversiones de corto plazo.

Trimestre 13 Trimestre 16

Firmas Area 1 Área 2 Area 3 Area 1 Área 2 Área 3

1 38 41 40 38 41 40

2 39 40 39 39 39 39

3 37 39 39 40 41 41

4 40 40 40 40 40 40

5 39 40 40 37 39 39

6 39 39 39 40 40 40

7 40 40 40 40 40 40

8 38 38 38 35 35 35

9 38 38 38 37 40 40

Fuerza de Ventas

Hasta el trimestre 14, la empresa contaba con 12 vendedores repartidos en las tres áreas de ventas, sin embargo,

se termino con 9 vendedores como consecuencia de unidades perdidas, producto del crecimiento de la demanda,

en los últimos cuatro trimestres. Estratégicamente no se opto por recuperar el personal por varios motivos:

demora de 2 meses para que el vendedor este apto, necesidad de desalentar la venta producto de la escasez de

producción de tenpomatics.

0

1

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3

4

5

6

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Nu

me

ro d

e V

en

de

do

res

Distribucion de Vendedores por Area

Area 1

Area 2

Area 3

Disminución de la

fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

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8000

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12 13 14 15 16 17 18

Ventas Area 1

Proyectadas

Reales

Perdidas

Fuerza de Ventas

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2000

4000

6000

8000

10000

12000

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Ventas Area 2

Proyectadas

Reales

Perdidas

Fuerza de Ventas

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

12 13 14 15 16 17 18

Ventas Area 3

Proyectadas

Reales

Perdidas

SIMULADOR TENPOMATIC

ANALISIS DE PRODUCCION

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Gerencia Integral

La demanda de Materia Prima, durante los últimos trimestres de ha mantenido estable con una demanda de 18000

unidades y 19000 unidades para los 2 últimos trimestres que se amplio la planta en 1000 unidades la planta existente.

Este control en inventario permitió manejar un costo de producción bajo.

12000

13000

14000

15000

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20000

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Materia Prima

MATERIA PRIMA

Inventario de Materia Prima

Nuestra estrategia fue reducir de manera optima nuestro stock , para reducir costos de mantenimiento en

consecuencia mejorar la situación económica de la empresa. En los primeros 6 trimestres, el stock de producto

terminado era significativo, por la falta de ventas ante un escenario no creciente.

0

1000

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Stock de Productos Terminados

PRODUCTO TERMINADO

Inventario de Producto Terminado

SIMULADOR TENPOMATIC

RENTABILIDAD

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Gerencia Integral

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Retorno sobre los Activos

RETORNO SOBRE ACTIVO

Logarítmica (RETORNO SOBRE

ACTIVO)

Rotación del Activo

Rotación del Capital

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Retorno sobre el Capital

RETORNO SOBRE CAPITAL

Logarítmica (RETORNO SOBRE CAPITAL)

Generación de Valor

8.00

10.00

12.00

14.00

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20.00

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24.00

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Evolucion del Precio por Accion