Convención Regional: Integración y pasión para crecer

Arysta LifeScience hace acuerdo global para la comercialización del Fluoxastrobin

Vea las noticias de todos los países LatAm

Los participantes del evento en Panamá

>>

Somos la región más importante de Arysta LifeScience Global. Un equipo que ahora, más integrado, busca ser referencia en el mercado. Y para que eso suceda, debemos estar bien preparados. Salir adelante, innovar y buscar el perfeccionamiento de las herramientas necesarias para conocer y atender cada vez mejor al mercado.

Debemos tener en mente las necesidades de nuestros clientes, estar al frente en las negociaciones con los proveedores, buscar la excelencia de nuestros productos, servicios y procesos de apoyo, colocando también en práctica los comportamientos esperados del personal Arysta LifeScience: Proactividad, Comunicación Directa, Asertividad y Conclusión en todo lo que hacemos.

¡Pasión! Pasión y sinergia deben movernos rumbo a la conclusión de nuestras metas de corto y largo plazo, rumbo al crecimiento sostenible. Cada día tenemos un nuevo reto de hacer que las cosas sucedan. Ayudándonos, exigiéndonos, construyendo la confi anza, creyendo en las oportunidades, intercambiando experiencias y reafi rmando que juntos somos más fuertes. Y seguramente alcanzaremos nuestras metas con un éxito extraordinario.

Sólo con pasión por lo que hacemos vamos a conseguir superar los grandes desafíos que nos propusimos, como, por ejemplo, ser una de las principales empresas de defensivos agrícolas.

En esta tercera edición del Sintonia News LatAm usted podrá ver un poco más de la 1ª Convención Arysta América Latina y noticias de cada país, además de saber más sobre la gran conquista de Arysta LifeScience: el acuerdo que fi rmamos con Bayer CropScience para el licenciamiento y la comercialización del producto Fluoxastrobin.

¡Nosotros sabemos cómo hacerto! ¡Nosotros sabemos hacer que las cosas sucedan! Basta con que la pasión invada a cada uno de nosotros.

¡Buena lectura!

Flavio Prezzi

Presidente y CEO

“Integrados con pásion para crecer”

entérese

Este no es ni puede ser un simple tema. Él expressa la verdadera

meta de Arysta LifeScience LatAm para los próximos años de

la región: crecer

>>

Presidente y CEO

Flavio Prezzi

El formulario para participar en la premiación está en el Portal Sintonía (portalsintonia>formularios>Recursos Humanos).Rellénelo en inglés y envíelo al e-mail: globeawards@arystalifescience.com

¡Participe ya! Las inscripciones para concurrir al Premio Global Arysta Reconociendo la Excelencia van hasta el día 15 de julio.

LatAm

Del 30 de mayo al 1º de junio, Arysta LifeScien-ce LatAm reunió a un equipo de 55 colaborado-res y gerentes generales de cada país alrededor de un mismo ideal: el de integrarse aún más y crecer en todos los aspectos: humanos, profe-sionales, mercadológicos y estratégicos.

Los resultados del evento fueron excelentes en todos los sentidos, y prueba que la región está en el camino correcto, con el equipo alineado, fortalecido y en la búsqueda de alcanzar sus metas.

Durante los tres días de evento, los partici-pantes pudieron verifi car el gran potencial de crecimiento y los desafíos de esta expansión. El destaque de la Convención fueron los casos de éxito, donde cada país presentó experiencias po-sitivas y de éxito que contribuyeron al desarrollo de la región.

“La Convención fue una experiencia enriquece-dora. Los cases presentados fueron excelentes; cada país demostró cómo contribuye para aumentar el crecimiento de la región. Ahora los

países van a implementar la mayoría de esas buenas prácticas”, comentó Antônio Carlos Costa, Director de Marketing América Latina.

Los participantes destacaron también como punto positivo el aumento creciente de la sinergia en la región. “Fue extremadamente gratifi cante ver a ese círculo de personas traba-jando para llevar las prioridades / oportunidades de Arysta LifeScience a sus equipos y compro-bar que juntos somos más fuertes”, concluye Antônio Carlos.

