Tú + IBM Construyendo juntos el mañana

Resumen y comentarios

Es un gran placer darte la bienvenida.Tu objetivo es satisfacer las necesidades de tus clientes y seguir el ritmo de un mundo tecnológico en un estado de cambio constante. Aspiras a innovar, diferenciar, monetizar oportunidades y reducir costes. Todo eso suena difícil, pero no tienes por qué hacerlo en solitario.

Esta guía explica cómo la colaboración con IBM ayuda a organizaciones como la tuya a estimular su actividad empresarial. Sea cual sea el tamaño de tu empresa y el tipo de modelo de negocio ¡estamos aquí para ayudarte!

Descubre las seis áreas en las que una colaboración con IBM puede ayudarte a aprovechar nuevas oportunidades.

Sacar partido a las nuevas tecnologías

Innovar e invertir

Acceder a conocimientos especializados y de la industria

Acceso a escalabilidad y alcance

Conectar con el conocimiento

Acelerar la llegada al mercado

Trabaja con nosotros para hacer de tu negocio un éxito aún mayor, y deja que IBM sea tu socio para la empresa que tienes hoy. Y la que tendrás mañana.

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Formando equipo con IBM

Comprometidos y eficientes, de igual a igual

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Los partners son imprescindibles para nuestro negocio.

Estamos comprometidos a mantener una relación eficaz y rentable contigo.

Luchamos por proporcionar a nuestros socios la mejor experiencia de colaboración de toda la industria.

Queremos garantizar valor añadido en cada parte del ecosistema de partners que utilices.

Nuestra relación es una colaboración entre iguales.

Hombro con hombro, tu empresa y la nuestra crean un valor añadido único para el cliente mediante la combinación de nuestras capacidades, conocimientos y ofertas.

Trabajamos con nuestros partners para aprovechar las oportunidades que la era cognitiva trae consigo.

Podrás participar de una oportunidad histórica para sacar partido a la computación cognitiva y transformar los pilares sobre los que se asientan los negocios.

Invertimos en el éxito de nuestros socios.

Contarás con nuestro respaldo en la búsqueda de oportunidades de negocio y en la optimización del potencial de las tecnologías emergentes y la dinámica cambiante del mercado.

Basamos nuestra relación en los valores fundamentales del equipo humano de IBM “IBMero”.Dedicación al éxito de cada cliente, innovación con calado para nuestra empresa y para el mundo, confianza y responsabilidad personal en todas las relaciones.

Trabajando en equipo con IBM, podrás aprovechar nuestros años de experiencia y una de las mayores redes de tecnología de la información de todo el mundo. Gracias a estos conocimientos y a una evolución constante, podrás sacar provecho de nuestras soluciones, servicios y relaciones con el cliente para proporcionar un mejor servicio a tus clientes.

Nuestra “Carta del Business Partner” se basa en estos principios fundamentales:

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Colabora con IBM y descubrirás un mundo de oportunidades

Seis formas de impulsar tu negocio con nosotros

Colaborar con IBM aporta seis beneficios únicos que añaden valor a tus soluciones, servicios y relaciones.

Desde crear aplicaciones y servicios más inteligentes hasta mejorar el entendimiento de una situación, ofrecemos asistencia en todas las áreas. Podrás aprovechar lo que necesites, sin tener que asumir otros recursos en áreas que no tienes o no necesitas.

Seis formas de impulsar tu negocio

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Descubre cómo IBM puede ayudarte con:

IBM PartnerWorld Build with IBM IBM developerWorks Grow With Watson Startup with IBM Ecosystem Advocacy Group Soluciones embebidas The MSP Hub

La velocidad con la que las empresas de todo el mundo están adoptando las nuevas tecnologías va en aumento. El 75 % del desarrollo de los proveedores de servicios ya incorpora capacidades innovadoras de aprendizaje cognitivo y machine learning [1]. Esto aumenta la presión para proporcionar e integrar organizaciones para no perder el ritmo, con el fin de satisfacer y fidelizar clientes.

Formar equipo con IBM te dará acceso a toda la innovación que tanto tú como tus clientes necesitan. Nuestras capacidades de inteligencia cognitiva y artificial pueden incorporar inteligencia digital a tu oferta, ampliar el poder de los datos mediante el aprendizaje automático, digitalizar las transacciones con Blockchain y mucho más.

Aquí tienes lo que necesitas para explorar nuevas funciones, hacer pruebas de desarrollo y ver demostraciones.

Sacar partido a las nuevas tecnologías

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Por cada nueva tecnología que despierta expectativas o perturba el mercado, ha habido una inversión considerable en esa innovación. Pero adoptar nuevas tecnologías sin gastar más de lo que uno puede permitirse es difícil.

