Barranquilla, Octubre de 2011

TALLER DE ESTRATEGIA BASADA EN

INNOVACIÓN DEL VALOR

#Estrategiacam

@aescorcia07

@camarabaq

90%De nuevas firmas mueren el primer año.

50 - 75%De nuevas firmas mueren entre el primer y tercer año.

47%De nuevas firmas mueren en la etapa de emprendimiento.

61%39%

Causas de Mortalidad EmpresarialRentabilidad y Problemas Financieros Otros

QUE PODEMOS HACER!

ESTRATEGIA

Disciplina

Modelo de

Negocio

Oferta de Valor

Visión

Periférica

¡BASTA DE INTRODUCCIÓN!

OBJETIVOS DE HOY…

Identificar los puntos clave para el

desarrollo de estrategias corporativas

basadas en Innovación del Valor

¿Cómo...

Diseñar

Desarrollar

Crear

Inventar

Implementar

... Un Modelo de Negocios?

¿Cómo…

Identificar la Oferta de Valor

Identificar la Competencia

Construir una la Curva de Valor y

Definir actividades claves?

Modelo de Negocio Diferenciador

Marco Estratégico que define un tema

dominante y una propuesta de valor

Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS

ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA

Estructura. Modelo de Negocio

Segmento de Clientes

Para quién estamos creando Valor?

Quienes son nuestro clientes más importantes?

Oferta de Valor

Que valor ofrecemos a los clientes?

Cual de los problemas de nuestros clientes estamos resolviendo?

Que servicios o productos se ofrecen para resolver los problemas a clientes?

NOVEDAD RENDIMIENTO

PERSONALIZACIÓN

HACER EL

TRABAJO

DISEÑOPRECIO

MARCA

STATUS

REDUCCIÓN COSTOS

ACCESIBILIDAD

REDUCCIÓN DE

RIESGO

USABILIDAD

Canales

A través de que canales puedes llegar a tus clientes?

Como vamos a llegar ahora? Cuales son nuestros canales integrados?

Cual nos funciona mejor? Cuales son los más rentables?

VENTAS WEB

TIENDAS DE OTROS

FUERZA DE VENTA

TIENDAS PROPIAS

MAYORISTAS

TIPOS DE CANALES FASES

CONCIENCIA

EVALUACIÓN

COMPRA

ENTREGA

POST - VENTA

Relación con el Cliente

Que tipo de relación esperan establecer y mantener nuestros clientes?

Cuales hemos establecido? Son costosos?

Como se integra con el resto de nuestro modelo de negocio?

Relación con el Cliente

CO-CREACIÓN

AUTOSERVICIO ASISTENCIA PERSONAL DEDICADA

SERVICIOS AUTOMATIZADOS ASISTENCIA PERSONAL

COMUNIDADES

Flujo de Ingresos

Que valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

Actualmente por que están pagando? Como están pagando actualmente?

Como prefieren pagar?

USO DE

TARIFAS

LICENCIAS COMISIONES

LEASING / PRESTAMOS VENTA DIRECTA

SUSCRIPCIÓN

PUBLICIDAD

Recursos Claves

Que recursos claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?

Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y

Flujo de ingresos?

FÍSICOS

HUMANOS

ECONÓMICOS INTELECTUAL

Actividades Claves

Que actividades claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?

Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y

Flujo de ingresos?

PRODUCCIÓN

RESOLUCIÓN DE

PROBLEMAS

PLATAFORMA RED

Aliados Claves

Quienes son nuestros aliados claves?

Quienes son nuestros principales proveedores?

Que recursos y actividades claves tienen o hacen nuestros aliados o socios?

OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍA DE

ESCALA

REDUCCIÓN DE RIESGO

ADQUIRIR RECURSOS Y

ACTIVIDADES

MOTIVACIONES

Estructura de Costo

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo?

Cuales son los recursos y actividades claves más costosos?

COSTOS FIJOS

COSTOS VRIABLES

ECONOMIAS DE ESCALA

CARACTERÍSTICAS

ECONOMIAS DE ALCANCE

Modelo de Negocio CANVAS

EJ: Apple - iTunes / iPod

www.2qualitycolombia.com

Modelo de negocio

Oferta de Valor Cliente o UsuarioRelación Con el Cliente

Canales de comunicación y distribución

Flujos de Ingreso

10%

90

%

Modelo de Negocio Cedifetal

Ecografía con el cálculo de

riesgo de Parto prematuro

ICC

Entrenamiento de técnica

ICC a especialistas

médicos

Oferta de Valor Clientes

Modelo de Ingreso

Canal

ESTRATEGIA DE

OCEANO AZUL

Concepto

ACTIVIDAD # 1

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Variables de la Industria y

Oferta de ValorMi Empresa Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Indicaciones:

Califique de 1 a 5 cada atributo

1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo

Sea objetivo

Discútalo en grupo

Oferta de Valor

•No me ofrezcan ropa, sino una apariencia atractiva.

