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Sumario

Primer edificio con pre-certificación LEED Platinum en Argentina

Página 20

El gobierno y la caída del mercado inmobiliario

Página 22

Teatro Colón: uno de los mejores teatros del mundo

Página 4 | Nota de Tapa

Página 8¿Cómo tangibilizar el servicio inmobiliario?

Página 10Reflexiones sobre la ley de alquileres

¿Los ciclos mandanen el Real Estate?

Página 12

El ladrillo: la mejor inversión

Página 18

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Edición Diciembre 2012Es una publicación de carác-ter semestral, editada por el Centro de Martilleros y Corredores.

La opinión de la Revista Nego-ciación de Bienes sólo se refleja en el editorial, no haciéndose así responsable de los conteni-dos publicados en sus artículos.

Distribución gratuita en el Cen-tro de Martilleros y Corredores, Uruguay 188, C.A.B.A. y en la Secretaría de Cultura y Exten-sión Universitaria de la UTN, Facultad Regional Buenos Aires, Medrano 951, 2º piso, C.A.B.A.

ResponsablesEditorial:Elena Taraborrelli

Producción:Elena Taraborrelli

Diseño Gráfico: María Florencia Mazzeimariaflorenciamazzei@gmail.com

Colaboraron en esta edición:Impellizzeri, Alejandro

Janin, Cynthia

Satulovsky, Marcelo

Tomás, Ricardo

Valente, Julio

Vallejo, Ruben

NEGOCIACIONDE BIENES

Editorial

Elena TaraborrelliSecretaría del Centro de Martilleros

Llegamos al final del año con la emisión décimo primera de nuestra revista.

A pesar de la adversa situación económica que afecta al sector inmo-biliario, este Centro, como es su estilo, optó por convertir la queja en acción, siendo que pretende seguir brindando un servicio óptimo para sus socios, alumnos y graduados.

Tanto es así que, como consecuencia de mucho esfuerzo, hemos co-menzado a trabajar junto con el Centro de e-Learning de la UTN-FRBA, para dictar capacitaciones en esa modalidad.

En otro orden de cosas, el Centro se ha hecho eco del pedido de un grupo de graduados, el cual solicitó a la universidad la articulación de la Tecnicatura con su correspondiente carrera de grado. La misma permitiría ampliar el perfil profesional y el acceso a la cursada de postgrados.

También tuvimos motivos para celebrar, ya que en agosto pasado hemos cumplido los primeros 10 años con la Tecnicatura Superior en Negociación de Bienes en la UTN-FRBA.

Aprovechamos la oportunidad para desearles a todos muy feliz Navidad y un mejor 2013. Es nuestro deseo que el próximo año nos encuentre trabajando nuevamente juntos.

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Antecedentes de la actividad musical en Buenos Aires

El Teatro Colón de la ciudad de Bue-nos Aires es considerado uno de los mejores teatros del mundo. Recono-cido por su acústica y por el valor artístico de su construcción, cumplió 100 años en 2008.

El actual edificio está emplazado en-tre Cerrito, Viamonte, Tucumán y Li-bertad, en pleno centro de la ciudad de Buenos Aires, y fue inaugurado el 25 de mayo de 1908 con la ópera Aida de Giuseppe Verdi. Este edificio reemplaza al antiguo Teatro Colón, erigido en la manzana que ocupa hoy el Banco Nación, frente a la plaza de Mayo, y que funcionó entre 1857 y 1888.

La construcción del nuevo edificio llevó alrededor de 20 años, siendo colocada su piedra fundamental el 25 de mayo de 1890, con la intención de inaugurarlo antes del 12 de octu-bre de 1892, en coincidencia con el cuarto centenario del descubrimien-

to de América. El proyecto inicial fue del arquitecto Francesco Tamburini quien, a su muerte en 1891, fue con-tinuado y modificado por su socio, el arquitecto Víctor Meano, autor del palacio del Congreso Argentino. Las obras avanzaron hasta 1894, pero se estancaron luego por cuestiones financieras. En 1904, Meano fue ase-sinado en su casa y el gobierno le encargó al belga Jules Dormal que terminara la obra. Dormal introdujo algunas modificaciones estructura-les y dejó definitivamente impreso su sello en el estilo francés de la de-coración.

A fines de 1907 se firmó el primer contrato de arrendamiento del Teatro Colón, aunque los trabajos de termi-nación del edificio estaban atrasados, en relación con la fecha fijada para la inauguración de la sala, el 25 de mayo de 1908. De todas maneras, en esa fecha se llegó a realizar la primera función en la sala principal del Teatro Colón a cargo de la Gran Compañía Lírica Italiana, con la ópera Aida de Giuseppe Verdi, aunque con algunas

dependencias del edificio inconclu-sas, como el Salón Dorado y las mar-quesinas de hierro sobre las calles Libertad y Cerrito.

Dimensiones físicas, caracte-rísticas, ampliaciones y refor-mas del edificio

El edificio, en un estilo ecléctico pro-pio de principios del siglo XX, abarca 8.202 metros cuadrados, de los cua-les 5.006 corresponden al edificio central y 3.196 a dependencias bajo nivel del pasaje Arturo Toscanini (ale-daño al edificio del teatro, paralelo a la calle Viamonte). La superficie to-tal cubierta del edificio antiguo es de 37.884 metros cuadrados. Las am-pliaciones realizadas posteriormente, sobre todo las de finales de la déca-da de 1960 (arquitecto Mario Rober-to Álvarez), sumaron 12.000 metros cuadrados, llevando la superficie to-tal del Teatro Colón a 58.000 metros cuadrados.

La sala principal, en forma de herradura,

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Teatro Colón: uno de los mejores teatros del mundo

cumple con las normas más severas del teatro clásico italiano y francés. La planta está bordeada de palcos hasta el tercer piso. La herradura tie-ne 29,25 metros de diámetro menor, 32,65 metros de diámetro mayor y 28 metros de altura. Tiene una ca-pacidad total de 2.478 localidades, aunque también pueden presenciar los espectáculos alrededor de 500 personas de pie. La cúpula, de 318 metros cuadrados, poseía pinturas de Marcel Jambon, que se deterioraron en los años treinta. En la década de 1970 se decidió pintar nuevamente la cúpula y el trabajo le fue encarga-do al pintor argentino Raúl Soldi.

El escenario posee una inclinación de tres centímetros por metro y tiene 35,25 metros de ancho por 34,50 de profundidad, y 48 metros de altura. Posee un disco giratorio de 20,30 metros de diámetro, que pue-de accionarse eléctricamente para girar en cualquier sentido y cambiar rápidamente las escenas. En 1988, se realizaron trabajos de moderniza-ción de la maquinaria escénica en el sector de las parrillas, con el fin de facilitar el manejo de los decorados y agilizar los cambios de escena.