Aprovecha los 6.000 millones de € que IBM invierte en investigación y desarrollo todos los años para impulsar nuevas capacidades y oportunidades. Podrás crear una oferta con valor duradero combinando una robusta gestión de datos, análisis, hardware y middleware con las tecnologías cognitivas y de IA más avanzadas.

Al mismo tiempo, aseguramos que tus datos — y los de tus clientes — estén protegidos y disponibles cuando y donde los necesites.

Descubre cómo IBM puede ayudarte con:

IBM PartnerWorld

IBM developerWorks

Grow With Watson

Ecosystem Advocacy Group

Soluciones embebidas

The MSP Hub

Innovar e invertir

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Ahora más que nunca, lo que los clientes exigen de sus proveedores son soluciones especializadas y específicas de su industria. Por eso, saber lo que funciona en sus sectores hoy (y mañana) puede suponer una importante ventaja para el negocio.

Trabajando mano a mano con IBM y aprovechando nuestros considerables conocimientos y experiencia de colaboración, podrás sacarle mucha ventaja a la competencia. Nuestra experiencia te proporcionará una base sobre la que encontrar nuevos y valiosos clientes en un entorno muy competitivo.

Podrás ampliar tus conocimientos sobre aplicaciones cognitivas clave como Watson, potenciar tus habilidades especializadas mediante nuestros analistas del sector y estudios globales, o simplemente hablando con nuestros expertos de IBM Ecosystem Advocacy Group.

Descubre cómo IBM puede ayudarte con:

IBM PartnerWorld

IBM developerWorks

Ecosystem Advocacy Group

Servicios para partners

The MSP Hub

Acceder a conocimientos especializados y de la industria

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Los proveedores de servicios siempre están buscando nuevos clientes para ampliar su alcance. Nuestra participación y conocimiento de los mercados de todo el mundo pueden ayudarte a entender mejor a tu público objetivo y a identificar segmentos de mercado claves.

Para llevar tu solución al máximo público posible, registrarla en el Global Solutions Directory genera visibilidad entre posibles clientes, otros socios de IBM y nuestra red comercial.

Pero también necesitarás una infraestructura que pueda expandirse fácilmente y reaccionar ante las necesidades de nuevos clientes en diferentes países. Una infraestructura en IBM Cloud, basada en una red de más de 50 centros de datos en todo el mundo, te brinda la capacidad de adaptarte y crecer sin una gran inversión.

Acceso a escalabilidad y alcance

Descubre cómo IBM puede ayudarte con:

IBM PartnerWorld Build with IBM IBM developerWorks Grow With Watson Servicios para partners Global Solutions Directory Marketplace

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Conectar con el conocimiento

Nunca se sabe cuándo va a surgir una gran oportunidad o un reto técnico, ni cómo será. Recientemente, las tecnologías de inteligencia cognitiva y artificial han permitido a las empresas entender mejor su entorno [2]. ¿Y ahora qué?

Disponer de todo lo necesario para responder a estos retos puede marcar la diferencia entre sacar ventaja a la competencia o quedarse atrás.

Para destacar en tu mercado actual y explorar otros nuevos, ponemos a tu disposición el ecosistema IBM de clientes, partners y expertos. Puedes sacar partido de las validaciones técnicas, formación on-line, demostraciones y sistemas de desarrollo, maximizando el potencial de tu solución y mejorando las habilidades de tus empleados.

Nuestros centros Ecosystem Advocacy Group te dan acceso a equipos de desarrollo para mejorar tus soluciones más rápidamente, obtener asistencia de expertos y utilizar servicios de formación remotos.

Descubre cómo IBM puede ayudarte con:

IBM PartnerWorld

Build with IBM

IBM developerWorks

Ecosystem Advocacy Group

Soluciones embebidas

Servicios para partners

Asistencia personal

The MSP Hub

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Acelerar el proceso de lanzamiento al mercadoLos clientes quieren tratar con expertos que los entiendan y que puedan facilitarles nuevas tecnologías rápida y fácilmente.

En 2019, las organizaciones digitalizadas generarán un mínimo del 45 % de sus ingresos a partir de modelos de negocios de “comercio futuro” [3]. Esta evolución hará que las ventas sean fuertes y sostenidas y las operaciones de marketing un activo crítico en un mercado competitivo [3].

Formar equipo con IBM permite llegar a los clientes y atraer su atención de nuevas formas. Por ejemplo, con talleres y webinars, técnicas de marketing demostradas, trabajando con agencias autorizadas, aprovechando el presupuesto de marketing para fomentar campañas, y mucho más.

Estos servicios para partners convierten a tu negocio en más flexible y capaz de reaccionar a las necesidades cambiantes del cliente de forma más rápida y eficaz.