Cases de Éxito – Arysta LifeScience LatAm

metas. aumentar el crecimiento de la región. Ahora los

LatAm

La Convención tuvo integración, presentación de los países y reuniones departamentales

LatAm

El producto, perteneciente a la nueva generación de la familia de las estrobilurinas, es un fungicida sistémi-co que tiene un historial en México para el control de algunas enfermedades en culturas de tomate y papas.

Con Vigold, Arysta LifeScience México participará en mercado de estrobilurina, que representa actualmente el 15% del valor total de fungicidas en el país. Las ventas estimadas del producto representan el 3% del total de ventas de fungicidas en 2012 y debe llegar al 10% del total de ventas de fungicidas para Arysta LifeScience en 2015.

“Esta va a ser una valiosa herramienta para alcanzar el gran desafío de un crecimiento del 18% en las ventas con relación al año pasado. Por eso, el equipo planifi ca una serie de acciones para ayudar a los produc-tores de tomate y papas a mejorar la cantidad y la calidad de sus cosechas. El producto también es una herramienta valiosa para el revendedor de la red Arysta LifeScience México”, concluye Heberto Lerma, del Marketing y Desarrollo de Nuevos Negocios de Arysta LifeScience México.

Nuevo fungicida Vigold (Fluoxastrobin) es lanzado en México

Por el acuerdo, Arysta LifeScience tendrá acceso exclusivo al producto para todas las culturas y otras aplicaciones no agrícolas, excepto para el tratamiento de semillas y algunas mezclas que son propiedad de Bayer CropSciense.

Según Antonio Carlos Costa, director de Marketing de América Latina, “con ese nuevo fungicida, Arysta LifeScience tendrá la oportunidad de ofrecerles a sus clientes de América Latina una gama aún más grande de soluciones en los princi-pales labrantíos, en el control de enfermedades”.

Para el CEO de Arysta LifeScience, Wayne Hewett, el Fluoxastrobin va a desem-peñar un papel clave en la empresa. “Como Arysta LifeScience pretende ser un player relevante en el mercado, el Fluoxastrobin será la base de nuestro portafolio de fungicidas”, dijo.

El segmento Fungicida es el que más crece en el mercado de productos químicos agrícolas, y las estrobilurinas son la mayor clase de fungicidas, y representan aproximadamente el 24% del total de las ventas anuales. Arysta LifeScience ya co-mercializa con éxito dos marcas: EVITO® y DISARM®, basadas en Fluoxastrobin, en los mercados de Estados Unidos, Canadá y Japón, desde 2005. El Fluoxastro-bin es un fungicida patenteado por Bayer CropScience.

“Licenciar los derechos globales del producto es un marco importante para Arysta LifeScience, pues fortalece nuestro portafolio de productos propietarios, con un fuerte componente de propiedad intelectual, refl ejando el compromiso de la em-presa de invertir en el sostenimiento del negocio a largo plazo”, fi naliza el CEO.

Arysta LifeScience tendrá acceso exclusivo del producto Fluoxastrobin

Un acuerdo global fi rmado entre Arysta LifeScience y Bayer CropScience, para el licenciamiento y la comercialización global del producto Fluoxastrobin les traerá innumerables benefi cios a los clientes Arysta LifeScience en todo el mundo.

Con el reciente acuerdo fi rmado entre Arysta LifeScience y Bayer

CropScience sobre el fungicida Floaxastrobin (vea

la materia anterior), Arysta LifeScience México pasó a

comercializar, desde el junio, el Vigold (Fluoxastrobin).

clientes de América Latina una gama aún más grande de soluciones en los princi-

player relevante en el mercado, el Fluoxastrobin será la base de nuestro portafolio

EDIÇÃO ESPECIAL Junho 2012

Mensagem do CEO Wayne Hewett

Com muita satisfação, venho anunciar que

a Arysta LifeScience obteve licença dos

direitos globais do fungicida fluoxastrobin da

Bayer CropScience (excluindo o uso para

tratamento de sementes).