El foso de la orquesta posee una capacidad para 120 músicos. Está tratado con cámara de resonancia y curvas especiales de reflexión del sonido. Estas condiciones, las pro-porciones arquitectónicas de la sala y la calidad de los materiales, con-tribuyen a que el Teatro Colón tenga una acústica excepcional, reconoci-da mundialmente como una de las más perfectas.

El Teatro Colón realiza las produccio-nes de sus espectáculos en talleres propios que están ubicados en los subsuelos. En 1938 se ampliaron los subsuelos bajo la plaza lateral so-

bre Arturo Toscanini y se ejecutó un túnel que conectaba los talleres de producción. Ese año fueron habili-tados los talleres de Maquinaria, Es-cenografía, Utilería, Sastrería, Zapa-tería, Tapicería, Mecánica escénica, Escultura, Fotografía, Maquillaje y Peluquería. En 1963 se crea el taller de decoración de utilería y pintado de trajes. Desde 1968 a 1972, según el proyecto del arquitecto Mario Ro-berto Álvarez, se encaró una segunda ampliación, avanzando debajo de la plaza y la calle Cerrito. En este lugar se sitúan los sectores de producción teatral, talleres escenográficos, salas de ensayos, oficinas administrativas y un comedor para el personal. Se incorporaron luego la sección téc-nica de Diseño de Producción y los talleres de Luminotecnia, Efectos es-peciales electromecánicos, y Audio y Video.

En 2000 el Poder Ejecutivo de la Ciu-dad, a través de la Subsecretaría de Patrimonio Cultural, convoca a la

Dirección General de Infraestructu-ra para elaborar un “Plan Maestro” para la puesta en valor del edificio y actualización tecnológica de la caja escénica.

Grandes artistas que pasaron por el Teatro

Desde su inauguración, en 1908 has-ta la fecha, la cantidad de grandes ar-tistas que actuaron en el Teatro Colón es inmensa. Su paso por este escena-rio forjó su gran tradición musical y un prestigio reconocido en todo el mundo.

Actuaron compositores como Ri-chard Strauss, Arthur Honegger, Igor Stravinsky, Paul Hindemith, Camille Saint-Saëns, Manuel de Falla, Aaron Copland, Krzysztof Penderecki, Gian-Carlo Menotti, Héctor Panizza, Juan José Castro, Gerardo Gandini y Mau-ricio Kagel. Diferentes generaciones de directores de orquesta se presen-

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taron en nuestra sala como Arturo Toscanini, Erich Kleiber, Fritz Busch, Ernest Ansermet, Wilhelm Furtwän-gler, Herbert von Karajan, Tulio Se-rafin, Leonard Bernstein, Mstislav Rostropovich, Karl Böhm, Fernando Previtali, Lorin Maazel, Bernard Hai-tink, Zubin Mehta, Riccardo Muti, Kurt Masur, Michel Corboz, Riccar-do Chailly, Sir Simon Rattle, Claudio Abbado, René Jacobs y los argentinos Daniel Barenboim, Gabriel Garrido y Miguel Ángel Veltri, entre otros.

Entre los cantantes, la extensa lista incluye, entre miles, los tenores En-rico Caruso, Beniamino Gigli, Lauritz Melchior, Mario del Monaco, Richard Tucker, Wolfgang Windgassen, Alfre-do Kraus, Plácido Domingo, José Ca-rreras y Luciano Pavarotti; las sopra-nos Claudia Muzio, Lily Pons, Maria Callas, Renata Tebaldi, Kirsten Flags-tad, Victoria de los Ángeles, Joan Su-therland, Birgit Nilsson, Montserrat Caballé, Eva Marton, Kiri Te Kanawa, Katia Ricciarelli, Mirella Freni, June Anderson y Renée Fleming; las mez-zosopranos Fedora Barbieri, Marilyn Horne, Teresa Berganza, Christa Lu-dwig, Régine Crespin, Frederica von Stade, Waltraud Meier y Cecilia Bar-toli; los barítonos Titta Ruffo, Leo-nard Warren, Hans Hotter, Cornell MacNeil, Hermann Prey, Sherrill Mil-nes, José van Dam, Dmitri Hvoros-tovsky; y los bajos Fedor Chaliapin, Borís Christoff, Ferruccio Furlanetto y Samuel Ramey.

También cantaron en el Colón artis-tas argentinos que han desarrollado una importante carrera internacional como Delia Rigal, Luis Lima, Raúl Gi-ménez, Ana María González, Renato Cesari, Ricardo Cassinelli, Gian-Piero Mastromei, Ángel Mattiello, Carlo Cossutta, Carlos Guichandut, Cecilia Díaz, Paula Almerares, Marcelo Álva-rez, José Cura, Darío Volonté y Virgi-nia Tola.

Entre las primeras figuras de la danza

que bailaron en el Teatro Colón se destacan Anna Pavlova, Vaslav Nijin-sky, Rudolf Nureyev, Alicia Alonso, Maia Plissetskaya, Margot Fonteyn, Mijail Barishnikov, Vladimir Vassiliev, Antonio Gades y los argentinos Ma-ría Ruanova, Olga Ferri, Michel Boro-vsky, José Neglia, Norma Fontenla, Wasil Tupin, Esmeralda Agloglia, Jor-ge Donn, Julio Bocca, Maximiliano Guerra y Paloma Herrera.

En las temporadas líricas, trabajaron prestigiosos régisseurs como Ernst Poettgen, Margarita Wallmann, Otto Erhart, Cecilio Madanes, Roberto Oswald, Jorge Lavelli, Gilbert Defló, Nicolas Joel, Pier Luigi Pizzi y Hugo de Ana, junto a destacados escenó-grafos y figurinistas como Nicolas Benois, Paul Walter, Aníbal Lapiz, José Luciano Varona, Raúl Soldi, Gui-llermo Roux, Ezio Frigerio, Franca Squarciapino y Graciela Galán. Tam-bién las principales orquestas del mundo actuaron en el Teatro Colón, como por ejemplo la Filarmónica de Viena, la Sinfónica de Filadelfia, la Sinfónica de Nueva York, la Filar-mónica de Berlín y la Philarmonia de Londres. Destacados solistas instru-mentales se lucieron en su escena-rio, como Martha Argerich, Alfred Brendel, Paco De Lucía, Antonio De Raco, Nelson Freire, Bruno Gelber, Friedrich Gulda, Gidon Kremer, Al-berto Lysy, David Oistrakh, Manuel Rego, Narciso Yepes, Itzhak Perlman, Midori, Yo-Yo Ma, Pinchas Zuker-man, Mstislav Rostropovich, Ralph Votapek y Misha Maiski, entre tan-tos otros dificio tendrá el privilegio de indicar a primera vista su propio destino.”

Hitos en la historia del Teatro

Desde 1908 hasta 1925, el Teatro Co-lón fue organizado con el sistema de empresas concesionarias ligadas con la Municipalidad de Buenos Aires por contratos, que determinaban sus

obligaciones artísticas y financieras, y bajo el control de comisiones es-peciales, en las que se trataba de dar representación a los abonados. Este sistema no funcionó, ya que el públi-co exigía un repertorio que abarcara más que el italiano, el predominante de las compañías concesionarias.