Descubre cómo IBM puede ayudarte con:

IBM PartnerWorld

Build with IBM

Startup with IBM

IBM Express Start

Ecosystem Advocacy Group

Soluciones embebidas

Servicios para partners

Marketplace

The MSP Hub

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Explora el potencial de la colaboración

Únete a nuestro amplio ecosistema de conocimientos y relaciones

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IBM PartnerWorld es el lugar donde descubrirás nuevas oportunidades para expandir tu negocio con IBM. Tendrás acceso a nuestro portfolio de tecnología cognitiva e innovadoras soluciones industriales, creadas y aplicadas en la nube.

Los partners que invierten en soluciones de alto valor obtienen unos resultados hasta seis veces mejores, y PartnerWorld te ayudará a diferenciarte de la competencia:

• Desarrolla rápidamente tus habilidades técnicas, comerciales o de marketing.

• Conoce mejor las soluciones de IBM con nuestras hojas de ruta didácticas y los cursos de PartnerWorld University.

• Utiliza los servicios para partners y los créditos gratuitos de IBM Cloud para identificar nuevas capacidades y oportunidades.

• Tendrás la asistencia que necesites, cuando la necesites, por teléfono, correo electrónico, chat en vivo en varios idiomas o con el PartnerWorld Advisor con tecnología Watson.

• Podrás acceder a contenidos de co-marketing y marketing digitales, así como a oportunidades de negocio validadas por IBM, para sacar partido a las nuevas capacidades.

IBM PartnerWorld: el punto de partida para la colaboración, la exploración y el crecimiento

“Queremos sacar aún más provecho del ecosistema mundial de IBM, y dar a nuestros clientes acceso a la mejor oferta de tecnología cognitiva y en la nube. Por este motivo, nos apoyamos en PartnerWorld para formar a nuestros empleados sobre estas áreas futuras y garantizar que estemos preparados para los requisitos del mercado”Philipp Alexander, Consejero delegado, SVA GmbH (Partner de IBM)

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Nuestra red de 13 centros Ecosystem Advocacy Group te ayudará a desarrollar tus soluciones y a alcanzar nuevos mercados. Podrás aunar fuerzas con expertos que te ayudarán con una gran variedad de requerimientos. Tanto para crear una aplicación SaaS en la nube como para realizar pruebas de concepto de tu solución a un posible nuevo cliente, estamos aquí para echarte una mano y ayudarte a crecer, sin ningún coste adicional.

Ventajas de los centros:

• Aprovecha la experiencia técnica para aportar valor añadido a tus soluciones, y reducir el tiempo de desarrollo y el plazo de comercialización.

• Utiliza laboratorios especializados para probar tus soluciones.

• Accede a las últimas plataformas de IBM, entre ellas Cloud, Watson, Analytics entre otras, para poder resolver problemas técnicos con un menor coste.

• Comercializa tu solución con el respaldo de IBM, lo que acelerará los ciclos de ventas. Disponemos del espacio, los ponentes y el soporte logístico para recibir a tus posibles clientes.

IBM Ecosystem Advocacy Group: bienvenido a los lugares donde se genera el crecimiento

13 0€centros en toda Europa

de coste para miembros de PartnerWorld

Entra en... el centro más cercano

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Rusia: Moscú

Francia: París

Italia: Milán

Paneuropeo: Niza

Suiza: Zúrich

Eslovenia: Liubliana

Rumanía: Bucarest

Polonia: Varsovia

Israel: Tel Aviv

Hungría: Budapest

Alemania: Ehningen

Reino Unido: Hursley

Países Bajos: Ámsterdam

IBM developerWorks: soporte técnico cuando lo necesitesDesde satisfacer una nueva demanda hasta la interrupción de actividades esenciales, de vez en cuando todas las organizaciones necesitan asistencia técnica. Y es entonces cuando la accesibilidad instantánea de IBM developerWorks es de gran ayuda.

IBM developerWorks es un centro online que proporciona recursos educativos y soporte técnico instantáneo. Contiene demostraciones y vídeos sobre innovaciones, y cuenta con una comunidad donde podrás obtener consejos de expertos de IBM y de compañeros de profesión. También podrás explorar la biblioteca de código de IBM e incorporar a tu solución segmentos de código listos para usar.

Startup with IBM: echando una mano a las empresas emergentes Startup with IBM ha sido diseñado para irrumpir en su sector y comercializar productos innovadores más rápidamente.

Podrás acceder gratuitamente a un máximo de 120.000 USD en créditos para tener acceso a tecnologías de categoría empresarial en los campos de la inteligencia artificial, Blockchain, Cloud, Data, IOT, y mucho más. Estos recursos resultan ideales para aprender nuevas destrezas, lanzar nuevas soluciones cognitivas y aprender de la comunidad de arquitectos, investigadores y desarrolladores expertos.

El programa cuenta con tres niveles distintos para responder a tus necesidades, y un método flexible que ayuda al negocio a alcanzar tus objetivos lo antes posible.

