t1_emprenedor Idea (v2)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

1

Accessibilitat i Innovaci

LEMPRENEDOR I LA IDEA

EPSEVG DOE

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

2

Contingut

1. Caracterstiques i perfil de lempresari

2. Tipologies dinnovador

3. Identificaci i avaluaci doportunitats empresarials

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

3

Objectius de la sessi

Lemprenedor

Creativitat i fonts didees

Criteris davaluaci de les idees innovadores

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

4

Lemprenedor i la idea

Caracterstiques i perfil de lempresari

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

5

Activitat 1: Reflexi en grup


Discussi en grup: Temps 10 minuts

Objectiu: Enumerar les caracterstiques i qualitats (personals i professionals, actituds i aptituds) que defineixen el perfil dun empresari.

Activitat 2: Reflexi de classe

Posar en com les idees dels diferents grups: Temps 10 minuts

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

6

El perfil de lempresari (1/4): caracterstiques i mites


La reuni de tots aquests atributs o qualitats en una persona s menys com que les qualitats que sn necessries per treballar servilment a les ordres dels altres (Say, 1767-1832).

Desig dindependncia

Necessitat dassoliment

Aptitud per identificat oportunitats on daltres hi veuen problemes

Control intern

Perseverncia

Esperit de risc o propensi a assumir riscos moderats

Creativitat, intuci, visi

Capacitat directiva

Capacitat daprendre de lexperincia

Laboriositat

Orientats a lacci, no al pensament

Neixen, no es fan

Sn inventors o innovadors

Desarrelats socials o acadmics

Noms es necessiten diners per a ser empresari

s qesti de sort

Obtenen lxit en el primer intent

La seva motivaci dominant s el benefici

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

7

Necessitat dindependncia

Possible Infncia dura i/o molt exigent, comenaments difcils: Fugida de la pobresa

Fugida de la inseguretat

Necessitat de Triomfar

Motivaci dassoliment:

Desig de fer coses, de crear, dassolir resultats

Assumeix la responsabilitat individual del resultat de les

seves accions o decisions

Posseeix la capacitat dinnovaci

Les seves accions no sn rutinries

Necessitat de retroinformaci

Planificaci a llarg termini


El perfil de lempresari (2/4)

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

8

Esperit de risc (moderat i mitj)

Control interno vs dest

Persona insatisfeta

Font denergia per a lacci

Objectius cada vegada ms ambiciosos

Falta de seguretat, atur, bloqueig en la promoci, propostes

o idees rebutjades

Relaci entre immigraci i empresari

Seguir vivncia propera (familiar o amistats)

Edat (25-40)

Pares empresaris (prop del 40 %)

Visi de futur



EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

9

Formaci (inferior a la mitjana dels directius) i experincia

Intuci:

Resoluci rpida a problemes

Alerta a les oportunitats

Obsessi per aconseguir l'objectiu (Ll/t)

Persones dacci immediata (c/tl)

Tolerncia a la ambigitat i a la incertesa

Capacitat daprendre de lexperincia: El fracs com a frmula

daprenentatge.



EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

10

Principals qualitats de lemprenedor

Recerca doportunitats i iniciativa

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

11


Crrer riscos calculats

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

12


Persuasi, xarxes de suport i networking

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

13

Persistncia

Exigir eficincia i qualitat

Acompliment

Recerca dinformaci

Autoconfiana i independncia

Planificaci sistemtica i

seguiment

Fixar metes

Altres qualitats de lEmprenedor

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

14

Capacitat empresarial o estratgica

Capacitat directiva operativa

Buscar i recollir informaci

Energia i capacitat daguant

Habilitats per manejar riscos

Establir relacions

Comunicaci i negociaci

Lideratge


Caracterstiques de conducta

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

15

Independncia personal (66%)

Possibilitat de posar en prctica les prpies idees (65%)

Crear alguna cosa prpia (49%)

Estar al front duna organitzaci i/o dirigir a un grup (24%)

Afany dindependncia econmica (16%)

Aconseguir patrimoni personal (12%)

Afany de guanyar ms diners que treballant a sou (9%)

Impossibilitat de trobar feina (3%)

Aconseguir una retribuci justa (5%)

Font: Genesca i Veciana. Actitudes hacia la creacin de empresas.