En 1925 la Municipalidad de Buenos Aires crea los cuerpos estables del Teatro Colón –la Orquesta, el Coro, el Ballet y el cuerpo técnico– y du-rante cinco años se sucedieron tem-poradas de explotación mixta (con-cesionarios-Municipalidad).

En 1931 los ediles porteños decidie-ron municipalizar de manera definiti-va al Teatro Colón, en forma de servi-cio público, con patrimonio propio.

En 1937 se crea la Escuela de Ópera del Teatro Colón, que en 1960 pasará a llamarse Instituto Superior de Arte del Teatro Colón, a instancias de los maestros Alberto Ginastera, Enrique Sivieri y Michel Borovsky. Instrumen-to fundamental de la tarea docente del Teatro, el Instituto funcionaba en diferentes pisos del edificio, dictán-dose las carreras de Danza clásica, Canto lírico, Régie, Dirección musical de ópera y Caracterización teatral.

En 1961 se incorpora a las activida-des permanentes del Teatro Colón la Orquesta Filarmónica de Buenos Aires, creada en 1946 y que, desde 1950, ofrece ciclos de concierto de abono en esta sala y participa en los espectáculos del Ballet Estable del Teatro Colón.

En 1969 la Municipalidad de Buenos Aires crea la Ópera de Cámara del Teatro Colón, conformado su elen-co con algunos de los más notables cantantes de la casa.

En 1989 se declara al Teatro Colón “Monumento Histórico Nacional”.

Teatro Colón: uno de los mejores teatros... (continuación)

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En 1990 se crea el Centro de Expe-rimentación del Teatro Colón, con el fin de promover las actividades artís-ticas de vanguardia.

En 2008 la Legislatura porteña san-ciona la Ley de Autarquía del Teatro Colón.

La Ley de Autarquía del Teatro Colón y reformas instituciona-les recientes

La Legislatura de la Ciudad de Bue-nos Aires sancionó el 11 de septiem-bre de 2008 la Ley de Autarquía del Teatro Colón, que crea el Ente Autár-quico Teatro Colón en el ámbito del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, con personería jurídi-ca propia, autonomía funcional y au-tarquía financiera. Su misión es la de “crear, formar, representar, promo-ver y divulgar el arte lírico, coreográ-fico, musical -sinfónico y de cámara- y experimental, en su expresión de excelencia de acuerdo a su tradición histórica, en el marco de las políticas culturales de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires”.

La ley viene a resolver, además, vie-jos y conocidos problemas en la ges-tión del Teatro. En efecto, esta nue-va norma crea las condiciones para una administración más moderna, al permitirle ahora al Teatro Colón un manejo más eficiente, independien-te y transparente de sus recursos.

La Ley establece que quien ejercerá la Dirección del Ente será un Direc-torio de cinco integrantes: un Direc-tor General, con amplias funciones y responsabilidades, un Director Eje-cutivo y tres Directores Vocales, uno de los cuales deberá ser elegido por los trabajadores. Son designados y removidos por el Jefe de Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Sus funciones cesan de forma inmediata cuando, por cualquier causa, cesen

las funciones del Jefe de Gobierno que los designó.

El Ente Autárquico del Teatro Colón, según lo establece la Ley, contará con una Unidad de Control de Ges-tión, cuyo Director será designado por el Jefe de Gobierno. Sus funcio-nes serán, entre otras, la de fiscalizar la administración del Ente, examinar su contabilidad y documentación cuando crea conveniente, dictaminar sobre la memoria y balance anual, y controlar el plan de gestión de la po-lítica pública cultural que desarrolla el Ente.

En febrero de 2009 el Jefe de Gobier-no de la Ciudad de Buenos Aires, Ing. Mauricio Macri, designa Director Ge-neral y Artístico del Teatro Colón el Maestro Pedro Pablo García Caffi, de reconocida trayectoria en el Teatro Argentino de la ciudad de La Plata, en la Orquesta Filarmónica de Buenos Aires y en la Cameratta Bariloche.

Inmediatamente después, García Caffi designa a los directores de las áreas artísticas y escenotécnicas del Teatro y aprueba una amplia reforma de su estructura orgánica, llevando la dotación de empleados de 1300 a 808 y adecuando los nuevos cargos y funciones a un modelo de teatro de producción más moderno y actual.

Texto extraído de teatrocolon.org.ar

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¿Cómo tangibilizar el servicio inmobiliario?

Una característica del servicio inmo-biliario es la intangibilidad: no se pue-de comprobar su utilidad a través de nuestros sentidos en forma previa a utilizarlo.

¿Qué puede significar lo “intangible” para el consumidor?

• Incertidumbre• Desconfianza• Intranquilidad• Inseguridad• Desconocimiento

Para reducir la incertidumbre, los com-pradores buscarán signos o evidencia de la calidad del servicio. Supondrán la calidad del servicio a partir del lu-gar donde se preste, de las personas que intervienen, de la tecnología in-volucrada, de la calidad de los folle-tos y presentaciones y del honorario asociado.

¿Cómo elige la gente un servicio?Confían más en la recomendación oral que en la publicidad. Analizan el

precio, personal y condiciones físicas para juzgar la calidad. Son muy leales al proveedor de servicio cuando que-dan satisfechos.

El corredor inmobiliario deberá “administrar la evidencia” y “tangibilizar lo intangible”.

¿Cómo hacerlo?

Desarrollando la imagendel corredor inmobiliarioLa imagen profesional se basa en cin-co elementos. Cuidar cada uno de ellos permitirá mostrar el perfil del experto en temas inmobiliarios:

1. Identidad profesional: Conocimientos, habilidades y competencias profesio-nales.

2. Actitud: Postura corporal y proyec-ción de energía.

3. Comportamiento: Dominio de los protocolos sociales.

4. Discurso: Hablado y escrito.

5. Presencia: Vestimenta y cuidado personal.

Enfatizar los beneficios del servicioEsto habla del valor agregado que el corredor inmobiliario dará a su cliente. El valor es una atribución que coloca un sujeto al servicio recibido. Esto sucede cuando el cliente perci-be que lo recibido como servicio vale más -por el beneficio obtenido- que lo pagado para obtenerlo.

Administrando la evidenciaSon los elementos materiales que uti-lizamos para prestar el servicio:

• Tarjeta, folleto personal, página web.

• Material impreso que explica cuáles son las formas de prestar el servicio.

Aquí habrá que tener dos cuidados:

(a) generar un contenido sencillo y di-dáctico, que explique en qué consiste la prestación del servicio, cubriendo todas las dudas que típicamente tie-nen las personas que lo van a tomar.

(b) desarrollar el material impreso y digital con calidad de diseño, colores apropiados y creatividad para refor-zar con un elemento tangible (grosor del papel, calidad de terminación, fo-tografías y dibujos, el diseño, etc.) el contenido escrito.