Demostraciones, herramientas y comunidades para desarrolladores de software

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Express Start: implícate con IBM de forma rápida y fácil

IBM Express Start ofrece a nuestros Business Partners la oportunidad de acceder y revender algunos productos IBM seleccionados rápida y fácilmente. Se incluyen productos de software de distribución abierta, soluciones de almacenami-ento de nivel básico y mucho más, y está disponible para todos nuestros Business Partners europeos (excepto Europa central y del este).

Tras un sencillo proceso de solicitud y autorización por Inter-net, podrás empezar a hacer pedidos fácilmente por un valor máximo de 100.000 USD (por cada período de 12 meses) con tu distribuidor de IBM preferido. Además, podrás obtener asistencia para asegurarte de acertar con la configuración de productos, precios y pedidos.

Global Solutions Directory: forma parte de un mundo conectado de innovaciónHacer que tu solución aparezca en nuestro Global Solutions Directory puede ser una de las labores de marketing más valiosas de tu carrera profesional.

Una entrada en el directorio dará visibilidad y alcance a tu oferta. Una vez en el directorio, la solución será visible para clientes, otros partners de IBM y para la red de ventas de IBM. Y lo que es más, el registro puede utilizarse como referencia para las validaciones y especialidades técnicas que están también a tu disposición como miembro de PartnerWorld.

Sea cual sea tu sector o área de productos, es una oportuni-dad de oro para ampliar horizontes.

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Watson Developer Cloud: inicia gratis tu andadura con la inteligencia artificial y cognitiva Cada vez son más las empresas que están recurriendo a la inteligencia artificial y cognitiva para convertir en realidad el potencial de sus datos. Por eso, las organizaciones como la tuya deben responder con las soluciones que exige el mer-cado. Watson Developer Cloud te permite sacar partido a la inteligencia artificial más potente del planeta en un entorno en la nube seguro, flexible y escalable.

Treinta días de acceso gratuito a la plataforma de desarrollo en la nube de IBM te permitirán empezar a utilizar de forma inmediata los servicios de Watson y sacar partido a una serie de herramientas para desarrolladores, entre ellas kits de documentación, pruebas y desarrollo de software, además, dispondrás de un repositorio de webinars, blogs y vídeos para explorar, y donde podrás inspirarte para mejorar tus propias soluciones.

With Watson: maximiza la IA para ampliar tu alcance

El programa With Watson es una nueva e interesante oportunidad para que puedas empezar a utilizar aplicaciones más potentes gracias a los servicios Watson de IBM. Una serie de recursos exclusivos te ayudarán a sacar provecho de especialistas y activos, entablar relaciones para aprender cosas nuevas y utilizar programas de co-marketing para fomentar la demanda.

With Watson está disponible en tres niveles distintos, que van desde la asistencia extra para validar tus aplicaciones Watson, hasta la colaboración formal para transformar un sector fomentando la inteligencia artificial. Sea cual sea el objetivo que desees alcanzar con Watson, existe una opción productiva de colaboración para ayudarte a crecer, tanto a nivel técnico como empresarial.

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Soluciones embebidas: una combinación ganadoraLos proveedores de servicios tienen que superar expectativas para destacar entre la multitud. Esto se traduce en ofrecer mejores capacidades al cliente, asegurándose a la vez de que los márgenes de precios y beneficios sean sólidos y sostenibles. Colaborar con IBM para implementar nuestra tecnología en tus productos puede marcar la diferencia.

Aprovecha la ventaja de tener pruebas gratuitas para construir a lo grande, fácil y rápidamente. Podrás construir con hasta 10 TB de capacidad en IBM Cloud Object Storage, crear hasta 10 chatbots dotados de IA con IBM Watson Assistant, o dar a tus aplicaciones un alcance global con IBM Cloud Kubernetes Service.

Desde una perspectiva empresarial, colaborar con IBM supone elegir una opción inteligente a su alcance, con 2.000$ de crédito en la nube los 6 primeros meses te ayudan a maximizar todo tu potencial y alcanzar tus objetivos.

Reduce el riesgo• Precios claros• Opciones flexibles de facturación• Licencias para varios años• Reducción de los costes de

desarrollo• Entrada rápida al mercado• Asistencia cuando te

haga falta• Escalabilidad

Benefíciate de los conocimientos líderes en el mercado• IBM Global Financing• Amplia cartera de middleware

y software líder en el sector• Soluciones de software

demostradas, fiables, escalables y de alta disponibilidad

• Estándares y arquitecturas abiertos• Automatización integrada para

aumentar la productividad y reducir los costes

• Excelentes habilidades técnicas en muchas disciplinas

Aumenta tus ingresos• Mejora tu producto• Empieza a vender más

rápidamente• Llega a nuevos

mercados

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Por qué implementar

tecnología IBM?