Este é um marco importante para a Arysta

LifeScience, uma vez que é o negócio mais

significativo com produto global que a

empresa fechou nos últimos anos,

aumentando o nosso portfólio com um

produto que tem forte proteção de

propriedade intelectual. Isto demonstra o

compromisso da nossa empresa em investir

na sustentabilidade do negócio em longo

prazo. A Fluoxastrobina é reconhecida como um

excelente fungicida, com um total de vendas

anuais superiores a US$ 150 milhões em

2011. Isto inclui as vendas da Bayer no

setor de cereais na Europa, no valor de US$

130 milhões, e as vendas da Arysta

LifeScience de EVITO® e DISARM® na

América do Norte, no valor de US$ 25

milhões. A Arysta LifeScience vai alavancar

a experiência positiva da América do Norte

e o profundo conhecimento sobre o

ingrediente ativo para acelerar a introdução

de fluoxastrobina globalmente.

A Importância do nosso

Portfolio de Fungicidas

O segmento de fungicidas é o que mais

cresce no mercado de produtos químicos

agrícolas, e as estrobilurinas são a maior

classe de fungicidas, o que representa

aproximadamente 24% do total das

vendas anuais. Como a

Arysta LifeScience

pretende ser um player

relevante no mercado

de fungicida, a

fluoxastrobina irá

desempenhar um

papel-chave para a

consolidação do

portfólio de fungicidas

da empresa. A Fluoxastrobina trará

benefícios financeiros

significativos para a

Arysta LifeScience a

curto e longo prazos,

com pico de vendas esperado em bem

mais de US$ 75 milhões.

Metas ambiciosas, o impacto

global positivo

O licenciamento da Fluoxastrobina é um

dos maiores e mais ambiciosos projetos

de desenvolvimento global da nossa

história. Iremos desenvolver, registrar e

comercializar a fluoxastrobina em novos

segmentos de mercado em todo o

mundo, desafiando o nosso

desenvolvimento e as equipes de

registro, objetivando um excelente

trabalho em equipe. O resultado será um

impacto positivo em todas as Unidades

de Negócios.

Nosso acordo com a Bayer CropScience

é um excelente exemplo de como gerir

um projeto de licenciamento, desde a

concepção até a conclusão pela

identificação de uma necessidade dentro

do portfólio da nossa empresa,

removendo todos os obstáculos internos

e externos, a fim de fechar o negócio.

Tenho muito orgulho dessa realização.

Agora é hora de executar os planos e

entregar os resultados financeiros de

modo que a Arysta LifeScience possa

demonstrar sua capacidade de

implementar projetos globais.

Este é um desenvolvimento importante

para a nossa empresa. Obrigado pela

contribuição da equipe global e todos os

representantes das Unidades de Negócio

que trabalharam no projeto.

Ser a empresa líder em soluções para proteção de plantas, combinando tecnologias novas

e existentes que agregam valor sustentável aos nossos clientes.

O Informativo “Notícias Globais aos Colaboradores” é somente para uso interno.

Encaminhe seus comentários ou sugestões para as próximas edições para a Área de Comunicação,

aos cuidados de Antonio Carlos Costa ou Adriana Taguchi.

.

Wayne en la fi rma del acuerdo

LatAm

El mercado de graminícolas

selectivos para la cultura de soja y otras culturas de hojas anchas en Argentina sigue

creciendo, sostenido por el problema de

las malas hierbas resistentes al

glifosato.

Dentro de este escenario, importaremos más de 184 ton de Clethodim para la fabricación de alrededor de 800 mil litros de Select.

Según Eduardo Maier, “ese valor es superior al 15%, más alto que el que pusimos en nuestro presupuesto, y existe la posibilidad aún de que aumentemos este número con una importación adicional entre noviembre y diciembre”.

Además, Arysta LifeScience Argentina está introduciendo el adyuvante Lanzar para mezclar al Select y también podrá duplicar el valor presupuestado de ventas por medio de un contrato de comercialización de su línea de productos con una gran distribuidora de Buenos Aires.

Crecimiento de Clethodim en Argentina

Los días 17 y 18 de mayo se llevó a cabo en Paraguay el lanzamiento del Everest 70 WG.