Tecnología utilizada para prestar el servicioEn las interacciones que el corredor inmobiliario tenga con el cliente, es importante que muestre que cuenta con la tecnología necesaria para pres-tar un servicio de calidad:

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• Notebook y tablets conectadas a internet.

• Programas para desarrollar planos de planta.

• Scaners manuales para copiar docu-mentos en la casa del propietario.

• Web interactiva que preste un servicio de “Home Real Estate” (seguimiento de la oferta de la propiedad del clien-te desde su casa).

• Fotografías profesionales y videos de la propiedad.

Uso de las estadísticasLa cantidad de personas que han uti-lizado el servicio, años de prestación del mismo, porcentaje de satisfacción en el uso del servicio, son indicado-res que muestran la conformidad de aquellos que ya han recibido el servicio. Es importante mostrar esta información con gráficos atractivos que muestren la tendencia de esos indicadores.

Celebridades que recomienden el servicioEn este caso, se utiliza el ascendiente que tiene esa celebridad sobre un gru-po de personas para hacer conocer a ese grupo el servicio que se brinda.

Recomendaciones de quieneshayan tomado el servicioCobran una importancia capital, ya que son una fuente de consulta de todo futuro consumidor del servicio. Es una costumbre que está muy arrai-gada en las compras por internet, donde se consulta los antecedentes del vendedor a través de las opinio-nes de compradores. También se uti-liza en la actividad hotelera, con pá-ginas dedicadas a mostrar opciones hoteleras en cada ciudad del mundo. En el mercado inmobiliario argentino, esta característica se ha encontrado en la página Solo Dueños y en Spare Room (alquileres temporarios).

Local donde se presta el servicioEl local es otro elemento para hacer evidente la capacidad de brindar el servicio inmobiliario. Un local amplio, con un diseño funcional, escritorios ordenados, computadoras modernas, monitores planos mostrando propie-dades, da la sensación de una empre-sa moderna, actualizada, ordenada y eficaz para prestar el servicio.

Utilizar marcas reconocidasen el mercadoLas marcas reconocidas se obtienen cuando se compra una franquicia ins-talada en el mercado. Aquí, el nuevo corredor inmobiliario usufructúa el prestigio y la trayectoria que tiene la franquicia en beneficio propio, y esto le permite comenzar a generar negocios en un tiempo menor al que hubiera tardado en hacer conocida su marca en el mercado.

Lic. Julio ValenteDocente TSNB.

tecnicoinmobiliario.blogspot.com.ar

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Reflexiones sobre los proyectos de ley de alquileres

Nuestro Congreso, con sus dos Cá-maras, es el poder que más facultad tiene para organizar la cosa pública, y cumple su trabajo a través de los honorables diputados y senadores. Éstos tienen la capacidad de presen-tar proyectos de ley y tratarlos en co-misión o en el recinto, buscar apoyo, aporte y tratamiento en sus pares; en síntesis, buscar aumentar el bienes-tar general.

Tamaña tarea, la de generar leyes que dejen contentos a todos, y en la que todos vean satisfechas sus necesida-des, por medio de la convalidación del derecho. No olvidemos que el fin perseguido es el bienestar general.

Si tenemos intereses contrapuestos entre inquilinos y propietarios, debe-ríamos buscar que más que distintos sean complementarios, ¿pero cómo es esto? Existen personas capacitadas en mediar entre agentes con intere-ses contrapuestos, o quizás ¿comple-mentarios?

Respecto del último interrogante, es indudable que hay que llevarlo al pla-no de “intereses complementarios”. Ahora bien, ¿quiénes son los interme-diarios más idóneos, para lograr torcer el destino de este tipo de intereses? Indefectiblemente, los corredores in-

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mobiliarios, que conocen en profun-didad a las partes involucradas en la cuestión.

En este sentido, por un lado, se en-cuentra la parte que sitúa un bien en el mercado con la intención de alquilarlo y recibir una renta; y por otro lado, está quien está dispuesto a pagar un alquiler por un inmueble a su propietario, con la intención de usarlo dignamente y, las más de las veces, el motivo principal es el no po-der contar con un inmueble propio.

La seguridad jurídica para am-bos agentes es fundamental y complementarlos es la tarea del corredor inmobiliario. A unos, se les debe garantizar el cobro, mien-tras que a los otros, el poder gozar en plenitud del bien locado.

Por lo general, entre los motivos que se expresan en los proyectos, se plantea la necesidad de resguardar a quienes, en principio, se deduce que están desprotegidos, y se sale a las apura-das a tratar de modificar esa realidad parcial, sin demasiado análisis.

Cabe aclarar que las reacciones es-pasmódicas no llevan a buenos resul-tados. Por ello, es imperioso tomar un

asunto, en nuestro caso, una nueva ley de alquileres, con cierta mesura y tener en cuenta las voces de todas las partes interesadas y de la comuni-dad en general, para así poder lograr el equilibrio necesario, intentando consensuar una normativa que man-tenga la paz social y beneficie a la co-munidad en su totalidad.

Según lo expresado, va un pedido a los honorables legisladores. Sería in-teresante comenzar a discutir en so-ciedad los temas que hacen a la con-vivencia pacífica de la sociedad en su conjunto. Además, no nos debemos olvidar de que el congreso es federal, es decir que contempla muchas reali-dades. No es lo mismo una ciudad de millones de habitantes, que un pue-blo de algunos miles.

La falta de una norma general es urgente y no permite el ego-centrismo de algunos legisla-dores. Es menester entender nues-tras virtudes y nuestros límites; se necesita asesoramiento, voluntad de consenso y no solo dar la razón a una parte y luego a la otra, porque esta acción pendular solo genera enemis-tad y revanchismo.

Una expresión de deseo: “Si todos

tenemos el mismo propósito, que es lograr el consenso, busquemos a los especialistas de cada tema, para po-der organizar el trabajo y, al mismo tiempo, darle al pueblo la razón de haber elegido correctamente a sus representantes.

Rubén Leonardo VallejoCorredor Inmobiliario

Abogado

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¿Los ciclos mandan en el Real Estate?

Tras una década intensa para la actividad inmobiliaria argentina, una serie de medidas oficiales que restringieron el acceso al mercado cambiario fueron generando una desaceleración pronunciada en la di-námica del sector: hace casi cuatro décadas que el dólar operaba como unidad de cuenta y medio de pago, preferente para gran parte del real estate local.

Con realismo, resignación o enojo, la frase del título se ha vuelto frecuente en el sector. Hasta hacerse también título -y disparador- para la apertu-ra del XIII Congreso Internacional Inmobiliario, celebrado en Buenos Aires a fines de Agosto 2012.