IBM MarketplaceEn nuestro Marketplace podrás encontrar todas las innovaciones que aportan valor añadido a tus soluciones. Al estar dividido en varias áreas —nube, inteligencia cognitiva, datos, análisis, soluciones móviles e infraestructura de TI— se pueden ver todas las opciones rápida y fácilmente, comparar precios y suscribirse a las pruebas gratuitas que pueda haber. Tanto si necesitas capacidades cognitivas como las de Watson, o hardware de almacenamiento fiable y eficiente como FlashSystem, te están esperando en IBM Marketplace.

Webinars de IBM sobre soluciones de TISi quieres mejorar tus conocimientos pero no encuentras el momento, nosotros podemos ayudarte: IBM cuenta con una biblioteca que se actualiza continuamente y se compone de webinars que te dan acceso a los conocimientos que necesitas para ampliar tu negocio. Estos breves webinars cubren todas las áreas tecnológicas, están disponibles en varios idiomas, y suelen tener una duración de entre 20 y 45 minutos, para que pueda incorporarlos fácilmente a tu apretada agenda. Si no puedes participar en directo, podrás verlos a la carta o incluso ponerte en contacto con la persona que los haya impartido para obtener más información.

TalleresConforme van apareciendo nuevas tendencias y capacidades, los talleres le facilitan la información más actualizada para guiarte en tu crecimiento futuro, y tratan tanto los temas más candentes específicos del sector como los conocimientos técnicos dirigidos a desarrolladores de software. La mayoría de estas actividades tienen lugar en un entorno virtual, para que puedas enriquecer tu base de conocimientos desde el confort de su propio despacho.

Asistencia en personaQue tu entorno de trabajo sea virtual no quiere decir que tu red de soporte tenga que serlo también. Tenemos la flexibilidad suficiente para impartir conocimientos y prestar asistencia técnica en persona, ya sea en nuestros centros Ecosystem Advocacy Group o de forma remota en tus propias instalaciones para ayudarte donde te haga falta.

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Ecosistema y contactos profesionales: encuentra la combinación perfectaNo adoptar las nuevas tecnologías y la ventaja competitiva que representan entraña el riesgo de quedarse atrás, desfasados. IBM Business Partner Network está aquí para ayudarte a sacar el máximo partido a tu inversión en tecnología. Si quieres unir tus fuerzas con otra empresa para poder satisfacer mejor las necesidades de tu cliente, en nuestro ecosistema de partners encontrarás el socio idóneo para tu objetivo concreto. En diversos modelos de negocios, podrás valerte de nuestros servicios de puesta en contacto como punto de partida para forjar sólidas relaciones comerciales.

Co-marketing: invierte en tiLa inversión en co-marketing puede utilizarse para congresos de clientes, seminarios, ferias, publicidad, telemarketing, marketing digital y marketing directo. Puedes mejorar la ejecución de tus campañas, utilizar activos personalizables y herramientas de marketing digital, o trabajar con proveedores de servicios de marketing autorizados por IBM para ampliar tu alcance en el mercado.

Conocimiento de la industria: aprovecha el saber hacer de IBMAumentar continuamente tus conocimientos para complementar y desarrollar tus servicios es algo fundamental. Y ahí es donde un partner con experiencia en múltiples sectores industriales como IBM puede ser de gran ayuda. Nuestras instalaciones y nuestros expertos permiten fortalecer el conocimiento del sector, las soluciones y los servicios, así como mejorar tus habilidades en ventas con el fin de mejorar tu eficacia para los clientes. Este conocimiento también ayuda a prepararte para obtener certificaciones mediante el uso de herramientas, contenidos y programas de formación perfectamente adaptados a tus requisitos.

Oportunidades de visibilidad: lleva tu marca hasta un público más amplioPodrás implicarte aún más en nuestras actividades de marketing haciendo una presentación en uno de nuestros eventos o webinars, u ofreciéndote como voluntario para aparecer en nuestro material promocional, como vídeos, casos prácticos, documentos técnicos y mucho más. Podrás compartir anécdotas y resaltar el éxito de tu colaboración con IBM, con lo que llamarás la atención de un público nuevo y diverso compuesto de posibles socios y clientes.

Servicios para Business Partners

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TheMSPHub.com TheMSPHub.com es el lugar ideal para mantenerse al día de todo lo que pasa en el mundo de la tecnología.Se actualiza frecuentemente con blogs, vídeos, libros electrónicos, documentos de reflexión, infografías y mucho más, y podrás participar y aumentar la visibilidad de tu marca publicando tus propias experiencias. Regístrate para acceder a contenidos exclusivos y material de liderazgo de opinión, que te proporcionarán conocimientos y percepciones que te ayudarán a no perderle la pista a nada de lo que sucede en tu industria. Puedes mantenerte al día de las últimas tendencias y artículos en las redes sociales:

The MSP Hub: impulsando el éxito de proveedores de servicios, integradores de sistemas e ISVs

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Explora soluciones que te ayudarán a alcanzar el éxito

La innovación puntera que impulsa tu negocio

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Más poder para tíA lo largo de toda nuestra historia hemos sabido transformarnos en respuesta a cada revolución tecnológica, permitiendo así a nuestros clientes transformarse a su vez, era tras era. Hemos creado una empresa que ofrece todo lo que necesitas, ahora y en el futuro. Hemos creado una empresa que te da el poder que necesitas para hacer tu trabajo lo mejor posible.