Motius per crear una empresa ?

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

16

4 Tipologies dinnovador

GESTOR MEDIADOR

IMPULSOR METDIC

Cerca de prestigi Imaginatiu, creatiu Impulsiu (rpid en prendre decisions) Alta crrega emocional en la presa de

decisions Molta confiana en s mateix Individualista

Capacitat de gesti de recursos Orientat a les fites i objectius

professionals Eficaos i prctics Pensament lgic Pensament fred Valora el temps

Orientat a les persones Evita el conflicte Estil democrtic de lideratge Valora les persones per damunt

del temps Altruista

Analtic Perseverant Perfeccionista Gran resistncia al treball Gran sentit de lordre Necessitat de controlar totes

les variables.

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

17

Errors, segons tipologies dinnovador

Deixar-se portar per idees romntiques, poc realistes Sobreestimar els esforos Creure en el producte per damunt de l'estratgia de

venda Falta de planificaci (incls de pla dempresa) Previsions massa optimistes Presa excessiva de riscos Excessiu endeutament Mort per xit de lempresa

Excessivament orientat al procs Orientaci endogmica de la gesti i de la

estratgia dempresa Pobre motivaci de lequip Absncia de lideratge de la creativitat Manca d'orientaci al client Excessiva documentaci i burocrcia Manca de poltica de recursos humans

GESTOR

IMPULSOR

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

18

Errors, segons tipologies dinnovador

Previsions massa conservadores Orientaci excessiva al producte Manca de creativitat en la producci i/o de lnies de

negoci Manca de lideratge proactiu Problemes de lideratge en general Manca dhabilitats per a la venda Manca de visi holstica de lempresa

Planificaci del temps deficient Replantejament constant Prdua dels objectius Manca de pensament assertiu i dificultats per

prendre decisions Mala gesti dels clients Acceptaci de morosos MEDIADOR

METDIC

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

19

Lemprenedor i la idea

Identificaci i avaluaci doportunitats empresarials

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

20

La idea

Una empresa neix dun somni que es

converteix en una idea empresarial

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

21

La idea

No vull inventar res que

no es pugui vendre.

Thomas Edison

Els plans no sn res,

la planificaci ho s tot.

Dwight D. Eisenhower

?

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

22

La idea

Formular preguntes, identificar

noves possibilitats, veure

problemes des duna nova

perspectiva, requereix

imaginaci creativa i aix s

el que identifica el veritable

avan de la cincia.

Albert Einsten

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

23

La innovaci s la funci especfica dels empresaris. s el procs mitjanant el qual converteixen idees en

oportunitats comercialitzables.

Identificaci i avaluaci doportunitats

Origen de les idees

INTERNES EXTERNES

Emmagatzematge de coneixements al

llarg dels anys

Internet, premsa, professionals,

invitaci...

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

24

Identificaci i avaluaci doportunitats

Anlisi DAFO

DEBILITATS AMENACES

FORTALESES OPORTUNITATS

Anlisi Intern Anlisi Extern

-

+

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

25

Lexperincia laboral prvia

Els canvis perceptibles de lentorn

Les circumstncies personals

Com es generen idees empresarials

A partir de...

La cpia o la importaci

Ideant un nou sistema

Aprofitant i sumant habilitats prpies

Mitjanant...

Fer-ho millor que els altres

Canviar la forma de fer

Cobrir una necessitat

Ocupar un segment del mercat que estava desats

Per a...

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

26

Origen de noves idees (1/5)

Fonts

Patents Experincia laboral

Contactes amb els sectors industrials i comercials

Aficions

Visi analtica del nostre entorn

Coincidncies

Cerca de solucions a problemes especfics

Negocis existents

Franqucies

Les idees sorgeixen de ...