“Verdad a medias” finalmente, como señala Mario Gómez. “Ni tanto ni tan poco” decíamos tiempo atrás, en un trabajo previo. Tanto para aquella di-

sertación como para este paper op-tamos, pues, por colocarle un signo grande de interrogación. Por poner la frase en cuestión y revisar enton-ces sus términos, uno a uno, para preguntarnos: “¿En el Real Estate, los ciclos mandan?”

Real Estate

¿De qué hablamos cuando hablamos de Real Estate? El Real Estate es la cadena de valor que articula relaciones, decisiones y recursos para la producción y gestión del hábitat, los espacios de la gente, los escenarios donde se despliega la vida de la comunidad.

Pese a la virtual ausencia del finan-ciamiento hipotecario, como de po-líticas públicas en torno a la vivienda

y el suelo, desde la salida de la crisis 2001/02, el Real Estate se consolidó como uno de los sectores más di-námicos de la economía, canalizan-do los excedentes derivados de los más diversos sectores. En el caso de Buenos Aires, en promedio se trató anualmente de casi 90.000 escritu-ras, 2M de m2 de producción y más de 200.000 alquileres, que llegaron a explicar más del 12% de su Producto Bruto.

La cadena de valor movilizó así, hacia la economía real, unos u$s 12.000 M/año (a valor actual) tan sólo en la Capital Federal, con una participa-ción hipotecaria promedio en orden al 6% de las operaciones.

Ahora bien; en su ya célebre trabajo, Nassim Taleb señala la existencia de ciertos acontecimientos altamente improbables pero de enorme relevan-

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cia sistémica, a los que define como “Cisnes Negros”, que cambian defi-nitivamente las cosas, o en todo caso, nuestra forma de comprenderlas.

Con el episodio -en curso- del dólar, la actividad inmobiliaria argentina tuvo su propio cisne negro. Inespe-rado para la mayoría, pero de enor-me relevancia sobre la dinámica del sector y hasta –quizás- sobre nuestra propia forma futura de concebirla.

A partir de ello, las operaciones de compraventa durante el 1° semestre - 2012 marcaron una retracción su-perior al 17% en BA. Medido contra el promedio registrado entre ene.-jun. durante los últimos diez años, esto implica un retroceso de unas 700 operaciones/mes. Lo que equi-vale a un mes perdido en seis meses de actividad. Mucho; aunque no tan-to, quizás, como para no poder (re)accionar para revertirlo.

En cuanto a la producción, la retrac-ción en los permisos para nuevas construcciones, durante el 1° semes-tre-2012, contra el mismo período de 2011 fue del 46%. Pero notemos que 2011 marcó un punto relativa-mente alto para la construcción en BA, atípico frente al comportamiento de los años previos. Con 132.000m2 autorizados hasta junio, el retroceso 2012 frente al promedio del 1°sem. durante los últimos 10 años es del 22% (-229.000m2): el equivalente, aproximadamente, unas 20 obras menos por mes en la Ciudad.

Con la mirada en los procesos más que en la coyuntura, cabe a la vez subrayar que desde 2006/07 la pro-ducción inmobiliaria de BA viene atravesando su propio “soft-landing”. El valor-tierra, la inflación, la suba de costos y reducción de márgenes, la concentración en localizaciones,

modalidades y patrones cliente-pro-ducto, contribuyeron para que un retroceso -paulatino pero sostenido- fuera la pauta de los últimos años. Así, de acuerdo a los datos oficiales, la excepción no es tanto la perfor-mance 2012, sino la de 2011.

Ciclos

¿De qué hablamos cuando hablamos de “Ciclos”? La noción de ciclo deriva de la raíz griega que refiere al círcu-lo. Entonces, al hablar del momento del Real Estate local ¿pensamos en círculos o en ciclos?

¿En “Más de lo mismo”, esperando la ocasión para retomar la dinámica previa?¿O en procesos de evolución que describan una espiral ascenden-te, donde volvemos en todo caso a atravesar circunstancias similares pero desde otro nivel de madurez, de expertise del sector?

Veamos: en el plano de la economía -global o local- como de las grandes megatendencias que vienen trans-formando al mundo, ¿qué cambio profundo hubo desde fines de 2011 a la fecha? Nada estructural aparece a la vista. Convengamos, pues, que aquí no hay un cambio de ciclo eco-nómico, esos frente a los cuales la ac-tividad muestra un comportamiento estructuralmente pro-cíclico.

Lo que hay, sí, es un cambio de con-diciones en el entorno de negocios. Que incide mucho, por cierto, en una modalidad arraigada tras cua-tro décadas donde, frente a los pro-cesos inflacionarios y la debilidad del peso, el dólar se fue asentando como “moneda dura” y referencia “estable”(?).

Ahora bien: en general, frente a un

cambio del entorno (clima, tránsi-to, lo que fuera) ¿nos mantenemos quietos aguardando a que “el ciclo” cambie y todo vuelva atrás?¿Se ima-ginan en la playa, sombrilla y bron-ceador, quietos en medio de la tor-menta -pasivamente o disparando maldiciones- aguardando “un cam-bio de ciclo” hasta que el sol vuelva a brillar?¿O en lugar de eso reaccio-namos, replanteando nuestro com-portamiento?

A un cambio fuerte en las condicio-nes del entorno de negocios, debe-ría corresponder tal vez un replan-teo crítico de nuestros paradigmas, y una revisión en torno a las modali-dades con que venimos trabajando. Porque, en todo caso, estamos atra-vesando un cambio del ciclo inmobi-liario.

Un ciclo que en una lectura primaria -dominantemente cuantitativa- nos demuestra que “el ladrillo”, la activi-dad inmobiliaria se posicionó duran-te la década efectivamente como la mejor inversión entre las opciones habitua-les del ahorrista argentino. Con una capitalización promedio del 16% anual en dólares, una renta lí-quida en torno al 6% bruto, y supe-rando por mucho a la inflación, colo-caciones bancarias, etc. Generando empleo, flujo de fondos genuinos hacia la economía real, y 15.000 vi-viendas nuevas al año producidas en la ciudad.

No cabe duda: durante este ciclo hici-mos, y mucho. Claro que los proble-mas con lo hecho, no pasan tanto por lo cuantitativo sino por lo cualitativo. Hicimos mucho, pero ¿qué, dónde, cómo, para quién? Y hasta ¿para qué?, si tras la ganancia de cada negocio individual, la distorsión en los modos generalizados de la producción fue engendrando la desarticulación de “el

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negocio” en su conjunto, recortando mercado y utilidades.

¿Qué conceptos, qué nociones nos vienen a la mente cuando pensamos en una “casa”? Porque una parte de-masiado importante de esas 15.000 viviendas/año, más que responder a la noción ancestral de una “casa”, terminó respondiendo más a un tic-ket de inversión por “x” dólares que el ahorrista podía pagar, antes que a las necesidades de las familias.

Paulatinamente, el inversor tomó el lugar no del financista ausente (el banco) sino el de la demanda, del usuario real. Y así pasamos a operar mayoritariamente desde el sector (re)produciendo y despachando commo-dities para asegurar excedentes: “bo-nos de ladrillo”. Malas noticias, gente: social, antropológica, cultural, urba-na, política, económicamente… la ciu-dad NO es un banco. Una casa NO es un bono.