IBM Cloud ha sido diseñada para todo tipo de datos —estructurados, desestructurados, suyos propios, de terceros, del Internet de las cosas — de nubes tanto públicas como privadas. Ha sido creada por expertos para proporcionar estabilidad y seguridad a las empresas, es decir, para hacerlas fuertes. Y la base sobre la que se asienta es el poder cognitivo avanzado de Watson.

IBM Systems: servidores, almacenamiento y software; tecnologías de altas prestaciones optimizadas para la nube y diseñadas para IA, macrodatos, aplicaciones cognitivas y procesamiento de transacciones seguras.

IBM Services cuenta con un equipo de expertos industriales, de procesos y de TI que desarrollan y aplican las ideas y tecnologías más avanzadas. Con las habilidades necesarias para innovar sin miedo y ejecutar de forma óptima, ayudamos a nuestros clientes a diseñar, crear y llevar sus negocios con la velocidad y escalabilidad adecuadas.

IBM Watson es la plataforma de IA para los negocios. Con Watson, puede descubrir percepciones ocultas, participar de formas nuevas y tomar decisiones con más confianza.

IBM Security proporciona un sistema integrado de defensas innovadoras y cognitivas. Con investigación de amenazas avanzada y pericia demostrada, ayudamos a proteger los datos del mundo contra ataques cibernéticos.

IBM Research dispone de laboratorios en los seis continentes, donde trabajan más de 3.000 de los científicos e ingenieros más innovadores del mundo. El año pasado batieron un nuevo récord de patentes estadounidenses. Por 25º año consecutivo.

IBM Global Financing es la operadora financiera de tecnología más grande del mundo, opera en más de 60 países, dando servicio a clientes de todos los tamaños, desde pequeñas empresas a la mayoría de las empresas del ranking 100 Fortune. Está especializada en financiación de TI, trabajando con capital, crédito y servicios de retirada de activos TI.

Aplicaciones, soluciones y serviciosSoluciones dirigidas a grandes empresas

Servicios y soluciones

industriales de IBM

Weather WatsonIoT

Watson Cyber

Security

WatsonVirtual Agent

Watson Explore and

Discover

IBM Risk and

Compliance

DatosHerramientas para preparar datos para el aprendizaje cognitivo

Ingestión Almacenaje Análisis Instalación Gobernanza

Infraestructura en la nubeUna infraestructura muy escalable con seguridad habilitada

Integración en la nube Microservicios cognitivos Herramientas DevOps

Networking SeguridadInfraestructura

empresarial primaria

Sistemas cognitivos

Servidores virtuales

Almace-namiento de

objetos

Almace-namiento de

archivos

IABloques cognitivosfundamentales para desarrolladores

Conversation Discovery Compare and Comply

DLaaS Tone Analyzer

Personal Insight

Visual Recognition

Speech Document Conversion

Nat Language Understanding

Nat Language Classifier

Knowledge Query

API API API API API API

API API API API API API

Ésta es la tecnología que impulsa tu negocioLa cartera de productos de IBM responde a tus necesidades de hoy y a las oportunidades del mañana. Creada para revolucionar el mercado, su arquitectura es un todo integrado que abarca cuatro dimensiones:• Aplicaciones que aprenden con más datos y conocimientos adquiridos en la industria.• Sofisticados servicios de IA que forman la base sobre la que se asienta nuestra arquitectura y permiten crear

modelos a medida.• Arquitectura que hace posible un uso de datos abierto, diseñado para la gobernanza reguladora, y donde nunca

se utilizan los datos de un cliente para formar la solución de otro cliente.• Un entorno en la nube creado específicamente en aras de la escalabilidad, la seguridad y la carga cognitiva.

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Con la capacidad de datos y cognitiva más avanzada del mundo, IBM Cloud no tiene rival: puede trabajar con libertad y mantener el control de sus datos y de los elementos clave de sus soluciones.

Las infraestructuras de IBM Cloud son seguras, flexibles y escalables, con fácil integración entre los entornos público y privado. Asociándote con el líder del mercado de la nube híbrida dispondrás de la infraestructura perfecta para tus datos, y podrás adaptarla fácilmente según vayan cambiando los casos de uso.