Para marcar la llegada del nuevo producto al país, Arysta LifeScience Paraguay realizó conferencias para los grandes dis-tribuidores en las dos principales regiones de cultura de trigo: Itapuá, en la región Sur, y Alto Paraná, en la región Este.

Durante el evento, Eduardo Maier, de Arysta LifeScience Ar-gentina, contó sobre su experiencia al utilizar el Everest 70 WG para el control de hierbas dañinas que afectan las plantaciones de trigo y mencionó, aún, los benefi cios del producto con relación a los demás, mostrando que la nueva fórmula ayuda a combatir la resistencia que se ha presentado a lo largo del uso continuo de graminícolas.

El lanzamiento del Everest 70 WG refuerza el compromiso de Arysta LifeScience con productos ecológicamente correctos y soluciones innovadoras que apoyan al productor paraguayo.

Everest 70 WG lanzado con éxito en Paraguay

tribuidores en las dos principales regiones de cultura de trigo:

gentina, contó sobre su experiencia al utilizar el Everest 70 WG para el control de hierbas dañinas que afectan las plantaciones

relación a los demás, mostrando que la nueva fórmula ayuda a combatir la resistencia que se ha presentado a lo largo del uso

cabo en Paraguay el lanzamiento del

LifeScience Paraguay realizó conferencias para los grandes dis-

El lanzamiento del Everest 70 WG contó con la presencia de distribuidores de las principales

regiones del país.

LatAm

Creado hace más de cinco años en Brasil, el proyecto tiene como objeto llevar conocimiento y apoyo a los agricultores en la aplicación correcta de defensivos agrícolas para que ellos puedan alcanzar el máximo retorno sobre sus cultivos.

Para ello, el Departamento Técnico de Arysta LifeScien-ce hace visitas de campo a los productores, ayudán-dolos a fi scalizar y regular el equipo de pulverización. Por medio de este programa, los productores reciben orientaciones para las mejores prácticas en tecnología de aplicación.

La efi ciencia del producto está infl uenciada por factores climáticos, tales como velocidad del viento en el

momento de la aplicación, humedad relativa y muchos otros y por medio del Aplique Bien el productor cono-ce todas esas variables, sacando el mejor benefi cio de los productos.

Según Carlos Sossa, de Arysta LifeScience Bolivia, la implantación del proyecto le ha dado un diferencial competitivo a la empresa ante sus competidores. “Como ofrecemos el programa gratuitamente, se tiene la percepción de nuestro cliente de que le estamos agregando valor a nuestro producto, lo que mejora nuestro precio de venta. Además, tenemos una mejora en la imagen de nuestra empresa ante la sociedad”, concluye.

Estos son los principales benefi cios que la línea de Nutrición de Arysta LifeScience le proporciona al agricultor. Viniendo al encuentro de este propósito, Arysta LifeScience Colombia creó la Universidad de Nutrición Arysta – U.N.A. (Universidad Arysta de Nutrición).

El objetivo de U.N.A. es entrenar y desarrollar a nuestros promotores comerciales en el asunto Nutrición. Con módulos virtuales, a los cuales se puede acceder por medio de la plataforma e-learning, y módulos de formación en clase apoyada por especialistas de la industria, permite la formación de los “alumnos” en diversas áreas, como: fi siología vegetal y química del suelo.

“Actualmente creamos 54 usuarios, que realizaron la evaluación de los conocimientos básicos sobre Nutrición, donde podemos analizar el nivel actual de conocimiento de nuestra fuerza de ventas y después obtener los niveles de aprovechamiento de cada “alumno”, cita Andrea Rojas, coordinadora de comunicación corporativa de Arysta LifeScience Colombia.

En su fase inicial, U.N.A., además de desarrollar a consultores especializados, capaces de presentar la línea de Nutrición para las más diversas culturas y orientar mejor al cliente fi nal, también refuerza las competencias del Plan de Gestión Arysta LifeScience.

Comienza Programa Aplique Bien

Arysta LifeScience Bolivia comenzó el

Programa Aplique Bien, que tiene como objetivo reducir las pérdidas en la agricultura causadas por

el uso incorrecto de los defensivos químicos.