Tras la lógica de que “hay demanda” y como “el mercado responde”, cons-truimos un holograma de mercado, realidad virtual brillante pero sin sustancia. Donde los fundamentales del negocio corren efectivamente una carrera ascendente y los precios acompañan -cada vez menos-, mien-tras 88% de la población (mercado potencial, si cambiamos las lógicas)

simplemente mira el show. Tras una década de crecimiento a “tasas chi-nas”, las diferencias urbanas y socia-les entre los barrios se profundizan, en tanto pasamos a la vez de algo más de un 20% de inquilinos (1991), a que uno de cada tres porteños al-quila; a que la capacidad de compra de un salario medio anual en BA que era de 14.5m2/año a fines de los ’90, sea hoy menor a 7m2/año.

En una ciudad pixelada, con una so-ciedad fragmentada; en tiempos don-de la sustentabilidad es moda, hemos consolidado un mercado LEED. Pero que habla, no del Liderazgo en Efi-ciencia Energética y Diseño susten-table. Sino del perfil de un mercado Líquido y Emprendedor, pero Esqui-zofrénico y Desarticulado.

¿Círculos o Ciclos? ¿Cuál el punto al que se quisiera volver?

Mandan

Los entornos condicionan, pero no determinan. No “mandan”.

Es cierto que la actividad atraviesa una crisis. Eso que la Real Academia define también como “cambio, mu-tación”. O lo que los antiguos chinos, como es sabido, nominaban con el ideograma doble que incorpora un

tiempo de riesgo y de oportunidad. Pero las cosas NO son como son, sino como elegimos verlas:

• Con prudencia, pero.. ¿vamos a centrar nuestra acción en el riesgo, o en la oportunidad del cambio?

• ¿En las amenazas del entorno, o en las debilidades estructurales que evidencian nuestros modos del hacer durante el ciclo reciente?

• ¿Seguiremos re-accionando ante ocasionales oportunidades que nos presente “el mercado”, o nos orien-taremos a profundizar estratégica-mente nuestras fortalezas, las ca-pacidades empresariales necesarias para el desarrollo sustentable de la actividad, la ciudad y los mercados?

• ¿Buscaremos retornar a un merca-do chico, impulsado por la oferta a los inversores; o avanzare-mos hacia un mercado grande movilizado por la demanda real?

Los negocios se definen en un 80% por variables incontrolables, del en-torno, comunes al mercado. Y en otro 20% por variables controlables, propias, relativas a nuestra visión y capacidad. Por años, mucho del 80% jugó a favor. Ante un entorno turbulento, más que nunca la clave se desplaza a las competencias es-tratégicas internas, y a nuestra capa-cidad para jugar en equipo a nivel de

¿Los ciclos mandan en el Real Estate? (continuación)

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empresa y sector.

Readecuando las formas de trabajo, definiendo si hemos de avanzar con productos y servicios comoditi-zados (sometidos por ende a los vaivenes cíclicos) o profundamente diferencia-dos (escasos, y por ello con un perfil tendencial). Entonces, 80/20: ¿Dónde fijamos el foco en el día a día?, ¿des-de dónde construiremos ese plus de valor para el cliente, que hace la di-ferencia para nuestros productos y servicios?

Avanzando sobre los modos del ha-cer, se trata tal vez de profundizar la condición propia del profesional inmobiliario, como constructor de acuerdos, articulador de decisiones en torno a los bienes reales. Una labor que se ha vuelto más com-pleja, pero no inalcanzable, cuando hay una calificación muy precisa del cliente y voluntad real de las partes por llegar al acuerdo.

Otros modos, otros paradigmas. Otras lógicas, que son resultado de decisiones empresarias relativamen-te independientes del entorno. Al punto que, en lo que hace a la pro-ducción, durante este mismo ciclo pudimos -podemos- observar cómo, ante la pesificación obligada de las operaciones, el mercado de BA lle-ga a ofrecer “oportunidades exclu-sivas” de pequeños departamentos en cuotas de 25.000 $/mes a 36 me-ses, mientras en otro punto del país se habla de cuotas de $2.500. O de $1.500, o hasta $900, y plazos a 10 ó 20 años.

El mismo ciclo. El mismo país, la mis-ma inflación, el mismo gobierno… Otras lógicas para la produc-ción, que se plasman en otros modelos de negocio. Y que derivan, obviamen-te, en otros resultados: mientras la actividad inmobiliaria en general re-trocede, retrayéndose por ejemplo ese 17% en BA, Córdoba informa

subas interanuales durante todo el semestre, que en julio alcanzaron el 35.5%.

Lo interesante de “el modelo Córdo-ba” es que no hay modelo. O más bien, no hay UN modelo.

Hay un grupo de empresas que en-caró el desafío de orientarse a un mercado masivo, con cierta capa-cidad de pago de cuotas, pero que requiere financiamiento. Y la bús-queda entonces de fórmulas que permitan a cada empresa responder a ese cuadro. De allí en más, cami-nos diversos: cooperativas, círculos de ahorro por sorteo y licitación, fideicomisos similares a los usados en BA, calces entre fideicomisos in-mobiliarios y financieros, esquemas tradicionales con inversión de riesgo y financiamiento propio, obligacio-nes negociables y fondeo mediante el mercado de capitales, alianzas con fondos de inversión.

Una búsqueda estratégica, en sínte-sis, por generar respuestas reales a una demanda real, pero que explo-

ra caminos y fórmulas tan diversos como las localizaciones que adopta, los productos que ofrece, los seg-mentos a los que se dirige, los ran-gos de precio, plazos y modos de financiamiento que otorga.

Otras modalidades de trabajo, otras lógicas. Otros modelos de negocio, otros resultados. Que nos hablan quizás de los desafíos que vienen para el sector, de cara al próximo “ci-clo”: los de ir avanzando sobre otro perfil de actuación, desplazando el foco de “el emprendimiento” hacia “la empresa”, incorporando un enfo-que integral de negocios, una visión estratégica de corto, mediano y lar-go plazo simultáneamente, orien-tada hacia la construcción de valor real para el cliente, la empresa, la comunidad.

¿ ?

Entonces ¿cómo seguir, por dónde avanzar? Obviamente no tenemos la respuesta. Tan sólo algunas ideas sueltas para sumar al debate, e ir

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construyéndola entre todos.

Antes que nada, la convicción de que en un mundo líquido “navegar es preciso”: en contextos globales de alta dinámica e incertidumbre, de complejidad creciente y cambio con-tinuo, no suena lógico querer cons-truir hoy las realidades de mañana con los manuales de ayer.