“El valor es el que se aporta a nuestros clientes actuales y potenciales, y la capacidad de ellos de crear aplicaciones de extremo a extremo perfectamente integradas.” Lee Cottle, Directivo y Director general, Push Technology

Ver el video

IBM Cloud: monetiza tu futuro como quieras

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Colaborar con IBM en cuestiones de analítica te permitirá alcanzar un nuevo nivel de entendimiento para guiar a sus clientes hacia una revolución empresarial. IBM Analytics Platform engloba desde el acceso en autoservicio hasta herramientas de datos basadas en la nube, pasando por la integración de datos y gobierno de los mismos. Al estar basada en la plataforma Hadoop de código abierto, te resultará más fácil incorporar y analizar datos procedentes de fuentes y sistemas externos.

Analizando las actuaciones de tus propios empleados y de tus clientes te ayudará a entender el pasado, a triunfar en el presente y a planear para el futuro mejor que nunca. E integrar el análisis en tus soluciones puede aumentar considerablemente sus fuentes de ingresos.

IBM Analytics: adáptate perfectamente a las necesidades cambiantes de tu negocio

“El análisis cognitivo nos proporcionará un entendimiento más rico y multidimensional de nuestro negocio, lo que a su vez aportará una mejor visibilidad delrendimiento de las carteras de nuestros clientes.”Paul Conroy, Jefe de información, Mediolanum International Funds Ltd

Lea el caso práctico

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El mundo TI está entrando en una nueva era cognitiva conforme las organizaciones empiezan a explorar todo el potencial que encierran sus datos. La inteligencia cognitiva representa una tremenda oportunidad para que tus clientes puedan conectar con los suyos mejor que nunca. Hay que entender los deseos y necesidades del cliente, comunicarse en tiempo real y optimizar los procesos empresariales. Por eso las capacidades cognitivas pueden revolucionar totalmente tu oferta.

Lo que es más, la combinación de tecnologías hace del Internet de las cosas (IoT) un objetivo global al alcance de las grandes empresas, como lo son tus clientes. Los datos recogidos por dispositivos conectados al IoT aplicados a la informática cognitiva dan lugar a valiosas perspectivas e impresiones que pueden mejorar todos y cada uno de los aspectos de una gran empresa, e incluso pueden hacer posibles modelos de negocios nuevos e innovadores. En lugar de tener una solución de IoT, podrás ofrecer la solución de IoT que tengas en mente.

Watson IoT: dale la bienvenida a una nueva era informática

“Nos desenvolvemos en un mundo conectado y las nuevas soluciones que nos aporta el trabajar con IBM, como el diagnóstico remoto y la predictibilidad mejorados, hacen que podamos proporcionar mejores servicios a nuestros clientes y una excelente experiencia a las personas que utilizan nuestro equipo.”Henrik Ehrnrooth, Presidente y Consejero delegado, KONE Corporation

Lea el caso práctico

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Watson es la tecnología cognitiva que dará forma a tu futuro, capaz de procesar la información más como un ser humano que como un ordenador. Para ello, entiende el lenguaje natural y genera sugerencias basándose en la evidencia y aprendiendo sobre la marcha. Watson comprende todo tipo de datos, interactúa de forma natural con las personas y aprende y razona a escala.

Para tí, acceder al poder de Watson mediante API significa que puedas incorporar capacidades cognitivas en tus apps y productos. Estas pueden hacer que tus soluciones sean capaces de interpretar datos estructurados y desestructurados, personalizar recomendaciones, mejorar el conocimiento de materias mediante el aprendizaje automático, y crear chatbots inteligentes que puedan dialogar con seres humanos. Watson posee capacidades de seguridad y cifrado de categoría mundial, e IBM jamás compartirá sus datos sin su consentimiento; al fin y al cabo, sus percepciones y su entendimiento son su ventaja competitiva.

IBM Watson: la plataforma de inteligencia artificial para tu negocio

“Estamos muy contentos de poder aplicar estas nuevas técnicas informáticas para ayudar a mejorar la experiencia y la calidad de la atención sanitaria que prestamos aquí en Alder Hey.”Michael Gleaves, Subdirector, Hartree Centre, Hospital Infantil Alder Hey

Lea el caso práctico

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Las empresas más ambiciosas y de más éxito saben que, en el mundo actual donde todo se basa en los datos, existen serias amenazas a las que debe hacerse frente. Por eso IBM Security te ayuda a trabajar con tus clientes para protegerlos contra las amenazas, mediante innovaciones que incorporan soluciones cognitivas, de la nube y colaborativas.

IBM Security proporciona un sistema integrado de análisis, defensa en tiempo real y expertos de trayectoria demostrada, para darle el poder de tomar decisiones estratégicas para salvaguardar tu negocio. Nuestras soluciones ayudan a optimizar la gestión de la seguridad, a redoblar tus operaciones para detener amenazas avanzadas, y a proteger los datos en entornos interconectados.