Culturas más productivas y de mayor calidad.

CHARLAS PRACTICAS EN EL CAMPO

Trabajos de calibracion en

campo, junto al productor

CHARLAS PRACTICAS EN EL CAMPO

Trabajos de calibracion en

campo, junto al productor

CHARLAS PRACTICAS EN EL CAMPO

Trabajos de calibracion en

campo, junto al productor

agregando valor a nuestro producto, lo que mejora nuestro precio de venta. Además, tenemos una mejora en la imagen de nuestra empresa ante la sociedad”,

Foco en el negocio de Nutrición

Estos son los principales benefi cios que la línea de Nutrición de Arysta LifeScience le proporciona al agricultor. Viniendo al encuentro de este propósito, Arysta LifeScience

El objetivo de U.N.A. es entrenar y desarrollar a nuestros promotores comerciales en el asunto Nutrición. Con módulos virtuales, a los cuales se puede acceder por medio de la plataforma e-learning, y módulos de formación en clase apoyada por especialistas de la industria, permite la formación de los “alumnos” en diversas áreas, como: fi siología

“Actualmente creamos 54 usuarios, que realizaron la evaluación de los conocimientos

Evento de la línea de Nutrición realizado por Arysta LifeScience Colombia

LatAm

El trabajo socioeducacional propone desarrollar proyectos de agricultura urbana y educación ambiental con niños portadores de necesidades especiales que viven en esas áreas, como forma de estimular actividades de terapia ocupacional.

El programa se desarrolla con la participación de Arysta LifeScience Chile, “Desafío Levantemos Chi-le”, Coanil Fundación y Proyecto Huerto, y trabaja la creación de huertas comunitarias. Los miembros del “Desafío Levantemos Chile” realizan desde el dibujo de la propuesta hasta la asistencia técnica y el monitoreo de las huertas creadas, además de la capacitación de la comunidad y recolección de los resultados.

“El objetivo del proyecto es estimular a esos niños a que desarrollen una visión más amplia y mostrar que ellos pueden alcanzar cualquier meta, aunque tengan limitaciones mentales o motoras”, relata Rodrigo Bravo, supervisor de Marketing de Arysta LifeScience Chile.

El programa “Tu Compromiso, Nuestro Desafío” co-menzó hace un mes, en un área piloto, y su princi-pal meta es promover la inclusión de otras regiones del país. “Las personas dentro de la organización están altamente motivadas con la actividad, motivo por el cual estamos muy felices. Pretendemos, en el futuro, involucrar también a nuestros distribuidores y proveedores”, concluye Bravo.

Tu compromiso, Nuestro Desafío

Puertas AbiertasEstrechar la relación con sus principales clientes; este el objetivo de Arysta LifeScience con el programa “Puertas Abiertas”.

En el mes de mayo, el equipo de Arysta LifeScience Chile recibió al cliente Copeval y, durante el desayuno, en clima informal, pudieron conversar sobre el mercado, perspectivas de negocios y desarrollo de la región..

Visita Cech

Visita Cech

Visita Cech

Arysta LifeScience Chile, aliada del programa “Tu

compromiso, Nuestro desafío”, promueve una

acción social en las áreas de baja renta en Chile.

Expediente: Sintonia News es una publicación interna dirigida a los colaboradores de Arysta LifeScience. Responsable: A. C. Costa - Marketing LatAm, Coordinación: Adriana Taguchi y Viviane Eloi - Marketing Services LatAm. Corresponsales: Argentina: Eduardo Maier; Bolivia: Carlos Sossa; Colombia: Andrea Rojas; Chile: Felipe Thurn; México: Heberto Lerma; Paraguay: Nicolas Zarate. Periodista Responsable: Vinícius Carvalho (MTB 27.757). Redacción: Vinicius Carvalho. Diagramación: Toni. Se permite la repro-ducción, siempre y cuando se mencione la fuente.

Evento de la línea de Nutrición realizado por Arysta LifeScience Colombia

Equipo de Copeval y Arysta LifeScience Chile

Participantes en el proyecto visitan el lugar de la huerta piloto