Por cierto: con los manuales de ayer, con estas lógicas, llegamos hasta acá. Con 3M de déficit de viviendas, du-plicando el esfuerzo salarial para acceder a la vivienda, con 88% de la población fuera del mercado y 6% de penetración del crédito. Con vivien-das-bono destinadas a “resguardar valor”, que en el camino se olvidaron de ser “casa” donde resguardar valo-res. Con 14 habitantes/km2 en el país, que llegan a 14.000 en Palermo y casi 28.000 en Barrio Norte, mientras la-mentamos que “ya no queda tierra” para nuevos emprendimientos.

Tal vez, entonces, llega el tiempo para navegar más allá de las fronte-ras que hasta aquí hemos alcanzado. De cambiar algunas lógicas, de in-novar e innovarnos, de profundizar la mirada y pensar diferente, para construir -desde allí- valor genuino.

Tiempos de articular un mercado grande y sólido, orientando la imagi-nación hacia modelos de trabajo que nos permitan llevar adelante “la pro-ducción y gestión de los espacios de la gente”. Pero de toda la gente: de hacer casas reales con financiaciones reales para gente real, articulando la voluntad inversora de los ahorristas, con las necesidades masivas del pú-blico y su capacidad de pago.

¿Qué hace falta para esto? Vocación, decisión, e imaginación para articu-lar esa relación y desarrollar instru-mentos que aten ambas puntas de la ecuación.

Encarando fórmulas que atiendan la problemática de la inflación -el fondo real del problema con el dólar- como hizo Chile, hace mucho ya, con sus unidades de fomento (UF). Desarro-llando mecanismos como la hipoteca de bien futuro, impulsada en Perú, que permitan calzar la mecánica del fideicomiso con el crédito hipoteca-rio. Instancias como las compañías originantes, que permitan desarro-llar un mercado secundario de títu-los hipotecarios. Instrumentos como las cédulas hipotecarias, o los bonos vavis (Valor-Vivienda), readaptando la experiencia del Banco de la Pcia. de Buenos Aires en los ’80, aún con una inflación superior al 1% diario. Diseñando políticas integrales para el suelo y la vivienda como propone Uruguay…

Pero para esto hace falta, a su vez, te-ner claro que en una economía cada vez más interdependiente, nadie cre-ce en serio trabajando solo: el desa-rrollo es tarea de equipo. Cada ma-ñana, cada uno es capitán y timonel de su empresa, de su propio barco; cada día elegimos el rumbo a tomar. Podemos avanzar casi en cualquier dirección; pero, por más que nos mo-vamos, es imposible ir hacia arriba. La única manera de ir hacia arriba, es que suba la marea y con ello subamos todos. Y esta no es una labor indivi-dual, sino de conjunto.

Cómo, ¿entonces? Cargando de par-ticipación los espacios institucionales del sector: cámaras, colegios, asocia-ciones, sistemas, universidades, ins-titutos. Aportando ideas, sumando trabajo. Recuperando el pensamien-to crítico y la capacidad del debate. Haciendo “política”: esa que parte de reconocer la realidad y las dife-ren-cias de criterio, para construir desde allí -y enriquecidos por ellas- acuerdos, planes, programas y pro-yectos, que sinteticen las diferentes miradas. Y trabajar entonces como sector, en equipo, para su puesta en

práctica.

Surfear la ola de los grandes cambios para -entonces sí- cambiar definiti-vamente el ciclo. Pasar del mer-cado LEED, a un perfil de actividad amplio e inclusivo; que permita hacer más pero a la vez “mejores” negocios, orientados hacia una verdadera sus-tentabilidad urbana, social, de la pro-pia actividad y de los mercados.

Asumiendo y reafirmando el rol, la responsabilidad social primaria que nos cabe como sector inmobiliario. Como articuladores de las relacio-nes que definen la construcción y gestión de los espacios de la gente, productores del hábitat, hacedores de ciudad. Para todos, y todas.

Arq. Marcelo G. Satulovsky, MDI Consultor

Director de Investigaciones FEDI

http://ar.linkedin.com/in/mgsarq

mgsarq@yahoo.com.ar

¿Los ciclos mandan en el Real Estate? (continuación)

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El ladrillo: la mejor inversión

En toda crisis los precios de los in-muebles, tarde o temprano, se recu-peran, el mercado inmobiliario sigue siendo considerado como el clásico refugio de valor por quien dispone de los recursos necesarios.

Al momento de invertir, los argenti-nos suelen manejarse con un redu-cido número de alternativas, que se limitan al plazo fijo, al dólar, o a los ladrillos. Sólo aquellos más fami-liarizados con el mundo bursátil, se animan a incluir acciones y bonos en su canasta de activos.

Lo que caracteriza a las inver-siones en inmuebles es que no son -en general- de tipo especulativas, sino que están pensadas para el largo plazo.

El mercado inmobiliario reacciona favorablemente cuando la economía marcha bien, cuando las condiciones y el escenario mejoran, y si hay cierto optimismo hasta surgen algunos pla-nes de financiación para algún target de la demanda que se entusiasma y se compromete con una deuda a

quizá no muchos años. Pero también el mercado reacciona de manera po-sitiva cuando hay señales de descon-fianza, porque la gente se vuelca a las propiedades dado que advierte que es el refugio más sólido incluso en plena tormenta. Es decir que casi siempre, y en particular después de 2001 todos, de algún modo, esperan contar con el respaldo de una pro-piedad por más pequeña que sea.

El inversor busca refugio en el ladri-llo para resguardarse de la devalua-ción del dólar y, en cierta medida, desalentado por un mercado finan-ciero con menores márgenes de ren-tabilidad.

Las crisis financieras, los robos a bancos, la incertidumbre, la insegu-ridad jurídica, la inflación en dólares, el cambio de expectativas, el creci-miento de la economía local, entre otras causas, contribuyen a que mu-cha gente adopte como moneda de ahorro al “ladrillo”.

Alejandro Impellizzeri Negocios InmobiliariosC.U.C.I.C.B.A. 2107 / C.S.M. 2345

www.impellizzeriprop.com.ar

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Primer edificio con pre-certificación LEED Platinum en Argentina

Un orgullo argentino: primer edificio en el país que posee la pre-certifica-ción de las normas LEED Platinum 2009.

Algunos conceptos a conocer sobre el método LEED (acrónimo de Lea-dership in Energy & Environmental Design): se trata de un sistema de certificación de edificios sostenibles, desarrollado por el Consejo de la Construcción Verde de Estados Uni-dos (US Green Building Council). El mismo se compone de un conjun-to de normas sobre la utilización de estrategias encaminadas a la soste-nibilidad, en edificios de todo tipo. Particularmente, se basa en la in-corporación en el proyecto de

aspectos relacionados con la eficiencia energética, el uso de energías alternativas, la mejo-ra de la calidad ambiental inte-rior, la eficiencia del consumo de agua, el desarrollo sostenible de los espacios libres de la par-cela y la selección de materiales. Este procedimiento elabora y provee guías, que definen qué es un edificio green. Al mismo tiempo es actuali-zado constantemente, a través de un proceso “abierto”, de discusión y participación.