Las soluciones de seguridad proporcionadas “como servicio” permiten a los proveedores de servicios ofrecer productos dignos de grandes empresas a organizaciones de menor envergadura, que de otra forma no podrían permitirse operar de forma sostenible.

“La inteligencia sobre seguridad de X-Force y las capacidades analíticas listas para usar hacen que QRadar se destaque de la competencia.”Christophe Bianco, Socio ejecutivo y Director técnico, Excellium Services

Lea el caso práctico

IBM Security: protégete contra las amenazas de hoy y de mañana

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Como proveedor de servicios, te darás cuenta de que todo lo que hagas tiene que estar basado en una infraestructura segura, conectada y eficaz. Y esto incluye cada innovación que ofrezcas a sus clientes, y cada ventaja que les aportes que diferencie tu oferta del resto del mercado. IBM Systems lo hace posible.

IBM Systems, creado para los negocios cognitivos, irrumpe con fuerza en el mercado de la infraestructura informática. Te ayuda a equipar a tus clientes con más percepciones, transacciones más rápidas, innovación abierta, seguridad y cumplimiento más estrictos, y total flexibilidad y escalabilidad a medida que van creciendo sus negocios. Tanto si necesitas estar en 30 millones de sitios a la vez, como administrar 70 millones de envíos, como analizar un millón de eventos de seguridad por segundo, nuestros servidores y nuestro almacenamiento están a la altura.

“Ahora podemos llevar a cabo nuestras copias de seguridad diarias mucho más rápido, lo que nos permite hacer una copia de nuestro trabajo diario mucho más eficazmente.”Michael Mehrens, Almacenaje de centro de cualificación, W&W Informatik GmbH

Lea el caso práctico

IBM Systems: adelántate a los descubrimientos tecnológicos

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Haz que tus soluciones sean más rentables y atractivas para tus clientes con nuestros servicios de financiación. Con los arrendamientos, préstamos, equipos usados y la gestión del ciclo de vida útil y retirada de activos, nuestras soluciones de financiación cubren todo el ciclo de vida TI de tus clientes y te ayudan a hacer crecer tu negocio de forma sostenible.

Con IBM Global Financing, puedes:• Obtener una ventaja competitiva al incluir financiación para

pagos por adelantado• Eliminar las demoras relacionadas con el presupuesto al

dar a tu cliente opciones de aplazamiento de pago• Enfocar a tus posibles clientes en los beneficios de tu solución,

en vez de en el precio o en los descuentos• Ganar fácilmente renovaciones de servicios, ofreciendo a tus

clientes opciones de financiación durante, o al final del contrato• Confiar en nosotros para asumir todos los riesgos relacionados

con los pagos, tanto para las ventas de IBM como las que no son• Obtener un pago más rápido gracias a la rápida liquidación

de facturas• Mejorar el cash flow y aumentar tu capital circulante a través

de cobros por anticipado y plazos de pago más largos• Recibir pagos de incentivos a medida que tus clientes

financien más transacciones

Como partner cualificado, también tiene acceso al capital circulante para financiar las operaciones cotidianas o las inversiones estratégicas para su crecimiento empresarial.

IBM Global Financing: gana más, vende más

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“Para nosotros es mucho más fácil trabajar con alguien que entiende todo el plan: la duración, el riesgo y los rendimientos”Antonio Carrasco, CEO, PLM

Lea el caso práctico

Country Contact Country Contact

Países BajosBélgicaLuxemburgo

+31 20 369 0624 SueciaNoruega

+46 8446 83855

RusiaPolonia

+74 99 918 4390+48 22 128 4975

DinamarcaFinlandia

+45 6991 2632

AlemaniaSuizaAustria

+49 89 3803 7074 or+49 711 2295 4597

EspañaGreciaPortugal

+34 91 200 3956

Francia +33 179 97 38 14 Reino UnidoIrlanda

+44 20 3318 0057

Italia +39 02 8736 8943 Escribe a un experto

Referencias[1] Página 7: Worldwide Analytics, Cognitive/AI and Big Data 2017 Predictions; IDC FutureScape. [2] Página 11: Predictions 2017: Artificial Intelligence WillDrive The Insights Revolution; Forrester. [3] Página 12: Worldwide Digital Transformation (DX) 2018 Predictions; IDC FutureScape.

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Conecta con un experto de tu regiónTanto si tienes una pregunta sencilla, como si necesitas asesoramiento detallado sobre cómo pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales los servicios de IBM, nuestro equipo de expertos asesores ubicados en toda Europa y más allá de sus fronteras está aquí para ayudarte. Selecciona una región de la lista de contacto siguiente, y envía un mensaje o llámanos por teléfono.

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Copyright IBM Corporation 2019

April 2019

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