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

27

Copiar (Samsung)

Separar una unitat o un esgla de la cadena de valor i donar-hi autonomia (disc dur multi-us)

Aprofitar oportunitats adquirint all millorable, explotant les habilitats personals o b les imatges, marques, paisatges, costums, ... Conegudes (adquisici de Whatsap per part de Facebook)

Crear nous productes o serveis per satisfer necessitats, solucionar problemes o senzillament fer millor all que ja sest fent


Fonts de creaci dactivitat

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

28

La invenci (nous productes, serveis o tecnologies)

Linters personal o els hobbies

Lobservaci dels canvis i tendncies socials

Lobservaci de les deficincies dels altres (prod./serv.)

Lanlisi de carncies en el mercat

Descobriment de noves utilitats de coses ordinries

La transformaci / millora de locupaci actual

Noves formes de comercialitzaci de productes o serveis (p.e.internet)


Fonts de noves idees

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

29

Copiar millorant

Transferir dun pas a un altre

Adquisici (empreses, marques, tecnologia,...)

Segmentaci voluntria

Vitalitzar una idea

Construir sobre una imatge coneguda

Construir sobre habilitats personals

Perfeccionar un esgla de la cadena de valor

Descobrir una oportunitat nova

Trobar una forma diferent de produir, comercialitzar i/o distribuir un producte


Mtodes utilitzats ms freqentment per posar en marxa

noves iniciatives empresarials

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

30

Qu passa si invento? Si poso lo de lexterior a linterior o lo de sobre a baix?

Qu es pot fer en quant a la forma o a la dimensi?

Qu es pot deixar de fer?

Qu passa si considero els extrems?

Qu passa si ho faig simtric o asimtric?

Es pot fer lobjecte ms segur?

Pot ser ms atractiu?

Pot ser ms econmic?

Pot lliscar en lloc de girar o viceversa?

Pot moures o pot quedar-se quiet?


Exemple de brainstorming check list per a lestimulaci

de la imaginaci i la generaci didees alternatives

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

31

Necessitat de satisfer al mercat amb nou producte o servei

Possibilitat didentificar als clients potencials

Dimensi del mercat

Taxa de creixement del mercat

Part de mercat (Market share) assolible

Situaci competitiva: grau i estructura de la competncia

Resposta esperada dels competidors en quant a producte, tecnologia, comercialitzaci, etc.

Grau de control sobre preus, costos, canals de distribuci,

Costos de producci, mrketing, distribuci, ...

Marge brut (o Marge de contribuci)

Rendibilitat

Termini per assolir el punt crtic

Termini per tenir cash-flow positiu

Possibilitat de protegir la idea, el producte, ...

Caracterstiques de lempresari i lequip fundacional

Criteris davaluaci de les oportunitats

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

32

Algunes recomanacions

Pensa en activitats amb amics, cursos de formaci, viatges

Pensa qu est passant a la societat i a leconomia, cap a on anem

Pensa en les teves prpies habilitats no professionals

Pensa en els teus hobbies

Pensa en el teu treball, en la teva experincia laboral en general

Pensa en la teva formaci reglada

No tobsessionis intentant inventar alguna cosa nova

Pensa en alguna cosa que ja existeix i funciona i canvia-la de lloc

Pensa en alguna que ja existeix i canvian alguna de les seves caracterstiques bsiques

EM

PR

EN

ED

OR

IA

I

IN

NO

VA

CI

33

Algunes recomanacions

El 50% dels productes i serveis que es comercialitzaran en els propers 10 anys encara no existeixen.

Les possibilitats de noves idees i innovacions son immenses, ara cal posar-les en un bon Pla dEmpresa... i tenir empenta.

t1_emprenedor Idea (v2)

Documents

Transcript of t1_emprenedor Idea (v2)