Sin embargo, una de las principales trabas para la construcción de pre-dios sustentables, es el costo de los

materiales y la exigencia en el cum-plimiento de los requisitos exigidos.Existen cuatro niveles de certifica-ción: certificado (LEED Certificate), plata (LEED Silver), oro (LEED Gold) y platino (LEED Platinum).

Productos que aportan puntos para la certificación, en cuanto a la mate-ria prima utilizada:

1- Si el material es reciclado.2- Si sus componentes son recursos naturales rápidamente renovables.3- La cercanía del sitio de producción a la obra.

El proceso de certificación LEED, acompaña el total de la obra, desde las fases iniciales hasta la entrega de la obra.

Para que una obra cumpla con los requisitos a los fines de obtener un certificado LEED, se busca:

• Selección del sitio.• Empleo eficiente de agua.• Energía y atmósfera.• Materiales y recursos.• Calidad ambiental interior.• Innovación y proceso de diseño.

Según la cantidad de puntos obte-nidos será la calificación y el LEED certificate. Por eso, ser poseedor de un certificado de este tipo es haber utilizado una herramienta de control de calidad exhaustiva, basada en las normas ISO (control de calidad es-tandarizado a nivel mundial) y desa-rrollada por destacados expertos de la industria de la construcción.

Solo dos países de Latinoamérica -cin-co a nivel mundial- detentan el nivel LEED Platinum: uno en San Pablo, Brasil y el otro en Monterrey, Méxi-co. Aquí, en Argentina, el desarrollo se está cumplimentando con éxito y esmero.

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Su responsable, el Ing. Altman, de Altman Construcciones, manifiesta que el edificio se ha diseñado con una alta conciencia social, en el que se consideran las necesidades de sus habitantes, cuidando el impacto ambiental y ecológico. Esto se ve re-flejado en cada una de las partes del edificio, el que cuenta con espacios verdes y sistemas de absorción del anhídrido carbónico, tratamiento de los residuos del edificio, los que se reciclan dentro del mismo edificio, impidiendo la contaminación del ambiente.

Altman ECCO Office posee sistema de aire acondicionado VRV, de gradua-ción variable, que permite adecuar el confort individualmente, y un sistema de toma de aire, del más puro que se pueda respirar en la ciudad.

Se trata, por todos los medios, de que no haya polución en el ambiente. En este sentido, cuando se retira un camión de la obra, se limpian las ruedas de los mismos; y para el re-tiro de escombros, se contrató una compañía especial, que los deposita en containers especiales, de cerrado hermético.

Cada parte del proyecto se realizó

con la supervisión de profesionales de gran reconocimiento en el medio. El edificio está destinado para el al-quiler en su totalidad, y se le calcula un rendimiento del 8 al 9% anual. Cabe destacar que el proyecto fue iniciado el 15 de Abril del 2011, con 8200 m2, con cuatro subsuelos, mientras que el final de la obra se espera para marzo de 2013.

Ventajas de Altman ECCOOffice (LEED Platinum)

Estilo de vida:Plantas con flexibilidad completa, libres de columnas, de 450 metros cuadrados. Piso técnico.Amplias vistas abiertas desde el in-terior.Amenities para recreación y cuidado de la salud: Spa, gimnasio, pileta, hi-dromasaje y vestuarios con ducha.Restaurant y SUM.Escaleras de emergencia dobles según estándares NFPA norteamericanos.Incorporación de arte y belleza al es-pacio público: Obra de 35 metros de alto de uno de los artistas más reco-nocidos de latino-américa, Rogelio Polesello.

Fácil acceso:Rápido acceso con el transporte pú-

blico y privado. Cerca del centro, “Puerto Madero” y “Catalinas” pensado para permitir a sus ocupantes a permanecer de for-ma contínua. Visible desde las autopistas y “9 de Julio”.

Beneficios ambientales:Mejora y protege los ecosistemas y la biodiversidad con el uso de techos verdes. Conserva los recursos naturales con la reducción en el consumo de agua y electricidad.Mejora de la calidad a través de aire filtrado y purificado. Reduce los residuos sólidos.Diseño innovador, el uso responsa-ble de materiales y recursos .

Salud y beneficios para lacomunidad:Mejoras del aire, térmicas, acústicas y ambientales. Mejora el confort y la salud de los ocupantes. Contribuir a la calidad de vida.

Beneficios económicos:Reduce los costos operativos. Mejora la productividad y la satisfac-ción de los empleados. Optimiza el ciclo de vida del desem-peño económico.

Edificio verde, ahorra dinero Altman Eco Office consume un 26% menos de energía.

Altman Eco Office logra reducir en un 30% las emisiones de gases de invernadero.

Cynthia Janin Técnico Superior en Negociación de Bienes

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El gobierno y la caída del mercado inmobiliario

Tanto el gobierno como el mercado inmobiliario constituyen dos agentes clave al momento de hablar sobre la economía de un país. Por lo tanto, ambos debieran ir por un mismo sendero.

Lamentablemente, en la actuali-dad, se vive un momento de crisis inmobiliaria en el país, ya sea, entre otras cosas, por medidas económi-cas cambiarias, nuevos controles fiscales o por falta de crédito para la compra de viviendas. Es indudable que las medidas bien tomadas ac-tivan la economía, mientras que las medidas de control no debieran fre-narla, generar desempleo e impedir el crecimiento social.

Analizando profundamente lo que resta del año 2012, la situación para el mercado inmobiliario resulta ser altamente negativa; en consecuen-cia, también se manifiesta negativa para el sector de la construcción, el que, en Argentina, se relaciona direc-tamente con más de otros 50 rubros, que la abastecen y la acompañan. Así mismo, la construcción también constituye uno de los motores del crecimiento del país, por lo que de-tenerla, implicaría casi el inicio de la auto destrucción económica.

El gobierno de turno debe co-operar analizando el rumbo económico adoptado hasta el

momento, y rectificar aque-llas medidas que desaceleren dicho proceso de crecimiento. En este sentido, es necesario sumar un análisis profesional sobre cómo permitir el acceso de la clase media -aún mayoritaria en el país-, a la po-sibilidad genuina de un crédito hipo-tecario, digno y acorde a sus posibili-dades. De continuar así, el mercado inmobiliario seguirá mes a mes ca-yendo por una larga pendiente, la cual será muy difícil de remontar. En esa caída, los corredores inmobilia-rios y el personal afín se verán en la obligación de tener que abandonar el sector, dedicándose, en el mejor de los casos, a otra actividad. Nece-sariamente, inyectando confianza a través de atractivas líneas de crédi-to y facilidades de pago, se logrará reactivar de inmediato el mercado in-mobiliario, como así también la cons-trucción, piezas fundamentales en el motor de la economía de un país.

Ricardo R. TomásTécnico Superior en Negociaciónde Bienes

A. MESSINA PROPIEDADES

CUCICBA 3405

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