SUSTENTACIÓN DEL MODELO DE ODM
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CONSIDERACIONES:
1. Al 2002, de acuerdo a los estados financieros de los principales fabricantes por contrato, se observa un
liderazgo en ventas por parte de Flextronics en el mercado. Sin embargo, se observa que la empresa
PRESENTA PÉRDIDAS POR DOS AÑOS CONSECUTIVOS por valores de hasta US$153 Millones para el
2002. Esta situación obliga a la empresa a considerar la implementación de estrategias para la
generación de nuevos productos y servicios con el fin de aumentar sus ingresos y reducir sus costos
operativos.
2. La previsión de las tendencias globales de subcontratación en el mercado de las comunicaciones
(incluyendo teléfonos móviles celulares) y en el mercado de ordenadores, esperados en los años
siguientes, ES DE UN CRECIMIENTO SOSTENIDO DE LA DEMANDA hasta un esperado de participación
del 68% para el 2005 (comunicaciones y ordenadores).
3. De acuerdo a los EEFF de los principales fabricantes de diseños originales (ODM) entre 1998 y 2002, el
mercado está representado para las empresas del sector un INCREMENTO DE SUS INGRESOS NETOS
POR ENCIMA DEL 100%, para casos como Hon Hai y ACM.
4. Asimismo, observamos un CRECIMIENTO ESPERADO EN EL USO DE ESTRATEGIAS DE
SUBCONTRATACIÓN por parte de las OEM, especialmente en los modelos OEM – EMS y ODM – ODM
y un decrecimiento de las estrategias OEM – OEM (producción interna).
5. Durante los últimos años, se observa un AUMENTO DE LA DEMANDA DE TELEFONÍA MÓVIL A BAJO
COSTO, explicada por la masificación del servicio de telefonía celular y por la tecnificación de las
empresas encargadas del ensamblaje de los productos lo que ha permitido un abaratamiento de los
precios al cliente.
6. Considerando la comparación de los teléfonos móviles fabricados en régimen de CM, CDM y ODM;
podemos observar que EL MODELO ODM ME OFRECE EL MENOR COSTO TOTAL POR UNIDAD para la
fabricación de productos.
7. Las adquisiciones realizadas por la empresa durante los últimos años destinadas a fortalecer sus
capacidades de fabricación y diseño, le permite mantener una fuerza de producción con cobertura a
nivel mundial, lo que permitiría ser un socio estratégico para la producción y distribución masiva de
teléfonos celulares a nivel mundial.
En base a estas consideraciones podemos concluir:
a) El mercado para ODM muestra una tendencia creciente y ofrece altas tasas de rentabilidad para las
empresas del sector que puedan cubrir las altas necesidades de innovación y manejo de marketing
para la captación de los requerimientos del cliente, las cuales son fortalezas de Flextronics debido a
las adquisiciones realizadas. Asimismo, incrementan sus posibilidades de convertirse en un socio
estratégico de OEM para la innovación y abaratamiento de los costos de producción de nuevos
productos.
b) La tendencia del mercado a modelos de producción OEM – EMS y ODM – ODM, sumado con la
necesidad de oferta de productos a bajo costo; se alinean con las fortalezas de la empresa en lo
referente a innovación de diseños y en los bajos costos de producción; permitiendo a Flextronics la
posibilidad de aumentar su participación y posicionamiento en el mercado de ODM.
c) El creciente mercado de venta de equipos celulares y la tendencia a modelos de producción OEM –
EMS, permitirá a Flextronics evitar la canivalización de sus servicios EMS y DMS frente a ODM,
logrando aprovechar este escenario para aumentar la sinergia entre ambas divisiones con los
beneficios que esto conlleva en temas de costos.