•No me ofrezcan zapatos, sino comodidad y el placer de caminar•No me ofrezcan una casa. Ofrézcame seguridad, comodidad y unlugar agradable.•No me ofrezcan libros, sino horas de placer y el provecho delconocimiento.•No me ofrezcas discos. Ofreceme tranquilidad y el placer de lamúsica.•No me ofrezcan herramientas sino, la utilidad y el placer de fabricarcosas bellas•No me ofrezcas muebles, sino comodidad y tranquilidad de un lugaracogedor.

sino

•No me ofrezcan cosas

•No me ofrezcancosas

ACTIVIDAD # 2

GRÁFICO DE LA INDUSTRIA

ACTIVIDAD # 3MATRIZ DE CUATRO ACCIONES

Le Cirque du Soleil

ACTIVIDAD # 4AJUSTAR CURVA DE VALOR

Variables de la Industria y

Oferta de ValorMi Empresa Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Indicaciones:

Califique de 1 a 5 cada atributo

1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo

Sea objetivo

Discútalo en grupo

Una Buena Estrategia…

Tiene Foco

Es divergente

Presenta un mensaje central contundente

ACTIVIDAD # 5DEFINE EL TEMA DOMINANTE

ACTIVIDAD # 6GRAFICA LAS ACTIVIDADES CLAVES

Clientes

Atributo 1

Atributo 2

Atributo 4

Atributo 3

Actividad 1

Actividad 1

Actividad 3

Actividad 2

Actividad 3

Actividad 5

Actividad 4

Actividad 4

Actividad 1

Actividad 2

Actividad 2

Actividad 2

Actividad 1

Actividad 3

Actividad 3Actividad 4

Definición Actividades Claves

Emprendimientos

de Alto Impacto o

Dinámicos

Emprendimientos

corporativos

Acceso a

recursos /

inversionistas

Cultura de

emprendimiento

de alto

potencial

Networking

(conexión)

entre

proveedores,

clientes y

mercados

Acceso a

modelos de emprendimiento

de Alto Impacto

Búsqueda y

gestión de

recursos

acceso a

fuentes de

financiación

Mentoring

Conversa-

ciones grupos

limitados –

temas

puntuales

Plataforma

Oferta-

Demanda

Postulación a

recursos de

Capital

semilla

Preparación

para

presentarse

ante

potenciales

inversionistas

Elaboración

de estrategia

y modelos de

negocios

Encuentros

con club de

inversores

Identificación

e inserción en

redes y/o

clusters

Entrepreneur

Network

Conocimiento

superior a los

gestores en emprendimiento

Acceso a Red

de Afiliados

Plataforma

tecnológica

para tracking

Spin off

Alianzas con

mecas de

emprendimiento

internacionalCazaempren

dedores –

Diáspora /

Eventos

Difusión

masiva y

potente del

estado del

arte

Herramientas

para generar

diferenciación

Ejemplo UEN – DEC

MEGAMetas Grandes y Ambiciosas

Ejemplo de MEGAS

En el año 2016 Cedifetal S.A, debido a su desarrollo tecnológico en la detección

de partos pre-términos, será una organización con:

5 MM USD en Ventas Anuales

3 Patentes a Nivel Internacional

10 Países de Mercado de Exportación

Modelo de Negocio Diferenciador

Marco Estratégico que define un tema

dominante y una propuesta de valor

Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS

ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA

Concluyamos analizando de donde provienen las buenas ideas

BIBLIOGRAFÍA

“La Estrategia del Océano Azul”. chan kim y renée mauborgne

“Business Model Generation”: Osterwalder. Alexander

Global Entrpeneurship Monitor. Colombia 2010

Vídeos: http://www.youtube.com/watch?v=lzuLYV8PLhw&feature=share

http://www.youtube.com/watch?v=VxmribbY7Fw

http://www.youtube.com/watch?v=KXvaLopBoxk&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=R3LcLQXk9cg&feature=related

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GRACIAS!Adalberto Escorcia

aescorcia@camarabaq.org.co

Tel. 3303748