Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.
-
Upload
adrian-portales -
Category
Documents
-
view
15 -
download
1
Transcript of Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.
![Page 1: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/1.jpg)
SostenibilidadAndré Hess
7.11.12
![Page 2: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/2.jpg)
“La mejor manera de predecir el futuro es crearlo”
Peter Drucker
![Page 3: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/3.jpg)
3
¿Qué significa emprendimientos sociales sostenibles?
Modelos de negocios claros y efectivos
Social != sobrevivir
![Page 4: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/4.jpg)
4
¿Qué es un modelo de negocios?
Un modelo de negocios describe la lógica de como una organización crea, entrega y captura valor.
Wikipedia
![Page 5: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/5.jpg)
5
¿Cuál es el objetivo de modelos de negocios en emprendimientos sociales?
La mejor idea del mundo jamás podrá ser realizada si no cuenta con ingresos.
![Page 6: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Características básicas de un buen modelo de negocios
• Simple
• Claro
• Enfocado
![Page 7: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/7.jpg)
K.I.S.S
![Page 8: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Creando modelos de negocios
• Biz model generation canvas (lienzo de modelos de
negocios) – Libro Biz model generation
![Page 9: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/9.jpg)
20
![Page 10: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/10.jpg)
• Formato simplificado para el diseño de modelos de
negocio
• Consiste en 9 bloques de negocio• Segmentos de Clientes• Propuesta de Valor• Canales• Relaciones• Flujos de Ingresos• Recursos Clave• Actividades Clave• Alianzas• Estructura de Costos
• Es una abstracción que nos permite ver losactores claves del negocio y poder entender lasdiferentes implicaciones entre estos a nivel macro
9
Biz model canvas
![Page 11: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/11.jpg)
10
Segmentos de Clientes
• ¿Cuáles son nuestros clientes (actuales/potenciales)?
• ¿Cuáles podrían ser clientes indirectos?
• ¿Existen nichos importantes o es para
las masas?
• En emprendimientos sociales se puede
hablar de público meta u objetivo
![Page 12: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/12.jpg)
11
Propuesta de valor
• ¿Cuál es la necesidad/problema/oportunidad que estamos
generando?• ¿Diferencia de precio?
• ¿Calidad del material/proceso?
• ¿Ahorro de tiempo?
• Dentro de emprendimientos sociales
podríamos utilizarlo también como el
impacto a generar.
• Cual es la diferencia que estamos ofreciendo
![Page 13: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/13.jpg)
12
Canal
• ¿Cómo se va a entregar la propuesta de valor a nuestro
público meta?
• El canal es fundamental a la hora de pensar en crear una
experiencia para el cliente o público meta.
![Page 14: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/14.jpg)
13
Relación
• Mecanismos para desarrollar una
relación con el cliente
• Mantenimiento de relación y
contacto
• Obtención de retroalimentación
![Page 15: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/15.jpg)
14
Flujos de Ingreso
• Modelos de negocio actuales y
potenciales que generen ingresos al
proyecto.
![Page 16: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/16.jpg)
15
Recursos Clave
• Recursos necesarios para
poder llevar la propuesta al
mercado
• Que recursos ocupamos
consumir, de que tipo, y a que
proporciones
![Page 17: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/17.jpg)
16
Actividades Clave
• Significan las actividades internas
que nos permiten entregar la
propuesta de valor a través de los
diferentes canales y con un tipo de
relación
• Procesos de producción
• Marketing
• Distribución
![Page 18: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/18.jpg)
17
Alianzas
• Definición de las alianzas
necesarias para:
• Complementar actividades
• Optimizar el consumo de
recursos
• Apoyar las relaciones o los
ingresos
![Page 19: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/19.jpg)
18
Estructura de Costos
• Listado de costos fijos y
variables
• Se busca innovar y minimizar
los costos
• Debe permitir el crecimiento
![Page 20: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/20.jpg)
19
![Page 21: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Introducción a Lean Startup
• Metodología de negocios para
la optimización de desarrollo
de productos y servicios
• Busca lograr crear valor a través de un
enfoque científico para lograr eficiencia
con menores recursos
![Page 22: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/22.jpg)
21
Conceptos bases
• MVP: Producto mínimo viable
Consiste en una versión básica y simple de un producto o servicio que permita validar hipótesis y recibir retroalimentación lo más rápido posible
• Testeo A/B
Realizar experimentos a través de generar servicios con algunas diferencias para comprobar comportamientos de clientes y resultados.
![Page 23: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/23.jpg)
21
Conceptos bases
• Métricas Accionables
Las métricas de un emprendimiento cambian dependiendo de su objetivo e industria. Por lo tanto se deben desarrollar métricas que se ajusten a este.
• Pivot
Un emprendimiento debe estar en constante cambio buscando optimizar sus resultados. El pivot es un cambio en la forma de operar y no la visión del emprendimiento.
![Page 24: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/24.jpg)
21
Conceptos bases
• Métricas Accionables
Las métricas de un emprendimiento cambian dependiendo de su objetivo e industria. Por lo tanto se deben desarrollar métricas que se ajusten a este.
• Pivot
Un emprendimiento debe estar en constante cambio buscando optimizar sus resultados. El pivot es un cambio en la forma de operar y no la visión del emprendimiento.
![Page 25: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/25.jpg)
21
Ciclo de desarrollo
Ideas
Producto
Creación
Retroalimentación
Medición
Medición
![Page 26: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/26.jpg)
21
Finanzas para emprendedores
![Page 27: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/27.jpg)
21
“Un líder sabe qué se debe hacer. Un administrador sólo sabe cómo hacerlo”
Kenneth Adelman
![Page 28: Sostenibilidad André Hess 7.11.12. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022061216/54af6213497959bc0a8b64e4/html5/thumbnails/28.jpg)
Gracias!Sostenibilidad para emprendedores
socialesAndré Hess
7.11.12
betogess
www.1de1000ideas.comwww.andrehess.com